房地产经纪实务模拟试题(二)
2023年房地产经纪协理之房地产经纪操作实务练习题(二)及答案
2023年房地产经纪协理之房地产经纪操作实务练习题(二)及答案单选题（共30题）1、除法律另有规定外，不动产登记机构应自受理登记之日起（）个工作日内办结不动产登记手续。
A.3B.7C.15D.30【答案】 D2、房屋所有权人转让已出租房屋的，房屋受让人应（）租赁合同，特殊情况除外。
A.继续履行B.重新签订C.撤销D.可不继续履行【答案】 A3、下列不属于房屋实物状况查看的注意事项的是（）。
A.户型是否方正B.采光状况C.注意景观D.关注电梯质量【答案】 C4、直接回应方法是以（）为中心的营销手段。
A.自我宣传B.广告C.客户D.房源【答案】 C5、随着现代信息技术的快速发展，（）已成为房地产经纪机构搜集和发布房源信息的重要途径。
A.门店接待B.网络媒体C.老客户推荐D.派发宣传单【答案】 B6、代拟存量房买卖合同签约时准备的材料不包括（）。
A.买卖双方的身份证明B.水电费结清单据C.房地产权属证书原件D.房地产共有人同意出售的证明【答案】 B7、房屋租赁合同中可不需要约定（）。
A.房屋基本情况B.租赁期限C.租金标准及支付方式D.佣金标准及支付方式【答案】 D8、房地产经纪人员从事经纪活动的最终成果体现在（）。
A.与委托方签订房地产经纪服务合同B.带领客户查看房源C.给业主介绍客源D.促成交易双方签订房地产交易合同【答案】 D9、按资金来源划分，可以将房地产交易资金支付方式分为（）。
A.现金支付和转账支付B.一次性支付和分期支付C.自有资金支付和转账支付D.自有资金支付和贷款支付【答案】 D10、房屋实物状况建筑规模的查看内容中，相关的房屋面积不包括（）。
A.建筑面积B.使用面积C.营业面积D.楼道面积【答案】 D11、房地产经纪人员通过对成交顾客进行的维护，主要目的是（）。
A.回访客户B.建立良好关系C.了解客户满意度D.发掘出新的购房需求【答案】 D12、房地产买卖过程中，房地产损毁的风险，在交房之前由（）承担。
房地产经纪协理之房地产经纪操作实务模拟题库附有答案详解
房地产经纪协理之房地产经纪操作实务模拟题库附有答案详解单选题（共20题）1. 房屋所有权人转让已出租房屋的，房屋受让人应（）租赁合同，特殊情况除外。
A.继续履行B.重新签订C.撤销D.可不继续履行【答案】 A2. 某房地产经纪公司在当地主流媒体和房地产专业媒体发布了某住宅小区的销售信息，以期广泛开发客户信息，尽快实现这些住宅的销售任务。
该公司开发客户信息的方式是（）。
A.网络开发法B.会员揽客法C.讲座揽客法D.广告法【答案】 D3. 房地产经纪业务包含基本业务和（）。
A.延伸业务B.居间业务C.代理业务D.租赁经纪业务【答案】 A4. 房地产经纪人员约看客户，提问更明确的是（）。
A.“您什么时候有时间看房”B.“您今天下午是否方便去看房”C.“您下午3点至5点有时间去看房吗”D.“您下午3点或者5点有时间去看房吗”【答案】 D5. 房地产交易信息不包括（）。
A.房源信息B.客源信息C.房地产经纪机构的信息D.房地产价格信息【答案】 C6. 塔式住宅楼优于板式住宅楼的方面体现在（）。
A.能节约用地B.采光性能好C.通风性能好D.舒适度好【答案】 A7. 房屋实物状况建筑规模的查看内容中，相关的房屋面积不包括（）。
A.建筑面积B.使用面积C.营业面积D.楼道面积【答案】 D8. 客源信息得以有效利用，发挥最大作用的基础和前提是（）。
A.客源信息分类B.客源信息收集C.客源开发策略D.客源信息管理【答案】 D9. 存量房买卖经纪业务中，为明确双方的权利义务，应尽可能说服客户签订（）。
A.销售委托书B.销售代理合同C.房屋买卖合同D.经纪服务合同【答案】 D10. 实地查看房屋物业服务状况的内容不包括（）。
A.物业服务企业的资质B.物业服务费的标准C.小区周边的自然景观D.小区环境的整洁情况【答案】 C11. 下列窗户中，密封性相对较差的是（）。
