洗发水调研策划
20
11.83%
30
17.75%
169
100.00%
从上图可以看出长沙地区在校大学生的发 质偏油性和中性居多
光宗耀组
发质调查 分析
5
湖南中医药大 学
从上图可知，长沙地 区在校大学生大部分对 头发保养处于一般重视 的态度，其中20.12%的 大学生非常重视对头发 的保养，而不重视的仅 占7.69%，由此可见， 大学生对头发的护理意 识还是比较强烈的。
光宗耀组
了解并购买方式分析
13
湖南中医药大 学
从图可知，超市和日用 品专卖店是大学生购买洗 发水的主要地点
光宗耀组
购买地点偏向性分析
14
湖南中医药大 学
对“大牌效果好”这句话的认同度 从上图可知66.86%的 人对这句话认同度感到一 般，18.34%的人不太认 同这句话，只有14.2%的 人比较认同和0.59%的人 非常认同。所以洗发水的 品牌在消费者心智中的地 位并不是很牢固，很多人 还是觉得大部分的洗发水 品牌都差不多，区别不大。
湖南中医药大学
光宗耀组
Search
湖南中医药大学
当前市场 竞争概况
数据统计 结果分析
消费反馈 改进意见
总结建议
问卷设计
光宗耀组
目录
Contents
2
湖南中医药大学
第一军团：
保洁公司 联合利华
第二军团：
花王公司 德国汉高 丝宝集团
当前市场 竞争概况
第三军团：
国产品牌
光宗耀组
3
湖南中医药大 学
1
发质调查分析
光宗耀组
品牌差异化分析
15
湖南中医药大 学
使用时手感
泡沫折射质量
防脱发效果
消费者反馈及 改进意见
去屑止痒效果
洗发水配发
光宗耀组
16
湖南中医药大 学
价 格
大学生本身生活费不高，能花在日常用品的消费就更 少了。通过调查，大多数学生将洗发水价格定位在 20—40元之间。所以，企业应根据大学生的实际情 况来制定自己的生产策略，提高生产效率，降低生产 成本，进而降低出厂价格来提高自己的销量。 为产品做好宣传对提高销量很重要。一种新产品的 出世必须要经过多方的宣传，才能被消费者所认识 和了解。所以前期的推广宣传必须做到位，广告的 定位及广告语都要体现大学生的心理诉求。
广告宣传 总结
质量功效
质量功效
企业应加大研究生产具有去屑止痒、柔顺头发、 营养滋润功效的洗发水，尽量规避对身体有害的 化学物质。
光宗耀组
总结
17
谢 谢!
光宗耀组
品牌忠诚度分析
， 无味/微香,而药材香 却无人问津
洗发水香味偏好分析
12
湖南中医药大 学
购买洗发水的主要影响因素
对品牌的认可依据
从上图可知， 无论是购买洗发 水的主要影响因 素还是对品牌的 认可依据，大众 口碑和产品效果 都是占据了主导 地位的。
海飞丝 男 11
潘婷 10
飘柔 13
清扬 17
力士 2
霸王 2
沙宣 4
其他 2
合计 61
百分 比
女 百分 比
18.03%
24 21.02%
16.39 %
17 15.56 %
21.31 %
11 9.46%
27.87 %
25 21.24 %
3.28%
10 9.15%
3.28%
2 2.05%
6.56%
14 14.74%
3.28%
1 0.27%
100%
108 100%
品牌偏好分析
9
湖南中医药大 学
对产品使用后满意度调查
更换洗发水品牌频率
品牌忠诚度分析
10
湖南中医药大 学
是否愿意尝试新的洗发水 根据以上三个图表可以看 出，对于产品用后满意度调查， 超过50%的学生对产品感到满 意，但是42.6%的同学感觉到 一般，只有1.78%的同学感觉 不满意。在看第二个图可以得 出品牌的忠实粉丝从不更换洗 发水品牌的只有8.28%，而大 多数的人选择3-6个月换一次 洗发水品牌。
从上表分析可知，长沙 地区49.11%的在校大学生 对400ml瓶装洗发水普遍 能接受的价格范围在2040元之间，28.99%的大 学生能够接受价格40-55 元之间，总体来说绝大部 分的大学生能够接受的价 格范围在20-55元之间。
