提炼卖点的种方法精选版
食品卖点提炼方法
食品卖点提炼方法说实话食品卖点提炼这事，我一开始也是瞎摸索。
我试过好多笨办法。
就像有次我拿到一款新的饼干，我就先从它最表面的东西开始看。
我看它的包装，那包装花花绿绿的，我就想这包装好看可能就是个卖点啊，但是这其实不准确。
后来我发现很多高档食品包装很简约大气呢。
这个失败的尝试让我知道，不能光看表面的东西就确定卖点。
后来我就开始研究饼干的原料。
这个时候我就像个侦探一样，仔细看配料表。
如果原料里有比较特殊、优质的东西，那肯定是卖点，比如说用的是进口的黄油或者有机的小麦粉，这就可以大做文章。
就像之前我遇到一款番茄酱，它的卖点就是使用了新鲜采摘并且经过日光自然晾晒的番茄，这种独特的原料来源就很不错。
我还会从口味上下手。
自己亲自尝一尝各种口味，像酸甜苦辣咸，是不是口感很独特，是不是很细腻，有没有很香醇。
比如说有一款薯片，它的辣味不是那种很寻常的辣，而是一种独特的混合辣，这就可以作为卖点。
不过这里也有教训，有一次我尝一款糕点，我觉得有一种花香很淡好像没什么特别，但给一些女性朋友尝了之后，她们大赞这个淡淡的花香，原来这也是卖点，是我之前忽略了，因为我不是目标顾客群。
再就是从制作工艺上找卖点。
这个就有点难了，但是如果能搞清楚的话，那卖点很强。
比如说有些糕点是传统手工制作的，像是老北京的驴打滚，手工制作这个点就可以体现它的正宗和传统工艺的价值。
还有一方面是看食品的功能。
像有一些酸奶，里面添加了益生菌，有助于肠道健康。
这个健康功能就是很好的卖点。
要提炼食品卖点，真的是要从各个方面去考察，多尝多比较多分析，还要找准目标人群的需求才可以。
不要像我最开始那样只看表面的东西，要深入进去分析食物的每一个属性。
而且每个地方都可能藏着卖点，从原料开始到最后进到嘴里的口感，还有它带来的健康价值或者传统工艺的魅力等。
哎呀，我感觉这还只是个开始，每次遇到新的食品，可能还有更多提炼卖点的方法等着我去发现呢。
卖点提炼的方法
卖点提炼的方法人们总是希望在推销自己的产品或服务时能够让别人立刻受到吸引，而提炼卖点是做到这一目的的重要方法。
卖点（sales point）是指一种能够吸引客户的概念，这是用来将产品的特色和功能进行汇总而表达出来的。
一般而言，提炼卖点的方法不需要太多的细节，而是将整个产品的运作机制扼要的概括出来。
提炼卖点的主要方法有三大类：用以满足客户需求的功能，产品的价值和价格，以及用以宣传产品的品牌优势。
首先是使用功能来满足客户需求，即针对特定产品特征，要想提炼出卖点，最重要的就是要真正了解客户的需求。
在这一步，你可以通过对客户的行为和需求的精确调研来发现特定的客户特征，进而专门针对这些特征提出实际有用的功能。
其次是产品的价值和价格。
你需要想出让潜在客户觉得购买某个产品有意义的理由，以及比其他竞争对手更有吸引力的价格。
此外，你还应该考虑到客户对环保等方面的需求，因为客户往往希望能够享受到较低价格的同时，也能有更舒适环保的购物体验。
最后是企业品牌优势。
企业品牌优势是指企业成立以来，所具有的特点，如产品的品质、服务的质量、信誉的可靠程度、公司的发展历史以及社会贡献等等。
当客户对某个企业产品感兴趣时，能够就这些优势而有所依据，这样便能够提高客户对企业的信任度，从而有助于促进销售。
提炼卖点并不是一件容易的事，在要进行提炼之前，你需要先比较全面的了解客户的需求，以便于真正的找出卖点，实现有效的推销。
此外，你还要考虑到价值和价格的定位，以及企业品牌优势的运用，从而为企业的成功提供了坚实的保障。
综上所述，提炼卖点是一项重要的推销方法，并且是推销产品和服务吸引客户的关键。
通过提炼卖点，可以准确把握客户需求，知晓如何制定有效的产品价值和价格，以及正确应用企业品牌优势，这将有助于实现企业的推广和销售目标。
