模块5商订贸易合同习题作业
贸易合同跟单训练答案
贸易合同跟单训练答案英文回答：Letter of Credit Follow-up Training.Scenario 1:The buyer receives a shipment of goods, but the goods are damaged. The buyer presents the documents to the bank, but the bank refuses to pay because the documents are notin order.What should the buyer do?The buyer should contact the seller and request thatthe seller provide a new set of documents that are in order. The buyer should also file a claim with the insurance company.What should the seller do?The seller should provide a new set of documents that are in order. The seller should also cooperate with the buyer in filing a claim with the insurance company.Scenario 2:The buyer receives a shipment of goods, but the goods are not what the buyer ordered. The buyer presents the documents to the bank, but the bank refuses to pay because the documents do not match the goods.What should the buyer do?The buyer should contact the seller and request that the seller provide a new set of goods that match the order. The buyer should also file a claim with the insurance company.What should the seller do?The seller should provide a new set of goods that matchthe order. The seller should also cooperate with the buyerin filing a claim with the insurance company.Scenario 3:The buyer receives a shipment of goods, but the goods are not delivered on time. The buyer presents the documents to the bank, but the bank refuses to pay because the documents do not show that the goods were delivered on time.What should the buyer do?The buyer should contact the seller and request thatthe seller provide a new set of documents that show thatthe goods were delivered on time. The buyer should alsofile a claim with the insurance company.What should the seller do?The seller should provide a new set of documents that show that the goods were delivered on time. The seller should also cooperate with the buyer in filing a claim withthe insurance company.中文回答：跟单证信用证跟单训练。
模块6制定贸易合同条款(一)(习题作业)
.折扣是出口商为了扩大销售被迫做出地促销办法.（）文档来自于网络搜索
四、简答题
．集装箱运输地优点有哪些？
．中性包装为何比较受到中间商地青睐？
．怎样利用佣金和折扣扩大商品出口？
五、计算题
．以每箱美元汉堡价出口某商品箱，含地佣金.我方应向中间商支付多少佣金？如果中间商要求增加地佣金，试问我方在不影响净收入地前提下给佣地报价应为多少？文档来自于网络搜索
.某外商来电要我方提供大豆，按含油量、含水量，不完善粒，杂质地规格订立合同.对此，在一般条件下，我方可以接受.（ ）文档来自于网络搜索
.中国公司向《公约》缔约国公司出口大米，合同规定数量为公吨，允许卖方可溢短装.公司在装船时共装了公吨，遭到买方拒收.按公约地规定,买方有权这样做.（ ）文档来自于网络搜索
．数量和总金额均可增减％．数量和总金额均可增减％
．数量可增减％，总金额不得超过．数量应严格按合同规定地数量发货
．某外商欲购我“乘风”电扇，但要求改用“凉风”商标，并不能注明产地，外商
这一要求地实质是（）.
无牌中性包装.定牌中性包装
.运输包装.销售包装
、按《年通则》，贸易术语地风险转移界限是（）.
．装运港岸上．装运港船舷
.进口马口铁、钢板等规格和重量一致，尺寸大小一致地商品，计算重量地方法一般采用公量.（）文档来自于网络搜索
