户型定位总结
户型优缺点分析
户型优缺点分析在选择住房时，户型是一个至关重要的因素。
一个好的户型能够极大地提升居住的舒适度和便利性，而一个不理想的户型则可能给生活带来诸多不便。
下面，我们就来详细分析一下常见户型的优缺点。
一、方正户型方正户型是指房屋的整体形状较为规整，各个房间的布局也比较整齐。
优点：1、空间利用率高：方正的户型不存在过多的拐角和斜边，能够充分利用每一寸空间，使室内的家具摆放更加合理，减少面积的浪费。
2、采光通风好：房间的朝向较为规整，有利于阳光的照射和空气的流通，能够保证室内有充足的自然采光和良好的通风条件，让居住环境更加健康舒适。
3、视觉效果好：整体看起来简洁大方，给人一种开阔、明亮的感觉，不会让人感到压抑和局促。
4、装修成本低：由于户型规整，装修时不需要进行过多的改造和特殊处理，能够节省装修成本和时间。
缺点：1、缺乏个性：方正户型相对较为常见，可能在设计上缺乏独特性和创新性，对于追求个性和与众不同的人来说，可能会觉得有些单调。
2、灵活性较差：由于房间的布局较为固定，后期如果想要进行较大的改动，可能会受到一定的限制。
二、南北通透户型南北通透户型是指房屋的南面和北面都有窗户或阳台，能够形成空气的对流。
优点：1、通风效果极佳：南北两面的窗户打开后，可以形成穿堂风，迅速更换室内的空气，有效地降低室内的温度和湿度，减少霉菌和异味的产生。
2、采光均匀：南面和北面都能采光，使得室内的光线分布更加均匀，不会出现一面亮一面暗的情况。
3、冬暖夏凉：夏天，南风可以带来凉爽的空气；冬天，北面的窗户关闭，可以阻挡寒冷的北风，保持室内的温暖。
4、居住舒适度高：良好的通风和采光条件，能够提高居住者的舒适度，有益于身心健康。
缺点：1、保暖问题：在冬季，如果窗户的密封性能不好，容易导致热量散失，增加取暖成本。
2、隐私性稍差：南北通透的户型，窗户相对较多，如果对面有建筑物，可能会影响到室内的隐私。
3、价格较高：由于南北通透户型的优点较为明显，在市场上通常比较受欢迎，因此价格也相对较高。
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2019
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前言/PREFACE
岁月流转，时光飞逝，转眼间2018年的工作又接近尾声。 回首过去一年的工作，经过全体领导及员工的共同努力，公司经营业绩保持良好，行 业地位、社会形象日渐提升，各项工作全面发展。 新起点、新希望。站在2019年的起点，我们将继承和发扬过去工作中存在的优点， 汲取经验，摒弃不足，满怀信心，以更清醒的头脑、更旺盛的斗志、更奋发的姿态和
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样板房选址、定位及开放计划
样板房选址、定位及开放计划2023-11-11CATALOGUE 目录•样板房选址策略•样板房定位策略•样板房开放计划•选址、定位及开放过程中的问题与解决方案•样板房选址、定位及开放计划的执行与评估样板房选址策略01在高端住宅区设置样板房，能够更好地展示产品的品质和特点，同时吸引目标客户群体。
首选高端住宅区次选大型社区避免偏远地区大型社区有一定的居住人口和消费能力，能够为样板房带来更多的潜在客户。
偏远地区的交通不便、人口稀少，不利于样板房的宣传和客户引流。
03区域选择0201选择靠近城市主干道或交通枢纽的样板房，能够方便客户前来参观，提高到访率。
靠近主干道在公交站点附近设置样板房，能够吸引更多的步行客户，扩大宣传效果。
公交站点附近在选址时要注意避免在拥堵路段或交通高峰期难以到达的地方设置样板房。
避免拥堵路段交通便捷性人流量与人口统计人流量大选择人流量较大的地段，能够增加样板房的曝光率和到访率。