运营卖点提炼方案
运营卖点提炼方案随着市场竞争日益激烈，产品同质化现象越发严重，企业需要拥有独特的卖点来吸引消费者，提高市场竞争力。
因此，运营卖点的提炼成为企业重要的工作之一。
本文将从产品、营销和服务等方面出发，结合市场分析和消费者需求，提出一套运营卖点提炼方案。
一、产品卖点的提炼1. 确定产品特色在市场竞争激烈的环境下，产品的特色至关重要。
通过市场调查和竞品分析，确定产品特色，是否是实用性、美观性、科技感等，然后将其提炼成产品的卖点。
2. 突出产品优势产品优势是吸引消费者的重要因素。
企业通过对于产品技术、品质、功能等方面优势的深度挖掘，确定产品的卖点，并在营销中进行有效的传播。
3. 满足用户需求产品的卖点最终要围绕用户需求展开。
在产品开发过程中，要充分了解用户需求，从而提炼出产品的独特卖点，真正打动消费者。
二、营销卖点的提炼1. 确定用户群体在进行营销卖点的提炼过程中，首先要确定目标用户群体。
不同的群体有不同的偏好和需求，需要精准锁定目标用户，从而提取营销卖点。
2. 细化市场定位企业要通过细化市场定位，深入了解目标用户的喜好、购买行为等信息，以便更好地提炼出符合目标用户需求的营销卖点。
3. 创新营销手法营销手法也是提炼卖点的重要环节。
企业要善于创新营销手法，利用新媒体、社交平台等渠道，提炼出符合时代潮流和用户口味的营销卖点。
三、服务卖点的提炼1. 确立服务理念企业要以提升用户体验为核心，建立具有自身特色的服务理念，提炼成服务卖点，给用户留下深刻印象。
2. 强化品牌形象服务卖点也需要与品牌形象相匹配。
企业通过强化品牌形象，将服务卖点融入其中，提高企业的品牌价值和认知度。
3. 不断优化服务服务卖点提炼不是一次性的事情，企业要不断优化和完善服务，让用户体验更加完美，提高用户满意度和忠诚度。
四、提炼卖点的执行策略1. 建立团队合作提炼卖点需要跨部门合作，包括产品研发、市场营销、客户服务等部门，建立团队合作，共同推动卖点的提炼和执行。
农产品卖点提炼的原则和方法
农产品卖点提炼的原则和方法说实话农产品卖点提炼这事，我一开始也是瞎摸索。
我试过一种方法就是单纯看外表，比如说苹果，又红又大，我就觉得这肯定是个卖点。
但后来发现，光说这个可不行。
这就像看人只看脸一样，太片面了。
因为很多苹果都红又大，这根本不是啥独特的卖点。
这就是我开始犯的错，只看表面，没有深入去挖掘。
后来我就想，那从产品的生长环境入手怎么样。
比如那些在山上种的水果，没有污染的土地，干净的水源，这些是城里比不了的。
我就开始宣传这个点，这就像一个人出生在良好的家庭环境一样，基础就好。
这个卖点一提出来，确实比较吸引人。
我还发现健康这个点特别重要。
现在人都讲究养生。
像那些有机农产品，没有农药残留。
我还专门找地方检测，拿着检测报告给客户看。
这就好比给人拿出健康证明一样，实实在在的说服力。
再就是口感这个卖点。
我记得有一次尝一种新的桃子，一口咬下去，汁水特别多还很甜。
我就想怎么就把这个特性表达出来呢。
我就跟顾客说像在喝罐装的桃汁一样，甜滋滋、水汪汪的。
顾客听了就能想象那口感。
这就好像是给人描述一道美食，得说得让人馋。
从文化角度也能挖掘卖点。
有次我卖一种传统的农产品，它背后有几百年的种植历史。
我就把这个历史故事讲出来，这农产品就好像有了灵魂一样。
还有个小经验就是借鉴同行。
我看到别人卖类似农产品，提到了便利的包装。
我就想我也把农产品包装弄得又好看又方便，又能保存又好携带。
这就和看别人穿衣服好看自己跟着学一样。
关于农产品卖点提炼我在不断试错和探索中发现这些原则和方法。
虽说可能还不是特别完善，但实实在在是在实践中总结出来的。
我们不能单从某一个方面去看，得综合多方面才可。
还有像新鲜这个点也不容忽视，比如说刚摘下来的草莓，早上摘下午就到顾客手里，那种新鲜劲就是卖点。