.销售包装上地标签规定应以进口商地要求为准.（）文档来自于网络搜索
.按《美国对外贸易定义修订本》地解释,“纽约”是指“纽约港船上交货”.（）文档来自于网络搜索
.以组术语成交，风险在交货时转移，而费用则在目地港或目地地转移.（）
实训项目
项目一拟定品质条款
贸易实务练习题
贸易实务练习题在全球化的背景下，贸易实务成为越来越多商务人士必备的技能。
本文将介绍一些贸易实务练习题，帮助读者更好地掌握相关知识和技巧。
一、贸易术语与定义1. 自由贸易区与关税同盟的区别是什么？自由贸易区是指成员国互相开放市场，消除彼此之间的贸易壁垒，但对非成员国仍保留各自的关税政策。
关税同盟则不仅消除成员国之间的贸易壁垒，还采取统一的对外关税政策。
2. 请解释一下国际商会术语INCOTERMS中的EXW、FOB和CIF 分别表示什么意思？EXW（卖方工厂）表示卖方只需把货物交给买方指定的地点，其他的物流环节由买方负责。
FOB（装运港）表示卖方负责将货物交至指定的装运港，并负责出口清关手续，买方需负责运输和进口相关手续。
CIF（目的港到岸价）表示卖方负责将货物交至指定的目的港，负责运输、清关手续以及保险，买方只需承担货物抵达目的港后的进口手续。
二、国际贸易合同1. 在国际贸易合同中，为什么需要确定货物的准确描述和规格？货物的准确描述和规格对于双方履行合同具有重要意义。
确切的描述和规格可以避免争议和误解，并确保买卖双方对货物品质和特性有明确的理解。
2. 请列举一些国际贸易合同中常见的条款和规定。
- 价格和支付方式：合同应明确规定货物的价格和支付方式，包括货币种类、支付期限等。
- 交货期限和方式：合同应明确规定货物的交付时间和方式，包括物流安排、运输方式等。
- 质量和数量：合同应明确规定货物的质量标准和数量要求，以便双方可以对货物进行检验和验收。
- 不可抗力条款：合同应包含不可抗力条款，规定双方在不可抗力情况下的责任和义务。
- 争议解决条款：合同应明确规定争议解决的方式和管辖法院。
三、国际支付与结算1. 什么是信用证？它在国际贸易中的作用是什么？信用证是银行在进口商的委托下向出口商发出的一种保证付款的凭证。
它在国际贸易中起到了保证付款、减少交易风险、规范交易流程的作用。
2. 请解释一下电汇和托收的区别。
国际贸易实务各章习题及答案
导论思考题：1、国际贸易业务有哪些特点了解这些特点对我国企业从事国际商务活动有何实际意义2、进出口贸易业务的基本流程包括哪些环节在各环节应注意哪些事项3、了解国际贸易交易过程中所适用的法律和国际贸易惯例对从事国际贸易有何作用4、在我国现行的法律中所涉及的有关国际贸易的国内法较多,请简要作一介绍;5、如何正确理解国际贸易惯例它与国际贸易条约有何异同点6、简要介绍目前常见的国际贸易惯例;第一章国际贸易术语思考题：1．什么是贸易术语2．有关贸易术语的国际贸易惯例有哪些3．试比较FOB、CFR和CIF三种术语的异同;4．试比较FCA、CPT和CIP三种术语的异同;5．试比较CIF和DES的异同;本章练习题一不定项选择题1．采用FOB条件成交时,卖方欲不负担装船费用,可采用;Liner Terms StowedTrimmed2．根据2000通则的解释,采用术语成交时,卖方要负责订立运输合同,但不负责货物从交货地点至目的地的风险;组组组组3．根据2000通则的解释,下列贸易术语中,由买方负责办理出口通关手续并承担有关费用的是;4．下列有关D组贸易术语的说明中,与2000通则的规定不符的是;A.采用D组术语成交的合同属于到达合同B.采用D组术语成交时,卖方无义务办理货运保险C.采用D组术语成交时,均由卖方办理出口通关手续D.采用D组术语成交时,均由买方办理进口通关手续5．按照2000通则的解释,CIP、CPT与FCA的相同之处表现在;A.交货方式相同B.风险划分界限相同C.当事人的责任相同D.适用的运输方式相同6．按照2000通则的解释,FOB、CFR和CIF的共同点表现为;A.交货地点都是在装运港B.均适用于水上运输方式C.风险划分都是以船舷为界D.买卖双方承担的责任义务相同7．按照2000通则的解释,下列贸易术语中,仅适用于水上运输方式的贸易术语是;8．按照2000通则的解释,下列贸易术语中,适用于各种运输方式的是 ;二判断题1．根据2000通则,当使用DES术语时,卖方没有办理保险的义务;所以,即使买卖合同中规定卖方要办理保险,卖方也可以拒绝办理;2．根据2000通则的解释,采用FCA术语成交,如果交货地点在卖方所在地,卖方要负责将货物装上买方安排的承运人的运输工具,才算完成交货义务;3．在FOB、CFR和CIF之后加注的港口名称有的是装运港,有的是目的港,但其交货地点都是在装运港;4．买卖合同的交货条件中使用了FOB Liner Terms并不是要求买方安排班轮运输; 5．根据2000通则的规定,DDP的卖方必须办理进口和出口手续;6．根据2000通则,CIF的卖方必须办理运输,所以,卖方必须承担货物在运输途中的一切风险;7．根据2000通则,按EXW条件成交时,当买方在规定的时间内将货物提走后,卖方的交货任务就完成了;8．根据2000通则,按DEQ条件成交时,卖方除了要将货物从船上卸到码头上,还要自负风险和费用办理货物的进口通关手续;9．根据2000通则,在所有的贸易术语下,出口强制检验的费用都由卖方承担;第二章标的物及相关条款思考题：1．在买卖合同中为什么要规定商品名称规定品名条款时应注意哪些事项2．表示商品品质的方法有哪些试从法律角度说明品质条款的重要性;3．从法律角度说明合同数量条款的重要性;4．什么叫溢短装条款为什么在某些商品的买卖合同中要规定溢短装条款5．什么叫条形码在包装上采用条形码有何意义6．在国际货物买卖合同中,关于进出口商品的检验时间和地点通常有哪几种规定办法本章练习题一不定项选择题1．在国际贸易中,造型上有特殊要求或具有色香味方面特征的商品适合于;A凭样品买卖B凭规格买卖C凭等级买卖D凭产地名称买卖2．我国现行的法定计量单位是;A公制 B国际单位制C英制 D美制3．