万和奥特莱斯项目简介及销售说辞(终稿)
项目管理-OUTLET 项目简介 精品
OUTLET 项目简介《 目 录 》✓ 业态概况✓ 该业态在北美/欧洲/亚洲的情况✓ 在中国，海南开展此项目的环境分析✓ 可选择合作伙伴一 业 态 概 况1. OUTLET 业态诞生于美国2. 其发展分为三个阶段3. 在欧美市场，奥特莱斯项目通过旅游区、贸易伙伴和地方当局推广旅游业，每年可吸引近千万的旅游及消费者，是连接中心城市和旅游胜地的纽带，起到对本地、本国市场和形象的的营销推广作用。
更为重要的是，据测算，奥特莱斯每1万平方米1970 ～ 1987 1988 ～ 1996 1997 ～ 至今可提供200～250个就业岗位，能有力促进所在地的经济发展，并进而吸引新的投资，是城市更新换代的催化剂和经济腾飞的孵化器。
4.作为奥特莱斯项目的主要市场，西欧和北美的相关营业额占全球的50%以上，使这两个区域成为奥特莱斯业态在全球最成熟的市场。
与此同时，奥特莱斯业态进一步在全球范围内扩张，大洋洲及亚洲业务增长迅猛，显示了这两个区域快速发展的经济实力和消费能力。
二该业态在北美/欧洲/亚洲的情况【北美】•在美国东、西海岸，从纽约、奥兰多到圣弗兰西斯科，从人口密集的平原城市到特色鲜明的沙漠地区，400多个奥特莱斯购物村为包括美国公民在内的全球旅游、购物者提供优越的消费体验。
•覆盖全美的庞大业务网络为每位客人提供全球最先进的州际联网服务。
•1997年至20XX年，全美的OUTLET购物村均保持超过97%的商铺出租率，单位成交额及物业评估价值名列全行业前茅。
【欧洲】•在欧洲也有100多家各种各样的OUTLETS，除各大品牌自己的OUTLET外主要有以下重要规模大的OUTLETS VILLAGE•Value Retail 以Chic Outlet Shopping®为品牌在欧洲自行开发建设经营有九个Outlet•McArthurGlen 集团是欧洲Designer Outlet Villages 的建造经营商，该集团在欧洲有17个OUTLET•Foxtown 位于意大利与瑞士交界处Mendrisio,距离米兰(50km)约一个小时车程,距离瑞士Lugano(15km)约25分钟车程, 现在在上海有合作一个东方狐狸城，位于上海松江区新浜镇叶新公路5885号•整个城市都是OUTLET，其中也有各品牌OUTLET如：法国特鲁瓦德国麦琴根英国Chesshire Oaks【亚太区域】•近年来，作为全球经济增长的引擎，名牌消费在亚洲已蔚然成风。
项目销售说辞
项目销售说辞一、项目概述我们公司最新推出的项目是一座高端住宅小区，位于城市中心地带，占地面积约100亩。
该项目拥有独特的设计理念和先进的建造技术，旨在为购房者打造一个舒适、安全、便利的居住环境。
项目包括多栋高层住宅楼和一系列配套设施，如商业中心、健身房、游泳池等，满足购房者的各种需求。
二、项目优势1. 地理位置优越：项目位于城市中心地带，交通便利，周边配套完善，生活便利。
2. 设计理念独特：项目采用现代化的建造设计理念，注重空间布局和功能性，为居民提供舒适的居住环境。
3. 建造质量可靠：项目采用高品质的建造材料和先进的施工工艺，确保房屋质量可靠，耐久性强。
4. 完善的配套设施：项目内设有商业中心、健身房、游泳池等配套设施，满足购房者的生活和娱乐需求。
5. 绿化环境优美：项目周围绿树成荫，花园景观布置精美，为居民提供了一个宜居的自然环境。
三、产品特点1. 房屋户型多样：项目提供多种户型选择，包括一居、两居、三居等，满足不同购房者的需求。
2. 装修精美：项目采用高档装修材料，精心设计每一个房间的细节，打造出高品质的居住空间。
