产品定位五步法
简述产品讲解五步法
简述产品讲解五步法
产品讲解五步法全称为产品讲解五步法，又称英文简称PIES，它主要可以帮助销售人员处理和改进其讲解内容，以便更全面、更有效地向客户介绍产品特点和用途。
该方法包括五个主要部分：
1. 了解目标客户：首先，一定要了解要讲解的对象是谁，什么对于客户有价值，了解客户最需要什么，这样才能更加明确我们给客户展示什么样的产品，有利于更好的引导客户购买。
2. 确定重点内容：其次，要在了解到客户需求之后，确定所讲解的突出点和重点内容，这样就可以有针对性地向客户介绍产品了，不仅可以全面介绍产品的特点，而且可以有效的提高客户的购买意愿。
3. 练习讲解：接着，就要练习掌握所讲解的内容，并在这之前反复阅读所讲解的信息，首先，要熟练掌握各类知识点，其次，还要了解要讲解的产品的各种应用情况。
4. 改进讲解方案：然后，要及时登录客户获取最新信息，根据实际情况，调整讲解方案，分析产品与客户之间的互动、提出改进计划，发现并补充缺失内容。
5. 加强客户服务：最后，要加强客户服务，在购买产品之后，及时回访客户，及时维护客户关系，及时帮助客户解答疑问，与客户构建长期的良好的合作关系。
总的来讲，产品讲解五步法就是要做好充分了解，抓住重点，改进讲解方案，提升客户服务，促进良好的销售体验。
产品讲解五步法不仅可以大大提高销售效果，而且可以提高客户的满意度，建立良好的客户关系，增加销售和客户的回头率。
8-营销五部法
如果你产品释放出来的东西多而杂，因为很多人都想把产品的卖点一下 子释放出来，好让客群和市场快速的接受你，其实这种思维是错误的。
如果是这样多卖点，多亮点的推广宣传，你的客群会晕，不知道你想干 什么，客群会感觉乱糟糟的。就像进入了一个专业卖帽子的市场，里面全部都 是卖帽子的，客群眼花缭乱，反而不知道怎么样去挑选，不知道怎么样去拿主 意了。
THANKS
成城顾问愿与您共创美好明天！
1）已购客群是产品最好的宣传工具，他们的口碑是你在市场投放广告， 宣传品的5--10倍。他们的口口相传比产品销售人员苦口婆心的去营销、介绍， 解说要有力度10倍。
2）有了老业主的加入，产品的推广点、线、面都可以做微调，可以降低 很多的推广营销成本。
3）销售人员对新客户进行拓客，需要进行长时间的跟踪，营销周期长， 需要各种线上线下的宣传配合，新客群对产品需要从认知到认同购买的一个漫 长的过程。不如利用老业主进行近亲、缘故营销的透彻，快速。在营销学里面 有一个数字概率，一个人的身边，最少有六个缘故。父母、兄弟姐妹、同学、 闺蜜、同时、入市场，到客户认识、认知、认同、 产生购买欲望、到交款购买是一个有节有点的过程，我们把这个推广、 拓客、活动、认筹、成交的过程分为5个节点、5个阶段，就叫营销推 广5步法。
一个产品从出来到被市场接受，客群认同购买，需要五个阶段： 现在的项目都是一出来就希望被市场接受，被客群快速购买，其实这样是脱离了市场规则 。产品推向市场： 第一阶段，空白期。这个时候客群还只是知道有或者听过这个产品，并没有意识到自己需 要他，或是根本就没有欲望来购买他。 第二阶段，市场观望期。这个阶段你的潜在客户已经知道你的产品，并且在考虑接受他。 第三阶段，准备期。这是计划阶段，你的潜在客户正在考虑购买你的产品，但是客户需要 进一步了解你的产品，这个阶段，产品的功能性就尤为重要了，你如何让客户进一步熟知你产 品的功能性和附加值，也就是体验营销，比如样板房，免费试住这些。 第四阶段，行动期。你的潜在客群已经达到了热烈渴望购买的阶段，这个时候你已经成功 完成了销售的主体，但是，记住，还没有完成全部。 第五阶段，维护期。对于你的购买客群来说，你需要进一步的加强维护和沟通，因为你潜 在客户变成了你的忠实客户，他们就会对你的产品进行广义的宣传，因为谁都想证明自己是聪 明的，不是傻子，他们会把他们购买的产品推广到他们身边的人，以证明他们有眼光，买到了 好的东西，他们渴望与身边的人分享他们的眼光。
