中国十大招商引资模式(DOC2页)

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产业园区五种主流招商模式分析参考

产业园区五种主流招商模式分析参考

产业区五种主流招商模式招商引资作为国内地方政府经济发展的主要途径,在经济建设中起到了不可估量的作用力,也极大地改善地方经济社会环境。

现在各级政府都出台了各种各样的政策来辅助于招商,比如人才引进、税收优惠、土地款返还等等各种优惠政策,产业来了才能把人才留住。

作为一个园区,首要任务是要聚集人气,通过各种渠道接触到企业的决策人,了解企业主的需求,从而进行精准招商。

那么下面就为大家介绍一下产业园区的九种主流融资的招商模式。

01.招商模式PPP招商模式曾经是最主流的招商模式,该模式的优势是能够充分发挥政府和企业的优势,政府与社会资本基于产业园区这个公共服务产品的开发运营进行高度合作,以更具活力的完全市场化的手段提升产业园区的运营效率,以平台整合的思维与路径去进行软硬件的搭建,以及产业的集聚和服务,并从园区的长期运营之中获取合理收益的模式。

这种模式的园区需要确定一个较长的运营期限,划清政府与市场边界,严格界定好角色权益,使有能力、专业化的园区运营商、服务商成为参与产业园区市场化运营的重要力量。

政企双方的利益诉求捆绑在一起,勒力同心于产业园区的整个生命周期之中,着眼于长远的规划和稳定的运营,从开发到招商到城市与产业运营,制造多个发力点。

但是PPP模式需要政府财政支持和信用担保,随着近几年政府资金的匮乏,以及国资对政府资金风控的加强,PPP模式受到较大影响,数量正在减少。

02.投资营商模式投资营商与基金招商有类似的地方,都是以资本手段促进产业落地进入园区,但是资金进入退出以及投资顺序方面与基金招商模式有很大区别。

投资营商更强调的是战略上的协同,以产业落地促园区形成,是一个严密的"资本招商+资产增值+资本运作〃的逻辑链条。

具体操作时,分两个步骤:第一步,收购相关的有潜力的企业,形成一个贯穿上下游的产业链,可以互相提供市场订单,形成紧密的价值链;第二步,与地方政府洽谈,开发产业园区,将这些企业投进去,并以其为核心,吸引更多的企业进来,形成聚变效应。

最新目前国内招商引资的主要方式和方法资料

最新目前国内招商引资的主要方式和方法资料

目前国内招商引资的主要方式和方法目前国内招商引资的主要方式和方法1、优惠政策招商。

基本内容是政府制定优惠政策,在税收、土地价格等方面承诺给客商以优惠,通过政策的大力宣传和推介,吸引客商特别是外商投资。

这是招商引资在初级阶段的一个通行做法。

随着国家政策的趋紧,现这种方式已经很难实行。

2、亲情招商。

即以亲情为纽带,或以故土、乡情作引子,动员外商的亲朋好友、父老乡亲进行穿针引线,牵线搭桥,从而达到招商引资的目的。

这种方法,适用于最初的接触和会面,在华人这个人情社会,相对比较有效。

3、会展招商。

即通过举办投资说明会、投资研讨会、项目推介会、项目发布会、特色节会(如大连服装节、洛阳牡丹花会)或举办商品展销会、交易会(如厦交会、广交会、深圳高新技术交易会、北京高新技术产业周)等进行招商洽谈,吸引资金。

这种方式是声势大,媒体宣传密集,但有目标客商不确定,拉大网、碰运气之弊。

4、组团式招商。

即招商主体带着项目,有选择地组团大规模到境内外经济发达地区,去参加一些重要的经贸、招商活动进行招商。

既走出去宣传自己,又游说客商进来考察。

与会展招商等紧密相关,但增强了针对性。

5、媒体招商。

通过报刊、电视、广播等传媒发布“软”、“硬”广告,做文章,造声势,向全社会、海内外广为宣传本地资源、优势和政策,影响受众的视听,引起投资者注意,从而调动投资者考察的兴趣。