3. 设施齐全：每一个房屋都配备空调、暖气、厨房设备等基本设施，方便购房者的入住。
4. 安全保障：项目设有24小时安保人员，配备监控系统，确保居民的安全和隐私。
5. 物业管理规范：项目将配备专业物业管理团队，提供高效的物业管理服务，解决购房者的后顾之忧。
四、销售政策1. 价格优惠：项目推出了一系列优惠政策，如首付优惠、分期付款等，让购房者享受到更多实惠。
2. 购房流程简化：我们将提供一站式购房服务，协助购房者办理相关手续，简化购房流程。
3. 售后服务完善：购房者在购房后将享受到一年的免费售后服务，包括维修、保养等，让购房者放心居住。
五、成功案例我们公司在过去几年中已经成功推出了多个高端住宅项目，得到了泛博购房者的认可和好评。
这些项目的销售情况良好，居住者对项目的品质和服务都赋予了高度评价。
奥特莱斯商业模式介绍
奥特莱斯百科名片“奥特莱斯”是英文OUTLETS的中文直译。
其英文原意是“出口、出路、排出口”的意思，在零售商业中专指由销售名牌过季、下架、断码商品的商店组成的购物中心，因此也被称为“品牌直销购物中心”。
目录历史特点奥特莱斯在中国奥特莱斯在北京海西奥特莱斯历史特点奥特莱斯在中国奥特莱斯在北京海西奥特莱斯展开编辑本段历史北京奥特莱斯奥特莱斯（Outlets）最早诞生于美国，迄今已有近一百年的历史。
Outlets最早就是“工厂直销店”专门处理工厂尾货。
后来逐渐汇集，慢慢形成类似Shopping Mall的大型Outlets购物中心，并逐渐发展成为一个独立的零售业态。
虽然Factory Outlet这种业态在美国已有100年的历史，但真正有规模的发展是从1970年左右开始的。
1970年-1987年：一些大型服装工厂和日用品加工企业利用工厂的仓库销售订单尾货开始在他们的仓库建立起Outlet Store，基本上是一家工厂一个Outlet Store，所集商品既是优质品牌又价格低廉，所以吸引了大批顾客。
1988年-1996年：Factory Outlet开始繁荣起来并有大的发展，去工厂直销店购买商品的顾客越来越多，因此，很多工厂就把直销店集中在一起开设，这时的购物中心一般都是真正的“工厂直销”，虽然以名牌和低价吸引顾客，但没有形成规模销售。
而且离城市较远，一般在60-80英里（100-150公里）左右，开车要一个多小时。
1997年-2001年：进入二十世纪七十年代，Outlets业态在美国呈现快速发展的势头，截止1996年，美国境内已经建立了300多家奥特莱斯购物中心，并且有了奥特莱斯开发商的加入，这种营销形态发生了实质性的变化。
首先是供货商从过去单一的商品工厂发展为商品工厂、品牌所有者、品牌代理商、品牌批发商乃至大型百货商店共同参与的专门供货渠道。
其次是功能更加齐全，休闲购物一体化。
最后是开始讲究购物环境并向城市靠近。
奥特莱斯项目简介
奥特莱斯项目基本情况介绍一、奥特莱斯概念简介“奥特莱斯”是英文outlet的中文译音，字面意思为“出口”。
在现代零售商业中，专指由世界著名品牌折扣店组成的大型休闲体验式购物场所，即风靡全球的“世界名牌折扣中心”。
经过近百年的发展，己成为现代零售商业中的一种领先业态。
它云集世界品牌，以最优惠的价格让最广泛的人群享受国际时尚的新生活。
“奥特莱斯”的标准（一）享誉世界的品牌进驻outlet的品牌，均为享誉世界的著名奢侈品牌，所销售的却是过季特供正品以及旧款新造产品。
这些商品，一部分由专卖店或商场下架后直接转到奥特莱斯销售，另一部分是品牌商精心挑选过季商品中的热销品类，特别为outlet加单生产供应。
