小米盈利模式
小米公司盈利模式演变及其财务效应的研究
小米公司盈利模式演变及其财务效应的研究小米公司盈利模式演变及其财务效应的研究引言：随着信息技术的快速发展，互联网行业已成为当今世界经济的重要组成部分。
而在这一大背景下，小米公司作为中国互联网公司的代表之一，以其独特的盈利模式和财务效应备受关注。
本文将就小米公司的盈利模式进行研究，并探讨其带来的财务效应。
一、小米公司的盈利模式演变1. 创立初期的营收来源小米公司成立于2010年，最初以手机销售作为主要盈利模式。
通过搭载自家开发的MIUI操作系统，并采用在线销售模式，小米公司能够控制成本并提供价格相对较低的产品，从而快速占领市场份额。
2. 开辟生态链布局随着手机销售逐渐成熟，小米公司开始逐渐开辟生态链布局，并涉足智能家居、电视、智能穿戴设备等多个领域。
通过自主研发和生态链企业合作，小米公司形成了以手机为核心的生态系统，吸引了大量用户。
3. 互联网服务的引入为了进一步丰富产品和服务，小米公司开始加大对互联网服务的投入。
通过小米云服务、广告、游戏等多种方式，小米公司拓展了收入来源，也提升了用户忠诚度和黏性，进一步提升了整体盈利能力。
二、小米公司的财务效应分析1. 直销模式的经济效益小米公司采用的直销模式，减少了中间环节，降低了销售成本。
而且通过在线销售，小米公司实现了快速销售，并且能够更好地控制库存和供应链，提高了资金的周转效率。
2. 生态链布局的协同效应小米公司开辟的生态链布局，创造出多领域的产品和服务，并且实现了互相协同。
用户在使用小米手机时，可以便捷地连接智能家居设备、智能电视等产品，提供了全方位的用户体验，提高了用户粘性，进而促进了销售和盈利。
3. 互联网服务的利润贡献小米公司通过引入互联网服务，实现了多元化的盈利来源。
小米云服务、广告、游戏等务收入的增加，进一步提高了公司的盈利能力。
而且通过建立庞大的用户群体，小米公司能够为广告主提供精准的广告推送，提高广告收入的效益。
4. 国内外市场的拓展小米公司通过市场拓展，早已将目光转向了海外市场。
从小米的起落分析小米商业模式的变化
从小米的起落分析小米商业模式的变化小米成立于2010年，创始人雷军提出了“硬件+互联网”的商业模式，通过线上和线下销售结合的方式，以极具性价比的产品占领市场。
小米曾一度风头无两，但在2018年出现了一波下滑，成为了传统手机厂商的追赶目标。
从小米的起落可以发现小米商业模式的变化。
起初，小米以极具性价比的产品吸引了大量用户，并提供了良好的售后服务，在短时间内迅速扩大了影响力。
小米投资了许多初创公司，这些公司为小米提供了更多的业务和技术支持。
在扩大规模的同时，小米保持了较低的成本，通过直接面向消费者的方式降低了中间环节的成本。
小米做到了自营式的经营和直营式的销售，利用了互联网的优势，打造了一个自然生态的商业模式。
但是2018年以后，小米遇到了一些问题。
首先，市场竞争愈发激烈，小米的同行们复制了小米的商业模式，并纷纷推出性价比更高的产品。
其次，小米产品的质量被一些消费者所诟病，这对小米的品牌形象造成了负面影响。
此外，小米一直以来在国内市场占有率较高，但在海外市场却遭遇了一些失利，小米品牌的影响力有所下降。
为应对这些问题，小米进行了一些商业模式上的调整。
一方面，小米加强了与供应链合作的关系，通过规模效应和高品质成本控制，提高了产品的品质。
同时，小米推出了一系列新产品，如智能家居和智能硬件等，进一步扩大了产品线。
另一方面，小米开始积极探索线下市场，在2019年开设了1000多家线下门店。
小米还与很多知名品牌建立合作关系，如在印度市场与Samsung、Jio等品牌展开合作。
总的来说，小米商业模式的变化从性价比产品、自营式经营、直营式销售到与供应链合作、多样化产品线、线下市场探索等方面进行了调整。