什么是产品
什么是产品Document number：NOCG-YUNOO-BUYTT-UU986-1986UT一、什么是产品产品是指能够提供给市场，被人们使用和消费，并能满足人们某种需求的任何东西，包括有形的产品、无形的产品，或它们的组合。
产品一般可以分为三个层次，即核心产品、形式产品、延伸产品。
●核心产品：指整体产品提供给购买者的直接利益和效用；●形式产品：指产品在市场上出现的物质实体外形，包括产品的品质、特征、造型、商标和包装等；●延伸产品：指整体产品提供给顾客的一系列附加利益，包括运送、安装、维修、保证等在消费领域给予消费者的好处。
二、产品的属性（一）产品属性产品属性指产品本身所固有的性质，是产品在不同领域差异性的集合。
也就是说，产品属性是产品性质的集合，是产品差异性的集合。
决定产品属性的因素，由以下不同领域组成。
每个因素在各自领域分别对产品进行性质的规定。
产品在每个属性领域所体现出来的性质在产品运作的过程中所起的作用不同、地位不同、权重不同。
呈现在消费者眼前的产品就是这些不同属性交互作用的结果。
（二）产品属性的决定因素1、需求因素：不同产品满足不同层次的需求。
需求的层次决定了产品的物质与精神是如何在功能与文化层面实现统一的。
2、消费者特性：“目标消费群”的特点决定了这一“群”人的个体意识与集体意识导致消费心理的差异。
消费心理的差异导致了个体消费行为的差异。
这些差异性的消费者个体最后形成了产品消费群体的。
这种群体行为的宏观层面规律性可以被观察到、被测量到，从而对产品及的传播给出指导。
3、市场竞争：行业进入的壁垒、资本密集还是技术密集这些因素决定了产品所面临的行业竞争的激烈程度。
一个行业可以形成几大，然而在寡头形成的过程中，这种竞争是惨烈的、在某种程度上也是无序的。
无序的竞争将导致的损失。
需要甄别市场的，由此制定出自己的。
4、价格档次：价格的形成最终是由供求关系及竞争态势决定的。
的高低在宏观层面决定了产品是还是必需品，这同样是消费者不同层次需求的体现。
创业计划书产品定位怎么写
创业计划书产品定位怎么写
一、产品定位
产品定位是指企业对市场需要的分析和理解基础上，根据企业的自身条件和市场条件，选
择某一特定的市场或者市场领域，针对该市场或市场领域需求，制定出相应的产品策略，
明确产品名称、功能特点、定位、产品生命周期等。
我司产品定位基于了解市场需求，针对目标客户群体的需求和心理特点，确定了以下产品
定位：
1、产品市场定位：针对中等收入以上的都市青年白领、企事业单位领导、上班族、学生
教育人群以及有购车需求的家庭和个人等综合人群，力争成为品质生活方式的代表，为个
性化，高品质服务的新一代消费群体提供品质保障。
2、产品功能定位：为了满足不同群体的个性化需求，我司的产品会力求在产品功能定位
上力求独特化、专业化、智能化与个性化，以带来更为便捷、愉悦的用车体验。
3、产品价位定位：综合考虑成本、市场需求、品牌定位和营销策略等因素，我司将通过
诸多方式努力降低产品生产成本，建立现代化物流配送系统，以品质优良的原材料、稳定
品质的生产制程和先进的管理模式，为广大目标客户提供性价比极高的产品。
4、产品形象定位：坚持为消费者提供独特而极具实用价值的商品，“个性、时尚、实用”
的产品造型定位将是我司的核心竞争力之一。
同时，我们也非常重视客户的购物心理体验，注重包装设计、特色陈列以及个性化服务，全方位、多角度满足客户的需求。
