房地产经纪人《房地产经纪实务》真题试卷
房产经纪人《经纪实务》历年真题精选及详细解析1008-40
房产经纪人《经纪实务》历年真题精选及详细解析1008-40多项选择题1、写字楼的产品特性主要包括（）等。
A.与宏观经济正相关性B.销售商务性C.客户个体属性D.项目运作专业性E.产品技术性正确答案：A、B、D、E答案解析:写字楼的产品特性包括：①与宏观经济的正相关性；②购房（承租）客户多为企业；③产品技术性；④销售商务性；⑤项目运作专业性。
多项选择题2、写字楼项目的运作需要一个必不可少的过程，该过程可根据其先后顺序重点分为（）等部分。
A.项目资源的利用效率B.入市时机分析C.项目资源属性判断D.市场分析E.项目市场定位与产品类型界定正确答案：B、C、D、E答案解析:与其他房地产项目一样，写字楼项目在投入建设之前需要严格依据土地归化的法定用途进行前期的市场定位与大致的产品类型界定。
根据先后顺序，该过程可重点分为：①本体项目资源属性判断；②入市时机分析；③写字楼项目的市场分析；④项目市场定位与产品类型界定；⑤写字楼项目的物业发展建议。
多项选择题3、分析写字楼项目的产品定位时，项目经济指标分析涉及（）。
A.土地取得成本B.土地开发成本C.开发利润D.投资利息E.未来生产费用正确答案：A、B、C、D答案解析:写字楼项目经济指标涉及有：①土地取得成本；②建设成本；③管理费用；④销售费用；⑤投资利息；⑥销售税；⑦开发利润。
同时，分析项目的收益性，可以通过计算年收益率、内部收益率、预期销售价格、预期出售租金等分析项目的经济性。
多项选择题4、分析写字楼项目的产品定位应从以下（）方面分析其资源条件。
A.项目资源利用的程度B.项目规划指标分析C.区域属性判断D.市场分析的技术水平E.周边商业配套成熟度判断正确答案：B、C、E答案解析:相对于住宅，写字楼项目资源属性判断的指标有显著不同。
分析写字楼项目的产品定位可以从如下方面分析其资源条件：①项目规划指标分析；②项目经济指标分析；③区域属性判断；④景观资源分析；⑤周边商业配套成熟度判断；⑥路网情况判断；⑦其他资源优劣势判断。
2023年房地产经纪协理之房地产经纪操作实务真题精选附答案
2023年房地产经纪协理之房地产经纪操作实务真题精选附答案单选题（共20题）1、商业类房地产的租金一般按照（）计价。
A.面积B.套C.栋D.层【答案】 A2、存量房交易中的“产品说明书”指的是（）。
A.房地产经纪服务合同B.房屋状况说明书C.存量房买卖合同D.房屋使用说明书【答案】 B3、在存量房买卖业务中，房屋交接时应缴纳费用不包括（）。
A.水费B.燃气费C.供暖费D.手机费【答案】 D4、在存量房买卖业务中，房屋交接时应缴纳费用不包括（）。
A.水费B.燃气费C.供暖费D.手机费【答案】 D5、在商品房交易过程中，预售的项目是（），需要签订商品房买卖（预售）合同。
A.未开始修建的B.已经竣工并通过验收的C.未通过竣工验收的D.开始修建还未竣工的【答案】 C6、以自己认识的亲朋好友信赖为基础，进而介绍客户的揽客方法是（）。
A.客户介绍法B.讲座揽客法C.人际关系法D.互联网开发法【答案】 C7、房屋实地查看的内容中，房地产经纪人员首先应该查看（）。
A.房屋区位状况B.房屋实物状况C.物业管理状况D.其他状况【答案】 B8、卖方对市场信息了解程度变化或出售（租）心态发生变化，会直接导致房源价格发生变化。
这体现出房源的（）。
A.物理属性B.法律属性C.心理属性D.市场属性【答案】 C9、对买方来说手续简便，房价折扣较高的付款方式是（）。
A.自有资金支付B.贷款支付C.一次性付款D.分期付款【答案】 C10、一般情况下借款人年龄越大，个人住房贷款期限（）。
A.越长B.越短C.不变D.不受影响【答案】 B11、房屋所有权人转让已出租房屋的，房屋受让人应（）租赁合同，特殊情况除外。