购买价格分析
8
湖南中医药大 学
从图可知，长沙地区 大学生男生多选择海飞 丝，飘柔与清扬，女生 多选择潘婷，海飞丝， 清扬。选择其他的品牌 的相对比较少。
头发保 养重视 度分析
光宗耀组
6
湖南中医药大 学
从上表可以得出：油 脂，掉发脱发，还有头发 分叉等问题属于大学生常 见发质问题，同时大学生 购买需求主要倾向于清爽 型，滋润型，去屑，修复 型等具有针对性功能的洗 发水以及具有一般护理保 养功效的洗发水。
头发困扰问题及选择洗发水功效分析
7
湖南中医药大 学
6 品牌忠诚度分析
7 了解并购买方式分析 8
2
头发保养重视度分析
3 头发困扰问题及选择洗发水功效分析
购买地点偏好分析 洗发水香味偏好分析
消费者心中品牌差异化分析
4
购买价格分析 品牌偏好分析
9
5
10
光宗耀组
数据统计及结果分析
4
湖南中医药大 学
油性 中性 干性 受损 合计
人数
百分比
69
40.83%
50
宝洁洗发水策划书
宝洁洗发水策划书一、背景介绍。
宝洁是全球知名的消费品公司，拥有众多知名品牌，其中包括在个人护理领域备受消费者喜爱的洗发水产品。
宝洁洗发水以其高品质、有效清洁和护理功效而闻名，深受消费者信赖和喜爱。
为了更好地满足消费者的需求，我们计划推出一项全新的宝洁洗发水产品系列，并进行相应的市场策划。
二、产品介绍。
我们计划推出一系列新的宝洁洗发水产品，包括不同功效和香型的洗发水，以满足不同消费者的需求。
这些产品将采用最新的科技和配方，能够有效清洁头发，同时保持头发柔软、顺滑和有光泽。
我们还将针对不同的头发类型和问题，如干燥、毛躁、头皮屑等，推出相应的产品，以满足消费者的个性化需求。
三、市场分析。
当前，个人护理产品市场竞争激烈，洗发水产品种类繁多，消费者选择面广。
然而，宝洁作为知名品牌，拥有良好的口碑和品牌影响力，有着稳定的消费者群体和市场份额。
通过不断创新和优化产品，我们有信心在市场上保持竞争优势，并吸引更多的消费者。
四、营销策略。
1.产品定位，我们的洗发水产品将定位于高品质、高效果、个性化，旨在满足消费者对头发护理的多样化需求。
2.市场推广，我们将通过广告、促销活动、线上线下渠道等多种方式进行市场推广，提升品牌知名度和产品认知度。
3.渠道拓展，我们将加强与各大零售商和电商平台的合作，拓展产品销售渠道，以便更好地满足消费者购买需求。
4.品牌形象，我们将通过品牌形象宣传和社交媒体互动，提升宝洁洗发水的品牌形象，增强消费者对品牌的信任和好感。
五、预期效果。
通过以上的市场策划和营销活动，我们期望能够取得以下预期效果：1.提升宝洁洗发水产品在市场上的知名度和美誉度；2.吸引更多消费者购买和使用宝洁洗发水产品；3.增加产品销售量和市场份额，提升品牌在洗发水领域的竞争优势。
六、总结。
宝洁洗发水策划书旨在通过全新的产品系列和相应的市场策划，提升宝洁洗发水在市场上的竞争力和影响力，满足消费者对高品质洗发水产品的需求。
我们将不断努力创新和优化产品，提升品牌形象，以期达到市场营销的最佳效果。
洗发水的市场营销策划方案
洗发水的市场营销策划方案一、市场背景随着人们对个人形象的要求越来越高，洗发水已成为现代生活中不可或缺的日常用品。
随着城市化的加快，人们的生活压力不断增加，头皮屑、脱发等头皮问题也日益普遍。
因此，洗发水市场需求持续增长，竞争也越来越激烈。
二、市场调研1. 目标群体：中青年男女群体（18-40岁）。
2. 调研内容：调查目标群体在洗发水使用过程中的需求，洗发水的品牌偏好、购买习惯，以及对头皮问题的关注程度等。
3. 竞争对手分析：调查市场上主要洗发水品牌的市场份额、产品特点，了解竞争优势和劣势，为制定营销策略提供参考。
三、市场定位综合市场调研和竞争对手分析的结果，将洗发水市场细分为如下几个方向：1. 天然有机洗发水：针对追求绿色环保、健康无害的消费者，强调产品的天然和有机成分。