小米致力于保持个性化的特色，与同时代的科技公司保持差异化竞争，为消费者提供优质的产品和服务。
如今，小米的努力已经取得了一定的成果，旗下产品线逐渐丰富，用户口碑逐渐提升。
虽然市场竞争形势仍然严峻，但小米通过商业模式的调整来应对市场的挑战，为公司未来的发展提供了更广阔的发展空间。
小米公司的商业模式
小米公司的商业模式（一）小米的“三大弹药”小米CEO雷军介绍小米名字的由来，表示小米拼音是mi，首先是Mobile Internet，小米要做移动互联网公司；其次是mission impossible，小米要完成不能完成的任务；当然，我们希望用小米和步枪来征服世界。
最后，我们希望“小米”这个亲切可爱的名字成为大家的朋友。
另外，小米全新的LOGO倒过来是一个心字，少一个点，意味着让用户省一点心。
小米公司有“三大弹药”：米聊、MIUI和小米手机。
1.米聊米聊，小米科技出品的一款跨Iphone、Android、Symbian手机平台，跨移动、联通、电信运营商的手机端免费即时通讯工具，通过手机网络（WiFi、3G、GPRS），可以跟你的米聊联系人进行无限量的免费的实时的语音对讲，信息沟通和收发图片，只会消耗少量的网络流量。
米聊是真正达到了随时随地聊天，像qq，飞信，却更胜qq，飞信的即时聊天工具，不但可以跟你的好友联系，也可能因此认识跟多的好友。
米聊是一款跨平台的手机沟通软件，她的绝妙之处在于：语音对讲，用嘴巴代替发短信；拍照传图、发图，轻松传文件；智能推荐好友，通过智能算法推荐可能认识的朋友，轻松扩大圈子；让你即时知道对方是否有收到、读到你的消息；米聊完全免费，只要手机能够上网（3G/GPRS/Wifi）就可以享受米聊优质服务；支持自定义个性头像，最为好用的就是可以自己选择自己的形象照片为头像；支持多款手机，支持多平台，朋友们可以一起玩：米聊支持塞班S60，Android安卓和iPhone的手机。
而且目前米聊后台待机只消耗流量3-20K/小时，前台待机消耗流量5-50K/小时，大大的节省了手机流量。
2 .MIUIMIUI是小米公司旗下基于Android系统深度优化、定制、开发的第三方手机操作系统，能够带给国内用户更为贴心的Android智能手机体验。
从2010年8月16日首个内测版发布至今，MIUI目前已经拥有国内外50万的发烧友用户，享誉中国、英国、德国、西班牙、意大利、澳大利亚、美国、俄罗斯、荷兰、瑞士、巴西等多个国家。
小米公司商业模式研究
小米公司商业模式研究随着大数据和人工智能技术的不断发展，以及消费者消费习惯的不断改变，传统企业的发展方式已经越来越难以适应市场的需求。
相反，像小米公司这样以互联网为基础的新兴企业，在电商和智能硬件领域里崭露头角。
本文将从小米公司的商业模式出发，分析其成功的原因和未来的潜力。
一、小米公司的商业模式小米公司成立于2010年，是一家以智能手机和家电为主要产品的公司。
不同于其他传统企业，小米的商业模式主要是以互联网为核心的，集软硬件研发、设计、生产、营销、销售、服务于一体的经营模式。
小米公司的核心创新点在于它的“米粉经济”模式。
这个模式主要是通过发起社交网络来吸引消费者，让消费者因为对产品的信赖而更愿意为品牌买单。
而为了达到这个目的，小米公司在产品上和服务上付出了很多努力，比如提供优质的客户服务、定期更新软件等等。
这些都让消费者爱上了小米。
二、小米公司的成功原因1. 互联网基因小米公司的核心人员来自互联网和电子商务企业，对互联网的运营方式和电子商务有深刻的了解。
因此，小米公司基于互联网开发了自己的平台，采用线上和线下的结合方式进行销售，实现了线上线下的无缝衔接，大大提高了购物体验。
2. 价值观小米公司一直坚持“做客户喜欢的产品”的理念，以消费者的需求为导向，不断推出耐用、可靠、易用的高品质产品，获得了消费者的认可和支持。