以上是对产品定位的初步规划，也希望能够在未来的发展中，我们持续关注市场变化，不
断进行调整和优化，确保产品始终保持领先地位，顺应市场需求，抢占市场先机。
感谢大
家对于我们创业计划书的关注，祝我们创业一切顺利，未来可期！。
新产品概念生成的五步法
新产品概念生成的五步法新产品概念生成的五步法是一种方法，用于从概念到具体产品的创造过程中。
这个过程可以帮助创新者以有组织的方式思考和定位自己的想法，并最终将其转化为具体的产品。
第一步是问题定义。
在这一步中，创新者需要明确自己想解决的问题或提供的解决方案。
通过定义问题，创新者可以将自己的思维集中在特定领域，并确保产品概念的明确性。
问题定义的关键是要确保问题足够具体，以便能够产生有创造性的解决方案。
第二步是调查研究。
在这一步中，创新者需要了解目标市场、竞争对手和相关技术的现状。
通过调查研究，创新者可以发现市场需求和机会，并获取关于产品概念的背景知识和市场趋势。
另外，调查研究还可以帮助他们了解竞争对手的产品和策略，从而找到创新的空白点。
第三步是创意产生。
在这一步中，创新者需要通过大量创意产生和头脑风暴来推动想法的生成。
创意产生阶段可以采用各种方法，如思维导图、角色扮演和卡片创新法。
关键是鼓励创新者尽可能多地提出创意，并鼓励他们思考不同的角度和解决方案。
第四步是概念选择。
在这一步中，创新者需要评估和筛选他们生成的概念，以便选择最具潜力的概念。
评估概念时，创新者可以考虑各种因素，如市场需求、竞争优势和可行性。
并且创新者还可以使用工具和方法来评估和比较不同的概念，例如SWOT分析和决策树。
第五步是概念验证。
在这一步中，创新者需要验证他们选择的概念是否符合市场需求和技术可行性。
验证概念的一种方法是进行市场调研，收集用户反馈和洞察力。
创新者还可以进行技术验证，验证所选概念的可行性和可行性。
最后，创新者可以根据验证结果进行迭代和改进，以确保产品概念的准确性和成功性。
总的来说，新产品概念生成的五步法可以帮助创新者在创造过程中保持有组织的思考方式，并将抽象的想法转化为具体的产品。
通过问题定义、调查研究、创意产生、概念选择和概念验证这五个步骤，创新者可以有效地开发新的产品概念，并根据市场需求和技术可行性进行调整和改进。
市场分析及定位是什么
市场分析及定位是什么?市场定位分析什么是市场定位?目标市场范围确定后，企业就要在目标市场上进行定位了。
市场定位是指企业全面地了解、分析竞争者在目标市场上的位置后，确定自己的产品如何接近顾客的营销活动。
市场定位（Market Positioning）是70年代由美国学都阿尔·赖斯提出的一个重要营销学概念。
所谓市场定位就是企业根据目标市场上同类产品竞争状况，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造强有力的、与众不同的鲜明个性，并将其形象生动地传递给顾客，求得顾客认同。
市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来，使顾客明显感觉和认识到这种差别，从而在顾客心目中占有特殊的位置。
市场定位分析什么是市场定位?市场定位可分为对现有产品的再定位和对潜在产品的预定位。
对现有产品的再定位可能导致产品名称、价格和包装的改变，但是这些外表变化的目的是为了保证产品在潜在消费者的心目中留下值得购买的形象。
对潜在产品的预定位，要求营销者必须从零开始，使产品特色确实符合所选择的目标市场。
公司在进行市场定位时，一方面要了解竞争对手的产品具有何种特色，另一方面要研究消费者对该产品的各种属性的重视程度，然后根据这两方面进行分析，再选定本公司产品的特色和独特形象。
