战略机会与市场机会的逻辑关系
非银金融：北交所系列跟踪报告之二：北交所的投资逻辑与市场机会
2021年11月16日行业研究北交所的投资逻辑与市场机会——北交所系列跟踪报告之二非银金融有效的资本市场具有多层次性、流动性和挖掘价值三个特点，可以匹配企业在不同生命周期的融资需求。
通过构建新三板基础层、创新层到北京证券交易所层层递进的市场结构，强化各市场板块之间的功能互补，可以提升资本市场对于中小企业的服务能力。
判断资本市场功能是否完善，除了传统的流动性，还有风险定价的准确、有效和专业。
充足的流动性是接近公允的市场化定价的前提，只有定价准确、合理，资本才能配置到经济社会发展最需要的地方。
北交所在参与者上不断扩容，险资、公募基金和个人投资者等各方面参与热情较高，有助于解决新三板长期存在的流动性问题。
从目前我国资本市场建设层次来看，北京证券交易所是为了进一步满足从VC/PE 机构到主板上市之间中小企业在公开市场的股权融资需求。
从定位看北交所聚焦创新型中小企业，服务对象“更早、更小、更新”。
首批北交所上市企业的特征：制造业和信息技术行业为主、80%的企业市值不足30亿、净利和营收增速相对较高。
从首批上市企业来看，基本符合创新型中小企业的定位。
与主板和创业板不同，北交所针对创新型中小企业在制度设计上进行了诸多尝试与创新。
1）试点注册制审核。
流程上由北交所负责审核公司的上市申请，中国证监会负责履行发行注册程序。
2）多元化上市条件，综合考虑市值、收入、净利润、研发投入、现金流等各种条件，不规定连续盈利、最低扣非净利润等硬性财务指标。
3）针对中小企业还会设置特殊化规则，比如对现金分红比例不作硬性要求；对股权激励允许合理设置低于股票市价的期权行权价格，以增强激励功效。
4）审核进程透明可预期：IPO 交易所2个月内形成审核意见，证监会注册期限为20个工作日；再融资交易所2个月形成审核意见（授权发行3个工作日），证监会注册期限为15个工作日。
5）涨跌幅幅度更大，北交所股票新股上市后的首个交易日不设涨跌幅限制，上市5日后涨跌幅限制放宽至30%。
市场风险与机遇分析与应对策略报告
市场风险与机遇分析与应对策略报告【市场风险与机遇分析与应对策略报告】一、市场风险分析当前，国内外市场环境在快速变化，充满不确定性，企业需要认真分析市场风险，以便能够预测并应对可能出现的挑战。
以下是市场风险的几个关键方面：1. 宏观经济风险：全球经济的不稳定因素增加了市场风险，如国际贸易摩擦、汇率变动、宏观经济政策调整等。
2. 市场竞争风险：市场竞争日益激烈，新进入者的崛起以及现有竞争对手的战略调整都可能对企业造成影响。
3. 技术变革风险：新技术的不断涌现和应用，可能使得企业原有的产品或服务变得过时，要求企业及时跟进技术革新。
4. 法律法规风险：法律法规的变化与频繁修订可能对企业的经营活动产生巨大影响，需要及时了解法规动态并做好合规工作。
二、市场机遇分析除了市场风险外，企业还应关注市场中的机遇，抓住机遇迎接挑战。
以下是几个市场机遇的重要方面：1. 技术创新机遇：新兴技术的涌现对市场和企业带来新的机遇，通过创新可以为企业带来竞争优势。
2. 消费升级机遇：消费者需求的变化与升级，为企业提供了拓展市场和推出新产品的机会。
3. 绿色发展机遇：环保意识的兴起，推动了绿色产业和低碳经济的发展，企业应积极响应环保需求。
4. 城市发展机遇：城市化进程的加速，为企业提供了更多的市场空间，特别是在服务业和城市基础设施建设领域。
三、应对策略面对市场风险及机遇，企业应积极制定应对策略，以确保业务的持续发展：1. 风险管理策略：制定完善的风险管理机制，加强风险预警和评估，及时调整企业战略，降低市场风险带来的影响。
2. 创新驱动策略：加大科研投入，积极推动技术创新，保持产品与服务的领先地位，以应对竞争风险。
