服装店员工工资构成方案分解
服装店薪资结构
除正常休假外，无任何请假行为的直营店员工，可获得全勤工资
提成工资
整个门店销售所获得提成的平均，提成比率根据任务完成情况浮动
绩效工资
整个门店销售任务完成，直营店员工整体获得相应奖励，
个人奖金
个人月度销售任务超额完成，给予提成工资与绩效工资以外的奖励
额外奖金
个人有连带销售表现的，给予提成工资、绩效工资、个人奖金以外的奖励
三、示例：
项目
说明（北京为例）
基本工资
1200
岗位工资
高级导购300、组长400、副店长600、店长800、副经理1000、经理1500
全勤工资
300
提成工资
当月店内总销售的0.002，视各店不同情况而定，人均约400-500左右
绩效工资
门店完成月度销售任务的，店长以下绩效工资500、店长绩效工资800、副经理绩效工资1000，店经理绩效工资1500
当日完成日目标奖励20元
根据员工当日销售表现与SU（连单率），发放额外奖金，员工成为当日销售冠军且销售额在3000—4999之间的奖30、在5000—699一单超2000的奖10、一单超3000的奖15、一单超4000的奖20以此类推。
北京市场部
个人奖金
根据个人销售任务达成率，达成65%奖200、达成70%奖250、达成75%奖300、达成80%奖350、达成85%奖400、达成90%奖450、达成95%奖500、达成100%奖600、达成110%奖800、达成120%奖1000、达成120%奖1200、150%奖1500、1500封顶。
额外奖金
直营店薪资结构
一、直营店员工职位与晋升
实习导购——普通导购——高级导购——组长——副店长——店长——副经理——经理
服装店员工工资构成方案课件
为员工提供健康保险，以保障员 工的身体健康和生命安全。
提供多样化的福利
提供培训机会
为员工提供各种培训机会，如技能培训 、管理培训等，以提高员工的专业素质 和工作能力。
VS
实施员工关怀计划
通过实施员工关怀计划，如组织员工参加 户外活动、为员工庆祝生日等，增强员工 的归属感和凝聚力。
04
津贴补贴应当根据员工的工作性 质和工作环境等因素进行合理确
定，以保障员工的合理权益。
其他福利
其他福利还包括带薪年假、带薪病假、婚假、产假等 福利。
其他福利包括医疗保险、养老保险、失业保险、工伤 保险等社会保险和福利。
这些福利的提供可以增强员工的归属感和忠诚度，提 高工作效率。
02
服装店员工工资构成现状分析
服装店员工工资构成方案课件
• 工资构成概述 • 服装店员工工资构成现状分析 • 改进方案 • 实施保障措施 • 结论与展望
01
工资构成概述
基本工资
基本工资是员工工资构成的主要部分，根据员工的职位、能力和市场行情确定。 基本工资的确定需要考虑员工的工作职责、技能、经验和市场薪酬水平等因素。
基本工资通常按照月支付，是员工稳定收入的一部分。
及时评估调整，不断完善优化工资构成方案
定期评估
定期对工资构成方案的实施效果 进行评估，收集员工的反馈和建 议，发现问题及时进行调整和完
善。
优化调整
根据评估结果和员工反馈，对工资 构成方案进行优化调整，提高方案 的合理性和可行性。
持续改进
不断总结经验教训，持续改进和完 善工资构成方案，以适应服装店的 发展需求和员工的实际需求。
制定合理的绩效工资方案
确定绩效评价标准
服装店薪酬制度及计算方法
服装店薪酬制度及计算方法一、薪酬制度设计1.工资基础：薪酬制度的核心是确定员工的基本工资。
基本工资应根据员工的职位、工作内容和绩效水平等因素进行适当确定。
同时，应参考市场薪酬水平和公司的财务状况。
2.绩效考核：绩效考核是衡量员工工作表现的重要指标。
根据绩效评估结果，将员工的薪酬进行调整。
绩效考核可以包括员工的工作质量、工作效率、团队合作等方面的评估。