A.外平开窗B.平开上悬窗C.内平开窗D.推拉窗【答案】 D12. 下列不属于房屋实地查看内容的是（）。
房地产经纪模拟试题二共30页word资料
模拟试题二一、单项选择题(共50题，每题1分。
每题的备选答案中只有一个最符合题意，请在题卡上涂黑其相应的编号)1·经纪行为中广泛采用的一种基本形式为( )。
A．居间B．代理C．行纪D．回扣答案（A）2．代理的特点包括( )。
A．经纪人与委托人之间无长期固定的合作关系B．代理过程中的权利和责任归委托人C．以自己的名义与第三方交易D．经纪人可以以高于委托人指定的价格卖出，从中获利答案（B）3．专门的房地产( )经纪人目前在中国还没有形成。
A．居间B．代理D．评估答案（C）4．房地产经纪人员接待客户时，最好( )。
A．坐在客户的侧边B．坐在客户的对面C．坐在客户的后面D．紧靠客户身旁答案（A）5．房地产经纪人协理从业资格实行( )制度。
A．全国统一大纲，各省、自治区、直辖市命题并组织考试的制度B．各省、自治区、直辖市统一大纲、统一命题、统一组织考试的制度c．全国统一大纲、统一命题、统一组织考试的制度D．全国统一大纲、统一命题，各省、自治区、直辖市组织考试的制度答案（A）6．作为一名房地产经纪人，其所属的房地产经纪机构的个数为( )。
A．1个B．2个C．3个答案（A）7．房地产经纪人所在地是指( )。
A．房地产经纪机构所在地B．房地产经纪人住所地C．房地产经纪人考试地D．房地产经纪人经常居住地答案（A）8．房地产经纪活动的原则为( )。
A．自愿、平等、诚实信用B．工作丰富化c．高效率，高质量D．因事设岗，因岗设人答案（A）9．关于违约责任说法正确的是( )。
A．对于债务的履行不当或履行不能，原则上均可请求继续履行或补充履行B．因迟疑履行给付违约金后，可免除违约人的合同义务C．在违约人继续履行或采取补救措施后，相对人还有损失的，可请求损D．在当事人违约行为侵害对方人身或财产的，对方有请求违约损害赔偿和侵权赔偿的权利答案（C）10．为了便于对房地产经纪机构进行管理，房地产经纪机构必须向工商行政管理部门申请登记，并报( )登记备案，两种手续缺一不可。
最新房地产经纪人经纪实务模拟试题及答案
房地产经纪人经纪实务模拟试题及答案1.综合单价法是按( )体例报价。
A.概算B.估算C.预算D.工程量清单2.装配式预应力混凝土水池满水试验在( )进行。
A.施加预应力往后，呵护层喷涂以前B.施加预应力和呵护层喷涂以前C.没有要求D.施加预应力和呵护层喷涂往后3.干管及支管的结尾毗连城市或大型工业企业，作为供给区的气源点的是( )。
A.长距离输气管道B.城市燃气管道C.工业企业燃气管道D.炉前燃气管道4.热力( )倍。
表盘直径不应小于( )mm.A.1.5～2;200B.1.5～2;100C.2～3;200D.2～3;1505.在确保工人施工平安的前提下，可以选用人工挖孔桩体例，孔径在1200-2000mm;但挖孔深度不宜跨越( )。
A.15mB.20mC.25mD.30m6.关于水土壤，以下说法不正确的是( )。
A.水土壤有精采的板体性B.水不变性比石灰土好C.低温时不会冷缩D.抗冻性比石灰土好7.施工进度打算搜检完成后，应向企业供给( )施工进度陈述。
A.月度B.季度C.半年D.年度8.工程总承包单元和分包单元按照应急预案，各自成立应急救援组织，备好应急救援人员、器材、设备并按期进行( )。
A.培训B.搜检C.实习练习D.教育9.进行降水工程场地踏勘时，要体味的情形不搜罗：( )。
A.供水B.供电C.作物D.道路10.采用锚喷混凝土加固基坑施工时应优先选用( )，以便能较快地凝聚。
A.矿渣水泥B.大坝水泥C.通俗硅酸盐水泥D.粉煤灰水泥1.C2.D3.A4.D5.C6.B7.D8.C9.D 10.A2012年房地产经纪人经纪实务模拟试题及答案(2)1.在项目发卖的预热期，应以( )为主。
A.广告推广B.勾当推广C.品牌推广D.促销推广2.发卖过程中的定金收取工作由( )。
A.发卖人员收取后，统一交给财政人员B.发卖人员直领受取，财政人员开据收条C.财政人员直领受取并开据收条D.发卖人员和财政人员配合收取3.市场细分的要求不搜罗( )。