市场定位的内容1、产品定位：侧重于产品实体定位质量/成本/特征/性能/可靠性/用性/款式/2、企业定位：即企业形象塑造品牌/员工能力/知识/言表/可信度3、竞争定位：确定企业相对与竞争者的市场位置如七喜汽水在广告中称它是“非可乐”饮料，暗示其它可乐饮料中含有咖啡因，对消费者健康有害。
4、消费者定位：确定企业的目标顾客群另一种说法是产品定位，目标市场定位，竞争定位怎么写市场分析和市场定位先：产品源.流程.渠道.背景.优势分析.待改善意见.重点：受众面~.横向分析纵向分析发散性分析产品定位、目标市场选择和市场定位，这三者之间有什么区别？概念和意思去网上搜一下就有，具体他们的区别是：产品定位是包含在市场定位里的，目标市场选择是市场定位的前提条件，市场定位要根据目标市场进行，这就是所谓的STP目标市场营销；但是第一步你没有问，也就是S，S是细分市场，T是目标市场选择，P是市场定位（包含产品定位）这是一个常规的目标市场营销战略制定，简称STP如何做产品市场调查和定位企业在确定目标市场之后，就要为开拓目标市场进行市场定位，即企业根据消费者或用户对某种产品属性的重视程度和目标市场的竞争状况，给产品和具体的营销组合确定一个具有竞争性的地位。
一个互联网产品的诞生过程
一个互联网产品的诞生过程：1.产品的定义（想法）来源有：老板任务、竞品启示、用户反馈、生活体验、其他突发奇想等等。
产品分析包括：•市场产品分析：了解市场、了解竞品•用户研究：了解用户、了解需求之后，对问题进行分析、挖掘潜在需求进行产品定位，最终形成核心价值。
即：产品分析->产品定位->核心价值2.用户研究（挖掘需求）a.用“蘑菇心态”了解用户群，扎根蘑菇群，了解他们的价值观、行为模式b.用户研究贯穿产品研发的全过程，为各阶段决策提供有力支持：•需求：定位目标用户、目标/行为、功能需求、需求的优先级排序；•概念设计：产品概念、信息架构；•细节设计：流程设计、交互设计、视觉风格设计；•开发/发布：用户的使用情况、用户满意度；•注意需求的优先级，辨别真实需求和伪需求。
c.用户研究的方法：访谈、日记研究、参与式设计、焦点小组、卡片分类法、现场调查、可用性测试、眼动实验、网站流量日志分析、消费者数据分析、调查问卷等等。
d.研究的最终目的：搞清用户真实需求用研需求(产品经理提出)->定性调研(访谈明确用户群、特征和需求)->定量验证(问卷为主、验证定性结论)->结论整理(可用的指导)3.市场分析（环境、对手、自己）a.宏观环境分析了解政策、行业的现状和未来趋势。
包括：政治法律环境、经济要素、社会与文化要素、科技要素b.竞品分析知彼，了解对手现状的未来策略。
找竞品(产品经理社区、36kr、虎嗅、艾瑞咨询等等)看竞品(看定位、概念，看亮点、差异，看数据、反馈)c.能力分析知己、了解自身能力，把握竞争机遇。
SWOT分析法：优势、劣势、机会、威胁4.产品定位（核心价值）产品定位五步法：a.目标市场定位b.产品需求定位c.产品测试定位d.差异化价值点定位e.营销组合定位5.产品规划（GPA路径管理、微创新）根据用户需求和商业目的，把纷繁的功能点进行梳理，规整出产品的走向，确定版本的节奏。
产品定位管理流程
产品定位管理流程产品定位是企业针对市场需求和竞争环境，确定和明确自己产品在市场中的地位和角色。
产品定位管理流程是指企业在确定产品定位时所执行的一系列管理活动。
下面将详细介绍产品定位管理流程。
一、市场调研市场调研是产品定位管理的第一步，通过对市场进行调查和研究，了解市场需求、竞争对手、目标用户等信息。
市场调研可以通过各种手段进行，例如市场调查、消费者访谈、竞争分析等。
通过市场调研，企业可以了解市场环境和竞争力，为产品定位提供依据。
二、目标用户分析在市场调研的基础上，进行目标用户分析是产品定位管理的重要环节。