A.继续履行B.重新签订C.撤销D.可不继续履行【答案】 A12、《商品房屋租赁管理办法》规定，房屋租赁合同订立后三十日内，房屋租赁当事人应到（）办理房屋租赁登记备案。
A.工商行政管理部门B.街道办事处C.税务管理部门D.房地产主管部门【答案】 D13、客源严格意义上是（），是具有成交意向买房或租房的群体。
2023年房地产经纪人《经纪实务》真题及答案
一、单项选择题(共 50 题，每题 1 分。
每题的备选答案中只有一个最符合题意，请在答题卡上涂黑其相应的编号。
)第1 题：一个现实且有潜力的房地产市场需要具备人口、购置力和三个要素。
A.交易场所B.支付手段C.购置行为D.购置欲望【正确答案】：D第2 题：公共关系费用是房地产市场营销本钱的组成局部，其主要内容包括等费用。
A.客户治理B.销售网络建立C.闻宣传D.市场调查【正确答案】：C第3 题：房地产经纪人在开展市场营销时，应考虑所售房地产周边商业、教育配套设施等因素，这说明房地产市场营销。
A.受消费者预期影响较大B.消耗时间较长C.受政策法规影响较大D.受区域影响较大【正确答案】：D第4 题：为有效选择市场，猎取竞争优势，房地产开发企业应开展的工作是。
A.区域细分B.市场细分C.营销分析D.投资分析【正确答案】：B第5 题：居民的生活方式、消费观念、人生观等因素，构成了房地产市场的。
A.社会文化环境B.经济环境C.自然环境D.社区环境【正确答案】：A第6 题：房地产市场需求中对需求行为起物质保障作用的是。
A.购置者B.购置欲望C.购置力气D.购置行为【正确答案】：C第7 题：房地产经纪人通过调查具有代表意义的购房人，从而推断出一般性结论的调查方法是。
A.全面调查B.重点调查C.典型调查D.抽样调查【正确答案】：B第8 题：依据广告回条来比较不同报刊杂志上登载广告的效果的调查方法是。
A.访问法B.试验法C.行为记录法D.实际痕迹测量法【正确答案】：D第9 题：建商品房的商圈可划分为城市中心型、副城市中心型、大地区中心型和。
A.邻里中心型B.区域地区中心型C.环线中心型D.沿景观中心型【正确答案】：A第10 题：房地产开发企业假设以猎取最大限度的利润为目标，则最恰当的做法是。
A.确定较高的房价B.扩大开发的规模C.寻求适宜的房价和开发规模D.制定适宜的促销策略【正确答案】：C第11 题：房地产开发企业为了维护企业形象，提高社会声誉，其定价目标通常是。
房地产经纪人考试《经纪实务》历年真题精选(含答案解析)
房地产经纪人考试《经纪实务》历年真题精选（含答案解析）1.下列选项中，( )是对经纪人提供服务的报酬，这种服务是经纪人为了满足委托人与第三方达成交易的具体目的。
A.佣金B.信息费C.差价D.营业收入2.在我国，房地产市场分为一、二、三级市场，二级市场是( )。
A.土地市场B.房屋租赁市场C.存量房市场D.新建商品房市场3.中国内地房地产经纪业在( )阶段，一些商品房开发发展较快的沿海城市，针对宏观调控后出现的大量商品房空置的现象，开始推行以消化空置房为重点的各项政策，同时贯彻国务院发布的《进一步深化城镇住房制度改革加快住房建设的通知》(国发[1998]23号)。
A.萌芽B.起步C.崛起D.扩张4.房地产经纪业的生产要素、业务类型的转型、新型业态的形成、行业整体的产业升级，无一不是在( )这两大因素的作用下进行的。
A.资本和信息化B.规范化和专业化C.信息化和规范化D.资本和规范化5.下列权利中，属于房地产经纪人协理享有的权利是( )。
A.加入房地产经纪机构B.依法发起设立房地产经纪机构C.要求委托人提供与交易有关的资料D.受聘于两个或两个以上房地产经纪机构执行业务6.取得( )，是从事房地产经纪活动的基本条件。
A.房地产经纪人协理从业资格B.房地产经纪人执业资格C.房地产经纪人协理职业资格D.房地产经纪人从业资格7.房地产经纪人员的知识结构的核心是( )。
