服饰贸易公司销售一线店长导购晋级管理办法
公司销售人员职位职级晋升降级管理办法
销售人员职位职级升降管理方案一目的为充分调到销售人员的积极性，为销售岗位人员营造更好的发展平台，完善销售人员的层级管理，充分体现以业绩为导向的激励作用，并使销售系统晋升/降级管理有据可依且趋于规范化、公平化、合理化。
二适应范围本方案适应于公司销售S2（含）级以下销售岗位的的职级升降管理。
三术语无四职责1 人力资源总部：负责与业务部门协同制定员工晋级/降级/淘汰方案，并监督业务部门执行；2 各业务部门：2.1 与业务部门协同制定员工晋级/降级/淘汰方案，并按照方案执行；2.2 加强对于销售员工辅导以及过程管理，提升销售人员的业绩水平；五操作方法1职级划分1.1 本方案只针对销售岗位S1-S2级人员，每一个职级内部，划分为三个内部职级，每一职级对应不同的薪资标准，具体参照薪资相关标准；1.2新入职销售岗位，非经特殊批准，统一定级为S1.2，并对新入职员工设定两个月保护期（新员工入职后前两个整月不考核）；2 考核标准2.1 各销售岗位根据业务线的不同，设置不同的考核标准，具体参照相关岗位考核方案，作为员工职级升降考核的主要依据；2.1.1 对于进行KPI考核的销售岗位，以KPI结果作为考核的主要依据；2.1.2 对于没有设置KPI考核的销售岗位，可以通过设置以下指标（可根据具体情况调整）：销售台次、目标完成率、销量增长率……考核指标，便于对销售岗位进行全面的考核；2.2 销售岗员工的敬业精神、工作热情、责任心、主动性、对企业的忠诚度，作为职级升降考核的参考；2.3 获得突出贡献或者违反公司规定的情况，参照公司相关政策；3 考核周期3.1 定期：每半年对销售人员的情况进行一次盘点，并建议升降级；3.2 不定期：规定时间外的晋级或破格晋级，参照公司相关规定；4 职级晋升规定4.1 业绩要求4.1.1 以月度为考核周期的销售岗位，6个考核周期内有4个月考核得分位于团队前20%，职级晋升1级；4.1.2 以季度为考核周期的销售岗位，两个周期内考核结果位于团队前20%，职级晋升一级；4.1.3 职级达到S2.3的员工，进行向上储备，当内部有岗位空缺时，优先进行岗位晋升，具体参照内部竞聘等岗位晋升制度；4.2其他要求4.2.1职业素养及综合素质：4.2.1.1有较强责任心、主动性；4.2.1.2有较强敬业精神、工作热情；4.2.1.3 对企业有极高的忠诚度；4.2.2出勤情况：（一年内：病假没超过1个月；事假没超过7天；迟到、早退没超过10次；无旷工或视为旷工情况。
服饰贸易公司销售一线店长导购晋级管理办法
###服饰贸易公司销售一线店长及导购
晋级管理办法
一、为完善公司激励机制，调动销售一线员工积极性，促进公司一线人才队伍建设，结合公司薪资制度，特制定本办法。
（该晋（降）级系指职务不变的级别调整）
二、适用范围为公司一线店长及导购。
三、级别设定
店长分为：初店长——中级店长——高级店长
导购分为：初级导购——中级导购——高级导购
四、晋（降）级条件
1）店长晋（降）级条件：（符合晋级条件的店长技能工资涨200元，600元封顶，降级技能工资最低可到0元）
2）导购晋（降）级条件：（符合晋级条件的店长技能工资涨100元，300元封顶，降级技能工资最低可到0元）
注：
1.员工如有调店，可合并计算时间；
2.完成率以财务统计为准；
3.VIP回购率以VIP部统计为准；
4.违纪行为及考核结果以人资部统计为准；
五、各品牌店铺级别划分
六、一线员工晋（降）级流程
