小蘑菇组刘伶醉.
【民间故事】民间故事 杜康造酒醉刘伶
【民间故事】民间故事杜康造酒醉刘伶杜康造酒醉刘伶是一则流传很广的民间故事，描写了杜康酒的美味和醉酒后的痛苦，以及刘伶的机智。
故事发生在古代的中国，当时刘伶是个很有名的文人，以诗词才华闻名于世。
而杜康则是当时最有名的酿酒师之一，他酿造的酒无论是口感还是香气都令人陶醉。
刘伶对于美食美酒一直情有独钟，他听说过杜康的酒很好喝，所以就特别想品尝一下。
于是，刘伶给杜康写了一封信，邀请他到家中做客，并让他带上最好的酒来。
杜康收到信后感到非常高兴，他准备了一瓶自己最得意的酒款，欣然赴约。
刘伶把邀请信递给了侍卫，叮嘱他要小心保管，可是侍卫却将信一番打听，得知了刘伶要请杜康品尝他的酒。
侍卫抱着一肚子醋意，心想：“为什么刘伶会邀请杜康品尝他的酒呢？他一直是以文学才华骄人而著名的，居然跑去与杜康争酒，真是可笑。
”于是，他找了个机会将刘伶的信藏了起来，并给杜康写了一封假信，说刘伶已经取消了邀请。
杜康收到假信后非常失望，他本来对刘伶很是敬佩，也想品尝一下他的酒，可是没想到刘伶会取消邀请。
他心想：“既然刘伶不愿意让我品尝他的酒，那么我也不必为此烦恼了。
”于是，他就把刘伶的信存放在一边，心情低落地回到了酒厂。
事实上，刘伶根本没有取消邀请，他一直等待着杜康的到来。
可是到了约定的时间，杜康却没有出现。
刘伶非常奇怪，他知道杜康一定得到了他的邀请信，于是他派了人去找侍卫打听，才得知侍卫早就知道刘伶要请杜康品尝他的酒，但是却故意隐瞒了实情。
刘伶知道了真相，他非常生气，觉得这个侍卫太可恶了。
于是，他立即找到了侍卫，质问他为什么偷偷地藏起了他的信，并假装发了一封假信给杜康。
侍卫面对刘伶的质问，满脸惊恐地解释说：“我只是觉得刘伶这个文人竟然要与杜康争酒，实在是太可笑了。
所以我想给你一个教训，让你明白自己只是个文人，不应该去做和杜康这种行业相关的事情。
”刘伶冷笑道：“你以为我真的想与杜康争酒吗？我只是想与他交流一下，品尝一下他酿造的酒。
你这样做，不仅是无礼，更是欺骗。
刘伶醉营销策略
五、销售现状
目前刘伶醉大部分覆盖中国主要大城市及河北保 定地区，可是从全国范围来看我们还需要投入更 大的资金与精力以求获得更大的销售网。
我们要到哪里去？
一、获得高端酒类市场领先地位 二、产品分类明晰到位
三、进行形象定位给消费者深刻印象
四、扩大销售额
五、借鉴同类河北白酒企业
二、提升宣传策略
1 开个微博，聘用专业的人员在微博上进行文化与酒等方面的宣传。 扩大网上的知名度。并且利用陈道明的影响力在网上进行宣传。 2 赞助陈道明的电视节目及一系列文化媒体，比如说凤凰网等。
3 每逢国内各种文化节都不要错过与其参与。促销或者举办活动。
4 对重点各户进行“田园乐”活动。让其体会文人恬淡自然地环境与 心态。
四、走国际策略
1 既然我们做的是“文化酒”，我们更需要像国 外介绍我国的优秀民族文化与产品。更何况酒文 化是中国一大文化。 2 赞助国际性的比赛或者活动扩大刘伶醉在国际 上的知名度。寻找外交场合的赞助业务。像电影 一样只要在国际上得奖有名之后再国内就好“混” 多了。 3 在北京上海这样的大城市举办或赞助国际性的 比赛，比如说“酒会”等等。
三消费者分析普通大众对于刘伶醉还是会有陌生感并不像茅台五粮液那样好像就是中国高端酒的代表四公司规模刘伶醉在被巨力收购后建成了5000个发酵池5万千升储酒能力的藏酒库独树一帜的百亩万坛生态藏酒林5万千升全自动智能生产线其灌装环境的卫生标准居行业一流
刘伶醉酒业营销计划
