业务员培训版
业务员培训资料
业务员培训资料业务员是指在组织中担负具体专项经济业务，如生产、计划、销售、采购、财会、统计、物价、广告等具体业务的工作人员。
同时指负责某项具体业务操作的人员。
第一节对业务员的基本认识一、重要任务1开拓客户与争取订单开拓客户与争取订单是业务员的两大主要任务，是每位业务员所必须认知的事实，不管是新业务员或是干练的中坚业务员，对于客户的开拓，由展开商谈到争取订单，都必须下很大的工夫，即使本身再优秀的业务员，如果不能与客户面谈，那么，不管他具备如何优异的商谈技术，都不可能拿到订单。
业务员的这两大任务决定业务员的业绩。
2开拓市场的知识及技巧当你新进入一家公司从事业务员的工作时，你绝对不能希望公司交给你现成的客户，业务员对于本行业的客户来源必须拟定出一套有系统的开发方法，要明确知道你所销售产品其客户的主要来源，利用各种有利的方法达到客户群的收集，并将客户区分、统筹管理，在此希望每位读者均具备有关市场区隔(Market Segmenation)与产品差异化(Product differentiation)方面的知识。
其主要用意在于期望业务员具有多方面开拓的知识及技巧，有了上述两方面知识，对市场的开拓，乃至业绩的达成均有十足的助益。
二、特性和职业习惯看着优秀业务员们成天忙上忙下，不亦乐乎，而到月底又收入颇丰，许多人都有点嫉妒，但要做一个优秀的业务员却并不是那么容易的，它需要具备下面一些基本素质：1十大特性(1)业务员心目中没有“好客”、“恶客”的区别，只有“客户”。
(2)业务员要有一般人三倍的脑力、体力、耐力和意志力。
(3)业务员就是要在悬崖峭壁上练武功，心里必须明白，功力不够就得随时接受死亡。
(4)业务员要有强大的利润驱动力，而且能主导消费动向。
(5)业务员对产品与客户的市场区隔，须有明智的判断力。
(6)业务员要做到“攻守自如”，能进能退，因时、因地、因利而制宜。
(7)业务员必须具备超强的签约能力。
这一点非常重要，不能签约，一切都是无用功。
业务员实战业务技能培训
真实含义 惊喜 恐惧 发怒 愉悦 不高兴 不屑 思考、有兴趣
身体语言
真实含义
眼眼睛盯着前方，唇微开，指头置于唇间
焦虑
眼睛盯着对方两眼之间，眼光柔和，很少眨眼
诚恳
眼睛直盯对方，身子微前倾，突出额或下巴，手叉腰或放 支配欲 在臀上
眼微闭，唇合，低头
厌倦
眼弯曲、缩小
怀疑
避免眼神对接、垂头丧气
心中有愧
眼睛收窄，唇紧闭，缩头缩脑，手玩弄物体
不安
身体语言 眼向下，眼神不稳定，(开始其他工作) 用手揉搓眼睛，却不困倦 眼睛闭上，身子后靠 握手或挥手 自由伸开双手，人放松 双手反复交叠，作屈服状 搓洗双手，轻轻拍去或拈去腿上的小异物
真实含义 希望终止 拒绝 反感 客套 友善 不好意思 不在乎
身体语言 用手去摸一些与话题无关的物体 紧握拳头状 双手互相玩弄，不停改变姿势，面露不解 手放在膝盖之间，低头，垂肩 手掌或手背托下巴 手摸下巴或搔头皮 手掩口，而口张开
目录
第一部分：怎样正确看待厂商关系？ 第二部分：怎样了解一个市场？ 第三部分：如何选择合适的经销商？ 第四部分：经销商谈判技巧 第五部分：经销商管理
第一部分：怎样正确看待厂商关系？
一、业务代表对厂商关系认识上的误区
1.左派业务员认为：厂商之间是买卖关系、贸易关系 为了压货，实现自己的销售任务不择手段，不去向增扬 帮经销商作服务，建立专业客情，最后招致经销商怨恨。
真实含义 无聊 生气或紧张 迷惑 沮丧 思考或困了 谨慎 惊奇
5.旁敲侧击，巧妙施压
根据谈判时机，巧妙地向经销商传递出不只你一家对我 们的品牌感兴趣的信息，增加经销商的紧迫感，使己方 更主动。
6.拒绝的艺术，无论经销商提出什么样的要求，哪怕是 你当时就可以拍板的事情，也要适当的向经销商提出交 换条件，让经销商觉得更有成就感，更珍惜用条件换来 的利益。
业务员培训手册