3.岗位补贴：岗位补贴是为了鼓励员工在特定岗位上的工作表现而设立的一项额外报酬。
例如，销售员可能会得到销售提成，店长可能会得到业绩奖金。
4.年终奖金：年终奖金是对员工全年绩效的综合评估。
根据员工的表现，给予相应的奖金作为一种鼓励和奖励。
5.福利待遇：薪酬制度还包括一些非金钱性的福利待遇，如商业保险、员工折扣和培训机会等。
这些福利可以提高员工的工作满意度，并有助于员工的激励和留任。
二、薪酬计算方法1.固定工资：固定工资是员工每个月或每周都能得到的固定金额。
固定工资通常是根据员工的职位和工作经验等因素来确定的。
2.提成制：提成制是根据员工的销售额或销售业绩来计算提成。
例如，销售员可以得到销售额的一定比例作为提成。
这种方式能够激励员工积极推销产品，并增加其工资收入。
3.绩效奖金：绩效奖金是根据员工的绩效表现来计算的奖金。
绩效可以根据工作质量、工作效率、客户满意度等方面进行评估。
员工的绩效得分越高，获得的奖金也越多。
4.加班费：加班费是为员工额外工作的时间提供报酬的一种方式。
当员工需要额外工作时间完成任务时，可以根据加班小时数和加班费率计算加班费。
5.年终奖金：年终奖金是根据员工全年的工作表现来计算的奖金。
一般来说，根据绩效评估结果和公司的财务状况，决定员工年终奖金的金额和发放比例。
总结：。
服装店铺薪资方案
I、店铺人员考核细则一、薪资结构：1、形象顾问：固定工资+餐贴+提成+其它福利2、店助：固定工资+餐贴+提成+其他福利3、店长：固定工资+餐贴+提成+其他福利说明：a)、薪资级别按实际地域级别衡定b)、固定工资包含标准工资、岗位津贴和加班补贴二、固定工资结构及标准（单位：元）1、形象顾问固定工资注：新员工入职的底薪级别由老板（或督导）根据面试情况而定5级（不含）以上形象顾问固定工资标准参照晋/降级相关条例2、店助固定工资3、店长固定工资三、提成计算方法1、形象顾问：形象顾问业绩提成=个人销售额*当月对应店铺指标达成率对应的提成系数a)店长店助按店铺的销售完成标准系数提取店铺销售业绩总和。
四、福利：1、餐费：四类城市元/出勤天，三类元/出勤天，二类城市或以上元/出勤天（临时调店按原店铺级别计算）；2、国家法定节日加班：四类城市元/出勤天，三类元/出勤天，二类城市或以上元/出勤天3、日常加班补贴：因工作需要安排加班的须提交加班申请单，经批准后，按元/小时计算，没有加班申请单，不予核算加班工资（当天连续工作两小时以上方可计算，不可累计）。
II、晋级降级制度一、形象顾问晋级降级制度1、职等：2、晋/降级标准：注：a)店铺个人指标=店铺总指标÷每月店铺实际人数b)形象顾问出勤不满15（含）天，不计入店铺实际人数，出勤15天以上的，实际人数按0.5个计算。
c) 新入职形象顾问以定岗单（详见附件二）签批定级为准，设立1-3个月不等试用期，试用期岗位以实际定岗单签批生效为准。
d) 形象顾问入职次月起，三个月一晋级降级。
每晋/降一级固定薪资±200元，封顶为5级。
e) 形象顾问晋级按实际工作表现及业绩由相关负责人对其进行职业规划。
二、店长、店助晋级降级制度：1、职等2、标准店长（1-3）级、店助升降标准：店长从3升到4、5级，或从5降到4、3级的标准：3、说明a)店长评定过程中需同时满足店铺季度总指标累计达成率及店长管理工作评分对应标准方可实施升降级。
服装店门店薪酬绩效考核方案
门店薪酬方案一、店长薪酬结构（一）基本年薪＝月度工资总额+年终奖（二）上班时间：09：00――18：00 每周休一天跨地区调动的店长每月多休一天。
1、月度工资总额＝基本工资+管理绩效+岗位津贴+补贴+其他福利+业绩提成(店铺总业绩+个人业绩)（1）实习店长月薪：外部招聘及内部晋升的实习店长3000元保底（按基本工资+提成进行核算，超过3000按多的核发，不足按保底核发）；降级为实习店长的月薪为3000元+补贴。