2. 抗头皮问题洗发水：针对头皮屑、脱发等头皮问题的消费者，注重改善头皮问题。
3. 清爽舒缓洗发水：针对在油腻、汗味和异味等问题上有需求的消费者，重点解决头发清洁问题。
4. 深层修复洗发水：针对受损、干燥、易断裂的头发，提供修复和保湿营养。
四、产品定位基于市场调研和定位分析，制定如下洗发水产品定位：针对头皮屑和脱发问题的中青年男女消费者，推出一款具有天然有机成分的洗发水。
此洗发水具有抑制头皮屑生成和促进头发生长的功能，同时还具有洁净、清爽的效果。
五、产品策略1. 产品研发：与专业营养师和美发师团队合作，开发具有天然有机成分、对头皮屑和脱发问题有效的洗发水产品。
2. 产品包装：运用简洁、环保的包装设计，强调产品的天然、安全、高效等特点。
3. 产品效果验证：邀请专家团队进行临床测试，确保产品对头皮屑、脱发等问题的解决效果。
六、营销策略1. 传统媒体广告：在电视、电台、报纸等主流媒体上广告投放，展示产品的特点和效果，并强调天然有机的卖点。
2. 数字媒体广告：根据目标群体的偏好，通过社交媒体平台（如微信、微博、抖音）进行精准推送广告，提高品牌曝光度。
关于洗发水的调研报告
目录前言一、调研概述（一）调查目的（二）调查内容（三）调查方式（四）调查时间、地点、人员二、问卷分析三、访谈调研分析（一）店面概况（二）产品概况（三）人员管理（四）广告促销四、调查结论及建议（一）结论（二）建议关于洗发露的报告前言目前我国洗发用品的市场规模约220亿元。
截至2010年我国洗发护发用品市场容量渐趋饱和，增长速度开始减慢。
我国洗发水市场经历一个从品种单一、功能简单向多品牌、功能全面的发展过程，现阶段中国已成为了世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。
但同时，中国的洗发水产业也进入了众多品牌激烈竞争的时期，约2000多个生产商、500多个品牌正以各种不同的方式拼抢着总量220多亿元的洗发水消费市场，市场竞争非常激烈。
从长远看，洗发水市场发展前景依然可观。
预计今后5年中，个人护发用品行业年平均增长率将保持在1.8%的水平。
而本土化的国际品牌与不断成长、国际化的民族品牌间的相互较量、竞争将是一个长期的过程，也是长久趋势。
一、调研概述（一）调查目的了解大学生对洗发水品牌的选购、使用需求、购买行为、更换频率、影响购买行为的因素以及喜好，为洗发水行业提供有用的信息，包括消费者对洗发水的态度，影响消费者购买行为的因素，对外包装的看法，品牌设计，价格及适当的推广方式。
（二）调查内容本次调查，主要了解大学生使用洗发露的购买和使用情况，以及对现在市场上洗发露的看法。
（三）调查方式1、问卷调查：本次发放问卷21份，收回有效问卷21 份。
2、访谈调查：走访3家不同的超市，对超市专柜进行了访谈。
（四）调查时间、地点、人员1、调查时间：2011年6月16日2、调查地点：沃尔玛超市、世纪联华超市、欧尚超市3、调查人员二、问卷分析1、购买洗发露的品牌从调查数据分析可以看出影响消费者购买洗发露的几大品牌中，海飞丝、飘柔、潘婷这三个品牌所占比重比较大，海飞丝特性在于去头屑，“头屑去无踪，秀发更出众”；飘柔突出“飘逸柔顺”；潘婷则强调“营养头发，更健康更亮泽”；这些相比较就会发现其中的不同了，做到你无我有，你有我更细，这样在挑花眼的市场中个性一目了然。
多芬洗发水广告策划
多芬洗发水广告策划一、市场分析多芬洗发水是一款知名的洗发产品，属于个人护理品市场的一部份。
在进行广告策划之前，我们需要对市场进行深入分析，以了解目标受众的需求和竞争对手的情况。
1. 目标受众多芬洗发水的目标受众主要包括年龄在18-45岁的男女消费者，他们注重个人形象和健康生活方式，对头发保养有一定的需求。
2. 市场规模个人护理品市场规模庞大，消费者对于洗发产品的需求稳定增长。