业务员培训手册（一）如何获得客户好感的方法（一）语言技巧的巧妙运用1. 语言要平缓，语调要低沉明朗,说话不要太快,声音不要太小,要让对方听得到。
2. 运用停顿的奥妙3. 语句必须与表情相配合4. 光用嘴说话是难以造成气势的，所以必须用嘴、眼以及心灵说话。
5. 说到重点问题时应加重语气,以提醒对方注意.6. 与客户交谈时要专注.（二）倾听的技巧1. 积极的倾听： a.站在对方的立场倾听; b.要能确认自己所理解的就是对方所讲的;c.要以诚恳、专注的态度倾听对方的话语;d.在合适的时机点头2. 倾听的技巧： a.培养积极的倾听态度; b.让客户把话说完，并记下重点;不要打断客户的讲话 c. 秉持客观、开阔的胸怀d.对客户所说的话，不要表现出防卫的态度; e拜访客户时，都要尽量带给客户一个积极的能给他带来利益的消息，从而诱发他的兴趣和好奇心，这样，每一次客户看到你时都会表现出兴奋的状态，而你与客户接触就相对容易了。
f客户有客户的立场，他也许不会把真正的想法告诉你，他也许会找藉口或不实的理由搪塞，或为了达到别的目的而声东击西，或另有隐情，不便言明，因此，你必须尽可能地听出客户真正的想法。
3、点头：不需要用语言表明你正在注意倾听别人讲话的最好方式之一就是点头。
4、向前倾身：在客户谈话的过程中，如果你不想结束谈话，那么你就要轻轻向前倾身，从而让客户了解你对他所说的话很感兴趣。
(三）掌握客户真正的想法,给自己提问题.1、首先要听清客户所说的是什么?它代表什么意思?2、他说的是一件事实，还是一个意见?3、他为什么要这样说?她说话的依据，是自己亲身经历的，还是听别人说的。
4、他说的我能相信吗?5、从他的谈话中，我能知道他的需求是什么吗?6、从他的谈话中，我能知道他希望的条件吗?（四）真诚的赞美1. 要真诚的赞美而不是谄媚的恭维2. 间接地赞美客户3. 赞美须热情具体4.赞美要大方得体适度对年轻人，语气可销带夸张；对德高望重的长者，语气应该有尊重；对思维机敏的人要直截了当；对有疑虑的人要尽量明示，把话说透。
业务员培训手册
02
Tableau
用于数据可视化、分析和仪表板制作，能够快速探索大量数据。
03
Power BI
提供商业智能分析、数据挖掘等功能，帮助业务员更好地理解客户需求
和市场趋势。
演示文稿制作技巧
制作简洁明了的PPT
避免使用过多的文字和复杂的动画效果，以简洁明了为主。
使用图表和图片
用图表和图片来表达观点和展示数据，更加直观易懂。
经验教训
业务员应深入了解产品知识，能够准 确回答客户疑问并提供专业建议，以
赢得客户信任和忠诚度。
THANKS FOR WATCHING
感谢您的观看
提高生活质量
业务活动可以提供人们所需的产 品和服务，提高人们的生活质量
，如医疗、教育、娱乐等。
业务历史与发展
业务起源
业务活动可以追溯到古代的集市贸易和手工艺制作，那时人们通 过交换物品或提供服务来满足彼此的需求。
现代业务
随着科技和社会的发展，现代业务的规模和形态发生了巨大的变化 ，出现了许多新的商业模式和创新企业。
业务目标
企业的业务目标是实现盈利和增长 ，而个人的业务目标可能是实现自 我价值和生活保障。
业务重要性
创造就业机会
业务活动是创造就业机会的主要 来源，无论是企业还是个人，都 需要通过开展业务来满足自身的
经济需求。
推动经济增长
业务活动是推动经济增长的重要 因素，企业的创新和扩张可以带 动产业链的发展，个人的业务活 动也可以促进社会经济的发展。
认真听取客户的意见和建议，了解客户的真实需求。
分析问题原因
分析客户异议的原因，判断是否与产品质量、服务等方面有关。
制定解决方案
针对客户异议，制定合理的解决方案，并积极与客户沟通协商。
业务员销售知识培训
第一章业务人员的职业素养业务人员是个什么职业？业务人员是一个与人打交道而将自己的产品卖出去的职业。
怎么才能与人打交道并交往下去呢？只有一个途径，要给交往的人带来利益。
用现代行为心理学的观点说是任何人的一个行为都是带有目的性、功利性的，不管他是否承认，每个人的潜意识是有功利和目的。
