经历年终奖
销售年终奖方案集锦10篇
销售年终奖方案集锦10篇销售年终奖方案1一、目的与意义：明确销售人员年终奖金的计算标准，同时为销售人员的薪资调整、职务晋升及年终奖的发放提供依据。
二、发放时间：春节前指定日期发放。
三、奖金构成：年终奖金由“第13个月工资”与“奖励基金”构成。
四、第13个月工资：数额构成：年度月平均工资×（在职月数÷12个月）五、奖励基金：1、奖励基金：年度实际销售总额×5‰。
2、奖励基金划分：省区经理设名次两名占“奖励基金”的40%；业务代表设名次三名占“奖励基金”的60%。
3、奖励基金发放：以“年终绩效分值”排名，省区经理：第1名60%、第2名40%，共计2名；业务代表：第1名40%、第2名35%、第3名25%，共计3名。
六、年终绩效分值计算方法：1、年终业绩绩效分值=年度实际销售额÷年度目标销售额×权重（60%）；2、年终工作绩效分值=年度工作绩效总分÷在职月数×权重（40%）；3、年终绩效分值=年终业绩绩效分值+年终工作绩效分值。
例：小林20xx年目标销售额为20万，实际完成销售额为15万，且12个月的平均工作绩效达成率为80%，小林的年终绩效分值为：1、年终业绩绩效分值=150000÷200000×60%=75%×60%=45%2、年终工作绩效分值=80%×40%=32%3、年终绩效分值=45%+32%=77%既：小林年终绩效分值为：77分（注：在绩效考核中达成率1%即为1分）七、相关规定：1、在公司工作时间＜6个月或年终绩效分值低于60分的`人员不参与奖励基金发放方案。
2、公司领导或部门主管提出有严重违纪行为的人员不计发第13个月工资及奖励基金。
3、年底发薪当日必须仍在公司工作岗位，如发薪前离职，包括发薪日前提出辞职或者过失、非过失解除劳动合同的将不计发第13个月工资及奖励基金。
销售年终奖方案2一、目的：为了表扬先进，激励后进，提高员工工作积极性，特制定此制度。
年终奖发放时间通知
年终奖发放时间通知亲爱的全体员工：大家好！岁末将至，在过去的一年里，我们共同经历了无数的挑战和机遇，凭借着大家的努力和拼搏，公司取得了不俗的成绩。
在此，向每一位为公司发展付出辛勤努力的同事表示衷心的感谢！相信大家都非常关心年终奖的发放时间，经过公司管理层的认真讨论和决策，现将有关年终奖发放的具体时间通知如下：年终奖将于具体发放日期发放到大家的工资卡中，请大家留意查收。
为了确保年终奖能够准确、及时地发放到各位手中，以下是一些重要的提示和说明：1、考勤与绩效评估年终奖的计算将综合考虑大家的全年考勤情况。
请各位员工确保自己的考勤记录准确无误，如果对考勤有任何疑问或异议，请在具体日期之前与人力资源部门联系核实。
绩效评估也是年终奖计算的重要依据。
公司已经完成了对各位的年度绩效评估，如有对评估结果有疑问，可在具体日期之前与直属上级进行沟通和反馈。
2、财务核算与审批流程财务部门正在紧张有序地进行年终奖的核算工作，以确保金额的准确性。
这一过程需要一定的时间，请大家耐心等待。
同时，年终奖的发放还需要经过严格的审批流程，以保证资金的合规使用和发放的公平公正。
3、个人信息确认请大家再次确认自己在公司系统中登记的个人银行账户信息是否准确无误。
如果有任何变更，请在具体日期之前到财务部门办理相关手续，以免影响年终奖的正常发放。
4、税务相关年终奖的发放将按照国家相关税收政策代扣代缴个人所得税。
具体的扣税金额将在工资条中明细列出。
5、保密原则年终奖属于公司内部薪酬机密信息，请大家严格遵守保密原则，不要相互打听或讨论他人的年终奖金额。
公司一直致力于为大家提供公平、公正和有竞争力的薪酬福利体系。
年终奖是对大家一年来工作成绩的认可和回报，希望能够让大家感受到自己的付出得到了应有的尊重和回报。
