企业经营定位解析
企业的定位和经营战略
企业的定位和经营战略企业是现代社会经济的重要组成部分，不同的企业因其属性、规模和竞争环境等各种因素存在着差异。
对于不同类型的企业而言，其定位和经营战略也有着不同的侧重点和策略选择。
本文将从企业的定位和经营战略两个方面，探讨企业如何在竞争中获得成功。
一、企业的定位企业的定位是指企业在市场竞争中确定的自身在行业中的地位和优势。
在确定企业的定位时，应该充分考虑市场需求、竞争状况、企业自身实力和资源等因素。
同时，也应该注重以顾客为中心，认真分析和理解市场需求，为顾客提供符合其需求的产品和服务，实现企业与顾客的良性互动。
1. 竞争定位企业如果希望在激烈的市场竞争中获得优势，就需要在竞争定位上下功夫，选择与众不同的发展方向。
竞争定位可以分为差异化和低成本两种方式。
差异化是指企业通过在产品和服务方面的区别创新，提高产品附加值，吸引顾客对其提供的产品和服务的认可和关注，从而获得市场份额和利润。
差异化的实现需要企业有自己的核心技术和独特的品牌形象，可以从而在众多竞争者中脱颖而出，取得市场领先地位。
例如苹果公司以其独特的设计、先进的技术以及高品质的服务，成为了全球知名的高端品牌。
低成本则是指企业通过优化生产成本、提高效率、节约用度等措施，降低产品价格，与其他同行业竞争者形成价格优势，吸引顾客购买，从而获得市场份额和利润。
在商品和服务的同质化条件下，低成本是获得市场竞争优势的重要手段之一。
例如麦当劳以其标准化产品和供应链管理，实现了成本的优化和控制，成为了全球最大的连锁快餐品牌之一。
2. 市场定位市场定位是企业通过分析市场需求和竞争对手的形势，确定所在的市场区域、目标顾客群，提供符合顾客需求的产品和服务，实现企业与顾客之间的有效互动和发展。
市场定位可以分为依存型和闪耀型两种方式。
依存型市场定位是指企业选择一种相对狭窄的市场领域，通过提供高品质和高服务水平满足顾客需求，实现发展。
依存型市场定位通常适用于高端产品和服务，因为这类市场通常规模相对较小，但竞争激烈，要求企业能够提供独特的价值和服务，吸引顾客选择。
企业投资经营定位研究
企业投资经营定位研究随着世界经济全球化和市场竞争的日益激烈，企业的投资经营定位变得越来越重要。
一个正确的投资经营定位可以使企业在市场中有更好的竞争优势，获得更高的效益。
本文将对企业投资经营定位进行研究，分析其重要性和实现的途径。
1、企业投资经营定位的重要性企业的投资经营定位是企业的重要策略之一，没有一个正确的投资经营定位，企业就难以在市场竞争中获得优势，可能会面临严重的困境。
一个正确的投资经营定位需要考虑多种因素，如品牌定位、市场定位、产品定位等。
在企业发展的过程中，一个好的投资经营定位可以为企业提供更好的市场定位和竞争优势，可以让企业在竞争中走得更远、更稳健。
2、实现企业投资经营定位的途径2.1、深入了解市场情况：企业在制定投资经营定位的时候，必须深入了解市场情况，了解目标市场的需求、竞争格局和未来趋势等。
只有深入了解市场的情况，才能制定出企业发展的合理策略。
2.2、分析企业自身条件：企业在制定投资经营定位的时候，必须分析企业自身的经营条件和实力，了解企业的长处、短处和未来发展的潜力，从而制定出符合企业实际情况的方案。
2.3、进行品牌定位：品牌定位是企业投资经营定位的重要部分，具有决定性的作用。
企业在制定品牌定位的时候，必须结合市场情况和自身条件，制定出符合实际的品牌定位方案。
一个好的品牌定位可以增强企业的品牌竞争力，提高品牌价值。
2.4、进行市场定位：市场定位是企业投资经营定位的重要环节。
企业在制定市场定位时，必须考虑目标市场的需求和市场环境等因素。
