创业故事

当年创业时，小韩并没有想很远，甚至没想过要有很多钱，到现在也一样，他的自我评价 是：解决了温饱问题。小韩真正的理想是有一天挣够了下半辈子的花销，就退休去做自己 喜欢的事，比如慈善工作。他把自己的退休年龄定在2015年，“那时候我42岁，可以做 年轻时没机会做的事，还可以游览祖国大好河山。目前我在北京买了两套房，还准备再买 一套，这些房产以后出租，可以作为我退休后的经济来源，这种投资是比较省心又稳妥 的。” 找到位置前总有彷徨 1994年到1996年，小韩来到北京在一家软件公司打工，软件行业从需求、生产、测试到 售后的系列流程，小韩都搞得很清楚。一次偶然的机会，小韩认识了一位广播电台的节目 策划人，因为自己在这方面特别感兴趣，于是这两年里，他白天在软件公司上班，晚上到 电台做编辑，他曾经策划了“零点调查”节目的30集专题《不要问我从哪里来》，“这 30集的节目做出来，就有出版社找我们，想把节目内容集结出书。”于是小韩又多了一 项工作，就是把节目的录音整理成文字资料。但当他独自整理完3000份调查问卷，又完 成了50万字的资料时，出版社已经没有了出这本书的意向，原因也很简单，时间过得太 久了。虽然大量的工作没能得到一个圆满的结果，但小韩的热情并没有受到任何影响，这 是他的兴趣所在，“那段时间，白天在公司打工，晚上到电台做编辑、策划工作，还要接 待节目组请来的嘉宾，一般节目完了都要到晚上十一二点，可是真的从来没有感到累。也 可能是给别人打工没有太多压力的原因。”
财富的获取不是有思维地分析介入符合财富法则的项目，就是无意识地介入符合财富 法则的项目。例如：网络公司大把地烧钱、李嘉诚豪赌3G……，就是有思维地介入，而 无意识地介入在上世纪八九十年代成功的较多，现在机会就越来越少了。事实告诉我们： 不遵循财富法则的奋斗，无异于虚度年华，无异于那些牺牲在“永动机”发明的科学家， 无异于把自己口袋里的钞票搬到了他人的口袋。你，在进行负奋斗！！
“能从一个普通员工到后来的所谓高层经理人，我觉得最大的原因是投入。人的智商有高 有低、学识有深有浅，但这些差距不是质的差距。投入上的差距才是最大的。”８年来除 了生病的时候，他几乎每天都是最晚离开公司的人。“对工作的投入程度，我可能不比我 的老板差。”王峰说。 王峰说：“如果你有职业经理人那种拿着高薪，按时上下班的心态，应该去ＩＢＭ那 样的企业工作，而像在金山这样的成长型企业，这种想法是不可行的。”
按照王峰的话：雷军比我有理想多了，与这样的人在一起工作，感觉很爽！
“我把金山的事业作为自己的一部分。”当记者问及他会不会有一天选择离开的时候，王 峰沉默片刻后告诉我，“如果有一天，金山沦落为一家小富即安的公司，我会选择离 开。” 采访结束时已近午夜，王峰说，还要回公司继续工作，因为第二天有一款网络游戏要 升级。尽管可以把工作交给下属去做，但他还是要亲力亲为。他说，这样我才踏实。 闪电般致富的三大定律！ -------------------------------------------------------------------------------创业 你是否在进行负奋斗 当今世界不断演绎着众多而大小不同的财富故事，有的甚至一年左右就鹤立鸡群，让 人刮目相看。其实，命运就掌握在自己手中，用思维，用智慧去创业、去拼搏，命运靠思 维去改变。 财富法则： 在特定时间内所做的投资，正好符合特定时间内的市场发展规律。
创业故事
月薪少于五千不如自己创业 白手起家是天方夜谭 韩智星的公司开在中关村，主营业务是3个国际知名品牌的投影机中国区域代理，兼 营软件开发，也承接多媒体电教室会议室工程。目前公司有15名员工，营业额在 200万元／月。现在的办公地点是他买下的一处房产，花费了150万元。从白手起家 创业，到现在的规模，小韩在创业路上努力拼搏了6年。
雷军和王峰同年。但雷军成名甚早，差不多可以做王峰的老师辈了。雷军是中关村内数得 着的“煽动分子”，在王峰加盟金山时，“雷校长”已是声名远播了。
从素不相识到业务上的合作与欣赏，雷军一直把王峰当做朋友，给予他足够的信任和 发展空间。王峰说：“也就是这样的环境，让我放得开，我才把它当做创业平台来看 待”。 王峰自认为，他的这位老板在他的职业生涯中起到了重要作用，正是雷军让他抵御了 各种诱惑，没有像一些同行那样频繁改换门庭或自立门户。
“如果金山沦为小富即安的公司，我会选择离开”
王峰几乎年年都升职，从产品经理、市场总监、事业部总经理到公司高级副总裁，每升任 新岗位。他都怀疑：“天花板是不是马上就要到 了？”他问太太，我何德何能可以做到 今天？太太告诉他说，把公司的事情当做自己家里的事去做，就是你成功的原因。 在ＩＴ行业，跳槽是平常事。１９９９年初，有朋友介绍已经成为产品经理的王峰去 北大方正。也有人劝他去自己创业，开发个小软件，自己做营销，很快就能赚到钱。 “这些机会我都没有考虑，因为当时我正要把自己的计划付诸行动”。就在当年，王 峰亲手导演“红色正版风暴”，把金山词霸和金山快译产品从几万套提升到了１００万套 的销售记录，那一年，公司的销售额和规模都上了一个台阶。 能够钉在金山公司７年，除了王峰个性中的执着之外，还归功于王峰的上司雷军。
起步需要忍耐和机遇
