消费者行为学视角中的流行文化(一)
作文流行文化的消费心理
流行文化的消费心理流行文化作为当今社会中不可忽视的一部分，不仅影响着人们的生活方式和审美观，也深刻地影响着人们的消费心理。
在这个被快速信息传播和商业营销所主导的时代，人们在追求流行文化的同时，也不自觉地受到消费心理的影响。
本文将探讨流行文化对消费心理的影响，并分析其中的原因和影响。
流行文化的引导流行文化作为一种社会文化现象，不断地被塑造和引导。
电影、音乐、时尚、社交媒体等各种形式的流行文化，通过大众传播媒介的传递，深入人们的日常生活。
在这个过程中，流行文化不仅塑造着人们的审美趣味，更深层次地影响了人们的消费心理。
在流行文化的引导下，人们逐渐形成了追求潮流和热门的消费心态。
无论是购买最新款的手机、追逐流行的服装潮流，还是参与热门的社交活动，人们都不自觉地被流行文化所影响。
这种心理驱动了人们的消费行为，使他们更愿意花费金钱购买与流行文化相关的产品和服务。
消费心理的体现在流行文化的影响下，消费心理在人们的购买行为中得以充分体现。
首先，人们渴望通过消费来展示自己对流行文化的了解和追求。
购买限量版的明星同款服装、收藏最新的畅销音乐碟片等行为，都可以看作是消费者希望通过消费来展示自己与流行文化的连接。
其次，消费心理还体现在人们对品牌和商品的偏好上。
随着流行文化的推动，一些明星代言的品牌、在热门综艺中露出的商品，往往能够引起消费者的关注和购买欲望。
人们由于追逐流行和潮流，更倾向于购买与流行文化相关的品牌和商品，从而形成了一种特殊的消费心理。
此外，消费心理还体现在人们对消费体验的追求上。
在追求流行文化的过程中，人们渴望获得与之相关的消费体验，比如参加明星演唱会、购买限量版周边产品等。
这种消费心理不仅体现了人们追求独特和与众不同的愿望，也反映了他们希望通过消费来获取情感满足和认同感。
消费心理的原因消费心理受流行文化影响的原因是多方面的。
首先，流行文化作为社会文化的一部分，不仅具有强大的吸引力和影响力，更能够引起人们的共鸣和认同。
流行文化
什么是流行文化？1、流行文化 ( Popular Culture )，又称为通俗文化及大众文化，指在现代社会中盛行的地区上文化，包括想法、观点、态度、模因、图像及其他现象等。
流行文化，区别于代表历史的沉积的传统文化，是以时效性为显著特征的一种文化。
可以说，流行文化就是大众在同一时间段内所认识，然后接受，继而对其进行追捧的文化。
流行文化的内容主要由散播文化制品的工业（传媒）来塑造并传播，例如摄影电影、电视、出版社等媒体。
实际上，流行文化并不只是大众传媒的生产物，而是由大众与传媒间互动所产生的，即：大众影响传媒，传媒又反过来影响大众。
因此流行文化本身是双向的、不断更新成长的。
当今的流行文化是一种社会文化，它的主要特征是消费性，复制性和集体狂欢性。
服装，饮食，流行音乐，怀旧金曲，电影，书籍等等。
2、社会化媒体的概念（简单界定，简单举例）社会化媒体一般指社交媒体社交媒体（Social Media)指允许人们撰写、分享、评价、讨论、相互沟通的网站和技术。
社交媒体是人们彼此之间用来分享意见、见解、经验和观点的工具和平台，现阶段主要包括社交网站、微博、微信、博客、论坛、播客等等。
社交媒体在互联网的沃土上蓬勃发展，爆发出令人眩目的能量，其传播的信息已成为人们浏览互联网的重要内容，不仅制造了人们社交生活中争相讨论的一个又一个热门话题，更进而吸引传统媒体争相跟进。
3、社会化媒体在某种意义上颠覆了传统的传播方式，信息的传递不再是直线型的、单方向的，而是网状的、交互式的，新的传播方式同时带来了传播速度的提升。
社会化媒体自身的特点决定了信息在传播的过程中，不断地进行着再加工，及文化内容的再造，与此同时，网状的传播方式在信息传播的速度和范围上都对以往做出了突破。