根据跟单信用证统一惯例规定,合同中使用“大约”、“近似”等约量字眼,可解释为交货数量的增减幅度为;A不超过5% B不超过10%C不超过15% D由卖方自行决定4．凡货样难以达到完全一致的,不宜采用;A凭说明买卖 B凭样品买卖C凭等级买卖 D凭规格买卖5．包装标志按其用途,可分为;A运输标志 B指示性标志C警告性标志 D识别标志E条形码标志6．在众多检验商品品质的方法中,最常用的是;A装运港检验 B目的港检验C出口国检验,进口国复验 D装运港检验重量,目的港检验品质7．表示品质方法的分类是;A凭样品表示商品的品质 B凭实物表示商品的品质C凭说明表示商品的品质 D凭商标表示商品的品质8．“离岸重量,到岸品质”是指;A装运港检验 B目的港检验C出口国检验,进口国复验 D装运港检验重量,目的港检验品质二判断题1．在出口贸易中,表示品质的方法多种多样,为了明确责任,最好采用既凭样品又凭规格买卖的方法;2．在约定的品质机动幅度或品质公差范围内的品质差异,除非另有规定,一般不另行增减价格;3．运输包装上的标志就是指运输标志,也就是通常所说的唛头;4．进出口商品包装上的包装标志,都要在运输单据上标明;5．根据各国法律和有关公约的规定,买方对货物具有强制性的检验权;6．在使用EXW和DEQ贸易术语时,买方一般在出口地检验货物;第三章国际货物运输思考题：1．何谓班轮运输班轮运输有哪些特点班轮运输的计费标准有哪些试举例说明班轮运费的计算方法;2．装运期在合同中的法律地位如何规定装运期的方法有哪些3．在选择进出口货物的运输方式时,应考虑哪些因素4．在合同中规定装运期时,规定在收到信用证后若干天装运,这种办法适用于什么情况有何利弊5．提单的性质和作用是什么何谓清洁提单、记名提单、不记名提单、指示提单这些提单在国际贸易中的使用情况如何本章练习题一不定项选择题1．在班轮运价表中用字母“M”表示的计收标准为;A按货物毛重计收B按货物体积计收C按商品价格计收D按货物件数计收2．在国际买卖合同中,使用较普遍的装运期规定办法是;A明确规定具体的装运时间B规定收到信用证后若干天装运C收到信汇、电汇或票汇后若干天装运D笼统规定近期装运3．在进出口业务中,经过背书能够转让的单据有;A铁路运单B海运提单C航空运单D邮包收据4．我国内地经由铁路供应港澳地区的货物,向银行收汇的凭证是; A国际铁路联运单B国内铁路联运单C承运货物收据D多式联运单5．在定程租船方式下,对装卸费的收取办法有;A船方不负担装卸费B船方负担装卸费C船方只负担装货费,而不负担卸货费D船方只负担卸货费,而不负担装货费E船方只负担租期内一定时期的装卸费6．在国际贸易中,开展以集装箱运输的国际多式联运,有利于;A简化发运手续B加快货运速度C降低运输成本D节省运杂费用E提高运输费用7．为了统一提单背面条款的内容,国际上先后签署的国际公约有;A海牙规则B维斯比规则C汉堡规则D国际商会500号出版物E国际货约二判断题1．在班轮运费中包括装卸货,船货双方不计滞期费和速遣费;2．装运期就是交货期;3．航空运费通常按重量或体积计算,以其中收费较高者为准;4．国际商会修订的跟单信用证统一惯例规定,可以使用“迅速”装运,“立即”装运等类似词语,银行对此应给予结汇;5．一般来说,允许分批装运和转船对卖方来说较主动;6．跟单信用证统一惯例规定,在分批装运中任何一批未按规定装运,则本批及以后各批均告失效;7．记名提单比不记名提单风险大,故很少使用;8．多式联运单据依发货人选择可以转让,转让后,签发这种单据的多式联运经营人即不对下一程运输负责;第四章国际货物运输思考题1．简述保险的基本原则,并说明进出口货物为什么要投保运输险2．在海运货物保险中,保险公司承担的损失和费用有哪些3．何谓实际全损,何谓推定全损二者有什么区别4．共同海损与单独海损的区别是什么5．我国海运货物运输保险的险别是如何规定的“仓至仓”条款是如何定义的6．简述我国陆运、空运与邮包运输保险对于险别和保险责任起讫的规定;本章练习题一不定项选择题1．一船舶搁浅时,为使船舶脱险而雇用拖驳强行脱浅所支出的费用,属于;A实际全损 B推定全损C共同海损 D单独海损2．某外贸公司出口茶叶5公吨,在海运途中遭受暴风雨,海水涌入舱内,致使一部分茶叶发霉变质,这种损失属于;A实际全损 B推定全损C共同海损 D单独海损3．保险公司索赔的时限,按中国人民财产保险公司海洋运输货物保险条款的规定,为货物在全部卸离海轮后;A 3年B 2年C 60天D 1年4．在海上保险业务中,一般属于意外事故的情况有;A搁浅 B触礁C沉没 D碰撞E失踪、失火、爆炸5．根据英国伦敦保险协会制定的“协会货物险条款”规定,ICCA险的除外责任包括;A一般除外责任 B不适航、不适货除外责任C战争除外责任 D罢工除外责任E自然灾害除外责任6．以下险种中,可以单独投保的是;A ICCA、ICCB和ICCC B协会战争险C协会罢工险 D恶意损害险7．在海上保险业务中,构成被保险货物“实际全损”的情况有;A保险标的完全灭失B保险标的丧失已无法挽回C保险标的发生变质,失去原有使用价值D船舶失踪达到一定时期E收回保险标的所有权花费的费用将超过收回后的标的价值二判断题1．被保险货物由于自然灾害所造成的部分损失,在任何情况下平安险都不保; 2．战争险的责任起讫与三个基本险的责任起讫相同,都采用仓至仓条款; 3．一切险指的是保险公司对于货物在运输途中出现的任何损失都负责赔偿; 4．海上保险承保的海上风险是指发生在海上的风险;5．水渍险对货物遭受水淋所导致的损失负责;6．共同海损是承保风险直接造成的船货损失;7．ICCC对自然灾害造成的损失不负责;第五章进出口商品的价格思考题：1．我国出口商品的作价原则是什么2．影响商品成交价格的因素有哪些3．采用固定价格的优缺点是什么在实际业务中,使用固定价格时应注意哪些问题4．采用非固定价格有哪些利弊作价时应注意哪些问题5．采用非固定价格时要选择的作价标准有几种作价时间的确定方法有几种6．如何在合同中规定佣金和折扣本章练习题一不定项选择题1．