根据市场调研数据，每年洗发产品市场的销售额约为XX亿元，其中多芬洗发水占领一定的市场份额。
3. 竞争对手多芬洗发水在市场上面临着来自其他洗发产品品牌的竞争，如海飞丝、飘柔等。
这些品牌都有自己的独特卖点和广告宣传策略，因此我们需要通过差异化的广告策划来突出多芬洗发水的优势。
二、广告目标制定明确的广告目标是广告策划的重要一步。
根据多芬洗发水的市场定位和目标受众需求，我们可以设定以下广告目标：1. 提高品牌知名度：通过广告宣传，让更多的消费者了解多芬洗发水的品牌，并建立起良好的品牌形象。
2. 强调产品特点：突出多芬洗发水的优势，如温和洗护、滋养修复等，以满足目标受众对于洗发产品的需求。
3. 增加销售量：通过广告的推广，提高多芬洗发水的销售量，增加市场份额。
三、广告创意基于市场分析和广告目标，我们需要进行广告创意的设定。
以下是一些可能的广告创意方向：1. 故事情节创意：通过一个有趣的故事情节，展示多芬洗发水在不同场景下的洗发体验，吸引消费者的注意力并增加品牌记忆度。
2. 名人代言创意：邀请知名明星或者偶像代言多芬洗发水，通过他们的影响力和形象塑造，吸引目标受众的关注，并增加产品的信任度。
3. 用户见证创意：邀请真实用户分享他们使用多芬洗发水的体验和效果，通过真正的见证，增加产品的可信度和口碑。
四、广告媒体选择选择合适的广告媒体是广告策划的关键一步。
根据多芬洗发水的目标受众和广告创意，我们可以考虑以下广告媒体：1. 电视广告：通过在电视上播放多芬洗发水的广告，可以覆盖大范围的受众群体，提高品牌知名度和产品销售量。
洗发水市场调查策划书
洗发水市场调查策划书专业：班级：姓名：填表日期：2012年4月3日目录一、前言二、调查企业背景三、调查意义四、调查目的五、调查对象六、调查内容七、调查范围八、调查要点九、调查数据十、调查结果一、前言洗发水已经成为人类生活的必需品。
随着物质生活的提高，对洗发水的质量要求也就越高，中国日化洗发护发市场正由成长期日益走向成熟期，品牌集中度已经比较高。
中国目前是世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。
目前，中国有超过1600个洗发水生产商，国内市场上的洗发品牌超过2000个。
目前，我国洗发用品的市场规模约220亿元，截止2005年我国洗发护发用品市场容量渐趋饱和，增长速度开始减慢。
我国洗发水经历了一个从品种单一、功能简单向多品牌、功能全面的发展过程，现阶段中国已经成为了世界上洗发水生产量和销售量最多的国家。
但同时，中国的洗发水产业也进入了众多品牌激烈竞争的时期，约2000多个生产商、500多个品牌正以各种不同的方式拼抢着总量220多亿的洗发水消费市场，市场竞争非常激烈。
从长远看，洗发水市场发展前景依然可观。
为了更就好更科学的完成艾芬兰洗发水市场调查策划书，装潢艺术设计10级2班李思奇在2012年4月5日对艾芬兰洗发水产品进行了详细的市场调查，并拟出调查策划书。
二、企业背景芬兰隶属于北京润泽丝芬日用化妆品有限公司，是于2010年创立的自助DIY式洗护用品品牌产品线。
艾芬兰尊重每个人对美的选择，艾芬兰倡导天然、纯净，注重内在，我们鼓励积极向上的生活态度，对我们而言，时尚不是奢侈的代名词，艾芬兰把高品质与低价位相辅相成，带领每个人寻找有关健康、美丽的生命哲学。
艾芬兰品牌是一家集洗发护发用品研发设计、生产销售、对外贸易、品牌管理于一体的大型洗发用品企业。
经过多年的市场实战经验积累，公司总部与国内、国际众多厂家建立长期经销与战略伙伴关系，并成功开拓了中国二三级城市的洗护用品市场。
总部在该领域拥有多年的丰富实战经验以及OEM运营基础，凭借其雄厚的资金实力、先进的营销理念、国际化的管理运作体系以及一支由行业专家组成的团队，使其不断实现洗护用品领域的跨越。
关于洗发水的营销策划方案