目标用户分析包括对目标用户的需求、喜好、购买力等方面进行深入研究，以确定产品面向的目标用户群体。
目标用户分析可以通过市场调研和用户调研等方式进行，同时还可以借助数据分析工具对用户数据进行分析，获取更多关于目标用户的信息。
三、竞争分析竞争分析也是产品定位管理的重要环节之一、通过对竞争对手的产品、品牌、市场份额等方面进行详细研究和分析，了解竞争对手的优势和劣势。
竞争分析的目的是为了在产品定位过程中找到差异化的定位点，从而更好地应对竞争。
四、定位策略制定基于市场调研、目标用户分析和竞争分析的结果，制定产品的定位策略。
定位策略是指企业在市场中确定自己产品的特点和优势，并将其与竞争对手进行差异化，以满足目标用户的需求。
定位策略可以包括产品定位、品牌定位、价格定位、市场定位等方面。
制定定位策略时需要考虑到企业的资源能力和市场环境的变化。
五、定位宣传和推广定位宣传和推广是产品定位管理的最后一步，通过各种宣传和推广手段，将产品的定位信息传达给目标用户，提升品牌知名度和市场份额。
定位宣传和推广可以包括广告、促销活动、公关活动等。
在定位宣传和推广中，需要确保传递的信息准确、一致，以达到预期的效果。
总结来说，产品定位管理流程包括市场调研、目标用户分析、竞争分析、定位策略制定和定位宣传和推广。
通过这个流程，企业可以更好地理解市场需求和竞争环境，并确定自己产品在市场中的地位和角色，从而提高市场竞争力。
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产品定位是指确定公司或产品在顾客或消费者心目中的形象和地位． 这个形
象和地位应该是与众不同的。但是，对于如何定位，部分人士认为，定位是给产
品定位。营销研究与竞争实践表明， 扩展至营销定位。 仅有产品定位已经不够了， 必须从产品定位
1 产品定位
2 产品定位五步法分析
产品定位五步法
第一步: 目标市场定位
第二步: 产品需求定位
第三步: 产品测试定位
第四步: 差异化价值点定位
第五步: 营销组合定位
产品定位
满足谁的需要 ?
他们有些什么需要 ?
我们提供的是否满足需要 ?
需要与提供的独特结合点如何选择 ?
这些需要如何有效实现 ?
一般而言，产品定位采用五步法：目标市场定位 (Who)，产品需求定位 (What) ，
企业产品测试定位 (IF) ，产品差异化价值点定位 (Which) ，营销组合定位 (How)。
这个方法给我们进行产品定位分析提供了一个有效的实施模型，如下图所示。
产品定位五步法分析
第一步:目标市场定位
目标市场定位是一个市场细分与目标市场选择的过程， 即明白为谁服务 (Who) 。在市
场分化的今天， 任何一家公司和任何一种产品的目标顾客都不可能是所有的人， 对于选择目
标顾客的过程，需要确定细分市场的标准对整体市场进行细分，对细分后的市场进行评估，
最终确定所选择的目标市场。
目标市场定位策略：
无视差异，对整个市场仅提供一种产品；
重视差异，为每一个细分的子市场提供不同的产品；
仅选择一个细分后的子市场，提供相应的产品。
第二步:产品需求定位
产品需求定位， 是了解需求的过程， 即满足谁的什么需要 (What) 。产品定位过程是细
分目标市场并进行子市场选择的过程。这里的细分目标市场是对选择后的目标市场进行细
分，选择一个或几个目标子市场的过程。 对目标市场的需求确定， 不是根据产品的类别进行，
也不是根据消费者的表面特性来进行， 而是根据顾客的需求价值来确定。 顾客在购买产品时，
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总是为了获取某种产品的价值。 产品价值组合是由产品功能组合实现的， 不同的顾客对产品
