房地产经纪人考试实务真题及答案
2023年房地产经纪协理之房地产经纪操作实务真题精选附答案
2023年房地产经纪协理之房地产经纪操作实务真题精选附答案单选题（共20题）1、商业类房地产的租金一般按照（）计价。
A.面积B.套C.栋D.层【答案】 A2、存量房交易中的“产品说明书”指的是（）。
A.房地产经纪服务合同B.房屋状况说明书C.存量房买卖合同D.房屋使用说明书【答案】 B3、在存量房买卖业务中，房屋交接时应缴纳费用不包括（）。
A.水费B.燃气费C.供暖费D.手机费【答案】 D4、在存量房买卖业务中，房屋交接时应缴纳费用不包括（）。
A.水费B.燃气费C.供暖费D.手机费【答案】 D5、在商品房交易过程中，预售的项目是（），需要签订商品房买卖（预售）合同。
A.未开始修建的B.已经竣工并通过验收的C.未通过竣工验收的D.开始修建还未竣工的【答案】 C6、以自己认识的亲朋好友信赖为基础，进而介绍客户的揽客方法是（）。
A.客户介绍法B.讲座揽客法C.人际关系法D.互联网开发法【答案】 C7、房屋实地查看的内容中，房地产经纪人员首先应该查看（）。
A.房屋区位状况B.房屋实物状况C.物业管理状况D.其他状况【答案】 B8、卖方对市场信息了解程度变化或出售（租）心态发生变化，会直接导致房源价格发生变化。
这体现出房源的（）。
A.物理属性B.法律属性C.心理属性D.市场属性【答案】 C9、对买方来说手续简便，房价折扣较高的付款方式是（）。
A.自有资金支付B.贷款支付C.一次性付款D.分期付款【答案】 C10、一般情况下借款人年龄越大，个人住房贷款期限（）。
A.越长B.越短C.不变D.不受影响【答案】 B11、房屋所有权人转让已出租房屋的，房屋受让人应（）租赁合同，特殊情况除外。
A.继续履行B.重新签订C.撤销D.可不继续履行【答案】 A12、《商品房屋租赁管理办法》规定，房屋租赁合同订立后三十日内，房屋租赁当事人应到（）办理房屋租赁登记备案。
A.工商行政管理部门B.街道办事处C.税务管理部门D.房地产主管部门【答案】 D13、客源严格意义上是（），是具有成交意向买房或租房的群体。
2023年-2024年房地产经纪人之业务操作真题精选附答案
2023年-2024年房地产经纪人之业务操作真题精选附答案单选题（共45题）1、房地产经纪人销售工作初步完成的标志是( )。
A.实地看房B.客户接待C.交易撮合D.合同的签订【答案】 D2、下列属于"虚则补之"针灸原则的是：A.陷下则灸之B.菀陈则除之C.邪盛则虚之D.不盛不虚以经取之【答案】 A3、在市场营销的4Ps的理论中，()是一个关键决策，它涉及产品定价的方法及产品定价与企业利润之间的关系.A.产品策略B.分销策略C.价格策略D.促销策略【答案】 C4、下列有关房源信息推荐的表述，正确的是（）。
A.房源推荐只能在公盘制的情况下存在B.房源推荐只能在私盘制的情况下存在C.采用一般推荐方式的，卖方代理经纪人一般获得该笔业务成交总佣金的80%D.房源推荐根据推荐后的操作方式可以分为“一般推荐”和“合作推荐”两种【答案】 D5、采用电话拜访方式开拓房源渠道的要点不包括（）。
A.附带一些实用信息，增强实用性B.接受有关电话营销的专业培训，掌握电话拜访的沟通技巧C.准备一些可能的问题清单，避免出现被拒绝时的受挫心理或出现被问询却回答不上的尴尬D.电话拜访过程保持良好的服务态度，认真记录，并争取面谈机会【答案】 A6、养客是客源开拓中的重要策略，因此房地产经纪人应对潜在客户（）。
A.进行分级B.探询购买动机C.提供专业咨询D.集中开展市场营销【答案】 C7、房地产经纪人对房地产勘查结束后，应编制（）。
A.《房屋使用说明书》B.《房屋状况说明书》C.《房屋销售委托书》D.《房屋质量鏊定书》【答案】 B8、下列房源中，（）是指在市场经济条件下，通过出让方式取得土地使用权后开发建设的房屋，按市场价出售。