房地产经纪操作实务考题(共五卷)含答案
A、房屋交付之日B、签订房屋买卖合同之日C、房屋交付使用之前的特定某天D、房屋交付之后的特定某天【答案】B【解析】一次性付款是指房地产买卖中,买卖双方约定支付价款的一个日期，买方在该日期向卖方一次性支付完所有价款的方式。
付款的日期有三种情况：①房屋交付使用之前的特定某天；②房屋交付之日；③房屋交付之后的特定某天。
但卖方一般要求在房屋交付之前付清全款。
3、( )是房地产经纪机构为促成委托人购买房屋提供有偿经纪服务，与委托人之间设立、变更、终止权利义务关系的协议。
A、房屋承租经纪服务合同B、房屋承购经纪服务合同C、房屋出租经纪服务合同D、房屋出售经纪服务合同【答案】B【解析】房屋承购经纪服务合同是指房地产经纪机构为促成委托人向第三方购买房屋提供有偿经纪服务，与委托人之间设立、变更、终止权利义务关系的协议。
4、我国台湾地区的著名房地产经纪机构一信义房屋,在台湾率先创立了( ),并在实际业务进行中加以实施。
A、不动产说明书制度B、漏水保固制度D、不动产情况【答案】B【解析】不动产登记申请书主要包括：①收件情况；②申请登记事由；③申请人情况；④不动产情况；⑤抵押情况；⑥地役权情况；⑦登记原因及证明情况；⑧申请证书板式及持证情况；⑨不动产登记情况。
7、房地产经纪人采用网络方式接待客户，务必在推荐房源信息时注意其(1A、集中性B、多样性C、全面性D、真实性【答案】D【解析】房地产经纪人采用网络方式接待客户，需要注意以下两点：①针对求购和求租客户，房地产经纪人尤其应该注意推荐房源的真实性和表述的严谨性，因为聊天工具会留下文字证据。
一旦房地产经纪人推荐了假房源，客户可能会以此向相关部门投诉。
②利用电脑通过文字表达进行沟通与利用电话通过语言直接进行沟通，二者在沟通效果方面有一些差距。
因此，房地产经纪人利用网络接待客户后,还是要通过电话、面谈等方式,进一步了解客户的真实需求。
8、存量房商业抵押贷款流程的第四步为（λA、委托两的构评I古房屋价值B、银行审批通过贷款合同C、价款人与银行签订房屋抵押贷款合同（面前）D、办理房屋交易缴税及产权过户【答案】B【解析】存量房商业抵押贷款流程为：①签订房屋买卖合同；②办理网签手续（部分城市无网签）；③委托评估In构进行评估；④银行办理面签手续、批贷；⑤办理缴税、产权过户手续；⑥抵押登记；⑦银行放款。
2023年房地产经纪协理之房地产经纪操作实务练习题(二)及答案
2023年房地产经纪协理之房地产经纪操作实务练习题(二)及答案单选题（共30题）1、对买方来说手续简便，房价折扣较高的付款方式是（）。
A.自有资金支付B.贷款支付C.一次性付款D.分期付款【答案】 C2、砖木结构的住宅楼一般在（）层以下。
A.3B.10C.15D.20【答案】 A3、个人住房贷款按贷款性质分为（）。
A.一手房贷款和二手房贷款B.首套贷和二套贷C.住房公积金贷款、商业贷款和组合贷款D.抵押贷款、信用贷款、质押贷款【答案】 C4、房屋实物状况建筑规模的查看内容中，相关的房屋面积不包括（）。
A.建筑面积B.使用面积C.营业面积D.楼道面积【答案】 D5、媒体广告带来的客户占经纪人生意的（）。
A.25%B.30%C.35%D.40%【答案】 D6、交易当事人进行价格谈判最为重要的参考条件是（）。
A.房源信息B.客源信息C.房地产经纪人员能力D.房地产价格信息【答案】 D7、胡某、李某、陈某三人拟共同发起设立一家“A房地产经纪公司”（以下简称“A公司”）。
胡某、李某具有房地产经纪人执业资格，陈某仅具有房地产经纪人协理资格。
A公司成立后，聘请了房地产经纪人崔某、经纪人协理王某担任写字楼经纪部负责人。
一天，王某接待一位客户朱某，朱某委托A公司代理销售其拥有的一间办公用房，A公司与朱某签订了房地产经纪合同。
王某在对该物业的权属状况进行调查时，发现该物业在2年前已由朱某出租给刘某，租赁合同约定的租期为20年。
