卓越绩效模式的特征及核心价值观
MBA卓越绩效模式理解
卓越绩效模式卓越绩效模式(Performance Excellence Model)目录[隐藏]∙ 1 什么是卓越绩效模式?∙ 2 卓越绩效模式框架图∙ 3 卓越绩效模式的特征∙ 4 卓越绩效模式的核心价值观∙ 5 卓越绩效评价准则内容∙ 6 卓越绩效评价要点∙7 建立卓越绩效模式的目的∙8 企业推行卓越绩效模式的作用和意义∙9 构建基于卓越绩效模式的卓越领导力[1]∙10 卓越绩效模式的案例分析o10.1 华伦公司卓越绩效模式的构建o10.2 华伦公司卓越绩效模式的实施∙11 参考文献[编辑]什么是卓越绩效模式?卓越绩效模式（Performance Excellence Model）是当前国际上广泛认同的一种组织综合绩效管理的有效方法/工具该模式源自美国波多里奇奖评审标准，以顾客为导向，追求卓越绩效管理理念。
包括领导、战略、顾客和市场、测量分析改进、人力资源、过程管理、经营结果等七个方面。
该评奖标准后来逐步风行世界发达国家与地区，成为一种卓越的管理模式，即卓越绩效模式。
它不是目标，而是提供一种评价方法。
“卓越绩效模式”是80年代后期美国创建的一种世界级企业成功的管理模式，其核心是强化组织的顾客满意意识和创新活动，追求卓越的经营绩效。
“卓越绩效模式”得到了美国企业界和管理界的公认，该模式适用于企业、事业单位、医院和学校。
世界各国许多企业和组织纷纷引入实施，其中施乐公司、通用公司、微软公司、摩托罗拉公司等世界级企业都是运用卓越绩效模式取得出色经营结果的典范。
2001 年起，中国质协在研究借鉴卓越绩效模式的基础上，启动了全国质量管理奖评审，致力于在中国企业普及推广卓越绩效模式的先进理念和经营方法，为中国企业不断提高竞争力取得出色的经营绩效提供多方面的服务。
朱兰认为，卓越绩效模式的本质是对全面质量管理的标准化、规范化和具体化。
中国加入WTO以后，企业面临全新的市场竞争环境，如何进一步提高企业质量管理水平，从而在激烈的市场竞争中取胜是摆在广大已获得ISO9000质量体系认证的企业面前的现实问题。
卓越绩效模式11项核心价值观概述
卓越绩效模式11项核心价值观概述杰出绩效准则是建立在一组相互关联的核心价值观和概念的基础上的，这些核心价值观和概念是企业为实现杰出的经营绩效所必须具备的观念和意识，它贯穿于杰出绩效准则的各项要求之中，应体现在全体职员，专门是企业的高层治理人员的行为之中。
核心价值观和概念共有11条，具体内容如下：1）前瞻性的领导（visionary leadership）组织的高层领导者应当设定方向，确立关于顾客的关注，建立明确而实在的价值观，提出高的期望。
这些方向、价值观和期望应综合权衡所有利益有关者的需要。
领导者要确保建立起追求杰出、促进创新、构筑知识和能力的战略、系统和方法。
价值观和战略应当用于指导组织所有的活动和决策。
高层领导者应鼓舞、鼓舞全体职员，鼓舞职员奉献、成长和学习，鼓舞他们勇于创新和制造。
高层领导者应对组织的治理机构的行为和绩效负责。
治理机构最终应就组织及高层领导者的道德、价值观、行为和绩效对所有利益有关者负责。
高层领导者应通过其道德行为，通过参与打算、沟通、以后领导者培养、组织绩效评审、职员表彰认可等，发挥其榜样的作用。
作为榜样，当他们在组织中构筑领导力、承诺和主动精神时，他们就能够有力的强化组织的道德观、价值观和期望。
2）顾客驱动的杰出(customer-driven excellence)质量和绩效是由组织的顾客判定的。
因此，组织必须重视所有能够为顾客带来价值的产品和服务的特点和特性，以及所有接触顾客的方式。
如此才能引来顾客，得到顾客的中意、偏好和举荐，赢得顾客的驻留和忠诚，实现业务的扩大。
顾客驱动的杰出包括对当前和以后两方面的关注，既要懂得今天的顾客要求，还要估量以后的顾客期望和市场潜力。
