招商地产组织管理手册
招商手册
k) 租赁保证金标准： 按两个月租金和综合物业管理费的金额收取租赁保证金， 原则上不冲抵租金。 l) 广告位标准 百货、 超市主力店， 原则上提供一个店招、 两块外立面标准广告位。 影院、 大型游乐、 KTV、 电器等次主力店（3000 平方以上）原则上租期内免费提供一块店招，另提供免费一年外 立面广告位一个。以各项目签批的外立面规划实际位置为准。 其他如需设置店招及广告位，须将地点、尺寸、高度、形式、使用期、费用承担、广审等 事项报商业集团审核审批。 m) 停车位标准：停车位由宝龙商业公司统一管理，只有主力店凭购物凭证免费停车 2 小时，其余 按正常管理收费执行。 n) 排他条款：除主力店、次主力店外，其他商户不能有排他条款，如：同类型经营商户可并存且 对经营面积无限制。
3. 交房标准
由各地产公司在招商签约前提供明确的每个商铺的工程交付标准。
a) 结构 层高： 地上楼板到楼板 5.2～5.5m，如地下有超市卸货车道及区域，净高满足 4m。 荷载： 百货 350～500kg/m2，超市 700～1000kg/m2。 柱网： 一般 8m×8m 备注 以各项目最终设计施工参数为准，由区域技术管理部、地产公司提供。
b) 外立面：宝龙城市广场外立面整体归宝龙所有，商家未经审批不得使用、变更、改造。
-文件审批前需加盖
c) 装修、装饰：按公司设计技术标准完成建筑物的结构主体及外墙施工（包括门窗） 。商家如有 特殊需求，须报经集团审批，更改费用由商家承担。毛坯裸房交付，内装为水泥地面找平，屋 顶、柱为水泥表面。 d) 空调：超市、百货等主力店预留空调主机房位置，次主力店、独立商铺使用中央空调。影院、 KTV、电玩及肯德基、麦当劳等连锁餐饮朝外商铺，提供室外机位置，由其自行安装空调。一 层除主立面外的侧街、背街商铺自行安装空调，预留外机位结构。 e) 燃气：商家提供厨房位置及燃气需求，经商业集团、区域技术管理部审核，燃气接至商家厨房 灶台，设计费、配套费由宝龙承担，开户费用由商家承担。 f) 消防、报验和监控： 主体工程消防验收，具备进场施工条件，协助二次消防验收。主力店、次主力店开业前可 一、二次消防合并报验。 按宝龙设计标准提供公共区域监控，商家经营场地内由其自行设计、安装和施工。
招商地产人力资源管理制度
招商局地产控股股份有限公司区域管理总部人力资源管理指引（二○○四年九月六日总经理办公会议审议通过）第一章总则第一条本指引旨在规范公司与各区域管理总部人力资源管理职责。
第二条本指引适用于公司各区域管理总部的人力资源管理工作。
各区域管理总部根据本指引及公司人力资源相关政策与制度、流程与工具和当地政府法律法规要求，结合各区域管理总部实际情况，制定招聘、培训、员工奖惩等相关实施细则和办法，经公司批准后实施。
公司直接管理的区外项目公司人力资源管理依照本指引执行。
深圳市招商创业有限公司根据本指引修订对其所属项目公司的人力资源管理指引报公司批准后执行。
第三条术语及注释本指引所称“公司”系指招商局地产控股股份有限公司。
本指引所称“区域管理总部”系指公司设立的北京、上海和广州管理总部等公司区域管理派出机构。
本指引所称“所属项目公司”系指公司投资开发、各区域管理总部管理的、为项目开发而专门注册设立的独立法人机构。
本指引所称“所属项目部”系指公司投资开发、各区域管理总部管理的项目执行机构。
第二章组织架构与编制第四条公司人力资源部门是公司人力资源管理的职能部门，代表公司对管理总部人力资源工作进行管理和监督。
第五条各区域管理总部成立时或根据业务发展和项目开发需要时提出组织架构设计与调整、人员编制与管理岗位职数的建议，报公司人力资源部门初审，经管理总部分管领导和人力资源分管领导审核，公司总经理批准后，由公司行文后实施（见附录1：《区域管理总部人力资源管理审批流程示意》）。