3. 市场拓展策略：积极开拓新市场，寻找更广阔的发展空间，关注消费升级趋势，提供符合市场需求的新产品。
4. 品牌建设策略：建立强大的品牌形象，提高品牌知名度和美誉度，增强对市场竞争的抵御能力。
四、总结市场风险与机遇常伴随着企业的发展，企业应建立有效的风险管理机制，及时应对变化。
swot多元化战略 对应象限
swot多元化战略对应象限
SWOT多元化战略对应的象限是：
1. 能力强、机会多的象限：这个象限代表一个公司拥有强大的内部能力，并且处于一个具有很多市场机会的环境中。
在这种情况下，公司可以通过扩大业务范围和进入新的市场领域来实施多元化战略。
2. 能力强、机会少的象限：这个象限代表一个公司拥有强大的内部能力，但是所处的市场环境并没有很多的机会。
在这种情况下，公司可以通过进行产品创新、改进业务模式或寻找新的市场细分来实施多元化战略。
3. 能力弱、机会多的象限：这个象限代表一个公司的内部能力相对较弱，但所处的市场环境有很多机会。
在这种情况下，公司可以通过合作、联盟或收购其他公司来实施多元化战略，以利用市场机会。
4. 能力弱、机会少的象限：这个象限代表一个公司的内部能力相对较弱，同时所处的市场环境也没有很多机会。
在这种情况下，公司可能需要重新评估其核心业务，并集中资源于核心领域，而不是追求多元化战略。
军工、航天一级市场投资逻辑
军工、航天一级市场投资逻辑军工和航天是具备重要战略意义的行业，其一级市场投资逻辑可以从以下多个角度来考虑：1. 国家安全和战略需求，军工和航天是国家安全和国防建设的重要组成部分。
政府通常会高度关注和支持这些行业的发展，因为它们直接关系到国家的安全和军事实力。
因此，在一级市场投资军工和航天行业，可以借助国家政策的支持，获得更多的机会和资源。
2. 技术创新和研发能力，军工和航天行业需要具备先进的技术和强大的研发能力，以满足复杂的军事需求和航天探索的挑战。
在一级市场投资这些行业，可以关注那些具备领先技术和研发实力的企业，以期获得技术创新带来的商业竞争优势和长期增长潜力。
3. 政策支持和市场需求，政府对军工和航天行业的支持不仅体现在政策层面上，还体现在市场需求上。
随着国家力量的不断增强和军事现代化的推进，军工行业的市场需求持续扩大。
同时，航天行业也在不断发展，包括商业航天、卫星通信等领域的市场需求也在增加。
在一级市场投资这些行业，可以抓住政策支持和市场需求的机遇，获取投资回报。
4. 行业竞争格局和企业竞争优势，军工和航天行业是高度竞争的行业，但也存在一些企业具备明显的竞争优势。
在一级市场投资时，可以关注那些具备核心技术、市场份额和供应链优势的企业，以及那些与政府合作紧密、具备稳定订单的企业。
这些企业往往能够在激烈的竞争中脱颖而出，获得更好的业绩和回报。
5. 全球化和国际市场机会，军工和航天行业具备较高的全球化特征，国际市场也是其发展的重要方向。
在一级市场投资这些行业，可以关注那些具备国际市场拓展能力和合作伙伴网络的企业，以期获取来自全球市场的机会和收益。
综上所述，军工和航天行业在一级市场投资中具备一定的投资逻辑。
然而，投资军工和航天行业也需要注意风险，包括政策风险、技术风险、市场需求波动等。
因此，在进行投资决策时，需要进行充分的尽职调查和风险评估，以保证投资的安全性和可持续性。
企业战略与市场营销
企业战略与市场营销是现代企业中不可或缺的两个方面，两者密切相关。
在竞争激烈的市场中，企业需要设计有效的战略才能保持竞争力和生存能力。
营销策略是企业战略的重要组成部分，也是企业获得竞争优势的重要手段。
本文将分别探讨企业战略和市场营销在现代企业中的意义和方法。
一、企业战略企业战略是企业未来发展的宏观方向和长远计划，是企业为了达成企业目标而采取的行动计划。
企业战略制定的目的是为了获得竞争优势，从而在市场中获得更高的份额和更多的利润。
