成功品牌定位分析研究
消费者需求分析与品牌定位策略研究
消费者需求分析与品牌定位策略研究消费者需求是品牌成功的基础，而品牌的定位是消费者需求的结果。
因此，做好消费者需求分析与品牌定位是品牌成功的关键。
一、消费者需求分析消费者需求分析分为三个层面：基本需求、功能需求和情感需求。
基本需求是指消费者对产品或服务基本的需求，是最基础的需求，也是人们选择购买该产品或服务的条件之一。
例如，购买食品的基本需求是满足身体生理需要，购买鞋子的基本需求是保护脚部和步行功能。
品牌如果无法满足消费者的基本需求，那么消费者就不会选择该品牌。
功能需求是指消费者对产品或服务具体的功能需求。
例如，消费者购买智能手机的功能需求可能是拍照、音乐播放、游戏等等。
对于消费者来说，产品或服务所具备的功能是他们选择该品牌的主要依据之一。
如果产品或服务的功能不能满足消费者的实际需求，那么消费者就会选择其他品牌。
情感需求是指消费者对品牌的情感和心理需求，是消费者购买决策的重要因素。
例如，某些消费者可能会购买一些高档品牌的衣服或者手表，不仅仅是因为产品本身具有高质量、高品质的特点，更是因为这些品牌所代表的高尚、优雅和身份的象征。
因此，消费者对品牌的情感需求会直接影响他们的购买决策。
二、品牌定位策略品牌定位是品牌策略的核心，是企业树立品牌形象的重要手段。
好的品牌定位能够突出品牌的特点，并将品牌与竞争对手区分开来。
品牌定位是建立在消费者需求研究的基础之上的。
品牌定位策略有以下几个方面：1、目标市场定位，确定品牌的受众群体。
2、品牌差异化定位，突出品牌的特点以及与竞争对手的不同之处。
3、品牌传播定位，在媒体、平面广告等宣传中传达品牌形象和口号。
4、品牌扩展定位，根据消费者需求和市场趋势，适时地推出新品种或扩大产品线。
综上所述，消费者需求分析和品牌定位是品牌成功的必要条件之一。
品牌不能单纯地追求规模和效益，而应该在满足消费者需求的基础上，不断完善品牌策略和服务，使品牌与消费者建立强大的互信关系，建立长久的成功基础。
劲酒定位分析成功案例
劲酒定位分析成功案例引言劲酒作为一家在酒水市场上颇有影响力的品牌，其成功的定位战略一直备受业界关注。
本文将通过对劲酒的定位分析，探讨其成功的案例，并分析其核心竞争力和市场定位。
劲酒的品牌故事劲酒是一家中国著名的白酒品牌，创立于1994年。
公司以“传承白酒文化，造福人类健康”为经营理念，致力于生产高质量的白酒产品，并通过创新推动行业发展。
劲酒的定位分析1.目标顾客群体劲酒的目标顾客群体主要是社会中高收入群体，以及国内外高端商务人士。
这一定位与其产品质量和价格密切相关，因为劲酒秉承着精湛的酿酒工艺和传统的生产工艺，产品质量得到了广大消费者的认可和信赖。
2.售价策略劲酒在市场竞争中采取了高价策略，以与其他白酒品牌形成明显的差异化。
高价策略不仅可以提高产品的品牌价值和形象，还可以通过满足高端消费者的心理诉求，塑造其独特的身份认同感。
3.品牌形象劲酒注重品牌的形象塑造，通过精心设计的宣传和广告活动，打造了一种高端、时尚和品质保证的形象。
劲酒在广告中强调其产品的独特性和高质量，进一步增强了品牌形象和信誉度。
4.渠道优势劲酒通过建立良好的销售渠道，包括高档酒店、餐馆和高级超市等，确保产品在目标市场的广泛销售。
劲酒还积极发展电子商务渠道，以便更好地满足不同消费者的购买需求。