小蘑菇组 组长：隋新伟 组员：国晶晶 裴金达 王晓敏 张迪 薛艳萍 姜晓蕊 王盼盼
刘伶饮尽不留零 贾岛醉来非假倒
黄圣依
刘伶醉酒的传说和经典曲 目
扬子，巨力
非物质文化遗产生产性保护研究_以刘伶醉酿酒工艺为例_王建祥
河北经贸大学学报（综合版）2012年第4期··摘要：非物质文化遗产生产性保护是指在具有生产性质的实践过程中，将非物质文化遗产及其资源转化为物质形态的保护方式。
以刘伶醉酿酒工艺为例，其在生产性保护的过程中应注意与传统生产过程相区分；加强保护单位的展示设施和传习基地建设；充分发挥政府的行政支持作用；注意传承人才队伍建设。
关键词：非物质文化遗产；生产性保护；刘伶醉酿酒工艺中图分类号：G124文献标识码：A文章编号：1673－1573（2012）04－0016-032012年12月第12卷第4期河北经贸大学学报（综合版）Journal of Hebei University of Economics and Business （Comprehensive Edition ）Dec.2012Vol .12No .4●文化与新闻传播研究非物质文化遗产生产性保护研究———以刘伶醉酿酒工艺为例王建祥1，金剑2（1.河北大学新校区管理与建设办公室，河北保定071000；2.河北大学经济学院，河北保定071000）收稿日期：2012-10-22基金项目：教育部规划基金项目《非物质文化遗产统计核算方法及其应用研究》（11YJA910005）；保定市社科规划项目《保定市非物质文化遗产生产性保护研究———以刘伶醉酿酒工艺为例》（201201158）的系列研究成果之一作者简介：王建祥（1967－），男，河北行唐人，河北大学新校区管理与建设办公室经济师，研究方向为非物质文化遗产学；金剑（1972－），女，河北行唐人，河北大学经济学院教授，硕士研究生导师，研究方向为经济与社会统计。
非物质文化遗产生产性保护指在具有生产性质的实践过程中，以保持非物质文化遗产的真实性、整体性和传承性为核心，将非物质文化遗产及其资源转化为物质形态产品的保护方式。
在当前非物质文化遗产保护不断遭遇现代化经济发展大潮冲击的背景下，本文拟以河北省省级非物质文化遗产刘伶醉酿酒工艺为例，对非物质文化遗产生产性保护问题进行分析。
【民间故事】民间故事 杜康造酒醉刘伶
【民间故事】民间故事杜康造酒醉刘伶在古代，有一个著名的酒仙叫杜康，他是酒的创造者和研发者，被誉为酒祖。
他能用天地间的灵气和自然界的物质，炼制出美酒。
一次，他炼制出了一坛精美绝伦的上等美酒，他觉得这酒定会使人沉醉寿命倍增。
正巧，这时候有一位文人刘伶来拜访杜康。
刘伶是当时的才子，擅长写诗作文，但他喜欢酒。
这天，刘伶闻到了一阵阵酒香，心中不禁想到：如果能喝上杜康酿造的美酒，那该多好啊！于是，他急忙来到了杜康的酒坊。
刘伶一进坊门，就被酒香所迷倒了，他忍不住问起杜康：“老杜，我听说你酿造的酒分外美味，能否让我一尝？”杜康一听，立即心生一计，他对刘伶说：“我所炼制的这酒，绝对是天下第一。
只有有缘人才能品尝得到。
你即使喝一口也会醉得烂醉如泥，不过对你来说，这恰恰是福气啊！”刘伶听了之后，心里倒觉得有趣，他毫不犹豫地答应了杜康的请求。
杜康把一尊酒碗递到刘伶面前，刘伶也不怯场，拿起酒碗，一饮而尽。
杜康瞪大了眼睛，他惊讶地看着刘伶，因为刘伶竟然足足喝下了整整八碗酒。
刘伶感觉心中一热，脸上通红，立刻感到酒劲涌上头来，他摇摇晃晃地站起身，手指着酒坛说：“杜康，你的酒，可真够叫人陶醉的！”杜康大喜，心中欣慰地想：果然是有人品尝得到我这炼制的美酒，而且还是品尝得最多的人。