（2）管理绩效：根据店铺等级对应绩效基数，并作为店长月度考核基数；（3）岗位津贴：根据级别发放对应岗位津贴；（4）补贴：全勤奖、化妆补贴、交通补贴、餐补；（5）其他福利：保险补贴、工龄工资、年终奖；（6）业绩提成：店铺总业绩*提成系数；月工资结构表（1）：月工资结构表（2）：全年目标指地区总业绩对应提成系数注：1、“个人月目标”按店铺实际人数进行平均分摊，双店店长的个人月目标为人均目标的40%；其他店铺的店长的个人月目标为人均目标的60%；（例：该店铺本月目标为120000元，配置3+1，人均目标为：120000/4＝30000元，单店店长月目标为：120000/4*60%＝18000元；店长分配目标后剩余的目标120000 -18000＝102000由三个导购根据出勤天数进行分配）2、店长外出支援或休带薪假期间，个人目标按实际出勤天数计算（以25天视为“满勤”）；因店铺编制或缺编问题（如店铺只有2+1），店长上导购班的，店长与导购平均分配目标业绩，店长按平均分配后的60%进行目标考核；3、店长完成“个人月目标”按导购提成(个人业绩*3%)标准进行提成核算，如未按100%完成，则无提成；4、将店长“个人目标完成率”纳入月度考核（管理绩效部分），该项占比20%，如未完成则该项“0分”。
2、年终奖年终奖为店铺全年销售业绩*年终奖系数*目标达成率对应奖金系数*年终考核分数对应考核系数。
(年终考核表见《附件一》)●以下几种情况取消年终奖：➢12月31前离职；➢全年事假累计超过15天；➢全年病假累计15天以上一月以内，年终奖计发90%；一月以上二个月内，年终奖计发80%；二月以上三个月内，年终奖计发50%；三个月以上无年终奖；➢全年旷工累计超过三天；➢15日（含）前转正当月计发，15日后转正次月计发；注：病假累计15天以上者，在核算全年年终奖时，需扣除休假期间销售业绩。
服装店薪酬方案范文
服装店薪酬方案范文引言：薪酬是员工工作的回报，也是激励员工努力工作的重要手段之一、服装店的薪酬方案应当既能吸引和留住优秀的人才，又能激发员工的工作积极性。
本文将从工资结构、绩效考核、福利待遇等方面，提出一套适合服装店的薪酬方案。
一、工资结构1.基本工资：基本工资是员工工作的最低保障，根据员工的工作经验和能力等级划分不同档次，以保证员工的生活质量。
2.绩效工资：绩效工资是根据员工的工作表现和贡献度来确定的，通过制定合理的绩效指标和考核方法，激励员工超额完成工作目标。
3.奖金和提成：奖金和提成可以作为额外的激励手段，根据员工的销售业绩、客户满意度等指标给予奖励，激发员工的工作积极性和创造力。
4.津贴和补贴：津贴和补贴是为员工提供一定的生活保障和工作帮助，如交通津贴、餐补、工作服补贴等，以提高员工的薪酬满意度。
二、绩效考核1.制定明确的绩效指标：针对不同岗位和工作内容，制定相应的绩效指标，确保指标的客观性和可衡量性。
2.公平公正的考核评价：考核过程中应公正、公平、透明，让员工清楚了解工作目标和评价标准，避免偏袒和不公的现象。
3.及时有效的反馈和改进：考核结果及时反馈给员工，指导其提升工作能力和水平，同时针对不足之处进行改进，提高员工整体素质。
三、福利待遇1.社会保险和福利：为员工缴纳社会保险（包括养老保险、医疗保险、失业保险等），提供全面的保障，同时提供员工子女教育和住房公积金等福利。
2.职业发展和培训：提供员工职业发展机会，为员工提供各类培训和进修的机会，提高员工的职业素养和能力水平。
3.员工健康管理：提供员工健康体检等服务，关注员工的身体健康，同时向员工宣传健康知识，增强员工的健康意识。
4.节假日福利：在节假日给员工发放节日礼品和津贴，增强员工的归属感和团队凝聚力。
四、晋升和涨薪机制1.晋升机制：建立公平的晋升机制，将员工的晋升与工作表现和能力等级挂钩，使优秀的员工有晋升的机会和动力。