劲酒的核心竞争力1.优秀的产品质量劲酒以其传统的酿酒工艺和精湛的技术，生产出优质的白酒产品。
产品口感细腻、香气浓郁，酒体充满层次感，并且在市场上备受好评。
2.强大的品牌形象劲酒通过品牌形象的塑造，打造了一种高端、时尚和品质保证的形象。
品牌的高知名度和美誉度，为劲酒提供了更多的市场机会和优势。
3.精准的市场定位劲酒通过精准的市场定位，使其产品更好地满足目标顾客的需求。
劲酒在定位上准确定位于高端市场，通过提供高品质的产品和服务，吸引了目标顾客群体的关注和消费。
结论劲酒凭借其优秀的产品质量、强大的品牌形象和精准的市场定位在竞争激烈的白酒市场上取得了成功。
品牌定位分析策划书3篇
品牌定位分析策划书3篇篇一《品牌定位分析策划书》一、品牌背景[品牌名称]是一家[行业类型]企业，致力于为消费者提供[核心产品或服务]。
经过一段时间的发展，品牌已经在市场上取得了一定的知名度和市场份额，但仍面临着激烈的竞争和不断变化的市场环境。
二、品牌定位目标1. 明确品牌的独特价值和核心竞争力。
2. 确定目标客户群体及其需求。
3. 在目标客户心中树立清晰、独特的品牌形象。
三、市场调研分析1. 竞争对手分析：对主要竞争对手的品牌定位、产品特点、市场份额等进行深入研究，找出其优势和劣势。
2. 消费者需求分析：通过问卷调查、焦点小组等方式，了解消费者对[行业]的需求、偏好、购买行为等，以及对本品牌的认知和评价。
3. 市场趋势分析：关注行业发展动态和市场趋势，预测未来的市场变化和机会。
四、品牌定位策略1. 品牌核心价值：提炼出品牌的核心价值，如高品质、创新、个性化等，使其能够与竞争对手区分开来。
2. 目标客户群体：根据市场调研结果，明确品牌的目标客户群体，包括年龄、性别、收入、兴趣等特征。
3. 品牌形象塑造：通过品牌名称、标志、包装、广告等手段，塑造独特、鲜明的品牌形象，传达品牌的核心价值和个性。
五、品牌传播策略1. 线播：利用社交媒体、网站、电子邮件等渠道，进行品牌推广和宣传，提高品牌知名度和影响力。
2. 线下传播：通过参加展会、举办活动、与合作伙伴合作等方式，增加品牌曝光度和与消费者的互动。
3. 口碑传播：通过提供优质的产品和服务，赢得消费者的信任和满意，促进消费者的口碑传播。
六、品牌维护与管理1. 品牌监测：定期监测品牌的知名度、美誉度、市场份额等指标，及时发现问题并采取措施加以解决。
2. 品牌延伸：根据品牌的核心价值和市场需求，谨慎进行品牌延伸，避免对品牌形象造成损害。
3. 品牌保护：加强对品牌的知识产权保护，防止侵权行为的发生。
七、实施计划与预算1. 制定详细的实施计划，明确各阶段的工作任务、时间节点和责任人。
成功品牌案例分析
四、发展前景
毫无疑问，在全球饮料界特别是在它自身特定的 行业，红牛已成为一个品牌现象。从一个人们不信 任其口味的饮料，红牛已成为一个全球品牌。同时 也面临许多挑战，特别是类似于像可口可乐这样大 公司的挑战。 红牛一个主要的挑战是确保品牌合理成分，特别 是口味，这与消费者越来越密切相关，可口可乐的 KMX最近获得不错的测试结果；这使得红牛“止咳 药水”测试陷入困境。问题是：红牛是改变它的方 程式以符合这些中介的测试，还是扩展生产线？如 果改变是不可避免的，新的问题是：红牛如何改变 同时又保持魔力长存。
三品牌资产定位价值和传播有趣的是红牛没有通过口味测试可口可乐和百事可乐完全通过而且仍在进行测试实际上红牛创造了一个新的行业并且在短时间内从一无所有到成为饮料行业的竞争者