这是把功夫下在平时的作法,不可缺少,但功效也不可高估。

6、小分队招商。

这是招商主体组织若干招商小分队,肩负任务使命,主动出击,有目的地到境内外对口地区和企业,进行“扣门” 拜访和游说。

目标明确,针对性很强,成功率也比较高。

7、政企联合招商。

即政府搭台创造条件,企业为主推介和洽谈项目,或政府牵头组织、企业为主参与,政企共同推进的招商形式。

8、规格招商。

即由地方政府一定层面的领导牵头,组团带领本地企业家到发达地区或境外进行招商引资的活动。

它的好处是有利于引起接待方的重视,便于政府与企业联动。

招商引资模式

招商引资模式

20XX年政府招商引资模式发展趋势传统而言,地方政府招商引资的模式概括为十二种:组团招商、小分队招商、网上招商、展览招商、文化招商、旅游招商、以商招商、委托招商、中介招商、顾问招商、学术招商、联合招商。

从各地的实践看,县域经济的招商方式有新的突破。

例如,坚持主体招商、专业招商、驻点招商、区域协作招商、产业招商、资源招商、感情招商等,这些都是行之有效的方式。

在招商条件上,实现了由粗放型向精细型的转变;在项目策划上,实现了从单向策划到产业策划的深化;在接触方式上,实现了从对接个体到对接组织的深化;在招商运作上,实现了从单兵作战到组团招商的深化;在招商策略上,实现了由利益招商到感情招商的深化;在招商力度上,实现了由全面撒网向重点突破的深化。

地方政府招商模式趋势一:成立招商引资的中介平台。

如:上海市政府按照国际通行方式,组建了专门的招商引资促进中心——上海市外国投资促进中心,使其成为一个招商引资的中介平台,把外国投资者和上海市各区县政府、开发区和各类企业连接起来。

再如:天津市的外商服务中心与谷川联行合作打造的外文版天津招商网也成为对接外国投资者的招商引资平台。

地方政府招商引资趋势二:中西部区域政府推动型招商依然占主力。

我国中西部经济欠发达地区,许多地方至今仍然主要通过行政力量的强势推动来招商引资。

在招商引资活动中,政府承担了大量工作,包括产业政策制定、经贸洽谈会的举办、优惠政策的给予、投资项目的审批等等,政府成为招商引资的主角,居主导地位。

地方政府招商模式趋势三:成立招商公司市场化招商。

广州开发区探索采用市场化、社会化的招商运作模式。

即:开发区把招商经费交招商局运作,成立了10公司,在社会上招聘了100多招商人员。

招商局只有6个人,主要负责制定规则和考核办法,按招商实绩给予奖励,无法完成任务的自行淘汰。

苏州市政府不仅组建了专业招商队伍,而且支持和鼓励招商公司发展。

仅一个小小的昆山,就有私人招商公司五六十家。

招商引资的方式方法和国内部分城区的经验做法

招商引资的方式方法和国内部分城区的经验做法

招商引资的方式方法和国内部分城区的经验做法
招商引资是一种促进经济发展、提升城市竞争力的重要手段,可以带
来新技术、新产业、新资金等资源的引进,促进就业增长和税收增加。