在新的一年里，让我们继续携手共进，以更加饱满的热情和昂扬的斗志，迎接新的挑战，为公司的发展贡献更多的力量，创造更加辉煌的业绩！再次感谢大家一年来的辛勤付出和无私奉献，祝愿大家在新的一年里身体健康、工作顺利、家庭幸福！公司名称通知发布日期。
关于年终奖申请书范文10篇
关于年终奖申请书范文10篇年终奖申请书篇1尊敬的领导：你好！我自去年11月份从学校毕业就来到了胜天公司，这是我人生的第一份工作，也为我今后的人生打下了基础，才刚走出校门的我，对社会、人生还没有一个准确的定位。
没有充足的社会经验，更没有塑钢方面的专业知识。
是胜天人让我不断的成长，在这段共同成长的岁月里，我跟公司的同事们建立了友谊，对胜天公司产生了感情，我喜欢公司的企业文化、工作气氛跟公司的所有并肩作战的伙伴们。
我给予了他们的同时，他们也给予了我更多，我感谢他们，也感谢公司的领导对我的栽培跟帮助。
我自入职公司以来，始终以认真饱满的热情投入工作中，一直认认真真力求把工作做得尽善尽美，为公司的发展做了应尽的责任，我相信，只要付出，就会有收获。
因此我向您提出加薪请求，希望领导适当给我加薪。
也希望您能提出宝贵的意见或建议，让我在今后有一个努力的方向跟目标。
在提升自己的同时将工作做是我更好，向更高的目标迈进。
此致敬礼申请人：申请日期：年终奖申请书篇2尊敬得领导：感谢您在百忙之中来垂阅我得申请书。
一年以来，在开拓二手房市场这一领域得发展较为顺利。
在与报刊共同成长得过程中，我收获颇丰，我和我得团队得能力也在不断得提升，也带出了一个有凝聚力得工作团队，这些都要感谢公司领导对我和我得队友们得栽培和帮助。
在以后得工作中我将用更积极认真、负责得态度去带领我得团队，向更高得目标迈进。
虽然我部门二手房业务..从不了解二手房市场到了解得过程也经历一些艰苦困难，且桂林市场小而且具备规模得二手房中介也不多，二手房广告投放量相对少投放资金也不足，所以二手房广告费得价格也不是很高，但经过一年得努力我和她一起完成了任务，为公司带来了经济效益。
她严格遵照公司得宗旨做事，符合公司发放奖金得规定，特此我向公司申请给予她年终奖元奖金。
此致敬礼申请人：____年X月__日年终奖申请书篇3尊敬得领导：你好！我自去年11月份从学校毕业就来到了胜天公司，这是我人生得第一份工作，也为我今后得人生打下了基础，才刚走出校门得我，对社会、人生还没有一个准确得定位。
年底辞职年终奖范文
尊敬的领导：
您好！我是贵公司的一名员工，在此我向您表达我辞去目前的职位的
决心。
我想借此机会跟您说明我辞职的原因，并希望能得到您的理解和支持。
首先，我要感谢贵公司给予我这段工作经历的机会，让我有了不少宝
贵的人生经历和职业发展机会。
贵公司对员工的培训和发展非常重视，让
我能够不断学习和成长，得到了很多的学习成果。
然而，随着时间的推移，我发现我对目前的工作岗位已经没有了激情
和动力。
我理解员工需要为公司工作付出努力，但是如果我对目前的岗位
没有了兴趣和热情，那么我将无法达到自己的最佳表现，也无法为公司的
发展做出更大的贡献。
因此，我决定辞去目前的职位，以便给自己一段调
整和发展的时间。
我深知年底是公司发放年终奖金的时候，我理解如果我辞职的话，是
不可能得到此项福利的。
但是，我对于自己能够找到合适而有激情的工作
充满了信心，只有在真正喜欢的工作中，我才能充分发挥自己的才能和潜力，不断提升自己的职业能力和水平。
在引发任何不愉快或困惑情绪之前，我认为把最合适的决策付诸实践是很重要的。
对于公司而言，我的离职可能会对团队和工作产生一定的影响，但我
会尽力把手头的工作做好，为过渡期做出充分的准备工作，并将经验传承
给接替我的人，尽量减少对公司运营的影响。