人口统计数据根据目标客户群体的年龄、性别、职业等因素进行人口统计数据分析，为样板房选址提供参考。
竞争环境避开竞争对头尽量避免与竞争对手的样板房设在同一区域，减少竞争压力。
选择性地挑战竞争对手在竞争对手附近设置样板房，能够更好地展示自身的优势和特点，吸引更多客户。
样板房定位策略02样板房作为婚后生活的展示，应主要面向已婚人士，考虑他们的生活需求和家庭构成。
已婚人士样板房的设计和装饰应符合中产阶层的审美和品质要求，以吸引该目标客户群体。
中产阶层年轻白领对生活品质和时尚元素有较高的要求，样板房应考虑这些特点，以吸引他们的关注。
年轻白领目标客户群体产品定位与目标市场的匹配装修风格根据目标市场的喜好和需求，选择现代、简约、欧式等装修风格，以增加产品的吸引力。
家居品牌与质量选用质量可靠、环保、时尚的家居品牌和产品，提升产品的品质和价值感。
户型与功能根据目标市场的需求，选择适合的户型和功能设计，如三室两厅、四室两厅等，以满足家庭成员和生活需求。
参观楼盘心得体会5篇
参观楼盘心得体会5篇参观楼盘心得体会1一．户型划分1.“盛天龙湾”推出的商品房有两房，三房，四房的都有，面积适宜，户型结构设计合理。
可供选择的户型较多，相对的面对的客户群也较广。
价格的定位也较为适中，均价为每平米3300元至4300元。
一期楼盘已销售完，二期和三期正在开发当中。
唯一不足之处就是距离城市中心较远，周围的配套设施还没有完善，但在目前的城市发展长远目标来看，还是有一定的升值潜力。
2. “东岸御花园”推出的商品房是大户型，由140平米至200平米不等组成。
因为该小区地理位置较佳，销售定位为城市高端消费客户，当然价格也是高端的，均价每平米6000元，而且还有价格上扬的趋势。
二．服务质量1. “盛天龙湾”的整个销售环节有条不紊，有保安人员引导客户进入小区，由专业的销售人员接待客户，全程陪同客户，对客户的问题做出详尽的解答，并给每一个感兴趣的客户留下联系名片及楼盘资料以供参考。
2. “东岸御花园”的销售人员的专业素质也是不错的，优秀的楼盘总有相似之处。
三．促销手段1. “盛天龙湾”有大型的模拟楼盘和区域规划图，及各种户型的模型。
特别之处是专门有一个展示厅向客户展示了楼盘使用的建筑材料，使楼盘的质量有了保障。
并有精美制作的楼盘宣传手册和单张，DVD光盘，年历等。
利用每个双休日举办一些小活动与客户进行互动沟通，并实行会员优惠制度。
2. “东岸御花园”投入的广告宣传力度也较大，在各种媒体投入了广告。
参观楼盘心得体会2从上海到广州、再到深圳，很感谢公司能给我们提供这么好的参观学习机会。
这次机会对我来说，实在难得，开阔视野的同时，也亲身感受到目前房地产发展的现状。
一路上高高耸立的楼盘、车流不断的马路、行走匆匆的人群，都让我不免感叹于现代化都市快速生活的节奏。
心中不免有一丝恐慌，假如我在这/个人工作计划里的话，能否有我一丝立足之地呢?我想，这也是公司为什么安排我们学习的原因之一。
要想在社会中不被淘汰就必须不断学习、不断进步。
房产中介周工作总结(4篇)
房产中介周工作总结（二）一、销售任务____月份案场销售任务为____㎡，本人完成认购____套小户型，转签约____套，另外一套申请退房。
总结____月份的任务情况，距离目标任务相差很远，我觉得本人在逼定客户方面做的比较好，两套成交客户都是在当天下定。
但由于没有让客户在下定前充分了解并接受项目本身的不足，所以导致退房。
还有一点觉得很可惜，一组年轻客户看好____㎡跃层，已看4遍，对房子户型及周边环境都比较认同，但由于老人不在身边而且听说是顶楼，对此很抗拒，一直没有下决心购买。
我打过几次回访电话，并用涨价逼定，但客户执意要展会过后再决定，这组客户接的有些拖泥带水，不成功。
这些都是在以后工作中要改进的方面。
