英雄钢笔营销策划方案 市场营销策划作业
英雄钢笔营销策划方案 市场营销策划作业概述
英雄钢笔营销策划方案被策划单位：上海英雄金笔厂有限公司策划人：何文武策划完成日期：2012.12.6策划书编号：20111608前言1931年，英雄金笔厂的前身华孚金笔厂诞生了，形成了上海自来水笔制造业的雏形。
在英雄几十年的历史上，造就了大量在中国钢笔界脍炙人口，甚至世界知名的好钢笔，如英雄100金笔、英雄616等。
随着电子产品和中性笔的普及，钢笔的市场需求在越来越少，英雄钢笔的主业也由此不断萎缩。
英雄也曾尝试过自救转型，然而由于体制和经营管理的原因，最终都无一成功。
作为上海最早一批的上市企业，英雄钢笔曾经风光无限、身价亿万，在鼎盛时期占据国内钢笔市场50%的份额，产品更是远销欧洲、北美、东南亚等60个国家和地区。
然而时光斗转，曾经的钢笔大佬日前已在上海联合产权交易所挂牌，以250万元的价格转让上海英雄金笔厂有限公司（简称“英雄”）49%股权。
英雄钢笔可谓是我们国家钢笔发展的前身。
在现如今英雄钢笔遭如此没落，现在对英雄牌钢笔制定策划方案，让其可以再次在市场上拥有一定的市场份额，树立起自己的良好形象。
在这次的策划中，针对对产品做出介绍，对市场、竞争对手、消费者等各进行分析，从而制定新的销售方案。
使英雄牌钢笔可以得以重生。
目录概要提示 (4)一、营销目的 (5)二、市场状况分析 (5)（一）、宏观分析 (5)1、经济环境 (5)2、社会文化因素 (5)（三）、产品分析 (5)（四）、竞争分析 (7)1、电子产品 (7)2、中性笔 (7)3、世界著名品牌钢笔 (8)（五）、消费者分析 (9)三、市场机会与问题分析 (9)（一）、市场机会 (9)（二）、SWOT分析 (10)1、优势（S) (10)2、劣势(W) (10)3、机会(O) (10)4、威胁(T） (11)（三）、SO战略 (11)（四）、WO战略 (11)（五）、ST战略 (11)（六）、WT战略 (11)（七）、结果分析 (11)四、具体行销方案 (11)（一）、品牌的指导思想 (11)（二）、品牌设计与创意 (11)1、品牌命名 (12)2、品牌形象设计 (12)（三）、品牌的营销组合方案 (12)（四）、品牌的目标市场定位 (12)（五）、英雄品牌宣传方案与促销方案设计 (12)（六）、产品形象（PIS）策划 (13)1、产品文化内涵 (13)2、产品卖点定位 (13)3、包装色彩定位 (13)4、包装主题元素制定及其设计 (13)5、包装形式分类制定 (14)6、终端系列展示及设计 (14)7、广告及媒体的传播视觉设计 (14)五、预算 (14)六、进度表 (15)七、相关人员安排 (15)八、结束语 (15)附录 (15)概要提示随着人们的生活水平提高，人们在生活中已经习惯了运用电子产品和中性笔，对于钢笔的使用早已开始没落，20世纪90年代初，在进一步与国际接轨的过程中，产品制作技术和工艺上不断吸收新的潮流元素，同时保有民族特色，形成独特风格。
钢笔营销策划方案范文
钢笔营销策划方案范文一、营销背景分析钢笔作为一种高档文具，具有精致的工艺和卓越的书写体验，一直以来都备受人们喜爱。
然而，随着电子产品的普及和数字化趋势的兴起，人们的书写需求逐渐下降，钢笔市场面临着一定的市场挑战。
面对市场变化，钢笔品牌需要积极寻找新的市场机会和营销策略，来吸引消费者并重新激活钢笔市场。
二、目标市场定位1. 高端商务人士：钢笔作为一种高档的文具，适合商务人士使用，具有提升形象和彰显品味的作用。
2. 礼品市场：钢笔作为一种精美的礼品，适合用于送礼，如生日礼物、节日礼物等，具有特殊的纪念意义。
3. 科技人群：钢笔作为一种传统文具，可以用作一种减少电子产品使用的方式，对于过度使用电子产品的科技人群有一定吸引力。