社会化媒体是流行文化的重要组成部分，是人们沟通、联络、关注新情况或是与周围世界联系的一个重要方式，从某种意义上说社会化媒体已经成为当下最热的流行文化。
无论是浏览一个真实存在的人对某部电影的看法，还是针对一件重大事情的决定，都可以通过社会化媒体得到有用的信息。
流行文化与青年消费行为
流行文化与大学生消费行为一、流行的界定“流行”一词最早见于《左传·僖公十三年》：“天灾流行，国家代有”。
意思是广泛传播、盛行。
而后在其它古文中还出现了“传递、运行；移动、流动”等意思。
比如苏轼的《与王定国书》：“使气流行体中，痒痛安能近人也。
”，还有清张锡祚《赠涧上僧》诗：“道人了观化，心止神流行。
”外国学者威廉斯认为它有四种意思：“被许多人特别喜欢的”；“较低等的制品”；“希望赢得人们喜欢而蓄意制造的作品”；“那些事实上是为自己而制造的文化”。
而现在的流行主要是指一种普遍的社会心理现象，指社会上新近出现的或某权威性人物倡导的事物、观念、行为方式等被人们接受、采用，进而迅速推广以致消失的过程。
流行涉及到社会生活各个领域，包括衣饰、音乐、美术、娱乐、建筑、语言等。
二、流行文化的界定一般来说,流行文化是相对于高雅文化而言的,二者是对立关系。
高雅文化一般“包括古典音乐、严肃小说、诗、舞蹈、高雅艺术和其他为相对较少的并受过教育的人们欣赏的作品”。
而流行文化则是一种被某一群体普遍喜欢和追求并热烈追捧的文化。
其功能主要是娱乐性的,消费性的。
吉登斯把流行文化定义为:“被成千上万或几百万人观看、阅读或参与的娱乐”。
海蒂兹更具体的支出:“流行文化就是那类普遍可得的人工制品:电影、录音录像带、CD 或 VCD、时装、电视节目、沟通和交流的模式等”。
雷玲（2010）认为对于流行文化的考察，首先应该立足于一国的流行文化所处的历史背景，并就此提出了流行文化的定义：流行文化是一种产生于20世纪城市工业社会、消费社会,流行于当今社会的、以大众媒介为载体、以城市大众为对象、按商品市场规律运作、旨在使消费者获得感性愉悦的日常文化形态。
具体而论,广播电视、报刊书籍、日常生活中的文化等都归属于当代流行文化的行列,例如广播电视中的影碟、CD、广告、MTV、卡通、娱乐节目,等等；报刊书籍中的流行文化包括言情小说、畅销书、漫画,等等；日常生活中的大众文化包括趣味、形象、行为、物品、语言、环境等等。
消费者行为学12口传、流行、情境与消费者行为共40页文档
36、如果我们国家的法律中只有某种 神灵， 而不是 殚精竭 虑将神 灵揉进 宪法， 总体上 来说， 法律就 会更好 。—— 马克·吐 温 37、纲纪废弃之日，便是暴政兴起之 时。— —威·皮 物特
38、若是没有公众舆论的支持，法律 是丝毫 没有力 量的。 ——菲 力普斯 39、一个判例造出另一个判例，它们 迅速累 聚，进 而变成 法律。 ——朱 尼厄斯
40、人类法律，事物有规律，这是不 容忽视 的。— —爱献 生
Hale Waihona Puke 31、只有永远躺在泥坑里的人，才不会再掉进坑里。——黑格尔 32、希望的灯一旦熄灭，生活刹那间变成了一片黑暗。——普列姆昌德 33、希望是人生的乳母。——科策布 34、形成天才的决定因素应该是勤奋。——郭沫若 35、学到很多东西的诀窍，就是一下子不要学很多。——洛克
消费者行为学视角中的流行文化
消费者行为学视角中的流行文化作者：武兰兰来源：《经济研究导刊》2009年第07期摘要：流行文化对社会生活的影响日益深远，可它一直鲜为学术界研究，从消费者行为学的角度探讨了流行文化的含义，流行文化对消费者行为的影响，流行文化的发展阶段与消费者行为的关系等，希望借助利用流行文化正确引导消费者的行为。
关键词：流行文化；消费者行为；高雅文化中图分类号：F063.2 文献标志码：A 文章编号：1673-291X（2009）07-0253-02现在，当西方资本主义生产方式及其产品随着全球化而充斥世界的时候，不仅在先进的资本主义国家，而且在全球各个角落普遍存在并渗透于社会各个领域的东西，就是已经彻底商品化和全球化的流行文化产品。