商品出口总成本与出口所得的外汇净收入之比,是;A出口商品盈亏额 B出口商品盈亏率C出口换汇成本 D出口创汇率2．某买卖合同中规定：“如果卖方因国内原材料价格指数上升1%,对本合同未执行的数量,双方协商调整价格;”这是;A固定价格 B非固定价格C暂定价格 D价格调整条款3．某合同价格条款规定为“每公吨CIF大阪100美元”,这种价格是; A净价 B含佣价C离岸价 D成本价4．下列单价条款对佣金描述正确的有;A每公吨150美元CIF上海,包括20%的佣金B每公吨150美元CIF上海,每公吨支付佣金3美元C每公吨150美元CIFC2％上海D每公吨150美元CIF上海,包含佣金E每公吨150美元CIF上海5．合同中的单价条款包括;A总值B计量单位C单位价格金额D计价货币E贸易术语二判断题1．CIF价不包括国外保险费;2．在采用价格调整条款时,合同价格的调整是有条件的; 3．在合同中选择固定价格是最佳的做法;4．出口成本价格就是出口成交价格;5．佣金是卖方给买方的价格减让;第六章国际贸易货款的结算思考题：1．什么叫汇票它有哪几种类型汇票的票据行为有哪些2．汇付有哪几种类型这几种类型有什么不同汇付的特点是什么3．什么叫托收付款交单与承兑交单有何异同采用托收结算方式时,应该注意哪些方面4．什么叫信用证信用证有何特点跟单信用证的结算程序如何5．银行保函方式中各当事人的关系如何常见的银行保函有哪些6．国际保理业务的优势和劣势何在7．如何根据具体情况选用不同的结算方式本章练习题一不定项选择题1．某银行签发一张汇票,以另一家银行为受票人,则这张汇票是;A商业汇票 B银行汇票C商业承兑汇票 D银行承兑汇票2．在汇票的使用过程中,使汇票一切债务终止的环节是;A提示 B承兑C背书 D付款3．接受汇出行的委托将款项解付给收款人的银行是;A托收行 B汇入行C代收行 D转递行4．在托收结算方式下,一旦货款被买方拒付,在进口地承担货物的提货、报关、存仓、转售等责任的当事人是;A委托人 B托收行C代收行 D付款人5．信用证支付方式实际上把进口人履行的付款责任转移给;A出口人 B银行C供货商 D最终用户6．在信用证方式下,银行保证向信用证受益人履行付款责任的条件是;A受益人按期履行合同B受益人按信用证规定交货C受益人提交严格符合信用证要求的单据D开证申请人付款赎单7．银行保函属于;A商业信用 B国家信用C银行信用 D信贷保险8．一般由中间商作为中介达成的交易,在结算时一般使用;A可转让信用证 B对开信用证C预支信用证 D对背信用证E备用信用证9．进口商必须在付清货款后才能取得货运单据,这种结算方式是; A光票托收 B即期付款交单C远期付款交单 D付款交单凭信托收据借单E承兑交单10．信用证支付方式的特点有;A信用证是银行信用 B信用证是自足文件C信用证是单据买卖 D银行处于第一付款人地位E受益人必须履行信用证的规定二判断题1．倘若一张汇票的要件不齐全,受票人有权拒付该汇票;2．一张汇票往往可以同时具备几种性质,因此,一张商业汇票同时又可以是银行即期汇票; 3．所有的汇票在使用过程中均需经过出票、提示、承兑、付款几个环节;4．汇付方式是一种对买卖双方均有较大风险的支付方式;5．在托收业务中,银行的一切行为是按照托收委托书进行的;6．因为托收是借助银行才能实现货款的收付,所以,托收属于银行信用;7．信用证结算方式只对卖方有利;8．开证行在得知开证申请人将要破产的消息后,仍需对符合其所开的不可撤销信用证的单据承担付款、承兑的责任;9．可转让信用证只能转让一次,因此,可转让信用证的第二受益人只能有一个;第七章国际贸易争议的处理思考题：1．在国际货物买卖合同中规定违约金条款有何意义该条款应包括哪些基本内容规定该条款时应注意哪些事项2．为什么要在合同中订立不可抗力条款不可抗力事故引起的后果如何合同中的不可抗力条款包括哪些内容3．仲裁协议包括哪几种形式其作用如何4．为什么仲裁是解决国际经贸争议的重要方式在国际货物买卖合同中为什么要规定仲裁条款仲裁条款应包括哪些主要内容5．我国参加承认与执行外国仲裁裁决公约的意义何在该公约包括哪些基本内容本章练习题一不定项选择题1．进出口合同中索赔条款有两种规定方式;A笼统条款 B具体条款C罚金条款 D异议和索赔条款E检验和异议条款2．以下情况中,不属于不可抗力事件的有;A地震 B政府禁令C能源危机 D汇率调整3．以仲裁方式解决交易双方争议的必要条件是; A交易双方当事人订有仲裁协议B交易双方当事人订有合同C交易双方当事人订有意向书D交易双方当事人订有交易协议4．由第三者参与解决多方争议的方式是;A协商B调解C仲裁D诉讼E谈判二判断题1．在国际贸易中,争议双方当事人选择的仲裁地点必须是双方所在国;2．根据我国合同法的规定,在合同中同时约定违约金和定金的情况下,如果出现一方违约,对方只能选择其中之一使用,不能同时并用;3．只要发生不可抗力事件,遭受事件的一方就可以解除合同;4．即使双方在合同中签订了仲裁条款,发生争议后,双方仍可以用协商的方式解决争议; 5．仲裁机构对争议案件有管辖权的条件之一是争议双方订立有仲裁协议;第八章国际商务谈判思考题：1．为什么国际商务谈判非常重要谈判前应做哪些准备2．国际商务谈判前需要做那些组织工作如何选配精明强干的洽谈人员3．试比较世界各国商人的商务谈判风格;4．商务谈判过程有哪些环节试根据自己的亲身经历举例说明这些环节;5．在商务谈判中让步的基本原则和方法是什么如果谈判双方在价格上出现僵局,应采取什么方法来化解僵局本章练习题一不定项选择题1．开局阶段谈判人员的主要任务有;A创造谈判气氛B讨价C开场陈述D报价E交换意见2．在商务谈判中,双方地位平等是指双方在上的平等;A实力 B经济利益 C法律 D级别3．价格条款的谈判应由提出;A法律人员 B商务人员 C财务人员 D技术人员4．在国际商务谈判中,有两种典型的报价战术,即西欧式报价和;A中国式报价 B日本式报价 C东欧式报价 D中东式报价5．英国人的谈判风格一般表现为;A讲效率 B守信用 C按部就班 D有优越感6．