A.房改房B.集资房C.商品房D.经济适用住房【答案】 C9、房地产产品的SWOT分析定法中，ST对策是指（）。
(2008年真题)A.使劣势因素和威胁因素的影响趋于最小B.使劣势因素和机会因素的影响趋于最大C.用优势抵抗威胁D.使劣势不成为机会的障碍【答案】 C10、房源价格波动经常随着市场状况、政策发布、城市发展规划、业主（委托方）心态的变化而不断波动。
2024年房地产经纪协理之房地产经纪操作实务真题精选附答案
2024年房地产经纪协理之房地产经纪操作实务真题精选附答案单选题（共45题）1、当同一房屋订立数份租赁合同，确定履行合同的第一承租人是（）。
A.实地查看过房屋的B.已经合法占有租赁房屋的C.已经办理登记备案手续的D.合同成立在先的【答案】 B2、擅自将承租的住房转租的，出租人可以（）房屋租赁合同，收回房屋并要求赔偿损失。
A.中止B.解除C.变更D.撤销【答案】 B3、存量房买卖一般按（）标价。
A.套B.套内建筑面积C.建筑面积D.面积【答案】 A4、在客源开发的常用策略中，房地产经纪人员取得源源不断业务的最重要的保证是（）。
A.营销手段的运用B.维护客户关系C.挖掘客户信息D.养客策略【答案】 B5、按照规定，预售的项目是未通过竣工验收的，需要签订商品房买卖（预售）合同。
现售的项目是已经通过竣工验收的，需要签订的是商品房买卖（现售）合同。
房地产经纪人员需要向买方解释签订哪一种合同。
然后再将合同主要内容向买方解释清楚。
A.办理不动产转移登记手续B.按约定交付房款C.按约定按时交付房屋D.正确填写空白条款【答案】 C6、下列属于政府主管部门网站掌握的价格信息的特点的是（）。
A.权威有效B.内容全面C.时效性好D.真实性强【答案】 A7、房地产经纪人员需要搜集的房地产价格类型不包括（）。
A.存量房买卖挂牌价格B.存量房租赁挂牌价格C.存量房买卖成交价格D.新建商品房租赁成交价格【答案】 D8、房屋租赁合同订立后，房屋租赁当事人应当到（）登记备案。
A.所在地建设主管部门B.所在地不动产登记机构C.房地产管理局D.中国房地产估价师与房地产经纪人学会【答案】 A9、一般情况下借款人年龄越大，个人住房贷款期限（）。
A.越长B.越短C.不变D.不受影响【答案】 B10、下列不属于房地产交易资金支付方式的是（）。
A.门店支付与抵押支付B.自有资金支付与贷款支付C.一次性付款与分期付款D.现金支付与转账支付【答案】 A11、分析房地产市场形势时，一般可将一个（）视为一个市场。
2023年房地产经纪人《经纪实务》真题及答案
一、单项选择题(共 50 题，每题 1 分。
每题的备选答案中只有一个最符合题意，请在答题卡上涂黑其相应的编号。
)第1 题：一个现实且有潜力的房地产市场需要具备人口、购置力和三个要素。
A.交易场所B.支付手段C.购置行为D.购置欲望【正确答案】：D第2 题：公共关系费用是房地产市场营销本钱的组成局部，其主要内容包括等费用。
A.客户治理B.销售网络建立C.闻宣传D.市场调查【正确答案】：C第3 题：房地产经纪人在开展市场营销时，应考虑所售房地产周边商业、教育配套设施等因素，这说明房地产市场营销。
A.受消费者预期影响较大B.消耗时间较长C.受政策法规影响较大D.受区域影响较大【正确答案】：D第4 题：为有效选择市场，猎取竞争优势，房地产开发企业应开展的工作是。
A.区域细分B.市场细分C.营销分析D.投资分析【正确答案】：B第5 题：居民的生活方式、消费观念、人生观等因素，构成了房地产市场的。
A.社会文化环境B.经济环境C.自然环境D.社区环境【正确答案】：A第6 题：房地产市场需求中对需求行为起物质保障作用的是。
A.购置者B.购置欲望C.购置力气D.购置行为【正确答案】：C第7 题：房地产经纪人通过调查具有代表意义的购房人，从而推断出一般性结论的调查方法是。
A.全面调查B.重点调查C.典型调查D.抽样调查【正确答案】：B第8 题：依据广告回条来比较不同报刊杂志上登载广告的效果的调查方法是。