1.运营部每月15日前将本品牌每位员工上月业绩及完成率报人资部，人资部做好统计；
2.财务部每月15日前将各店铺上月度完成率统计报给人资部，人资部做
好统计；
3.企划部每月15日前将各店铺上月度营运基本面情况统计报给人资部，人资部做好统计；
4.人资部每季度首月20日前根据规定梳理符合晋（降）级条件人员名单，并与各品牌沟通确认；
5.员工晋（降）名单确认后打印，总经理签批后交财务在工资表中执行；
6.金牌店长及资深导购由人资部代表公司颁发荣誉勋章，降级后予以收回，如丢失予以成本价10倍罚款；
7.员工级别由人资部做好统计及后续变化。
七、附则。
本办法自2016年元月1日正式实施，人力资源部负责解释。
人力资源部。
销售公司晋升机制方案
一、方案背景为了激发销售团队的工作热情，提高销售业绩，促进公司持续发展，特制定本晋升机制方案。
本方案旨在建立一套科学、合理、公正的晋升体系，为员工提供明确的职业发展路径，激发员工潜能，增强团队凝聚力。
二、晋升原则1. 公平公正：确保晋升机会对所有员工公平开放，严格按照公司规定和考核标准进行晋升。
2. 能力优先：晋升以员工的能力和业绩为依据，注重员工综合素质的提升。
3. 绩效导向：以业绩为导向，鼓励员工追求卓越，实现个人价值与公司价值的共同提升。
4. 透明公开：晋升过程公开透明，让员工了解晋升标准、晋升流程和晋升结果。
三、晋升体系1. 晋升等级根据公司业务发展和岗位需求，将晋升体系分为初级、中级、高级三个等级。
（1）初级：包括销售代表、销售助理等岗位。
（2）中级：包括销售主管、区域经理等岗位。
（3）高级：包括销售总监、大区经理等岗位。
2. 晋升条件（1）初级晋升中级：具备一定的销售业绩，熟悉业务流程，具备一定的团队管理能力。
（2）中级晋升高级：具备优秀的销售业绩，具备较强的团队管理能力，有成功带领团队的经验。
3. 晋升流程（1）自我申请：员工根据自身情况和晋升条件，向公司提出晋升申请。
（2）考核评估：公司对申请晋升的员工进行考核，包括业绩考核、能力考核、潜力考核等。
（3）晋升公示：晋升结果在公司内部进行公示，接受员工监督。
（4）晋升任命：公示无异议后，公司正式任命晋升员工。
四、晋升保障1. 培训支持：公司为晋升员工提供相应的培训课程，提升其业务能力和管理能力。
2. 薪酬福利：晋升后的员工享受相应的薪酬待遇和福利政策。
3. 职业发展：公司为晋升员工提供广阔的职业发展空间，鼓励员工持续成长。
五、实施与监督1. 本方案由公司人力资源部负责解释和实施。
2. 公司定期对晋升机制进行评估，根据实际情况进行调整和完善。
3. 员工对晋升机制有异议，可以向公司人力资源部提出申诉。
通过本晋升机制方案的实施，我们相信公司销售团队的整体素质和业绩将得到显著提升，为公司创造更大的价值。
销售导购主管店长职称晋升级别路径规定方案
签单量 X个/月
签 定 X㎡/月
回款 X元/月
签单量 X个/月
签 定 X㎡/月
回款 X元/月
签单量 X个/月
签 定 X㎡/月
回款 X元/月
签单量 X个/月
签 定 X㎡/月
回款 X元/月
其它要求
能吃苦耐劳
学习心态好
能吃苦耐劳
团队精神
服从管理
成功协助1名同事转正
成功协助1名同事晋升高级导购
成功协助1名同事晋升金牌导购
2.2岗位底薪、福利：
职称
底薪、福利
实习导购
导购ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
高级导购
金牌导购
底薪
X元/月
X元/月
X元/月
X元/月
手机费用
暂无
X元/月
