药店广告新思维

日 挂 木 辐
6 2
中国药店
20 09
年第
5
期
雹
倒新 推 广 思 路
◆
按 照 广 告 目的 划 分
，
药 店 自身 开 展 的
一
也有 20 0 万 元
，
如此 高 的投入 令人乍舌 但
，
。
广 告 类 型 大 致 可 以分 为 两 种 类 型 ： 店 品牌 形 象 的广告 宣 传
，
是药
广 告 带 来 的 贴牌 产 品 销 售 却达 到 2 个 亿
× ×
传统的发送
DM
单方 式是最常
，
硬 广告几 十万 的费用
差
。
但 效果 却
点不
折≤
，
由于 其 覆 盖 率 的 缺 陷
已越 来
吸 引力 ) 昆 山百佳 惠大药房在广告上 也 多有尝 月 办理 ≤
越不 适 应零 售行业 竞争讲 究快 速 的要
求了
。
而随着 药店 开 始 尝 试 报纸
，
、
电
试 深谙此 道 的总 经理 徐郁平 介绍说
、
式 往 往 会 事 半 功 倍 青 岛众 生 大 药 房 副 总
经 理 江 凯 拿 出 了 他 们 的 案 例 ： 投 放 内容 ：
“
先不给 E
而 是 买 断 了 节 目人 员 的 衣 服
，
节
销售 增{
№ 俪 I砼
F
目的 场 景 布 置 及 背 景 等
全 部 印上 企
。
。
。
十 菇
皂
。
日
。
口 A
帛
口
，
以第 二 种 方 式 为 主
这 种 广 告 往 往 可 以立
而 是 以单 品 为 单 位
，
每 次广告 涵盖
1
～
3
个
竿 见 影地 产 出效 益
。
效果 不 明显 是企 业 对
。
产品
，
而养天和 的
，
一
个 广 告 则包 括 了 几 十
第
一
种方 式较为慎 重 的主 要 原 因
，
零售 专
个 品种
这 不 免 让 人 担 心 健 之 佳 的投 入 产
。
很 有 效 但 也 颇 具 争议
云 南 健 之 佳 与湖南养天 和 的广告 思 路
这 种 自有 品 牌 的 广 告 推 广 模 式 不 仅 适
用 于 区 域性连 锁
，
应 该说 借鉴 了工 业 营销 的思 路
。
我 们 常说
如 果 药 店 的 网 点 覆盖 全
，
的厂 家广告 品种 是 工 业 在地 方 媒 体上 打广
家崔 为 民更 指 出
价格
业
。
零 售 业 的生 命 是商 品 和
出是 否 划 算 呢 ? 对 此 颜 文 颇 为 自信 这 得 益 于 他 们 注
， ，
，
单 纯 推 广 品牌 形 象 并 不 适 合 零 售 企
，
那么
是 否 有 既 能 推 广 品牌 又 可 同 时
重广 告定 位 的分析
。
他们首先是根据产 品
不 同于 养 天 和
，
二
是 药 店 的 阶段
。
云 南 健 之 佳 的 自有 品
性 促销信息 或新店开 业 的宣 传 据颜 文观 察
，
牌 产 品 广 告 主 要 集 中在 营 养 素 和 个 人 护 理
用 品 等 品 类 但 并 不 是 以 系列 为 推 广 单位
， ，
目前 行 业 的 广 告 主 要 是
国 也 可 以进 行 全 国 推 广
PT O
会 员遍 布全 国 的
，
告 其 产 品 放 到 当地 的 药 店 终 端 来 销 售 这
， ，
今 年 就启 动 了这
一
模式
他们与国 内
，
对 于 药 店 来 说 有 了 提 升 销售 的 机 会
，
那就是
一
久立 于 不败之地
各 地 百 年 老 字号 的灰
。
对 方 的广 告 要 把
位 ； 而在今年的
会 员企 业
一
一
树连锁列在第
年会上
，
飞 烟 灭 或举步 维 艰 便 是 明证
以益 丰 大
P T O
他还 与
药 房 所 在 的湖 南 为例
，
新兴 的平 价 大 药
，
起 探讨 了零售药店 广告 策
。
房 已基 本 处 于 领 导 地 位 体
，
，
他
的会 员 ；
视及 户 外广告 等
至
—
新 的 问题 又 接 踵 而
，
们 与 当 地 电视 购 物 商 合 作 在 自 己 的店 内
，
店 消费 ≤ (D M 回 j
—
费用 之 高难 以承受
各个药店
，
设 立 他 们 的 专 柜 并 且 昆 山地 区 百 佳 惠 专
，
对 媒 体 的抢 夺造 成广告 效果 下 降 致使 费用 水涨船 高
药店广告新思维
■ 张勇
在 传统 经 营模 式 已 经 发 生 r 翻 天 覆 地 变 化 的 今 天 零 售 药 店 对 于 广 告 策略 的
，
刨新 变 得 愈 发 必 要
。
舒 普 玛 中 国 区 总 裁 王 春 雷 曾 向贵 州 的供 应 商提 出过
一
确实如此
，
不
，
“
吆喝
”
的企 业 很难 长
个要求
。
还
卖 利 用 其 铺 天 盖 地 的广 告 宣 传 了 自 己 的
，
单 的费 ，
店 消费≤
回店 消 !
因此
，
媒 介方 式
。
品牌
，
没有付 出
一
分钱
。
而 他 们 自身 的 企
，
和 费用 模 式 的创 新变得 必 要
业 品牌 广 告 则选 择 在 公交 车上 发布 采用
据 长 沙 炎 黄 基 石 药 店 管 理 顾 问有
、
他 们对广告 媒
略 的新思 路
广 告 形 式 的 使 用 可 以说 是 无 所 不 用
。
湖 南 益 丰大 药 房 董 事 长高 毅 则认
其极
这 些 新 军异 军突起 的秘 诀 并非 只
，
为
，
零售药店 对 广告 的应 用 颠覆 了传统
，
是 花大把银 子进 行 广 告轰炸
而是对媒
的经 营模 式
巷子深
”
药 品零售行业
。
“
用 模 式及 推 广 思 路 都进 行 了
。
的时代 已经 结束
深 度 的创 新 和 挖 掘
E
创 新媒 介 渠道 和 费 用 模 式
p
就 目前 医 药 零 售 行 业 的 广 告 形 式 来说
用的
，
业的LOGO
，
几 万 元就搞定 了
，
，
远 远 低于
一
信 来店 f
带 来 效 益 的广 告 思 路 呢 ? 云 南 健 之 佳 和 湖
南 养 天 和或许给 出 了 答案 广 自有 品 牌
，
—
分析 及 市 场 定位
，
，
确 定 主 要 目标 顾 客 及 产
，
—
利用 广告推
。
品诉 求 点 再 规 划对 目 标 顾 客 的 沟 通 策 略
并 确 定 对 目 标 顾 客 覆 盖 面 较 大 的媒 体
限 公 司介 绍
，
报站提 醒 的方 式
，
“
，
效果 很好
”
。
余
：
440
其 客 户 曾在 当 地 电 视 台
一
以 前 药 店 告 知 顾 客 促 销 信 息 的大 多
在2
出与媒 t
收视 率 最 高 的 尝试 告
， ，
个 栏 目做 过
一
次成功
采用
DM
单 的形 式 ； 而 今
。
，
短信投放 的形
他 们 没 有 在 节 目 过 程 中插 播 广