面将介绍招商引资的方式方法以及一些国内部分城区的经验做法。

1.招商引资的方式方法:
(1)政府出资招商:政府提供资金或项目扶持,吸引企业在本地开
展业务,并提供相关的政策支持和服务。

(2)引进外资:通过吸引国外投资者来投资兴办企业,引进国外技术、管理经验和市场资源。

(3)企业合作:与本地企业达成合作协议,共同开展项目,共享资
源和市场。

(4)招商引才:通过建立人才引进政策、提供良好生活环境等方式,吸引高层次人才、科研机构和创新企业来投资和发展。

2.国内部分城区的经验做法:
(2)产业定位:根据城市优势资源和发展方向,选择适合的产业引进,形成产业集群,提高整体竞争力。

(3)基础设施建设:加大对基础设施建设的投入,确保招商引资项
目的规划和建设顺利进行,提供良好的交通、通信、供水、供电等基础设
施支持。

(4)人才引进:建立人才引进机制,引进高层次人才和专业技术人才,为企业提供人才支持和培训服务,提高城市创新能力。

(5)宣传推广:通过展会、推介会、媒体宣传等方式,向外界介绍城市的优势和潜力,吸引更多的投资者和企业家关注。

总之,招商引资需要政府和企业共同努力,既要有政府的政策扶持和服务保障,也要有企业的创新能力和市场适应性。

通过制定合适的政策、明确产业定位、完善基础设施、引进人才和加大宣传推广等措施,可以吸引更多的投资和资源,促进城市经济的快速发展。

招商引资的方式方法和国内部分XX县区的经验做法

招商引资的方式方法和国内部分XX县区的经验做法

招商引资的方式方法和国内部分XX县区的经验做法目前国内招商引资的要紧方式与方法目前国内招商引资的要紧方式与方法1、优惠政策招商。

基本内容是政府制定优惠政策,在税收、土地价格等方面承诺给客商以优惠,通过政策的大力宣传与推介,吸引客商特别是外商投资。

这是招商引资在初级阶段的一个通行做法。

随着国家政策的趋紧,现这种方式已经很难实行。

2、亲情招商。

即以亲情为纽带,或者以故土、乡情作引子,动员外商的亲朋好友、父老乡亲进行穿针引线,牵线搭桥,从而达到招商引资的目的。

这种方法,适用于最初的接触与会面,在华人这个人情社会,相对比较有效。

3、会展招商。

即通过举办投资说明会、投资研讨会、项目推介会、项目公布会、特色节会(如大连服装节、洛阳牡丹花会)或者举办商品展销会、交易会(如厦交会、广交会、深圳高新技术交易会、北京高新技术产业周)等进行招商洽谈,吸引资金。

这种方式是声势大,媒体宣传密集,但有目标客商不确定,拉大网、碰运气之弊。

4、组团式招商。

即招商主体带着项目,有选择地组团大规模到境内外经济发达地区,去参加一些重要的经贸、招商活动进行招商。

既走出去宣传自己,又游说客商进来考察。

与会展招商等紧密有关,但增强了针对性。

5、媒体招商。

通过报刊、电视、广播等传媒公布“软”、“硬”广告,做文章,造声势,向全社会、海内外广为宣传本地资源、优势与政策,影响受众的视听,引起投资者注意,从而调动投资者考察的兴趣。

这是把功夫下在平常的作法,不可缺少,但功效也不可高估。

6、小分队招商。

这是招商主体组织若干招商小分队,肩负任务使命,主动出击,有目的地到境内外对口地区与企业,进行“扣门”拜访与游说。

目标明确,针对性很强,成功率也比较高。

7、政企联合招商。

即政府搭台制造条件,企业为主推介与洽谈项目,或者政府牵头组织、企业为主参与,政企共同推进的招商形式。

8、规格招商。

即由地方政府一定层面的领导牵头,组团带领本地企业家到发达地区或者境外进行招商引资的活动。

《新常态下,招商引资七大常选模式独家首次总结!》

《新常态下,招商引资七大常选模式独家首次总结!》

《新常态下,招商引资七大常选模式独家首次总结!》新常态下,招商引资七大常选模式独家首次总结。

【导言】招商引资是经济工作的生命线。

面对经济新常态,迫切要求我们与时俱进,不断把握招商引资新动向,采取新举措,创新招商方式,增强招商引资实效。

为此,我们将目前主要的几种招商模式进行了搜集整理,并将招商典型的“苏州模式”一起呈献给诸位。

【正文】一、产业链招商所谓产业链招商,是指围绕一个产业的主导产品及与之配套的原材料、辅料、零部件和包装件等产品来吸引投资,谋求共同发展,形成倍增效应,以增强产品、企业、产业乃至整个地区综合竞争力的一种招商方式。