红牛： 红牛：从默默无闻到英雄
所有的故事都始于1982年，迪特里希•马特希茨 (Dietrich Mateschitz)意识到“体能饮料”这种在亚 洲广受欢迎的产品。他有把这种体能饮料销出亚洲 的伟大想法。 两年以后，马特希茨创立了红牛股份有限公司。 红牛体能饮料始于泰国，马特希茨通过改进泰国饮 料Kratingdaeng(泰语“红牛”)，并在本土企业TC Pharmaceutical生产，提供产品，并达成协议拥有 51%的红牛股份。马特希茨拥有49%的股份。1987 年马特希茨开始在奥地利市场销售红牛体能饮料。 红牛获得了飞跃式的发展。
法律和健康方面的因素是能量饮料行业面临的另 一个挑战——特别是对于红牛。目前，美国食品和 药品管理局(FDA)在体能饮料的成分上没有明确的 规定。(红牛的成分包括：牛黄酸、葡萄糖、醛酸内 脂、咖啡因、火碱酸(B3)、维生素B6和B12，以及 泛酸。)也没有规则涉及法定使用标准和成分如何调 配才安全。这可能是重要的，因为红牛宣称虽然没 有强有效的医学证据证明，这些成分的混合物有促 进新陈代谢，补充体力，提高集中力及反应速度， 提神等功效。有可能在未来FDA和其他市场规则制 定者在成分上会施加特定的和更严格的限制，这些 规定不仅针对红牛也针对其他竞争者，这可能降低 市场的膨胀。这些对手不仅财力雄厚，而且有巨大 的政治影响力和销售垄断。 然而，现在红牛拥有优势：
品牌定位分析
品牌定位分析在当今竞争激烈的市场中，品牌定位对企业的成功至关重要。
正确的品牌定位能够帮助企业在消费者心中树立良好的形象，建立起品牌认知度和忠诚度。
而错误的品牌定位则可能导致市场份额的损失和消费者对品牌的误解。
因此，品牌定位的选择和分析成为了每个企业家必须面对的重要问题。
1.品牌定位的定义和意义品牌定位是指企业通过各种营销手段来使自己的品牌在消费者心目中获得独特的位置和形象。
它是企业与竞争对手相互区分的关键所在，也是企业向消费者传递自身价值的方式。
通过品牌定位，企业可以在同类产品中脱颖而出，赢得消费者的认可和选择。
2.品牌定位的要素品牌定位需要考虑以下要素：2.1.目标市场：确定自己的目标消费者群体，分析他们的需求和偏好，了解他们的购买行为和价值观念。
2.2.竞争环境：分析竞争对手的品牌特点和定位策略，找到自己的差异化优势，避免直接竞争，寻找市场空白点。
2.3.品牌定位策略：根据目标市场和竞争环境，选择合适的品牌定位策略，比如高档、实惠、高质量等。
2.4.品牌形象：通过视觉、声音、口号等多种方式来建立品牌形象，使消费者对品牌有明确的认知。
3.品牌定位的实施步骤品牌定位的实施需要经过以下步骤：3.1.市场调研：通过市场调研了解目标市场的需求和竞争环境，为品牌定位提供数据支持。
3.2.品牌定位策略的选择：根据市场调研结果和企业自身实际情况，选择适合的品牌定位策略。
3.3.品牌形象的建立：根据品牌定位策略，建立品牌形象，包括企业标志、广告、宣传、产品设计等。
3.4.市场推广和宣传：通过各种渠道和媒体，将品牌形象传递给消费者，提高品牌知名度和认可度。
4.成功品牌定位的案例分析以下是几个成功品牌定位的案例分析：4.1.苹果公司：苹果公司通过创新的产品设计和高端的品牌形象定位策略，成功地将自己定位为高质量、高科技、高品味的品牌。
