企业如何构建进入壁垒

合集下载

解决行业内市场准入壁垒的措施和途径

解决行业内市场准入壁垒的措施和途径

解决行业内市场准入壁垒的措施和途径一、引言市场准入壁垒作为一个全球性问题,影响着各个行业的竞争力和发展前景。

如何有效地解决这一问题,成为了企业和政府面临的共同挑战。

本文将探讨解决行业内市场准入壁垒的措施和途径,希望能够为相关方提供一些有价值的建议。

二、背景分析1. 市场准入壁垒对于行业发展的影响市场准入壁垒是指在某个行业或领域中,存在限制或阻碍新进入者顺利进入市场并参与竞争的各种形式。

这些壁垒可能包括法律法规、技术标准、资金要求等。

它们不仅阻碍了创新和竞争,也限制了经济效率和消费者福利的提高。

2. 市场准入壁垒的原因分析市场准入壁垒的产生原因多种多样,其中包括以下几个方面:(1)政策调控:政府对于某些行业采取了一系列限制性措施,如许可证要求、准入门槛等;(2)技术壁垒:某些行业需要具备特定的技术或专业知识,新进入者难以快速获取这些必要资源;(3)资金要求:市场准入对新创企业而言通常需要大量的资金投入,这对于初创公司来说是一个巨大的挑战;(4)品牌溢价:已有企业在市场上拥有一定的品牌声誉和知名度,新进入者可能无法与之竞争。

三、解决行业内市场准入壁垒的措施针对上述问题,以下是解决行业内市场准入壁垒的一些可行措施和途径:1. 加强政府监管和管理政府应当加强对市场准入壁垒的监管和管理力度。