三、营销目标1. 提升品牌知名度：通过全面宣传推广，提高品牌在目标市场的知名度和影响力，使消费者在购买钢笔时选择品牌产品。
2. 增加销售额：通过有效的市场推广和销售策略，实现销售额的增长，提高市场份额。
3. 建立品牌形象：通过独特的产品设计和优质的用户体验，塑造品牌形象，使其成为高端商务人士和礼品市场中的首选品牌。
四、营销策略1. 品牌定位：将品牌定位为高端商务人士的专业钢笔品牌，注重工艺和品质，打造独特的设计风格。
2. 广告宣传：通过多渠道的广告宣传，如电视、网络、杂志等，向目标市场传递品牌价值和产品优势。
3. 名人代言：邀请对品牌形象有正向影响力的名人进行代言，增强品牌的认知度和影响力。
4. 线下体验店：开设高端钢笔体验店，提供专业的服务和展示，吸引目标消费者前来体验和购买。
5. 礼品定制：与高档礼品公司合作，推出定制化的钢笔礼品，满足客户对于礼物独特性的需求。
五、市场推广活动1. 举办钢笔文化展览：通过举办钢笔文化展览，向公众介绍钢笔的历史、制作工艺和文化价值，提升人们对钢笔的认知度和兴趣。
2. 慈善活动合作：与慈善机构合作，推出限量版慈善款钢笔，将部分销售收入用于慈善事业，提升品牌形象和社会责任感。
钢笔营销策划书
钢笔营销策划书篇一：明天队指导老师：黄平平、马娅队长：苏洪队员：李瑞、韩骁驰、胡乔彬周克艺、雷瑜婷、曾鑫蕊目录一、环境分析.....................P 3二、市场定位.....................P 4三、产品介绍.....................P 6四、价格策略.....................P 8五、经销策略.....................P 9六、附件——钢笔市场调查一、市场分析（一）市场环境分析20XX年我国钢笔的产量高达万支，与20XX年相比增长%。
但是，国内钢笔的总体需求量在逐渐的下降。
当然，钢笔是我国传统的书写工具，有着本身的特点和耐用度，所以它仍然是部分消费者的重要书写工具，且国内市场对自来水笔的总体消费水平比出口的要高得多，金笔和相当部分的高级铱金笔为国内消费者所用，甚至为补充国内市场的需求，进口量也在增长中。
截止到20XX年，我国钢笔的出口量高达102211836支，出口金额达1141151美元，比20XX年同期增加了－%。
钢笔是传统的书写工具，其本身的书写特点和用途难以被其他笔类产品完全取代。
近几年，国外对钢笔的需求正在复苏中，我国对钢笔的需求量虽然有所下降，但其产品的特点及多用途性能，再加上笔类新型品种的质量参差不齐，性能不够稳定，耐用度不够理想等原因，相当一部分消费者仍将它作为一种重要的书写工具，只是使用的频次下降。
如果笔类新型品种存在的问题能得到快速解决，竞争中存在的“偷工减料”也能尽量避免，钢笔的国内市场需求还将进一步上升。
钢笔在笔类文具中属于耐用品。
因此无论是中高档产品，还是廉价低档产品，都必须保证产品的书写性能和质量，这样才能适应国内外市场的需求。
从国内外市场需求看，钢笔的市场前景是乐观的，关键问题就在于提高产品质量。
根据20XX年10月份国内笔类消费市场报告得知，钢笔走势相当抢眼。
面对国家宏观调控政策以及能源、原材料价格上涨带来的不利影响，与其他许多行业一样，制笔行业发展也陷入一定的困境。
关于钢笔的营销策划方案
关于钢笔的营销策划方案一、市场概况分析1. 钢笔市场概况钢笔属于高端书写工具，其行业分为学生用钢笔、办公室用钢笔以及礼品钢笔等。
随着科技的发展，电子产品和智能手机逐渐取代了传统的书写工具，钢笔市场面临着一定的挑战。
然而，钢笔作为一种经典的书写工具，仍然具有一定的市场需求。
2. 市场竞争分析钢笔市场竞争主要来自于其他书写工具厂商，如圆珠笔、铅笔等。