日本人的谈判风格一般表现为;A直截了当 B不讲面子 C等级观念弱 D集团意识强7．谈判议程的内容包括;A模拟谈判 B时间安排 C确定谈判议题 D确定谈判人员二判断题1．一名合格的国际商务谈判人员,应具备多元型的知识结构;2．美国商人在谈判方式上偏爱纵向式谈判;3．谈判开局阶段的主要任务是确定成交价格;4．对于权力型的谈判对手,不可以主动进攻;5．西欧式报价的一般做法是,将最低价格列在价格表上,以求首先引起买方的兴趣; 6．在让步的最后阶段,让出全部可让利益方式适合谈判中占有劣势的一方;第九章国际货物交易前的准备、磋商与合同订立思考题：1．为什么要进行国际市场调研国际市场调研包括哪些内容2．企业进入国际市场有哪些主要渠道试比较这些渠道的优缺点;3．试分析我国企业商标国外注册的途径;4．磋商交易中可能出现哪些环节为什么发盘和接受是其中不可缺少的基本环节5．何谓发盘与接受构成发盘和接受应具备哪些条件6．何谓迟到接受迟到接受的法律后果如何公约对迟到接受有何规定7．国际货物买卖合同成立应具备哪些条件本章练习题一不定项选择题1．根据联合国国际货物销售合同公约的规定,合同成立的时间是;A接受生效的时间 B交易双方签订书面合同时C在合同获得国家批准时 D当发盘送达受盘人时2．按照联合国国际货物销售合同公约的解释,发盘于生效;A向特定的人发出时 B合理时间内C送达受盘人时 D受盘人收到并确认时3．关于迟到接受,公约的规定是;A迟到接受无效B迟到接受是一个新的发盘C迟到接受完全有效D迟到接受是否有效,关键取决于发盘人4．关于接受生效的时间,各国法律有不同的规定,其中采用“投邮生效”的原则; A英美法B大陆法C联合国国际货物销售合同公约D我国合同法5．构成一项有效的发盘,必须具备条件;A发盘应向一个或一个以上特定的人提出B必须表明发盘人在其发盘一旦被受盘人接受即受约束的意思C必须规定发盘的有效期D必须列明各种交易条件E发盘内容必须十分确定6．根据联合国国际货物销售合同公约的规定,发盘内容必须十分明确,即发盘中应包括; A表明货物的名称B表明货物的交货时间、地点C明示或默示地规定货物的数量或确定数量的方法D明示或默示地规定货物的价格或确定价格的方法E表明付款的时间和地点二判断题1．交易磋商是签订买卖合同的必需阶段和法定程序;2．询盘与发盘一样是达成交易、合同成立的基本环节和必经的法律步骤,具有法律约束力; 3．在订约建议中如果没有提到交货时间、地点和付款时间、地点,是不能构成一项有效的发盘的,也会妨碍合同的成立;4．根据联合国国际货物销售合同公约规定,在发盘生效后但受盘人尚未表示接受之前,发盘人及时将撤销通告送达受盘人一般可将其发盘撤销;5．迟到接受是否有效完全取决于发盘人的态度;6．根据联合国国际货物销售合同公约的规定,一项有效的接受必须是同意发盘所提出的交易条件;7．在国际贸易中,订立合同只能以书面形式或口头形式表示,否则无效;8．受盘人如果在实质上变更了发盘条件,其法律后果是否定了原发盘,原发盘即告失效,原发盘人不再受其约束;第十章进出口合同的履行思考题：1．买卖合同项下买卖双方各自应该承担哪些义务2．履行出口合同包括哪些基本程序履行进口合同包括哪些基本程序3．对信用证的审查主要包括哪些项目修改信用证应该注意哪些问题4．在信用证付款条件下,出口企业在银行办理出口结汇时应该提交哪些单据在缮制单据时要注意哪些事项5．出口货物后,为什么要办理外汇核销手续出口退税的具体做法有哪些6．买方在办理进口索赔时,应注意的事项有哪些本章练习题一不定项选择题1．按照国际保险市场上的一般习惯,保险金额是以发票的价格为基数,再加上适当的保险加成计算得出的;A FOB B CFRC CIFD FAS2．出口公司收到银行转来的信用证后,侧重审核;A信用证内容与合同是否一致B信用证的真实性C开证行的政治背景D开证行的资信能力3．买方按时是卖方履行合同的前提条件;A租船订舱 B开立信用证C投保 D审单付款4．进口的货物如发生残损或到货数量少于提单所载数量,而运输单据是清洁的,则进口方应向提出索赔;A卖方 B承运人C保险公司 D银行5．托运人凭向外轮代理公司交付运费并换取正式提单;A大副收据 B发票C保险单 D收货单6．在信用证项下结汇时,可用于议付的单据有;A提单 B发票C保险单 D汇票E检验证书二判断题1．在实际业务中,如进口方未按时开立信用证,卖方需进行催证工作;2．修改信用证时不必经过开证行,而直接由申请人修改后交给受益人即可;3．受益人对信用证的修改作出的接受或拒绝的表示可在交单时,如果提交的单据与原信用证的条款相符,则表示拒绝修改;4．如果提单正本有几份时,每份正本提单的效力是相同的,但是只要其中一份凭以提货,其他各份立即失效;5．进口国要求提供海关发票主要是作为海关减免关税的依据;6．开证申请书内容应与合同内容一致;7．对外索赔时,必须在索赔有效期内提出,过期无效,责任方有权不予受理;8．在制作和审核结汇单据时一般应本着“正确、完整、及时、简明、整洁”的原则;。
国际货物买卖合同的商订练习试卷1题后含答案及解析
国际货物买卖合同的商订练习试卷1题后含答案及解析题目一：合同的定义及要素一、选择题1. 国际货物买卖合同是指在国际贸易活动中，买卖双方就货物的买卖事项达成的书面协议，该定义中，“买卖双方”是指（）A. 卖方B. 买方C. 卖方、买方D. 卖方或者买方答案与解析：C2. 国际货物买卖合同要素包括（）。
A. 标的物B. 价格C. 交货期限D. 合同条款答案与解析：A、B、C、D3. 下列对国际货物买卖合同定义的叙述，不正确的是（）。
A. 国际货物买卖合同是双方当事人约定并签字盖章的合同文件B. 国际货物买卖合同是经过双方当事人商订并签字之后才生效的合同C. 国际货物买卖合同是指货物买卖双方对货物买卖事项所达成的书面协议D. 国际货物买卖合同是货物买卖双方为明确双方权利和义务所订立的合同文件答案与解析：D二、简答题1. 在国际贸易活动中，合同中的哪些方面体现了交易双方的真实意图？答案与解析：在国际贸易活动中，合同中的下列方面体现了交易双方的真实意图：- 标的物：合同中应明确规定买卖双方所涉及的货物的具体名称、规格、数量等，确保交易的明确性和确定性。