关于洗发水的营销策划方案第一章：市场分析1.1 行业概况洗发水是人们常用的个人护理产品，在市场上具有广泛的需求。
随着生活水平的提高和人们对个人形象的重视，洗发水市场规模不断扩大。
根据市场研究数据显示，全球洗发水市场在2021年达到了500多亿美元，未来几年市场增长速度也将保持在5%左右。
1.2 消费者需求分析根据消费者需求调研数据，洗发水消费者的需求主要包括以下几个方面：（1）洗净头皮油腻：很多人由于头皮分泌过多的油脂，导致头发油腻，这是洗发水使用的主要目的。
（2）修复受损发质：由于染发、烫发、晒伤等原因导致发质受损，消费者希望用洗发水能够修复和保护发质。
（3）防脱发：脱发是现代人面临的一个常见问题，消费者需要通过使用洗发水来防止和减少脱发问题。
（4）滋养秀发：消费者希望洗发水具有滋养头发的功能，使头发看起来更加健康、丰盈。
1.3 竞争分析在洗发水市场上，存在着众多品牌的竞争。
我们的主要竞争对手有国际大牌如欧莱雅、资生堂，以及国内品牌如海飞丝和飘柔等。
这些品牌不仅在产品技术和品质上具备一定的优势，而且有庞大的市场份额和广告宣传的优势。
因此，我们需要制定有效的营销策略来与竞争对手抗衡。
第二章：产品定位2.1 品牌定位我们的洗发水品牌定位为高端个人护理产品，追求高品质和高效果。
我们的产品将专注于解决消费者的头皮问题，同时也注重修复和保养发质，使头发更加健康、有光泽。
2.2 目标消费者我们的目标消费者为20至40岁之间的年轻人群体，尤其是关注形象和个人护理的女性。
他们具有一定的经济实力和品牌敏感度，追求高品质和时尚感的生活方式。
2.3 产品特点我们的洗发水在产品研发过程中，注重提取植物精华，以天然植物的成分为基础，有效解决头皮问题并滋养发质。
同时，我们采用先进的配方和科技，使产品具备更好的清洁和修复效果。
第三章：营销策略3.1 产品定价策略针对高端个人护理产品的定位，我们将采用高价策略。
通过品牌认知度的提升和产品质量的保证，将产品与其他竞争对手进行差异化，使消费者认可我们的产品价值，从而接受高价购买。
关于洗发水的调查报告
中国的洗护发品市场是一个趋于成熟的市场。但随着 近年来经济的发展，洗护发品市场不仅有了长足进步，而 且还有巨大的潜在市场容量。
分析可得：
去屑功效是影响消费者购买的首要因素 止痒和柔顺功效也是影响消费者选购的重要原因之一 黑发，增加光泽的功效也越来越来重要 保湿，防脱功效也是人们选购的原因之一
调查记录表分析：
市县：芜湖 调查地点：沃尔玛超市
一、专柜店铺面
营业面积：20平米 专柜主色调：粉色、白色 专柜布置:统一陈列、运用彩色光 专柜租金：4000-8000/月
购买洗发露的品牌
16 14 12 10
8 6 4 2Biblioteka 0雨洁 海飞丝 飘柔 潘婷 沙宣 夏士莲
品牌
系列1
从调查数据分析可以看出影响消费者购 买洗发露的几大品牌中，海飞丝、飘柔、潘 婷这三个品牌所占比重比较大，海飞丝特性 在于去头屑，“头屑去无踪，秀发更出众”； 飘柔突出“飘逸柔顺”；潘婷则强调“营养 头发，更健康更亮泽”；这些相比较就会发 现其中的不同了，做到你无我有，你有我更 细，这样在挑花眼的市场中个性一目了然。
五、品牌经营
折扣：现金折扣 会员卡：没有进行会员制度 其他促销手段：随附尊品、打折
四、广告宣传
投放方式：广告 广告口号：雨洁：去头屑用雨洁
海飞丝：头屑去无踪，秀发更出众 飘柔：就是这么自信 潘婷：拥有健康，当然出众 沙宣：我们的光彩来自你的分采 夏士莲：活力来自营养，活力来自年
轻，活力来自激情
形象代言： 潘婷：周迅、林志玲、大S、杨采妮 雨洁：郑秀文、任贤齐 海飞丝：陈慧琳、王菲、梁朝伟、范冰 冰、郑伊健 飘柔：凯琳、罗志祥、关之琳、田震 沙宣：李孝利
滋源洗发水的营销策划方案