而我们分析人的功利、目的无非这些方面。
眼前的商业利益物质的未来的机会利益分类人际交往需求精神的知识的需求信息的需求物质的利益要靠公司的产品及公司的综合实力，精神的需求只有靠业务员丰富的知识与交际技能。
因此，对营销、推销、销售等基础知识及人际交往艺术了解是作为一个业务员的入门课程。
第二章推销、销售知识与技巧一、推销的概念推销，从广义上讲，利用各种机会、运用各种技巧，通过说服他人来达到预期目的的活动过程。
狭义的推销：是指商品推销，即刺激需求诱发购买欲说服顾客采取购买行动促成交易的一种行为与活动。
二、推销过程与技巧1、勘察：销售计划研究和潜在顾客调查研究。
2、预备接近：1）预备产品知识2）预备回答顾客的问题a．为什么？访问我要买你的产品听你介绍。
b．是什么对我会有什么好处什么帮助。
c．谁说的以前取得的声誉的事实。
d．谁买过公司已取得的业绩范例。
e．我能得到的是什么。
3）预备顾客知识、分析顾客情况。
3、接近：1）电话接近：电话技能在现代推销中的位置越来越重要。
2）拜访接近：a．给对方一个好印象。
b．验证在预备阶段所得到的全部情况。
c．为后面谈判做准备。
4、介绍：推销过程的中心5、异议：对异议的处理反映一个推销员的才华所在。
6、收尾：这一阶段，推销人员选择机会要求顾客订货购买，对这一阶段的把握非常重要，生意上所谓商场如战场也往往集中在这一阶段。
各种竞价、投标、攻关就在这一阶段。
7、跟踪：对客户售后跟踪可以提高客户满意度，一个满意的客户也是树立公司品牌和口碑的重要方面。
三、销售的概念1、销售是什么？销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。
业务员八步骤培训资料
03
第三步：了解市场及竞争 情况
了解当地市场需求及趋势
01
02
总结词：了解市场趋势 是业务成功的关键。
详细描述
03
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05
1. 了解当地市场需求： 业务员需要关注市场趋 势，了解消费者需求和 购买行为，以便为产品 或服务进行定位和推广 。
在工作中保持积极向上的态度 ，不受负面情绪的影响。
02
第二步：学习产品知识
熟悉产品特点
了解产品的性能、规格和特点 ，包括产品的优点和不足之处 。
掌握产品的核心卖点，能够清 晰地表达产品的独特之处。
熟悉产品的使用方法和操作流 程，以便更好地向客户介绍和 演示产品。
了解产品应用场景
了解产品适用于哪些场景和领域 ，以及在这些场景下产品的表现
调整销售策略与计划
根据分析结果，调整销售策略和计划，如扩大市 场、提高产品质量、改变销售方式等。
制定具体的实施方案和时间表，明确责任人和目 标。
及时跟进实施情况，根据实际情况进行相应的调 整和改进。
08
第八步：持续学习与提升
学习新知识提升自身素质
学习行业最新动态和趋势
了解行业发展的最新技术和趋势，以便更好地适应市场变化和客 户需求。
详细描述
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1. 分析竞争对手的优势 ：业务员需要了解竞争 对手的优势，包括价格 、品质、服务等方面， 以便为自身产品或服务 进行定位和制定竞争策 略。
2. 分析竞争对手的劣势 ：业务员需要了解竞争 对手的劣势，包括产品 或服务的不足、售后服 务差等方面，以便在竞 争中抓住对手的弱点， 提高自身竞争力。
销售人员培训课程(完整篇)
销售人员应明确自己是 公司与客户的中介。其主 要职能是：把公司经营理 念、产品与服务传递给客 户，达到销售成功目的。
四、积极的心态源于专业的修炼（3）
成功销售人员的自我形象定位
3、客户销售的引 导者、采购的顾 问
销售人员要利用专业的 熟悉为客户提供咨询便利 服务，激发客户对公司产 品的兴趣，从而引导顾客 购房。