4.2.可口可乐：可口可乐通过简单、快乐和一致的品牌定位，成功地将自己定位为消费者日常生活中不可或缺的品牌。
品牌战略分析(3篇)
第1篇一、引言随着市场竞争的日益激烈，品牌战略已成为企业成功的关键因素。
品牌战略分析是企业在制定品牌战略过程中，对品牌进行系统性的评估、定位和规划的过程。
本文将对某知名企业的品牌战略进行分析，旨在为企业提供有益的借鉴。
二、企业背景某知名企业成立于20世纪80年代，是一家集研发、生产、销售为一体的高新技术企业。
经过多年的发展，企业已成为国内同行业领先企业，产品远销海外。
企业以“科技创新、品质卓越”为宗旨，致力于为用户提供高品质的产品和服务。
三、品牌战略分析1. 品牌定位某知名企业的品牌定位为“高端、专业、可靠”。
这一定位体现了企业对产品质量的追求，以及对用户需求的关注。
具体表现在以下几个方面：（1）高端：企业产品定位于高端市场，以满足用户对高品质产品的需求。
在产品研发、生产过程中，企业注重技术创新，不断提升产品性能。
（2）专业：企业拥有一支专业的研发团队，对行业发展趋势有深刻理解。
企业以专业精神，为用户提供全方位的技术支持和服务。
（3）可靠：企业注重产品质量，从原材料采购到生产、销售等环节，严格把控质量关。
确保用户在使用过程中，能够享受到稳定、可靠的产品。
2. 品牌传播（1）广告宣传：企业通过电视、网络、户外广告等多种渠道，进行品牌宣传。
在广告内容上，突出产品优势、技术创新和品牌定位。
（2）公关活动：企业积极参与行业展会、公益活动等，提升品牌形象。
通过与其他知名企业的合作，扩大品牌影响力。
（3）口碑营销：企业注重用户口碑，鼓励用户分享使用体验。
通过用户口碑，提高品牌知名度和美誉度。
3. 品牌延伸（1）产品线拓展：企业根据市场需求，不断拓展产品线。
在原有产品的基础上，推出更具竞争力的新产品，满足用户多样化需求。
（2）产业链延伸：企业向上游原材料采购、下游销售渠道进行延伸，形成完整的产业链。
通过产业链延伸，降低成本，提高竞争力。
（3）跨界合作：企业与其他行业知名企业进行跨界合作，拓展品牌应用领域。
通过跨界合作，提升品牌知名度和影响力。
定位差异化成功品牌案例分析
定位差异化成功品牌案例分析在竞争激烈的市场中，要想取得成功，企业需要通过差异化的定位来塑造自己的品牌形象。
本文将结合实际案例，分析定位差异化成功的品牌，并探讨其成功的原因。
案例一：苹果公司苹果公司是全球知名的科技公司，其成功的定位差异化策略主要体现在两个方面：产品设计和品牌形象。
首先，苹果公司在产品设计上秉承简洁、人性化的理念，以创新的技术和独特的外观吸引了无数消费者。
例如，iPhone系列产品的简单易用和界面设计，以及MacBook系列产品的轻薄便携和高性能，都使得苹果公司在竞争激烈的智能手机和笔记本电脑市场中独树一帜。
其次，苹果公司在品牌形象上也做到了差异化定位。
苹果的品牌形象给人一种高端、时尚、有品质保证的感觉，这得益于其独特的广告传播和精心策划的市场营销活动。
苹果公司精心挑选的代言人、创意独特的广告片以及在全球范围内的线下体验店，都使消费者产生了与其他竞争对手不同的购买体验，从而提升了苹果品牌的价值和认可度。
苹果公司成功的定位差异化策略源于对消费者需求的深刻洞察，以及对产品设计和市场营销的持续创新。
通过不断创造出独特而有吸引力的产品和体验，苹果公司巩固了自己在全球科技市场的领导地位。