同时，小米公司还推出诸如免费维修、半年更新等优质服务，让消费者更有信心地购买小米产品。
这种价值观不仅赢得了大批忠实米粉，也提高了整个公司的声誉和品牌价值。
3. 共享经济小米公司在生产和销售方式上创新，不仅采用以线上销售为主的模式，而且还推出曾风靡一时的“小米众筹”模式，让消费者参与产品制作的过程，极大地增强了顾客的参与感并实现了产品共享。
4. 社交网络小米公司秉承了“好友用好产品”的口号，通过社交网络，发动“米粉团队”，吸引更多用户，从而实现了多层次的交互和用户体验。
这也是小米独特的互动方式，大大增强了品牌与消费者之间的粘性和互动。
小米的盈利模式与竞争战略分析
小米的盈利模式与竞争战略分析摘要：小米是性价比的代名词，在竞争极其激烈的手机行业中迅速发展为明星企业，其独特的商业模式值得借鉴。
本文介绍了小米的盈利模式，分析小米的差异化与成本领先战略，最后总结小米成功的启示。
关键词：小米盈利模式竞争战略一、小米的盈利模式分析小米的创始人雷军曾宣布，小米商业模式的底层逻辑是：“利润不超5%，其余的返还给用户”；“坚决执行5%硬件综合净利率红线，就是践行小米的公司使命”。
当年，小米手机刚推出市场时，就凭借其极致的性价比在品牌林立的商业市场中异军突起，在小米每一次新品发布会上，雷军或其他高管都几乎会重申一遍小米的使命——“感动人心，价格厚道”，把股权和利润都分配出去，此乃小米凝聚内部团队，决胜外部市场之奥妙。
雷军提出的“5%”是小米的一种战略，在手机行业日趋成熟的今天，制造商很难通过提高定价来获取更高的利润。
雷军很清楚小米产品在消费者心中的定价，“高性价比”是烙在小米产品上的标签之一，特别是红米系列的畅销，给消费者留下“价格厚道、品质又好”的美好印象。
小米的盈利模式并非简单的销售硬件，而是相对复杂，不易被竞争对手复制，其盈利来源还有软件、互联网服务和周边产品。
1.在硬件方面。
小米与传统的硬件公司不同，不是单纯靠硬件来获取主要的利润，而是采取接近成本的定价方式，但是低价能促使销量剧增，所以硬件仍是其主要的收入来源。
2.在软件方面。
小米的收入来源于推出基于MIUI系统的广告、音乐、主题、云服务等收费项目，另外对进驻应用商店的外来软件收取入场费和佣金，可见卖服务是一项长期的生意，显然比卖硬件高明得多。
3.在互联网服务方面。
小米提出“以手机为中心，连接所有智能设备，让每个人都能享受科技带来的乐趣”的战略目标，创造以手机、路由器、智能家居为核心的智能生态系统，深度挖掘潜在的客户。
显而易见，小米商业模式的根本是移动互联网的流量，有流量就有用户，自然就有盈利点。
4.除此以外，小米还推出一系列的周边产品。
小米的盈利模式分析
软件+移动互联网的收益
另外一方面是通过应用分发向进驻 的软件收取进场费丶佣金返点。小 米自己的数据说，目前已经是国内 第五大游戏联运平台，每个月这块 的收入有2000万元，到明年年底 会达到每月1.5亿元。
手机的周边产品
小米硬件的第三种盈利模式就是围绕手机 的周边配件产品及粉丝产品。从几乎囊括 了从手机壳到保护膜丶再到耳机丶音箱丶 移动电源丶电池等一切手机外设配件，这 些产品可一点都不便宜。除了配件外，围 绕小米粉丝的T恤丶玩偶丶背包等生活周边 产品也是其利润来源。
以小米44为例1999元的价格在如此高的配置下利润不足百元但是因为小米元的价格在如此高的配置下利润不足百元但是因为小米44的稀缺性可能会让部分客户退而求其次买小米的稀缺性可能会让部分客户退而求其次买小米33系列而此时小米系列而此时小米33系列的硬件成本已经大幅下降为小米系列的硬件成本已经大幅下降为小米33系列腾出了足够的利润空间系列腾出了足够的利润空间