首先,要建立健全的法律法规体系,明确行业准则和标准,在确保公平竞争基础上为行业各方提供明确指导。

其次,应加大执法力度,严厉打击涉及不正当竞争、滥用市场支配地位等行为。

同时,政府还应加大对新兴产业的扶持力度,帮助创新型企业突破市场准入壁垒。

2. 促进技术创新和转化技术壁垒是当前市场准入壁垒的主要形式之一。

因此,推动技术创新和转化是解决这一问题的重要途径。

政府可以加大财政资金投入,支持科研机构与企业合作进行技术攻关,并为技术创新提供税收优惠和知识产权保护等政策支持。

同时,可以鼓励跨国公司与本土企业进行技术合作和转让,提高国内企业的竞争力。

行业进入壁垒分析

行业进入壁垒分析

行业进入壁垒分析行业进入壁垒是指在某个行业发展过程中,存在一些特殊的条件或因素,使得新的竞争者难以进入并与现有企业竞争。

行业进入壁垒的存在可以保障现有企业的利润和市场份额,同时也可以提高行业的竞争激烈程度,促进行业发展。

行业进入壁垒主要分为两种类型,一是自然壁垒,二是策略壁垒。

自然壁垒是指那些由行业自身特点所形成的障碍,主要表现在以下几个方面。

首先,资本壁垒。

某些行业的进入需要大量资本投入,例如石油、电力等,资本要求高,导致新进入者难以满足。

其次,技术壁垒。

某些行业技术要求较高,需要掌握核心技术才能进入市场。

例如,半导体制造业需要先进的制造技术和设备,而且技术不断发展,新进入者难以追平领先企业。

再次,规模壁垒。

一些行业有较高的规模经济效益,即产量增加,单位成本下降。

已有企业由于规模优势能够以更低的价格提供产品或服务,新进入者难以与其竞争。

最后,渠道壁垒。

某些行业让步少许新进者进入,其与代理商、分销商和终端用户之间形成了紧密的合作关系,新进入者难以打破已有的渠道体系。

策略壁垒是通过企业自己的行动或策略来构建的壁垒。

首先,产品差异化。

已有企业通过不断创新和研发,开发出独特的产品和技术,形成自己的竞争优势。

这使得新进入者难以以同样的差异化产品进入市场。

其次,品牌影响力。

已有企业通过长期品牌营销和积累,拥有广泛的知名度和消费者信任度,形成品牌竞争优势。

新进入者难以在短期内达到相同的品牌效应。

再次,渠道关系。

已有企业与供应商、代理商、分销商等建立了紧密的合作伙伴关系,形成一定的资源和渠道壁垒。

新进入者在没有足够的供应链和分销网络的情况下,难以与已有企业竞争。

最后,政府规制。

一些行业受到政府的限制和监管,新进入者需要克服更多的法律和监管障碍。

这使得新进入者进入市场更为困难。

综上所述,行业进入壁垒是指企业在进入某个行业时,面临的各种经济和策略上的障碍。

这些障碍使得新进入者难以与已有企业竞争,保护了现有企业的利润和市场份额。

如何在市场中建立强大的竞争壁垒

如何在市场中建立强大的竞争壁垒

如何在市场中建立强大的竞争壁垒在当今激烈的市场竞争中,建立强大的竞争壁垒对企业至关重要。

竞争壁垒是指企业在市场上占据优势地位,使竞争对手难以追赶或模仿的一种策略。

下面将探讨如何在市场中建立强大的竞争壁垒。

首先,产品创新是建立竞争壁垒的重要手段。

不断推出新产品或服务,加强研发投入,提高产品质量和性能,满足消费者需求,树立品牌形象,这些都是增强竞争力的关键。

通过持续创新,企业可以在市场中保持领先地位,使竞争对手难以复制。

其次,建立强大的供应链和渠道优势也是重要的竞争壁垒。

构建高效的供应链体系,确保原材料的稳定供应和产品的及时交付,降低成本,提高效率。

同时,积极拓展销售渠道,建立稳固的分销网络,覆盖更广泛的市场,使产品能够迅速触达消费者,增强市场占有率。

再次,提升客户忠诚度是构筑竞争壁垒的关键。

通过优质的售后服务、丰富的客户关系管理,建立稳固的客户基础,提高客户满意度和忠诚度。

忠诚的客户会成为企业的长期合作伙伴,稳定的销售额和不断增长的市场份额将为企业打下坚实的基础。

此外,加强品牌建设也是建立竞争壁垒的重要手段。

打造独具特色的品牌形象,凸显企业的核心价值观和文化内涵,提升品牌知名度和美誉度。

消费者会在众多竞争对手中选择信赖感强、口碑良好的品牌,从而形成对企业的品牌忠诚度,为企业赢得市场竞争优势。

总的来说,建立竞争壁垒需要多方面因素的综合作用。

