房地产经纪实务模拟试题库
2023年房地产经纪协理之房地产经纪操作实务模拟考试试卷和答案
2023年房地产经纪协理之房地产经纪操作实务模拟考试试卷和答案单选题（共20题）1. 下列关于带领客户实地看房过程中的要求，正确的是（）。
A.带领客户实地看房，可能要先走一段路；在路上，房地产经纪人员应该就客户问题而答，尽量少说话B.提醒客户在看房进行的差不多时可以与业主直接谈价格，有利于进行协商C.看房时若要乘电梯，则不论进出，都让客户先行，避免客户被电梯夹住D.进入带看房屋向客户介绍房地产时，对于优点，需要重点说明；对于缺点，要尽量避忌【答案】 C2. 交易当事人进行价格谈判最为重要的参考条件是（）。
A.房源信息B.客源信息C.房地产经纪人员能力D.房地产价格信息【答案】 D3. 下列不属于房屋实物状况查看的注意事项的是（）。
A.户型是否方正B.采光状况C.注意景观D.关注电梯质量【答案】 C4. 根据《合同法》，租赁期限不得超过（）年。
A.10B.15C.20D.25【答案】 C5. 楼宇智能化系统主要由通信自动化、建筑设备电动化和（）组成。
A.办公自动化B.设备自动化C.消防自动化D.综合布线【答案】 A6. 房地产经纪人协理可以（）。
A.独立完成在买卖双方间牵线搭桥的工作B.独立接受业主的委托C.向客户推荐合适房源D.独立撮合房屋买卖成交工作【答案】 C7. 随着现代信息技术的快速发展，（）已成为房地产经纪机构搜集和发布房源信息的重要途径。
A.门店接待B.网络媒体C.老客户推荐D.派发宣传单【答案】 B8. 房地产交易涉及的钱款不包括（）。
A.定金B.房款C.押金D.保险【答案】 D9. 下列房屋状况说明书的内容中，（）会受市场情况影响，变化比较频繁。
A.房屋实物状况B.房屋区位状况C.房屋物业管理状况D.房屋交易条件【答案】 D10. 示范合同中，可以协商的是（）的内容。
A.印制条款B.补充条款C.自拟条款D.空白条款【答案】 D11. 与客户预约时间，应约定______而与业主预约时间，宜约定______，但时间段不宜过长，最好不超过半小时。
2022-2023年房地产经纪协理之房地产经纪操作实务模拟题库附答案
2022-2023年房地产经纪协理之房地产经纪操作实务模拟题库附答案单选题（共20题）1. 房地产经纪公司为出售某房屋，采用了客户介绍法进行客源开拓，即（）。
A.以自己认识的人或亲朋好友的信赖形成人际网络介绍客户B.通过成立客户俱乐部的方式吸收会员挖掘潜在客户C.利用服务过的客户建立良好的顾客关系来介绍客源D.向社区举办讲座来发展客源【答案】 C2. 房屋租赁合同中可以不需要约定（）。
A.房屋基本情况B.租赁期限C.租金标准及支付方式D.佣金标准及支付方式【答案】 D3. 根据《商品房销售管理办法》，商品房销售中禁止（）。
A.在宣传广告中有“售后包租”字样B.按套销售C.实行购房实名制D.一套一价【答案】 A4. 在存量房买卖业务中，房屋交接时应缴纳费用不包括（）。
A.水费B.燃气费C.供暖费D.手机费【答案】 D5. 房地产经纪属于房地产（）服务。
A.中介B.物业C.估价D.咨询【答案】 A6. 个人住房贷款按贷款性质分为（）。
A.一手房贷款和二手房贷款B.首套贷和二套贷C.住房公积金贷款、商业贷款和组合贷款D.抵押贷款、信用贷款、质押贷款【答案】 C7. 利害关系人认为不动产登记簿记载的事项错误，权利人不同意更正的，利害关系人可以申请（）。
A.异议登记B.更正登记C.注销登记D.变更登记【答案】 A8. （）是房地产交易资金自行交割的优点。
A.资金安全有保障B.交易风险较小C.交易周期短D.增加客户的信任感【答案】 C9. 房屋实地查看的内容中，房地产经纪人员首先应该查看（）。
A.房屋区位状况B.房屋实物状况C.物业管理状况D.其他状况【答案】 B10. 根据《合同法》，租赁期限不得超过（）年。