在整个顾客购买、拥有和服务体验的过程中，有专门多因素都会阻碍顾客所体察到的价值和中意。
这些因素包括了组织与顾客间的关系，这种关系有助于建立信任、信心和忠诚。
顾客驱动的杰出其含义远不止减少缺陷和差错，符合规范，或是减少埋怨。
卓越绩效管理模式特征
2006年3月3日阅读次数: 116卓越绩效模式的特征一、更加强调质量对组织绩效的增值和贡献。
标准命名为“卓越绩效评价准则”，表明TQM（全面质量管理）近年来发生了这样一个最重要的变化，即质量和绩效、质量管理和质量经营的系统整合，旨在引导组织追求“卓越绩效”。
这个重要变化来自于“质量”概念最新的变化：“质量”不再只是表示狭义的产品和服务的质量，而且也不再仅仅包含工作质量，“质量”已经成为“追求卓越的经营质量”的代名词。
“质量”将以追求“组织的效率最大化和顾客的价值最大化”为目标，作为组织一种系统运营的“全面质量”。
二、更加强调以顾客为中心的理念。
把以顾客和市场为中心作为组织质量管理的第一项原则，“组织卓越绩效”把顾客满意和忠诚即顾客感知价值作为关注焦点，反映了当今全球化市场的必然要求。
三、更加强调系统思考和系统整合。
组织的经营管理过程就是创造顾客价值的过程，为达到更高的顾客价值，就需要系统、协调一致的经营过程。
四、更加强调重视组织文化的作用。
无论是追求组织卓越绩效、确立以顾客为中心的经营宗旨，还是系统思考和整合，都涉及企业经营的价值观。
所以必须首先建设符合组织愿景和经营理念的组织文化。
五、更加强调坚持可持续发展的原则。
在制定战略时要把可持续发展的要求和相关因素作为关键因素加以考虑，必须在长短期目标和方向中加以实施，通过长短期目标绩效的评审对实施可持续发展的相关因素的结果加以确认，并为此提供相应的资源保证。
六、更加强调组织的社会责任。
《卓越绩效评价准则》国家标准是我国25年来推行全面质量管理经验的总结，是多年来实施ISO9000标准的自然进程和必然结果。
2006年3月3日阅读次数: 107CPE是(performance excellence model)的英文缩写，即“卓越绩效模式”。
该模式源自美国波多里奇奖评审标准，以顾客为导向，追求卓越绩效管理理念。
它不是目标，而是提供一种评价方法。
“ 卓越绩效模式” 是80 年代后期美国创建的一种世界级企业成功的管理模式，其核心是强化组织的顾客满意意识和创新活动，追求卓越的经营绩效。
卓越绩效管理模式的十一项核心价值观
卓越绩效管理模式的十一项核心价值观卓越绩效模式是建立在十一项核心价值观基础上的，这些核心价值观贯穿于卓越绩效模式的七大部份之中，是我们理解和实施卓越绩效模式的指导思想，简而言之，十一项核心价值观是卓越绩效模式的灵魂。
这十一项核心价值观分别是：第一，前瞻性的领导（Visionary leadership）：1）确立方向，树立以顾客为中心的价值观，明确制定的使命和愿景，并平衡所有利益相关方的需求。
2）领导制定组织的发展战略和目标、建立管理体系，领导组织的各项营运活动，指导组织的持续发展。
3）领导组织建立绩效管理系统，调动全体员工的积极性，激励员工为实现组织的战略目标而奋斗，鼓励全员参与、改进、学习和创新。
4）保护股东和其他利益相关方的权益。
5）诚信自律，以自己的道德行为和个人魅力起到典范作用，实践组织的核心价值观，形成领导的权威和员工对组织的忠诚，带领全体员工克服困难，实现目标。
领导者的首要职责就是领导组织确立组织的使命、愿景和核心价值观。
杰克﹒韦尔奇曾说：“依照我的经验，对于使命感的描述主要应该回答如下一个问题：我们打算怎样去赢得自己的业务？有效的使命感需要在可能的目标与不可能的目标之间寻求一种平衡。
它既要给大家一个清晰的方向感，以赢得商业利益为导向，也要充满壮志雄心，让人们感觉到自己是伟大事业中的一部分。
……实际上，确立企业使命是考验公司领导能力的关键时刻。
这是真正的挑战。