相比传统招商引资方式,产业链招商比拼的不是土地、税收等政策的优惠,而是以产业链分析为基础,满足构建产业链的需要,寻找和弥补产业链的薄弱环节,确定目标企业,打造产业集群,有目的、有针对性地进行招商。

从先进开发区的发展经验看,产业链招商不失为顺应产业转移趋势,主动承接产业转移,推动区域经济发展的有效手段。

因此,我们在招商引资策略上要突出重点,从市场细分和市场分工的原则出发,利用产业配套环境和产业集群效应,突出“大招商、招大商”,主攻大项目,千方百计引进一批产业链式化、关联度大的项目。

二、零地招商零地招商就是在不新增供地面积的前提下,通过挖掘企业现有土1地资源潜力扩大投资规模,或对新落户项目不供土地,引导其租用、购买现有的闲臵厂房、闲臵土地实现投资,从而达到减少征地成本,提高土地利用率,节约土地资源的目的。

在土地资源和用地指标日趋紧张的情况下,“零地招商”应该成为当前招商选资、加快产业转型升级的重要手段。

1、厂中建厂增“亩产”。

政府鼓励既有企业增资不增地,在企业围墙内做足文章,上项目时在原厂区内扩大再生产,建成厂中厂,增加土地使用强度,扩大厂区容量。

通过这样对土地的“二次开发”,既提高了土地利用率,又促进企业结构优化,还推动了产业集群化发展,实现了“一石三鸟”的多赢效果。

政府应用财政扶持的方式鼓励招商引资企业通过修建多层厂房等方式提高容积率,节约土地。

招商引资经典案例

招商引资经典案例

招商引资经典案例招商引资是指通过各种方式吸引国内外的投资者来投资兴办企业或项目,以促进经济发展,提升地区竞争力。

下面列举了10个经典的招商引资案例。

1. 深圳经济特区:深圳作为中国改革开放的先行地,通过引进外资和开放经济政策,吸引了大量的国内外投资者,推动了深圳经济的快速发展。

如华为、腾讯等知名企业就是在深圳成长起来的。

2. 上海自贸区:上海自贸区通过推出一系列优惠政策和开放措施,吸引了众多外资企业入驻。

例如,特斯拉、阿里巴巴等跨国公司在上海自贸区设立了生产基地和总部。

3. 广东珠海横琴自贸区:横琴自贸区位于珠海市,通过推出税收优惠、金融创新等政策,吸引了众多金融科技、人工智能等高新技术企业入驻。

例如,蚂蚁金服在横琴设立了全球人工智能创新中心。

4. 江苏苏州工业园区:苏州工业园区是中国最早的国家级经济技术开发区之一,通过推出优惠政策和提供良好的投资环境,吸引了众多跨国公司和高新技术企业入驻。

例如,英特尔、索尼等知名企业在苏州工业园区设立了生产基地和研发中心。