二、部门交待事宜1、在各大网站发布相关信息（完成良好）2、针对凌水项目____做相关筹划（正在进行中）3、对市场上相关新楼盘及二手房做详细调研（完成良好）4、督促客户及时回款（电业局客户已转银行）三、意见及建议1、在以后的工作中，我希望部门针对销售工作能多做一些促销活动，增加一些吸引眼球的实质性的东西。
比如说：1）买房送物业费2）全款客户有折扣（哪怕是做一些数字游戏，也可吸引客户）3）老客户带新客户有优惠4）希望部门能多做一些实质性的培训，最好能请工程专家为我们讲解一下工程方面的知识，因为很多东西我们理解的不够准确和深刻，也容易进入一个误区。
5）希望能有一些礼仪及仪容仪表的规范培训，因为我们现在的整体形象很乱，希望能规范一下，提高团队的精神面貌，也为以后项目做好铺垫。
四、下月计划1、必须完成销售任务，争取销售一套a11#联排别墅2、对____的健身中心及咖啡厅做进一步深入了解，争取找到突破口3、完成部门分配的调研及网络信息发布工作4、看一本书（书名叫“无条件信任的力量”，是潘石屹，张欣夫妇推荐给自己员工的心灵洗礼书，希望此书能对我有所帮助）祝领导身体健康，工作顺利。
房产中介周工作总结（二）（二）一、销售任务____月份案场销售任务为____㎡，本人完成认购____套小户型，转签约____套，另外一套申请退房。
楼盘销售总结报告6篇
楼盘销售总结报告6篇第1篇示例：楼盘销售总结报告一、市场概况今年上半年，楼市整体呈现出稳中有升的态势。
受疫情的影响，楼市销售总体下滑，但随着经济的逐渐复苏，市场逐渐回暖。
各大开发商纷纷推出优惠政策，积极开展营销活动，尤其是推出了一系列的优惠政策和活动，吸引了不少购房者的目光。
二、销售总体情况截止到目前为止，我公司共计销售了X条房源，总销售额达到X万元。
高端豪宅占比X%，普通住宅占比X%，商业地产占比X%。
从总销售额来看，高端豪宅的销售额最高，普通住宅次之，商业地产最低。
这也说明了目前市场对高端豪宅的需求比较旺盛。
三、销售数据分析1. 成交户型分析：目前市场最受欢迎的户型为三居室和四居室，占据了整个销售额的大部分。
而五居室及以上的户型虽然价格高昂，但销量并不是很理想。
2. 成交面积分析：售楼部销售的面积主要分布在80-120平米，占比最高。
而超过120平米的大面积房源销售额最低，消费者更倾向于选择中小户型。
3. 成交周期分析：一般来说，普通住宅的成交周期在1-3个月，而高端豪宅的成交周期较长，可能需要半年以上的时间。
这也反映出不同类型的房源对购房者的吸引力和需求程度。
四、市场预测与建议根据近期的销售情况和市场趋势，预计下半年楼市将继续保持稳中有升的态势。
购房者对高端豪宅的需求不断增加，而普通住宅也将继续受到广大购房者的青睐。
建议公司在以往的营销策略基础上，继续加大对高端豪宅的推广力度，并关注中小户型的市场需求，及时调整产品结构，以适应市场的变化。
今年上半年我公司的销售总体状况良好，但仍存在一些挑战和机遇。
我们将继续努力，不断提升服务质量和产品品质，以更好地满足消费者的需求，实现销售目标。
感谢各位同事的辛勤付出和支持，期待下半年的业绩更上一层楼！第2篇示例：楼盘销售总结报告一、市场概况分析近年来，房地产市场一直保持着较高的热度，各地楼盘销售情况蓬勃发展。
本报告主要对某楼盘的销售情况进行了总结分析，希望能为楼盘销售工作提供参考。
户型定位总结分析
120
面积
购置小三房的主力客户写真——最郁闷的人群
家庭收入阶层 年薪10万左右
生活方式描绘
出处 消费
遍布每个角落，维持着深圳的运转，首次置业的 主流人群
逛名牌店当做风景和解馋，一般不买，除了打折 和冒牌；有一些不太费钱的个人爱好，积蓄不多， 如果要筹划婚礼或买房，父母是最大的赞助商 身体健康，同事融洽，家庭和睦，按部就班，有 时很有幸福感，大多数时候郁闷，憧憬新的生活 方式，想改变，怕代价太大，总之本事不够 ★★ 一定给到实惠，但千万别增加他们的负担
相关调查：深圳豪宅畅销大3房户型剖析
（面积单位：平方米）