”领导者必须为组织指明发展的方向，领导企业制定战略，指导组织实现战略发展目标。
战略就是命运，正确的战略引领组织实现持续发展，错误的战略将给组织带向灭亡。
北京华夏恒宾咨询有限公司为秦皇岛骊骅淀粉股份有限公司提供卓越绩效管理(GB/T 19580)咨询服务！华夏恒宾热烈祝贺我们的客户秦皇岛骊骅淀粉股份有限公司荣获河北省政府质量奖！第二，顾客驱动的卓越（customer-driven excellence）：1）组织的产品、服务的质量是由顾客和市场来评价的；2）为顾客创造价值，建立稳定的顾客关系，提高顾客满意度和忠诚度；3）了解顾客今天的需求，也要预测顾客未来的需求；4）有效地处理顾客的投诉，努力消除顾客的不满意，通过客户的反馈驱动组织改进和创新；5）为顾客提供个性化和有特色的产品、服务；6）提高对顾客需求变化和满意度的敏感性，增强市场应变能力。
卓越绩效模式11项核心价值观概述
卓越绩效模式11项核心价值观概述发布时间: 06/03/03 阅读次数:3098卓越绩效准则是建立在一组相互关联的核心价值观和概念的基础上的，这些核心价值观和概念是企业为实现卓越的经营绩效所必须具备的观念和意识，它贯穿于卓越绩效准则的各项要求之中，应体现在全体员工，尤其是企业的高层管理人员的行为之中。
核心价值观和概念共有11条，具体内容如下：1）前瞻性的领导（visionary leadership）组织的高层领导者应设定方向，确立对于顾客的关注，建立明确而实在的价值观，提出高的期望。
这些方向、价值观和期望应综合权衡所有利益相关者的需要。
领导者要确保建立起追求卓越、促进创新、构筑知识和能力的战略、系统和方法。
价值观和战略应当用于指导组织所有的活动和决策。
高层领导者应鼓舞、激励全体员工，鼓励员工贡献、成长和学习，鼓励他们勇于创新和创造。
高层领导者应对组织的治理机构的行为和绩效负责。
治理机构最终应就组织及高层领导者的道德、价值观、行为和绩效对所有利益相关者负责。
高层领导者应通过其道德行为，通过参与计划、沟通、未来领导者培养、组织绩效评审、员工表彰认可等，发挥其榜样的作用。
作为榜样，当他们在组织中构筑领导力、承诺和主动精神时，他们就能够有力的强化组织的道德观、价值观和期望。
2）顾客驱动的卓越(customer-driven excellence)质量和绩效是由组织的顾客判定的。
因此，组织必须重视所有能够为顾客带来价值的产品和服务的特征和特性，以及所有接触顾客的方式。
这样才能引来顾客，得到顾客的满意、偏好和推荐，赢得顾客的驻留和忠诚，实现业务的扩大。
顾客驱动的卓越包括对当前和未来两方面的关注，既要理解今天的顾客要求，还要预计未来的顾客期望和市场潜力。
在整个顾客购买、拥有和服务体验的过程中，有很多因素都会影响顾客所体察到的价值和满意。
这些因素包括了组织与顾客间的关系，这种关系有助于建立信任、信心和忠诚。
顾客驱动的卓越其含义远不止减少缺陷和差错，符合规范，或是减少抱怨。
简析卓越绩效管理模式的核心价值观
简析卓越绩效管理模式的核心价值观——以广州市政务服务中心为例一个追求成功的组织，它可以从管理体系的建立和运行中取得绩效，并持续改进其业绩、取得成功。
但对于一个成功的组织如何追求卓越，“卓越绩效管理模式”则提供了评价的标准，组织可以采用这一标准集成的现代质量管理的理念和方法，不断评价自己的管理业绩，从而走向卓越。
卓越绩效模式是世界级成功组织公认的提升组织竞争力的有效方法，也是我国组织在新形势下经营管理的努力方向。
卓越绩效管理虽然起源于质量管理，却超越了质量管理，它将质量管理的系统化、标准化、程序化和规范化的体系理念推广到组织经营和管理的所有领域。
本文将会简单介绍一下卓越绩效管理模式的涵义和其核心价值观，并结合广州市政务服务中心这个实例，简单分析一下广州市政务服务中心是如何将这种模式应用到实践当中的，和在应用的过程中遇到的问题以及解决这些问题的办法，希望对我国城市政府管理追求卓越有一定的启发作用。