于是，他急忙将此事传播出去。
消息迅速传遍了整个城市，城市中的人纷纷感到好奇。
这些人误以为杜康的酒如此美味，必定是可以使人变得陶醉的神酒，因此大家都像刘伶一样，纷纷挤破脑袋要到杜康的酒坊品尝杜康的美酒。
杜康一看到酒坛渐渐被人们从酒坊里搬出去，心中犹豫了一下，但还是答应了大家的要求，因为他觉得这样一来，他的名声和酒坊的生意将会兴旺起来。
于是，杜康将一坛坛珍贵的美酒送给了那些品酒的人。
与刘伶喝酒时的效果不同，其他人都在只喝下一口的时候，立刻貌似醉酒，摇摇晃晃地拿起酒碗。
这些人一个个脸红如血，舌头也打结，说话不利索，有的甚至跌跌撞撞地躺倒在地上。
杜康见状，急忙过去扶起他们，不禁感到有些意外。
杜康美酒醉刘伶的故事
杜康美酒醉刘伶的故事“何以解忧，唯有杜康”。
凡造酒的人都敬重杜康，把杜康看作酒家的神仙，渐渐地，杜康便成了美酒的代名词了。
这刘伶就是其中一个，下面就跟小编一起来看看关于杜康美酒醉刘伶的故事吧!杜康美酒醉刘伶传说刘伶好饮酒也极能饮酒。
酒量之大，举世无双。
由于对当时的政治不满，他便经常出外游历，喝酒。
有一次，刘伶来到洛阳南边，走到杜康酒坊门前，抬头看见门上有副对联，写道：猛虎一杯山中醉，蛟龙两盏海底眠。
高处的横批写着：不醉三年不要钱。
刘伶一看这副对子，心里很不高兴。
心想，这开酒坊的人也该先打听一下我刘伶的名声，再想想该不该夸此海口。
谁人不知我刘伶：往东喝到东海，往西喝过四川，往南喝到云南地，往北喝到塞外边。
东南西北都喝遍，也没把我醉半天。
既然你口气这么大，我就把你的坛坛罐罐都喝干，不出三天就叫你把门关。
刘伶带着气进了酒馆。
杜康便拿出酒来叫他喝，喝了一杯还要喝，杜康就劝他不要再喝，他不依。
喝了第二杯，他还要喝，杜康说，再喝就要醉了。
他不听，又要了第三杯。
三杯下肚，刘伶说道：“头杯酒甜如蜜，二杯酒比蜜还甜，三杯酒一下肚，只觉得天也转，地也旋，头脑及晕，眼发蓝，只觉得桌椅板凳、盆盆罐罐把家般。
”他果真喝醉了，出了酒坊往家走去，一路东摇西晃，口里还嘟嘟囔囔说着胡话。
一回到家，刘伶就醉倒了。
他交代妻子说：“我要死了，把我埋在酒池内，上边埋上酒糟，把酒盅酒壶给我放在棺材里。
”说完，他就死了。
他一生好饮酒，因而他的妻子按照他说的安葬了他。
不知不觉，三年过去了。
一天，杜康到村上来找刘伶。
刘伶的妻子上前开门，问他有什么事情。
杜康说：“刘伶三年前喝了我的酒还没有给酒钱呢!”刘伶的妻子听了十分恼火，说：“刘伶三年前不知喝了谁家的酒，回家就死了，原来是喝了你家的酒呀!你还来要酒钱，我还要找你要人呢!”杜康忙说道：“他不是死了，是醉了，走走走，你快领我到埋他的地方看看去。
”他们来到刘伶埋葬的地方，挖开坟墓，打开棺材一目的地，刘伶穿戴整齐，面色红润，像生前一样。
【民间故事】杜康造酒醉刘伶
【民间故事】杜康造酒醉刘伶杜康造酒醉刘伶是一则脍炙人口的民间故事，在中国的文化传统中被广泛传颂。
这个故事讲述了两位历史上的名人杜康和刘伶之间的一段趣闻。
下面让我们一起来听听这个有趣的故事。
故事发生在古代中国的魏国。
那个时候，杜康是一个有名的酿酒大师，他擅长用谷物发酵酿造出美味可口的酒。
而刘伶则是一个著名的才子兼酒鬼，他喜欢花天酒地，吃喝玩乐，以放浪形骸著称。
一天，刘伶听说了杜康酿造的酒非常好，于是他心生一计，决定亲自去找杜康尝酒。
他带上自己最喜欢的酒壶，整装待发前往杜康的酒坊。
一路上，刘伶一边想象着可以喝到美味的杜康酒的兴奋，一边口渴难耐。
终于到达酒坊的时候，杜康正好在酿酒房忙碌着。
刘伶看到了杜康，连忙上前拱手道：“杜康兄，请给我倒一杯最好的酒。