一个好的市场定位可以让企业更好地了解目标市场的需求和情况，并针对市场特点制定出合理的经营策略。
2.5、进行产品定位：产品定位是企业投资经营定位的核心环节，具有决定性的作用。
企业在制定产品定位时，必须考虑市场需求和自身条件等因素。
一个好的产品定位可以让企业更好地了解市场需求和产品特点，从而制定出更具有竞争力的产品策略。
以上是实现企业投资经营定位的途径，企业可以根据自身实际情况和市场情况制定合理的方案，提高企业的竞争力和市场影响力。
化工企业生产经营方案-概念解析以及定义
化工企业生产经营方案-概述说明以及解释1.引言1.1 概述概述部分的内容可以包括以下内容：概述部分的目的是为读者提供对于化工企业生产经营方案的全面了解。
本文将首先介绍化工企业的背景信息，包括公司的发展历程、主要产品和经营范围等。
随后，文中将分析当前市场状况，并针对市场需求、竞争情况等进行深入剖析。
在此基础上，文章将详细阐述化工企业的生产规划，包括生产设备、生产工艺、原材料采购等方面的内容。
最后，本文将重点关注化工企业的经营策略，包括市场定位、产品定价策略、营销推广等方面的内容。
通过本文的阐述，读者将能够全面了解化工企业的生产经营方案，并有望获得有关如何制定和执行该方案的实用建议。
此外，本文还将探讨未来化工行业的发展趋势，并对化工企业的未来发展提出展望和建议。
最后，总结本文的主要观点和观点，以便读者对化工企业的生产经营方案有一个清晰的认识。
综上所述，本文将从多个方面对化工企业生产经营方案进行详细介绍，旨在帮助读者更好地理解和应用相关知识，为该行业的发展提供有价值的参考。
1.2 文章结构文章结构部分的内容可以如下所示：2. 正文2.1 公司背景此部分将介绍化工企业的基本信息，包括企业名称、成立时间、注册资金、企业规模、企业所在地等。
同时还应该介绍一些关键的企业背景信息，如企业发展历程、主要产品或服务、先进技术和设备等方面的情况。
2.2 市场分析在这一部分，将对化工行业的市场现状进行详细分析。
可以包括市场规模、市场竞争态势、市场发展趋势、主要竞争对手分析、市场细分等。
同时，还可以引用一些市场调研数据和相关报告来支持分析结果。
2.3 生产规划在这一部分，将重点介绍化工企业的生产能力、生产工艺和工艺流程。
可以包括生产设备的选型和研发情况，生产线的布局和优化等。
同时，还可以讨论生产过程中可能面临的一些技术难题和解决方案。
2.4 经营策略在这一部分，将介绍化工企业的经营策略和运营模式。
可以包括市场定位、产品定价策略、供应链管理、销售渠道选择等。
企业战略定位与经营管理
企业战略定位与经营管理在当今世界经济高速发展的时代，企业要想取得成功，除了优秀的产品和服务外，良好的企业战略定位和经营管理也是至关重要的。
企业的战略定位和经营管理，直接决定了企业的发展方向、速度和质量。
一、企业战略定位企业的战略定位是指企业根据自身的优势、市场需求和竞争状况等，决定其未来的发展方向和所要达成的目标，并通过合适的战略措施和管理方式来实现。
企业战略定位的准确与否，直接关系到企业的发展方向和企业自身的长期竞争力。
（一）市场定位企业战略定位中最重要的就是市场定位，也就是确定企业所面向的市场和定位目标客户。
企业要在激烈的市场竞争中获得优势地位，就必须要准确把握市场需求，明确自己所处的市场定位，以便针对目标市场进行战略布局和推广。
（二）资源定位资源定位也是企业战略定位中的重要环节，包括财务、人力、物流等方面的资源。
企业应该在资源未来的发展方向和所要达成的目标上做出明确的规划。
而如何确保资源的持续性、稳定性和可靠性，则需要企业具备一定的组织能力。