A.访问法B.试验法C.行为记录法D.实际痕迹测量法【正确答案】：D第9 题：建商品房的商圈可划分为城市中心型、副城市中心型、大地区中心型和。
A.邻里中心型B.区域地区中心型C.环线中心型D.沿景观中心型【正确答案】：A第10 题：房地产开发企业假设以猎取最大限度的利润为目标，则最恰当的做法是。
A.确定较高的房价B.扩大开发的规模C.寻求适宜的房价和开发规模D.制定适宜的促销策略【正确答案】：C第11 题：房地产开发企业为了维护企业形象，提高社会声誉，其定价目标通常是。
房地产经纪人考试《经纪实务》历年真题精选(含答案解析)
房地产经纪人考试《经纪实务》历年真题精选（含答案解析）1.下列选项中，( )是对经纪人提供服务的报酬，这种服务是经纪人为了满足委托人与第三方达成交易的具体目的。
A.佣金B.信息费C.差价D.营业收入2.在我国，房地产市场分为一、二、三级市场，二级市场是( )。
A.土地市场B.房屋租赁市场C.存量房市场D.新建商品房市场3.中国内地房地产经纪业在( )阶段，一些商品房开发发展较快的沿海城市，针对宏观调控后出现的大量商品房空置的现象，开始推行以消化空置房为重点的各项政策，同时贯彻国务院发布的《进一步深化城镇住房制度改革加快住房建设的通知》(国发[1998]23号)。
A.萌芽B.起步C.崛起D.扩张4.房地产经纪业的生产要素、业务类型的转型、新型业态的形成、行业整体的产业升级，无一不是在( )这两大因素的作用下进行的。
A.资本和信息化B.规范化和专业化C.信息化和规范化D.资本和规范化5.下列权利中，属于房地产经纪人协理享有的权利是( )。
A.加入房地产经纪机构B.依法发起设立房地产经纪机构C.要求委托人提供与交易有关的资料D.受聘于两个或两个以上房地产经纪机构执行业务6.取得( )，是从事房地产经纪活动的基本条件。
A.房地产经纪人协理从业资格B.房地产经纪人执业资格C.房地产经纪人协理职业资格D.房地产经纪人从业资格7.房地产经纪人员的知识结构的核心是( )。
A.经济知识B.社会心理知识C.法律知识D.房地产经纪专业知识8.房地产经纪人必须要掌握一定的房地产专业知识，不包括( )等方面的知识。
A.物业管理、房地产测量B.房屋建筑、房地产金融与投资C.大众心理、消费心理D.房地产市场营销、房地产估价9.目前，房地产经纪业中存在的一些诸如经纪合同不规范、高于规定标准收费等现象，反映出一些房地产经纪人员和机构“( )”意识淡薄，对此必须加以纠正。
A.尽职尽责B.诚实信用C.公平竞争D.守法经营10.房地产经纪人员的( )是最能显化职业道德状况的层面。
房地产经纪协理之房地产经纪操作实务练习题附带答案
房地产经纪协理之房地产经纪操作实务练习题附带答案单选题（共20题）1. 房地产买卖过程中，房地产损毁的风险，在交房之前由（）承担。
A.买受人B.出卖人C.房地产经纪人员D.房地产经纪机构【答案】 B2. 以自己认识的亲朋好友信赖为基础，进而介绍客户的揽客方法是（）。
A.客户介绍法B.讲座揽客法C.人际关系法D.互联网开发法【答案】 C3. 示范合同中，可以协商的是（）的内容。
A.印制条款B.补充条款C.自拟条款D.空白条款【答案】 D4. 个人住房贷款按贷款性质分为（）。
A.一手房贷款和二手房贷款B.首套贷和二套贷C.住房公积金贷款、商业贷款和组合贷款D.抵押贷款、信用贷款、质押贷款【答案】 C5. 房地产经纪机构和委托人在履行经纪服务合同过程中发生争议的，可以通过（）解决。
A.协商B.调解C.诉讼D.仲裁【答案】 C6. 展示新建商品房项目优势最直观的方式是（）。
A.现场接待B.电视广告C.网络推广D.电话拜访【答案】 A7. 下列关于违约金和保证金的说法，正确的是（）。