三、成功销售员的3、4、5、6之“3”
③、有效的时间管理造就成功的销售员
• 做行动者、做时间的主人 时间对每个人都是公平的，同样做 销售，为什么成果不同，原因就在于我们是否浪费了时间？是否 一直在积极行动？是否真正每时每刻关心客户……
• 学会在工作点滴中体味成就 利用目标分解与时间管理将每天 的工作进行分解，分解到每个事项，每个时段。及时办理，及时 检查，及时总结，每完成一件事，就是一项成就！
项目优劣势分析表
一、成功销售人员应掌握的知识（2）
时间安排
13:0014:00
第 14:10一 15:30 天
培训内容
讲义
三、关于吉姆玉米狗项目的统一
说词
销售价格表、销控表
4、营销策略，包括：价格、付 付款办法(优惠政策)
款方式、策略定位、销售 广告设计方案 目标、推广手段等
主讲人
四、竞争对手优劣势分析
客户喜欢什么样的销售人员？
工作专业 知识丰富 关心客户
仪容得体、外表整洁； 热情、友好、乐于助人； 有礼貌、有耐心、有爱心； 提供优质快捷服务。
掌握产品知识； 介绍产品的优点和适当缺点； 能准确提供信息； 了解市场上其它公司和产品。
记住客户偏好；关心客户利益；竭力为客户服务 耐心倾听客户意见和要求；帮助客户做正确选择
竞争对手调查情况表
业务员培训题纲
培训题纲一、什么是销售？二、什么是品牌？三、如何开拓市场四、如何建立渠道五、销售过程中销的是什么？六、销售过程中售的是什么？七、买卖过程中买的是什么？八、买卖过程中卖的是什么？九、面对面销售过程中客户会问什么？1、你是谁？2、你要跟我谈什么？3、你谈的事情对我有什么好处？4、如何证明你讲的是事实？5、为什么我要跟你交易？6、为什么我要现在跟你交易？十、介绍产品时如何与竞争对手做比较十一、产品的独特卖点是什么？十二、让客户感动的三种服务十三、服务的三个层次十四、电话销售A：打电话的准备B：打电话的五个细节和要点C：电话行销的三大原则：大声、兴奋、坚持不懈D：行销的核心理念：爱上自己，爱上公司，爱上产品E：电话中建立亲和力的八种方法：1.赞美法则2.语言文字同步3.重复顾客讲的4.使用顾客的口头禅话5.情绪同步、信念同步:我同意您的意见,把所有的“但是”转为“同时”6.语调语速同步:根据视觉型,听觉型,感觉型使用对方表象系统沟通7.生理状态同步(呼吸,表情,姿势,动作---镜面反应)8.幽默F：预约电话：（1）对客户的好处（2）明确时间地点（3）有什么人参加（4）不要谈细节G：行销中专业用语说习惯用语：H：服务的三阶段/四等级A：顾客是什么？B：服务的重要性C：服务的信念D：用心服务让客户感动的三种方法E：销售跟单短信服务法则F：服务的五大好处：G：抗拒点解除的七大步骤十五：产品的特点十六：产品保存方法十七、产品烹调方法主讲人：刘云燕。
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品质与实力
国家高新技术产品 • GMP
高质量产品的保证
完善的质量保证体系 先进的生产设备
指纹图谱全程控制——保证药品质量稳定
目录
2
刺五加注射液简介
刺五加注射液
•原研产品 •国家专利产品 •国家医保乙类 •质量标准的制定者
其中100ml刺五加注射液为国内独家品种， 250ml刺五加注射液国内市场占有率也超过90%
胡大一教授
临床研究：刺五加注射液治疗脑梗塞伴抑郁症的疗效观察
对照组：丹参注射液 抑郁疗效表（%）
80 70 60 50 40 30 20 10 0 76 74
治疗组：刺五加注射液 脑梗塞疗效表（%）
90 80 70 60 50 40 30 20 10 0 86 74
36 16 8 痊愈
38 26 24
8.54±2.40
1.52±0.18 14.88±8.90 43.53±18.92
<0.01
<0.01 <0.01 <0.01
刺五加注射液能有效地改善血液流变学指标，是治疗急 性期脑梗塞，改善脑组织缺血安全有效的中药制剂