案例二：星巴克作为全球领先的咖啡连锁品牌，星巴克成功的定位差异化策略主要表现在产品定价和店铺体验。
首先，星巴克通过高价定位的策略，将自己与其他咖啡品牌区分开来。
星巴克的咖啡价格相对较高，但消费者愿意为其所提供的品质和社交体验买单。
这种高价定位不仅增加了星巴克品牌的奢华感和独特性，还吸引了愿意展示社会地位和品味的消费者。
其次，星巴克店铺本身也是其差异化竞争的重要因素。
星巴克在店内的装修风格、音乐选择和服务态度上都力求与众不同。
以愉悦的音乐、舒适的座位和友好的员工为特色，星巴克店铺营造了一种与众不同的社交和放松氛围。
这种独特的体验使得星巴克不仅成为获取咖啡的地方，更是消费者社交和休闲的场所。
星巴克的成功源于其对消费者生活方式的深入理解，以及对产品和店铺体验的不断突破和创新。
品牌定位调整的成功案例如何适应市场变化重新定位
品牌定位调整的成功案例如何适应市场变化重新定位品牌定位是指企业针对市场需求和竞争环境，通过明确目标消费者群体、核心竞争优势和差异化定位，确定企业的市场定位和品牌形象。
然而，市场环境不断变化，品牌定位也需要相应调整以适应市场需求。
本文将通过分析几个成功的品牌定位调整案例，探讨如何在市场变化下重新定位品牌。
1.苹果公司苹果公司是一个成功的品牌定位调整案例。
在创始人史蒂夫·乔布斯的领导下，苹果在1980年代定位于高端市场，并以其创新和设计为卖点。
然而，在乔布斯离开公司期间，苹果陷入了低迷，市场份额逐渐萎缩。
随后，乔布斯回归苹果，决定重新定位品牌。
乔布斯将苹果重新定位为创新和科技的代表，并推出了一系列具有突破性的产品，如iPod、iPhone和iPad。
通过这些产品的成功，苹果成功地重新夺回了市场份额，成为全球最有价值的品牌之一。
苹果的品牌定位调整主要体现在重塑品牌形象、集中资源投资研发创新产品以及与用户建立情感连接等方面。
2.星巴克星巴克是另一个成功的品牌定位调整案例。
在初始阶段，星巴克定位于高端市场，专注于提供优质的咖啡和舒适的环境。
然而，随着咖啡市场的竞争加剧和消费者需求的变化，星巴克决定重新定位品牌。
星巴克在定位调整过程中采取了多种策略。
首先，他们重新设计了店面布局和装饰，创建了更加舒适和具有社交氛围的环境。
其次，他们推出了一系列衍生产品，如食品、茶饮和礼品等，以满足消费者多样化的需求。
此外，星巴克还致力于社会责任和可持续发展，通过与农民合作和推广环保行动来重新塑造品牌形象。
3.可口可乐可口可乐是一个成功的品牌定位调整案例。
在过去，可口可乐的品牌定位主要聚焦于快乐和欢乐，与其标志性的红色包装形成了强烈的关联。
然而，随着健康意识的提高和消费者对低糖饮料的需求增加，可口可乐决定重新定位品牌。
可口可乐通过推出低糖和零糖饮料，如可口可乐Zero和可口可乐轻汽水等，重新满足了消费者对健康和少糖产品的需求。
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成功品牌定位分析研究作者：唐贇来源：《南北桥·人文社会科学学刊》2010年第02期摘要：随着科技进步，市场经济发展，新的品牌层出不穷，产品同质化越来越高，消费者选择余地越来越大，众多企业如何在越来越激烈的竞争中胜出?本文分析了在市场营销中品牌定位的相关概念，以品牌定位的基础(心理基础和细分市场)为依据说明了品牌定位的几种方式，并以宝洁尿布定位的案例存在的问题提出此品牌定位解决的方法。