钢笔与其他书写工具相比，具有更好的书写体验和品质感，但价格相对较高，因此需要加强品牌营销以及产品创新，提高与其他产品的竞争力。
3. 目标市场分析钢笔的主要目标市场为高端办公人群、学生和礼品消费者。
高端办公人群对书写工具的品质和外观要求较高，学生则注重价格和耐用性，礼品消费者则更加注重包装和品牌形象。
二、市场定位1.品牌定位钢笔品牌应该注重品牌形象的打造，将自己定位为高品质、高端的书写工具。
品牌推广应着重展示其卓越的品质和精致的工艺，以及与传统文化和精英人群的联系。
2.产品定位钢笔作为一种高档的书写工具，应注重产品的品质和创新。
与其他书写工具相比，钢笔的产品特性要突出，例如使用优质笔尖、流畅书写、精美外观等。
同时，根据不同的目标市场需求，针对不同的消费群体推出不同系列的产品。
三、市场推广策略1.品牌形象推广通过钢笔的品牌形象推广，将产品与高品质、高端的书写体验相联系。
可以通过以下途径进行推广：- 品牌合作与赞助：与一些高端文化活动合作或进行赞助，提高品牌知名度和形象。
- 营销推广活动：举办品牌推广活动，如签售会、分享会等，吸引目标消费群体。
- 品牌大使推广：邀请知名文化人或名人作为品牌大使，进行推广活动和广告宣传。
2.产品创新与研发钢笔作为一种传统的书写工具，需要不断进行产品创新和研发，以满足市场需求。
可以通过以下方式进行产品创新和研发：- 技术创新：投入技术和人力资源进行新产品开发，如具有智能功能的钢笔、可重复使用的钢笔等。
- 材料创新：研发更加环保和可持续发展的材料，如可降解的塑料材料、可回收利用的材料等。
钢笔文案营销方案策划
钢笔文案营销方案策划一、市场调研与分析1.1市场概况钢笔市场是一个具有潜力和竞争的市场，随着人们生活水平的提高和办公需求的增长，钢笔市场的需求也在不断增加。
在当前的办公用品市场中，钢笔作为一种高端、实用的书写工具，备受办公人员和学生的青睐。
因此，我们可以看到，钢笔市场有着很大的发展潜力。
1.2目标群体我们的目标群体主要包括年轻学生、上班族、白领人士等。
他们对于钢笔的需求主要体现在书写效果、舒适感和品质上。
针对这些目标群体的特点，我们需要在产品设计、定价和促销方面进行精准的定位和策划。
1.3竞争对手当前市场上已经有许多知名的钢笔品牌，如水平、百乐、墨尔文等。
这些品牌在产品质量和口碑方面都有一定的优势，给我们的市场推广带来了一定的竞争压力。
因此，我们需要通过差异化的市场定位和创新的宣传策略来突破竞争对手，树立自己的品牌形象。
二、产品定位与特色2.1产品定位我们的钢笔产品主要定位于高端市场，注重品质和设计的同时，价格也适中。
我们的钢笔不仅具有优良的书写效果和舒适的手感，还具有个性化的设计和独特的品牌文化。
因此，我们的钢笔可以满足不同消费者的需求，提升品牌的影响力和忠诚度。
2.2产品特色为了突出产品的特色和竞争优势，我们的钢笔产品具有以下几个特点：(1) 精湛的工艺：我们的钢笔采用优质的材料和精湛的工艺制造而成，保证产品的质量和耐用性。
(2) 个性化设计：我们的钢笔设计风格独特，体现个性魅力和品牌文化，吸引消费者的注意。
(3) 舒适的握感：我们的钢笔设计符合人体工程学原则，握感舒适，书写流畅，让消费者感受到使用的愉悦。
(4) 多样化的选择：我们的钢笔产品涵盖不同系列和款式，满足消费者不同的审美需求和价位水平。
三、营销策略与推广方案3.1品牌宣传品牌宣传是我们钢笔产品推广的重要环节，通过宣传活动可以提升品牌知名度和美誉度。
我们将通过以下几种方式来进行品牌宣传：(1) 线上推广：利用社交媒体、微信公众号等平台进行品牌推广，发布产品信息、新品上市活动等，吸引消费者的关注。
钢笔品牌营销文案策划
钢笔品牌营销文案策划品牌定位：首先，要明确品牌的定位。
钢笔最大的魅力就在于它的精致和独特性，所以一个成功的钢笔品牌必须能够凸显这些特点。