小米的第二种盈利模式是软件+移动互联网 的收益 雷军宣扬自己是一家互联网公司的逻辑在 于小米MIUI系统构建的移动互联网生态。 截至2013年6月底，包括中国内地，香港， 台湾三地小米共有1422万手机用户，MIUI 用户达2000万。在 MIUI系统下，社交游戏， 搜索分成，流量，广告，小说，购物等一 切移动互联网的盈利模式都能被嫁接进来。
总结
总的来说，我们就能理解小米“硬件+软件 +移动互联网”的全产业链模式。对于小米 的未来，要赚钱的不止是硬件，手机只不 过是个载体，一个入口，其商业模式的核 心价值就在于通过硬件圈用户，当用户达 到足够大基数时，然后通过增加产品附加 值进行流量变现这是互联网的商业逻辑。
小米手机的营销与盈利分析
小米手机的营销与盈利分析小米公司成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司。
而就是如此年轻的一家公司，它的产品小米手机在如今已经占领了国内相当大部分的市场，是什么让小米能够这么迅速的成功，是什么让小米能够在如此短的时间和apple、诺基亚、三星等老品牌进行抗衡呢?在我看来这和小米公司的营销手段，以及他们的市场定位是密不可分的。
首先，小米手机的市场定位是发烧友用户，以及中等收如水平的人群，他们对手机的需求是高性能以及不太高的价格，而小米恰恰抓住了这一点，但这些人往往是最苛刻的人群，他们的反馈意见也推动了小米的发展，而且数十万的发烧用户也为小米创下了不错的口碑。
【/pierce0young/article/details/9798949】而这一切只是小米手机成功的前提而已，一个品牌的成功和它的内在还是密不可分的，小米手机致力于高端手机的开发，它的高配置，以及软硬件一体化的模式，定位中档价格2000元左右，才是他成功的关键，毕竟中国的国情目前是大部分人都处于中产阶级，而且学生也占了相当大的份额，所以小米手机才能获得他们的青睐，使它才具有了和其他一些老品牌竞争的实力。
其次，一个品牌的成功和它的营销手段也是有着很大的关系，现在就让我们来分析下小米的营销策略，小米手机除了运营商的定制机外，只通过电子商务平台销售，而它所采用的营销方式则是网络营销，现在的社会是互联网的未来，占据了互联网则很大程度上占据了市场，而小米正是意识到了这一点，在每次的的新品发布之前都要在网上大肆的宣扬一番，通过微博以及其他的一些手段，采用“饥饿营销”的策略进行宣传，众所周知，小米手机始终处于供不应求状态，以前的两轮开放购买都在短时间将备货销售一空。
首先是，去年12月18日小米首轮备货10万台，但零点开放后三小时宣布售完，而到了今年1月4 号小米手机再此备货10万台，也很快在三个小时宣布售完。
很明显小米手机的这一营销策略取得了很大的成功。
小米盈利模式分析
Your company slogan
软件+互联网
1、自主研发MIUI系统
社交游戏、搜索分成、流量、 广告、小说、购物等一切移动 互联网的盈利模式都能被嫁接 进来。
Your company slogan
2、自己开店运营产品 像是壁纸、音乐、云服务、小说阅读等可以收费的 项目都打包装进了系统，雷军控股的金山系软件早 已号称要进军移动互联网，旗下wps、金山快盘、 金山杀毒等软件也都全面预装进了MIUI系统； 另外一方面是通过应用分发向进驻的软件收取进场 费、佣金返点。
3、游戏 4、米聊
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小米的主要销售渠道是电子商务，通过自有网 站来销售，好处在于：
1、甩开中间商
2、渠道投入费用不高 3、与消费者之间建立起直接沟通的桥梁，迅速、直 接的了解消费者的需求，及时作出反应。
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优
势