关键词：品牌；品牌定位；功效定位中图分类号：F273.2文献标示码：A文章编号：1672－0407(2010)02－070－03一、品牌定位的有关概念品牌定位的思想是阿·里斯(AJ·Ries)和杰克·特劳特(Jack·Trout)在1972年为《广告时代》杂志撰写的文章中首先提出的，1981年二位作者又出版了《定位》一书，全面阐述了品牌定位的思想和实施策略，品牌定位的思想由互相联系的三层含义组成：其一，定位是一种传播手段；其二，定位传播的是一种观念或说法，这种观念是对品牌有关的事情进行提炼和概括而形成的“重构观念”，定位思想的精髓在于把观念当作现实来接受，然后重构这些观念，以达到所希望的境地；其三，品牌定位的目的是使消费者在心理上认同和接受这种观念，定位是要在预期顾客头脑中如何独树一帜，要在预期顾客的头脑里给产品定位。
从这三点可以总结为：定位的本质是“心理定位”，是对顾客心理的运作，即向顾客传播一种有关品牌的事情或观念，使这种观念被他们接受和认同，在他们心目中占有一个独特的位置，让消费者对品牌形成一个独特的印象和信念。
品牌定位的概念可以概括为：品牌定位是针对目标市场确定，建立一个独特品牌形象并对品牌的整体形象进行设计、传播，从而在目标顾客心中占有一个独特有价值的地位的过程和行为，其着眼点是目标顾客的心理感受，其途径是对品牌整体形象的设计，实质是依据目标顾客的种种特征设计产品属性并传播品牌形象，从而在目标顾客心中形成一个企业刻意塑造的独特形象。
品牌定位也是一个系统性工作，需要认真进行产品、市场研究、定位策划及其他部门的有效配合，然而定位本身具有抗争性和相对性特点。
这必然要求企业把握消费者心理和本企业目标市场需求，结合自身优势，分析以往品牌定位失利的原因，运用正确的定位方法，做到有的放失，事半功倍。
二、品牌定位的基础1.心理基础简单说品牌定位就是树形象，目的是在目标顾客心中确立品牌与众不同的有价值的地位。
从某种意义上说，品牌定位实际上是一个基于心理过程的概念。
这一心理过程可由消费者动机产生，动机选择，购买目标的确定和购买行动的实施构成，由于消费者购买具有非专家购买的特点，购买过程中存在信息不对称问题，那么决定买或不买某一产品很大程度上取决于对该产品认知的积累及其鲜明的个性和品牌知晓程度，根据美国宾夕法尼亚大学沃顿商学院的一次观察表明，消费者把商品从货架上拿到购物筐里平均要用12秒，平均只能仔细考虑1-2种品牌，且Dechermatony-Mclliam也认为消费者选择品牌决定于两个因素：功能性，表现性(品牌有助于消费者表达他们的自身)，且表现性的作用日益突出。
这说明，消费者选择品牌主要依据在于该品牌所能给消费者带来的自我个性宣泄的满足，在于品牌形象对他们持续而深入的影响，而品牌定位是塑造成功品牌形象的重要环节，是求得目标顾客认同与选择的重要手段之一。
所以对企业来讲，为自己产品在消费者心目中树立一个鲜明的形象即进行品牌定位是非常必要的，特别是在买方市场条件下同类产品竞争激烈时，品牌定位更是影响企业成功的重要因素，企业要善于分析消费者对商品需求的心理特征，通过理性的、感性的情感的品牌定位方式来达到塑造形象，赢得发展的目的，从这个意义上说，企业要善于“攻心”。
2.市场细分现代战略营销的核心可以描述为STP营销，即细分市场(segmengting)，目标市场(targeting)，市场定位(positionin曲。