（三）技术定位技术定位是企业战略定位中必不可少的一环。
企业应该根据自身的实际情况选择适合自己的技术方向。
同时，企业也需要根据市场和客户的需求不断更新自己的技术水平，以保证竞争力。
二、企业经营管理（一）人力资源管理员工是企业不可或缺的资源，人力资源管理是企业对员工进行有效管理的着重点。
企业要重视人才的培养和发展，建立科学合理的人员招聘、培训和绩效评估机制，并且要让员工感受到企业的关心和重视，从而提高员工的工作积极性和生产效率。
（二）资金管理资金管理是企业经营管理中最重要的部分之一。
企业要保持良好的财务状况和稳定的经营环境，就需要提高资金使用的效率和掌握好企业的资金流动状况。
同时，在经营中，企业还需具备先进的财务理念和方法，确保企业的资金实力。
（三）物流管理物流管理对企业的生产和销售都有着至关重要的作用。
通过优化物流，企业可以快速、高效地完成物品的运输、储存和分配等工作，从而提高企业的资源利用效率，降低成本，提高竞争力。
企业投资经营定位(3)
企业投资经营定位从国内企业、企业集团的发展历程来看,其发展能够定位于内涵发展,也能够定位于外延发展;能够是坚持主业经营,也能够多元发展;能够立足于国内市场,也能够放眼于国际市场。
在这个问题上,我国企业界及理论界争论的焦点在于企业的主业经营与多元化经营问题。
就我们能够借鉴的国外企业、企业集团的发展经验来看,主业经营有其优势,但劣势也是明显的;另一方面多元化经营也并非是包治百病的灵药,盲目的或为追求短期效益而实行的多元化已使很多声名显赫的企业陷入困境,如韩国的起亚,我国的巨人等,足以引起为戒。
所以究竟哪一种定位适合于我国企业集团的发展我们不可一概而论,而应该在充分了解两种经营方式的特点及所应具备的条件基础上,从企业本身的实力、水平,所处的行业,所占的市场份额,所面对的环境等方面入手实行详细的分析,预测其未来发展趋势,找出最适合其发展的方向,恰当地为其定位。
除了发展方向外,投资经营定位还有另外一个方面须认真考虑即投资经营规模,确定恰当的投资规模将对企业规模效益的形成及抵御风险水平的形成均有重要意义。
一、主业经营与多元化经营方式比较(一)主业经营分析1、主业经营主要适用情况分析我国当前绝大多数企业缺乏竞争力,主要表现在：(1)规模偏小,资本不雄厚。
这个点直接限制了规模经济的形成,限制了企业的市场竞争力。
(2)某些行业的核心技术水平、创新水平、国产化水准有待提升。
当前我国有些行业的某些产品虽然在数量上占据了一定优势,但核心技术仍来自于国外,自身没有升级换代的水平,这意味要受制于人,且在市场形式突变时没有转圜余地。
(3)人力资源、管理水平等低。
企业科技、产品创新以人为本,企业宏观管理、生产控制、销售水平等也以人为本,归根结底,人力资源是企业的生命力之源。
我国多数企业的情况是缺乏各层次优秀的管理人才、技术人才,导致先进的管理技术与管理方法不能顺利采用,管理效率低下,无法迎接新世纪更加深入的市场化及世界经济一体化的严峻挑战,企业生存受到威胁。
企业的战略定位及经营突破(1)
企 业 的 战 略 定 位 ＆ 经 营 突 破 （ ）
主 持 人 ：非 常高 兴 参加 今 天 的 ２ ０ ０ ８中小 饲 料 企 业 发展 论 坛 ， 面 我 们 请 台上 的 嘉 宾 ， 产 下 就 业 链 运 营 的 经验 ， 何 提 升 系 统 竞 争 力 ， 何 进 如 如
何提 高 系统 的竞 争 能力 谈 一 点个 人 看法 。 国 的 中
很 多企业 在 许 多方 面 表现 得 不 真实 。 至很 多老 甚