只有不断创新、优化供应链、提升客户忠诚度、加强品牌建设等方面取得突出成绩,企业才能在市场中立于不败之地,稳固市场地位,抵御竞争对手的冲击,实现长期稳定的发展。

愿大家能够在激烈的市场竞争中建立强大的竞争壁垒,取得更大的成功。

解决行业进入壁垒问题的对策

解决行业进入壁垒问题的对策

解决行业进入壁垒问题的对策一、引言随着经济全球化的推进和科技进步的不断突破,许多行业出现了竞争日益激烈的局面。

在这个信息爆炸、技术迅速演进的时代,行业进入壁垒问题成为制约企业发展和市场拓展的重要因素之一。

本文将重点探讨如何解决行业进入壁垒问题,并提出相应对策。

二、了解行业进入壁垒问题的原因1. 技术壁垒:某些行业受制于专利保护或高门槛技术,导致其他企业难以进入。

2. 资金壁垒:市场上需要大量资金投入才能建立起一定规模和实力,使得新企业难以与老牌企业竞争。

3. 渠道壁垒:建立庞大而高效的分销渠道需要时间和资源,新加入者很难迅速达到同样规模。

三、克服技术壁垒1. 深耕细作:优化内部创新机制,重视基础研究,并加强与国内外科研机构的合作,提高技术创新能力。

2. 拓展合作伙伴关系:与技术领先企业建立战略联盟或合资公司,共享资源和技术,以便更好地突破技术壁垒。

3. 提升人才水平:注重培养高素质的科研团队,引进国内外顶尖人才,发挥他们在技术创新与研发中的优势。

四、解决资金壁垒1. 寻求风险投资支持:积极与风险投资机构接触,并向他们展示潜在市场价值和可行性。

获得投资后,加大资金使用效益。

2. 创新模式:摒弃传统的大规模投入思维,借助互联网等渠道实施创新销售模式,做到小步快跑,并不断验证市场需求和商业模式的可行性。

3. 降低运营成本:通过提高生产效率、优化供应链管理和采购流程等措施,降低企业运营成本,使有限的资源得到更加有效的利用。

五、应对渠道壁垒1. 多元化渠道:建立自己的销售渠道并与现有分销商合作,打破市场壁垒。

2. 建立品牌口碑:注重品牌建设,提升产品和企业形象,吸引更多消费者和分销商的关注。

3. 引入电子商务平台:通过开展线上销售和拓展电子商务渠道,实现资源共享,并降低渠道壁垒。

六、加强行业交流与合作1. 行业联盟组织:积极参与行业协会和联盟组织,通过交流分享经验和资源,携手推动行业发展。

2. 跨界合作:开展与其他相关产业的合作,在技术或市场资源上互补优势,相互促进创新和进步。

中小企业如何突破市场竞争壁垒

中小企业如何突破市场竞争壁垒

中小企业如何突破市场竞争壁垒随着市场的不断发展和竞争的加剧,中小企业在寻求突破市场竞争壁垒方面面临着巨大的挑战。

然而,通过采取一系列的有效战略和措施,中小企业也可以在竞争激烈的市场中立于不败之地。

本文将探讨中小企业突破市场竞争壁垒的几种方法和策略。

一、提高产品品质中小企业在产品品质上的提升可以为其赢得市场竞争的优势。

通过加大研发投入,不断改进产品质量,中小企业能够使其产品在市场上脱颖而出。

同时,中小企业还可以通过引进先进的技术和设备,提升生产工艺和质量控制水平,为产品的品质提供有力支持。

二、注重市场定位在选择市场定位时,中小企业应该充分了解自身的优势和劣势,并结合市场需求进行准确定位。

通过精确的市场定位,中小企业能够更好地满足消费者需求,提供独特的产品或服务,并在特定的细分市场中建立起竞争优势。

三、加强品牌建设品牌是中小企业在市场中脱颖而出的重要标志。

中小企业应该注重品牌形象的塑造,通过优质的产品和服务树立良好的品牌声誉。

同时,中小企业还可以通过品牌营销和推广活动,提高品牌知名度和影响力,进一步突破市场竞争壁垒。

四、实施差异化竞争策略中小企业可以通过差异化竞争策略来突破市场竞争壁垒。

差异化竞争策略可以从产品、价格、服务等方面进行差异化,为中小企业营造独特的竞争优势。

例如,中小企业可以通过品质卓越、创新设计、个性化定制等方式,打造特色产品,吸引消费者的关注和选择。

五、培养核心竞争力中小企业应该注重培养和发展自身的核心竞争力。

核心竞争力涉及企业的技术优势、管理水平、人才队伍等多个方面。

中小企业可以通过招聘和培训优秀人才,加强技术创新和研发能力,提升管理水平和运营效率,构建具有竞争力的核心能力体系。

六、开拓新市场中小企业可以通过开拓新市场来突破市场竞争壁垒。

一方面,可以选择未被充分开发的地区或国家作为新的目标市场,通过提供符合当地需求的产品和服务,占据市场份额。