A.王某作为A公司的代表在房地产经纪合同上署名B.经口头请示胡某同意后，王某作为A公司的代表在房地产经纪合同上署名C.崔某没有办理具体的经纪事务，但崔某可以作为A公司的代表在房地产经纪合同上署名D.经陈某授权，王某可以代陈某作为A公司的代表在房地产经纪合同上署名【答案】 C8、有资格获得住房公积金贷款的是（）的职工。
A.私有企业B.缴存住房公积金C.工龄5年以上D.国有企业【答案】 B9、关于房源的描述，正确的是（）。
房地产经纪实务模拟试题答案
房地产经纪实务模拟试题答案
房地产经纪实务模拟试题及答案
一、单项选择题(共50题,每题1分。
每题的备选答案只有一个最符号题意)
1、存量房地产属于房地产( )。
A.一级市场
B.二级市场
C.三级市场
D.四级市场
2、下列不属于销售阶段常用的市场调查方法是( )。
A.实地调查法
B.座谈会
C.成交客户问卷调查
D.二手资料调查
3、房地产市场调查流程中,搜集一手及二手资料后的后续工作是( ).
A.质量控制
B.数据处理分析
C.制定调查操作方案
D.形成报告
4、( )试图从外部联系上寻找问题的各种相关因素。
A.预测性调查
B.因果性调查
C.探测性调查
D.描述性调查
5、( )就是形成市场差异化产品。
A.形象定位
B.市场定位
C.产品定位
D.客户定位
6、( )是一种最理想的对策。
A.WT对策
B.SO对策
C.WO对策
D.ST对策
7、空间形式属于建筑策划方法中的( )环节的内容。
A.目标规模设定
B.外部条件调查
C.内部条件调查
D.方案构想
8、消费者的生活方式属于市场细分因素中的( )。
A.地理因素
B.人口因素
C.心理因素
D.行为因素
9、( )不是影响房地产价格的一般因素。
A.土地成本
B.人口状况
C.经济发展状况
D.人文环境
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房地产经纪协理之房地产经纪操作实务模拟题库包含答案
房地产经纪协理之房地产经纪操作实务模拟题库包含答案单选题（共20题）1. 房屋买卖的一次性付款当中，付款的日期的情况不包括（）。
A.房屋交付之日B.签订房屋买卖合同之日C.房屋交付使用之前的特定某天D.房屋交付之后的特定某天【答案】 B2. 房屋租赁合同中可以不需要约定（）。
A.房屋基本情况B.租赁期限C.租金标准及支付方式D.佣金标准及支付方式【答案】 D3. 所谓的房地产三方合同是指（）。
A.示范合同文本B.房地产居间买卖合同C.买卖双方自拟的合同文本D.委托经纪人员、律师拟定的合同文本【答案】 B4. （）是指购房人在支付房款首付之后，剩余款项向银行申请抵押贷款支付的方式。
A.住房公积金贷款B.商业贷款C.政策性银行贷款D.个人贷款【答案】 B5. 一般情况下借款人年龄越大，个人住房贷款期限（）。
A.越长B.越短C.不变D.不受影响【答案】 B6. 下列属于房屋物业管理状况查看内容的是（）。
A.物业权属B.地段等级C.装修情况D.物业服务项目【答案】 D7. 风险与（）是相伴而生的，风险还会带来巨大的成本。
A.损失B.不确定性C.高收益D.高额成本【答案】 A8. 房地产交易中，最常用的房地产价格分析法是（）。
A.成本法B.收益法C.比较法D.假设开发法【答案】 C9. 杨某在某网站上发布其一套房屋的出售价格为200万元，这个价格属于（）。
A.成本价B.成交价C.挂牌价D.申报价【答案】 C10. 存量房房源和新建商品房房源共有的信息发布渠道是（）。
A.互联网B.经纪门店C.户外广告D.宣传单【答案】 A11. 房地产经纪人员通过对成交顾客进行的维护，主要目的是（）。
A.回访客户B.建立良好关系C.了解客户满意度D.发掘出新的购房需求【答案】 D12. 以自己认识的亲朋好友信赖为基础，进而介绍客户的揽客方法是（）。
A.客户介绍法B.讲座揽客法C.人际关系法D.互联网开发法【答案】 C13. 下列窗户中，密封性相对较差的是（）。