最后，我要再次感谢贵公司对我的培养和关心，以及提供给我的成长
机会。
在我离职后，我会继续保持良好的沟通和合作关系，并为公司的发
展祝福和助力。
此致敬礼。
销售年终奖励方案
销售年终奖励方案销售年终奖励方案为了确保工作或事情能有条不紊地开展，时常需要预先制定方案，方案是计划中内容最为复杂的一种。
那要怎么制定科学的方案呢？以下是小编帮大家整理的销售年终奖励方案，希望能够帮助到大家。
销售年终奖励方案1一、直销模式下的激励政策1、企业介绍A公司是一家经营地产信息的中介服务公司，该公司拥有10多年房屋租赁、买卖经验，全国销售团队近万人。
公司销售网点遍布全国，客户销售模式为典型的直销模式，公司向销售人员提供丰富的房源信息，销售人员面对终端客户进行一对多的跟踪服务。
2、销售工作特点工作时间自由，单独行动较多。
工作业绩可时时进行监控，销售工作难度小，销售人员流动性强。
3、销售人员特点销售人员两极分化严重，接近20%的销售人员促成了80%的业务达成。
销售从业人员平均年龄在22、8岁，教育层次集中在中专和大专学历，平均工作年限在3年以下。
有近1/3的销售人员为应届毕业生，专业无集中性。
4、销售人员需求分析初级销售人员，他们处于职业发展的探索期，刚开始从事销售工作，工作热情高，但缺乏销售技能和专业知识。
他们通常期望生活具有最基本的保障，同时希望通过自己的努力获得更多的激励。
高级销售人员，他们处于职业发展的维持期，有3至5年的工作经验，工作热情达到顶峰，并能够相对保持，有时也会有所下降。
他们的生活基本物质条件已经满足，他们中的一部分希望在职业发展的道路上获得晋升，从事管理工作，另一部分销售人员则希望获得更多的经济回报。
5、薪酬激励方案分析了A公司的业务特征和销售人员需求，我们制定了激励销售个体的薪酬激励方案。
“销售人员收入=基本工资+(当期销售额一销售定额)×提成率”或“个人收入=基本工资+(当期销售额一销售定额)×毛利率×提成率“。
以租赁业务为例，刚入职的销售人员，公司要求按照薪酬方案一执行。
初级以上销售人员可根据自身需要选择方案二或方案三。
详见表1。
(注：文中涉及薪酬方面的数据均为举例，不代表真实数据，无参考性)在薪酬激励方面，销售人员拥有激励方案的选择权。
年终奖申请书范文8篇
年终奖申请书范文8篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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年终奖发放日期通知
年终奖发放日期通知亲爱的各位同事：大家好！20XX 年即将接近尾声，在这一年里，我们共同经历了无数的挑战和机遇，也取得了不少成绩。
在此，公司向每一位辛勤付出的同事表示衷心的感谢！经过公司管理层的认真讨论和决策，现将 20XX 年年终奖的发放日期通知如下：年终奖将于 20XX 年 X 月 X 日发放至各位同事的工资卡中。
请大家在发放日前确保自己的银行账户信息准确无误，如有任何变更，请及时联系人力资源部的同事进行修改。
为了让大家更好地理解年终奖的计算方式和发放标准，以下是相关说明：一、计算方式年终奖的计算主要基于以下几个因素：个人的工作绩效、所在部门的业绩表现、公司的整体盈利情况以及个人在公司的服务年限等。
工作绩效是年终奖计算的重要依据。
我们通过定期的绩效评估，对每位同事在工作中的表现进行了客观、公正的评价。
表现优秀的同事将获得相应的高额奖励，而工作表现有待提高的同事，也不要气馁，我们相信在未来的工作中，只要您努力提升自己，一定能够取得更好的成绩和回报。
部门业绩表现也会对年终奖产生影响。