A.经济知识B.社会心理知识C.法律知识D.房地产经纪专业知识8.房地产经纪人必须要掌握一定的房地产专业知识，不包括( )等方面的知识。
A.物业管理、房地产测量B.房屋建筑、房地产金融与投资C.大众心理、消费心理D.房地产市场营销、房地产估价9.目前，房地产经纪业中存在的一些诸如经纪合同不规范、高于规定标准收费等现象，反映出一些房地产经纪人员和机构“( )”意识淡薄，对此必须加以纠正。
A.尽职尽责B.诚实信用C.公平竞争D.守法经营10.房地产经纪人员的( )是最能显化职业道德状况的层面。
2024年房地产经纪协理之房地产经纪操作实务真题精选附答案
2024年房地产经纪协理之房地产经纪操作实务真题精选附答案单选题（共45题）1、在房地产价格信息分析中，因果分析主要分析的是（）。
A.不同类别房源的比较B.影响房价的原因C.价格走势D.同类房源不同时间的比较【答案】 B2、《担保法》规定定金的数额不得超过主合同标的（购房款、合同租金）的20%，如果超过这个比例，则超过的部分无效，定金罚则仍按20%的比例执行。
A.15%B.25%C.20%D.45%【答案】 C3、（）是与客户建立情感联系，促成双方交易的关键环节。
A.房屋实地查看B.门店接待C.路上讲解D.主导看房【答案】 A4、买方市场中决定房地产经纪机构核心竞争力的要素是（）。
A.房源信息B.客源信息C.市场信息D.价格信息【答案】 B5、存量房交易资金监管的期限为（）。
A.交易资金存入监管账户起至户口迁出时为止B.交易资金存入监管账户起至房屋交付时为止C.交易资金存入监管账户起至物业交割时为止D.交易资金存入监管账户起至不动产权证书颁发为止【答案】 D6、存量房买卖经纪业务中，为明确双方的权利义务，应尽可能说服客户签订（）。
A.销售委托书B.销售代理合同C.房屋买卖合同D.经纪服务合同【答案】 D7、房地产经纪人协理可以（）。
A.独立完成在买卖双方间牵线搭桥的工作B.独立接受业主的委托C.向客户推荐合适房源D.独立撮合房屋买卖成交工作【答案】 C8、下列属于存量房买卖合同风险防范措施的是（）。
A.随意在合同中留空白处B.明确房屋风险责任转移的时间C.房屋所有权部分转移于买方D.买卖双方的税费承担方式不用在合同中明确【答案】 B9、房地产市场一般具有（）的特征。
A.完全垄断B.垄断竞争C.完全竞争D.寡头垄断【答案】 B10、房地产经纪服务基本完成的标志是（）。
A.支付定金B.签订房地产交易合同C.完成房屋产权转移登记手续D.完成房屋的交接工作【答案】 B11、针对C级别房源，访问期限应为（）。
2023年房地产经纪协理之房地产经纪操作实务真题精选附答案
2023年房地产经纪协理之房地产经纪操作实务真题精选附答案单选题（共45题）1、存量房买卖一般按（）标价。
A.套B.套内建筑面积C.建筑面积D.面积【答案】A2、下列房屋可以出租的是（）。
A.保障性住房B.共有权人同意出租的房屋C.违法建筑D.地下储藏室【答案】B3、收受定金的一方不履行约定的义务的，应当（）返还定金。
A.原数B.双倍C.三倍D.无须【答案】B4、房地产抵押权是一种（）。
A.债权B.用益物权C.占有权D.担保物权【答案】D5、交易当事人进行价格谈判最为重要的参考条件是（）。
A.房源信息B.客源信息C.房地产经纪人员能力D.房地产价格信息【答案】D6、一般情况下借款人年龄越大，个人住房贷款期限（）。
A.越长B.越短C.不变D.不受影响【答案】B7、房地产经纪属于房地产（）服务。
A.中介B.物业C.估价D.咨询【答案】A8、房地产经纪服务基本完成的标志是（）。
A.支付定金B.签订房地产交易合同C.完成房屋产权转移登记手续D.完成房屋的交接工作【答案】B9、存量房交易中的“产品说明书”指的是（）。
A.房地产经纪服务合同B.房屋状况说明书C.存量房买卖合同D.房屋使用说明书【答案】B10、（）不属于有效的客源信息的基本要素。