相比传统营销手段 1、互动 2、直接 3、组织的认同感和归属感 4、传播面广，传播速度快。
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硬件方面：
一、新款手机本身的硬件利润 尽管雷军说小米不是手机硬件公司，不靠硬件赚钱，尽管 每次新产品前几十万台可能是亏损的，但通过集约化规模化 的采购控制成本，仍然可以做到10%的利润率。高性价比 的配置，在这个价位和相同配置下依靠硬件获取利润的传统 手机厂商几乎没生存空间，这是活活把传统手机厂商逼上绝 境。 二、 通过新产品的稀缺性为旧产品腾出利润空间 三、围绕手机的周边配件产品及粉丝产品。
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小米盈利模式傅佳旺-10级市场营销-75号自从雷军召开小米手机发布会后，小米手机是否能做成，销量多少就成为业界一大话题。
小米手机的关键词一度成为百度十大热门关键词。
这一现象在产品界恐怕仅有苹果的iPhone才有此殊荣。
但业界绝大部分人士不看好，特别是手机界专业人士。
最近小米手机又传出零配件供应问题，专业人士更是质疑声一片。
做软件的到底不会做硬件，互联网销售在手机领域不行的论断不绝于耳。
而形成反差的是，在市场上小米手机的预订却是火热异常，我家里的老爸，公司的同事，甚至同事老家的朋友都来电询问如何购买。
到底雷军为什么要做小米手机？小米手机背后的奥秘是什么？本来在9月早就计划写篇文章，但一直没有得空，我也并没有和雷军就小米手机做过深入的沟通，但在上海又和几位朋友热烈讨论，我就从个人角度整理了对小米模式的一番解读。
1）认识前提解读小米手机模式，首先要认识一个前提，基于互联网的消费者产品品牌是发展趋势。
传统消费者品牌如果不是顶级品牌，随着互联网的发展要被逐步减弱甚至消亡。
比如在运动领域，阿迪达斯和耐克是国外顶级品牌，安踏和360度是国内品牌，国内品牌是靠央视广告和地面连锁店建立起来的，市场营销占有极高的成本。
通过市场营销和分销渠道，零售价格可能要卖到生产成本两倍或者三倍以上。
但如果不要分销渠道，通过互联网直销，市场营销采取按效果付费模式，这样的运营成本相比传统品牌能大大降低，而且具有大规模发展的空间。
这就是雷军投资的凡客成功的模式。
对这一点，雷军还有VC界都深信不疑，所以这两年自有品牌电子商务投资异常火热。
小米手机也是采取同样的营销策略，只通过互联网直销。
2）核心就是不赚钱卖手机雷军宣称小米手机的成本接近零售价格，很多人都不信，并对小米进行拆机成本分析，说只有1200元，我也找深圳专业人士询问过。
小米手机做工精良，是大厂风范，性价比相当高，这是专业人士一致确认的。
所有手机厂商的商业模式都是靠销售手机赚钱，包括苹果，国际品牌的三星，国内的华为，深圳的山寨厂商。
雷军为什么要不赚钱卖手机？这正是小米手机的发展策略，这个策略其实和当年卓越网和当当网竞争的策略是一致的，打折销售是吸引消费者王道，谁打折得多，我就去谁家买。
电子商务竞争的核心是比谁拥有的消费用户多，只要用户存在，以后总会持续消费的。
但手机有不同，有手机界人士就和我说，手机用户一升级换手机，这用户可能就是别家的，所以大部分手机厂商没有经营用户的认识，特别是国产品牌，和运营商深度定制的厂商。
所以看起来只是打折卖手机，用户又不是自己的，这就没有意义。
但如果是自己的手机品牌，并且自己有系统级产品服务，能让用户不仅是自己的手机用户，而且是自己的系统用户，这样发展起来的用户就有价值了。
小米的策略：在不赚钱的模式上发展手机品牌，软硬件一体化，定位中档机市场-2000元，价格不高不低，基本配置还往高端机上靠齐，甚至领先。
这个产品空间以及利润空间的考虑下，其他厂商不太好进入。
这个模式是标准的颠覆式创新。