品牌定位应该是高端、奢华的，面向那些注重品质和细节的消费者。
同时，品牌也要注重文化和历史传承，让消费者在购买钢笔的同时，也能感受到一种文化的底蕴。
产品设计：其次，产品设计是一个品牌成功的关键。
钢笔作为一种奢侈品，产品设计必须做到精致、独特、时尚。
可以与知名设计师合作，推出限量版钢笔，或者与艺术家合作，推出主题钢笔。
此外，可以在产品上做一些创新，如使用特殊材质、加入高科技元素等，来吸引消费者的注意。
营销渠道：针对钢笔这种奢侈品，选择合适的销售渠道也是非常重要的。
可以选择在高端商场、百货商场等销售，也可以开设专门的精品店。
此外，还可以通过线上渠道，如官方网站、电商平台等来销售产品。
同时，也可以考虑与一些高端品牌合作，将钢笔作为礼品赠送给VIP客户，来提升品牌的知名度和口碑。
营销活动：除了产品设计和销售渠道，营销活动也是一个品牌成功的关键。
可以举办线下活动，如产品发布会、签名会等，来增加品牌曝光度。
同时，也可以进行线上活动，如举办抽奖活动、限时促销活动等，来吸引消费者的购买欲望。
还可以通过明星代言、媒体合作等方式来扩大品牌的影响力。
社交媒体营销：在当今社交媒体充斥着人们日常生活的情况下，钢笔品牌也应该积极利用这一平台来推广品牌。
可以通过微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布产品资讯、品牌故事、活动信息等内容，与消费者建立更加密切的联系。
可以邀请博主、网红、KOL等合作，来增加品牌的曝光度和影响力。
用户体验：最后，用户体验也是一个品牌成功的重要因素。
钢笔是一种用来书写的工具，所以产品的书写体验必须是非常好的。
产品必须符合人体工程学原则，握感要舒适，笔尖要流畅。
此外，售后服务也是非常重要的，要及时解决消费者的问题和投诉，让消费者感受到品牌的用心和贴心。
总结：一个成功的钢笔品牌，需要在产品设计、品牌定位、销售渠道、营销活动、社交媒体营销、用户体验等方面下足功夫，才能吸引消费者的关注和喜爱。
【最新】广告钢笔-优秀word范文 (6页)
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==广告钢笔篇一：英雄牌钢笔广告策划书英雄牌钢笔广告策划书一.前言 1931年，英雄金笔厂的前身华孚金笔厂诞生了，形成了上海自来水笔制造业的雏形。
在英雄几十年的历史上，造就了大量在中国钢笔界脍炙人口，甚至世界知名的好钢笔，如英雄100金笔、英雄616等。
作为上海最早一批的上市企业，英雄钢笔曾经风光无限、身价亿万，然而时光斗转，曾经的钢笔大佬日前已在上海联合产权交易所挂牌，以250万元的价格转让上海英雄金笔厂有限公司（简称“英雄”）49%股权。
随着电子产品和中性笔的普及，钢笔的市场需求在越来越少，英雄钢笔的主业也由此不断萎缩。
英雄也曾尝试过自救转型，然而由于体制和经营管理的原因，最终都无一成功。
英雄如今的经营状况极不乐观。
根据在上海联交所的挂牌信息，201X年，英雄营业收入约合3779万元，同比下降13.09%，净利润亏损472万元，同比下降近200%。
截止到201X年7月31日最新的资产评估价值，英雄的总资产约为2498万元，净资产为208万元。
看其1996年的半年财报，发现英雄当时的总资产7.03亿元，净资产高达3.72亿元，16年过后，其资产总价和净资产分别萎缩了竟有30倍和150倍之多。
广告策划目的：广告策划的最终目的是为了广告更好的实施，达到最佳的广告效果。
广告内容：第一部分，市场分析。
第二部分，广告策略。
第三部分，广告计划。
第四分部，广告活动的效果预测和监控。
二.正文第一部分：市场分析1、企业市场营销环境中宏观的制约因素。