2.涨薪机制：根据员工的工作表现、岗位职责和市场薪酬水平等因素，定期进行薪资调整，使员工的薪酬与市场接轨，增加员工的薪酬满意度。
服装薪酬制度范本
服装行业薪酬制度范本第一章总则第一条为了保障员工的合法权益，激发员工的工作积极性，提高企业竞争力，结合我国服装行业实际情况，制定本薪酬制度。
第二条本薪酬制度适用于公司内所有从事服装设计、生产、销售等岗位的员工。
第三条本薪酬制度遵循公平、公正、公开的原则，实行按劳分配、绩效考核、多劳多得的原则。
第四条公司支付的薪酬，通过工资卡和现金等方式实现。
第二章薪酬结构第五条员工的薪酬由以下部分构成：1. 基本工资：根据员工所在岗位、工作年限、技能水平等因素确定。
2. 岗位工资：根据员工所在岗位的责任大小、工作难度、技能要求等因素确定。
3. 绩效工资：根据员工的月度、季度、年度工作业绩等因素确定。
4. 奖金：根据公司经营状况、员工个人业绩等因素确定。
5. 津贴：包括加班费、全勤奖、节日福利、交通补贴、通讯补贴等。
第六条员工试用期工资为转正后工资的80%，试用期内不享受正式员工所发放的各类津贴。
第三章薪酬管理第七条公司定期对员工进行薪酬满意度调查，根据调查结果调整薪酬制度，确保薪酬制度的合理性。
第八条公司建立健全绩效考核制度，每月、每季度对员工的工作业绩进行评估，作为发放绩效工资和奖金的依据。
第九条公司按照国家和地方法律法规，为员工缴纳社会保险和住房公积金，保障员工的福利待遇。
第四章薪酬发放第十条员工工资按月发放，每月5日前将工资发放至员工工资卡或现金。
第十一条公司建立健全工资台账，详细记录员工工资发放情况，便于查询和管理。
第五章附则第十二条本薪酬制度自发布之日起实施，原有薪酬制度与本制度不符的，以本制度为准。
第十三条本薪酬制度的解释权归公司所有，公司有权根据实际情况调整和修改本制度。
第十四条公司其他相关规定与本薪酬制度不一致的，以本薪酬制度为准。
通过以上条款，本薪酬制度为员工提供了一个公平、合理的薪酬体系，激发了员工的工作积极性，提高了企业的整体竞争力。
同时，公司也将不断调整和完善薪酬制度，确保员工的合法权益得到保障。
服装行业薪酬制度模板
第一章总则第一条适用范围本薪酬制度适用于本公司所有员工，包括管理人员、技术人员、生产人员和其他岗位人员。
第二条薪酬原则本公司薪酬制度遵循公平、合理、激励、竞争的原则，以员工的工作岗位、工作业绩、工作能力及市场薪酬水平为依据，实行差异化薪酬分配，以激发员工的工作积极性和创造力。
第三条薪酬结构公司薪酬结构分为基本工资、绩效奖金、福利补贴和其他薪酬四个部分。
第二章基本工资第一条岗位工资根据员工所在岗位的工作性质、难易程度、责任大小等因素，设立不同的岗位工资级别。
岗位工资分为高层管理岗位、中层管理岗位、基层管理岗位和普通岗位四个等级。
第二条技能工资根据员工的职业技能水平、专业年限等因素，设立不同的技能工资级别。
技能工资分为高级技能、中级技能和初级技能三个等级。
第三条职级工资根据员工的工作经验、能力素质等因素，设立不同的职级工资级别。
职级工资分为高级职级、中级职级和初级职级三个等级。
第三章绩效奖金第一条月度奖金根据员工当月的绩效表现，包括工作完成情况、工作质量、团队协作等方面，给予相应的月度奖金。
第二条年终奖金根据员工全年的绩效表现，包括工作完成情况、工作质量、团队协作等方面，给予相应的年终奖金。
第四章福利补贴第一条社会保险公司按照国家和地方政策规定，为员工缴纳养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险。
第二条住房公积金公司按照国家和地方政策规定，为员工缴纳住房公积金。
第三条带薪年假员工根据工作年限和公司规定，享受相应的带薪年假。
第四条节日福利公司在国家法定节假日期间，为员工发放节日福利。
第五条生日福利为公司员工过生日时，发放生日福利。