就是卖的产品，是业界领先者看不上，规模不够大，利润不够多的市场。
但这个产品赚钱的模式，本来就和原有的产品不一样。
3）不赚钱的模式如何赚钱？虽然手机是免费，花上百人开发的Anroid深度系统定制MIUI也是免费的，小米如何赚钱？投资商为什么要投资呢？这个可以想一下PC市场，微软靠销售Windows赚钱，可在中国，在Windows上赚钱最多的公司是谁？是腾讯的QQ，他的软件客户端跑在 Windows上，免费使用。
但成为中国最赚钱的互联网公司，因为QQ是所有人都要使用的软件，是所有人每天必经的入口，只要你能保持成为用户的入门，只要发现最大赚钱的机会，腾讯就可以加入。
360也是如此，免费做安全杀毒，免费提供浏览器，免费帮你管理软件，可当他成为绝大多数人桌面，所有的软件只有通过他才能到用户手上，游戏赚钱就收游戏联合运营的钱，团购火就收团购的分成费，他也就上市了。
手机是目前人们唯一不可或缺随身携带的电子设备，未来所有的信息服务和电子商务服务都要通过这个设备传递到用户手上，谁能成为这一入口的统治者谁就是新一代的王者。
王者必须是硬件，系统软件，云服务三位一体，雷军反复说的铁人三项赛就指的这个。
国外赛场上就是苹果，Google，Amazon，微软。
可能加入的还有Facebook.。
Google免费Android也是这个策略，他想的是通过搜索和广告赚钱。
Amazon 的Kindle fire低价亏本销售也是这个策略，只要用户量足够多，以后通过终端销售内容和服务就可以大赚其钱了。
在国内，云服务还相对早，但谁能成为入口是焦点，QQ Service，阿里云手机，百度易手机，华为云手机，我们已经看到手机大战在即，互联网公司的竞争已从应用端，到操作系统，再到硬件手机，越前置，越不会被别人控制和替换。
比如只有MIUI是有风险的，QQService和手机厂商签排他协议就可以把竞争对手的相关产品赶出去了。
只有手机硬件，软件，服务三者垂直化一体才是最可靠的。
（另外说一下： MIUI其实也是竞争力的一环，我以为雷军应该集中力量，放弃米聊，而把力量投注在系统相关基础功能上。
）当然这个策略也是最费钱的，需要足够多的钱来烧。
当年的Amazon亏损多年才成为电子商务的王者。
要像成为这个铁人三项比赛-硬件，软件，云服务的王者，恐怕投资十亿美金以上都是必须的。
4）风险和挑战最大的挑战是手机制造还是比想象的复杂，最近看了一本书《一台iPhone 的全球之旅》，才对这一说法深有体会，小米手机最近因为泰国零件供应商而供货也是这一挑战的反应。
小米手机的出货量规模一开始还比较小，如何控制质量，适应规模的增长，并保持手机性价比的领先性是极大的挑战。
随着手机制造的进一步模块化，虽然到不了PC的模块化程度，但一定会越来越容易。
所以在移动开发者大会上，我对雷军说：我相信小米手机的模式一定会成功的，但最后成功的是不是小米则不一定，发展时机和周边环境有很多因素都有关联。
自从雷军召开小米手机发布会以来，小米手机能否成功就成为业界一大热点话题。
小米手机的关键词一度成为百度十大热门关键词。
然而业界绝大部分人士并不看好小米，特别是手机界专业人士，而形成反差的是，在市场上小米手机的预订却是异常火爆。
众所周知，小米手机始终处于供不应求状态，以前的两轮开放购买都在短时间将备货销售一空。
首先是，去年12月18日小米手机首轮备货10万台，但零点开放后三小时宣布售完，而到了今年1月4日小米公司再次备货10万，也很快在三个半小时内售完。
而在1月11日中午12:50，小米公司开始的第三轮开放购买更是引发了抢购热潮，仅用了八个半小时便售出了三十万台。
截止2012年1月12日23:00官网停止预定，小米手机的第三轮开放购买备货的五十万部小米手机已经告罄。
至此，小米手机开放购机数量已达到七十万部，加上开放销售前的三十万订单，小米手机的销量已近百万。