”杜康微笑着说：“刘兄，这是我刚酿制的新酒，味道非常醇美，您尝尝。
”刘伶满心期待地接过酒杯，一饮而尽。
他立刻觉得酒香扑鼻，口感醇厚，真是喝过的最好的酒。
杜康见刘伶喝得如此开心，便主动倒了一杯又一杯给他，两人喝得兴高采烈。
刘伶越喝越渴，杜康也越喝越快。
刘伶高兴地说：“杜康，你的酒真是一绝，这样美味的酒我以前从来没有喝过。
”杜康忍不住哈哈大笑：“刘兄，你这是在夸我还是在嘲笑我呢？这可是我自己亲手酿造的酒啊。
”刘伶高兴地笑着说：“杜康兄，我真是喝醉了，这酒真是让人陶醉啊！”时间不知不觉就过去了，刘伶酩酊大醉，一个劲地对杜康称赞自己的酒量。
杜康笑着说：“刘兄，你虽然醉了，但我看你的酒量真是有点弱呢。
”刘伶不服气地抬起头说：“杜康兄，你要不要跟我来比一比，看看谁的酒量更大？”杜康一拍桌子说：“好！我们来定个规矩，谁喝不下了就算输。
”于是，两人商量好规则，开始进行比拼。
他们斗志昂扬地痛饮起来。
刘伶本以为自己酒量好，但没想到杜康也是一杯接着一杯，硬是把酒给接住，两人好像永远喝不完一样。
他们相视一笑，继续喝了起来。
过了一阵子，刘伶终于忍不住了，他感觉全身发热，头晕目眩，站都站不稳。
刘义庆《刘伶病酒》原文及鉴赏
刘义庆《刘伶病酒》原文及鉴赏（最新版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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民间传说：杜康造酒醉刘伶（孙常胜）
民间传说：杜康造酒醉刘伶（孙常胜）展开全文话说很久很久以前，世上本来是没有酒的。
那么，这个酒是谁造的呢？说起来还有一段有趣的故事呢。
传说在微山湖边上，住着娘俩，老娘叫有氏，心地善良；儿子叫杜康，聪明懂事，虽说日子过得十分清苦，但有氏从不耽误儿子到私塾中读书，娘俩儿相依为命，却也苦中有乐，生活很安康。
有一年夏秋，有氏和杜康开了一块新地，娘俩种的五谷杂粮长势喜人，光高粱、玉蜀黍、谷子、豇豆就收了满满三口袋。
有氏这个乐啊，打算秋后将粮食卖掉，搭两间新屋，给儿子娶房媳妇。
谁知，一场秋雨雾雾啦啦下了半个月，将他们全年的口粮都泡了，所收的粮食基本上霉烂了。
有氏心疼粮食，一场大病卧床不起，十多天后就死了，只留下可怜的杜康一个人过日子。
一日晚上，杜康正在为母亲守孝，看见母亲喂养的几只小鸡正要上窝，不禁又伤心起来，迷迷糊糊之中感觉有人拍他的肩膀，杜康转眼一看，只见一位白发苍苍的老人正笑眯眯地望着他，杜康连忙起身，深施一礼问道：“老人家，您老找我有事吗？”老者轻捻着胡须说：“杜康啊，你是孝子，我看得真真切切，你母亲是因为你家的粮食霉烂而去世，这样吧，看在你母亲爱惜粮食的份上，我要帮助你酿造一种可饮用的人间琼浆，你喝了它不仅可延年益寿，而且还能飘飘欲仙，随时随地与你母亲见面。
”杜康一听大喜，可转念一想，又低头问道：“老人家，我已家徒四壁，只有这几袋霉烂的粮食，怎样才能酿造这人间琼浆呢？”老者依然笑呵呵地说道：“你将这几袋霉烂的粮食堆在墙角下，用茅草苫严，取微山湖里的烂泥巴糊好，过七七四十九天，墙角就会流出一股带香味的黄“水”，你将此黄“水”收集在老坛中，外出寻找三个人的三滴血做药引子，然后再密封三天，到那时，自然会有人上门找你......”话还没说完，白胡子老人转眼就不见了。
杜康揉了揉迷迷糊糊的眼睛，一看天已大亮，才知道自己做了一场梦，回想起梦里的一点一滴，杜康确信，这是“神仙点化”。