奥特莱斯商品与中心城区的专卖店和百货商场比较，同为原装正货，但价格仅为1-6折不等，因此探受全球时尚人群杳睐，成为时尚商品消费者的朝圣地。
(二)极具竞争力的价格由于outlet销售的货品均系换季、库存、工厂尾货及新造特供产品，节省了昂贵的产品设计、产品推广、新品宣传等费用，同时奥特莱斯是低成本运营的业态，一般处于城市边缘区域，土地及建造成本相对较低，加上销售带来的规模效应，使其拥有更大价格优势。
(三)舒适的购物环境Outlet一般位于城市边缘，但交通十分便捷，且周边旅游资源丰富，真正做到“离尘不离城”，可谓是结伴购物、家庭休闲度假的首选胜地。
通常奥特莱斯店面十分宽敞。
部分奥特莱斯配套齐备，商场、酒店、休闲、娱乐设施应有尽有，且多种建筑风格融合，顾客可在领略各国建筑风情的同时尽情选购心仪商品。
二、奥特莱斯中国有限公司简介奥特莱斯(中国)有限公司，定位为新型现代服务业综合投资运营商。
专注于大中华区奥特莱斯研究、投资、开发及运营管理。
创建以奥特莱斯名牌折扣店为龙头的多种商业业态并存的新型现代产业模式，并致力于该新型现代产业模式的投资、开发及运营管理。
公司依靠行业领先的开发及运营经验和实力，以世界品牌折扣店销售为核心，配套高端商务、泛奥特莱斯商业集群、休闲度假与高品质居住等，打造一体化的城市新中心——“芭蕾雨”。
奥特莱斯简析总结
经营面积
1F：主要经营国际一线服饰品牌的折扣商品，约50个商铺，平均172平方米/个。 功能分区 2F：主要经营国际知名运动休闲品牌、国际二线等品牌约100个商铺，平均97平 方米/个。 3F：餐饮娱乐，约20家餐饮，3家游戏厅，一家KTV，平均469平方米/个。
店面数量（间） 车位 地址 销售
170
奥特莱斯是一种新兴的零售业态时间19701987性质工厂直销店形式一家工厂一个outletstore多家工厂一个outletstore商品工厂尾货19881996工厂直销店工厂尾货19972001商品工厂品牌所有者品牌代理商品牌批发商乃至大型百货商店共同参与的专门供货渠道多业态大型购物中心上千家世界知名品牌全球奥特莱斯购物中心蓬勃发展体现了其商业模型的四大核心要素购物中心成本地理位置在交通方便开阔的城郊租金低廉商业地产商统一规划省去诸多管理经营费用产品成工厂或一级经销商直接供货省去了一切中间渠道要素之二是丰富的品牌资源奥特莱斯迎合了供应商和品牌代理商想通过各种渠道增加销售的想法
北京东四环路北工大桥西北侧 2008年销售23亿元
重庆金源奥特莱斯购物广场
经营面积： 33000平方米
1F：现暂营业，主要经营国际一线服饰品牌的折扣商品，约60个商铺，平均110 功能分区 平方米/个。 二、三、四、五F：9月20日正式开业。正式开业将有400多个品牌入驻，同时入 驻的还有STARBUCK和美国PLAY BOY高档会所伴随入驻，平均66平方米/个。
1
1 1 2 3 2
备注：全国店铺合计59家
奥康品牌入驻奥特莱斯简析
公司 江西 深圳 苏州
店铺名称 联盛奥特莱斯 华南奥特莱斯 郊区时尚舞台
面积 221 200 240
扣点 7 9 14
奥特莱斯行业分析报告文案