另一方面,中小企业还可以将目光投向海外市场,积极开展国际贸易,拓宽销售渠道和业务领域。

进入壁垒

进入壁垒

进入壁垒进入壁垒分析,是从新企业进入市场的角度来考察市场关系的调整和变化,考察产业内已有企业与准备进入企业间的竞争关系,反映的是市场中潜在的竞争强度。

一、进入壁垒的形成原因主要有五个方面:规模经济性、必要资本量、产品差别化、绝对费用和政策法律制约。

1、规模经济性。

新企业在某一产业未取得一定的市场分额之前,由于不能充分享受规模的经济性,相对于产业内已有的企业其生产成本必然较高,这就是规模经济壁垒。

从动态来看,一个特定产业的市场容量较大而且在不断扩大时,进入壁垒就比较低。

在经济增长率较高时期,或是在该产业的初创期和高速成长期,进入壁垒也比较低,新企业进入相对比较容易。

2、必要资本量壁垒。

必要资本量是指新企业进入市场所必须投入的资本。

在不同产业,必要资本量随技术、生产、销售的基本特点不同而差异很大。

3、产品差别化壁垒。

如果新企业不拥有新技术,且广告和销售渠道控制等是引起产品差异化的主要因素时,即使产品销售价格相同,新企业的生产成本和销售成本都会增加。

4、绝对费用壁垒。

所谓绝对费用,通常是指:与新企业相比,原有企业在以下方面的有利性:①对原料的排斥性占有,如对一些富矿的控制等;②对专利、技术诀窍的占有;③销售渠道的控制;④运输系统的控制;⑤特殊的经营能力和专业人才的占有等。

绝对费用壁垒致使新企业在进入市场时的生产成本总是高于原有企业。

5、政策法律壁垒。

在一些国家和某些产业中,企业开业有时需要经过复杂的审批程序,购买国外技术、设备和原材料都需要批准发证,有些产品生产实行许可证制度,资金的筹措也要受到政策的制约等,这些都能成为新企业进入时的障碍。

此外,进入壁垒还与产业的状况、变化趋势,企业的进入阻止政策有关。

如果产业长期处于高利润率、高需求增长率状态,则可能弥补新企业进入初期的成本劣势,容易获得投资,诱使新企业进入市场。

企业的进入阻止政策主要包括价格阻止政策和投资阻止政策。

价格阻止政策是指原有企业之间相互协调,保持适当的利润率,并据此调低价格水平,提高进入壁垒。

如何建立进入壁垒

如何建立进入壁垒

如何构建进入障碍?在一个利润较大的行业内经营得有所起色的企业,都希望行业内企业越少越好,这样就不会有很多竞争对手来分享利益。

如何有效达成这种状况呢?构建进入障碍不失为一种好方法。

构建进入障碍是阻碍竞争者进入市场的一项重要策略,不管是主动防御或是被动防御,都应该以产业本身与竞争环境特性来建立最佳防御堡垒。

进入障碍是在建构竞争者难以克服的障碍,达到阻挡竞争者进入市场的目的。

厂商建构进入障碍通常都用实际行动表示,主要有两种类型,一是固定型障碍,二是移动型障碍,前者属于被动防御策略,后者属于主动防御策略。

固定型障碍顾名思义是建构一种稳固的进入阻碍,也就是防御者所建构的防御堡垒,进入者若要进入市场必须要努力克服。

这些障碍可以建构在企业管理的任何领域上,例如营销、人力资源、财务、会计、制造、研发、信息等功能。

固定型障碍又可区分为有形障碍与无形障碍两种形态。

厂商经常与便利商店签订独家供应合约,成功地阻止竞争厂商供应同类产品给便利商店,便利商店也因此成功阻止供应厂商将同一产品供应给其它便利商店,是一种互相约束而达到双赢的策略。

黑松公司曾经和7-11合作销售100%蓝山咖啡的毕德麦雅杯装咖啡,,就是采用这种策略。

顾客忠诚是一种无形的进入障碍。

顾客忠诚使得台湾保力达公司在台湾地区北部拥有很高的市场占有率,维士比公司则能在台湾南部享有一片大蓝天。

固定型进入障碍的第一种方法是建构合法或技术上难以进入的障碍。

这些障碍可以利用专利保护,以及政府或具有公信机构的认证,例如健康食品认证、GMP、CAS、GAP、ISO认证。

统一公司的AB酸奶荣获第一家健康食品认证,虽然没有阻止竞争厂商推出同类产品的意愿,却成功地在乳品市场上独享一片大蓝天。

第二种方法是尽可能快速地提高公司的市场占有率。

降低成本是提高市场占有率的良方,公司可以因为规模大〈规模经济〉而降低成本,或因为经验丰富(学习曲线)而降低成本,或因为更好的形象而降低成本,也可以因为强化和供应厂商及零售商的关系而大幅降低成本。