刚出生几个月的小米为何销量已经能比肩国内一线品牌?小米到底有何独到之处呢?有人说小米手机还算可以的硬件配置是现有技术的组合，称不上是重大技术创新。
MIUI操作系统是在Android基础之上做出改进，也没有太大的新意。
而米聊虽然号称有数百万用户，比起QQ来说就小巫见大巫了。
笔者作为一名资深的智能手机控，也完全同意以上说法。
高规格的硬件配置、MIUI操作系统、米聊，单个说来都谈不上什么重大创新。
但当雷军将这些全都整合在一起的时候，就拥有了一种神奇的力量。
小米的成功源于商业模式、营销模式以及竞争战略上的创新。
一、营销模式创新小米手机除了运营商的定制机外，只通过电子商务平台销售，最大限度地省去中间环节。
通过互联网直销，市场营销采取按效果付费模式，这样的运营成本相比传统品牌能大大降低，从而最终降低终端的销售价格。
与其他电子商务企业不同的是小米从未做过广告。
雷军说，保持产品的透明度和良好的口碑，是小米初步取胜的秘诀。
从 MIUI 开始，小米就牢牢扎根于公众，让公众(尤其是发烧友)参与开发，每周五发布新版本供用户使用，开发团队根据反馈的意见不断改进，此后的米聊和小米手机皆如此，而且还鼓励用户、媒体拆解手机。
有人说发烧友是一个特定的用户群，不一定能代表广大用户，但这些人其实是最苛刻的用户，他们的反馈意见将推动小米手机不断的改进用户体验。
而且数十万人的发烧友队伍将成为口碑营销的主要力量。
小米的成功，在于依靠 MIUI 和米聊用户，以及一批批用户的口口相传。
二、商业模式创新目前所有手机厂商的商业模式都是靠销售手机赚钱，包括苹果、三星以及国内的华为联想甚至是深圳的山寨厂商，在商业模式上，小米也可以跟传统手机厂商一样靠硬件盈利，但雷军不，他选择把价格压到最低、配置做到最高。
作为一家互联网公司，小米更在意的是用户口碑，只要有足够多的用户，盈利自然不是问题，最后也许小米公司只卖出100万部手机，但是却吸引到了几千万的移动互联网用户。
Google免费Android想的是通过搜索和广告赚钱。
Amazon的Kindle fire 低价亏本销售也是这个思路，只要用户量足够多，以后通过终端销售内容和服务就可以大赚其钱了。
由于手机用户一升级换手机，这用户可能就是别家的，所以大部分手机厂商没有经营用户的认识，特别是国产品牌，和运营商深度定制的厂商。
所以如果只是低价卖手机，用户又不是自己的，这就没有意义。
而小米是自己的手机品牌，并且自己有系统级产品服务，能让用户不仅是自己的手机用户，而且是自己的系统用户，这样发展起来的用户就有价值了。
其实从这点上说小米与苹果已经很类似了，区别是苹果的利润主要来自硬件，而小米却不靠硬件赚钱。
三、竞争战略创新一个小公司，当没有资源、没有品牌、没有用户，什么都没有的时候，就必须找到一块最适合的战场，让大公司看着眼馋，就是不敢进来。
显然，小米正是找到了这样的一片蓝海，小米在不靠硬件赚钱的模式上发展手机品牌，软硬件一体化，定位中档机市场2000元，价格不高不低，基本配置还往高端机上靠齐，甚至领先。
这个产品空间以及利润空间的考虑下，其他厂商不太好进入。
另外，手机与移动互联网混合的模式也使得小米没有竞争对手。
小米所有Android开发的竞争对手都不是其做手机的竞争对手，所有做手机的竞争对手又都不是其做Android开发的竞争对手。
而且就算是竞争对手模仿跟进，将遇到的困难和挑战也是一样的。
小米相对于一般的Android厂商的优势是有多个差异化竞争手段(MIUI.米聊等)。
源于Android的二次开发系统MIUI 是个优势。
而雷军最大的优势是那些关联公司(金山软件、优视科技、多玩、拉卡啦、凡客诚品、乐淘等)。
只要雷军让小米和这些公司进行服务对接，就有了其他手机厂商都不具有的优势----低成本，高效率，整合速度快和双向推动作用。