项目 名称 次卧面积 1 13 152.06 4.5 9.5 24.8 18 20.5 2 12.2 7.7 5 5.4 11 卫 生 间 面 积 主 公
建筑 面积
厅开 间
厅进 深
客厅 面积
餐厅 面积
主卧 面积
阳台面积
1 2
厨房 面积
黄埔 二期
出处 消费 状态 项目契合度 产品攻略 起步状态的城市精英/工作缘港人/投资客 富有技巧的极度超前
年薪8-10万
或
30万以上
（蝴蝶）年轻，衣食无忧，生活因平凡而不 甘，急于在同学会中赢得被仰视的目光，渴 望出人头地，他是他生活里最好的风景
★★☆ 用高端的配置来调动他们的欲望
高档住宅小三房(<130平米)户型分析
工（卫） 3.6 9.3
锦绣 三期 碧海 云天
148.05
5
5.5
27.5
10.8
16.4 10.8
衣 2 工（卫）6 11.5 10.3
7.6
5.6
6.5
4.7
办公室空间设计案例总结(多篇)
办公室空间设计案例总结（多篇）篇：办公室LOFT空间设计需要独具个性（版）办公室LOFT空间设计需要独具个性从LOFT空间设计概念在20世纪后期延续至今的风行状态来看，它已经与其源起时作为艺术家临时居所的性质毫不相关，反而衍生成为一种时髦的上海办公室设计理念，以及与艺气质紧密相连的高尚生活方式。
这种新概念的建筑形式体现了“以人为本”的上海办公室设计思想，诠释了更张扬个性的LOFT空间设计概念。
户主和设计师不再会受到原有建筑格局的限制，可以充分发挥自己的想象力将空间重新划分，因此这种空间在上海办公室装修的设计、施工和选材，以及家具和装饰品的选用等方面，都和传统的住宅有所不同。
需要户主和设计师花费更多心思。
LOFT风格：开放、前卫上海荷曼室内设计公司设计总监王鲁从事室内设计10多年，他告诉记者，上海办公室LOFT空间设计风格因其的特性而在不同的城市有着不同的发展状况，现在主要以在大城市发展为主要路线，在上海这个正在飞速发展中的城市里，在一些展馆和创作室会比较多见，但几乎很少看到用LOFT风格来点缀的办公空间。
“在上海有一部分人喜欢现代前卫风格，往往会在前卫风格里面混搭LOFT元素使前卫风格更有后现代的感觉!”王鲁说，LOFT，字面意义是仓库、阁楼的意思，但这个词在二十世纪后期逐渐时髦而且演化成为一种时尚的居住与生活方式时，LOFT风格大体可以理解成：开放、前卫、甚至钢筋水泥，办公室LOFT空间设计需要独具上海办公室LOFT个性设计。
可随意发挥的设计在北京、上海等城市，房地产商有直接提供LOFT户型的房子，层高多在4-6米之间。
但在台州，这样户型的房子很少。
是不是只有跃层或是带阁楼的房子适合LOFT设计?“任何户型都可以，LOFT的空间有非常大的灵活性，人们可以随心所欲地创造自己理想中的家庭生活，可以让空间完全敞开，也可以对其进行分隔。
”设计师张钧翔称，“LOFT的装修风格多变，十分随意，中式、现代等风格都可以混搭，融合性很强。
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均价
7800元/平方米 7500元/平方米
朝向
西南 北向
户型亮点
方正实用 观景阳台宽敞 方正实用 观景阳台宽敞
中信星光名庭二房二厅76.73平方米
86.75平方米 星 河 国 际 二 房 二 厅 一 卫
赠送 结构 面积
项 名
目 称
均 价 7900元/ 平方米 7500元/ 平方米
朝向
户 型 亮 点 方正实用 客厅宽敞 赠送结构面积6平方米 方正实用 主卧设观景阳台
星 河 国 际 星 光 名 庭
南向
南向
两房畅销户型总结
畅 销 2 房 各功 能 空间尺 度
建筑面积 70-90 主卧面积 12-14 厅开间 3.3-3.9 次卧面积 7-9 厅进深 6-8 阳台面积 4-6 客厅面积 12-16 厨房面积 5-6 餐厅面积 9-12 卫生间面积 4.5-5.5
畅销2房特征——