- 价格：通过明确货物的交易价格，以及价格的支付方式和时间等，可以体现交易双方对货物价值的认同和协商一致。
- 交货期限：合同中应明确规定货物的交付时间和地点，以保证交易双方对于货物的预期和交货安排的一致性。
- 合同条款：合同条款是交易双方约定的权利和义务，包括支付方式、保险责任、违约责任等内容，体现了交易双方在货物买卖过程中所需要遵守的规则和协商一致的精神。
2. 合同的签订过程应包括哪些步骤？答案与解析：合同的签订过程主要包括以下步骤：1）商订：买卖双方通过商订会议、电子邮件、传真或其他书面形式进行沟通和讨论，约定货物的买卖事项，并达成初步意向协议。
2）起草：买卖双方根据初步意向协议，起草合同文件，并逐一明确合同的要素，如标的物、价格、交货期限等，并将其填写在合同文本中。
2024国际贸易实务第五章练习题
20XX 专业合同封面COUNTRACT COVER甲方：XXX乙方：XXX2024国际贸易实务第五章练习题本合同目录一览第一条合同主体与范围1.1 甲方（买方）1.2 乙方（卖方）1.3 合同范围第二条货物描述2.1 货物名称2.2 货物规格2.3 货物数量2.4 货物质量第三条价格与支付方式3.1 货物价格3.2 支付方式3.3 支付时间第四条交付与运输4.1 交付时间4.2 交付地点4.3 运输方式4.4 运输费用第五条检验与质量保证5.1 检验标准5.2 质量保证期限5.3 质量问题处理第六条违约责任6.1 甲方违约6.2 乙方违约第七条争议解决7.1 争议解决方式7.2 争议解决地点7.3 适用法律第八条合同的生效、变更与解除8.1 合同生效条件8.2 合同变更8.3 合同解除第九条保密条款9.1 保密内容9.2 保密期限9.3 违反保密条款的后果第十条不可抗力10.1 不可抗力事件10.2 不可抗力后果第十一条合同的转让11.1 转让条件11.2 转让通知第十二条附件12.1 货物清单12.2 技术参数12.3 其他文件第十三条其他条款13.1 Force Majeure（不可抗力）13.2 Confidentiality（保密）13.3 Governing Law（适用法律）第十四条签署14.1 签署日期14.2 签署地点14.3 签署人第一部分：合同如下：第一条合同主体与范围1.1 甲方（买方）：（1）甲方为合法成立并有效存在的企业或其他经济组织，具有签订本合同的法定资格和能力；（2）甲方在此合同项下的权利和义务不得转让，除非得到乙方的书面同意；（3）甲方应按照本合同约定履行其义务，并享有本合同约定的权利。
1.2 乙方（卖方）：（1）乙方为合法成立并有效存在的企业或其他经济组织，具有签订本合同的法定资格和能力；（2）乙方在此合同项下的权利和义务不得转让，除非得到甲方的书面同意；（3）乙方应按照本合同约定履行其义务，并享有本合同约定的权利。
国际货物买卖合同的商订习题
• 3.在国际贸易中，合同成立的有效条件是 （ A B C D ）。 • A.当事人必须具有签订合同的行为能力 • B.合同必须有对价或约因 • C.合同的形式和内容必须符合法律的要求 • D.合同当事人的意思表示必须真实
• 4.交易磋商程序中必不可少的两个法律环节 是（ ）。 BD • A.询盘 • B.发盘 • C.还盘 • D.接受
• 答：双方的合同已经成立。因为，在国际货物买
卖中，买卖双方之间订立的长期贸易协议对双方 具有约束力。本案中，双方订立的长期协议规定： “卖方必须在收到买方订单后15天内答复，若未 答复则视为已接受订单。”而卖方于11月1日收到 了买方订购 2000件服装的订单，但直到 12月 25 日卖方才通知买方不能供应2 000件服装，其答复 已超过了双方长期协议中规定的收到订单后15天， 其行为可视作已接受了订单。所以，双方的合同 已经成立。
• 一、单项选择题 • 1.我某出口公司于5月5日以电报对德商发盘，限8日复到
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有效。对方于7日以电报发出接受通知，由于电讯部门的 延误，出口公司于11日才收到德商的接受通知，事后该出 口公司亦未表态。此时，（ ）。 A．除非发盘人及时提出异议，否则，该逾期接受仍 具有接受效力，合同成立 B.不管我方是否及时提出异议，合同未成立 C.只有发盘人毫不延迟地表示接受，该通知才具有接 受效力，否则，合同未成立 D.由电讯部门承担责任
• 5 .A公司5月18日向B公司发盘，限5月25日复到有 • • •
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效。A公司向B公司发盘的第二天，A公司收到B公 司5月17日发出的、内容与A公司发盘内容完全相 同的交叉发盘，此时（ ）。 C A、合同即告成立 B.合同无效 C.A公司向B公司或B公司向A公司表示接受，当 接受通知送达对方时，合同成立 D.必须是A公司向B公司表示接受，当接受通知 送达对方时，合同成立
国际贸易合同练习题
国际贸易合同练习题国际贸易合同练习题国际贸易合同是国际贸易中不可或缺的一环，它为买卖双方提供了明确的权利和义务，确保了交易的顺利进行。
在实际操作中，合同的编写和执行常常会面临各种挑战和问题。
为了帮助读者更好地理解和应对这些挑战，本文将提供一些国际贸易合同练习题，希望能够增加读者对合同条款的理解和应用能力。
练习题一：价格条款假设你是一家中国公司，与一家美国公司签订了一份销售合同。
合同约定你将向美国公司出口一批商品，价格为每件100美元。
请回答以下问题：1. 如果合同中未明确货币种类，你认为应该以哪种货币计价？为什么？2. 如果合同中明确货币种类为人民币，但你希望以美元计价，应该如何修改合同？练习题二：交货条款假设你是一家德国公司，与一家巴西公司签订了一份采购合同。