杜贤兰，胡承志等.刺五加注射液对脑梗塞血液流变学的影响.《中华现代中西医杂志》 2003 1(12)
成分
规格
20ml 100mg
100ml 300mg
250ml 500mg
总黄酮
紫丁香苷
刺五加苷E/D 异嗪皮定
7mg
3.4mg 0.9mg
21mg
10mg 3mg
35mg
17.5mg 5mg
目录
1
2 3
乌苏里江药业简介 刺五加注射液简介 刺五加注射液的临床应用
4
刺五加注射液的使用注意
目录
1
乌苏里江药业简介
刺五加注射液
治疗失眠和抑郁的精神类一线中药
产品专员：孙强
刺五加广泛的临床应用
疾病分类 抑郁症睡眠
市场细分 抑郁症 脑血管意外
发病率（%） -20-40% 15-40% 40%
临床科室 精神科、精神内 科 神经内科
抑郁共症失眠
癫痫 帕金森病 神经衰弱、植物神 经紊乱 失眠症
--
神经内科、内科
精神科、神内科 、内科
40 30 27.27 20 10 0
14.55 14.53 12.7 10.9
显效 有效
痊愈
无效
总有效率
疗效评定标准 :采用国际统 一睡眠效率值勤公式: 睡眠率=实际入睡时间/上 床至起床总时间*100%
对照组
结论：
治疗组
刺五加注射液对老年性失眠有独特的作用，疗效肯定。
王为民，屈宝华.刺五加注射治疗老年性失眠症110例.中医中药.2013.11（8）：278-279
刺五加苷D/E 1.对正常心脏有负性心力，对心肌梗死心脏有正性心力2.抗 压作用3.诱导干扰素的生产及吞噬细胞能力4.对MPP+诱导的PC12细胞损 伤有保护作用5.抗疲劳 6.抗血小板聚集
异嗪皮定 1.直接作用大脑中枢神经系统，双向调节神经递质平衡，缓解紧 张、焦虑抑郁等不良情绪，有镇静作用，促进和恢复主动睡眠 2.对MPP+诱导的PC12细胞损伤有保护作用
神经衰弱失眠
--
疾病分类
市场细分 冠心病 高血压 心肌梗塞
发病率（%） 40% 20% 45%
临床科室 心内科
肾病透析
糖尿病 甲状腺功能减退 恶性肿瘤住院病人 躯体疾病伴发失 眠 恶性肿瘤门诊病人 功能性胃肠道障碍 类风湿性关节炎 脑肿瘤
18-53%
33% 12-45% 33% 42% 50% 42% 52-78%
曹桂玉，曹方瑞.刺五加注射治疗重度失眠症50例.医学理论去实践.2011.24（1）：43-44
临床研究：刺五加注射液治疗老年性失眠的疗效观察
80 % 70 60 50 45.45
N=110
72.73 52.73
方法： 对照组：地西泮 治疗组：刺五加注射液 100ml,30d为1个疗程
47.3 27.3
——历史沿革
1994年
中美合资乌苏里江制药有限公司 1988年 乌苏里江药业成立 1998年 完成股份制改造 2001年 全国重要企业经济 效益50强
公司结构
虎 林 总 部
哈 尔 滨 分 公 司
佳 大 分 公 司
迎 春 分 公 司
宝 清 分 公 司
药
乌 苏 里 江 医 营 销 公 司
现有固定资产10.6亿元，1000余名员工。
结论：
刺五加注射液治疗老年人高血脂疗效显著
颖.刺五加注射液治疗中老年人高血脂症的临床观察.海峡药学.2009 .21（3）：113-114
侯玉玲, 童������
临床研究：刺五加注射液联合盐酸氟西汀治疗老年痴呆抑 郁症疗效观察
方法： 对照组：盐酸氟西汀 治疗组：盐酸氟西汀+刺五加注射液
HAMD评分比较 50 40 30 20 10 0 治疗组 对照组 W0 W2 W4 W6 W8
*
*
* P＜0.05 注：
结论：
刺五加注射液配合氟西汀治疗老年痴呆抑郁症状, 能够 针对其不同的发病机 制起到抗抑郁作用
Barthel指数
60.3 51.7
26.3
25.2 治疗后 对照组 治疗组
治疗前
注：与对照组比较P<0.01, 与治疗前比较P<0.01 结论：
刺五加注射液是治疗脑卒中的效果显著