奥特莱斯行业分析报告目录一、奥特莱斯的起源、发展与现状 (3)1、起源与发展 (3)2、当今美国奥特莱斯行业特点和格局 (6)（1）高端品牌聚集优化 (6)（2）较大折扣优惠 (7)（3）规划合理配套齐全 (7)二、美国奥特莱斯标杆：Tanger的成功之道 (8)1、Tanger 的发展历程和现状 (8)2、公司强势增长原因探析 (14)（1）奥特莱斯的生命力和逆周期性助推Tanger迅猛发展 (15)（2）精耕细作、谨慎稳健的经营策略成就Tanger的标杆地位 (18)①精耕细作的经营思路 (18)②谨慎稳健的经营策略 (23)三、对中国奥特莱斯的启示 (30)1、审慎稳健的业务拓展步伐奠定长期发展基础 (31)2、优秀专业的品牌运营能力铸就核心竞争力 (32)3、奥特莱斯方兴未艾，行业等待强者 (33)四、行业风险 (34)随着中国经济进入转型调整期，GDP增速逐步放缓，居民收入增速压力增大，消费者信心指数也处于低位徘徊，传统正价零售渠道已进入“微增长”时代。
2012年中华商业信息中心公布的百家零售企业销售增速回落至10%，为过去4年最低水平。
今年上半年全国50家重点大型零售企业零售额同比增长11.0%，较上年同期微幅提升0.3个百分点，继续维持前一年度的低增长态势。
从美国经验来看，在居民实际购买力增速放缓时期，传统正价渠道压力较大，但逆周期折扣零售渠道获得消费者的青睐，同时良好的业绩也得到了资本市场投资者的认可，成为优秀的投资标的。
基于以上经济背景，我们认为有必要对国际上成功的折扣零售渠道（相对于传统正价渠道）进行梳理与研究。
本报告将重点关注品牌折扣零售渠道，以Tanger公司为例，探讨奥特莱斯业态的变迁和Tanger公司的成功经历，及其对国的启示，以供投资者参考。
一、奥特莱斯的起源、发展与现状1、起源与发展早在一百年前，美国就已出现奥特莱斯业态的雏形，当时大型的服装和日用品企业在自家仓库销售订单尾货，这种“厂家下水道”分散性和临时性色彩浓厚。
奥特莱斯营销策划方案
奥特莱斯营销策划方案1. 概述奥特莱斯是一种以折扣价销售大牌商品的购物中心。
其独特的定位和商品结构使得奥特莱斯在消费者中享有很高的声誉。
然而，随着市场竞争的日益激烈，奥特莱斯需要不断创新和改进自己的营销策划，以保持竞争力和增加市场份额。
2. 市场分析2.1 消费者需求根据市场调研，消费者在购物时最关心的是产品质量、价格和服务。
他们希望能够获得高品质的商品，同时以合理的价格购买，并享受良好的购物体验。
此外，消费者对购物中心的位置、布局和促销活动也有很高的要求。
2.2 竞争环境奥特莱斯所处的市场竞争环境特别激烈。
一方面，其他奥特莱斯购物中心也在不断发展和扩张，提供更多新颖的促销活动和服务。
另一方面，传统的商场和电商平台也开始推出折扣销售活动，直接与奥特莱斯竞争。
因此，奥特莱斯需要不断创新和改进自己的营销策略，以吸引更多消费者和增长市场份额。
3. 营销目标3.1 增加销售额奥特莱斯的主要目标是增加销售额。
通过提供高品质的商品和合理的价格，奥特莱斯可以吸引更多消费者，并提高每个消费者的购物金额。
3.2 增加市场份额奥特莱斯希望增加自己在市场中的份额。
通过加强品牌推广和提供优质的购物体验，奥特莱斯可以增加消费者对其品牌的认知度和好感度，从而吸引更多潜在消费者。
4. 营销策略4.1 提供优质的商品奥特莱斯应该注重提供高品质的商品，以满足消费者对品质的要求。
与此同时，奥特莱斯可以与知名品牌建立合作关系，引入更多的国际大牌商品，以吸引更多消费者。
4.2 合理定价奥特莱斯应该通过与供应商谈判和批发采购等方式，以合理的价格获取商品，从而能够以更低的价格销售给消费者。
这不仅可以吸引消费者，还可以提高奥特莱斯的竞争力。
4.3 提供优质服务奥特莱斯应该注重提供优质的服务。
这包括友好的销售人员、快捷的退换货服务、舒适的购物环境等。
通过提供良好的购物体验，奥特莱斯可以增加消费者的回头率和口碑效应。
4.4 品牌推广奥特莱斯应该加强品牌推广活动，提高市场的知名度和影响力。
奥特莱斯项目介绍
3、奥特莱斯的专业团队
3、奥特莱斯的专业团队
4、奥特莱斯项目对区域的影响力 ——经济与社会价值