A.违约金具有补偿性和惩罚性B.违约金一旦确定，不可更改C.保证金与违约金一般可以同时适用D.保证金与定金有相似之处，都有担保合同实现的作用，且都具有双倍返还功能【答案】 A8. 在客源开发中，（）策略是指房地产经纪人员将一个陌生的客户转化为一个积极的购买者的过程。
A.注重营销手段的运用B.着力打造良好的客户关系C.及时挖掘客户信息D.养客【答案】 D9. 2016年8月1日，王某出售一套住宅，免征（）。
A.个人所得税B.印花税C.契税D.增值税【答案】 B10. 当同一房屋订立数份租赁合同，确定履行合同的第一承租人是（）。
A.实地查看过房屋的B.已经合法占有租赁房屋的C.已经办理登记备案手续的D.合同成立在先的【答案】 B11. 根据房地产经纪服务的方式，房地产经纪业务可以分为（）。
A.住宅经纪业务和商业房经纪业务B.房地产代理业务和房地产居间业务C.新建商品房经纪业务和存量房经纪业务D.房地产买卖经纪业务和房地产租赁经纪业务【答案】 B12. 房屋租赁双方当事人的合同纠纷提交仲裁机构仲裁的前提是（）。
房产经纪人考试真题及答案
房产经纪人考试真题及答案1、在房地产交易中，关于房屋产权登记的说法，正确的是：A.产权登记是房屋买卖合同生效的必要条件B.产权登记仅对房屋所有权进行确认C.未经登记的房屋买卖合同无效D.产权登记是房屋物权变动的公示方式（答案）D2、下列哪项不属于房地产经纪人员在执业过程中应遵循的基本原则？A.诚实守信B.客户至上C.利益最大化D.公平竞争（答案）C3、关于住房公积金的用途，以下描述错误的是：A.用于购买自住住房B.用于偿还购房贷款本息C.用于支付房租D.用于股票投资（答案）D4、在房地产估价中，市场比较法适用的前提是：A.市场上有大量相同或类似的房地产交易实例B.被估价房地产具有独特性或稀缺性C.被估价房地产的未来收益能够准确预测D.被估价房地产的成本能够清晰核算（答案）A5、关于房地产抵押贷款的表述，下列哪一项是不正确的？A.抵押期间，抵押人可以不经抵押权人同意转让抵押财产B.抵押权不得与债权分离而单独转让C.抵押权人有权在债务履行期届满未受清偿时，就抵押财产优先受偿D.以建筑物抵押的，该建筑物占用范围内的建设用地使用权一并抵押（答案）A6、在房地产市场营销中，目标市场细分的依据不包括：A.地理位置B.年龄层次C.房屋价格D.兴趣爱好（答案）D7、关于房地产税收，下列哪一项属于流转税？A.房产税B.契税C.土地增值税D.增值税（答案）D8、在房地产经纪业务中，关于独家代理的说法，正确的是：A.独家代理意味着经纪人只能代理一个客户的房产B.独家代理期间，委托人不能再自行出售或出租房产C.独家代理佣金通常低于一般代理D.独家代理合同可以随时解除，无需承担违约责任（答案）B。
2023年-2024年房地产经纪人之业务操作真题精选附答案
2023年-2024年房地产经纪人之业务操作真题精选附答案单选题（共45题）1、要确定新建商品房的均价首先应划定市场调查的范围和重点，以项目为核心，半径（）的范围是市场调查重中之重。
A.2kmB.3kmC.5kmD.6km【答案】 A2、通常房屋保修的事项由（）亲自负责维修和处理。
A.开发建设单位B.物业服务企业C.装修公司D.房地产经纪机构【答案】 A3、关于2010年1月1日起，房地产营业税的征收，下列表述有误的是( )。
A.个人将购买不足5年的非普通住房对外销售的全额缴纳营业税B.个人将购买超过5年(含5年)的普通住房对外销售的全额缴纳营业税C.个人将购买不足5年普通住房对外销售的，免征营业税D.个人将购买超过5年(含5年)的非普通住房对外销售的，按其售房收入减去购买房屋的价款后的差额缴纳营业税【答案】 B4、房地产居间业务活动过程中，最关键的步骤是( )。
A.吸引客户B.了解需求C.促成交易D.售后服务【答案】 C5、下列权利中，属于房地产经纪人协理享有的权利是( )。