5. 浙江杭州西溪湿地:杭州西溪湿地是一个生态保护区,通过发展生态旅游和生态农业等产业,吸引了大量的投资者和游客。

西溪湿地的发展也促进了杭州的旅游业和经济发展。

6. 北京中关村科技园区:中关村科技园区是中国著名的科技创新中心,通过提供优惠政策和研发支持,吸引了众多高科技企业和创新型企业入驻。

例如,百度、京东等知名企业在中关村设立了总部和研发中心。

7. 福建厦门自由贸易试验区:厦门自贸区通过推出一系列的开放政策和创新措施,吸引了众多外资企业和金融机构入驻。

例如,摩根士丹利、汇丰银行等国际金融机构在厦门设立了分支机构。

8. 广东佛山南海区:南海区是佛山市的一个发展区域,通过推出优惠政策和提供良好的投资环境,吸引了众多制造业和服务业企业入驻。

例如,格力电器、万科等知名企业在南海区设立了生产基地和总部。

9. 湖北武汉东湖高新区:东湖高新区是武汉市的科技创新中心,通过提供优惠政策和创新支持,吸引了众多高科技企业和创业团队入驻。

目前国内招商引资的主要方式和方法

目前国内招商引资的主要方式和方法

目前国内招商引资得主要方式与方法目前国内招商引资得主要方式与方法1、优惠政策招商。

基本内容就是政府制定优惠政策,在税收、土地价格等方面承诺给客商以优惠,通过政策得大力宣传与推介,吸引客商特别就是外商投资。

这就是招商引资在初级阶段得一个通行做法。

随着国家政策得趋紧,现这种方式已经很难实行、2、亲情招商。

即以亲情为纽带,或以故土、乡情作引子,动员外商得亲朋好友、父老乡亲进行穿针引线,牵线搭桥,从而达到招商引资得目得。

这种方法,适用于最初得接触与会面,在华人这个人情社会,相对比较有效、3、会展招商。

即通过举办投资说明会、投资研讨会、项目推介会、项目发布会、特色节会(如大连服装节、洛阳牡丹花会)或举办商品展销会、交易会(如厦交会、广交会、深圳高新技术交易会、北京高新技术产业周)等进行招商洽谈,吸引资金、这种方式就是声势大,媒体宣传密集,但有目标客商不确定,拉大网、碰运气之弊。

4、组团式招商、即招商主体带着项目,有选择地组团大规模到境内外经济发达地区,去参加一些重要得经贸、招商活动进行招商。

既走出去宣传自己,又游说客商进来考察。

与会展招商等紧密相关,但增强了针对性、5、媒体招商、通过报刊、电视、广播等传媒发布“软”、“硬”广告,做文章,造声势,向全社会、海内外广为宣传本地资源、优势与政策,影响受众得视听,引起投资者注意,从而调动投资者考察得兴趣。