第五章其他薪酬第一条特殊奖励对于在工作中有特殊贡献的员工，公司给予特殊奖励。
第二条股权激励根据员工的工作业绩和贡献，公司可给予股权激励。
第六章薪酬调整第一条定期调薪公司根据物价水平、市场竞争状况、公司经济效益等因素，定期对员工薪酬进行调整。
第二条个人晋升调薪员工在工作中表现突出，晋升到更高岗位的，公司根据实际情况给予相应的薪酬调整。
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导购提成奖金方案——全国统一
依据不同的业绩达成率进行调整
导购提成奖金=个人销售额*个人完成率对应的提成系数
个人完成率
70%（含） 以下 无
70%~90%（含）
90%~100%
100%（含）150% 2.3%
150%（含）以上
对应提成系数
1.5%
2.0%
2.5%
注： 1、商场送券、收券活动，个人实际销售额=个人销售额*实际销售折扣； 2、员工福利购衣活动，个人实际销售额=个人销售额*实际销售折扣。
店铺完成率在60%以下无提成
店铺完成率在60% （含）—80%的店长提成奖金计算公式： 店长提成奖金=店铺销售额X0.3% 店铺完成率在80%（含）—100%的店长提成奖金计算公式： 店长提成奖金=店铺销售额X Y 店铺完成率在100% 以上的店长提成奖金计算公式： 店长提成奖金=店铺目标销售额X Y+（店铺销售额-店铺目标销售额）*（Y+0.5%） 店铺完成率 60%以下 60%-80% 80%-100% Y 对应提成系 100%以上
有
有
无
无
无
专职：导购平均提成*1.5
10
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销售人员薪酬结构
全薪
人员类别 固定薪资 销售提成 年终奖 奖金
其他 销售激励
Байду номын сангаас导购
12个月工资（含餐费、
√
√
固定补贴、岗位津贴 等）
如产品促销、多 件奖、竞赛等
√ √
店长
4
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店铺员工晋升通道设计
晋升通道 路径 时间 条件 备注
晋升
着装顾问
店长
随时
符合任职资格条件 编制有空缺
三星导购
店经理
晋级
二星导购
高级店长
3月、 9月
符合任职资格条件
一星导购
店长
晋阶（导购）
M1
M2
M3
随时
业绩连续六个月达 标
11
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店铺销售激励方案
2011年10月生效
韬睿惠悦 2010年12月
目录
店铺销售人员激励总目标、原则 店铺销售人员薪资结构、岗位设置、职称及薪资水平 导购提成 店长提成 特卖店提成方案、年终奖方案
2
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城市级别划分
城市级别 一线城市 城市名称 北京、上海、广州、深圳 天津 、重庆 、合肥、芜湖、马鞍山、南京 、苏州 、无锡 、 昆山 、常州 、常熟、南通、吴江、江阴 、张家港 、杭州 、 宁波 、温州 、金华 、嘉兴 、萧山、义乌、余姚、乐清、瑞 安、台州、慈溪、湖州、绍兴、温岭、厦门 、福州 、泉州 、 东莞 、佛山 、中山 、汕头 、珠海 、惠州 、顺德、江门 、 南宁 、桂林、柳州、北海、石家庄 、郑州 、武汉 、长沙 、 海口 、三亚、银川、西宁、兰州、哈尔滨 、长春 、呼和浩 特 、南昌 、大连 、沈阳 、西安 、太原 、大同、济南 、威 海、青岛 、烟台、成都 、乌鲁木齐 、拉萨 、昆明 、贵阳、 遵义
导购、店长任职要求及晋升条件
职务名称 任职要求 晋升条件 备注
导购