A.加入房地产经纪机构B.依法发起设立房地产经纪机构C.要求委托人提供与交易有关的资料D.受聘于两个或两个以上房地产经纪机构执行业务【答案】 A6、导致眼眶爆裂性骨折的原因是A.外力B.内压力C.冲击力D.拉力E.以上均不是【答案】 B7、关于硅沉着病的记述，下列有哪些不正确？（）A.硅沉着病的致病因子是二氧化硅尘粒B.以5μm大小的硅尘致病能力最强C.晚期导致肺门淋巴结的病变D.病变以肺组织下叶及背侧为明显【答案】 B8、楼盘推广中市场主题的确定是以( )为基础的。
A.产品定位B.客户定位C.形象定位D.功能定位【答案】 B9、贷款能否成功及贷款的额度，取决于（）贷款审批的结果。
A.房地产经纪机构B.中央人民银行C.商业银行D.交易资金监管机构【答案】 C10、癌前病变是指（）。
A.癌的早期病变B.不是癌C.不一定变癌D.有癌变倾向【答案】 B11、直接影响项目的市场形象与客户感知的是（），因此开盘活动必须在充分的蓄客准备，以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办。
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2012年房地产经纪人考试《经纪实务》真题及答案一、单项选择题(共50题，每题l分。
每题的备选答案中只有1个最符合题意，请在答题卡上涂黑其相应的编号)1.现代市场营销以( )为中心。
A.蓉户B.产品C.利润D.成本2.在客户关系经管中，客户的当前价值是指客户( )。
A.过去为公司创造的利润现值B.过去为公司创造的利润总和C.未来为公司创造的利润现值D.未来为公司创造的利润总和3.“房地产市场参与者较少，并且房地产交易情况不为多数人所知”表明房地产市场具有( )的特征。
A.区域性B.交易复杂性C.不完全竞争性D.供给滞后性4.下列调查工程中，属于房地产消费动机调查容的是( )A.地段要求B.购买意向C.户型要求D.经济收入水平5.为掌握高档住宅需求情况，房地产经纪机构选择大户型需求的客户作为调查对象的调查方法是( )。
A.重点调查B.抽样调查C.典型调查D.全面调查6.房地产经纪机构针对片区大学刚毕业、以租房居住为主的年轻人，制订较长时期的营销战略，说明该细分市场具有( )。
A.赢利性B.稳定性D.可衡量性7.针对某开发区住房供不应求和年轻人购买小户型住房意愿强烈的状况，房地产开发企业将工程定位为小户型单间公寓，该产品定位方法是( )。
A.市场分析定位法B.SWOT分析定位法C.建筑策划定位法D.目标客户需求定位法8.某房地产经纪机构增设了代办业务的咨询业务，这是该机构在产品组合( )上的拓展。
A.长度B.宽度C.密度D.深度9.某房地产开发工程总建筑面积为10000m2，固定总成本为2000万元，单位变动成本为3000元/m2，销售税费率为20%，该工程保本售价应为( )元/m2。
A.4167B.6250C.10000D.2500010.关于房地产卖点应具备的特点的说法，错误的是( )。
A.卖点能够展示出来B.卖点是房地产自身独有的优势C.卖点一般容易被竞争对手模仿D.卖点必须能够得到目标客户的认同11.传播广、时间长、诉求力强、表现力丰富、更新便捷的广告媒介是( )。
A.网络广告B.广播广告C.电视广告D.直接函件广告12.在当前市场情况下，决定房地产经纪机构核心竞争力的要素是( )。
A.人脉资源B.房源信息C.网络资源D.财务资源13.房地产经纪人为买房客户提供多套房源供其选择，这表明房源具有( )的特征。
A.独家性C.多样性D.可替代性14.采用门店接待法开拓小业主房源的缺点是( )。
A.方式消极B.成本较高C.房源信息准确度低D.不易和客户建立关系15.相关配套设施达到生活方便程度通常是指( )。
A.500m半径围有银行、中小学、邮局、医院和超市B.1000m半径围有银行、中小学、邮局、医院和超市C.500m半径围有邮局、医院、超市。
1000m半径围有银行、中小学D.500m半径围有银行、小学。