一、卓越绩效管理模式的涵义卓越绩效管理源自美国波多里奇奖评审标准，其是以顾客为导向，追求卓越绩效管理理念。
它不是目标，而是建立在不断改进的基础上，以经营的系统的观点提供一种评价方法和管理理念。
卓越绩效模式是20世纪80年代后期美国创建的一种世界级企业成功的管理模式，其核心是强化组织的顾客满意意识和创新活动，追求卓越的经营绩效。
卓越绩效模式得到了美国企业界和管理界的公认，该模式适用于企业、事业单位、医院和学校。
现在美国政府正在酝酿把其应用于政府管理领域中。
世界各国许多企业和组织纷纷引入实施，其中施乐公司、通用公司、微软公司、摩托罗拉公司等世界级企业都是运用卓越绩效模式取得出色经营结果的典范。
迄今，卓越绩效管理正日益成为一种世界性标准。
全球已有60多个国家与地区，先后开展了卓越绩效管理的推广与普及。
2005年，中国质量协会在研究借鉴卓越绩效管模式的基础上，颁布了《卓越绩效准则》，致力于在中国企业普及推广卓越绩效模式的先进理念和经营方法，为中国企业不断提高竞争力取得出色的经营绩效提供多方面的服务。
卓越绩效管理模式与评价报告
总结词
领导力是卓越绩效管理模式的核心，它 决定了组织的发展方向和战略目标。
VS
详细描述
领导者应具备远见卓识、战略思维和卓越 的决策能力，能够为组织制定明确、可行 的战略目标，并激励员工为实现这些目标 而努力。领导者还应营造积极向上的组织 文化，促进员工的成长和发展。
战略策划
总结词
战略策划是卓越绩效管理模式的灵魂，它为 组织的发展提供了指导和方向。
结果反馈与改进阶段
向组织高层领导和相关部门反 馈评价结果，提出改进建议等 。
准备阶段
确定评价对象、组建评价团队 、制定评价计划等。
报告撰写阶段
撰写评价报告、汇总分析结果 等。
组织角色与分工
明确评价团队各成员的职责和 分工，确保评价工作的顺利进 行。
04 卓越绩效评价报告的编写与发布
报告编写流程与内容结构
测量、分析与知识管理
总结词
测量、分析与知识管理是卓越绩效管理模式 的支撑，它为组织的决策和改进提供了数据 和信息支持。
详细描述
组织应建立完善的测量体系，收集和分析各 种数据和信息，以评估组织的绩效和竞争优 势。同时，组织还应重视知识管理，积累和
分享知识，提高组织的创新能力。
流程管理
总结词
流程管理是卓越绩效管理模式的保障，它确保组织的 业务流程高效、顺畅。
案例三：某公共服务组织的卓越绩效管理实践
总结词
公共部门人力资源管理
VS
详细描述
该公共服务组织重视人力资源管理，通过 选拔优秀人才、培训和激励措施，提高员 工的工作积极性和效率。他们还注重与社 区和公众的沟通和合作，提升公共服务质 量和效率。
06 卓越绩效管理模式的挑战与未来发展
当前挑战与问题
卓越绩效模式
卓越绩效模式卓越绩效模式（Performance Excellence Model）是当前国际上广泛认同的一种组织综合绩效管理的有效方法/工具该模式源自美国波多里奇奖评审标准，以顾客为导向，追求卓越绩效管理理念。
包括领导、战略、顾客和市场、测量分析改进、人力资源、过程管理、经营结果等七个方面。
该评奖标准后来逐步风行世界发达国家与地区，成为一种卓越的管理模式，即卓越绩效模式。
它不是目标，而是提供一种评价方法。
“卓越绩效模式”是80年代后期美国创建的一种世界级企业成功的管理模式，其核心是强化组织的顾客满意意识和创新活动，追求卓越的经营绩效。
“卓越绩效模式”得到了美国企业界和管理界的公认，该模式适用于企业、事业单位、医院和学校。
世界各国许多企业和组织纷纷引入实施，其中施乐公司、通用公司、微软公司、摩托罗拉公司等世界级企业都是运用卓越绩效模式取得出色经营结果的典范。
2001 年起，中国质协在研究借鉴卓越绩效模式的基础上，启动了全国质量管理奖评审，致力于在中国企业普及推广卓越绩效模式的先进理念和经营方法，为中国企业不断提高竞争力取得出色的经营绩效提供多方面的服务。