合同约定你将向巴西公司供应一批原材料，交货地点为德国港口。
请回答以下问题：1. 如果合同中未明确交货方式，你认为应该选择哪种交货方式？为什么？2. 如果合同中明确交货方式为CIF（成本、保险费和运费到岸价），但你希望选择FOB（离岸价）方式交货，应该如何修改合同？练习题三：支付条款假设你是一家法国公司，与一家印度公司签订了一份销售合同。
合同约定你将向印度公司出口一批机械设备，付款方式为信用证。
请回答以下问题：1. 如果合同中未明确信用证的有效期限，你认为应该选择多长时间的有效期限？为什么？2. 如果合同中明确信用证的有效期限为30天，但你希望延长至60天，应该如何修改合同？练习题四：违约责任假设你是一家日本公司，与一家韩国公司签订了一份采购合同。
合同约定你将从韩国公司采购一批电子产品，付款方式为预付款。
请回答以下问题：1. 如果合同中未明确违约责任，你认为应该如何约定违约责任？2. 如果合同中明确违约责任为双方各自承担自己的损失，但你希望对方承担全部违约责任，应该如何修改合同？通过以上练习题，我们可以看到在国际贸易合同中，价格、交货、支付和违约责任等条款的明确和合理约定对于双方的利益保护和交易的顺利进行至关重要。
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5.签订书面合同是为了（ ）。
模块五：商订贸易合同同步训练一、单项选择题1. 英国某买方向我国轻工业出口公司来电“拟购美加净牙膏大号 1000 罗请电告最低价 格最快交货期”此来电属交易磋商的（ ）环节。
A. 发盘B. 询盘C. 还盘D. 接受2. 根据《公约》的规定，合同成立的时间是（ ）。
A. 接受生效的时间 B. 交易双方签订的书面合同的时间 C •在合同获得国家批准时D.当发盘送达受盘人时3. 在交易磋商过程中，有条件的接受是下列（ ）形式。
A. 还盘B. 接受C. 询盘D. 发盘4. 某项发盘与某月 12日以电报形式送达受盘人，但在此前的 11 日，发盘人以传真告知受盘人，发盘无效，此行为属于（）。
A. 发盘的撤消B. 发盘的修改C. 一项新发盘D. 发盘的撤回5. 卖方发盘限 10 日复到有效， 9 日下午收到买方复电要求减价并修改交货期， 正研究如何答复时，次日上午又收到买方来电接受发盘， （）。
2.《公约》规定，一项已生效的发盘不能撤销的条件是（）。
A.发盘规定了有效期 B .发盘未规定有效期C.发盘中明确规定该发盘是不可撤销的 D .发盘中未表明可否撤销3.发盘效力终止的情况包括（ ）。
A.过了发盘规定的有效时间或合理时间 B .被受盘人拒绝或还盘C.发盘人进行有效的撤销D .发盘人破产4. 我某公司 10日向外商发盘， 限 15日复到有效。
外商于 14日用电报表示接受我方 lO日电，但我方于 16 日才收到对方的接受通知，此时（）。
A.属逾期接受，合同不成立 B .若我方缄默则合同成立A •于是，合同按照卖方条件达成 B.此时，合同尚未达成C.买方前后自相矛盾，行为无效D. 无法判断二、多项选择题 1．构成一项发盘应具备的条件有（A.向一个或一个以上的特定人发出 C.发）。
B .表明发盘人受该发盘的约束.发盘必须规定有效期C.若我方毫不延迟地表示接受，则合同成立 D .合同已成立5.签订书面合同是为了（）。
三、判断题1. 询盘又称询价，即向交易另一方询问价格。
（ ）2. 《联合国国际货物销售合同公约》规定发盘生效时间为发盘送达受盘人时。
（ ）3. 凡通过中间商进口的商品， 为了发挥“货比三家” 的作用， 在打算进口这种商品之前，最好同时多向几家中间商发盘，以资比较，并从中择优选定合适的成交对象。
（）4. 英美法规定，合同只有在有对价时，才是法律上有效的合同。
（） 5. 在国际贸易中，达成一项交易的两个必不可少的环节是发盘和接受。
（ ）6. 发盘必须明确规定有效期限，未规定有效期的发盘无效。
（）7. 还盘是对发盘的拒绝，还盘一经作出，原发盘即失去效力，发盘人不再受其约束。
（）8. 国际货物买卖交易磋商中的接受，应以声明或行动表示出来。
（ ） 9. 一项逾期的接受，只要发盘人确认，该项逾期的接受即为有效的接受。
（）10. 按照《联合国国际货物销售合同公约》规定， “接受”必须于到达发盘人时才生效。
（）四、简答题1．参与对外贸易谈判的人员应具备哪些素质？ 2．对国际客户的调查主要包括哪些方面？ 3．发盘撤回与发盘撤消有什么不同？五、案例题温州精益进出口贸易有限公司于 7月 16日收到美国嘉美公司发盘： “马口铁 100公 吨，每公吨545美元CFR 中国口岸，8月份装运，即期L/C 支付，限7月20日付到有效”。
我方于17日复电：“若单价每公吨500美元CFR 中国口岸可接受，履约中如有争议，在中国 仲裁”。
美国嘉美公司当日复电： “市场坚挺，价不能减，仲裁条件可接受，速复” 。
此时马 口铁价格确实趋涨。
我方于 19日复电：“接受你方16日发盘，L/C 已由中国银行开出。
”结 果对方退回L/C 。
合同是否成立？实训项目项目一 拟写发盘函和接受函A.作为合同成立的证据 C.作为合同履行的依据．作为合同生效的条件D ．符合有关法律的规定1. 操作目的通过操作技能训练，掌握函电撰写技巧，提高交易磋商能力。
2. 操作要求请你以杭州纺织品进出口公司业务员琳达的身份，根据以下资料用英语拟写一份发盘函和接受函。
3. 操作资料杭州纺织品进出口公司主要经营各种纺织品和服装等的进出口业务，在欧美、日本等国际市场上有一定的声誉。
业务员琳达(电子邮箱：)在互联网上获悉法国MAGIC TRADE CO .,LTD(地址：310-224 H0LA STREET MARSEILLE FRANCE TEL：491－38241234 FAX：491－38241235 电子邮箱地址MAGIC @ 123.OR.JP)对男式衬衫感兴趣，于是与对方取得联系并进行贸易磋商。