l000m半径围有中学、邮局、医院、超市16.房地产经纪人接受委托后需要核查存量房的实物状况，这反映了存量房销售具有( )的特点。
A.差异大B.侧重服务C.产权纠纷多D.价格浮动空间大17.一般推荐方式下，卖方代理与买方代理房地产经纪人合作完成业务，卖方代理房地产经纪人通常可获得成交佣金的( )。
A.20%B.50%C.60%D.80%18.客户购房时通常对面积和价格等有明确意愿，这体现了客源具有( )的特征。
A.潜在性B.时效性C.指向性D.不确定性19.适合在社区开拓客源信息的方法是( )。
A.讲座揽客法B.会员揽客法C.团体揽客法D.互联网开发法20.购房过程中，大多数客户通常是几个人一起看房，这要求房地产经纪人必须分析客户的( )。
A.购买力B.需求程度C.购买决策D.目标物业偏好21.购房客户信息经管的核心是了解( )。
A.客户的购房能力B.客户的个人职业C.客户中的实际决策人D.客户的购买动机和需求22.房地产经纪人在询问客户需求时，适宜采用的提问方式是( )。
A.封闭式B.开放式C.诱导式D.自由式23.房地产经纪人与客户保持经常联系是为了( )。
A.建立私人关系B.激活客户信息C.核实客户资料D.沟通市场行情24.房地产经纪人最初向客户推荐房源时，应重点关注房源的( )。
A.舒适性B.适用性C.经济性D.真实性25.当存量房交易双方分歧较大时，房地产经纪人应( )。
A.尝试将交易双方分开进行协调B.尝试让交易双方自行协调C.积极向交易双方分析房源缺陷D.请求行政经管部门出面解决26.房地产经纪人对房地产勘察结束后，应编制( )。
A.《房屋使用说明书》B.《房屋状况说明书》C.《房屋销售委托书》D.《房屋质量鉴定书》27.房地产经纪人在为客户解答问题时，应尽可能使用( )。
A.法律用语B.口头用语C.书面用语D.地方用语28.针对出租客户对安全性的要求，房地产经纪人应任细核实( )。
A.租金规B.租赁期限C.租金支付方式D.承租客户身份29.针对咨询市场行情并有意在近期购房的试探型客户，房地产经纪人应采取的引导方式是( )。
A.帮助客户制定购房方案B.提供最符合客户要求的房源C.提供专业咨询以便建立长期联系D.展示不同房源以便引导客户意向30.房地产经纪人与委托人签订房屋销售委托协议后，应在第一时间( )。
A.进行公证B.核实房屋产权C.收取委托佣金D.了解最高销售价格31.房地产经纪人为委托人进行房源与客源匹配的过程，实际上是( )的过程。
A.房地产经纪人查验房屋B.协调客户解决房屋纠纷C.协助客户代办产权转移登记D.协助潜在客户作出交易决策32.房地产经纪人初步完成委托销售工作的标志是( )。
A.实地看房B.接待客户C.交易撮合与配对D.签订房地产买卖合同33.通常情况下，新建商品住房户型手册的芯首页是工程的( )。
A.总平面图B.小区配套图C.主力户型图D.会所功能分区图34.下列条款中，属于《购房须知》风险提示条款的是( )。
A.楼盘紧邻集贸市场B.楼盘南侧100m为城市主干道C.楼盘东侧100m有一座加油站D.楼盘北侧500m有一所小学35.房地产经纪人在介绍新建商品房工程规划时，应重点介绍( )。
A.绿化率B.样板房C.工程定位D.户型分布36.房地产经纪人向客户介绍新建商品房工程整体规划和设计是为了( )。
A.增加客户购买信心B.提起客户购买兴趣C.让客户下定决心购买D.引导客户进一步沟通37.新建商品住房采取集中销售方式的风险是( )。
A.对客户没有约束力B.前期积累客户容易流失C.客户可能自动放弃购房D.易因流程不当引发客户不满38.对区域写字楼市场的竞争工程供应状况进行分析的重要容是( )。
A.工程入市时间B.产品类型界定C.建筑设计合理性D.软硬件配置水平39.商业地产工程销售采取拍卖模式的目的是( )。
A.吸引高端客户B.试探市场价格C.吸引普通投资者D.引进合适商业经营者40.购房人委托房地产经纪机构搜寻房源的最终收益是( )。