X元/月
X元/月
交通费用
暂无
X元/月
X元/月
X元/月
年终奖
暂无
X元/月
X元/月
X元/月
备注：达到以上晋升标准时，店长提供相应考核资料进行申请调薪，领导审批，下月生效。
销售导购主管店长职称晋升级别路径规定方案
一、职称晋升览图：
二、相关职称晋升要求：
2.1晋升条件：
职称
要求
实习导购
导购
高级导购
金牌导购
储备店长
学习/工作专业
不限
不限
不限
不限
不限
在职年限
0
三个月及以上
任导购满6个月以上
任高级导购满6个月上
任金牌导购满12个月以上
绩效考核成绩（3项考核2项即可，根据当地情况来定）
公司销售人员职位职级晋升降级管理办法
销售人员职位职级升降管理方案一目的为充分调到销售人员的积极性，为销售岗位人员营造更好的发展平台，完善销售人员的层级管理，充分体现以业绩为导向的激励作用，并使销售系统晋升/降级管理有据可依且趋于规范化、公平化、合理化。
二适应范围本方案适应于公司销售S2（含）级以下销售岗位的的职级升降管理。
三术语无四职责1 人力资源总部：负责与业务部门协同制定员工晋级/降级/淘汰方案，并监督业务部门执行；2 各业务部门：2.1 与业务部门协同制定员工晋级/降级/淘汰方案，并按照方案执行；2.2 加强对于销售员工辅导以及过程管理，提升销售人员的业绩水平；五操作方法1职级划分1.1 本方案只针对销售岗位S1-S2级人员，每一个职级内部，划分为三个内部职级，每一职级对应不同的薪资标准，具体参照薪资相关标准；1.2新入职销售岗位，非经特殊批准，统一定级为S1.2，并对新入职员工设定两个月保护期（新员工入职后前两个整月不考核）；2 考核标准2.1 各销售岗位根据业务线的不同，设置不同的考核标准，具体参照相关岗位考核方案，作为员工职级升降考核的主要依据；2.1.1 对于进行KPI考核的销售岗位，以KPI结果作为考核的主要依据；2.1.2 对于没有设置KPI考核的销售岗位，可以通过设置以下指标（可根据具体情况调整）：销售台次、目标完成率、销量增长率……考核指标，便于对销售岗位进行全面的考核；2.2 销售岗员工的敬业精神、工作热情、责任心、主动性、对企业的忠诚度，作为职级升降考核的参考；2.3 获得突出贡献或者违反公司规定的情况，参照公司相关政策；3 考核周期3.1 定期：每半年对销售人员的情况进行一次盘点，并建议升降级；3.2 不定期：规定时间外的晋级或破格晋级，参照公司相关规定；4 职级晋升规定4.1 业绩要求4.1.1 以月度为考核周期的销售岗位，6个考核周期内有4个月考核得分位于团队前20%，职级晋升1级；4.1.2 以季度为考核周期的销售岗位，两个周期内考核结果位于团队前20%，职级晋升一级；4.1.3 职级达到S2.3的员工，进行向上储备，当内部有岗位空缺时，优先进行岗位晋升，具体参照内部竞聘等岗位晋升制度；4.2其他要求4.2.1职业素养及综合素质：4.2.1.1有较强责任心、主动性；4.2.1.2有较强敬业精神、工作热情；4.2.1.3 对企业有极高的忠诚度；4.2.2出勤情况：（一年内：病假没超过1个月；事假没超过7天；迟到、早退没超过10次；无旷工或视为旷工情况。
销售员工晋升管理制度
销售员工晋升管理制度一、背景与目的在现代商业竞争中，销售团队的管理和人才培养至关重要。
为了培养和提升销售员工的能力和素质，同时提高整个销售团队的绩效和业绩，我们制定了销售员工晋升管理制度。
二、适用范围该晋升管理制度适用于公司销售团队的员工，包括销售代表、销售主管、销售经理等。