这就是把功夫下在平时得作法,不可缺少,但功效也不可高估。

6、小分队招商。

这就是招商主体组织若干招商小分队,肩负任务使命,主动出击,有目得地到境内外对口地区与企业,进行“扣门” 拜访与游说。

目标明确,针对性很强,成功率也比较高。

7、政企联合招商。

即政府搭台创造条件,企业为主推介与洽谈项目,或政府牵头组织、企业为主参与,政企共同推进得招商形式。

8、规格招商。

即由地方政府一定层面得领导牵头,组团带领本地企业家到发达地区或境外进行招商引资得活动。

它得好处就是有利于引起接待方得重视,便于政府与企业联动。

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中国十大招商模式
作者:崔峻 天津泰达生物医学工程股份有限公司市场总监
“企业招商”,作为一个时下最流行、最常用的名詞,在翻
开国内外传统的经典营销著作也看不到,但是在中国它作为
一个独特的名词和现象存在。不论是企业还是经销商这两个
字有很多很多的体会,有人提起招商非常痛快,非常高兴,
认为招商是非常好的办法,能够快速把钱找回来,让自己的
好项目、好产品能够非常快的得到成功。同时随着中国加入
WTO以后,国外许多产品基本上在国内都可以见到,传统
的一些家电,像快速消费品、医药、美容,各个领域国外企
业已经进来了,而且很大程度上跟我们在同一个市场竞争。
今天的中国市场已经不是一个简单的国内小环境,更大程度
上也是参与了全球竞争。那么在这个背景下,我们这种成长
性的中国企业,怎么利用这个机会,利用招商的手段让我们
快速占领市场,从而确立自己的竞争优势。让自己的企业在
短期里面上一个台阶。下面我们将介绍这几年以来中国企业
在国内市场上常用的十种招商模式,希望能够对准备招商或
正在招商的企业们一种启迪。
第一种是拍卖型。很多企业如果有好产品有好项目的
话,会采取这种方式来完成自己的招商。比如说比较经典的
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两个案例,一个是当年马家军跟乐百氏合作的,拍卖的生命
核能。第二个最好的案例是哈慈的V26减肥沙琪。那个时候
一个好的产品通过拍卖的形式可以非常好非常快地完成自
己的资金回笼。哈慈当年跟马家军的案例,通过拍卖本身的
炒作,在市场上赢得的掌声非常多,那么企业确实借助这种
方式完成了自己的飞跃。哈慈当时拍卖会一开以后,那时候
拿现金竞拍,银行要延长开业时间来存款。经销商坐飞机拎
皮包来交钱,解决了在未做产品之前,有大笔资金回笼,减
少了在市场运作中的前期风险,这种方式以前非常好。
但目前在产品同志化的情况下,你很难找到这么一个出
彩的产品,或者这么好的一个概念,让我们的企业去这种方
式去招商,这种可能性是越来越小。
第二种是亲身体现型。东北有一个胶囊,功能是补肾壮
阳的产品。当时开订货会的时候,邀请了全国三百多家代表
来到他们的生产基地,参观、休息。休息之前把它的产品给
每个参会代表发了一遍,你试试效果怎么样。这个产品也非
常成功,由于操作方法比较剑走偏锋,就不说它的名字。这
种方法也很好,也许在座的与会代表绝大多数是男性的情况
下,这种产品的招商也是有奇效的。再好的产品也不如有自
己的切身体验,如果我们有一个好的产品,让我们的经销商
代表,让身边人完成这种体验,从而坚定对这个产品的信心,
这是非常高明的一招,前提是只要你对自己的产品有信心。
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第三种是借势型。海王牛初乳的招商应该说是非常成功
的。牛初乳的招商很大程度上靠原来几个产品的成功带来的
累计效应。海王金鳟的推广,银杏叶片的推广,还有银得菲
的广告语,关键时刻怎能感冒。在这么一个优势资源的支撑
下,推出新的产品系列,这是一个非常好的办法。我们现在
有很多医药企业、保健品企业,已经有一定的产品线,已经
有一定的品牌知名度,他们在自己的发展中还需要不停地去
推出自己的新产品,怎么样整合原来的优势,让它集中为新
产品招商服务,这点是企业要下工夫的地方。过去的优势如
果是品牌,它能不能嫁接到我们的新产品上,非常值得企业
思索。
第四种是样板型。这种招商是非常有背景的模式,我们
的经销商现在看多了创造巨福新生代,打造几个千万富翁这
种广告语以后,他们已经学会了怎么样识别产品,怎么样把
企业的声音排除掉,不让你去干扰它的决策。这种情况下样
板市场是一个好办法,我不打广告也招商,前提就是我手中
有扎扎实实几个样板市场,他们做的非常成功。比如去年北
京的清华清茶,在市场的火爆程度超出很多人的想象。为什