由此可见，流行文化对社会生活的重要影响，对流行文化的研究已经势在必然，这是时代的呼唤，是社会发展的要求。
一、流行文化的界定流行文化并不容易被界定。
关于“流行”这个词，威廉斯认为有四种意思：被许多人特别喜欢的；较低等的制品；希望赢得人们喜欢而蓄意制造的作品；那些事实上是为自己而制造的文化。
“流行”一词在辞海中的解释是：迅速传播或盛行一时。
它是指一定时期内在社会上或一个群体中迅速传播或流行一时的规格或样式，也称作时尚、时兴、时髦等。
流行是一种追求新颖而背离习惯的企图，但同时尚未超出社会可以接受的形式和行为范围。
根据社会心理学的观点，流行是指在社会生活中或大众的内部产生的一种非常规范的行为模式。
流行现象，它具体表现为在某一特定时期内，相当数量的人，对特定观点、行为、言语、生活方式等产生了共同的崇尚与追求，并使之在短时间内成为整个社会到处可见的现象。
从文化的角度来审视流行，流行是一种普遍的社会文化心理现象，是一个时期内大众社会中许多人都在实践和追随的一种新物质生活方式和精神生活方式；从商业的角度看，流行意味着消费潮流，它在当代社会已成为一种与直接影响产业发展的因素（如营业额、利润等）紧密相连的东西；从接受的角度看，流行在面向市场和社会时，极易获得广大消费者的共鸣和认同。
消费者行为学视角中的流行文化
消费者行为学视角中的流行文化摘要：流行文化对社会生活的影响日趋深远，可它一直鲜为学术界研究，从消费者行为学的角度探讨了流行文化的含义，流行文化对消费者行为的影响，流行文化的发展阶段与消费者行为的关系等，希望借助利用流行文化正确引导消费者的行为。
关键词：流行文化；消费者行为；高雅文化此刻，当西方资本主义生产方式及其产品随着全世界化而充斥世界的时候，不仅在先进的资本主义国家，而且在全世界各个角落普遍存在并渗透于社会各个领域的东西，就是已经完全商品化和全世界化的流行文化产品。
由此可见，流行文化对社会生活的重要影响，对流行文化的研究已经势在必然，这是时期的呼唤，是社会发展的要求。
一、流行文化的界定流行文化并非容易被界定。
关于“流行”这个词，威廉斯以为有四种意思：被许多人特别喜欢的；较低等的制品；希望博得人们喜欢而蓄意制造的作品；那些事实上是为自己而制造的文化。
“流行”一词在辞海中的解释是：迅速传播或盛行一时。
它是指一按时期内在社会上或一个群体中迅速传播或流行一时的规格或样式，也称作时尚、时兴、时兴等。
流行是一种追求新颖而背离习惯的企图，但同时尚未超出社会可以接受的形式和行为范围。
按照社会意理学的观点，流行是指在社会生活中或公共的内部产生的一种超级规范的行为模式。
流行现象，它具体表现为在某一特按时期内，相当数量的人，对特定观点、行为、言语、生活方式等产生了一路的崇尚与追求，并使之在短时间内成为整个社会处处可见的现象。
从文化的角度来审视流行，流行是一种普遍的社会文化心理现象，是一个时期内公共社会中许多人都在实践和跟从的一种新物质生活方式和精神生活方式；从商业的角度看，流行意味着消费潮流，它在今世社会已成为一种与直接影响产业发展的因素（如营业额、利润等）紧密相连的东西；从接受的角度看，流行在面向市场和社会时，极易取得广大消费者的共鸣和认同。
在学术发展史上，“文化”一直是最复杂的术语之一。
最先在科学意义上为“文化”进行界定的是英国文化人类学的奠基人泰勒。
消费者行为学之口传、流行、创新扩散
消费者行为学之口传、流行、创新扩散口传、流行和创新扩散是消费者行为中重要的概念，他们对于塑造市场趋势、推动产品销售具有重要作用。
以下是关于口传、流行和创新扩散的一些重要观点。
口传是指消费者通过口头传播信息来影响其他人的决策和行为。
口传在现代社会中尤为重要，因为互联网和社交媒体的普及使得信息传播变得更加容易和快速。