第六条每年11月底，各区域管理总部进行年度人力资源盘点，并提出下年度用人计划，报公司人力资源部门初审，经各区域管理总部分管领导和人力资源分管领导审核，公司总经理批准后，由公司行文后实施（见附录2：《区域管理总部用人计划审批流程示意》）。
第七条各区域管理总部增加编制或管理岗位均需申请，并须填写《区域管理总部增加岗位申请表》（见附录4），报公司人力资源部门初审，经管理总部分管领导和人力资源分管领导审核，公司总经理批准后，由公司行文后实施。
招商手册(招商会)
户外广告
在城市主要路段、商业区 等设置户外广告牌、灯箱 等，提高品牌曝光度。
网络推广
网站建设
网络广告
建立官方网站，发布招商信息，展示 企业实力和项目优势。
投放搜索引擎、社交媒体等平台的广 告，精准定位目标受众。
社交媒体
利用微博、微信等社交媒体平台，发 布动态、互动交流，提高网络影响力。
口碑传播
客户推荐
意向洽谈
对有意向的客户或合作伙 伴进行深入洽谈，明确合 作意向和具体事宜。
后续跟进
通过电话、邮件等方式， 持续跟进意向客户或合作 伙伴的进展情况，促进合 作达成。
03 招商会宣传推广
媒体宣传
电视广告
通过在电视媒体上播放广 告，吸引潜在投资者的关 注。
报纸杂志
利用报纸和杂志等传统媒 体，发布招商信息，扩大 知名度。
场地形象等因素。
布置风格
根据活动主题和品牌形象，设计 场地布置风格，营造符合活动氛
围的视觉效果。
设施配置
提供足够的座位、舞台、灯光、 音响等设施，确保活动顺利进行。
人员安排
工作人员分工
明确各岗位工作职责，合理分配人力资源，确保 活动高效有序。
嘉宾邀请与接待
邀请目标客户和嘉宾，制定接待流程，提供周到 的服务。
会中实施
01
02
03
04
活动签到
设立签到处，对参会人员进行 登记和发放资料。
主题演讲
安排相关主题的演讲或展示， 包括公司介绍、产品推介等。
互动交流
设置自由交流环节，让参会人 员有更多机会接触和了解彼此
。
现场服务
提供饮料、茶点等服务，确保 活动现场的舒适度。
会后跟进
完整的工业地产招商体系(含招商策划、执行、管理等)
5.方茴说：“那时候我们不说爱，爱是多么遥远、多么沉重的字眼啊。
我们只说喜欢，就算喜欢也是偷偷摸摸的。
”6.方茴说：“我觉得之所以说相见不如怀念，是因为相见只能让人在现实面前无奈地哀悼伤痛，而怀念却可以把已经注定的谎言变成童话。
”7.在村头有一截巨大的雷击木，直径十几米，此时主干上唯一的柳条已经在朝霞中掩去了莹光，变得普普通通了。
8.这些孩子都很活泼与好动，即便吃饭时也都不太老实，不少人抱着陶碗从自家出来，凑到了一起。
9.石村周围草木丰茂，猛兽众多，可守着大山，村人的食物相对来说却算不上丰盛，只是一些粗麦饼、野果以及孩子们碗中少量的肉食。
完整的工业地产招商体系（含招商策划、执行、管理等）类别:我的文章评论(0) 浏览(1894) 2010-05-29 00:44标签：认识招商工作手册招商是实现地产开发收益的主要形式之一，招商活动应贯穿于项目的筹划、选址、建设、装修等全过程。
在招商过程中，如何有效的结合地产开发模式及定位进行项目的招商，实现地产开发利益的最大化是招商部门主要思考的问题，为此，制定此工作手册以理顺招商工作，使招商工作顺利开展。
本手册将分为三篇对招商工作做相关描述，从招商工作的策划、执行到管理的全面诠释。
招商策划篇一、项目的包装1、招商手册的制定——招商手册是招商工作中面对客户的第一手资料，是客户了解项目的直接工具，在内容上要求简洁明了，外观上要专业精致。
具体内容标准如下：第一章项目的由来及流程1）项目的产业定位及业态组合1.“噢，居然有土龙肉，给我一块！”2.老人们都笑了，自巨石上起身。
而那些身材健壮如虎的成年人则是一阵笑骂，数落着自己的孩子，拎着骨棒与阔剑也快步向自家中走去。
5.方茴说：“那时候我们不说爱，爱是多么遥远、多么沉重的字眼啊。
我们只说喜欢，就算喜欢也是偷偷摸摸的。