行业价值 社会价值 政府价值 投资者价值 品牌商价值 消费者价值
4、奥特莱斯项目对区域的影响力 ——行业价值
我们是以奥特莱斯为核心的新型综合 商业模式的创建者，我们所投入的不 仅是更多的品牌和特色服务，行业价 值更是对多种商业业态并存的新型产 业的引领。我们为此行业的未来奉上 了一道新的商业思维"盛宴"，它汇聚 实时的品牌行情、流行的新奇业态、 实用的商务体验，是汇集了中西名品 的大秀场，更是都市精英的购物天堂。
2、奥特莱斯在中国
奥特莱斯（中国）有限公司
奥特莱斯（中国）有限公司，定位为新型现代服务业综合投资运 营商。专注于大中华区奥特莱斯研究、投资、开发及运营管理； 创建以奥特莱斯名牌折扣店为龙头的多种商业业态并存的新型现 代产业模式； 并致力于该新型现代产业模式的投资、开发及运营管理。
2、奥特莱斯在中国
奥特莱斯风情小镇
奥特莱斯现代服务产业区(选址要求 奥特莱斯现代服务产业区 选址要求) 选址要求
指标选项 区域级别 选 址 条 件 人口规模 经济基础 环境资源 交通规划 市政配套 项目定位 建 设 规 模 用地规模 建筑面积 功能分区 建设内容 投资强度 项 目 效 益 经济效益 社会效益 参考指标 布局于国家经济发展圈或城市密集带，在对1000公里直径范围以上有直接辐射力和影响力的区 域中心城市近郊地段。 周边200公里直径范围内常住人口保持在5000万以上。 周边100公里直径范围内人均GDP在5000美元以上。 自然环境优越，具有丰富的自然景观、人文景观及旅游资源。 临近城市轨道交通站点及高速路出入口，有城市主干道（双向8车道）接入，有配套公共交通设 施。 教育医疗等生活配套，供水、供电、垃圾处理、污水处理等市政设施。 辐射所在区域、集世界品牌折扣中心、五星级酒店、商务办公、旅游度假、高品质居住为一体的 现代卫星城。 占地面积为3000亩以上。 建筑面积约为200--300万平方米。 世界名牌折扣店区、酒店体系区、商业配套区、中央居住区 世界平拍折扣店区建筑面积约15万平米，以五星级酒店为首的酒店体系区约10万平方米，以主 题商业为首的商业配套区约20万平方米，以配套住宅为首的中央居住区约150万平方米。 投资额约10---15亿美元。 年营业额约15亿美元，纳税约1.5亿美元，拉动上下游产业约40亿美元。 年吸引游客约千万人次，带动就业约3万人，带动现代服务产业升级，改善人居环境。
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万和奥特莱斯购物公园项目简介
Outlets，又名“品牌折扣中心”，起源于美国，成熟于欧洲，风靡于日韩。
从最初的工厂尾货直销，发展成为专业的品牌折扣中心。
其特点极其鲜明：大品牌，荟萃世界著名或知名品牌，如纪梵希、都彭、爵克、阿玛尼等，让你跻身上流人群。
超低折扣，整个市场一至四折的超低折扣让消费者趋之若鹜；掏空钱包才肯罢休。
公园式的购物环境，让你远离尘世的喧嚣，将购物转变为一种享受。
奥特莱斯正以其新颖的经营理念和独特的经营方式正引领着都市消费的新潮流，其巨大的消费市场和利润空间正吸引大量的投资客进入。
上海、北京、杭州、合肥的奥特莱斯相继开始营业，创造出一个又一个的业界神话。
正是在这种情况下，我们江苏万和国际商贸有限公司为了满足苏锡常一带的客户需求，和政府合力打造了江苏万和奥特莱斯购物公园。
经过详细的分析，我们将项目坐落在了常州金坛市经济开发区。
金坛，一直就有“江东福地，服装名城”的美誉。
整个城市以服装业为支柱产业，是中国出口服装制造名城、中国服装跨国采购基地，年产值达132亿元。