么它会这么成功?为什么引起的反响都是一致的呢?第一
炮做得非常好。在北京清华清茶上市只用了15天的时间,
打的第一版广告接了多少个咨询电话,还是在二流媒体,北
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京非主流媒体《北京广播电视报》打了一整版广告,接来1
800个咨询电话,直接订货一千盒。当时这个产品在北京还
没有上市,没有货。企业当时在投石问路,但是通过这么一
次,效果非常好。连夜从厂家进货,连夜配送,第二天送到
所有的消费者手里,这个产品在北京轰动以后,全国各个样
板城市开始复制克隆,效果也是非常好。还有其它案例,一
个是可采。可采在全国的成功大家也是非常熟悉的,无论是
借药店卖化妆品的方法,还是一开始就是赞助模特大赛推养
眼法、变脸术,这种诉求都是非常成功的。很多经销商朋友
看着它在北京、上海、广东这三个地方的成功示范以后,才
有欣欣向全国推广。可采在北京上市仅仅用了三个月,现在
每个月的销售都非常良性。榜样的力量是无穷的,它给我们
经销商朋友以最坚定的信心。这里面一个很重要的原因就
是,通过样板市场不仅仅让人看到成绩,我的东西能卖,而
且卖得非常好。样板市场的经验是可以复制的,这一套方法
总结出来经过检验以后,放到其它市场一样可以成功,解决
了经销商的后顾之忧。经销商有样板做支撑之后,才可以放
心跟你打款签合同。
第五种是广告扫荡型。不分重点,胡子眉毛一把抓。今
年有一个案例,最近还在招商的一个产品,全国招商怎么完
成的呢?全国20多个省会级城市的有线电视台,通过电视
专题片进行招商。产品还没有上市之前,招商费用已经花了
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三五百万。它的前提是企业要有实力,在招商还没有回款现
金的情况下,要能够投进去。否则的话,企业的资金链一定
会断掉。如果你有良好的资金背景,如果你有财团支撑,用
这个方法未尝不可。毕竟中国人相信造势,相信运动的力量。
如果你能够掀起一个高潮,也能够成功。
第六种是公关型。企业除了自己的东西以外,要学会去
整合各种社会资源为自己所用。江苏凤凰集团在这方面做得
非常成功。去年八月份在江苏无锡开过一个会,叫中国城镇
居民健康饮水研讨会,这个会规模是空前的,但是从北京飞
过去的记者团有40多名中央媒体的记者。会议结束以后,
在全国引起的反响非常大,这个会里面套了好几个会,一个
是研讨会,一个是企业的招商会,同时也是企业内部的培训
会。今年315以后,饮水问题、水的健康问题几乎是中国老
百姓记忆最深刻的。在这种情况下,它的成功我认为是顺理
成章的。
第七种是速战速决型。企业在以前有丰富招商经验的前
提,整合了企业社会所有的资源,本身拥有一大批熟悉全国
各地经销商朋友和熟悉全国各地的企业销售经理,在做产品
之前与所有经销商一起来探讨研究,当未产品推出时已有各
地经销商签合合同,在大众媒体上频繁发布自己的招商广告
时各地大的经销商已签约,通过媒体来的小的经销商,听各
地大的经销商已签约,消除了心中顾虑,从而快速地一个月
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里面完成所有市场的招商。如去年的联邦减肥多多粑。
第八种是事件型。去年印象比较深刻的例子就是新爱
多,大家记得前几年有一个爱多VCD非常有名,今年露面
的新爱多抓住一个公关事件做了非常好的招商。当时阿富汗
世界文化瑰宝没有了,这种情况下新爱多策划一个世界,用
最好的玉雕刻了一个一模一样的石佛要捐给阿富汗人民,但
是关于玉佛的真相到现在为止没有一个人看到过。这个动作
出来以后,引起的反响非常好。大家由于关心这个事件,从
而知道了爱多重出江湖,这跟大佛被炸又出现一个复制品这
种背景是符合的。抓住的热点比较好,背景比较神秘,既不
让你看到佛的真相,也不告诉你是谁雕的,只是给你看一张
照片。
第九种是参会型。目前全国各地几乎每年每月每日可能
都有展览会、交易会开幕,这时候很多企业疲于奔命,来回
奔波。其实企业通过这种方式招商,如果能够完成自己的造
势,这比你在参会现场本身的招商影响还要好。
第十种整合型。整个招商过程中是可以运用多种营销手
段来完成,包括自身资源的整合,包括社会力量的帮助,包
括经销商朋友的义举,都可以成为招商过程中的方法和手
段。如果一个企业从一开始就把招商当成一个系统工程来
抓,当成一个战略问题重视的话,整合完成自己的招商行为
非常合适,而且取得的效果也是倍增式的放大。
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