三、晋升标准1.业绩评估：销售员工应在一定周期内完成业绩目标，并且达到规定的销售额、利润率等指标。
2.能力评估：销售员工应具备良好的销售技巧、沟通能力、团队合作能力和问题解决能力。
3.潜力评估：销售员工应展现出一定的潜力和上进心，能够承担更高层次的管理职责。
四、晋升路径1.销售代表晋升为销售主管：销售代表应在岗位上有出色的表现，并能够在团队中发挥一定的领导作用，同时能够完成团队的销售目标。
2.销售主管晋升为销售经理：销售主管应在管理团队过程中展现出优秀的管理和领导能力，并能够提升整个销售团队的业绩和绩效。
3.销售经理晋升为销售总监：销售经理应在扩大销售范围和市场份额、制定战略和计划等方面表现出非凡的能力和素质，同时能够有效地管理整个销售部门。
五、晋升条件1.业绩条件：销售员工应在一定周期内完成既定的销售目标，并达到公司制定的业绩指标。
2.培训条件：销售员工应积极参与公司提供的培训课程，不断提升自身的销售技巧和管理能力。
3.考核条件：销售员工应在公司制定的考核周期内综合评估得分达到一定标准。
六、晋升评估与流程1.评估过程：公司将对销售员工进行综合评估，包括对业绩、能力和潜力的评估，可以通过面试、组织能力测试、业绩审核等方式进行。
2.评估标准：根据销售员工所处的职级和职责，制定相应的晋升评估标准，并由相关部门进行评估和审核。
3.晋升流程：评估合格的销售员工将根据晋升路径逐步升迁，其晋升结果将由公司高层决定并公布。
七、晋升后的培养与发展为了保证晋升员工的进一步成长与发展，公司将对晋升后的员工提供以下支持：1.培训计划：制定个别销售员工的职业发展计划，提供专业技能和管理培训，以帮助他们适应新的职责和挑战。
店铺员工晋升制度
6个月及以上；
（5）晋升条件（详见附表）
1.考核期内店铺业绩平均达成率达到98%以上
2.店员的流失率控制在20%以内
3.为品牌培养并输送了二名以上的三星导购.
4.各项事务的合理安排与对接，包括做帐、陈列、人员管理、货品管控。
6.考核期内店铺完成率累计5次以上排名第一名可以直接晋级。。
5-7.二星店长→三星店长
见习店长
6个月
六
见习店长
一星店长
6个月
七
一星店长
二星店长
6个月
八
二星店长
三星店长
12个月
九
三星店长
初级督导
详见公司晋升体制
四、晋升基本原则
1.晋升符合店铺及部门业务发展的实际需求。
2.不得超出所在店铺核定编制。
3.一般情况下不允许越级晋升，如员工表现卓越，或对店铺有突出贡献，经品牌经理-人力资源部经理-总经理审批后，可越级晋升。
5-1．见习导购→一星导购
（1）晋升流程
试用员工提交《实习期工作心得》→店长批阅→区域督导面谈→主管与店长沟通→品牌经理批准→《实习导购晋升申请》交人资行政部备案。
（2）标准
《见习导购评定表》 考核标准：综合得分80分以上；
（3） 权限
店长→区域督导→人资行政部
考核周期：3-5个工作日；
5-2.一星导购→二星导购
3.店铺第一负责人工作期间有明显态度问题，不服从上级安排的，可由督导提出，经品牌经理批准后报至人资行政部给予降级处理。
六、补充细则
1.德能和业绩并重的原则；
不能打着“用能人”的旗号，重用和晋升一些才高德寡的员工，这样做势必会在员工中造成良影响，从而打击其他终端员工的积极性。
导购店长晋升管理制度
导购店长晋升管理制度一、总则导购店长是导购团队的核心管理者，负责带领团队完成销售目标并规范店铺经营。
为了激励优秀导购员积极努力工作，提升自身业绩和管理能力，本公司特制定导购店长晋升管理制度，为导购员提供晋升机会和发展空间。