A.客源基础资料B.客源的需求信息C.客源的附加信息D.客源的交易信息【答案】C11、在房地产价格信息分析中，因果分析主要分析的是（）。
A.不同类别房源的比较B.影响房价的原因C.价格走势D.同类房源不同时间的比较【答案】B12、当同一房屋订立数份租赁合同，确定履行合同的第一承租人是（）。
A.实地查看过房屋的B.已经合法占有租赁房屋的C.已经办理登记备案手续的D.合同成立在先的【答案】B13、随着现代信息技术的快速发展，（）已成为房地产经纪机构搜集和发布房源信息的重要途径。
A.门店接待B.网络媒体C.老客户推荐D.派发宣传单【答案】B14、房地产交易信息不包括（）。
A.房源信息B.客源信息C.房地产经纪机构的信息D.房地产价格信息【答案】C15、房屋租赁合同订立后（）天内，房屋租赁当事人应当到租赁房屋所在地相关部门办理备案。
2020年房地产经纪人协理《房地产经纪操作实务》试题(网友回忆版)
2020年房地产经纪人协理《房地产经纪操作实务》试题（网友回忆版）[单选题]1.根据房地产经纪活（江南博哥）动所促成的房地产交易类型，可将房地产经纪业务分为房地产租赁经纪业务和（）。
A.房地产买卖经纪业务B.房地产贷款代办业务C.房地产代理业务D.房地产登记代办业务参考答案：A参考解析：按不同的分类方式，房地产经纪业务可分为不同类型：①根据标的房地产所处的市场类型，可以分为新建商品房经纪业务和存量房经纪业务。
②根据房地产交易的类型，可分为房地产买卖经纪业务和房地产租赁经纪业务。
③根据标的房地产的用途，可以分为居住房地产经纪业务（或住宅经纪业务）和商业地产经纪业务。
④根据房地产经纪服务的方式，可以分为房地产居间业务和房地产代理业务。
BD两项，按照服务性质，房地产经纪机构所提供的服务项目可分为基本服务和延伸服务。
其中，延伸服务的内容包括房地产抵押贷款代办、不动产登记手续代办等。
[单选题]2.房地产经纪的基本业务主要发生在（）阶段。
A.代办登记B.代办贷款C.缴纳税费D.从提供交易信息到促成交易合同签订参考答案：D参考解析：房地产经纪业务是指房地产经纪机构和经纪人员为获取报酬而从事的以促成房地产交易为核心内容的主要工作。
房地产经纪业务有基本业务和延伸业务之分，基本业务是指房地产经纪机构从提供交易信息到促成交易合同签订这一阶段的服务，延伸业务是指交易达成后的代办贷款、代办登记等后续服务。
[单选题]3.房地产出租代理是指房地产经纪机构及经纪人员按照房地产经纪服务合同的约定，以（）的名义出租房屋。
A.房地产经纪人员B.房地产经纪机构C.出租人D.承租人参考答案：C参考解析：存量房租赁代理主要是出租代理，是指房地产经纪机构及经纪人员按照房地产经纪服务合同约定，以出租人的名义代理出租房屋，并提供重新装修、增配家具家电等增值服务，在出租人授权范围内与承租人签订房屋租赁合同，向出租人收取佣金（或管理服务费）的经纪行为。
往年房地产经纪操作实务考试试卷(含五卷)
往年房地产经纪操作实务考试试卷(一)总分：100分考试时间：90分钟注意事项：>仔细查看答题卡正反面，如出现字迹模糊、行列歪斜或缺印、破损、有褶皱等现象，要立即向监考老师报告。
>答题必须在标准答题卡上作答，凡答案写在试卷、答卷、草稿纸上一律无效。
>考试结束信号发出后，考生须立即停笔，待监考员收齐检查无误，根据监考员指令依次退出考场。
一、单项选择题(每小题2分，共100分)1、《物业现场勘查表》的填写细则中，绿化环境兼指自然环境，分为( )。
A、方便、比较方便、一般、不方便四个等级B、齐全、一般、不齐全三个等级C、标准、不标准两个等级D 、好、较好、一般、差四个等级【答案】D【解析】绿化环境兼指自然环境，分为好、较好、一般、差四个等级，具体标准如表3-2所示。
表3-2 绿化等级划分表2、下列关于订金的描述中，正确的是( )。