我们要把这些卖点真实地传达给顾客，别夸大，但可通过一些形象的说法让人感受到农产品的独特。
不足之处肯定还有，不过在以后的实践中我还会继续探索改进。
产品卖点——精选推荐
产品卖点销售卖点提取通常，在营销活动中的“卖点”主要是通过公司(在这⾥包括⽣产企业、中间商与零售商)提炼和顾客提炼这两种⽅式来实现的，下⾯我们做⼀个简单的分析。
公司提炼“卖点”公司提炼卖点，是指⼀个企业的某种产品⽣产之前或⽣产出来后由相关⼈员进⾏产品优势的总结、概括或赋予价值，从⽽在销售中取得⼀定的竞争优势。
公司提炼的“卖点”主要来源于以下⼏个⽅⾯：第⼀、公司的硬件设备。
⼀个企业的硬件设备主要包括销售⽹络、占地⾯积、⽣产设备、⼈员规模等，硬件是企业实⼒与能⼒的体现，销售⼈员通常都会通过强⼤的硬件来评定⾃⼰的龙头地位。
第⼆、公司的软件。
软件主要包括⾼素质队伍、服务理念、企业⽂化、⾏业荣誉、社会地位、销售规模等，这是⼀个品牌影响⼒的体现，也是众多销售⼈员引以⾃豪的。
第三、产品本⾝。
主要包括产品的材质、⼯艺、功能、细节、颜⾊、造型、质量、环保、⼈性化等。
从产品本⾝提炼卖点是最常⽤的，也是顾客关注最多的，毕竟产品本⾝是所有价值的“载体”。
第四、赋予产品额外的价值。
通过⼀系列的调研和市场策划，进⾏产品的市场定位和⼈群细分，给产品进⾏“增值”，或创造出新的产品概念，⽤概念突出卖点，甚⾄说产品概念是产品最⼤的卖点。
公司提炼的“卖点”是完全站在⾃⼰的⾓度提出来的，是企业根据⾃⾝的优势进⾏宣传与推⼴，虽然也进⾏了定位和细分但还是具有笼统性，另外“卖点”的介绍与告知还需要终端销售⼈员去传播，所以现在的“卖点”还没有起到真正的销售作⽤，我们称之为半“卖点”或加⼯中“卖点”，这必须要通过终端的深加⼯才能成为合格的“卖点”。
顾客提炼“卖点”有些读者可能会感到诧异：“是不是搞错了，顾客还会给你提炼卖点我所遇到的顾客都是打击我，他们所做的可是掩饰卖点啊!”没错，在销售过程中很多能对“卖”产⽣作⽤的“卖点”⼤多都是顾客提炼出来的的，⽽不仅仅是公司所教给我们的。
在市场⾛访中经常发现很多品牌的销售⼈员都在抱着⼀本公司下发的产品⼿册在强化，问她：“在记什么”⼤部分都会回答“产品的卖点啊。
3招提炼产品卖点的方式
3招提炼产品卖点的方式在现代商业市场中，如何让产品更具吸引力，让顾客更有购买欲望呢？提炼产品卖点是一种有效的方法。
本文将介绍三种提炼产品卖点的方式，帮助企业更好地推销产品。
第一招：强调产品优势产品优势是指产品相比于同类产品的特别之处。
企业在销售产品时，应该从中寻找优势，强调它们。
例如，某公司推出了一款智能手机，这款手机采用了最新的处理器，拥有更快的运行速度。
那么，企业可以在产品宣传中突出强调这个优势，比如“全新处理器，让你的手机畅快无比”，“秒开应用，让你的生活更加便捷”。
另一个例子，某公司推出了一款面膜，这款面膜采用了天然植物提取物，可以深层滋养肌肤。
那么，企业可以在产品宣传中强调这个优势，比如“天然植物提取，让你拥有健康美肌”、“深层滋养，让你的肌肤光彩照人”。
第二招：突出产品特色产品特色是指产品相比于其他产品的独特之处。
企业在销售产品时，应该从中找到特色，突出强调它们。
例如，某公司推出了一款智能手表，这款手表除了可以显示时间外，还可以监测健康状况。
那么，企业可以在产品宣传中突出强调这个特色，比如“不止显示时间，更懂你的健康”、“让你时刻了解自己的身体状况”。
另一个例子，某公司推出了一款口红，这款口红采用了特殊的配方，可以持久保湿。
那么，企业可以在产品宣传中强调这个特色，比如“特殊配方，让你的嘴唇水润不干”、“一整天的保湿，让你的嘴唇始终光彩照人”。
第三招：针对目标人群针对目标人群是指企业在销售产品时，应该根据不同的人群需求，进行定位和推销。