朱兰认为，卓越绩效模式的本质是对全面质量管理的标准化、规范化和具体化。
中国加入WTO以后，企业面临全新的市场竞争环境，如何进一步提高企业质量管理水平，从而在激烈的市场竞争中取胜是摆在广大已获得ISO9000质量体系认证的企业面前的现实问题。
卓越绩效模式是世界级成功企业公认的提升企业竞争力的有效方法，也是我国企业在新形势下经营管理的努力方向。
一个追求成功的企业，它可以从管理体系的建立、运行中取得绩效，并持续改进其业绩、取得成功。
但对于一个成功的企业如何追求卓越。
则“模式”提供了评价标准，企业可以采用这一标准集成的现代质量管理的理念和方法，不断评价自己的管理业绩走向卓越。
《卓越绩效评价准则》国家标准（GB/T19580-2004）于2004年9月正式发布，它标志着我国质量管理进入了一个新的阶段。
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卓越绩效模式出自 MBA智库百科(/)卓越绩效模式(Performance Excellence Model)目录[隐藏]1 什么是卓越绩效模式?2 卓越绩效模式框架图3 卓越绩效模式的特征4 卓越绩效模式的核心价值观5 卓越绩效评价准则内容6 卓越绩效评价要点7 企业推行卓越绩效模式的作用和意义8 构建基于卓越绩效模式的卓越领导力[1]9 参考文献[编辑]什么是卓越绩效模式?卓越绩效模式（Performance Excellence Model）是当前国际上广泛认同的一种组织综合绩效治理的有效方法/工具该模式源自美国波多里奇奖评审标准，以顾客为导向，追求卓越绩效治理理念。
包括领导、战略、顾客和市场、测量分析改进、人力资源、过程治理、经营结果等七个方面。
该评奖标准后来逐步风行世界发达国家与地区，成为一种卓越的治理模式，即卓越绩效模式。
它不是目标，而是提供一种评价方法。
“卓越绩效模式”是80年代后期美国创建的一种世界级企业成功的治理模式，其核心是强化组织的顾客中意意识和创新活动，追求卓越的经营绩效。
“卓越绩效模式”得到了美国企业界和治理界的公认，该模式适用于企业、事业单位、医院和学校。
世界各国许多企业和组织纷纷引入实施，其中施乐公司、通用公司、微软公司、摩托罗拉公司等世界级企业差不多上运用卓越绩效模式取得出色经营结果的典范。
2001 年起，中国质协在研究借鉴卓越绩效模式的基础上，启动了全国质量治理奖评审，致力于在中国企业普及推广卓越绩效模式的先进理念和经营方法，为中国企业不断提高竞争力取得出色的经营绩效提供多方面的服务。
朱兰认为，卓越绩效模式的本质是对全面质量治理的标准化、规范化和具体化。
中国加入 WTO 以后，企业面临全新的市场竞争环境，如何进一步提高企业质量治理水平，从而在激烈的市场竞争中取胜是摆在宽敞已获得 ISO9000 质量体系认证的企业面前的现实问题。
卓越绩效模式是世界级成功企业公认的提升企业竞争力的有效方法，也是我国企业在新形势下经营治理的努力方向。
一个追求成功的企业，它能够从治理体系的建立、运行中取得绩效，并持续改进其业绩、取得成功。
但关于一个成功的企业如何追求卓越。
则“模式”提供了评价标准，企业能够采纳这一标准集成的现代质量治理的理念和方法，不断评价自己的治理业绩走向卓越。
《卓越绩效评价准则》国家标准（GB/T19580-2004）于2004年9月正式公布，它标志着我国质量治理进入了一个新的时期。
引进、学习和实践国际上公认的经营质量标准——“卓越绩效模式”，关于适应我国市场经济体制的建立和经济全球化快速进展的新形势，具有重要的意义。
卓越绩效模式标准反映了当今世界现代治理的理念和方法，是许多成功企业的经验总结，是激励和引导企业追求卓越，成为世界级企业的有效途径。
[编辑]卓越绩效模式框架图卓越绩效模式标准框架图（见下图）从系统的角度对组织的有效运行的整体框架进行了描述。