A.10B.15C.20D.30【答案】 C11. 利害关系人认为不动产登记簿记载的事项错误的，可以申请（）。
A.变更登记B.更正登记C.转移登记D.注销登记【答案】 B12. 仲女士委托乙房地产经纪公司为其购买一套新建商品房，房地产经纪公司指派资深房地产经纪人员小张为仲女士提供房地产经纪服务，小张与仲女士签订了委托合同。
房地产经纪操作实务考试-模拟卷二
房地产经纪操作实务考试-模拟卷二1. 房地产经纪人员在查看房屋区位状况时，除需注意观察环境、景观外，还应查看房屋的（）。
[单选题] *A.用途B.户型C.建筑规模D.外部配套设施(正确答案)答案解析：房屋区位状况查看的内容有：坐落、楼层、朝向、交通设施、环境状况、嫌恶设施、景观状况、配套设施。
A、B、C选项属于房屋实物状况查看的内容。
考点延伸：房屋实物状况查看的内容包括：建筑规模；空间布局；房屋用途；层高或室内净高；房龄；装饰装修；设施设备；通风、保温、隔热、隔声、防水等情况；梯户比。
2. 下列存量房价格信息的搜集渠道中，成交价格真实、时效性较强的是（）。
[单选题] *A.询问历史交易当事人B.房地产经纪机构的近期成交实例(正确答案)C.报纸房地产专版D.相关机构的调研报告答案解析：房地产经纪机构的成交案例，是房地产经纪人员又一主要的价格信息搜集渠道，此类成交价格就是价格信息的真实反映，而且时效性强。
3. 下列房地产经纪机构提供的服务中，不属于存量房租赁居间服务内容的是（）。
[单选题] *A.提供房源信息B.提供客源信息C.租金监管(正确答案)D.协助订立房屋租赁合同答案解析：存量房租赁居间业务的内容主要包括：提供租赁信息，提供市场行情和相关政策咨询，房地产实地查看和权属调查，发布信息和进行广告宣传，协助议价、交易撮合、订立房屋租赁合同，代办房屋租赁合同备案手续，协助缴纳税费，协助交验房屋等。
4. 搜集房地产交易价格信息时，不必搜集的信息是（）。
[单选题] *A.房屋类型B.房屋面积C.房屋楼层、朝向D.购买人姓名(正确答案)答案解析：房地产经纪人员需要搜集的房地产价格信息主要包括：新建商品房销售价格、存量房买卖成交价格、存量房买卖挂牌价格、存量房租赁成交价格、存量房租赁挂牌价格。
除房地产的价格本身以外，还要搜集与价格有关的各种因素，如房屋类型、面积、楼层、朝向等。
5. 关于房地产经纪人员在房地产经纪服务合同上签名的说法，正确的是（）。
房地产经纪操作实务考试-模拟卷一
房地产经纪操作实务考试-模拟卷一1. 如果买卖双方坚持自行交割房地产交易资金，房地产经纪人员应杜绝的做法是（）。
[单选题] *A.提醒双方自行交割存在的风险B.告知双方交易资金监管的要求C.要求双方签署交易资金自行划转声明D.收取自行交割风险担保金(正确答案)答案解析：实践中，如买卖双方坚持自行交割或者所在城市没有实行资金监管的，房地产经纪人员要告知买方交易资金交割的风险。
在实行交易资金监管的城市，如买卖双方实行自行交割交易资金，登记部门一般要求买卖双方在办理房屋转移登记手续时，提交放弃资金监管声明或交易资金自行划转声明，声明交易过程中发生的资金及权属风险由交易双方自行承担。
考点延伸：房地产交易当事人自行交割是指买方将交易资金直接支付给卖方或转到其账户。
2. 关于认购房地产协议书与商品房买卖合同关系的说法，错误的是（）。
[单选题] *A.两者完全相同(正确答案)B.前者通常不能代替后者C.前者有时具有后者的效力D.前者在后者之前签订答案解析：认购协议书或者意向书并不能代替正式的商品房买卖合同。
只是约定了购买的意向；或者约定将来拟定购买该商品房项目。
考点延伸：根据认购协议书或者意向书的内容，法律上可以认定其为预约合同。
如果认购协议书或者意向书内容完全符合商品房买卖合同的特征和要求，并且卖方已经按照约定收受购房款了，则在法律上视其为商品房买卖合同。
3. 下列房屋相关信息中，不属于新建商品房买卖合同主要内容的是（）。