”6.方茴说：“我觉得之所以说相见不如怀念，是因为相见只能让人在现实面前无奈地哀悼伤痛，而怀念却可以把已经注定的谎言变成童话。
招商部员工手册
前言打造一支专业、高素质的招商团队，是商业地产招商工作顺利进行的重要保证。
商业地产招商工作是一项专业性很强的工作,它要求招商人员具备良好的基本素质和专业素质,以适应各种压力和挑战。
因此，招商管理制度的建立势在必行。
招商部员工手册为加强规范招商过程中的管理、监督,促进和提高公司的招商业绩,树立公司的集体形象及招商人员的专业形象而制订。
该手册详尽阐述了各项规章管理制度,各岗位工作职责,招商环节中出现的问题及解决方法,招商政策及流程等，新进招商人员详尽了解各章章程,以便招商工作的顺利开展。
该手册适用于招商部全体人员,为新进人员培训、日常行为准则及招商工作管理之标准，所有招商人员应严格遵守并执行.招商人员应同心协力,为营造一个和谐、平等、友好的工作环境努力,为提高自身素质不断学习，为公司的发展作出应有的贡献。
最后,希望我们能在该招商部员工手册的引导下逐渐成长，成为一名优秀的招商人员。
招商部员工签名:金满城招商部20０９年1０月1２日目录前言…………………………………………………………………………………………。
1—1 目录…………………………………………………………………………………………。
２-2 第一章组织架构图及岗位职责一、组织架构图………………………………………………………………………………。
3-3二、岗位职责………………………………………………………………………………….3—４第二章招商管理制度及行为准则一、考勤规章制度……………………………………………………………………………4—4二、日常工作要求…………………………………………………………………………….５—６三、培训管理制度 (6)６四、招商费用管理制度 (6)６五、合同管理制度 (6)７六、仪容仪表基本要求………………………………………………………………………。
7-9七、辞职规定………………………………………………………………………………….9—１0八、员工福利制度……………………………………………………………………………1０—1０第三章招商策划方法及奖罚方案一、招商策划方法 (10)10二、客户跟进责任提成分配问题 010三、成交后的工作…………………………………………………………………………….11—11 第四章物料资料管理制度一、物料管理制度 (1)－１2二、办公用品管理制度………………………………………………………………………12—１2第五章招商部相关表格及文件一、相关招商表格……………………………………………………………………………。
招商地产项目部采购管理工作手册
招商地产项目部采购管理工作手册
前言
本手册旨在规范招商地产项目部的采购管理工作，确保采购过程的规范化和透明化，提高采购效率和降低采购成本。
采购流程
本手册采用以下采购流程：
1. 需求确认：各部门向采购部门提交采购申请，采购部门确认并审核申请，指定采购方式和采购方式。
2. 招标发布：采购部门通过内部电子采购系统或公开招标的方式发布招标公告，明确招标条件和要求。
3. 招标评审：采购部门组织开标、评标、论证等环节，最终确认中标供应商。
4. 合同签订：采购部门与中标供应商签订采购合同，合同需要明确供应商提供的产品或服务、价格、交付时间、质量标准、售后服务等条款。
5. 合同履行：各部门按照合同约定，及时向供应商支付采购款项，同时监督供应商履行合同义务。
采购方式
本手册规定，采购方式分为公开招标、邀请招标、单一来源采购三种，具体选择采购方式需要根据实际情况决定，但必须按照国家法规和公司采购制度的要求选择。
采购注意事项
1. 采购需求必须真实有效，采购申请必须完整准确。
2. 采购过程必须遵循公司的采购制度和程序，不得违反相关规定。