滋源洗发水的营销策划方案目录一、项目概述二、市场分析1. 目标市场2. 竞争分析3. 消费者洞察三、营销目标四、市场定位五、营销策略1. 产品策略2. 价格策略3. 渠道策略4. 促销策略5. 品牌推广策略六、销售预测七、营销预算八、实施计划1. 推广计划2. 销售计划3. 客户关系管理计划九、执行与控制十、风险评估与应对措施十一、总结一、项目概述滋源洗发水是一种专业级洗发水品牌，以提供高品质洗发解决方案而著称。
我们的目标是在竞争激烈的洗发水市场上脱颖而出，成为消费者的首选品牌。
二、市场分析1. 目标市场根据消费者市场调研结果，我们的目标市场分为以下两个部分：- 主要目标市场：20-40岁，对头发护理有高要求的男女消费者。
- 次要目标市场：40岁以上，关注头发健康的中老年人。
2. 竞争分析滋源洗发水将面临来自其他知名品牌的竞争，包括海飞丝、飘柔和潘婷等品牌。
我们将通过提供高品质、创新和专业的产品来与竞争对手区别开来。
3. 消费者洞察根据市场调研，我们了解到以下消费者需求和偏好：- 消费者希望洗发水能解决头皮屑问题，并保持头发健康亮丽。
- 更多消费者关注产品的成分，希望选择无硅油和植物提取的产品。
- 消费者喜欢购买大包装的洗发水，以获得更好的价格优势。
三、营销目标- 在目标市场中建立品牌知名度，成为首选洗发水品牌。
- 在第一年内，占据目标市场份额的10%。
- 实现每年15%的市场增长。
四、市场定位滋源洗发水将定位为一个高品质、专业的洗发护理品牌，注重头皮健康和发丝保养。
我们的产品将以无硅油和植物提取的成分为卖点，强调对头皮和头发的温和护理。
五、营销策略1. 产品策略- 提供多种类型的洗发水，以满足不同消费者的需求，包括针对干燥头发、油性头发等不同问题的解决方案。
- 强调产品的成分优势，例如无硅油和植物提取成分。
- 提供大包装的洗发水，以吸引价格敏感的消费者。
2. 价格策略- 采用相对较高的价格策略，以彰显产品的高品质和专业性。
洗发水策划作文
洗发水策划作文各位爱美的帅哥美女们，今天咱们来唠唠一款超酷的洗发水策划。
一、目标受众。
首先呢，咱得明确这款洗发水是为谁准备的。
这可不是一款普普通通、谁都能凑合着用的洗发水哦。
咱瞄准的是那些对头发有高要求的人群。
比如说那些天天在外面奔波、头发被风吹日晒得像干草一样的上班族；还有那些时尚潮人，每天都要变换各种发型，头发经受各种烫染折磨的；再加上那些爱运动的小伙伴，每次运动完头发就油乎乎、臭烘烘的。
这几类人，就是咱们这款洗发水要拯救的对象。
二、洗发水的独特卖点（USP）那咱们这洗发水有啥特别之处呢？听好了啊。
1. 超级清洁力。
这款洗发水就像是头发的超级清洁工。
不管你头发上沾了多少灰尘、油脂，只要用上咱们的洗发水，轻轻一搓，就像给头发来了一场大扫除。
那些油污啊，就像见了天敌一样，“嗖”地就消失得无影无踪。
对于那些油性头发的朋友来说，这简直就是福音。
早上洗一次头，到晚上头发还是清清爽爽的，再也不用担心头发油得能炒菜了。
2. 神奇修复力。
那些经常烫染头发的朋友都知道，头发经过化学药剂的洗礼后，就变得像破布条一样脆弱。
咱们的洗发水可就不一样啦。
它里面富含各种天然的修复精华，像什么摩洛哥坚果油啊，角蛋白啊。
就好像是一群勤劳的小工匠，进入到每一根受损的头发里面，把那些断裂的地方修补好。
用了一段时间后，你会发现头发又变得柔顺有光泽了，就像刚从美发沙龙做了一次超贵的护理一样。
3. 迷人香味。
除了洗得干净、修复得好，咱们这洗发水的味道那也是一绝。
它不是那种刺鼻的、廉价的香味，而是一种淡淡的、很高级的香气。
男生用了会有一种清爽的、阳光的感觉，女生用了就像自带了一种迷人的香水味。
这种香味能在头发上停留很久，就像你的专属小秘密，让你在人群中走过的时候，别人忍不住会想：“哇，这个人的头发怎么这么香啊！”三、品牌形象与定位。
咱这洗发水的品牌形象得走高大上又亲民的路线。
名字嘛，就叫“焕发小星”，寓意着能让你的头发焕发光彩，像星星一样闪耀。
多芬洗发水策划案终稿110528.