如果所在部门在过去一年中出色地完成了各项任务，达成了预定的目标，那么该部门的同事将有机会获得更高的年终奖。
反之，如果部门业绩未达到预期，可能会对年终奖产生一定程度的影响。
公司的整体盈利情况也是决定年终奖数额的关键因素之一。
当公司在这一年中取得了良好的经济效益，我们将有更多的资源用于奖励员工，让大家共享公司发展的成果。
此外，个人在公司的服务年限也会在一定程度上体现于年终奖中。
长期为公司服务的同事，其忠诚度和经验对公司来说是宝贵的财富，因此会在年终奖中得到适当的体现。
二、发放标准年终奖的发放标准将严格按照公司制定的相关规定执行。
我们会确保公平、公正、透明，让每一位同事的付出都能得到合理的回报。
需要特别说明的是，年终奖是对大家过去一年工作的一种奖励和鼓励，而不是固定的薪资组成部分。
公司希望通过年终奖的发放，激发大家在未来工作中的积极性和创造力，为公司的持续发展贡献更多的力量。
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家里就 （０ ６ ） ２０ 年 仍在期盼中 ， 但愿不要再伤 都会拿一笔钱给她 ，妈妈说：“ 你 没有福利 ，这点钱算 是家里给你的 心 了。
福利 了。 ”每次收下这钱 ，三色堇 的心 里都 有一丝丝的酸楚 ，同时也让她感 觉到很温暖 。 不管钱 的多少， 它代表家
周安宁今年的年终奖是不指望了， 堂拿 了ｌ ， 倍 算是第 ｌ 个 月工资吧 ， ３ 感 首先是因为 中间休 了６ 月的产假 ， 个 这 觉还算 可以 。之后在一 家会计师事务 不是最主要的 ， 有人生病９ 个月年终奖 所， 所谓 的年终奖金 ， 实就是 自己平 其 也照拿 。主要原 因是因为她坚持原则 时 的业 务积 累到年末一 次发放 ，至于 将驻厂 的领导得 罪了 ，因为周安 宁的 奖金 嘛 ，就是老板给每 个人发的象征 存在 不仅 挡了他们的生财之道 ，而且 性 的２０ ０ 元过节费 。 后卫林堂又换 了 之 因为周安 宁把事 情汇报到总厂 ，连厂 家事 务所 ， 是十 月份入所 的， 试用期三 个月 ， 到年末时试用 期还没满 ， 所里 发 里的三个章都被总厂收 回了一段时间。 赭谷飞 的公 司前 些天突然换 了老 奖金的时候卫林堂 没有。再之后就是 那老总走前还没来得及发年终奖 ， 现在 的这家公 司， 实行年薪制 ， 规定年 总 ， 薪 ５ ０ ０ ，但平时一个 月只发 ２ ０ 新来 的老 总也懒得再去理 以前 的账 了 ００ 元 ００
多万元的现金放 在财务部 ，出纳根 据 高兴 ， 毕竟 比在学校时好多了 ， 中有 手 增加 ，Ｇ Ｐ增长所带来 的好处被 稀释 老板 的纸 条将 红包 一 个个 装进 信封 ， 了可 以自己支配 的钱 。 Ｄ 那时也不清楚 ，
再 由老板一个个 发到 员工 手 中。方强 政府部 门是否有 年终奖 ， 心想 ， 有这几
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经 历 年 终 奖
■ 苏玉碧 朱振字 ／文
情 况与这 个女孩 的经历截然 不同 ，他
是从 国营单位 买断工龄 出来的 ，在公
司任办公室主任 的差事 ，本 想有一份 稳 定的收入就 不错 了 ，根 本没指望有 什 么年终奖 。 但没想到年底 ， 老板把一 个 大大的红 包递给 了这位仁 兄 ，让这
位 仁兄 目瞪 口呆 ，三万 多元的年终奖 在 原来的 国营企业里 是想都不敢 想的
事情啊 ，竟然在一 家小小 的私企里落 在了 自己的头上 。 新年 刚过 ，年终奖 成了工 薪一族 谈论 的热点话 题 。尽管 ２ ０ ０ ５年 中国 Ｇ Ｐ Ｄ 增长 ９ ％还多 ， 由于就业人 口的 但 了，所 以大 部分人 的年终奖金没有 比 年 ，第一次 见识 了什么 叫真正意义 的 年 终奖 。公 司一 次性从银 行提 出三百 贺兰 刚毕 业时分配 到财政 局 ，一 个 月虽只有几百元 的工资 ，心里也很