5月11日MAGIC 公司来函：“对你方衬衫很感兴趣，请报价CIF MARSEILLE 的价格。
”5 月12 日向MAGIC 公司发报价函：“男式衬衫，Art No.88 ( BLUE )每件6.50 美元，Art No.44 ( BLACK )每件7.50 美元，Art No.77 ( RED)每件5.5 美元，Art No.66 (YELLOW )每件7.8 美元，Art No.99 (GREEN ) 每件7.9 美元，CIF 马赛，不可撤销即期信用证。
每件装入一个塑料袋，20 件装入一个纸箱。
交货时间不迟于2009 年7 月31 日。
”5 月13 日MAGIC 公司来函：“对Art No. 88 (BLUE )、Art No.44(BLACK )衬衫感兴趣，其他条件可以接受，但价格太贵。
如Art No.44 (BLACK )能降0.50 美元，愿意订货各3000件。
5 月14 日发接受函：杭州纺织品进出口公司根据MAGIC 公司提出的价格，重新核算Art No.44 (BLACK ) 衬衫利润率表示“同意贵方的价格要求，其他条件不变” 。
项目二缮制销售合同1. 操作目的通过操作技能训练，掌握缮制销售合同技巧。
2. 操作要求根据下列所提供的资料缮制销售合同 (见表4-2)。
3. 操作资料合同号码：2010001 卖方：浙江农产品进出口公司买方：中东食品进出口公司商品名称：玉米规格：2010年产大路货数量：200公吨单价：CIFC3%迪拜每公吨435.5美元包装：双层麻袋装保险：由卖方按发票金额的110%投保一切险和战争险装运港：中国上海唛头：由卖方选定交货期：2010年12月支付条件：凭不可撤销的即期信用证签约地点和日期：2010年1月12日于浙江杭州表4-2 :销售合同销售合同SALES CONTRACT卖方NO.:Seller: DATE:SIGNED IN:买方Buyer:经买卖双方同意成交下列商品，订立条款如下：This contract is made by and agreed between the BUYER and SELLER, in accordance with the terms and conditions stipulated below.总值Transshipment （转运）□ Allowed （允许）□ not allowed （不允许）Partial shipments （分批装运）□ Allowed （允许）□ not allowed （不允许）Shipment date （装运期）Insurance （保险）：由_____ 按发票金额110%投保__________ 险，另加保 _______ 险至______ 为止。
to be covered by the ____ FOR 110% of the invoice value covering _____ additional _____ from _____ to ______Terms of payment （付款条件）：□买方不迟于 _ 年 _ 月 _ 日前将100%的货款用即期汇票/电汇送抵卖方The buyers shall pay 100% of the sales proceeds through sight（demand）draft/by T/T remittance to the sellers not later than□买方须于 _ 年 _ 月 _ 日前通过 _ 银行开出以卖方为受益人的不可撤消_ 天期信用证，并注明在上述装运日期后 _ 天内在中国议付有效，信用证须注明合同编号。
The buyers shall issue an irrevocable L/C at sight through in favor of the sellers prior toindicating L/C shall be valid in China through negotiation within day after the shipment effected,the L/C must mention the Contract Number.□付款交单：买方应对卖方开具的以买方为付款人的见票后_ 天付款跟单汇票，付款时交单。
Documents against payment: （D/P）The buyers shall duly make the payment against documentary draft made out to the buyers at sight by the sellers.□承兑交单：买方应对卖方开具的以买方为付款人的见票后_ 天承兑跟单汇票，承兑交单。
Documents against acceptance" D/A）The buyers shall duly accept the documentary draft made out to the buyers at __ days by the sellers.Documents required （单据）卖方应将下列单据提交银行议付/托收。
The sellers shall present the following documents required for negotiation/collection to the banks.□整套正本清洁提单。
Full set of clean on Board Ocean Bills of Lading.□商业发票一式_份。
Signed commercial invoice in ___ copies.□装箱单或重量单一式_份。
Packing list/weight memo in copies.□由 _ 签发的质量与数量证明书一式_ 份。
Certificate of quantity and quality in ____ copies issued by ____ .□保险单一式—份。