在市场中建立强大的竞争壁垒

在市场中建立强大的竞争壁垒

在市场中建立强大的竞争壁垒在市场中建立强大的竞争壁垒是企业取得成功的关键之一。

竞争激烈的市场环境下,企业需要不断创新、提高产品和服务质量,同时建立起自己独特的优势,以阻挡竞争对手的进攻,确保自身在市场中稳固地立足。

首先,要在产品和服务上建立竞争壁垒。

企业需要通过不断改进产品质量,提高产品性能,满足消费者日益增长的需求。

同时,建立完善的售后服务体系,提升客户满意度,增强客户黏性。

只有让消费者感受到企业的用心和诚意,才能赢得他们的信任和支持,从而形成稳固的市场地位。

其次,要在技术研发和创新上建立竞争壁垒。

不断投入研发资金,吸引优秀的科研人才,开展技术创新,推出领先于市场的新产品,提高技术含量和核心竞争力。

同时,建立起一套完善的知识产权保护体系,保护企业自主研发的技术成果,防止他人抄袭和仿制,确保企业技术优势的持续性和稳固性。

第三,要在市场营销和品牌建设上建立竞争壁垒。

通过精准的市场定位和广告策略,树立企业独特的品牌形象,增强品牌知名度和美誉度。

在消费者心目中建立起良好的品牌认知和品牌忠诚度,使消费者在购买决策中首选企业的产品和服务,从而形成品牌壁垒,防止竞争对手仿效和超越。

最后,要在成本管理和供应链优化上建立竞争壁垒。

通过提高生产效率,降低生产成本,实现规模经济效益,提高企业的盈利能力和市场竞争力。

同时,建立健全的供应链体系,确保原材料和生产要素的稳定供应,降低供应风险,提高供应链的运作效率,为企业打造出一个坚实的后勤保障体系。

综上所述,要在多个方面建立竞争壁垒,需要企业全面提升自身的核心竞争力和市场竞争力,不断强化核心价值观和品牌理念,持续不断地提高产品质量和服务水平,加强技术研发和创新,优化成本管理和供应链,使企业在竞争激烈的市场中立于不败之地,稳扎稳打地赢得市场份额和客户信赖。

只有建立强大的竞争壁垒,企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地,实现长远的可持续发展。

  1. 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性,平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
  2. 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
  3. 3、如文档侵犯您的权益,请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间:9:00-18:30)。

企业如何构建“进入壁垒”
近年来,中国民营企业得到迅猛发展,民营企业从小到大走过了一段艰难的创业之路,取得了令人瞩目的成就。

在日益激烈的市场竞争中,民营企业如何保持、提高自己的竞争优势,巩固市场占有率,争取更大的发展,是每个民营企业家所必须思考的问题。

战略管理的一代大师哈佛大学教授迈克尔·波特先生说过:竞争万变不离其宗,尽管信息技术正在改变企业竞争的方式,传统的竞争理念仍然是有效的分析手段。

因此,企业在复杂的竞争环境中,必须认真地分析竞争压力的来源,认清本企业在行业中的强项和弱项,在充分认清自己企业的基础上,对本行业加以研究,使本行业发展趋势中具有的机遇和危险清晰地显露出来。

战略管理学告诉我们:任何一个行业内部的竞争状态取决于五种基本竞争作用力,即波特教授提出的分析行业结构的“五因素模型”。

这一模型是80年代以来,竞争分析的主要工具之一,被各国学者、企业界广泛关注和引用。

按照波特的五因素模型,一个行业中的竞争,远不止在现有竞争对手之间进行,而是存在着五种基本力量,即潜在的进入者(新进入者)、供方侃价实力,买方侃价实力、替代产品以及现有公司间的争夺。