A、订金是一个规范的法律概念B、如果交易不能达成，订金一般只需退还部分C、订金具有担保性D、订金是为了表达订立合同的诚意而支付给卖方或出租方的钱款【答案】D【解析】A 项，订金是在房地产交易实践中产生的一个用语，不是一个规范的法律概念。
BC两项，订金、意向金等的性质不同于定金，不具有担保性。
如果双方当事人没有书面约定这些款项的定金性质，法院通常不支持其作为定金使用。
如果交易不能达成，订金一般要如数退还。
D 项，房地产交易中的订金是指买方或者承租方在交易合同订立前，为了表达订立合同的诚意而支付给卖方或出租方的钱款。
3、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。
由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。
于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。
造成张先生降价是因为房源的( )属性。
A、可替代B、法律C、心理D、物理【答案】C【解析】房源的心理属性中的“心理”是指业主(委托方)在委托过程中的心理状态。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
2011年房地产经纪人《房地产经纪实务》真题试卷总分：150分及格：90分考试时间：150分一、单项选择题(共50题，每题1分，每题的备选答案中只有一个最符合题意，请在试卷中填上正确答案。
)(1)现代市场营销以（）为中心。
A. 客户B. 产品C. 利润D. 成本(2)在客户关系管理中，客户的当前价值是指客户（）。
A. 过去为公司创造的利润现值B. 过去为公司创造的利润总和C. 未来为公司创造的利润现值D. 未来为公司创造的利润总和(3)“房地产市场参与者较少，并且房地产交易情况不为多数人所知”表明房地产市场具有（）的特征。
A. 区域性B. 交易复杂性C. 不完全竞争性D. 供给滞后性(4)下列调查项目中，属于房地产消费动机调查内容的是（）A. 地段要求B. 购买意向C. 户型要求D. 经济收入水平(5)为掌握高档住宅需求情况，房地产经纪机构选择大户型需求的客户作为调查对象的调查方法是（）。
A. 重点调查B. 抽样调查C. 典型调查D. 全面调查(6)房地产经纪机构针对片区内大学刚毕业、以租房居住为主的年轻人，制订较长时期的营销战略，说明该细分市场具有（）。
A. 赢利性B. 稳定性C. 可进入性D. 可衡量性(7)针对某开发区住房供不应求和年轻人购买小户型住房意愿强烈的状况，房地产开发企业将项目定位为小户型单间公寓，该产品定位方法是（）。
A. 市场分析定位法B. SWOT分析定位法C. 建筑策划定位法D. 目标客户需求定位法(8)某房地产经纪机构增设了代办业务的咨询业务，这是该机构在产品组合（）上的拓展。
A. 长度B. 宽度C. 密度D. 深度(9)某房地产开发项目总建筑面积为10000m<sup>2</sup>，固定总成本为2000万元，单位变动成本为3000元／m<sup>2</sup>，销售税费率为20%，该项目保本售价应为（）元／m<sup>2</sup>。
A. 4167B. 6250C. 10000D. 25000(10)关于房地产卖点应具备的特点的说法，错误的是（）。
A. 卖点能够展示出来B. 卖点是房地产自身独有的优势C. 卖点一般容易被竞争对手模仿D. 卖点必须能够得到目标客户的认同(11)传播广、时间长、诉求力强、表现力丰富、更新便捷的广告媒介是（）。
A. 网络广告B. 广播广告C. 电视广告D. 直接函件广告(12)在当前市场情况下，决定房地产经纪机构核心竞争力的要素是（）。
A. 人脉资源B. 房源信息C. 网络资源D. 财务资源(13)房地产经纪人为买房客户提供多套房源供其选择，这表明房源具有（）的特征。
A. 独家性B. 动态性C. 多样性D. 可替代性(14)采用门店接待法开拓小业主房源的缺点是（）。