[单选题] *A.商品房基本状况B.装饰装修标准承诺C.市政规划(正确答案)D.办理产权登记时间答案解析：根据《商品房销售管理办法》的规定，房地产开发企业和买受人订立书面商品房买卖合同应当明确以下主要内容：1.当事人名称或者姓名和住所。
2.商品房基本状况。
3.商品房的销售方式。
4.商品房价款的确定方式及总价款、付款方式、付款时间。
5.交付使用条件及日期。
6.装饰、设备标准承诺。
7.供水、供电、供热、燃气、通信、道路、绿化等配套基础设施和公共设的交付承诺和有关权益、责任。
2023年房地产经纪人之业务操作模拟卷附有答案详解
2023年房地产经纪人之业务操作模拟卷附有答案详解单选题（共20题）1. 房屋销售工作的核心环节是( )。
A.房源信息管理B.房源营销工作C.评估房地产市场价格D.收集物业及业主信息【答案】 B2. 对房地产睥目标客户群体进行研究的主要方法是( )方法。
A.市场行为记录B.SWOT分析C.规划与建筑策划D.市场细分【答案】 D3. 每一套住房都具有自己独特的使用价值，这说明房源具有（）。
A.法律属性B.社会属性C.物理属性D.心理属性【答案】 C4. 下列关于等额本金的还款方式计算公式正确的是（）。
A.本金／还款月数+（本金－累计已还本金）×月利率B.本金／还款月数+累计已还本金×月利率C.（本金－累计已还本金）／还款月数+本金×月利率D.（本金－累计已还本金）／还款月数+（本金－累计已还本金）×月利率【答案】 A5. 王某在看房时，仅有一个缺陷是不满足其购房意愿的，此时房地产经纪人应采用（）引导客户做出购买决策。
A.直接发B.重点突破法C.假设法D.对比法【答案】 B6. 出卖人出售商品住宅的，按照（）承诺的内容承担相应的保修责任。
A.《住宅使用说明书》B.《住宅质量保证书》C.《住宅维修说明书》D.《住宅维修保证书》【答案】 B7. 客户忠诚的特征不包括（）。
A.主动向亲朋好友和周围的人推荐该品牌的产品或服务B.再次或大量购买同一企业该品牌的产品或服务C.因环境和营销宣传而转向其他产品或服务D.发现该品牌产品或服务的有些缺陷，能以谅解的心情主动向企业反馈讯息，求得解决【答案】 C8. 甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一个住宅小区。
为促进住宅销售，甲公司制作了功能楼书和形象楼书，并租用路边广告牌进行宣传。
李某与甲公司签订了《房地产认购协议书》，拟购买一套建筑面积为80m2、单价为5000元／m2的住宅。
据了解，李某的家庭是第一次购买住宅，付款方式采用银行抵押贷款。
房产中介实务模拟试题与答案
房产中介实务模拟试题与答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 房地产中介服务包括（）。
A. 房地产咨询B. 房地产评估C. 房地产交易D. 房地产广告2. 存量房买卖业务中，买卖双方与房地产经纪人之间通常要签订（）。
A. 房屋买卖合同B. 房地产经纪服务合同C. 房屋租赁合同D. 房地产评估合同3. 以下不属于房地产实物因素的是（）。
A. 房屋结构B. 土地面积C. 房屋装修状况D. 房地产权利状态4. 以下属于房地产权益因素的是（）。
A. 房屋建筑年份B. 土地使用权年限C. 房屋所有权证号D. 房地产地理位置5. 以下不属于房地产经济因素的是（）。
A. 房价B. 物业管理费C. 交通便利程度D. 房地产政策6. 以下不属于房地产法律因素的是（）。
A. 房屋买卖合同B. 房地产经纪服务合同C. 房屋所有权证号D. 房地产税收政策7. 以下属于房地产心理因素的是（）。
A. 房屋建筑年份B. 土地使用权年限C. 购房优惠政策D. 房地产地理位置8. 以下不属于房地产社会因素的是（）。
A. 房屋结构B. 土地面积C. 教育资源D. 房地产权利状态9. 以下属于房地产经纪人员应具备的基本素质的是（）。