这五种基本竞争力量的状况及其综合强度,决定着行业的竞争激烈程度。

同时也决定了行业最终的获利能力。

在竞争比较激烈的行业,如化工业、食品业和机构加工业的多数企业获利能力较低;而在竞争相对缓和的行业,如邮电电信业、保险业的许多企业获利丰厚。

这说明了一个行业的获利能力和水平并非取决于其产品的外观或其技术含量的高低,而是取决于其结构特征。

尽管产品技术含量很高,但如果你面临的来自于五种竞争的压力很强,那么,你所处的这一行业的多数企业经营就会遇到很大的困难。

在某一行业里,当一个企业的某一产品获利丰厚时,也会吸引其他企业的注意。

无论何时,只要有新的对手进入你企业所在的行业,都会以它的优势和实力带来大量的资源投入,与现有企业争夺市场份额,其结果引起价格下降,成本上升,导致企业的利润减少,甚至对现有企业的生存带来极大的威胁。

而这些“新进入者”的威胁程度大小,取决于这个行业的进入壁垒保护程度和行业现有企业的反击能力大小。

如果现有企业做好充分准备,给予新进入者以坚决反击,则会大大减少这种威胁。

那么如何构建进入壁垒呢?
一是构筑规模经济。

规模经济最大的特点是,一个企业在一定时期内随着总产量的增加而产品的单位成本降低。

当一个企业的产量达到一定的规模时,其规模经济效益就体现出来,采用规模经济会迫使新的进入者开始进入时就必须是大规模的生产,因而增加了投资风险。

现有企业能以打价格战的优势,迫使新进入者在不具有价格优势的情况下,不敢贸然进入。

规模经济还表现在一个企业的每一职能环节之中,它包括:生产、采购、研究、开发、市场营销、售后服务及分销等方面。

如采购环节,规模经济的生产量较大,一次性购买原材料量较大,其采购价格较低,共享了规模经济的效益。

二是利用“整合成本”。

整合成本指一个企业生产产品时,天然地具备了生产产品的能力。

如航空公司具有了客运能力的时候,天然的具备了货运能力。

在竞争中客货兼顾的公司相对于单方面的市场竞争的公司有着较大的优势。

再如生产味精的企业,就有一定的生产生物制药的能力。

每个企业都应努力挖掘自己企业的潜力,使成本得到最大程度的整合。

在生产过程中出现副产品的企业,同样可利用整合成本的效益。

整合成本的另一种表现形式是共享一种无菜资产。

如企业品牌,建立一种无形资产的成本只出现一次,只要花些调整完善的成本,这种无形资产便可随意用于其它业务,而且能带来非常可观的经济效益。

如香格里拉酒店、超市、连锁店等。

宣传一个品牌,所有的店均能受益。

虽然规模经济有着产品成本低的巨大优势,但它也有缺点。

①产品缺乏特色,无个性化。

②导致销售量提高,行业生产能力过剩。

③退出困难,一但退出会使固定资产造成巨大损失。

三是利用差异化。

由于我们过去的广告宣传,对顾客的周到服务,以及产品的特色或由于第一个进入而使我们获得了该行业的商标信誉和顾客极高的忠诚度,顾客已习惯于消费这一产品,如海尔电器。

这就无形成了一道进入壁垒,它迫使新进入者动用大量的资金、精力和时间去努力消除原有的顾客忠诚。

这些努力常常伴随一个较长的过渡阶段的亏损,增加了进入者的难度和风险,进入者一但失败,将付出惨重代价。

所以产品差异化往往令进入者望而生畏。

化妆品、香烟、高档商品、家用电器、服装、鞋类、保健品等行业极易形成产品差异化。

它与生产、市场销售和分销的规模经济结合起来能形成很高的行业壁垒。

四是资本需求。

竞争往往需要大量投资,那么这种资金需求就构成了一种进入壁垒。

企业不仅在生产设施,而
且在顾客信用、库存及启动亏损,特别是高风险或不可回收的前期广告、研发等方面,都需要大量资金。

资金需求越大,进入壁垒就越高。

如施乐公司为了构建壁垒,防止其它公司进入复印机业,采取出租复印机的方式而不是销售方式,使流动资金大大增加,从而使想要进入此行业者望而止步。