目录一、市场分析 (5)1、行业分析 (5)1.1洗发水行业的格局和特点 (5)1.2洗发水行业的发展在大学生市场表现出如下趋势和特点 (5)2、区域基本概况 (5)2.1地理环境特征 (5)2.2人口特征 (6)2.3经济状况 (6)3、营销环境 (6)3.1人资成本 (6)3.2销售渠道 (6)3.3消费者购买力 (6)4、竞争对手分析 (7)4.1主要竞争者 (7)4.2总结 (10)5、多芬洗发水SWOT分析 (11)二、产品分析 (12)1、产品特征分析 (12)1.1产品性能 (12)1.2产品质量 (12)1.3产品价格 (12)1.4产品技术 (12)1.5产品种类及外观 (12)1.6价格比较 (14)2、产品生命周期分析 (14)3、产品的品牌形象分析 (15)3.1产品首发 (15)3.2产品定位 (15)3.3品牌logo分析 (15)3.4消费者对产品形象的认识 (15)4、产品的诉求点分析 (15)4.1产品卖点 (15)4.2产品的诉求点 (16)小结 (17)三、消费者分析 (18)1、闽科院大学生消费者洗发水总体消费态势 (18)2、多芬洗发水现有消费者分析 (18)2.1 现有消费群体的构成 (18)2.2 现有消费者的消费行为 (18)2.3 现有消费者的态度 (18)3、潜在消费者分析 (18)3.1 潜在消费者的特征 (18)3.2 潜在消费者现在的购买行为 (19)3.3 潜在消费者被多芬洗发水吸引的可能性 (19)4、消费者分析的总结 (19)4.1 现有消费者 (19)4.2 潜在消费者 (19)5、目标消费者 (20)5.1目标消费者的特征 (20)5.2目标消费者的共同需求 (20)四、多芬洗发水的产品定位 (21)1、从目标消费群的需求心理分析 (21)2、从产品的竞争者分析 (21)3、从产品内部分析 (22)3.1产品性能 (22)3.2产品的外观和包装 (22)3.3企业的品牌属性 (22)4、多芬洗发水的定位表述 (22)五、多芬洗发水的广告主题 (23)1、广告目标 (23)2、信息个性 (23)3、消费心理 (23)4、广告主题提炼 (24)六、广告表现 (25)1、多芬广播广告脚本 (25)2、多芬电视广告脚本 (25)附录：广告文案 (26)3、平面广告 (27)七、营销策略 (30)1、促销活动 (30)《关于多芬洗发水“多芬，订制你的美”促销活动方案》 (30)2、网络互动策略 (32)《关于多芬洗发水“多芬，订制你的美”网络互动方案》 (32)附件一：《关于“多芬洗发水”的消费者调查报告》 (34)1、概要 (34)1.1总述 (34)1.2调查目的 (34)1.3调查区域和调查对象 (34)1.4调查内容和调查方法 (34)1.5团队简述 (34)2、正文 (34)2.1调查活动背景与目的 (34)2.2调查区域、调查对象、调查方法以及调查变量 (35)2.3调查结果 (35)3、总结 (51)3.1、通过调查，首先可以得出闽科大学生消费者的一些特征 (51)3.2、通过调查，还可以得出闽科大学生消费者对洗发水的的购买习惯有以下特征 (51)3.3、多芬的品牌概况和分析 (51)3.4、多芬洗发水的概况和分析 (52)3.5、消费者的秀发损伤意识分析 (52)3.6、闽南科技学院大学生消费者对多芬洗发水的态度 (52)3.7、多芬洗发水的消费群体和潜在市场 (52)4、建议 (53)4.1、提高市场认知度 (53)4.2、增强功效，形成口碑 (53)4.3、稳定已有市场及争夺潜在市场 (53)4.4、媒体策略 (53)附件二《闽科院多芬洗发水消费者购买行为调查方案》 (55)附件三《洗发水市场调查问卷》 (57)附件四《消费者洞察》 (59)附件五《闽科院洗发产品消费者焦点小组座谈会提纲》 (60)一、市场分析1、行业分析1.1洗发水行业的格局和特点目前洗发水生产厂家有2000多家，近4000个品牌在市场上激烈竞争。