79.85
3.3
5.9
12.9
8.6
14.1
7.15
5.6
6.5
5.2
77.77
3.3
6.6
8.3
13.4
14.1
7
5.6
6.3
4.5
76.73
3.9
6.7
16.77
9.36
11.52 8.68
5
3.9
4.14
黄 埔 雅 苑 三 期
黄 埔 雅 苑 二 期
77.77平方米
79.85平方米
项目名称
黄埔雅苑二期 黄埔雅苑三期
2002年一线豪宅小3房户型供应统计
套数比
60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% 系列1 95-105m2 24.69% 105-110m2 2.88% 110-120m2 16.50% 120-130m2 55.93%
小3房供应分别集中在95-105和120-130部分 目前市场上积压小3房主要集中在120-130区间
2003年户型供应预测—— 供应结构将发生轻微调整，3-4房仍为市场主力。2003年 豪宅市场产品将会在户均面积不增长的前提下，实现户型 创新全面提升产品品质。
高档住宅两房户型分析
2002年一线豪宅2房户型供应统计
套数比 60%
50% 40% 30% 20% 10% 0% 系列1 70-77m2 17.39% 78-83m2 48.61% 84-88m2 28.59% 89m2以上 5.40%
豪宅各户型供需走势
1房 2房 3房 4房
户型 2002年 各户型 积压比例
5房以上 大平层
复式
townhouse
54% 39.2% 27.2% 36.4%
60%
10%
2002/2003 各户型 供应变化
2003
2002
总体供应趋势总结
2房销售良好
3-4房是市场主力
2002年总结
5房以上大平面消化一般 复式单位消化困难 Townhouse成为市场亮点
工（卫） 3.6 9.3
锦绣 三期 碧海 云天
148.05
5
5.5
27.5
10.8
16.4 10.8
衣 2 工（卫）6 11.5 10.3
7.6
5.6
6.5
4.7
8.7 9.8
138
4.5
8.1
22.5
12.6 22.2
9.3
4.6
4.8
工4.5 18
150 4.5 6 27 12
星光 名庭
10 工
8600元/ 正南 平方米
南北通透/带工 30-40岁、二次 人房/主卧带衣 置业、国家机关、 帽间/阳台推拉 电信局企业高层 可调百叶
碧海云天三房二厅二卫138平方米
中信星光名庭四房二厅150平方米
后花园
项目名称 碧海云天 星光名庭
均价 8500元/平方米 8600元/平方米
朝向 西南 正南
户型亮点 方正实用/实用率高/入户玄关 赠送部分大露台面积
相关调查：深圳豪宅畅销小3房户型剖析
（面积单位：平方米）
次卧面积 项目 名称 建筑 面积 厅开 间 厅进 深 客厅 面积 餐厅 面积 主卧 面积 1 8.4 2 7.8 阳台面积 卫 生 间 面 积Hale Waihona Puke 厨房 面积1 6.6
2
主 5
公 4.7 7
黄埔 三期 金域 蓝湾
119.55
3.9
6
17.1
10.2
82 80
客户 认同 范围
70平米
黄埔四期 雅颂居 中旅公馆 天鹅堡二期
假日湾
红树西岸
东角头
红树西岸126-136平米的336套2房可能成为瘦狗产品
两房户型-首期的关系
首期
红树西岸 25万
21万 14万 客户可接受范围
10万 70 90 面积
购置两房的主力客户写真——最具弹性的一些人群
家庭收入阶层 生活方式描绘
一 线 豪 宅 供 应
套数比 50%
40% 30% 20% 10% 0% 2房 系列1 16.94%
2003年一线豪宅部分楼盘户型统计
3房 41.22%
4房 31.68%
5房及以上 3.26%
复式 4.31%
townhouse 2.60%