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房地产经纪实务模拟试题（二） 一、单选题 1、 新开发的商品房销售，是房地产（）市场行为。 A．一级 B．二级 C．三级 D．投资 [答案]A [解析]P.13 2、 卖点必须是能够得到（）认同的特点。 A．竞争对手 B．开发商自身 C．经纪人 D．目标客户 [答案]D [解析]P.160 3、 在市场营销过程中，（）居于核心地位 A．最新的产品 B．目标消费者 C．适中的价格 D．大量的促销广告 [答案]B [解析]P.14 4、 项目的（）是决定项目成功与否的关键特性。 A．目的性 B．一次性 C．独特性 D．制约性 [答案]D [解析]P.101 5、 进行形象定位一般采用的是（）方法。 A．市场细分方法 B．项目SOWT分析方法 C．建筑策划方法 D．头脑风暴法 [答案]D [解析]P.130 6、 20世纪xx年代至今是现代市场营销学的（）。 A．初创时期 B．应用时期 C．形成与发展时期 D．成熟时期 [答案]C [解析]P.3 7、 房地产经纪人在二级市场上主要从事房地产转让、（）和其他房地产居间业务。 A．项目转让 B．土地转让 C．房地产租赁 D．房地产抵押 [答案]C [解析]P.14 8、 房地产市场调研的一般内容包括市场供给调研、需求调研、环境调研和（）。 A．竞争对手 B．区域经济 C．总体经济 D．营销活动 [答案]D [解析]P.27 9、 房源的法律属性包括（）。 A．面积 B．区位 C．权属状况 D．空间格局 [答案]C [解析]P.253 10、 房地产市场营销活动调研的要点包括市场竞争情况调研、价格调研、促销调研和（）。 A．营销渠道调研 B．销售难点调查 C．竞争产品调查 D．报盘区域和成交区域调研 [答案]A [解析]P.32---33。 11、 抽样调研法有：分层随机抽样法、分群随机抽样法和（）。 A．随机抽样 B．重点调研 C．二手资料调研 D．全面调研 [答案]A [解析]P.38 12、 房地产居间的服务意识不包括（）。 A．亲切的态度与和蔼的笑容 B．让客户感觉好 C．纠正免费服务的误区 D．外表是尊重客户也有益自身 [答案]D [解析]P.283----284 13、 挖掘卖点一般要经过（）个阶段。 A．2 B．3 C．4 D．5 [答案]C [解析]P.161---162 14、 一般是通过形象定位来寻找房地产项目销售的（）。 A．物业主题 B．市场主题 C．广告主题 D．推广主题 [答案]C [解析]P.164 15、 WO对策是指（）对策。 A．最小一最小 B．最小一最大 C．最大一最小 D．最大一最大 [答案]B [解析]P.132 16、 建筑策划方法的特征包括物质性、（）和综合性。 A．个别性 B．广泛性 C．多样性 D．针对性 [答案]A [解析]P.111 17、 房地产市场进行细分的依据主要是地理细分、（）、人口细分和行为细分。 A．心理细分 B．客户细分 C．产品细分 D．家庭细分 [答案]A [解析]P.62----63 18、 房地产单项开发根据项目性质的不同可分为（）。 A．住宅项目开发、写字楼项目开发、工业厂房开发、商业用房开发 B．土地开发投资、住宅项目开发、写字楼项目开发、工业厂房开发 C．土地开发投资、住宅项目开发、写字楼项目开发、工业厂房开发、商业用房开发 D．土地开发投资、住宅项目开发、写字楼项目开发、商业用房开发 [答案]C [解析]P.90 19、 （）是惟一直接依靠人员的促销方式。 A．人员招聘 B．人员培训 C．人员推广 D．关系推广 [答案]C [解析]P.184 20、 （）即是房地产经纪公司，它没有房地产产品的所有权，只是在买卖双方之间起媒介作用，促成交易，赚取佣金。 A．房地产中间商 B．房地产供应商 C．房地产开发商 D．消费者 [答案]A [解析]P.189。 21、 房地产市场调研主体侧重于（）。 A．对房地产市场产品的调研 B．对房地产产品质量的调研 C．对消费者消费偏好的调研 D．对房地产产品销售策略的调研 [答案]A [解析]P.20 22、 房地产市场调研应当首先（）。 A．初步调研 B．搜集信息资料 C．设计调研表格 D．