有着不同的价值诉求，这就要求提供与诉求点相同的产品。在这一环节，需要调研需求，这
些需求的获得可以指导新产品开发或产品改进。
第三步:产品测试定位
企业产品测试定位是对企业进行产品创意或产品测试． 即确定企业提供何种产品或提
供的产品是否满足需求 (IF) ，该环节主要是进行企业自身产品的设计或改进。 通过使用符号
或者实体形式来展示产品 ( 未开发和已开发 ) 的特性，考察消费者对产品概念的理解、偏好、接
受。这一环节测试研究需要从心理层面到行为层面来深入探究。 以获得消费者对某一产品
概念的整体接受情况。
内容提示：
考察产品概念的可解释性与传播性；
同类产品的市场开发度分析：
产品属性定位与消费者需求的关联分析：
对消费者的选择购买意向分析。
首先，需要进行产品概念与顾客认知、 接受的对应分析， 针对某一给定产品
或概念，主要考察其可解释性与可传播性。 很多成功的企业家并不一定是新产品
的研发者，而是 新概念的定义和推广者 。
其次，同类产品的市场开发度分析， 包括产品渗透水平和渗透深度、 主要竞
争品牌的市场表现已开发度、 消费者可开发度、 市场竞争空隙机会， 用来衡量产
品概念的可推广度与偏爱度。从可信到偏爱，这里有一个层次的加深。有时，整
个行业都会面临消费者的信任危机， 此时推出新品就面临着产品概念的不被信任
与不被认可的危机。
再次．分析实际意义上的产品价格和功能等产品属性定位与消费者需求的
关联。因为产品概念的接受和理解程度再高， 如果没有对产品的需求． 如果产品
的功能不是恰恰满足了消费者某方面的需求， 或者消费者的这种需求有很多的产
品给予了很好的满足， 这一产品概念仍然很难有好的市场前景。 通过对影响产品
定位和市场需求的因素关联分析，对产品的设计、开发和商业化进程作出调整。
最后，探究消费者是否可能将心理的接受与需求转化为行为上的购买与使用， 即
对消费者的选择购买意向进行分析，以进行企业自身产品定位的最终效果测定。
针对企业自身产品定位环节， 这一层面包括新产品开发研究、 概念测试、 产品测
试、命名研究、包装测试、产品价格研究等。
第四步:差异化价值点定位
差异化价值点定位即需要解决目标需要、企业提供产品以及竞争各方的特点的结合问
题，同时，要考虑提炼的这些独特点如何与其他营销属性综合 (Which) 。在上述研究的基础
上，结合基于消费者的竞争研究． 进行营销属性的定位， 一般的产品独特销售价值定位方法
(USP)包括从产品独特价值特色定位、 从产品解决问题特色定位、 从产品使用场合时机定位、
从消费者类型定位、 从竞争品牌对比定位、从产品类别的游离定位、综合定位等。 在此基础
上，需要进行相应的差异化品牌形象定位与推广。
第五步:营销组合定位
营销组合定位即如何满足需要 (How) ，它是进行营销组合定位的过程。在确定满足目
标顾客的需求与企业提供的产品之后， 需要设计一个营销组合方案并实施这个方案， 使定位
..
到位。这不仅仅是品牌推广的过程，也是产品价格、渠道策略和沟通策略有机组合的过程。
正如菲利普．科特勒所言，解决定位问题，能帮助企业解决营销组合问题。 营销组合——产
品、价格、渠道、促销——是定位战略战术运用的结果。在有的情况下，到位过程也是一个
再定位的过程。 因为在产品差异化很难实现时，必须通过营销差异化来定位。今天，你推出
任何一种新产品畅销不过一个月， 就马上会有模仿品出现在市场上， 而营销差异化要比产品
模仿难得多。 因此， 仅有产品定位已经远远不够， 企业必须从产品定位扩展至整个营销的定
位。
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