A. 专业知识和技能B. 行业经验和业绩C. 良好的心理素质D. 丰富的社会资源10. 以下不属于房地产经纪人员应具备的专业知识和技能的是（）。
A. 房地产法律法规B. 房地产交易流程C. 房地产评估方法D. 市场营销策略二、多项选择题（每题3分，共30分）11. 房地产中介服务的类型包括（）。
A. 房地产咨询B. 房地产评估C. 房地产交易D. 房地产经纪12. 房地产实物因素包括（）。
A. 房屋结构B. 土地面积C. 房屋装修状况D. 房地产权利状态13. 房地产权益因素包括（）。
A. 房屋所有权证号B. 土地使用权年限C. 房屋租赁合同D. 房地产地理位置14. 房地产经济因素包括（）。
A. 房价B. 物业管理费C. 交通便利程度D. 房地产政策15. 房地产法律因素包括（）。
房地产经纪协理之房地产经纪操作实务通关模拟题库
房地产经纪协理之房地产经纪操作实务通关模拟题库单选题（共20题）1. （）是体现房地产经纪人员专业服务水平、建立客户信任的重要途径。
A.门店接待B.房屋实地查看C.路上讲解D.主导看房【答案】 B2. 详细记录房屋状况的业务文书是（）。
A.看房确认书B.房屋状况说明书C.房屋出售经纪服务合同D.房屋承购经纪服务合同【答案】 B3. （）是房地产交易资金自行交割的优点。
A.资金安全有保障B.交易风险较小C.交易周期短D.增加客户的信任感【答案】 C4. 房地产经纪人员需要搜集的房地产价格类型不包括（）。
A.存量房买卖挂牌价格B.存量房租赁挂牌价格C.存量房买卖成交价格D.新建商品房租赁成交价格【答案】 D5. 房地产经纪人员在发布房源信息前，需征得委托人（），要在签订房地产经济服务合同、核验房源产权及房屋实地查看以后才能发布房源信息。
A.电话同意B.口头同意C.书面意见D.书面同意【答案】 D6. 经纪人带领客户实地看房前的铺垫工作不包括（）。
A.事先熟悉带看的路线B.允许客户与业主在看房时直接谈价格C.带齐物品D.了解交易背景【答案】 B7. 示范合同中，可以协商的是（）的内容。
A.印制条款B.补充条款C.自拟条款D.空白条款【答案】 D8. 房地产买卖过程中，房地产损毁的风险，在交房之前由（）承担。
A.买受人B.出卖人C.房地产经纪人员D.房地产经纪机构【答案】 B9. 下列属于存量房买卖合同风险防范措施的是（）。
A.随意在合同中留空白处B.明确房屋风险责任转移的时间C.房屋所有权部分转移于买方D.买卖双方的税费承担方式不用在合同中明确【答案】 B10. 工业用地使用权出让的法定最高年限是（）年。
A.3B.5C.50D.100【答案】 A11. 押金不适用于（）中。
A.租赁合同B.承包合同C.买卖合同D.医疗合同【答案】 C12. 在房地产居间活动中，房地产经纪机构始终都是（）。
A.一方的代理人B.双方的代理人C.法定的代理人D.中间人【答案】 D13. 等额本息还款方式，每月还款的数额（）。
2023年房地产经纪协理之房地产经纪操作实务全真模拟考试试卷A卷含答案
2023年房地产经纪协理之房地产经纪操作实务全真模拟考试试卷A卷含答案单选题（共30题）1、在房屋租赁中，通常业主会收取租户（）的租金作为押金。
A.1～2个月B.3～4个月C.5～6个月D.一年【答案】 A2、房屋转租须经（）书面同意。
A.出租人B.房地产主管部门C.工商管理部门D.业主委员会【答案】 A3、经纪人与业主约定的是时间段，但时间段不宜过长，最好不超过（）分钟。
A.30B.45C.50D.60【答案】 A4、在存量房买卖合同风险防范时，下列做法错误的是（）。
A.约定清楚户口迁移的条款，规避交付的风险B.需要注明房屋是否有抵押、查封等情况C.补充协议需要当事人签字D.房屋装饰装修按照惯例处理，不需在合同中明确【答案】 D5、如果房地产经纪人协理张某出具的收条写明“今收到购房人乔某现金壹万元整，如有反悔购买此房，收取的现金将不予退还。