例如，某公司推出了一款健身器材，这款器材适合健身爱好者使用。
那么，企业可以在产品宣传中针对这个目标人群进行定位和推销，比如“专业健身器材，只为健身爱好者打造”、“让你的健身更加高效，更加有成效”。
另一个例子，某公司推出了一款儿童玩具，这款玩具适合3岁以下幼儿使用。
那么，企业可以在产品宣传中针对这个目标人群进行定位和推销，比如“安全环保玩具，只为3岁以下幼儿打造”、“让孩子更加开心，更加健康成长”。
楼盘价值卖点提炼
楼盘软性
卖点构成： 服务卖点、文化卖点、 物业管理、口碑卖点 附加值生活是无形的，发展商在为人们提供有形的居住空间的同时，还应该为 住户们构筑一个无形空间。看不见的东西更难做到，这是区别一个杰出地产商 与平庸地产商的关键所在。
夺命第十一式
卖点构成： 品质卖点、成熟社区、 身份地位、安全卖点 居住者对生活空间的感受是多元化的，这与人类的价值观有紧密关联
夺命第八式
功能提升
卖点构成： 健康概念、投资概念、绿色概念、 e概念卖点、环保概念、生态概念 为购房者创造剩余价值，往往要通过功能提升来实现，这些价值提升、或者是 超越了楼盘的先天资源，但是同时也对开发商的操作提出了更高的要求。
夺命第九式
产品嫁接
卖点构成： 教育概念、音乐概念 艺术概念、运动概念、旅游概念 在另外一个领域找寻灵感，已经成为地产界聪明人士的秘密。不管是叫产品嫁 接，还是叫复合地产，这种创造都将更好地激发人们对美好生活的向往。
夺命第十七式
创意促销
卖点构成： 价格卖点、付款方式、竞卖卖点、节日促销、折扣促销、 送礼促销、特价单位促销、巨奖促销、名人效应、各类比赛促销、 征集活动促销、开放日促销、业主联谊促销、音乐会促销、 表演活动促销、艺术活动促销、新旧房互动、车房互动、 送私家花园、另类营销手法。 如果能吸引买家的眼球，并且进一步将他们带到楼盘现场，可以说已经成功了 一半。随着楼市竞争不断白热化，搭台唱戏促销吆喝将成为代理公司想象力 的一道难题。
夺命第十四式
原创概念
卖点构成： 生活方式、品味卖点、文脉卖点 文化底蕴，拉调性
夺命第十五式
居住文化与生活方式
情感联系
卖点构成： 孩子卖点、情缘卖点、亲恩卖点 人类是脆弱的，情感即为明证。然而人类最伟大的力量也来自情感。可以说情 感是我们这个社会最与众不同的魔杆之一，我们可以用它来撬起许多比地球更 沉重的东西。
商品卖点的七个角度
商品卖点的七个角度
从这7个角度提炼商品卖点，将领先同质化产品，销量很惊艳！（一）价格
众所周知，打价格战对谁都没有好处，只不过是两笔俱伤而已。
但是，如果你有供应链优势或者其他控制成本的优势，成本价格相对于竞争对手更低，那么，同样产品，更低价格，价格卖点可以成为你干掉竞争对手的利器。
（二）质量
资深电商创业者常常有一句挂在嘴边的话：始于主图、陷于详情、忠于价格，终于质量！质量不仅是任何一家网店能够走长久的红线和底线，也是一家网店能够脱颖而出的推力器。
（三）效率
客户之所以需要一款产品，是因为此款产品符合客户需求，能够帮助客户解决问题。
那么，在同类产品之中，客户凭什么需要我们的产品呢？如果我们的产品比同行的产品能够更加高效的解决客户的问题呢？
（四）方便
除了效率，方便也是目标客户的人生追求之一！常见的方便形式有省时间、省人力、省钱等等！譬如，智能扫地机器人，除了高科技卖点之外，还有一个重要卖点，就是省时间。
所以，为一款产品提炼卖点时，除了考虑价格和质量之外，是否让目标客户生活更加方便，是提炼卖点的主要思考方向之一。
（六）稀缺
众所周知，物以稀为贵！所以，很多网店都在尝试饥饿营销的方法，想要达成热销的目的。
但是，饥饿营销或者稀缺卖点都有一个重要的前提，那就是你的产品真稀缺，切不可打肿脸充胖子。
如果你的产品很大众，你想张冠李戴的采用稀缺卖点，那么，你的产品会真的卖不出去的。