为万和奥特莱斯提供了强力的产业支持。
同时，万和奥特莱斯购物公园的地理位置也极其优越，沪宁高速、沿江高速、扬溧高速、宁杭高速环绕在我们打造的奥特莱斯商业中心周围，1小时高速直达南京禄口机场，2小时直达上海国际机场，将消费人群扩大至上海、苏州、无锡、南京等地5000万人的消费圈，商机不言而喻。
不仅如此，常州市政府也对万和奥特莱斯十分重视，各级领导不仅多次亲临指导视察，还将我们列为省市区三级政府重点项目，2008年金坛市的十一五重点项目，要求将其打造成为常州的地标性建筑。
万和奥特莱斯集天时地利人和于一体，总规划占地面积870亩，总投资9.8亿人民币，全力打造一个集购物、休闲、娱乐、餐饮、酒店、商务、展示为一体的公园式现代商贸城，是常州地区当之无愧的商业龙头！整个项目采用北欧小镇古典建筑风格，给人以高尚典雅的购物环境；再加上多层椭圆形景观建筑，实现北欧风情景观与中国古钱文化元素的完美搭配，让人不出长三角即可买尽世界名牌！同时与江苏、上海、浙江、安徽、山东等14个省（市）千家旅行社正在洽谈合作双赢方案，如成功将坐享常州地区每年500万旅行团庞大消费市场，持续
兴旺有保障！哪里有大人潮，哪里就有大钱潮！
面对如此美好的前景，各大商家也都纷纷按耐不住，纪梵希、都彭、阿玛尼、康纳利、Gucci、雨果博斯等国际知名品牌纷纷联系要求加盟，意大利名牌Baby Fox更是直接签下1万方的店铺强势入驻！前景无限,“钱”景无限！
为了满足广大投资者的需要和后顾之忧，我们采用十年托管，总价十八万起，前三年租金24%直接抵扣房款，以减轻首付压力；第四年8%，第五年9%，小投资，高回报！五年之后和广大业主采取租金二八分红的方式，双方利益相关，密不可分，最大程度减少投资者风险！
万和奥特莱斯购物公园销售说辞
1、大品牌，荟萃世界著名或知名品牌
奥特莱斯（Outlets）又名“品牌折扣中心”。
源于美国，成熟于欧洲，风靡于日韩。
从最初的“工厂直销”逐步发展为“品牌折扣中心”。
其特点鲜明：“大品牌+1-6折的的超低折扣+公园式的购物环境”。
凭借纪梵希、都彭、爵克、阿玛尼、Gucci等一线名品的耀眼品牌形象，价格又常常是4折以下，即满足了中国人对品牌的需求，又符合现代白领的消费水平，正逐渐被中国大多数消费者所接受。
目前国内已有20余家奥特莱斯购物公园相继开始营业，其中上海青浦奥特莱斯，北京燕莎奥特莱莱斯，更是生意火爆，门庭若市。
2、政府重点支持项目
省委书记，省长亲临指导，省市区三级政府重点项目
3、交通便利，辐射5000万消费人群
沪宁高速、沿江高速、扬溧高速、宁杭高速环绕周围，1小时高速直达南京禄口机场，2小时直达上海国际机场，将消费人群扩大至上海、苏州、无锡、南京等地5000万人的消费圈
4、与数千家旅行社洽谈合作中，届时将坐享500万旅游客
与江苏、上海、浙江、安徽、山东等14个省（市）千家旅行社正在洽谈合作双赢，如成功将坐享每年500万游客庞大消费市场，持续兴旺有保障！
5、世界名品强势入驻
纪梵希、都彭、阿玛尼、康纳利、Gucci、雨果博斯等国际知名品牌纷纷联系要求加盟，意大利名品Baby Fox签下1万方的店铺强势入驻！
6、江东福地，服装名城，强势服装产业支持
金坛整个城市以服装业为支柱产业，是中国出口服装制造名城、中国服装跨国采购基地，年产值达132亿元。
为万和奥特莱斯提供了强力的产业支持。
7、小投资高回报
总价15万起，前五年41%高回报
8、开发商和业主共同管理分红，利益相关，最大程度减小投资风险
开发商自持30%以上物业，五年之后和广大业主采取租金二八分红的方式，双方利益相关，密不可分，最大程度减少投资者风险！。