确定调研目的 [答案]D [解析]P.22 23、 在销售过程的尾盘期市场推广应以（）为重点。 A．大量的促销活动 B．集聚大量的人气 C．华丽的广告为主 D．不断竣工的朴实宣传 [答案]D [解析]P.226 24、 制订规范、标准的对外承诺（），是实行对外承诺标准化的关键。 A．制度 B．用语 C．条款 D．文本 [答案]D [解析]P.328 25、 一般而言档次越高的楼盘，客户对层差和朝向差的敏感性就()。 A．越高 B．越低 C．不变 D．不能确定 [答案]B [解析]P.140 26、 根据各市场比较楼盘物业类型、所处区位、市场销售期等因素对本项目的相关影 响程度确定各市场比较楼盘的（）。 A．均价 B．折扣率 C．权重 D．因素比重 [答案]C [解析]P.142 27、 一般来说对房地产项目各方面作较全面的说明，可以理解为一本简单的产品说明 书的房地产销售宣传资料通常称为（）。 A．形象楼书 B．功能楼书 C．置业锦囊 D．宣传单张 [答案]B [解析]P.215 28、 预热期的推广策略主要是整个项目的（）。 A．形象推广 B．广告推广 C．活动推广 D．品质推广 [答案]A [解析]P.225 29、 从市场细分的发展历程来看，市场营销主要经历了（）三个阶段。 A．产品差异化营销、目标市场营销、大量营销 B．产品差异化营销、大量营销、目标市场营销 C．大量营销、产品差异化营销、目标市场营销 D．大量营销、目标市场营销、产品差异化营销 [答案]C [解析]P.60---61 30、（）是房地产居间业务的“粮草”，是中介公司的重要资源。 A．房地产开发商 B．房地产代理商 C．房地产经纪人 D．房源 [答案]D [解析]P.252。 31、 房地产居间与房地产代理的区别在于（）。 A．房地产代理是代理卖方售楼或代理业主招租，而房地产居间则同时向交易双方负责。 B．房地产代理只对卖主负责，而房地产居间只对买主负责 C．房地产代理只对开发商负责，而房地产居间只对卖房人负责 D．房地产代理只对开发商负责，房地产居间业务只对业主负责 [答案]A [解析]P.283 32、 建筑面积、朝向、空间格局、新旧程度属于房源的（）属性。 A．法律 B．物理 C．心理 D．化学 [答案]B [解析]P.253 33、 建筑的核心是生活的（）。 A．人 B．物质空间 C．美感 D．实用 [答案]B [解析]P.111 34、 市场营销和销售之间的根本区别是（）。 A．销售是吸引客户、营销是留住客户 B．营销是吸引客户、销售是留住客户 C．客源开拓是销售的重要内容 D．销售是营销的先决条件 [答案]B [解析]P.268 35、 消费心理学总结了客户购物时的心理动态，认为大体要经历()个阶段。 A．6 B．7 C．8 D．9 [答案]C [解析]P.286 36、 整体楼盘模型的常规比例为（）。 A．1：100 B．1：150 C．1：200 D．1：50 [答案]B [解析]P.224 37、 市场细分的概念是（）由美国市场学家温瑞尔·施密斯提出的。 A．20世纪xx年代 B．20世纪xx年代 C．20世纪xx年代 D．20世纪xx年代 [答案]A [解析]P.60 38、 当置业者选中了自己喜欢的单位，需交纳一定数量的定金来确定其对该房号的认购权，可在正式买卖交易前签订（）来保障置业者和开发商双方的合法权利。 A．买卖合同 B．认购合同 C．置业合同 D．代理合同 [答案]B [解析]P.217 39、 主要向客户介绍楼盘和展示楼盘形象的地方被称为（）。 A．售楼处 B．看楼通道 C．样板房 D．形象墙 [答案]A [解析]P.222 40、 美国著名市场营销学者菲利普·科特勒在其（）一书中论述了关系推广，它是指“买卖双方间创造更亲密的工作关系与相互依赖关系的艺术”。 A．《营销管理(第四版)》 B．《营销管理(第六版)》 C．《营销管理(第五版)》 D．《营销管理(第一版)》 [答案]B [解析]P.183。 41、 SWOT是（）的合称。 A．优势、劣势、机会、技术 B．优势、劣势、威胁、技术