品牌定位即是STP过程的内容，又是STP过程的结果，市场细分是品牌定位的市场前提。
品牌定位不是盲目的，而是有针对性的目标市场，目标市场是企业品牌定位的归朔点，前提是市场细分，通过市场细分能使企业发现市场机会，从而使企业设计塑造自己独特的产品或对品牌个性有了客观依据。
实践中，美国钟表公司通过市场调查，把美国市场分为三个子市场：第一个是想买价格低廉，能够计时的手表的顾客，占美国手表市场的23％；第二个是买价格适中计时准、而耐用的手表顾客，占46％；第三个是买各种名贵的手表，追求其象征性价值的顾客，占31％。
当时美国著名的钟表公司几乎都将第三类顾客群作为自己的目标市场，而美国钟表公司选择一、二类顾客群作为自己的目标市场，开发名为“天美时”的物美价廉的手表，并大力促销，结果赢得了消费者的厚爱。
所以，以市场细分为前提选择目标市场，在目标市场进行市场定位，品牌定位，已是企业赢得市场、开拓市场定位的必然选择。
三、品牌有效定位的方式品牌定位就是要找到自己的与众不同之处，再令人信服地传递给消费者，从而在消费者心目中树立超独特的形象。
品牌的个性越突出，给消费者留下的印象越深刻，就越容易在他们心目中占有一席之地，一旦有相关需求，消费者就会自然而然想到它，如何找到差异优势，树立超独特的形象，各成功品牌则是“八仙过海，各显其能”。
品牌定位要在以消费者心理(心理基础)和目标市场(细分市场)为基础，运用合适的策略，才能真正实现品牌定位优化的理想目标。
根据国内外成功品牌定位，其定位角度，定位策略各有特色，现对其加以总结分析如下：1.功效定位就是根据产品所能满足的需求或所提供的利益来定位。
此定位需要解决的问题还包括如何让消费者信服。
宝洁公司成功的吸引了无数探究者的目光。
多重品牌策略，是宝洁公司品牌经营的一大特色，而互异的功效定位是使其最大限度地避免自相残杀的法宝。
如宝洁公司的洗发水品牌其定位各不相同，海飞丝“去头屑”飘柔让头发“飘逸柔顺”潘婷“营养去屑”……这些定位分别满足消费者不同的需求，它的定位看起来很简单，但却是建立在严格的调研基础上的。
在新品上市以前，宝洁公司会投入大笔人力、物力、财力，对消费者进行深入调查，研究消费者还有哪些未被满足的需求，相对于竞争对手品牌优势、如何让消费者信服……并以此为基础，来确定其品牌定位。
从而很好地提升了消费者对品牌的信任度，促进了对该产品的忠诚消费。
值得注意的是，有的品牌恨不得将品牌的所有好处都一古脑儿告诉消费者，以说服消费者购买。
事实上当你什么都要说的时候往往等于什么都没说。
消费者整天面对太多的资讯，怎会耐烦你的喋喋不休?而单一强烈诉求，常会取得良好效果。
宝洁公司的品牌就是挖掘出消费者感兴趣的某一点，突出品牌的个性，这样，一旦消费者有相关需求，首先就会想到它，从而取得了引人注目的成功。
2.情感定位情感定位是运用产品直接或间接地冲击消费者的情感体验而进行定位。
美国市场营销专家菲利普科特勒认为，人们的消费行为变化分为三个阶段：第一是量的消费阶段；第二是质的消费阶段；第三是感情消费阶段。
在第三个消费阶段，消费者所看重的已不是产品的质量和数量，而是与自己关系的密切程度。
或是为了得到某种情感上的渴望满足，或是追求一种商品与理想自我概念的吻合。
显然，情感定位是品牌诉求的重要支点。
当企业发现并用一个品牌准确地切入消费者时，该品牌就能向消费者提供独特的精神体验和表达某种深厚文化内涵的自我形象，品牌的情绪价值也就深深地迎人消费者的内心深处。