（1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势；? 总体的经济形势：? 总体的消费态势：? 产业的发展政策：（2）市场的政治、法律背景：? 是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告？ 2、市场概况。
（1）市场的规模： ? 整个市场的销售额 ? 市场可能容纳的最大销售额 ? 消费者总量 ? 消费者总的购买量 ? 以上几个要素在过去一个时期中的变化 ? 未来市场规模的趋势（2）市场的构成： ? 构成这一市场的主要产品的品牌 ?各品牌所占据的市场份额 ? 市场上居于主要地位的品牌 ? 与本品牌构成竞争的品牌是什么？ ? 未来市场构成的变化趋势如何？（3）市场构成的特性： ? 市场有无季节性？ ? 有无暂时性？ ? 有无其他突出的特点？ 4、营销环境分析总结。
英雄钢笔营销策划方案 市场营销策划作业
英雄钢笔营销策划方案被策划单位：上海英雄金笔厂有限公司策划人：何文武策划完成日期：2012.12.6策划书编号：20111608前言1931年，英雄金笔厂的前身华孚金笔厂诞生了，形成了上海自来水笔制造业的雏形。
在英雄几十年的历史上，造就了大量在中国钢笔界脍炙人口，甚至世界知名的好钢笔，如英雄100金笔、英雄616等。
随着电子产品和中性笔的普及，钢笔的市场需求在越来越少，英雄钢笔的主业也由此不断萎缩。
英雄也曾尝试过自救转型，然而由于体制和经营管理的原因，最终都无一成功。
作为上海最早一批的上市企业，英雄钢笔曾经风光无限、身价亿万，在鼎盛时期占据国内钢笔市场50%的份额，产品更是远销欧洲、北美、东南亚等60个国家和地区。
然而时光斗转，曾经的钢笔大佬日前已在上海联合产权交易所挂牌，以250万元的价格转让上海英雄金笔厂有限公司（简称“英雄”）49%股权。
英雄钢笔可谓是我们国家钢笔发展的前身。
在现如今英雄钢笔遭如此没落，现在对英雄牌钢笔制定策划方案，让其可以再次在市场上拥有一定的市场份额，树立起自己的良好形象。
在这次的策划中，针对对产品做出介绍，对市场、竞争对手、消费者等各进行分析，从而制定新的销售方案。
使英雄牌钢笔可以得以重生。
目录概要提示 (4)一、营销目的 (5)二、市场状况分析 (5)（一）、宏观分析 (5)1、经济环境 (5)2、社会文化因素 (5)（三）、产品分析 (5)（四）、竞争分析 (7)1、电子产品 (7)2、中性笔 (7)3、世界著名品牌钢笔 (8)（五）、消费者分析 (9)三、市场机会与问题分析 (9)（一）、市场机会 (9)（二）、SWOT分析 (10)1、优势（S) (10)2、劣势(W) (10)3、机会(O) (10)4、威胁(T） (11)（三）、SO战略 (11)（四）、WO战略 (11)（五）、ST战略 (11)（六）、WT战略 (11)（七）、结果分析 (11)四、具体行销方案 (11)（一）、品牌的指导思想 (11)（二）、品牌设计与创意 (11)1、品牌命名 (12)2、品牌形象设计 (12)（三）、品牌的营销组合方案 (12)（四）、品牌的目标市场定位 (12)（五）、英雄品牌宣传方案与促销方案设计 (12)（六）、产品形象（PIS）策划 (13)1、产品文化内涵 (13)2、产品卖点定位 (13)3、包装色彩定位 (13)4、包装主题元素制定及其设计 (13)5、包装形式分类制定 (14)6、终端系列展示及设计 (14)7、广告及媒体的传播视觉设计 (14)五、预算 (14)六、进度表 (15)七、相关人员安排 (15)八、结束语 (15)附录 (15)概要提示随着人们的生活水平提高，人们在生活中已经习惯了运用电子产品和中性笔，对于钢笔的使用早已开始没落，20世纪90年代初，在进一步与国际接轨的过程中，产品制作技术和工艺上不断吸收新的潮流元素，同时保有民族特色，形成独特风格。