图：卓越绩效模式标准框架图企业作为一个经营组织，其运营体系是围绕组织的业务流程所设立的各治理职能模块组成的，而企业是否能够永续经营，取决于组织那能否正确地做正确的事。
框架图中由两个三角，领导作用、战略及以顾客和市场为中心组成了“领导三要素”，以人为本、过程治理及经营结果组成了“结果三要素”。
其中“领导三要素”强调高层领导在组织所处的特定环境中，通过制定以顾客和市场为中心的战略，为组织谋划长远以后，关注的是组织如何做正确的事。
而“结果三要素”则强调如何充分调动组织中人的积极性和能动性，通过组织中的人在各个业务流程中发挥作用和过程治理的规范，高效地实现组织所追求的经营结果，关注的是组织如何正确地做事，解决的是效率和效果的问题。
[编辑]卓越绩效模式的特征一、更加强调质量对组织绩效的增值和贡献。
标准命名为“卓越绩效评价准则”，表明 TQM（全面质量治理）近年来发生了如此一个最重要的变化，即质量和绩效、质量治理和质量经营的系统整合，旨在引导组织追求“卓越绩效”。
那个重要变化来自于“质量”概念最新的变化：“质量”不再只是表示狭义的产品和服务的质量，而且也不再仅仅包含工作质量，“质量”差不多成为“追求卓越的经营质量”的代名词。
“质量”将以追求“组织的效率最大化和顾客的价值最大化”为目标，作为组织一种系统运营的“全面质量”。
二、更加强调以顾客为中心的理念。
把以顾客和市场为中心作为组织质量治理的第一项原则，“组织卓越绩效”把顾客中意和顾客忠诚即顾客感知价值作为关注焦点，反映了当今全球化市场的必定要求。
三、更加强调系统考虑和系统整合。
组织的经营治理过程确实是制造顾客价值的过程，为达到更高的顾客价值，就需要系统、协调一致的经营过程。
四、更加强调重视组织文化的作用。
不管是追求组织卓越绩效、确立以顾客为中心的经营宗旨，依旧系统考虑和整合，都涉及企业经营的价值观。
因此必须首先建设符合组织愿景和经营理念的组织文化。
五、更加强调坚持可持续进展的原则。
在制定战略时要把可持续进展的要求和相关因素作为关键因素加以考虑，必须在长短期目标和方向中加以实施，通过长短期目标绩效的评审对实施可持续进展的相关因素的结果加以确认，并为此提供相应的资源保证。
六、更加强调组织的社会责任。
《卓越绩效评价准则》国家标准是我国25年来推行全面质量治理经验的总结，是多年来实施ISO9000标准的自然进程和必定结果。
[编辑]卓越绩效模式的核心价值观卓越绩效模式建立在一组相互关联的核心价值观和原则的基础上。
核心价值观共有十一条：追求卓越治理；顾客导向的卓越；组织和个人的学习；重视职员和合作伙伴；快速反应和灵活性；关注以后；促进创新的治理；基于事实的治理；社会责任与公民义务；关注结果和制造价值；系统的观点。
这些核心价值观反映了国际上最先进的经营治理理念和方法，也是许多世界级成功企业的经验总结，它贯穿于卓越绩效模式的各项要求之中，应成为企业全体职员，尤其是企业高层经营治理人员的理念和行为准则。
追求卓越治理领导力是一个组织成功的关键。
组织的高层领导应确定组织正确的进展方向和以顾客为中心的企业文化，并提出有挑战性的目标。
组织的方向、价值观和目标应体现其利益相关方的需求，用于指导组织所有的活动和决策。
高层领导应确保建立组织追求卓越的战略、治理系统、方法和激励机制，激励职员勇于奉献、成长、学习和创新。
高层领导应通过治理机构对组织的道德行为、绩效和所有利益相关方负责，并以自己的道德行为、领导力、进取精神发挥其表率作用，将有力地强化组织的文化、价值观和目标意识，带领全体职员实现组织的目标。
顾客导向的卓越组织要树立顾客导向的经营理念，认识到质量和绩效是由组织的顾客来评价和决定的。
组织必须考虑产品和服务如何为顾客制造价值，达到顾客中意和顾客忠诚，并由此提高组织绩效。