在 “ 司＋ 公 农户 ”这 种模 式 中处 理 和农 户 的关 系 时 。 充 分 照顾 到养 殖 户 的利 益 ， 管 是 从 技 术 要 不
支 持还 是 服务 各 个 方面 ， 必须 把 它看 成 企业 产 业
面 临 的 最 大 问 题 就 是 专 业 性 运 营 建 设 的 经 验 不 足 和专 业 型运 营人 才 的缺 乏 陶 一 山 ： 畜 牧 业 的产 业 链 当 中 。 殖 的利 在 养
对 自己的 企业 。 自己 的产 品 。 自己的 伙 伴 有 一 个
透彻 了解 。 后 加 强 自己各 方 面 的能 力 。 样 才 然 这 会 有竞争 力 黄炳 亮 ： 业 的小与大是 动态 的 ， 对 的 。 企 相 到现 在 为 止 。我 认 为 中 国饲 料 行业 甚 至 整 个 农 牧 行业 。还 没 有 一个 真 正 与 市场 相 适 应 的 大 型 农 牧企 业 。 六和 在做 产 业链 的过程 中 ， 感 觉 有这 么几 我
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秘掰 自 ｏ８ ２ｏ年第 １ 期 ４
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编 者按 ： ７月 １ — ６日，２ ０ ５１ “ ０ ８中 小饲料 企 业发展 论 坛 ” 大连 举行 ， ｆ就 中小饲料 企业 产 业链 在 其＂ ｌ 运 营、 资、 术 创新 论题 分别 安排 了互 动论 坛 ， 刊将 与会 嘉宾 的精辟 观 点及 听众 主要 关 注的相 关 融 技 本
企业级经营策略
企业级经营策略
在制定企业级经营策略时，需要考虑多个方面，以确保企业能够实现长期的可持续发展。
以下是一些常见的企业级经营策略：
1. 市场定位策略：确定企业的目标市场，并准确了解目标市场的需求、竞争对手和潜在机会，以便制定相应的市场定位策略。
2. 产品差异化策略：通过研究市场需求和竞争情况，定位和开发与竞争对手不同的产品或服务，以提供给客户特别的价值和体验。
3. 成本领先策略：通过有效的成本管理和资源配置来降低生产成本，从而在市场上提供具有竞争力的价格。
4. 创新策略：通过持续的研究和开发，不断推出新产品或改进现有产品，以满足客户不断变化的需求，并保持竞争优势。
5. 客户导向策略：将客户置于企业经营的核心，并通过提供卓越的客户服务和个性化的解决方案，建立长期稳定的客户关系。
6. 国际化策略：通过进入新的国际市场，扩大企业的市场份额和影响力，并寻找全球化带来的机会和优势。
7. 合作伙伴关系策略：与供应商、合作伙伴和其他企业建立战略性的合作关系，通过资源共享和互惠合作来实现相互的利益。
8. 人才管理策略：重视员工的培训和发展，建立良好的员工关
系，并吸引和留住高素质的人才，为企业的发展提供有力支持。
9. 可持续发展策略：在经营过程中注重环境和社会责任，推动可持续发展，包括资源的有效利用、环境保护和社会公益等方面。
10. 品牌战略：建立和巩固企业品牌形象，提高品牌知名度和
认可度，从而增加市场份额和客户忠诚度。
以上是一些常见的企业级经营策略，企业可以根据自身情况和目标进行选择和调整，以实现长期的竞争优势和可持续的发展。
监理企业的产品定位和经营策略
１２ 划分标准化服务种类 ．
工程 建设项 目各阶段 的项 目管理服务 具有 共性 ，其产
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可预计 的风险。
询 、招标咨 询 、土建 专业 、水 暖专业 、电气及 智能建筑专 业 、装饰专业、钢结构专业 ，通风空调专业等专业化 团队。