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在英雄几十年的历史上，造就了大量在中国钢笔界脍炙人口，甚至世界知名的好钢笔，如英雄100金笔、英雄616等。
随着电子产品和中性笔的普及，钢笔的市场需求在越来越少，英雄钢笔的主业也由此不断萎缩。
英雄也曾尝试过自救转型，然而由于体制和经营管理的原因，最终都无一成功。
作为上海最早一批的上市企业，英雄钢笔曾经风光无限、身价亿万，在鼎盛时期占据国内钢笔市场50%的份额，产品更是远销欧洲、北美、东南亚等60个国家和地区。
然而时光斗转，曾经的钢笔大佬日前已在上海联合产权交易所挂牌，以250万元的价格转让上海英雄金笔厂有限公司（简称“英雄”）49%股权。
英雄钢笔可谓是我们国家钢笔发展的前身。
在现如今英雄钢笔遭如此没落，现在对英雄牌钢笔制定策划方案，让其可以再次在市场上拥有一定的市场份额，树立起自己的良好形象。
在这次的策划中，针对对产品做出介绍，对市场、竞争对手、消费者等各进行分析，从而制定新的销售方案。
使英雄牌钢笔可以得以重生。
目录概要提示 (4)一、营销目的 (5)二、市场状况分析 (5)（一）、宏观分析 (5)1、经济环境 (5)2、社会文化因素 (5)（三）、产品分析 (5)（四）、竞争分析 (7)1、电子产品 (7)2、中性笔 (7)3、世界著名品牌钢笔 (8)（五）、消费者分析 (9)三、市场机会与问题分析 (9)（一）、市场机会 (9)（二）、SWOT分析 (10)1、优势（S) (10)2、劣势(W) (10)3、机会(O) (10)4、威胁(T） (11)（三）、SO战略 (11)（四）、WO战略 (11)（五）、ST战略 (11)（六）、WT战略 (11)（七）、结果分析 (11)四、具体行销方案 (11)（一）、品牌的指导思想 (11)（二）、品牌设计与创意 (11)1、品牌命名 (12)2、品牌形象设计 (12)（三）、品牌的营销组合方案 (12)（四）、品牌的目标市场定位 (12)（五）、英雄品牌宣传方案与促销方案设计 (12)（六）、产品形象（PIS）策划 (13)1、产品文化内涵 (13)2、产品卖点定位 (13)3、包装色彩定位 (13)4、包装主题元素制定及其设计 (13)5、包装形式分类制定 (14)6、终端系列展示及设计 (14)7、广告及媒体的传播视觉设计 (14)五、预算 (14)六、进度表 (15)七、相关人员安排 (15)八、结束语 (15)附录 (15)概要提示随着人们的生活水平提高，人们在生活中已经习惯了运用电子产品和中性笔，对于钢笔的使用早已开始没落，20世纪90年代初，在进一步与国际接轨的过程中，产品制作技术和工艺上不断吸收新的潮流元素，同时保有民族特色，形成独特风格。
例如在一些高档笔的设计过程中，保留了富有民族特色的宫廷点螺工艺，而在外观上则吸收了国外先进的表面装饰工艺，独巨匠心地采用了进口原材料，大大提升了产品的格调和附加值。
在营销方面为了适应市场全球化的趋势，积极建立营销网络，仅在全国各大城市建立了10大销售分公司，在大城市、大商厦设立专柜，与世界著名品牌同台竞争，而且在国外建立英雄文化用品公司，既可以生产当地所需的文化用品又作为一个贸易窗口承接外贸业务。
英雄”笔自诞生之日起伴随着一代又一代人书写着人生，不断留下生活中不可磨灭的印记，在铸造“英雄”品牌过程中形成的“英雄精神”激励着几代人的成长。
人们不会忘记30年前“英雄赶派克”的动人岁月，“英雄”笔也随之名扬四海。
而现在的英雄牌钢笔面临着破产的危险，我们为拯救伴随我们成长的英雄笔作出一系列的努力。
在广告推广和品牌包装方面，实现进一步突破。