组织既要关注现有顾客的需求，还要预测以后顾客期望和潜在顾客；顾客导向的卓越要体现在组织运作的全过程，因为专门多因素都会阻碍到顾客感知的价值和中意，包括组织要与顾客建立良好的关系，以增强顾客对组织的信任、信心和忠诚；在预防缺陷和差错产生的同时，要重视快速、热情、有效地解决顾客的投诉和报怨，留住顾客并驱动改进；在满足顾客差不多要求基础上，要努力掌握新技术和竞争对手的进展，为顾客提供个性化和差异化的产品和服务；对顾客需求变化和满意度保持敏感性，做出快速、灵活的反应。
组织和个人的学习要应对环境的变化，实现卓越的经营绩效水平，必须提高组织和个人的学习能力。
组织的学习是组织针对环境变化的一种持续改进和适应的能力，通过引入新的目标和做法带来系统的改进。
学习必须成为组织日常工作的一部分，通过职员的创新、产品的研究与开发、顾客的意见、最佳实践分享和标杆学习以实现产品、服务的改进，开发新的商机，提高组织的效率，降低质量成本，更好地履行社会责任和公民义务。
企业实践卓越绩效模式是组织适应当前变革形势的一个重要学习过程。
个人的学习是通过新知识和能力的获得，引起职员认知和行为的改变。
个人的学习能够提高职员的素养和能力，为职员的进展带来新的机会，同时使组织获得优秀的职员队伍。
要注重学习的有效性和方法，学习不限于课堂培训，能够通过知识分享、标杆学习和在岗学习等多种形式，提高职员的中意度和创新能力，从而增强组织的市场应变能力和绩效优势。
重视职员和合作伙伴组织的成功越来越取决于全体职员及合作伙伴不断增长的知识、技能、制造力和工作动机。
企业要让顾客中意，首先要让制造商品和提供服务的企业职员中意。
重视职员意味着确保职员的中意、进展和权益。
为此组织应关注职职员作和生活的需要，制造公平竞争的环境，对优秀者给予奖励；为职员提供学习和交流的机会，促进职员进展与进步；营造一个鼓舞职员承担风险和创新的环境。
组织与外部的顾客、供应商、分销商和协会等机构之间建立战略性的合作伙伴关系，将有利于组织进入新的市场领域，或者开发新的产品和服务，增强组织与合作伙伴各自具有的核心竞争力和市场领先能力。
建立良好的外部合作关系，应着眼于共同的长远目标，加强沟通，形成优势互补，互相为对方制造价值。
快速反应和灵活性要在全球化的竞争市场上取得成功，特不是面对电子商务的出现，“大鱼吃小鱼”变成了“快鱼吃慢鱼”，组织要有应对快速变化的能力和灵活性，以满足全球顾客快速变化和个性化的需求。
为了实现快速反应，组织要不断缩短新产品和服务的开发周期、生产周期，以及现有产品、服务的改进速度。
为此需要简化工作部门和程序，采纳具备快速转换能力的柔性生产线；需要培养掌握多种能力的职员，以便胜任工作岗位和任务变化的需要。
各方面的时刻指标已变得愈来愈重要，开发周期和生产、服务周期已成为关键的过程测量指标，时刻的改进必将推动组织的质量、成本和效率方面的改进。
关注以后在复杂多变的竞争环境下，组织不能满足于眼前绩效水平，要有战略性思维，关注组织以后持续稳定进展，让组织的利益相关方————顾客、职员、供应商和合作伙伴以及股东、公众对组织建立长期信心。
追求持续稳定的进展，组织应制定长期进展战略和目标，分析、预测阻碍组织进展的诸多因素，例如顾客的期望、新的商机和合作机会、职员的进展和聘用、新的顾客和市场细化、技术的进展和法规的变化，社区和社会的期望，竞争对手的战略等，战略目标和资源配置需要适应这些阻碍因素的变化。
而且战略要通过长期规划和短期打算进行部署，保证战略目标的实现。
组织的战略要与职员和供应商沟通，使职员和供应商与组织同步进展。
组织的可持续进展需要实施有效的接着打算，制造新的机会。
促进创新的治理要在激烈的竞争中取胜，只有通过创新才能形成组织的竞争优势。
创新意味着组织对产品、服务和过程进行有意义的改变，为组织的利益相关方制造新的价值，把组织的绩效提升到一个新的水平。
创新不应仅仅局限于产品和技术的创新，创新关于组织经营的各个方面和所有过程差不多上特不重要的。