及发展方向。
２１ ． ５ 市场风险 分析与对策 （） １市场风险。由于政策不完善 ，使得 目前项 目管理市场
解 决人 才数量风险可 以采取 以下措施 ：以公司现有人力 资源整合为主 ．适量、适时地 引进人才 ，不断地补充所需的 人才 ．做好人才储备 ．逐步建立面 向项 目管理 咨询各阶段的
务。
技术 问题 对此类管理咨询服务需 求，根据业主和项 目的情
况 ．公 司提供 ” 定制化”的服务方案。如 ：针对工程项 目的
前期阶段的咨询 ，与施 工阶段 的监理服务 包含对具有特殊
施 工工艺要 求的技术咨询等管理服务 ，公司已组建能够满足 个 性服务 要求 的专 业化 团队 ，包括 项 目前期报 建 、造 价咨
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２ ５ 荔与 看 … …莲 蔓 ｊ 第 １期 （ 第 ｊ ０ ） … 强 ！， 年 总 期
监理企业 的产 品定位 和经营策 略
丛小密 ，周兰芳
（． 北 京建 工建 筑 设 计 院 ， 北 京 １０ ３ ； １ ００７
视。
才 ，他们也能从事项 目管理工作 ．但 经营范 围扩展后 ．高层
次 的管理人才显得 匮乏 ．因此人力资源存在着质量和数量 的
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全套训练
全套训练
自由利用
指导 促销 总公司之管制 相互关系 形态 任务 优势 劣势 商品的归属 契约 连锁形态项目 利润之归属 加盟店的自主性
专门人员之巡回指导 总公司统一实施 完全管制 完全一体 直营连锁(RC) 通路经营 控制力强 效率差 本部 全依本部规定 直营连锁(RC) 本部 无
专门人员之巡回指导 总公司统一实施 强 经营理念共同体 特许连锁(FC) 通路经营 效率佳 风险大 本部 严密 特许加盟(FC) 本部与加盟店分配 少
连锁经营的基本特征
• • • • • • • •
①统一经营战略 ②统一企业识别系统(CIS) ③统一进货 ④统一配送 ⑤统一价格 ⑥统一管理 ⑦统一商品组合服务 ⑧统一广告宣传等。
连锁经营方式的形态
• (1)直营连锁(Regular Chain)，简称RC • (2)特许加盟(Franchise Chain)，简称PC • (3)自愿加盟(Voluntary Chain)，简称VC
• ①基本策略定位 • ②不同业态的经营定位策略
7.2 连锁经营与特许经营
• 1 连锁经营 • 2 特许经营
1 连锁经营
• 1)连锁经营的概念及特征 • 2)连锁经营方式的形态 • 3)连锁经营的原则、条件与策略
连锁经营的概念及特征
• 连锁经营是指在核心企业或总店的领导下，由分
散的、经营同类商品或服务的企业，通过规范化 经营，实现规模效益的经济联合组织形式。
连锁经营形态比较表
连锁形态项目
决策 资金
直营连锁(RC)
总公司 总公司本身
特许加盟(FC)
原则上总公司为主， 加盟店为辅 加盟店(与总公司无关)
自愿加盟(VC)
参考总公司旨意，较FC有 更 多决策权 加盟店(与总公司无关)
经营权
店铺经营者 市场
非独立
由总公司选任之店长 因新店开发而扩大市场
独立
独立之店主 因新店开发与既存店 加 盟而扩大市场 可以迅速开店 经营之全部 经由总公司 由总公司规定或推荐 依经营手册实施按总 公 司强而有力的指导援 助 自由
自由利用 自由加入 弱 任意共同体 自愿连锁(VC) 销售产品、抵抗竞争 风险小 控制力弱 加盟店 松弛 自愿加盟(VC) 加盟店 多 以指导的立场 自由利用 全由加盟店出资