顺应消费者消费心理的变化，以恰当的情感定位唤起消费者心灵的共鸣，可以充实和加强产品的营销力量。
“田田珍珠口服液”以“田田珍珠，温柔女性”为主题来表现其诉求和承诺，由于“田田”这一品牌名称所隐含的“自然、清晰j纯洁、健康、迷人、温柔”的情感形象，因而其情感形象的价值迅速通过“温柔女性”转化为对“女性心理”的深层冲击。
“田田”这一女性化特质的品牌名称，明确将一种情感形象的价值倾向作为其品牌定位的出发点，并以此获得了市场商机。
3.文化定位将某种文化内涵注入品牌之中，形成文化上的品牌差异称为文化定位。
文化定位不仅可以大大提高品牌的品位，而且可以使品牌形象独具特色。
二流的企业卖产品，一流企业卖文化。
在商品同质化现象非常普遍的今天，人们购买商品时挑选的不仅仅是硬性的功能价值，更多的是能满足人们感性追求的软陛价值。
珠江云峰酒业推出的“小糊涂仙”酒，成功的实施了文化定位，他们借“聪明”和“糊涂”反衬，将郑板桥的“难的糊涂”的名言融入酒中，由于把握了消费者的心理，将一个没有历史渊源的品牌在市场上运作的有声有色。
金六福酒则实现了酒品牌和酒文化的信息对称，把在中国具有亲和力的与广泛群众基础的“福”文化作为品牌内涵，与老白姓的“福文化”心理恰巧平衡与对称，从而使金六福品牌迅速崛起。
4.比附定位比附定位就是通过攀附名牌来进行定位，巧借名牌之势提升自己市场地位与形象。
蒙牛1992年成立，发展迅速令人砸舌，可以说其“致力第二”的定位策略功不可没。
他们的第一块广告牌子上写的是“做内蒙古的第二品牌”，另外，“我们共同的品牌——中国乳都·呼和浩特”提出的建设“中国乳都”的概念更是深入人心，被政府和媒体频频引用。
成功的定位巧借了伊利的名气也避免与伊利的对抗，为蒙牛插上了腾飞的翅膀。
比附定位并不适用所有的情况，在定位以竞争者为参照物通常有以下理由：①竞争对手是市场领导者。
②竞争对手可能已树立了稳固的形象，依附竞争者，可以传递与之有关的信息。
有时消费者并不在乎你的产品究竟如何，他们只关心你同特定竞争者比怎么样。
因为产品的价值和质量，消费者很难定量感知。
品牌定位没有固定模式可循，随着国际品牌纷纷进入中国市场和中国品牌逐鹿于世界市场：随着产品生命周期的改变，商品销售有盛转衰，目标顾客需求发生了明显的变化……品牌管理者必须不断的审视内外环境的变化，并随着变化不断完成品牌的再定位，以在竞争中取得优势的地位。
品牌之间的竞争将更趋激烈和残酷。
环境的变化，必定会带来定位策略的创新，同时，原有的定位如果遇到困难，也应及时求变，毕竟，市场上的生存法则是“优胜劣态，适者生存”。
四、有关品牌定位存在的问题及解决改革开放以来，随买方市场的形成，各企业对消费者的重视程度越来越高，并纷纷打出自己的品牌，为赢得消费者青睐，企业甚至不惜重金，进行信息轰炸，大手笔的秦池分别以6666万元与3亿元的天价夺得两届央视广告标王……然而最终仍然免不了尴尬下场。
为何企业万般努力，丘比特之箭却难以射中我们心爱的顾客?殊不知，很多企业都忽略了定位营销的重要性，纵观企业的广告宣传，很难让人了解其品牌之间的差异，如“长城电扇，电扇长城”、“永远的绿色，永远的秦池”、“活力28，沙市日化”、“维维豆奶，欢乐开怀”，众多VCD品牌全部诉说“超强纠错，激码科技，全面兼容”，国产洗衣粉品牌都在笼统强调去污力强等等。