企业战略需要从企业的发展模式、市场定位、产品组合、运营管理等多个方面考虑，需要与公司文化相契合，与行业趋势相符合，适应市场需求和竞争压力。
企业战略分析要从市场调查、供需情况、行业产业链、竞争格局、消费者需求、技术创新和政策影响等角度进行。
企业战略的制定要以市场为中心、客户为导向，确保产品和服务符合市场需求和客户期望。
企业战略制定的核心是确定企业未来的核心竞争力，这需要考虑企业的资源、能力、技术、资金和品牌等要素。
企业战略的实施需要考虑品牌推广、人才培养、技术研发、合作伙伴等方面，落实重要战略行动，保持持续竞争力。
二、市场营销市场营销是企业实现销售目标和发展目标的手段，是企业向市场推销产品和服务的过程。
市场营销的目的是满足消费者需求和引导消费者购买，长期来看，目的是建立客户忠诚度和品牌忠诚度。
市场营销的核心是通过正确的产品和服务选择、定价、推广和销售等手段，使消费者愿意选择自己的产品和服务。
市场营销要考虑消费者的需求和心理，市场营销的行动要依照产品特点和消费群体进行。
市场营销分析要围绕消费者、竞争对手、渠道、促销等方面进行。
市场营销不是简单的销售活动，而是围绕建立品牌形象、提高市场份额和客户忠诚度，形成良好的营销环境。
三、的关系企业战略和市场营销是不可分割的，市场营销是企业战略的实施工具和手段，而企业战略则是市场营销的依据和指导。
企业战略的选择需要在市场调查和竞争分析的基础上进行，而市场营销的实施需要根据企业战略的目标、产品和客户定位来设计。
SWOT分析表及案例分析
SWOT分析表及案例分析SWOT是一种分析方法，用来确定企业本身的竞争优势（strength），竞争劣势（weakness），机会(opportunity)和威胁（threat），从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。
因此，清楚的确定公司的资源优势和缺陷，了解公司所面临的机会和挑战，对于制定公司未来的发展战略有着至关重要的意义。
SWOT分析的步骤：1、罗列企业的优势和劣势，可能的机会与威胁。
2、优势、劣势与机会、威胁相组合，形成SO、ST、WO、WT策略。
3、对SO、ST、WO、WT策略进行甄别和选择，确定企业目前应该采取的具体战略与策略。
SWOT矩阵：优势劣势机会so战略（增长性战略）wo战略（扭转型战略）威胁st战略（多种经营战略）wt战略（防御型战略）竞争优势（S）是指一个企业超越其竞争对手的能力，或者指公司所特有的能提高公司竞争力的东西。
例如，当两个企业处在同一市场或者说它们都有能力向同一顾客群体提供产品和服务时，如果其中一个企业有更高的赢利率或赢利潜力，那么，我们就认为这个企业比另外一个企业更具有竞争优势。
竞争优势可以是以下几个方面：●技术技能优势：独特的生产技术，低成本生产方法，领先的革新能力，雄厚的技术实力，完善的质量控制体系，丰富的营销经验，上乘的客户服务，卓越的大规模采购技能●有形资产优势：先进的生产流水线，现代化车间和设备，拥有丰富的自然资源储存，吸引人的不动产地点，充足的资金，完备的资料信息●无形资产优势：优秀的品牌形象，良好的商业信用，积极进取的公司文化●人力资源优势：关键领域拥有专长的职员，积极上进的职员，很强的组织学习能力，丰富的经验●组织体系优势：高质量的控制体系，完善的信息管理系统，忠诚的客户群，强大的融资能力●竞争能力优势：产品开发周期短，强大的经销商网络，与供应商良好的伙伴关系，对市场环境变化的灵敏反应，市场份额的领导地位竞争劣势（W）是指某种公司缺少或做的不好的东西，或指某种会使公司处于劣势的条件。
市场机会分析
市场机会分析市场机会是指企业或个人在特定市场环境下，通过运用自身资源和优势，获得的有利于发展的商机和潜在盈利。