1998年，小韩听一个朋友说，他在一个经营办公耗材的公司工作，每月工资3000元。 “这在当年算是高工资，当时我就觉得我自己也可以干，因为这个行业不需要太多前期准 备，但是我没有资金。”1998年6月，小韩用拼凑来的固定资产（估价21万）和找来的9 万元现金，最终注册了一个30万元的公司。从公司成立起，小韩和公司惟一的另一个股 东开始了骑着自行车推销产品的销售员生活。“以前做的是技术方面的工作，对销售一窍 不通，而且当时心里还存在一些抵触情绪，觉得以前的工作比较高尚，现在简直像个卖盗 版光盘的。但是公司需要周转和生存，我们都没有后路。”
1997年，小韩又策划了有关流动人口的系列节目，广播电台的节目策划人很欣赏他，希 望他全职到电台工作。于是，小韩辞了软件公司的工作，办齐了就业证、暂住证等手续， 就差电台领导签字了。就在此时，各个部委开始缩编，小韩的位置被别人给顶了。“在电 台做临时工，收入是很不稳定的，每个月1000元左右。而再去给别人打工，又没有心思 了。再找一家软件公司虽然完全可以胜任，但是我觉得自己真是志不在此，我希望能从事 创造性劳动，而后来找的其他工作都不理想。当时觉得自己有点高不成低不就。”就这样 到1998年，小韩花光了所有积蓄，并开始负债。
２００２年，金山成立毒霸事业部，王峰任总经理，从毒霸的研发、营销、管理到售 后服务全部由他一个人管理。在此之前，王峰主要负责营销，对产品研发并不了解。在珠 海“２００２年金山毒霸事业部成立大会”上他开门见山地说：“从这一刻起，外行领导 内行开始了。”结果那一年，金山毒霸的市场占有率超过了４０％。 “在成长型企业做职业经理，至少要有一半的创业心态，仅仅把自己当成职业经理人 是可悲的。”这是王峰经常对部下说的话，也是他经常告诫自己的话。
闪电致富定律一： 在某行业萌芽或初兴期介入，并在该行业的成熟期前兑现。 闪电致富定律二：
站在成功人士或成功企业肩上获取成功。（例如：加入成功连锁加盟企业。)
闪电致富定律三： 竞争小的新产品、新行业或知识附加值越高的产品越容易使人闪电致富 创业者必看十条经验共享 -------------------------------------------------------------------------------1、你是谁？ 创业者往往都不清楚，自己是谁- - - - 你想干什么？你适合干什么？你有什么资源？创业 者创业之前一定要清楚你自己所有的，与你追求的创业目标之前还存在多少鸿沟？还有多 少难点？在为咨询者提出一些创业咨询意见的过程中，我们碰到了很多创业者，或是一个 网页制作师，或是一个刚刚毕业的文员，或是一家里有钱，想干大事的失业者。他们在没 有了解自己实际情况下，因为一个创意，朋友的一点建议，甚至是一时的冲动，就发誓要 创业成为XXX（一般都是超级创业成功者）。所以我们建议准备创业的朋友一定要先了解 到你是谁。
打工者的创业心态—访金山软件副总裁 -------------------------------------------------------------------------------７年前，记者第一次见到王峰，当时他２９岁，两眼“冒”光，语速极快，掩不住身 上浓浓的书卷气。彼时的王峰有的只是教书６年、卖保健品２年的经历， 是彻头彻尾的 ＩＴ新兵。 ７年后，坐在记者面前的王峰两眼依然“冒”光，尽管略显疲惫，但身为金山软件公 司高级副总裁的他，举手投足间已是知名公司高级经理人的“派”。 有专家说，人生可以用７年为单位划分阶段。那王峰的７年是如何走过的呢？
艰苦的状况没有持续很久，转机很快到来。当年9月，一个朋友问小韩的公司是否可以帮 他们的报告厅安装投影机，小韩当时的想法是这个东西很贵，做不起，但他答应帮忙问问， 没想到这成了公司日后的主要业务。“当时我打电话给投影机的销售代理，说我自己想做， 签了代理协议。后来这笔生意真做成了，赚了3500元。”后续的推动力是那家投影机的 代理经常打电话询问小韩最近有没有客户，是否做了广告宣传等等，“一方面是为了应付 代理商，一方面是因为当时在《中关村商情》这样的发行刊物上做半个版广告真的很便宜， 才几十块钱，于是就做了广告。没料到真有客户看了广告打电话来询问，这项业务就慢慢 过度成公司的主营业务。可以说是客户的需求让我的公司转了型，如果我们一直在低级的 状态下徘徊，可能公司６个小时左右，甚至都没时间去考虑自己会不会‘过劳 死’。”说这话时，王峰似是自嘲、又很严肃。 从小学数学教师到一家知名ＩＴ企业高管，王峰把打拼视为成功的第一要诀。 １９９７年２月，在重庆市当了６年数学老师又卖了２年保健品的王峰误打误撞进入 金山软件公司，当时，金山还是个２０多人、年销售收入一二百万的小“作坊”。如今， 金山做大了，王峰也做到了高级副总裁的位子，在中国ＩＴ界也算小有名气。
盛夏，两个人骑车穿梭在北京城里的大街小巷，四处散发报价单。“我们的成功率在2 ％～3％，那个时候，为了省钱，送货从不坐车。记得有一次从中关村送一箱10包的复印 纸到建国门，一箱复印纸非常重，我费尽力气拎起来走两步也必须休息，等我把它送到地 方，手上勒出了好几道血印……那段时间我们就像现在的快递工人一样辛苦，但是我现在 回想，这些都是创业前期必然有的艰辛。”