当然,财大气粗的企业也有能力进入一个产业,但这些都大大增加了进入风险,也就构成了行业中现有者的优势。

五是转换成本。

转换成本是指购买者变换供应者所支付的一次性成本,包括重新训练业务人员、增加新设备、调整检测工具等所带来的成本,还包括中断原供应关系的心理成本等。

如果这些转换成本很高,则新进入者为使买方接受这种转换,必须在成本或经营方面有重大改进。

如,手机电池各种品牌的设计不一样,生产企业设置了转换成本,消费者想换种电池也就必须换手机,其转换成本就非常高了。

转换成本越高,进入者壁垒就越高。

六是建立销售渠道。

一个产品的理想分销渠道已经为现有的公司所占有,新进入者要进入该行业,必须通过让价、协周分担广告费、津贴等办法促进分销渠道接受其产品。

而这些方法都会增加企业的成本,降低了它的利润,形成了它进入该行业的障碍。

例如,新进入者要进入商场,就必须从原有的货架上腾出给新产品的位置。

他们要对零售商作出上述的努力才能达到目的。

一般来说现有企业已经控制了批发或零售渠道。

长期的业务交往使他们之间形成了稳固的关系。

而这种关系能独占渠道并具有排他性。

此时新进入者遇到的进入壁垒高不可攀,迫使他不得不建立全新的销售渠道,或者干脆放弃进入。

在生产实践中,我们常常会发现,同一种产品的生产过程中,产品的单位成本随着生产经验的增加而下降。

成本之所以会下降,是由于工人们改进了工作方法,提高了效率,如对生产工艺和布局的合理改进、专门设备的开发、设备的更好运转、产品设计上的改进等等。

经验还能够降低市场营销、分销以及其它领域的费用,如生产或生产中的经营管理费用。

几乎每一成本项目都需经过经验效果的检验。

我们称之为经验曲线。

必须注意的是,这里之所以称经验曲线,是因为形势往往会发生转变,任何方面的改进到了一定的阶段后就会越来越慢了。

经验曲线的明显缺陷是排除新技术在本企业的推广,阻碍了生产力的发展。

一但行业里新技术新工艺出现后,经验曲线就变成了零,无任何价值,从而失去了壁垒作用。

因此经验曲线在不同的行业,不同的企业发展阶段具有不同的作用。

另外,政府的政策具有强大的进入壁垒作用,政府能够通过行政手段和法律手段限制甚至封锁对某行业的进入。

这些手段集中表现为政府的控制。

如各种生产、经营许可证发放的控制。

政府制定污染排放标准实际上使企业对设备、设施技术的要求相应提高。

不仅使得进入者资金大大增加,同时也延长了生产导入期,会引起现有企业对新进入者的注意,并有充分的时间对此进行防御措施。

加大了新进入者的难度。

最后,还要利用与规模经济无关的优势。

·专有的产品技术。

可预防新进入者对产品和工艺的模仿,通过专利式保密的方法保持独享性的产品专用知识或设计特性,实行技术封锁从而对新进入者形成进入壁垒。

·原料来源优势。

现有企业利用得天独厚的条件,封锁最优资源来源,使外来企业无法获得优良资源。

·地理优势。

一行业现有企业能在时间上领先一步,从容地选择符合自己企业的最佳地理位置,占据优势,使进入者处于劣势地位。

·政府补贴。

在政府鼓励的行业中,政府通过特惠补贴、优惠政策、鼓励等来支持现有企业,使之带来长久的优势。

以上仅介绍了五种竞争作用力中的一种:潜在竞争力。

我们从中分析了行业的进入壁垒,学会从许多方面为新进入者设置进入障碍,以减轻我们企业受到潜在竞争力的压力。

一切事物往往具有两面性。

反过来看,如果我们企业有一天以新进入者的角色进入到一个新行业时,我们同样可利用进入壁垒理论避开和减轻现有者对我们的报复反击。

从而顺利地进入该行业。

通过分析这些进入壁垒,进行反向思维,利用我们已知的情况,了解一行业对进入者勇于报复的历史,以及现行者具有怎样程度的资源条件进行反击,只有充分认识到了进入壁垒的理论,才能有效的规避风险。

相关文档
最新文档