半年以上服装销售经验，较好的销售能力及 说服力，良好的语言表达、学习能力
晋升店长：符合店长任职要 求，编制有空缺。
店长
一年以上服装专卖店店长任职经验（内部晋 升需两年以上服装销售经验），较好的管理 、语言表达、沟通、协调、接收能力，较强 的陈列、销售能力，对产品有较深的认识
数
0
0.3%
S
0.5%
A
0.6%
B
0.7%
C
0.8%
D
0.9%
超过部分加提
0.5%
注： 1. 商场送券、收券活动，店铺实际销售额=店铺销售额*实际销售折扣； 2. 员工福利购衣活动，店铺实际销售额=店铺销售额*实际销售折扣；
15
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固定薪水平——二线城市
岗位 职称 一星导购
管辖范围建 议
下限 M1
1,000
中间值 M2
1,050
上限 M3
1,100
带宽 10%
导购
二星导购
三星导购 店长
兼收银、仓 管
兼收银、仓 管 C、D类店 B、C类店 S、A类店
1,150
1,300 1,500 1,800 2,100
1,200
1,350 1,700 2,100 2,500
晋升区域督导：符合区域督 导任职要求
12
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固定薪水平——一线城市
岗位 职称 一星导购
管辖范围建 议
下限 M1
1,200
中间值 M2
1,250
上限 M3
1,300
带宽 8%
导购
二星导购
三星导购 店长/店助
兼收银、仓 管
兼收银、仓 管 C、D类店 B、C类店 S、A类店
1,400
1,600 1,900 2,400 2,700
1,450
1,650 2,100 2,700 3,100
1,500
1,700 2,300 3,000 3,500
7%
6% 21% 25% 30%
店长
高级店长 店经理
• 新入职员工定薪不能超过中间值M2
5
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1,150
1,300 1,700 2,200 2,700
10%
8% 26% 38% 42%
店长
高级店长 店经理
• 新入职员工定薪不能超过中间值M2
7
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目录
销售人员岗位设置、职称及薪资水平 导购提成 店长提成 副品类提成 特卖店提成方案、年终奖方案
13
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岗位配置
店态/岗位 店长 导购 S 有 有 A 有 有 B 有 有 C 有 有 D 有 有 岗位津贴 （兼职） 无 无 提成 店长提成 导购提成
收银
有
有
兼职
兼职
兼职
S/A：300 B：200 C/D：100
专职：导购平均提成 兼职：导购提成
仓管
兼职
兼职
兼职
兼职
兼职
同收银 S：300 A：200
储备干部（店助）
特卖店提成方案
导购提成：导购提成奖金=个人销售额（折后）*1.5% 店长提成：店长提成奖金=店铺销售额（折后）*0.8% 大型特卖活动及临时特卖活动则在活动方案策划时确定提成方案
1,250
1,400 1,900 2,400 3,000
9%
8% 27% 33% 43%
店长
高级店长 店经理
• 新入职员工定薪不能超过中间值M2
6
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晋升高级店长：店铺实际业 绩指标连续六个月完成120%
晋阶M1→M2→M3： 实际销售业绩指标 连续六个月完成 100%
高级店长
只能由店长晋升，任职后店铺实际业绩指标 完成率至少需达90%