3. 采购文件和信息必须保密，不得泄露给外部人员，防止泄密和贪污行为的发生。
4. 合同履行期间，各部门需要积极配合并监督供应商履行合同义务，一旦发现合同履行出现问题，需要及时采取措施，保障项目进度和质量。
总结
本手册涵盖了招商地产项目部的采购管理流程、采购方式和注意事项等方面，将对规范采购流程、提高采购效率、降低采购成本起到积极的作用。
招商地产标准化管理手册
招商地产标准化管理手册招商地产标准化管理手册第一章总则第一条为了规范和标准化招商地产的管理工作，推动企业发展，提升经济效益，特制定本手册。
第二条招商地产是指以房地产开发为主导，通过招商引资、承租等方式，从事商业地产、写字楼、住宅等项目开发和运营的企业。
第三条本手册适用于招商地产公司内部的各种管理活动。
第四条招商地产公司的管理工作应符合国家相关法律法规，秉持公平、公正、公开的原则，注重企业文化建设。
第五条招商地产标准化管理的目标是提升企业管理水平，实现经济效益最大化，为合作伙伴和顾客提供优质的服务。
第二章组织管理第六条招商地产公司应建立健全的组织架构，明确各部门和岗位的职责和权限。
第七条招商地产公司应建立科学高效的决策机制，确保决策能够及时准确地执行。
第八条招商地产公司应严格执行人事管理制度，建立公平公正的招聘、考核和晋升机制。
第九条招商地产公司应积极培养和发展人才，建立完善的员工培训体系。
第三章项目管理第十条招商地产项目应符合市场需求，进行充分的市场调研和分析。
第十一条招商地产项目应制定详细的项目计划和实施方案，明确项目的目标、任务和进度。
第十二条招商地产项目应建立项目团队，明确各成员的职责和任务，并进行有效的沟通和协调。
第十三条招商地产项目应及时跟踪项目进展情况，及时调整和优化项目实施方案。
第十四条招商地产项目应进行科学合理的投资估算和资金管理，确保项目的可行性和运营的稳定性。
第四章招商管理第十五条招商地产公司应制定招商策略，明确目标客户群体和招商方式。
第十六条招商地产公司应建立健全的招商流程，确保招商工作的规范和高效。
第十七条招商地产公司应加强合作伙伴的关系管理，建立长期稳定的合作关系。
第十八条招商地产公司应完善招商文化，提升招商形象，增强市场竞争力。
第五章服务管理第十九条招商地产公司应制定完善的服务管理制度，保障顾客的权益和满意度。
第二十条招商地产公司应提供全方位、个性化的服务，包括咨询、投资分析、流程办理等。
房地产招商手册
招商手册一、规格及数量规格：大16开精品纸，封面300克，内页200克.数量：3000册。
二、文案内容封面主标题凯旋城招商手册副标题济源首席一站式体验消费中心注:出LOGO，“王屋山石"放在“招商手册"中心，醒目突出.扉页标题公元2006年，聆听,福石讲述凯旋传奇……内文福石，身处济源地界王屋山间,集灵气而生,秉天地俊秀，属女娲补天，愚公移山万千石中一粟。
历经25亿年时光流转，从远古徙步今朝,遥看天地分合,风云起伏，亿年峥嵘览括胸中,济源盛衰尽收眼底，商界更迭遍览无余。
今朝谁主济源财富命脉，福石一一道来……P1济源前世今生引言福石曰:济源矿藏丰富，山川秀美，日后必不可小窥。
内文济源古有“豫西北门户”之誉，北依太行,毗邻山西晋城；南临黄河，与古都洛阳隔河相望;西踞王屋，与山西省运城市接壤；东临华北平原，与焦作市相连，是沟通晋豫两省的重要枢纽。
济源到郑州104公里,济源到洛阳46公里，济源到焦作64 公里，济源到晋城56公里。
注：济源区位图，项目区位图P2福石曰:济源遍地生金，财脉通畅，无限钱景呼之欲出文字加图片：中国优秀旅游城市中国新兴工业城市全国文化先进市全国体育先进市,篮球城全国闻明全国科技工作先进市中国卫生城市能源和原材料加工制造基地之一（突出）2006浙商最佳投资城市……主标题济源——最具活力的新兴城市副标题逐鹿中原，商家必争之地内文济源，中国篮球城篮球城的建设和河南济钢篮球队落户济源,篮球城市名扬四海。