于是，杜康就按照老人说的那样，将三袋霉烂的粮食拌匀，堆积在墙角下，用茅草苫严，取来微山湖里的烂泥巴糊好，一边为母亲守孝，一边瓣着手指数日期，终于等到七七四十九天，果然看见墙角里淌出一股带香气的黄“水”，杜康将此黄“水”收起，放在家中老坛子里，然后取出少许，存于瓦罐之中，带上干粮，外出为“琼浆”寻找药引子去啦。
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市场营销策划方案项目：刘伶醉酒营销策划团队：小蘑菇队长：随新伟（02111119）组员：国晶晶裴金达张迪王晓敏姜晓蕊王盼盼薛艳萍日期：2013、12、15刘伶醉酒策划案我们在哪里？一、社会和经济因素·白酒的消费人群在减少。
·果酒、啤酒等形式的酒类产品日渐盛行，威胁到白酒地位。
·当今社会倡导健康生活理念及国家对酒驾查处力度的进一步加大，白酒市场的销售额可能会在一定时期内缩水，导致行业整体利润下降。
·全国范围内大型白酒集团渗透地方，对刘伶醉酒的突围造成一定的影响。
·国家调税对白酒行业未来的发展影响，亏损加大二、市场状况1.市场本身·白酒市场趋于饱和，但是中高端知识分子这一群体的开发还没有完全。
·白酒的竞争正处于由价格竞争向品牌竞争的阶段，打造一个符合自身形象的品牌，会在未来白酒市场竞争中占据高地。
2.市场上的产品状况·刘伶醉目前已经形成从高档酒到普通酒五大系列；·刘伶醉酒先后荣获“首批中国食品文化遗产”，“首批中华老字号”，“中国驰名商标”。
·但是，刘伶醉酒在市场上的影响力仍然比较弱，品牌的第一提及知名度在河北市场内不如衡水老白干、十八酒坊、泸州老窖和百年保定等几个品牌。
·刘伶醉酒产品线混乱，中高低短酒同时充斥市场，造成消费者对品牌认知度不高。
3.保定酒市场分析·保定市市场消费容量巨大：保定市有着庞大的消费人群。
·目前中高端白酒市场相互对弈，例如“百年泸州”和“百年保定”。
·当前本地酒和外地酒的市场可谓平分秋色，不相上下。
4.全国酒市场分析·中国有37000多家白酒生产企业，30000多个白酒品牌产品和市场高度细分，竞争空前惨烈；·白酒需求总体上中低档白酒呈现萎缩局面，高档和超高档酒呈现上升趋势。
5.我们的竞争对手·“衡水牌”老白干和十八酒坊系列酒；·泸州老窖；·百年保定、保定王；·“三井牌”十里香和小刀酒等竞争性的定位衡水老白干真汉子，直爽，真正的男人真正的白酒十八酒坊主打“流传”，传播一种“珍贵，稀有”的品质文化泸州老窖中国浓香型白酒的发源地。
主打老酒，品味之道，在乎稀有。
百年保定、保定王主打保定地方特色牌十里香、小刀酒低端草根酒我们为什么在这里？一、对产品的描述和评估1.历史刘伶醉烧锅是中国最早的蒸馏白酒发源地之一。
2.工艺采用传统老工艺，精选高粱、大麦等九种粮食，经泥地老窖，固态低温长期发酵，缓火蒸馏，量质摘酒，分级贮存，精心调制而成。
3.荣誉刘伶醉酒先后荣获“首批中国食品文化遗产”，“首批中华老字号”，“中国驰名商标”。
4.产品目前已经形成从高档酒到普通五大系列：千年古酒、一号酒、老酒、润酒、曲酒。
二、过去的品牌和竞争性广告分析1.品牌规划不足，品牌形象提升不够“单品牌，多品类”品牌概念不清晰，产品形象在市场上形成中低端认知。
2.系列酒品种混杂，市场认知度不强五大类产品系列各自为战，市场混乱，品牌力度不集中，软弱无力。
3．广告和促销手段混乱，没有章法广告宣传重点不明确，赞助活动多、杂、乱。