”则此现金的性质是（）。
A.意向金B.房款C.订金D.定金【答案】 D6、房源信息整理过程中最关键的工作是（）。
A.房源信息的共享B.房源信息的维护C.房源信息的分类D.房源信息的记录和储存【答案】 D7、在存量房租赁居间业务中，房地产经纪人员服务的对象是（）。
B.第三方C.出租方D.承租方和出租方【答案】 D8、商品房买卖合同中，对于面积误差处理没约定的，可以按照一定原则来处理。
关于面积误差比的处理原则，下列说法错误的是（）。
A.面积误差比的绝对值在3%（含3%）以内，据实结算B.面积误差比的绝对值超过3%，购房者可以要求解除合同C.面积误差比的绝对值超过3%，购房者不要求解除合同，3%以内据实结算，超过3%的部分由开发商承担D.面积误差比在－3%（含－3%）以内，开发商双倍返还购房者【答案】 D9、2016年8月1日，王某出售一套住宅，免征（）。
A.个人所得税B.印花税C.契税D.增值税【答案】 B10、由公司总部直接投资、经营、管理多个经纪门店的经营形态，称为（）。
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房地产经纪实务模拟试题库26．下列不属于营销成本的是（）。
A．资料费B．中介服务费C．广告费D．财务费用27．在市场推广的强销期是以突出（）为主。
A．物业主题B．市场主题C．广告主题D．功能主题28．财务指标控制属于营销推广控制的（）类型。
A．年度计划控制B．效率控制C．赢利能力控制D．战略控制29．广告心理效果测定属于（）。
A．广告活动过程的效果测定B．广告要素效果的测定C．广告目标效果的测定D．广告媒体效果评价30．王先生作为一名房地产经纪工作者，平时经常收集售楼书和平面图，这一信息属于（）。
A．交易信息B．动态信息C．静态信息D．常规信息31．高档住宅的促销方式以（）为宜。
A．活动营销B．让利优惠C．礼品赠送D．抽奖促销32．房地产转让托服务手续的第一流程是（）。
A．经纪机构核勘察物业B．经纪机构核验产权的真实性、合法性和有效性C．卖方与经纪机构签署独家>D．卖方与向经纪机构提供房地产权证明文件33．核实产权最直接的方式是（）。
A．到房地产产权登记部门核实B．请鉴定机构鉴定C．请开发商核实D．请公证机关公证34．房地产权属转移（）是指房地产权属是合法的商品房，但从其权属关系上来说，暂时不能转移。
A．合法性B．完整性C．真实性D．有效性35．房地产转让经纪中的信息发布的主题是（）。
A．售房信息B．消费者偏好C．经纪机构的品质牌与信息36．不列关于房地产转移时的权属关系说法错误的是（）。
A．房地产转移时，土地使用权出让合同规则的经利和义务同时转移B．房地产品时，转让人对同宗土地上的道路、绿化等拥有的权益同转移C．房地产品转移时，停车场、广告权益等同时转移D．房地产的风险责任，产权转移前由转让人承担，产权转移后由受让人承担37．定金的数额不得超过主合同标的额的（）。
A．15％B．20％C．25％D．30％38．定金合同从（）起生效。
A．签订之日B．合同中约定的日期C．合同中约定的交付定金的日期D．实际交付定金之日39．银行共管账户的方法适用于（）。
A．按揭付款B．抵押贷款C．一次性付款D．分期付款40．法人企业或组织的房地产转移时，须提交其（）同意转移的批准文件。
A．产权部门B．上级部门C．房地产管理部门D．资产部门41．俗称的＂按揭＂指的是（）。
A．公积金贷款B．住房抵押贷款C．住房储蓄贷款D．担保贷款42．由银行与售房者单独签订的合同是（）。
A．>B．>C．>D．>43．住房抵押贷款的购房者购买保险的，在贷款本息还清之前，保险单由（）保管。
A．购房者本身B．保险公司C．开发商D．银行44．住房抵押贷款申请延期以（）为限。