A. 方式消极B. 成本较高C. 房源信息准确度低D. 不易和客户建立关系(15)相关配套设施达到生活方便程度通常是指（）。
A. 500m半径范围内有银行、中小学、邮局、医院和超市B. 1000m半径范围内有银行、中小学、邮局、医院和超市C. 500m半径范围内有邮局、医院、超市；1000m半径范围内有银行、中小学D. 500m半径范围内有银行、小学；1000m半径范围内有中学、邮局、医院、超市(16)房地产经纪人接受委托后需要核查存量房的实物状况，这反映了存量房销售具有（）的特点。
A. 差异大B. 侧重服务C. 产权纠纷多D. 价格浮动空间大(17)一般推荐方式下，卖方代理与买方代理房地产经纪人合作完成业务，卖方代理房地产经纪人通常可获得成交佣金的（）。
A. 20%B. 50%C. 60%D. 80%(18)客户购房时通常对面积和价格等有明确意愿，这体现了客源具有（）的特征。
A. 潜在性B. 时效性C. 指向性D. 不确定性(19)适合在社区开拓客源信息的方法是（）。
A. 讲座揽客法B. 会员揽客法C. 团体揽客法D. 互联网开发法(20)购房过程中，大多数客户通常是几个人一起看房，这要求房地产经纪人必须分析客户的（）。
A. 购买力B. 需求程度C. 购买决策D. 目标物业偏好(21)购房客户信息管理的核心是了解（）。
A. 客户的购房能力B. 客户的个人职业C. 客户中的实际决策人D. 客户的购买动机和需求(22)房地产经纪人在询问客户需求时，适宜采用的提问方式是（）。
A. 封闭式B. 开放式C. 诱导式D. 自由式(23)房地产经纪人与客户保持经常联系是为了（）。
A. 建立私人关系B. 激活客户信息C. 核实客户资料D. 沟通市场行情(24)房地产经纪人最初向客户推荐房源时，应重点关注房源的（）。
A. 舒适性B. 适用性C. 经济性D. 真实性(25)当存量房交易双方分歧较大时，房地产经纪人应（）。
A. 尝试将交易双方分开进行协调B. 尝试让交易双方自行协调C. 积极向交易双方分析房源缺陷D. 请求行政管理部门出面解决(26)房地产经纪人对房地产勘察结束后，应编制（）。
A. 《房屋使用说明书》B. 《房屋状况说明书》C. 《房屋销售委托书》D. 《房屋质量鉴定书》(27)房地产经纪人在为客户解答问题时，应尽可能使用（）。
A. 法律用语B. 口头用语C. 书面用语D. 地方用语(28)针对出租客户对安全性的要求，房地产经纪人应任细核实（）。
A. 租金标准B. 租赁期限C. 租金支付方式D. 承租客户身份(29)针对咨询市场行情并有意在近期购房的试探型客户，房地产经纪人应采取的引导方式是（）。
A. 帮助客户制定购房方案B. 提供最符合客户要求的房源C. 提供专业咨询以便建立长期联系D. 展示不同房源以便引导客户意向(30)房地产经纪人与委托人签订房屋销售委托协议后，应在第一时间（）。
A. 进行公证B. 核实房屋产权C. 收取委托佣金D. 了解最高销售价格(31)房地产经纪人为委托人进行房源与客源匹配的过程，实际上是（）的过程。
A. 房地产经纪人查验房屋B. 协调客户解决房屋纠纷C. 协助客户代办产权转移登记D. 协助潜在客户作出交易决策(32)房地产经纪人初步完成委托销售工作的标志是（）。
A. 实地看房B. 接待客户C. 交易撮合与配对D. 签订房地产买卖合同(33)通常情况下，新建商品住房户型手册的内芯首页是项目的（）。
A. 总平面图B. 小区配套图C. 主力户型图D. 会所功能分区图(34)下列条款中，属于《购房须知》风险提示条款的是（）。
A. 楼盘紧邻集贸市场B. 楼盘南侧100m为城市主干道C. 楼盘东侧100m有一座加油站D. 楼盘北侧500m有一所小学(35)房地产经纪人在介绍新建商品房项目规划时，应重点介绍（）。