对于企业来说，正确地把握市场机会对于业务发展至关重要。
下面将对市场机会进行分析，并提出相应的发展策略。
一、市场需求分析市场需求分析是评估市场机会的起点，它旨在了解市场上对某一特定产品或服务的需求状况。
这种需求可以来自消费者、企业或政府等各个方面。
通过对市场需求的深入了解，企业可以确切把握市场机会的规模和潜力，以做出科学的决策。
1.1 消费者需求消费者需求是市场需求的主要来源，对其进行仔细的研究可以帮助企业确定产品的定位和市场定位。
通过调查问卷、市场调研等方式，可以了解消费者对产品功能、价格、品质、服务等方面的需求和偏好。
例如，某地区的消费者对于绿色环保产品的需求较高，企业可以结合市场需求，开发绿色环保产品，满足消费者的需求。
1.2 企业需求企业需求是市场机会的另一重要组成部分。
企业与企业之间存在着合作和互补关系。
通过分析市场上的关联企业，可以发现潜在的商机。
例如，某地区的建筑企业日益增多，对于建材的需求也随之扩大，其他企业可以借此机会进入该市场，供应建材产品和服务。
1.3 政府需求政府需求是市场机会的重要组成部分之一。
政府采购在市场经济中占有重要地位，通过分析政府发展规划、政府采购需求等，企业可以把握到市场机会。
例如，某地区政府提出了新一轮的城市更新计划，企业可以结合政府的需求，提供相应的城市更新方案和服务。
二、市场竞争分析市场竞争分析是评估市场机会的重要环节之一。
它旨在确定市场上的竞争态势、竞争对手的优势和劣势，以及企业自身的竞争优势。
通过对市场竞争的深入研究，企业可以制定出切实可行的竞争策略，实现持续的竞争优势。
2.1 竞争对手分析竞争对手是企业在市场竞争中需要直接面对的挑战者。
通过对竞争对手的分析，企业可以了解对手的产品、市场份额、销售渠道、品牌影响力等情况，从而确定企业的发展方向和市场定位。
战略原理方法论
请大家把策划仪摆在桌面，把企业战略策划的知识展示出来。
大家上完本节课，就可以成为战略制定者了，所以，立起来的“自我”就是我们各位；我们面对的对象是企业，是各种战略思考的对象，这些对象在圆心，我们主要的对象是企业，所以，在圆心这里标上“企业”；下面的环境仍然是政治、经济、科技、文化；目标就是“战略策划”。
先整理，战略策划有五个决策点：战略机会、战略手段、战略阶段、战略目标、战略目的。
这五个决策点组成母环。
然后是对母环的判断。
前面的课程讲过，判断一个战略策划的母环是否得当，有两个基本原则：一是要体现资本家的意志和最大限度地满足全体员工的愿望；二是要反映生态、融资、管理、营销四个策划领域的框架和要点。
策划仪上没有记录的地方，可以在稿纸上写。
然后是对母环的创新。
在“专法”处标上三个方法：机会推理、远景反推、手段充分应用。
我们看看母环，很简单。
如果加上子环，就显得复杂了。
战略机会整理，其子环有三个决策子点：能力机会、需求机会、竞争机会。
战略机会的判断原则是：自我所能、市场所需、对手所弱。
战略机会的创新方法：替代法、联盟法、危机法。
战略手段的子环有十几个决策子点，我们列举了九个：技术领先、品牌价值、低价优势、渠道垄断、组织文化、人才优势、资本优势、地缘优势、攻关优势。
战略手段的判断有四项基本原则：扬长补短、克敌利我、兴利避害、从高就低。
战略手段的创新方法：标准输出法、手段品牌法。
战略阶段的子环有三个决策子点：打基础、过渡、冲击战略目标。
战略阶段的判断总原则是“具有修改机会”。
此外，还要为每个战略阶段成效验收制定详细的判断标准。
战略阶段的创新方法：泡沫法。
战略目标的子环有十几个决策子点，我们列举了九个：市场占有率、营业额、利润额、总资产额、市值、行业排序、资产负债率、人才结构、产品技术档次。
战略目标的判断要考虑三个因素，一是自己能够完成的把握程度，二是社会变化对目标实现难度的影响，三是竞争对手确定的战略目标。