消费者可以通过分享他们的体验、评价和建议来影响其他消费者的购买行为。
这种口碑传播在决策过程中起着至关重要的作用，因为人们更倾向于相信他们认识的人的意见，而不是广告宣传。
流行是指一种特定的产品、服务或观念在一段时间内被大量消费者所接受和追随。
流行现象通常呈现出一种全球性的趋势，可能由多种因素引发，如明星效应、社交媒体的影响力和品牌宣传。
当消费者看到自己喜欢的名人或偶像使用特定产品时，他们往往会模仿他们的选择，从而引发流行趋势。
此外，社交媒体的爆炸性增长为流行趋势的扩散提供了更广泛的平台，使得信息能够迅速传播，从而引发更多的人追随。
创新扩散是指一种新产品、服务或观念在市场中的传播过程。
根据创新的特点和消费者的接受程度，创新扩散可以分为五个阶段：先行者、早期采用者、早期多数、后期多数和滞后者。
先行者是那些对于新产品有极高兴趣并迅速采纳的消费者，他们通常对于尝试新事物更加敢于冒险。
早期采用者则是那些渴望成为潮流引领者的消费者，他们喜欢通过尝试新产品来迅速获得独特体验。
早期多数则是对于新产品持观望态度，但会在看到其他人采纳之后逐渐接受。
后期多数是对于新产品有一定疑虑和抵抗的消费者，他们往往需要更多的证据和信息来验证产品的有效性。
滞后者是那些拒绝接受新产品的消费者，他们通常比较保守，不容易接受新观念。
通过了解消费者行为中的口传、流行和创新扩散的重要性，企业可以更好地了解消费者的决策过程，并制定相应的市场策略。
例如，通过提供优质的产品和服务，积极引导消费者进行口碑传播，以扩大品牌影响力。
此外，企业还可以通过与名人或社交媒体合作，以提高产品的曝光度和吸引力。
消费者行为学视角中的流行文化
消费者行为学视角中的流行文化摘要：盛行文明对社会日子的影响日益深远，可它一向鲜为学术界研讨，从消耗者举动学的视点探讨了盛行文明的含义，盛行文明对消耗者举动的影响，盛行文明的开展期间与消耗者举动的联系等，期望凭借运用盛行文明正确引导消耗者的举动。
关键字：盛行文明；消耗者举动；典雅文明如今，当西方资本主义出产办法及其商品跟着全球化而充溢国际的时分，不只在领先的资本主义国家，并且在全球各个旮旯遍及存在并浸透于社会各个领域的东西，即是现已完全商品化和全球化的盛行文明商品。
由此可见，盛行文明对社会日子的重要影响，对盛行文明的研讨现已势在必定，这是年代的呼喊，是社会开展的需求。
一、盛行文明的界定盛行文明并不简单被界定。
关于“盛行”这个词，威廉斯以为有四种意思：被许多人格外喜爱的；较低一级的制品；期望赢得咱们喜爱而故意制作的著作；那些事实上是为自个而制作的文明。
“盛行”一词在辞海中的解说是：敏捷传达或风靡一时。
它是指必定时期内涵社会上或一个集体中敏捷传达或风靡一时的标准或款式，也称作时尚、时兴、时兴等。
盛行是一种寻求新颖而违背习气的妄图，但一起没有超出社会可以承受的办法和举动规模。
依据社会心理学的观念，盛行是指在社会日子中或群众的内部发生的一种十分标准的举动方式。
盛行表象，它具体表现为在某一特定时期内，适当数量的人，对特定观念、举动、言语、日子办法等发生了一起的崇尚与寻求，并使之在短时间内变成整个社会处处可见的表象。
从文明的视点来审视盛行，盛行是一种遍及的社会文明心理表象，是一个时期内群众社会中许多人都在实习和追随的一种新物质日子办法和精力日子办法；从商业的视点看，盛行意味着消耗潮流，它在今世社会已变成一种与直接影响工业开展的要素（如营业额、赢利等）严密相连的东西；从承受的视点看，盛行在面向商场和社会时，很容易取得广阔消耗者的共识和认同。
在学术开展史上，“文明”一向是最杂乱的术语之一。
最早在科学含义上为“文明”进行界定的是英国文明人类学的奠基人泰勒。
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消费者行为学视角中的流行文化(一)