A. 绿化率B. 样板房C. 项目定位D. 户型分布(36)房地产经纪人向客户介绍新建商品房项目整体规划和设计是为了（）。
A. 增加客户购买信心B. 提起客户购买兴趣C. 让客户下定决心购买D. 引导客户进一步沟通(37)新建商品住房采取集中销售方式的风险是（）。
A. 对客户没有约束力B. 前期积累客户容易流失C. 客户可能自动放弃购房D. 易因流程不当引发客户不满(38)对区域写字楼市场的竞争项目供应状况进行分析的重要内容是（）。
A. 项目入市时间B. 产品类型界定C. 建筑设计合理性D. 软硬件配置水平(39)商业地产项目销售采取拍卖模式的目的是（）。
A. 吸引高端客户B. 试探市场价格C. 吸引普通投资者D. 引进合适商业经营者(40)购房人委托房地产经纪机构搜寻房源的最终收益是（）。
A. 找到满意的房屋B. 节约房屋购买成本C. 降低房屋搜寻成本D. 减少房屋搜寻时间(41)关于卖方独家代理作用的说法，正确的是（）。
A. 增加了成交时间B. 提高了服务费用C. 降低了交易纠纷D. 降低了服务效率(42)买方独家代理房地产经纪人在促成交易时，错误的做法是（）。
A. 以委托人名义与卖方进行谈判B. 取得委托人对交易价格范围的授权C. 与卖方就交易价格进行多次沟通与协商D. 首轮谈判的报价为委托人授权的最高价(43)在客户沟通技巧中，口头沟通的优势是（）。
A. 有充分时间进行分析B. 能马上得到客户的反馈C. 能充分掌握客户的态度D. 能保证客户信息的准确(44)“您买房子是打算和父母一起住吗?”这一问题属于（）。
A. 开放式问题B. 指引型问题C. 镜像型问题D. 试探型问题(45)房地产经纪人在接听电话时，错误的做法是（）。
A. 铃响三声后再接听B. 回答问题准确流畅C. 保持适中的说话音量D. 保持亲切的语音语调(46)房地产经纪人在带客户看了多套房源并了解客户需求后，引导客户作出决策的方法是（）。
A. 假设法B. 直接法C. 对比法D. 总结法(47)伪造签名属于房地产经纪业务纯粹风险中（）引起的风险。
A. 信息欠缺B. 操作不规范C. 承诺不当D. 产权纠纷(48)房地产经纪机构以合约化手段转移风险的方法是（）。
A. 进行安全培训B. 购买商业保险C. 利用金融衍生品D. 签订房屋销售委托合同(49)对房地产经纪人进行安全培训，并要求他们到施工现场看房时佩戴安全帽，这种风险管理的方法是（）。
A. 自我保险B. 分散风险C. 转移风险D. 提高预防能力(50)最能识别房地产经纪业务风险的切人点是（）。
A. 对外合作机构B. 房源信息管理系统C. 房地产经纪业务投诉D. 房地产经纪人道德风险水准二、多项选择题(共30题，每题2分，每题的备选答案中有两个或两个以上符合题意，请在试卷中填上正确答案。
错选不得分；少选且选择正确的，每个选项得0.5分。
)(1)房地产经纪人在存量房营销活动中的作用主要有（）。
A. 降低交易价格B. 降低交易风险C. 节约交易成本D. 提高交易效率E. 促进双方交易(2)设计房地产市场调查表时，应注意的事项有（）。
A. 问题要简洁B. 问题要灵活C. 问题答案不宜过多D. 每个问题只能包含一项内容E. 要使用十分专业的术语(3)在存量房经纪业务商圈调查中，初步调查的内容有（）。
A. 楼盘是否存在产权纠纷B. 有效商圈内的标志性建筑C. 有效商圈周边的生活配套设施D. 楼盘总面积、主要户型、总套数、开盘价格E. 楼盘名称、坐落位置、竣工日期及开发企业(4)早期购买房地产新产品的客户的特征通常有（）。
A. 年龄较大B. 较高的社会地位C. 良好的教育背景D. 较高的经济收入E. 获取信息能力较强(5)房地产开发项目采取的“成本+竞争”定价策略的主要步骤有（）。
A. 计算项目总成本B. 调查竞争对手价格C. 得出本项目价格D. 计算项目预期利润E. 调查消费者愿意接受的价格(6)房地产分销渠道一般为短渠道，其主要原因有（）。