二、晋升条件1. 工作时间要求：候选人需在公司连续工作2年以上，且在同一店铺工作不少于1年。
2. 业绩要求：候选人需连续12个月实际销售额达到公司规定的指标，销售额需超过店铺平均销售额的10%。
3. 绩效考核：需要通过公司规定的绩效考核，表现优秀者有加分机会。
4. 培训要求：需要参加公司规定的培训计划，不断提升销售技巧和管理能力。
5. 业务能力：候选人需具备优秀的销售和沟通能力，熟练掌握公司产品知识和销售技巧。
6. 团队管理：需要有一定的团队管理经验，能够有效带领团队完成销售任务并解决问题。
三、晋升程序1. 评选候选人：公司每年组织导购店长选拔评选，通过层层筛选，确定候选人名单。
2. 培训提升：候选人需参加公司规定的导购店长培训计划，在销售技巧、团队管理等方面进行系统学习和提升。
3. 实习工作：候选人成功通过培训后需进行一段时间的实习工作，在店长的指导下熟悉店铺运营和管理流程。
4. 终审评定：实习期结束后由公司领导层组成的评议委员会对候选人进行最终评定，确定是否晋升为导购店长。
5. 晋升宣布：经评议委员会评定通过后，公司将正式宣布候选人晋升为导购店长，并颁发相应证书。
四、晋升待遇1. 薪酬提升：晋升为导购店长后，薪酬将有一定幅度提升，具体数额根据实际情况确定，并享受相关奖励政策。
2. 福利优待：导购店长将享有更多优质福利待遇，包括年终奖、节假日福利、培训补贴等。
3. 职业发展：晋升为导购店长后，将有更多的职业发展机会，包括参加公司内部培训、赴国外学习研究等。
4. 荣誉奖励：晋升为导购店长是一种荣誉和成就，公司将给予相应的表彰和奖励，激发导购店长的工作积极性。
五、晋升后管理1. 衡量绩效：导购店长需定期向公司汇报月度销售任务完成情况，做好销售数据统计和分析。
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###服饰贸易公司销售一线店长及导购
晋级管理办法
一、为完善公司激励机制，调动销售一线员工积极性，促进公司一线人才队伍建设，结合公司薪资制度，特制定本办法。
（该晋（降）级系指职务不变的级别调整）
二、适用范围为公司一线店长及导购。
三、级别设定
店长分为：初店长——中级店长——高级店长
导购分为：初级导购——中级导购——高级导购
四、晋（降）级条件
1）店长晋（降）级条件：（符合晋级条件的店长技能工资涨200元，600元封顶，降级技能工资最低可到0元）
2）导购晋（降）级条件：（符合晋级条件的店长技能工资涨100元，300元封顶，降级技能工资最低可到0元）
注：
1.员工如有调店，可合并计算时间；
2.完成率以财务统计为准；
3.VIP回购率以VIP部统计为准；
4.违纪行为及考核结果以人资部统计为准；
五、各品牌店铺级别划分
六、一线员工晋（降）级流程
1.运营部每月15日前将本品牌每位员工上月业绩及完成率报人资部，人资部做好统计；
2.财务部每月15日前将各店铺上月度完成率统计报给人资部，人资部做
好统计；
3.企划部每月15日前将各店铺上月度营运基本面情况统计报给人资部，人资部做好统计；
4.人资部每季度首月20日前根据规定梳理符合晋（降）级条件人员名单，并与各品牌沟通确认；
5.员工晋（降）名单确认后打印，总经理签批后交财务在工资表中执行；
6.金牌店长及资深导购由人资部代表公司颁发荣誉勋章，降级后予以收回，如丢失予以成本价10倍罚款；
7.员工级别由人资部做好统计及后续变化。
七、附则。
本办法自2016年元月1日正式实施，人力资源部负责解释。
人力资源部。