A．1次B．2次C．3次D．4次45．房屋租赁是指（）将房屋出租给承租人使用，由承租人支付租金，并在租赁关系终止后，将房屋返还给现租人的行为。
A．房屋所有权人B．房屋使用权人C．房屋委托代管人D．A或C46．代租代管的出租空置风险由（）承担。
A．经纪人B．业主C．保险公司D．银行47．（）是房屋再转租行为获得合法性正确作法。
A．签订转租合同，到房屋租赁管理部门登记备案B．到房屋租赁管理部门办理>，签订转租合同，登记备案C．修改原出租合同，到房屋租赁管理部门登记备案D．修改原出租合同，到房屋租赁管理部门修改>48．租赁期间，承租人自行迁出，由第三人占用致使出租房屋常驻到损坏的，（）承担赔偿责任。
A．承租人B．出租人C．第三人D．A和C连带49．房地产置业消费投资不包括（）。
A．生活消费投资B．生产消费投资C．置业租赁投资D．经营消费投资50．房屋租投资中包租的租赁空置风险由（）承担。
A．包租人B．业主C．包租人与业主共同D．在包租条件中约定。
>二、多项选择题（共同30题，每题2分。
每题备选答案中有两个或两个以上符合题意的答案。
错不得分；少选且选择正确的，每个选项得0．5分）51．下列属于面向存量房屋的交易子市场有（）。
A．销售B．租赁C．转让D．抵押E．保险52．（）不是房地产二级市场的主要特征。
A．市场供应方为政府B．开发商主导定价C．需求方竟争市场D．接近完全竟争市场E．市场需求方为业主53．房地产三级市场的营销特征包括（）。
A．产品是增量房地产B．交易双方协定定价C．经常采用广告、价格等促销手段D．较少采用促销手段E．较少使用分销渠道54．项目策划与销售阶段的工作内容包括（）。
A．项目定位B．项目定价C．项目市场推广D．项目销售E．物业开发建议55．下列属于应该访问的是（）。
A．电话调查获B．座谈会C．深度访谈D．行为记录法E实地观察法56．在进行产品定位时分析产品构成要素可采用（）。
A．市场分析方法B．顶日ＳＷＯＴ分析方法C．市场细分方法D．建筑策划方法E．市场定位方法57．市场细分的依据包括（）。
A．收入B．细分的程度C．稳定价格策略D．中价策略E．消费者对产品类型的关心程度58．房地产总体定价策略包括（）。
A．低价策略B．高开低走策略C．稳定价格策略D．中价策略E．低开高走策略59．下列不属于营销成本中的广告的是（）。
60．（）不属于市场细分的一般方法。
A．依收入细分B．按细分程度细分C．完全细分D．按年龄细分E．按产品特性的复杂程度61．房地产销售阶段市场调查的主要内容包括（）。
A．项目细分市场分析B．广告策略的收效C．价格走势D．成交客户问卷调查E．成交客户特征分析62．项目定位阶段主要采用的市场调查方法有（）。
A．实地调查法B．二手资料调查C．座谈会D．成交客户问卷调查E．实验法63．市场细分因素中的人口因素包括（）子因素。
A．生活方式B．家庭收入C．个性D．教育程度E．社会阶段64．下列关于高价策略的说法正确的是（）。
A．采用高价策略时，市场营销量与市场占有率都能得到提高B．企业对利润的期望值较高，同时希望通过高价树立品牌形象C．作为先发制人的竟争策略，有助于企业夺取市场占有率D．同类型的竟争相对较少，企业可在竟争压力最小情况下，获得大量顾客E．采用高价策略的楼盘的消费者档次较高，对价格的关注较少65．营销成本中的资料费不包括（）。
A．制作售楼书费用B．建造样板房费用C．小礼品费用D．展销会参展费用E．邮寄广告费。
>66．（）不属于推广费用预算编制的销售百分比法的优点。
A．考虑到推广成本、售价与企业利润之间的关系B．推广预算与销售保持相应的比例，对长期规划有利C．根据企业的负担能力而定，就财务而言合理可行D．普遍采纳可可以使竞争趋于稳定E．灵活性不够67．某栋商品住宅的价目表中，每套住房的单价各不相同，原因可能是（）不同。
A．质量B．楼层C．造价D．朝向E．付款方式68．房地产经纪合同一般情况下是（）。