2003年一线豪宅供应趋势： 3-4房继续保持主要供应比例，占到市场72.9%；与此同时， 2房比例有小幅度增长，大平面、复式及townhouse仍有微 量供应。
出处 消费 状态 项目契合度 产品攻略 起步状态的城市精英/工作缘港人/投资客 富有技巧的极度超前
年薪8-10万
或
30万以上
（蝴蝶）年轻，衣食无忧，生活因平凡而不 甘，急于在同学会中赢得被仰视的目光，渴 望出人头地，他是他生活里最好的风景
★★☆ 用高端的配置来调动他们的欲望
高档住宅小三房(<130平米)户型分析
状态 项目契合度 产品攻略
高档住宅大3房(>130平米)户型分析
2002年一线豪宅大3房户型供应统计
套数比
60% 50% 40% 30% 20% 10% 0%
130-150m2 55.77%
150-160m2 24.20%
175-190m2 20.04%
系列1
大3房供应主要分布在130-160平米及175-190平米 区间，目前市场上缺乏160-175之间的大3房。
项目户型定位报告
2003年4月23日
产品定位主要结论回顾
地块属性的多功能，提供了产品多元化的可能 产品定位：豪宅之集大成
—纯住宅（景观/舒适度）
—超标准服务式公寓（会员酒店/国际公寓） —工作室社区（居住与工作融合的空间） —街区商业（营销展示/社区活力/基本配套）
客户总体定位：将深圳高端客户一网打尽 （原住民/第一代移民/移民新贵）
120
面积
购置小三房的主力客户写真——最郁闷的人群
家庭收入阶层 年薪10万左右
生活方式描绘
出处 消费
遍布每个角落，维持着深圳的运转，首次置业的 主流人群
逛名牌店当做风景和解馋，一般不买，除了打折 和冒牌；有一些不太费钱的个人爱好，积蓄不多， 如果要筹划婚礼或买房，父母是最大的赞助商 身体健康，同事融洽，家庭和睦，按部就班，有 时很有幸福感，大多数时候郁闷，憧憬新的生活 方式，想改变，怕代价太大，总之本事不够 ★★ 一定给到实惠，但千万别增加他们的负担
16
工（卫）4
101
3.6
6.7
17.28
5.4
14
8.6
8.6
9.5
入户 花园
10
4.1
1.5
6
金域蓝湾三房二厅101平方米
黄埔雅苑三期三房二厅 二卫119.55平方米
项目名称 金域蓝湾 黄埔雅苑 三 期
均价 7500元/平方米
朝向 西南
户型亮点 海景/户型方正/入户花园 主卧与客厅共享宽大阳台 户型方正/宽大观景阳台 采光通风良好/工人房带卫生间
14 2.6
衣 3.4
入户 花园8
6
2.6
4
6.5
黄埔雅苑二期三房二厅二卫152.06平方米
翡翠郡三房二厅三卫148.05平方米
项目名称
黄埔雅苑二期
均价
8700元/ 平方米
朝向
正南
首付
27.3 万元 26.3 万元
月供
6953 元/月 6688 元/月
主力客户
三缘港人
户型亮点
方正实用 南北通透
翡翠郡
9-12
5.6-9.3
6-7
4-6.5
4.5-6
8-11
畅销大3房特征——
基本特征：南向、景观良好、方正实用、南北通透、主卧设置衣
帽间、设置工人房或储藏室
户型创新方向：设置推拉可调百叶窗、主卧设置观景阳台 均价范围：8500-8700元/平米；
首期（8成20年）：22.5万-28.2万；月供：5800-7500元/平米。
基本特征：南向、方正； 户型创新方向：赠送结构面积； 均价范围：7500-8000元/平米； 首期（8成20年）：10万-14万；月供：2500-3700元/平米。
未来竞争项目两房户型分布
158.32 6套 123.2 90平米 85 80 86.81 85.33 84.17 76.77 87平米以上 仅2套 126 136 336套
28.2万
22.5万
客户可接受范围 140 150 160 190 220 面积
高档住宅4房户型分析
套数比
2002年一线豪宅4房户型供应统计
40% 30% 20% 10% 0%