A.找到满意的房屋B.节约房屋购买成本C.降低房屋搜寻成本D.减少房屋搜寻时间41.关于卖方独家代理作用的说法，正确的是( )。
A.增加了成交时间B.提高了服务费用C.降低了交易纠纷D.降低了服务效率42.买方独家代理房地产经纪人在促成交易时，错误的做法是( )。
A.以委托人名义与卖方进行谈判B.取得委托人对交易价格围的授权C.与卖方就交易价格进行多次沟通与协商D.首轮谈判的报价为委托人授权的最高价43.在客户沟通技巧中，口头沟通的优势是( )。
A.有充分时间进行分析B.能马上得到客户的反馈C.能充分掌握客户的态度D.能保证客户信息的准确44.“您买房子是打算和父母一起住吗?”这一问题属于( )。
A.开放式问题C.指引型问题C.镜像型问题D.试探型问题45.房地产经纪人在接听时，错误的做法是( )。
A.铃响三声后再接听B.回答问题准确流畅C.保持适中的说话音量D.保持亲切的语音语调46.房地产经纪人在带客户看了多套房源并了解客户需求后，引导客户作出决策的方法是( )。
A.假设法B.直接法C.对比法D.总结法47.伪造签名属于房地产经纪业务纯粹风险中( )引起的风险。
A.信息欠缺B.操作不规C.承诺不当D.产权纠纷48.房地产经纪机构以合约化手段转移风险的方法是( )。
A.进行安全培训B.购买商业保险C.利用金融衍生品D.签订房屋销售委托合同49.对房地产经纪人进行安全培训，并要求他们到施工现场看房时佩戴安全帽，这种风险经管的方法是( )。
A.自我保险B.分散风险C.转移风险D.提高预防能力50.最能识别房地产经纪业务风险的切人点是( )。
A.对外合作机构B.房源信息经管系统C.房地产经纪业务投诉D.房地产经纪人道德风险水准二、多项选择题(共30题，每题2分。
每题的备选答案中有2个或2个以上符合题意，请在答题卡上涂黑其相应的编号。
错选不得分。
少选且选择正确的，每个选项得0.5分)51.房地产经纪人在存量房营销活动中的作用主要有( )。
A.降低交易价格B.降低交易风险C.节约交易成本D.提高交易效率E.促进双方交易52.设计房地产市场调查表时，应注意的事项有( )。
A.问题要简洁B.问题要灵活C.问题答案不宜过多D.每个问题只能包含一项容E.要使用十分专业的术语53.在存量房经纪业务商圈调查中，初步调查的容有( )。
A.楼盘是否存在产权纠纷B.有效商圈的标志性建筑C.有效商圈周边的生活配套设施D.楼盘总面积、主要户型、总套数、开盘价格E.楼盘名称、坐落位置、竣工日期及开发企业54.早期购买房地产新产品的客户的特征通常有( )。
A.年龄较大B.较高的社会地位C.良好的教育背景D.较高的经济收入E.获取信息能力较强55.房地产开发工程采取的“成本+竞争”定价策略的主要步骤有( )。
A.计算工程总成本B.调查竞争对手价格C.得出本工程价格D.计算工程预期利润E.调查消费者愿意接受的价格56.房地产分销渠道一般为短渠道，其主要原因有( )。
A.房地产是规化商品B.房地产卖方需要控制分销渠道C.消费者对房地产多为一次性购买D.房地产经纪机构能提供规化服务E.消费者希望从房地产生产者或所有者那里直接购买57.房地产经纪人通过直接接触开拓房源的优点主要有( )。
A.省时省力B.可信度高C.不受地点的影响D.有利于展示专业技能E.易与房源所有人建立良好关系58.房地产经纪机构同意接受房屋交易委托后，还要进行的工作有( )。
A.收集业主信息B.展示房屋营销计划C.编制《房屋状况说明书》D.与业主签订房地产经纪服务合同E.为业主出具《房地产价格评估报告》59.房地产经纪人填写《物业勘察表》时，经常出现的问题有( )。
A.对委托房屋描述有误导B.违反经纪行业的职业道德C.不在勘察现场进行房地产价格评估D.对委托房屋描述不详、缺项或模棱两可E.对房屋关键因素记录不准确或者勘察表粗制滥造60.房地产经纪人对房源进行部推广的手段有( )。