上年增加 ， 甚至有些人还 有所下降。 据
一
记得 拿着 第一 个年 底 八千 元的 红包 ， 百元也就 行 了 ，至少一个人 吃饭 不用
那种感觉和滋味是无法用语 言表达的 ，
项调查统计显示 ， ０ ５ ２０ 年与 ２ ０ 年 ０４
愁 了。 没几个月就 到 了年底 ， 科长给贺
相 比，有 １％的人年终奖增加 了 ２ ％ ５ ０ 以上 －有 ２ ％ 的人年终 奖略有增加 ， ２ 但增 幅低于 ２ ％ ｝ ４ ％ 的人基 本持 ０ ５ 平 ｛１％ 的人有一 定幅度的下降 。增 ８ 增减减 的背后必然隐藏着无数 个有关 年终奖悲悲喜喜的故事 。 方强 以前在国企 工厂 的时候 也有
辛辛苦苦 工作了一年 ，想着领 一个大 二 天 就 偷 偷 地 问 同 事 ，发 的是 什 么
大的红 包 ，结果到头 来拿到 的不过是 钱 ？拿了有没有 问题？ 同事 听了就 乐
一
万多元 ， 叫苦不迭 ， 悔不该 当初盲 目 了， 这是局里发的年终奖 ， 由每个科室 年 终奖 ， 但很 少， 后来来到一家规模颇 行事。 领 了统一发 的。 贺兰 听了， 心想 ， 在机
三色 堇是个 自由职 业者 ，尽管她
卡任记得 ２ ０ 年 ９ ０４ 月份到一外资 பைடு நூலகம்的所得在她生活 的城市里来说并不低 ，
无论多少 ，以上 几位都还 有年终 公 司报到时 ， 听说年底有双薪 可拿， 心 但却 没有单位给她发年 终奖 ，在人人
奖， 虽然那办公室的女孩有些后悔、 有
里那个美呀 ， 盼呀盼呀。 ０ ５ １ ２０ 年 月份 都在谈 论年终奖 的时候 ，她确实有点 些郁闷 ， 但更 多的是欣喜。 同样的财 到 了， 可 双薪政策终于下来了： 入职半年 失 落。不过她老公 家里人都是有 固定 务人 员， 同样的辛苦工作 ， 由于不同的 以上才可 以拿年终奖 ，伤心……２ ０ 工作的 ， 不是行政单位就是事业 单位 ， ０５ 原 因，也还有没有年终奖的呢 ！ 年 ，公 司大规模 启动新项 目，冲劲十 年年都 有年终奖 ，老公单位 的年终奖 卫林堂 从毕业到现在 已经换 了好 几个单位 ，说句实话还没 有拿过 真正 意义上 的年终奖 。第一次 上班 是在一 足， 盼着年底双薪加奖金 ， 眼看就要到
大 的投资公司 ，兢兢业业地工作 了半
７ 财会学习 ． 刊 ２ 月
在某 私营 企业里 的另一位仁 兄的 关真好 ， 工作轻松 ， 没有压力 ， 还能拿
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国■
这么多钱 。 心里就 有一种 满足、 优越的
感觉。
就算是年 终奖了吧。
心里那个 感激 啊 ！但是 却有人不 以为 兰他们每 个人一个 信封 ，贺兰也不知 然 ，有个 女孩拿 了一万多元 的红 包却 道是什么钱 ， 反正有钱拿也不 多问了。 好象受 了奇耻 大辱 ，一气之下竟 然递 上辞 职报 告 跳槽到 了 一家 外资 企 业 。 回家一看有 几千元 ，心想这 到底是什 么钱？有这 么多 ， 反而有点担心了 。 第
在当地都算是 中上水平 ， 相比之下 ， 她
年底 了，市场风 向突然变 了，业绩下 这 个拿不到年终 奖的人似乎显得有些 每年过年的时候 ， 她老公的妈妈 滑 ，得 ！双薪取 消 ，又伤心 ……今年 可怜 。
个有一 定规模的韩 国独 资企业 ，财务
上有近 ２ 人 ，年终奖按考核结果发年 ０ 平均 月份工资的 ０８ ２ 不等 ， ．至 倍 卫林