A．单务合同B．双务合同C．不要式合同D．主合同E．从合同69．卖点的展示可以建立和维持项目的优势，挖掘卖点的阶段包括（）。
A．片区市场研究B．提炼推广题C．消费者构成及购买行为研究D．对手动态跟踪E．进行卖点挖掘70．为了使营销组织具备灵活性和系统性的特点，需考虑（）等因素。
A．营销人员B．企业规模C．营销成本D．市场E．房地产种类71．按建设部颁布的>规定，已竣工的房地产项目进入市场销售需要符合（）条件。
A．取得土地使用权证书B．持有建设工程规划许可证和施工许可证C．拆迁安置已经落实D．物业管理方案已经落实E．取得房地产预售票许可证72．在房地产居间业务中促成交易的技巧有（）。
A．直接促成法B．便利促成法C．惠顾促成法D．从众促成法E．涨价促成法73．房地产销售前准备工作包括（）。
A．准备销售资料B．划分销售阶段C．准备销售现场D．确定销售人员E．制定销售策略74．在房地产居间谈判过程中，应坚持的原则有（）。
A．平等原则B．公开原则C．合法原则D．互利原则E．相容原则75．购房人办理住房抵押贷款的基本条件应包括（）。
A．>B．个人收入证明C．房屋财产保险单副本D．房屋产权证书复印件E．单位同意给予贷款的证明76．房地产销售过程中的销售文件包括（）。
A．客户置业计划B．功能楼书C．房地产买卖合同文本D．购楼须知E．付款方式77．房地产经营投资包括（）。
A．房地产买卖投资B．房屋租赁投资C．房地产经营消费投资D．房地产置业消费投资E．房地产置业租赁投资78．（）属于房屋租赁投资中的包租条件。
A．房屋状况B．租赁年期C．出租经营收益D．固定租金E．免租期79．包租投资与置业租赁投资相比较的特点是（）。
A．包租投资具有经营收益和保值、增值双重保险B．包租投资可以自由调整租金水平C．包租投资很有可能因经营不善而导致投资失败D．包租投资无须承担由于不可抗力因素造成都市房地产灭失的巨大风险E．包租投资可以将房屋产权进行抵押贷款，套取资金用于周转80．在房屋租赁经营投资的经营成本分析中，物业管理费用的形式包括（）。
A．包租人委托物业管理公司管理，承租人向物业人公司直接交纳物业管理B．包括人自己管理，物业管理费用包括在租金里C．包括人代收物业管理费，转交给物业管理公司D．业主委托物业管理公司管理，包租人交纳物业管理费E．业主自行管理，在包括租人交纳的固定租金中包含物业管理费。
>三、综合分析题（共20题，每题2分。
由单项选择题或多项选择题组成。
错选不得分；少选且选择正确的，每个选项得过且0．5分）(一) 某房地产开发公司给某项目定位单身白领公寓,考虑到项目规模较小,并且所处片区不属于当前的热卖区,公司准备大力宣传规划即将建设的商圈来吸引客户关注,并希望通过强劲的营销迅速打开局面,定价策略拟采用抵开高走的策略。
项目推现以后，销售情况良好，但是一个月后销售票员量急剧下降，公司管理层马上召开紧急会议，研究原因及对策。
试分析：81．在本项目定位中采用的ＳＷＯＴ分析的行动对策主要是（）。
A．ＷＴ对策B．ＷＯ对策C．ＳＴ对策D．ＳＯ对策82．销售量下降的原因可能有（）。
A．竞争楼盘出现B．广告支现减少C．市场定位不准D．利润下调83．在公司还没有搞清楚销售急剧下降的原顺之前，应首先做（）。
A．描述性调查B．控测性调查C．预测性调查D．因果性调查84．（）调查是从外部联系上找出各种相关因素。
A．描述性调查B．控测性调查C．预测性调查D．因果性调查85．最后经调查研究发现，销售量下降的最主要原因是定价策略使用不当．关于这种定价策略正确的说法是（）。
A．低开高走策略适用于高档商品房B．这种策略的运用关键是掌握好调频和调价幅度C．适用于销售量小，销售期短的房地产开发项目D．优点是每次调价能造成房地产增值的假象，形成人气，刺激购买欲86．低开高走策略中调价的关键是（）。
A．大幅递增B．小幅递减C．小幅递增D．大幅递减（二）、王先生有一处已出租的住房欲出售，委托新兴房经纪公司居间销售，双方签订了>。