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1. 战略机会与市场机会的逻辑关系？
对于战略机会和市场机会，我的理解是：特定的市场需求与机遇，在有助于企业实现长期生存和持续发展大目标的具体战略的指导下，在不断发展与完善的过程中，所经历的两个不同阶段。
当它仅仅是市场上未被满足的需求时，称之为市场机会，但是通过企业的特有资源与能力（企业机会）的整合与转化后，它保证了企业的持续发展，此时成为战略机会。
所以有此可见，除了发展阶段上的不同，两者在范畴上也有所区别，战略机会中包含了转化发展后的市场机会和企业机会，即两者亦有从属关系。
按传统观念，市场机会是指市场上存在的尚未满足或尚未完全满足的需求。
不过，如此界定已似乎已经有些不合时宜，市场机会还包括即将出现的市场需求，以及已经存在但消费者并没有意识到的朦胧需求。
要追求长远的发展，企业必须站在未来的角度，去洞察、捕捉、创造、占有与利用市场机会。
以上这些能力属于企业机会的范畴。
企业的战略机会，顾名思义，应该是符合企业战略使命的，可以在激烈的竞争市场上为企业带来持续回报的机遇。
它是企业谋求长期生存与发展的关键要素，除了外部市场上的需求与机遇，还包括企业内部涉及各个职能的资源与能力，所以战略机会更体现了企业的完整系统能力。
两者的具体逻辑关系可以描述为如下两点：1.当企业的战略是市场导向或者机会导向时，如何将市场机会有效地转化为战略机会应该就是企业经营的关键。
因为就是说，战略机会是市场机会的发展与转化。
在战略的指导下，当市场机会与企业使命一致时，利用企业自身所特有的资源与能力，就可以将市场机会转化为服务于实现企业发展目标的战略机会，继而结合计划，组织，领导与控制等管理职能，渗透到企业的具体运营活动中去。
2.发展后的市场机会仅仅是战略机会的一部分，它还包括企业能够用于实际运营生产的资源与能力，即企业能力。
只有在两者发挥协同作用的前提下，战略机会才能够为企业的长久发展保驾护航。
整合与转化
战略机会
图1.逻辑关系展示图
2.企业机会在战略机会和市场机会中的作用是什么？
首先，企业机会是指企业自身拥有的，可以充分应用于特定市场机会的资源与能力。
在上面的一题中，我们已经说明了企业机会在战略机会与市场机会中的一个重要作用是：识别并占有原始市场机会的发展，促进其发展与完善，并与发展后的特定市场资源一起组成战略资源。
在此基础上，还有人认为，企业机会应该也具有创造特定市场机会，从而形成战略机会的作用。
前者是普遍且公认的一种观点。
首先是对市场机会的识别，然而很多时候，即使有很多公司都英雄所见略同的发现了某一市场契机，但是有的乘势而上，而有些却望洋兴叹或信心缺失，原因可能是企业的捕捉能力不足，或者是眼光不够，亦有可能是资金、人员、技术等资源的欠缺。
这些都是企业机会缺失的表现。
因此，要想把握好市场机会，需要企业从营销到人力，从生产到研发，从决策力到执行力等各方面能力有全面的提升，从而以多系统的资源要素优势和战略竞争能力取胜。
除了上述这一观点外，还有人认为企业机会应该有创造市场机会的能力。
从表面上看，市场机会是消费者等外部利益相关者给予的，但实际上，有许多市场机会是企业自身创造的，这是应对消费者“漂移”的重要有效举措。
对未来市场的预测最好的办法就是创造市场，真正的创新就是彻底改变客户的期望。
一些企业完全跟着市场走，虽然把握机会的可能性更大，但往往竞争激烈。
而有些企业采取相对自我的办法，更具自己独有的资源、能力与意志，积极地创造未来的市场，虽然看似冒险性更大，但是却更容易拥有由自己主宰的市场天地，从而形成利于企业发展的战略机会。
综上，两种观点在解释企业机会在战略机会与市场机会中的作用这个问题上，都有其合理性。
我们在关注企业机会发挥协同作用的同时，也应该注意到它具有创造机会的价值。