（七）情感需求
人是物质的，更是情感的。
如果一款产品比较大众，没有什么特质！那么，从情感需求角度思考产品卖点是一个非常奏效的卖点。
情感需求有爱情、公益和孝心。
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提炼卖点的种方法 Document serial number【KKGB-LBS98YT-BS8CB-BSUT-BST108】
提炼卖点的23种方法
网店定位，要做什么？
1.确定网店的愿景、使命、价值观；
2.本店铺货企业成长阶段分析
3.市场细分；
4.确定目标市场；
5.定位；
6.提炼卖点
什么是卖点？
最有效的营销策略仍然是瑞夫斯的USP理论——unique selling propoeition即USP独特的销售主张理论。
独特的卖点就是指吸引消费者购买产品或者服务的理由，我们必须通过差异化调出独立的卖点，所谓的独特的卖点实际上就是能够吸引买家眼球的独特的利益，也是广告的诉求点或者独特的卖点主张。
卖点的三个特点：（1）每则活动必须想顾客提出一个独一无二主张（卖点）；（2）这个主张必须有足够促销力，能打动顾客购买；（3）有长期传播的价值及品牌辨识度。
卖点定位：一句话能够传达的竞争优势
提到百度就能想到搜索，提到腾讯就能想到QQ，提到阿芙就能想到精油，提到裂帛就能想到民族风，提到贝尔莱德就能想到挂烫机，提到小狗电器就能想到吸尘器，提到韩都衣舍就能想到韩国风，那么提到你你能想到什么呢提到你你的买家能想到什么呢也就说卖点就是一句话或者几个字就能传达的竞争优势。
二、提炼卖点的23种方法（2个法则，23个方法）
如何提炼卖点——FAB法则
F指属性或功效（Feature货Fact）,即自己的产品有哪些特点和属性，A 是优点或优势（advantage）,即自己与竞争对手有何不同；B是客户利益与价值（benefit），这一优点所带给顾客的利益。
所以FAB关注的是客户的“买点”。
按照EAB法进行详情页策划排版，可以有四种顺序：
F——A——B：有点——优势——利益。
A——F——B：优势——特点——利益。
B——F——A：利益——特点——优势。
B——A——F：利益——优势——特点。
如何提炼卖点——从产品的三种属性去提炼法则
一个完整的产品概念是立体的，包括核心产品、形式产品、延伸产品三个层次。
核心产品——产品使用价值
形式产品——产品的外在表观，如外型、质量、重量、体积、视觉、手感、包装等
延伸产品——产品的附加价值，如服务、承诺、身份、荣誉等。
找卖点方法：1——从市场地位找（买家永远只记得第一名，只有第一的地方他认为是最好的，后面的大多都是跟风）
找卖点方法：2——从产品线找
找卖点方法：3——从价格上找
找卖点方法：4——从服务上找
找卖点方法：5——从产地上找
找卖点方法：6——从时间上找
找卖点方法：7——从社会热点上找
找卖点方法：8——从售后服务上找
找卖点方法：9——从附加价值上找
找卖点方法：10——从对手卖点找
找卖点方法：11——从情景描述找
找卖点方法：12——借物法
找卖点方法：13——从产品概念找
找卖点方法：14——从品质找
找卖点方法：15——从“担保”找
找卖点方法：16——从客户群认知找
找卖点方法：17——从风格上找
找卖点方法：18——从店主魅力找
找卖点方法：19——从店主魅力找
找卖点方法：20——从趣味上找
找卖点方法：21——从优势找
找卖点方法：22——从技术创新找
找卖点方法：23——从店铺类型找
小结：
提炼卖点的关键点——关键点1
找客户想要的
别人没有的——人无我有
你比别人强的——人有我优
客户潜意识想要他自己还不知道的等等······自主品牌——品牌卖点是定位
渠道类网店——店铺卖点是定位
分销产品——挖掘产品卖点是定位。