我们要到哪里去？一、品牌目标1.市场目标短期：一年之内占领保定市场及河北省部分市区市场长期：进军全国市场，抢占中高端酒市场一杯羹第一步：打败保定当地酒品牌，保定百年，保定王第二步：击溃河北省内品牌，衡水老白干，十八酒坊，小刀第三步：进军全国品牌，泸州老窖等2.消费者心智目标争取成为河北市场范围内消费者白酒消费的第一提及知名度品牌我们如何到那里？一、营销机会1. 消费者：态度和感觉白酒是一种典型的精神产品。
酒体是一种高度同质的物质。
白酒消费，是一种从物质到精神满足的过程，但落脚点是精神。
而且越是高消费，越是为了达到某种精神上的满足。
所以，白酒营销必须瞄准人的精神世界，这就是白酒营销的本质。
2．市场现状白酒市场竞争激烈，同时中高端知识分子、社会精英这一群体的开发还没有完全，尤其是针对这一群体的文化酒品牌的开发还没有完全；3．刘伶突围白酒正处于由价格竞争向品牌竞争的混乱阶段，给刘伶醉酒提供了这么一个突围机会----打造一个代表社会中高层精英的文化酒品牌，有助于刘伶醉在未来白酒市场竞争中占据高地。
二、品牌定位及策略1．定位城市中高端人群的消费酒、礼品酒、收藏酒2．策略中高端酒系列；文化酒概念；单品牌、多品类的品牌策略；细分中高端人群市场，品牌横向延伸。
三、使用者的变化1．目标人群的转变由底层次到高层次全面覆盖的消费人群转向针对大中城市有较高文化的中高收入者。
2消费人群特点重点人群资产数量/收入水平政府、商务部门、企事业单位经常在酒店消费与高收入或拥有中、高资产额、高学历者年龄/家庭情况25岁---55岁的已婚男性为主，女性其次职业/教育背景大学本、专科以上学历者优先,受过一定的正规教育，追求生活品位，生活档次生活区域居住地点在高档小区或者企事业单位住宅区产品使用目的作为聚会饮品、亲友赠品、个人收藏、集团性消费活动等四、广告语更改----“一杯刘伶，三日飘逸”1.文化刘伶由于刘伶醉酒主打文化酒，所以从“刘伶醉酒”品名分析，酒的定位是文化酒。
借用刘伶的文化底蕴，打开中国拥挤的白酒市场。
2.刘伶特点刘伶平生嗜酒，曾作《酒德颂》，宣扬老庄思想和纵酒放诞之情趣，对传统“礼法”表示蔑视，他被称为“酒杯上跳舞的神”。
他追求的是一种远离政治、追求自由、疏朗飘逸、自然旷达的人生态度。
3.借鉴先人古书记载，刘伶醉酒，三年方醒。
同时，孔子又针对音律曰：余音绕梁，三日不绝。
所以，刘伶广告语拟选定一个“三”字。
所以，综合上述分析，针对现在知识分子和刘伶这种同样的追求闲适的生活志趣，建议广告语采用“一杯刘伶，三日飘逸”，强调的是现代知识分子和刘伶在生活态度上的一种契合，意欲通过喝刘伶醉酒，来寻找一种自由，飘逸之感。
4. 这是好酒现在的广告语----这是好酒。
主席说过的这句话可以当做一个用来口碑营销的手段。
五、产品瘦身与健身1.品牌产品瘦身200元以下的产品品牌砍去，例如润酒（天，地，水）、曲酒（特曲，头曲，大曲，原曲，袋酒），否则会降低品牌对大众的认知度，给消费者造成心理上低端的不良印象。
2.重拳出击，主打品牌主打品牌定位在千年古酒（1060-1360-1660元）、一号酒（460-560-660元）、老酒（200-280-360元）三种品牌。
总的指导方针就是：一号主攻，千古、老酒侧面突围，策略性占领中高端市场。
3.产品健身、丰富品类喝白酒的人，注意力也往往不在酒的质量上，而是更多的关注酒所传达出的精神实质，白酒中包含的丰富文化内涵。
所以，既然我们定位刘伶醉酒为中高端白酒品牌，所以就要针对这样一个消费人群，为他们定制各自属于自己的白酒品牌。
具体如下目项分细购买高档商品的目的针对他们的品牌犒劳奖赏自己收藏鉴赏彰显身份地位送礼酒名例子文化知识型√√伯伦酒、典藏系列酒追求创新型√√√典藏系列酒、品牌热衷型√√德酒成就彰显型√金樽酒、富贵酒生活享受型√√花好月圆酒、小花酒六、文化差异化白酒是同质化较高，情绪化色彩浓的商品，集团在广告宣传上要突出地域文化，挖掘人们对刘伶醉的感情，使品牌形象和市场营销产生良性互动，使刘伶醉酒具有鲜明的的、独特的个性。