刘宏.刺五加注射液治疗脑卒中后抑郁及神经功能缺损的疗效观察.海南医学.2008.19（1）.53-56
临床研究：刺五加注射液对脑梗塞血液流变学的影响
a.神经功能 b.能量代谢 c.肾上腺 d.甲状腺 e.红细胞 f.SOD活性
刺五加透过脑血屏障的研究
采用微透析的方法 检测出，异嗪皮啶 可以透过脑血屏障
异嗪皮啶UPLC-MS色谱图
（A）微透析空白样品 （B）异嗪皮啶标准品 （C）微透析样品
刺五加注射液毒性研究
给予小白鼠刺五加注射液 51.8 mL/kg （相当于临床常用量的22.5倍），LD50测出；
检测项目
红细胞压积/% 全血低切比粘度 /mPk· s
治疗前
47.28±3.00 7.91±0.89
治疗后
44.1±2.92 5.58±0.81
P值
<0.05 <0.01
全血低切还原比粘度 /mPk· s
血浆比粘度/mPk· s 红细胞电泳/s 血沉方程D值比
结论：
13.01±0.90
1.92±0.28 31.00±9.20 72.4±21.70
静脉给大白鼠2个疗程刺五加注射液16.0、40.0 mL/kg （相当于临床常用量的7、17 倍） 脏器系数、血液学检测结果均在正常范围内； 病理组织切片无特异性改变，停药后无迟缓性毒性发生。
结论
刺五加注射液有很高的安全性
中医对失眠的认识 中医学认为正常生理 状态下，人的睡眠有 赖于卫气的正常运行， 倘若人体由于某种原 因使得卫气运行失常 而不得交于阴，就可 致寤寐失调，导致失 眠。 多由情志失常、饮食 不节、劳倦、思虑过 度及病后、年迈体虚 等因素导致心神不安， 神不守舍，阳不入于 阴，而致不寐。
泌尿科
内分泌科
肿瘤科
消化科 风湿科（外科） 脑外科 外科 心内、神内、老年 科（大内科）
脑外伤
外科手术后 老年住院病人
18-66%
22-32% 36%
老年门诊病人
24%
•镇定剂及安定剂： •苯巴比妥：常用的镇静剂药物，可以减轻眩晕，但也常 有全身抑制的作用，如疲倦、乏力。 •氯氮卓与地西泮是常用的安定药，可减轻眩晕症状，镇 静、安眠，减少紧张、焦虑，并有止吐作用。副反应多（ 残留效应、停药效应、成瘾性），影响服用后第二天的工 作；因耐药性和依赖性而不推荐长期服用；
总黄酮 扩张冠状动脉，抗心律失常，耐缺氧耐低压，心脑耗氧量 改善大 脑供血量对缺血性脑损伤的完善作用，降低胆固醇，对血流变学的影响
18
刺五加注射液药理作用
1
增强免疫力作用 a.保护免疫器官 b.增强体液免疫 c. T细胞活性 d.使干扰素生成 e.抗疲劳 f.抗应激
.
2
双向调节作用
3
抗血栓形成和 改善微循环 a.扩张血管、心脑 肾等脏器血流量 b.改善微循环 c.改善血液流变学
中医对刺五加的认识 《中国药典》 记载了刺五加具有益 气健脾，补肾安神之 功。可用于脾肾阳虚 ，体虚乏力，食欲不 振，腰膝酸痛，失眠 多梦。 《实用补养中药》中 将刺五加归属于补气 药，具有补虚扶弱的 功效，可来预防或治 疗体质虚弱之症候， 滋补强壮，延年益寿
目录
3
刺五加注射液的临床应用
临床研究：刺五加注射液治疗重度失眠的疗效观察
48 40 30 16 6
基本恢复 显效 有效 无效 总有效率
20
26 14
有效 对照组
无效 治疗组
总有效率
N=50
对照组
治疗组
N=50
注：抑郁表两组进行比较，P＜0. 01 结论：
脑梗塞表两组进行比较，P＞0. 05
刺五加注射液治疗抑郁效果显著，治疗脑梗塞和丹参效 果相同
黄文，吕伟华.刺五加注射液治疗脑梗塞伴抑郁症的疗效观察.中国药物滥用防治杂志.2011.3（17）：153-155
紫外分光光度法
1成分单一 2生产工艺较先进 3药理作用准确性不够 4需配液后使用增加医 源性感染发生率 5科技含量不高
指纹图谱
1成分较明确 2生产工艺先进 3药理作用明确，阐 明刺五加“多靶点效 应”作用 4配成等渗溶液，直 接静脉滴注，减少医 源性感染 5科学数据可靠，科 技含量高