摘要：流行文化对社会生活的影响日益深远，可它一直鲜为学术界研究，从消费者行为学的角度探讨了流行文化的含义，流行文化对消费者行为的影响，流行文化的发展阶段与消费者行为的关系等，希望借助利用流行文化正确引导消费者的行为。
关键词：流行文化；消费者行为；高雅文化
现在，当西方资本主义生产方式及其产品随着全球化而充斥世界的时候，不仅在先进的资本主义国家，而且在全球各个角落普遍存在并渗透于社会各个领域的东西，就是已经彻底商品化和全球化的流行文化产品。
由此可见，流行文化对社会生活的重要影响，对流行文化的研究已经势在必然，这是时代的呼唤，是社会发展的要求。
一、流行文化的界定
流行文化并不容易被界定。
关于“流行”这个词，威廉斯认为有四种意思：被许多人特别喜欢的；较低等的制品；希望赢得人们喜欢而蓄意制造的作品；那些事实上是为自己而制造的文化。
“流行”一词在辞海中的解释是：迅速传播或盛行一时。
它是指一定时期内在社会上或一个群体中迅速传播或流行一时的规格或样式，也称作时尚、时兴、时髦等。
流行是一种追求新颖而背离习惯的企图，但同时尚未超出社会可以接受的形式和行为范围。
根据社会心理学的观点，流行是指在社会生活中或大众的内部产生的一种非常规范的行为模式。
流行现象，它具体表现为在某一特定时期内，相当数量的人，对特定观点、行为、言语、生活方式等产生了共同的崇尚与追求，并使之在短时间内成为整个社会到处可见的现象。
从文化的角度来审视流行，流行是一种普遍的社会文化心理现象，是一个时期内大众社会中许多人都在实践和追随的一种新物质生活方式和精神生活方式；从商业的角度看，流行意味着消费潮流，它在当代社会已成为一种与直接影响产业发展的因素（如营业额、利润等）紧密相连的东西；从接受的角度看，流行在面向市场和社会时，极易获得广大消费者的共鸣和认同。
在学术发展史上，“文化”一直是最复杂的术语之一。
最早在科学意义上为“文化”进行界定的是英国文化人类学的奠基人泰勒。
截至20世纪50年代初，文化界定已经有164种之多。
著名学者T.伊格尔顿在其最新的大作中指出，文化这一术语一直是在对立的两极之间被使用：它太宽泛又太狭窄、太充满人类学的无所不包又太局限于美学意义上的思辨性。
20世纪90年代，一些人类学者认为，文化界定可以归纳为两种，一为社会结构意义上的文化，另一是个体行为意义上的文化。
前者指的是一个整体社会中长期、普遍起作用的行为模式和行动的实际准则，这些模式在那些给事件和人际关系以明显结构的形态和反复出现的周期规律性中呈现出来，并且构成常被归为“生活方式”的那种东西。
结构功能主义学派的巨擘拉德克利夫·布朗就持此观点。
后者是个体习得的产物，包括一个人类群体成员为了在他参与活动的这个群体中被相互接受地交往而必须知道的东西。
据此认识，文化不必为该社会甚或该群体所有成员所共享，而是在相互学习的过程中，有关成员彼此授受意义，以至这些意义能够使他们达到共同的目标，因为他们建立了共同的理解和文化的想象。
很清楚，任何流行文化的界定都将会把流行的不同意义与文化的不同意义进行结合，从而产生不同的组合。
因此，文化理论与流行文化衔接的历史，就是这两个概念在特定的历史和社会背景内，被研究者以不同方式组合的历史。
二、流行文化对消费者行为的影响
流行文化是当代消费社会的代言人。
在《消费矛盾：消费社会的概念、行为与政治》（ContradictionsofConsumption：Concepts，PracticesandPoliticsinConsumerSociety）一书中，爱德华（TimEdwards）主张，透过流行文化，我们能够对当代消费社会有着深刻的认识。
流行文化是人们生活中随处可见的社会现象，从某种程度上来说也是随处可见的消费现象，因为在一般情况下，它都体现为在某一特定时期人们一种趋同的消费选择。