1.突出地域文化·刘伶醉酒可以和老驴头开展异业合作，同打保定特色牌；·开展与保定莲花池、总督署、直隶画院等具有保定和河北特色的机构、企业合作，突出刘伶醉地方指定用酒特点。
2．彰显品牌深度·文化沙龙活动：可以邀请余秋雨，潘石屹等人进行相应的讲座活动，开展名人名家名企讲座，把刘伶醉酒最为活动用酒，在活动中推介刘伶醉酒，借助文化、商界名人的力量开展营销活动，提升刘伶醉酒的档次。
（注意后期宣传报道、公关的跟进）·燕赵文化溯源：燕赵自古多慷慨悲歌之士，刘伶醉酒借此可以开展“寻燕赵名人，品燕赵文化”的大型燕赵名人追寻活动。
七、广告差异化策略1．广告诉求方式选择白酒消费，消费的就是白酒所品牌所蕴含的情感因素，所以，刘伶醉广告宣于采用感情诉求方式，动之以情，以刘伶醉宣扬的自由、飘逸、旷达的精神理念为卖点。
2．广告形象代言人界定为了传达刘伶醉酒的文化特质，提升品牌中高端的产品形象，产品广告代言人界定为：余秋雨，周国平，陈忠实等文化名人；任志强，潘石屹，严介和等商界名人。
八、品牌形象提升策略（白酒档次方面）1. 高端白酒品鉴会在京津及部分省会城市、重点城市举办一些高端白酒品鉴会。
传达给消费者一个信息----刘伶醉酒就是文化酒、就是好酒的概念。
同时，品鉴会通过邀请政、商、文化界嘉宾，进一步扩大人际网络，增进彼此间的情感收集客户资料与相关信息。
通过品鉴会活动现场布置以及活动流程的设计，使得与会嘉宾充分感受到刘伶醉酒酒业的企业文化、酒的品质与文化，类似品鉴会活动流程开展可按下列模式? 董事长致词? 酿酒专家（权威）发言：重在酒的工艺和酒的文化内涵? 企业界或文化界名人发言? 到会主要领导发言? 文艺演出，在轻松的气氛中传达通一个信息? 酒会，现场品鉴刘伶醉酒，及时展示刘伶醉酒的优质品质注意：品鉴会注意不要举办成纯粹的“吃喝会”，这样没有任何的效果；活动中注意收集与会嘉宾的详细资料，会后要及时跟进，争取打入与会嘉宾企业中，争取作为企业指定用酒。
2.“品鉴顾问团”的成立优选核心消费者100－200名，发放品鉴顾问证书，邀请其对刘伶醉酒进行“品鉴”，以体现对其的尊重，获得对方的好感与忠诚，结合其他公关方式，使得核心消费者忠实于刘伶醉酒。
九、品牌形象提升策略（企业形象方面）1.社会形象树立在重点城市挑选部分重点大中专院校，开展捐资助学活动：通过捐资助学活动，树立刘伶醉酒良好的社会形象，通过活动来和学校开展联合，将刘伶醉酒作为校园招待用酒，进一步打开教师这一文化群体。
2.企业形象提升时时关注网络及社会对部分困难人群的报道，果断出击，挑选影响力大，关注度高的重点人，进行扶持、援助，以提升企业社会担当的形象。
十、媒体建议1.媒体组合差异·传统人群电视感性广告+报纸理性说明广告·城市中高端人群电视+重点城市楼宇电视·省会城市公交站牌+户外大型广告牌·二、三线城市POP+DM直邮十一、渠道策略1. 保定、河北市场间接配销通路作为主要的分销方式，充分发挥中间批发商的渠道优势，以最大限度的产生规模化终端效应。
2. 外省市场成立销售分公司。
·一方面采用间接配销的方式，通过专业的批发商，将产品渗透到当地市场；·另一方面应积极做终端，开发自己的终端市场，建立强有力的直销团队，以取得市场的主动权。
3.酒店餐饮终端·直销的分销方式稳固控制中高端超市、高档饭店、大型餐厅等这样一些经营高档酒的零售机构。