本部的支援
教育训练 加盟店对本部出资 加盟店的人事权
完全支援
完全训练 无(属于同一企业) 属本部
多
大部分训练 略
• (1)连锁经营的原则 • (2)连锁经营的条件
连锁经营的原则
• ①Q(Quality，即品质) • ②S(Service，即服务) • ③C(Cleanness，即清洁卫生) • ④V(Value，即价值感)。
连锁经营的条件
• 条件一：一套可以运作自如、却不易抄袭
在城乡结合部、住宅区、交通要道 营业面积在2 500平 方米以上
在居民住宅区、主要干线公路边以 营业面积在100平 及车站、医院、娱乐场所、机 米左右，营业 关、团体、企事业单位所在地 面积利用率高 专业店 经营某一大类商品为主的，并且具备有丰富 选址多样化、多数店设在繁华商 营业面积根据主 专业知识的销售人员和适当的售后服务， 业区、商店或百货店、购物中心内 要商品特点而 满足消费者对某大类商品的选择需求的 定 零售业态 专卖店 专门经营或授权经营制造商品牌，适应消费 在繁华商业区、商业街或百货店、 营业面积根据经营 者对品牌选择需求和中间商品牌的零售 购物中心内 商品的特点而 业态 定 指企业有计划地开发、拥有、管理运营的 中心商业区或城乡结合部的交通 核心店的面积一 购物中心 各类零售业态、服务设施的集合体 要道 般不超过购物中心 面积的80％ 以经营生活资料为主的，储销一体、低销售、 在城乡结合部、交通要道 营业面积大，一 仓储式商场 提供有限服务的零售业态(其中有的采 般为10000平方 取会员制形式，只为会员服务) 米左右
• 企业业态选择是指商品零售企业在对自己进行
经营定位时，根据自身的实际情况和各种零售企 业业态的不同特点，以及市场外部环境的各种因 素做出选择，从而确定企业所适合的经营业态的 过程。
主要零售业态分类规范及其特点表
定 义 在一个大建筑物内，根据不同商品部门设 百货店 销售区，开展进货、管理、运营，满足顾 客对时尚商品多样化选择需求的零售业态 采取自选销售方式，以销售食品、生鲜食 超级 品、副食品和生活用品为主，满足顾客每 市场 日生活需求的零售业态 采取自选销售方式，以销售大众化实用 大型综合 品为主，满足顾客一次性购足需求的零 超市 售业态 满足顾客便利性需求为主要目的的零售业 便利店(方 态 便店) 业态 选 址 在城市繁华区、交通要道 在居民区、交通要道、商业区 规 模 规模大、营业面积 在5000平方米 以上 营业面积在1 000平 方米左右
第七章 企业经营定位
无锡商业职业技术学院贸易经济系
第七章 企业经营定位
• 7.1 企业业态选择 • 7.2 连锁经营与特许经营 • 7.3 经销、代销、代理
7.1 企业业态选择
• 企业业态选择 • 1)业态选择应分析的条件 • 2)业态选择应遵循的原则 • 3)业态选择应注意的问题
企业业态选择
业态选择应分析的条件
• 1)业态选择应分析企业的自身条件 • 2)业态选择应分析企业的客观条件
业态选择应遵循的原则
• 1)目标市场需要的原则 • 2)企业经营需要的原则 • 3)未来发展需要的原则
业态选择应注意的问题
• 1)策略定位 • 2)扩销增效 • 3)正确定位 • 4)注重国情
策略定位
独立
独立之店主 因既存店加入而扩大市场
开店速度 契约范围 商品供给来源 价格管制
受限于资金等条件，比PC、 VC慢
没有 经由总公司 总公司规定 依经营手册实施按总 公司指示 总公司之意思
可以迅速开店 经营之全部 自己进货为主 自由 因产品多样，仅要点式地 接受总公司指导援助 自由
援助
营业之终止
教育训练