从总体上看，流行文化对消费者行为有以下两方面的影响。
1.流行文化引导消费者的购买和消费模式。
从生产与消费的角度，流行文化生产的目的在于消费，或者说在于满足消费者的文化消费欲求。
现代社会的实践证明，人们消费某种产品，并不仅仅因为它的物质特性和实用功能可以满足他们的需要，还会因其广告所张扬的抽象的、非实用的精神因素能够使消费者产生兴趣和认同。
形形色色的广告无不传达着各种各样的观点、价值与精神取向，广告与其说是对产品的推销，不如说是对生活态度、生活方式、生活哲学和意识形态的表达。
比如耐克赢得了非凡的成功，不仅仅是因为他们的产品质地优良，更主要的是因为他们大力倡导了一种价值观，那就是：Justdoit（想做就做）.Ican（我能）。
这种价值观已形成了一种潮流以绝对优势经久不衰地席卷了美国乃至全世界，它不仅已嵌入了每个美国消费者的头脑深处，而且已成世人皆知的经典广告口号。
2.流行文化反映消费者行为。
流行文化是消费者行为的一面镜子，它能在很大程度上反映消费者的行为。
美国当代强调年轻和健康的流行文化正好反映了美国消费者购买健美器械、定期去健身俱乐部、钟爱营养均衡食品等消费行为。
三、流行文化的发展阶段
流行文化一般会经历产生、普及和衰退三个阶段。
流行文化潮流以前是由商家请专业设计者创立，然后自上而下进行普及。
这里要注意的是，流行文化也会被名人无意创立。
例如，1961年，肯尼迪在他的就职典礼上没有戴帽子就走过了宾夕法尼亚大街，这一无意行为却从此打破了男士戴帽的风俗习惯，也摧毁了男帽行业，联合帽业会不得不请求肯尼迪重新戴上帽子以希求恢复男士戴帽的流行文化。
由此可见，名人对流行文化的产生具有重要作用。
现在商家把流行文化的产生寄托在年轻大众上。
专门的市场调查公司投资请一些“酷仔”对身边的朋友进行关于流行文化的录音采访。
这样的调研使得Reebock开始推销淡颜色的鞋子，而Burlington开始推销深蓝色的牛仔裤。
流行文化形成过后，最重要的是让它普及到大众，不然就不成其为流行文化，就不能引导广大消费者的消费行为。
而这就要借助媒体和意见领导者通过广告等方式传播出去。
广告是流行文化的信息源，它最先向人们传递社会潮流和流行流变的信息。
当一种流行生成后，广告及时地把流行资讯广而告之。
由智威汤逊中乔广告公司创意的“立顿红茶”系列广告非常生动形象地演绎了新产品的流行特性，也为广告对流行文化的传播作用做了天然的注脚:“紧跟潮流新步伐”、“散播热门新话题”、“洞察今夏新焦点”、“聆听流行新节奏”、“掌握时代新信息”。
广告报道着流行、演绎着流行、评说着流行，它以高度的日常性传播，使人们处在一种强有力的流行文化环境和认知空间中，从而不断地推进着流行市场的发展。
人们通过广告传播、了解了最新的流行是什么，普及的范围如何，社会评价的程度怎样，广告已名副其实地成为人们获取流行文化信息的过滤网。
只要我们稍加回忆，就会发现这些年来人们在饮食方面，从喝一般的汽水到喝可乐，从喝茶到喝咖啡，从喝白开水到喝矿泉水，从只知道自己烧着吃，到吃现成的方便食品，从吃大饼油条到吃肯德基、麦当劳等等，哪一种饮食流行没有广告传播的贡献？我们不难想象如果没有广告的传播，哪怕流行文化已经形成，却难以快速地流行开来。
当然，广告促进流行文化普及的方式和途径是多元的。
首先，它不遗余力地对时尚主题进行不断重复的诉求，从而使其大面积铺排开来，形成一股势不可当的大潮。
其次，广告为了促进流行的普及，竭力创设着一种带有幻想色彩的时尚模拟环境，并把每一个人邀为广告主角，竭力告诉人们拥有广告中所推荐的产品会多么快乐，按照广告所设想的方式生活多么美满，于是人们不是被强加为这个群体的成员，就是承受着由此而带来的群体压力，为了保持自身行为与多数人行为的一致性，从而避免个人心理上的矛盾和冲突，大家必须从众，必须去拥有时尚。
这一来，广告传播的商品或服务便迅速获得众人的追随和采用从而得以普及。