近年来,中国多次重要篮球赛事都在济源举办，不仅为济源经济发展注入了活力,更带来了大量的客流.位列中原城市群,省委大力扶持中原城市群是河南省委省政府在实施中部崛起中的一个大型举措.据2006年2月《中原城市群总体规划研究报告》，济源被定位于中原城市群的能源和原材料为主的加工制造业基地，为济源的发展指明了方向,也使济源发展迈向了快速发展之路.济源，旅游资源丰富王屋山、九里沟、五龙口三大景点交相辉映，济渎庙、奉仙观等古建筑烁烁生辉,小浪底景区大放异彩,市委市政府巨资支持,大量的客流涌入济源，巨大商机呼之欲出.2005年全市全年接待游客140万人次,旅游综合收入5。
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招商地产上海公司 组织手册解读
2
基本背景
做大做强的需要,大公司的基础 可复制与可操作 统一指导,规定动作 灵活调整,自选动作
3
管理无定式，不存在最优和标准的管理模式， 也没有最好的组织结构。 企业的管控模式、组织定位与组织结构需要随 着外部环境、内部核心能力的变化而调整，当 公司战略、管控模式、组织定位、组织结构、 职责边界或业务流程发生变化时，组织管理手 册也会调整
在城市公司内，同城多项目运作采用矩阵 制项目管理模式，单项目采用项目公司制 项目管理模式。
6
控股总部定位为六大中心: 战略与投资中心 财务与资金管理中心 技术与专业决策中心 运营监控中心 人才中心 风险控制中心
7
总经理办公会为公司经营管理的最高 决策机构，总经理办公会下设房地产 项目投资审核委员会、策划设计委员 会、成本管理委员会、营销专业委员 会、客户服务委员会、绩效考核委员 会等6个专业委员会
4
招商地产倡导“稳健经营、控制风险”，强 调经营业绩的稳步提升。
为了更好地实现控股总部对各项开发业务的 有效管控，招商地产采取“运营管控型” 的组织管控模式管理下属公司，充分利用 控股总部的资源和技术优势，深入项目开 发过程中的关键业务运作，有效控制风险
，实现稳健经营。
5
控股总部对三大中心区域与X区域采取差异 化的组织结构设计。 对于北京、上海、广州三大中心区域，实 行“控股总部、区域管理总部、城市公 司”的“三级组织结构”.
8
区域管理总部定位为区域内各城市公司的 管理、支持和协调机构，为区域总经理的专 业决策提供支持。区域管理总部主要负责区 域城市公司项目开发的信息收集、项目开 发过程的跟踪监控、专业技术支持服务、在 区域总经理权限范围内的专业评审与决策并 检查督促各项专业决策的落实
9
区域管理总部主要职能定位 : 专业决策支持. 权限内的决策及落实督导 运营监控 技术交流
10
区域管理总部主要小组 :
策划设计小组 成本管理小组 运营管理小组 营销策划小组 客服小组
11
城市公司的标准设置包括七个职能部门：项 目发展部、设计管理部、工程采购部、营销 客服部、成本管理部、财务部、行政人事部 ，及总体协调推进项目开发的项目部。
根据不同的发展阶段及业务开展情况， 各城市公司可酌情调整部门设置：城市公司 发展初期，必须设立专职岗位进行土地信息 收集与项目拓展工作；城市公司的营销策划 、销售管理及客户服务工作由营销客服部统 一开展，并须在部门内设立专职岗位开展客 户服务工作，当城市内项目数达到2个以上（ 含2个）时，城市公司可成立客户服务部负责 客户服务工作的专项管理。
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城市公司部门通用职能(链接) 城市公司各部门职能(链接)
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1 单击此处 2 添单加击标此题处 3 添单加击标此题处 4 添单加击标此题处
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