再次让英雄钢笔掀起狂购，让英雄钢笔再次在市场上拥有一定的市场。
一、营销目的提高产品的知名度与美誉度，激发消费者的购买欲望，提高销售额;增加培养使用英雄牌钢笔的忠实顾客和培育英雄牌钢笔的潜在顾客;提高英雄牌钢笔在市场上的占有率和竞争力;让英雄牌钢笔从没落中再次崛起。
二、市场状况分析（一）宏观分析1、经济环境中国国内生产总值(GDP)增长。
我国的生产力水平持续发展，人们的生活水平不断提高，消费水平持续增长。
从近几年中国的消费者指数的统计上看，物价持续上涨，人均收入及消费水平不断提高，自然资源十分丰富、工农业发展迅速、基础设施发达、治安稳定、人们安居乐业，生活中不仅只是物质上的需求更是精神上的需求，要求更方便、更好用、更时尚、更加提升自身地位的市场，以此为企业提供了更大的市场。
2、社会文化因素随着社会的发展，现代社会更多的是依赖于科技，对于中华的优良文化开始慢慢的抹额，可是人们对于中华民族的优良传统文化的追求却不曾忘记过，随着现在社会的发展人们更是对于中华民族的文化有着不可割舍的感情，正是我们有着中华民族的优良文化我们才会拥有者其他国家没有的东西。
现在消费者们的的购买欲望也不再只是在于产品的自身功能，更多的是在乎产品的价值，及其附加价值，而现在企业正是运用产品的价值来吸引顾客，英雄牌钢笔也正是利用其文化来来加强销售，提高市场占有率。
（三）、产品分析1931年，英雄金笔厂的前身华孚金笔厂诞生了，形成了上海自来水笔制造业的雏形。
它在半封建、半殖民地的旧中国几起几落，历经磨难，艰辛地为中国自来水笔的制造业开辟了道路。
新中国成立后经过公私合营，企业在生产、技术和企业规模上有了很大的发展。
1958年，英雄人以其当时名闻遐迩的“实干创新”的精神掀起了“英雄”赶“派克”的热潮，通过全厂职工的技术攻关，最终实现了赶超“派克”的目标，并诞生了“英雄100型”这支拳头产品，畅销几十年，经久不衰；也正是在这一赶超世界先进的过程中，激发了职工的荣誉感，形成了“虚心好学、实干创新、不断赶超、为国争光的“英雄”精神。
几十年来，英雄人始终用这种精神铸造着这个民族品牌，在产品开发、技术革新、生产管理等各个领域走在行业的前端。
多年来，英雄笔被一代又一代的消费者认同，产品获得过多次国家银质奖、部优、市优产品称号及连续多届“金桥奖”“最满意产品”等称号，“英雄”获得“中国驰名商标”称号，逐步成为中国自来水笔的形象代表之一。
英雄金笔厂同样享誉海内外，率先成为轻工行业首批国家一级企业、多次荣获上海市、轻工业部质量管理优秀企业，先后蝉联上海市文明单位“十连冠”，上海时和国家轻工业局“十佳工业企业形象”单位、上海市“重合同、守信川”单位称号等，受到国家和上海市委、市府领导的重视和关怀。
已故国家主席李先念为企业题词；“保护民族工业，开拓国际市场”，全国政协主席李瑞环、前上海市市长汪道涵、前上海市委书记，现全国务院副总理吴邦国、上海市委书记黄菊及其他市、部领导先后视察企业，对“英雄”的发展给予了重要的指示，对“英雄”的明天寄予希望。
80年代中后期，随着国内外笔类市场的竞争态势和发展，英雄金笔厂对产品结构进行了一次较大的调整，由中低档为主转向中高档为主。
在提升产品内在质量的前提上，新产品产值率始终保持在45％左右。
同时把目光瞄准国际市场，向国际名牌奋进。
90年代初，英雄金笔厂正式取得国家授予的自营进出口权后，出口创汇逐年上升，近几年年均出口创汇1000万美元以上，远销60多个国家。
2000年12月，经由国家外经贸委批准，成立了上海英雄轻工业品进出口公司，为英雄进一步拓展国际市场注入了活力。
在国际市场上，许多世界上制造和营销笔类产品的著名跨国公司已经认可“英雄”品牌的信誉和实力，并在产品设计、贸易加工等各方面展开合作。
进一步注重款式和造型的设计，在保有原来民族特色的基础上国际接轨，并向艺术化、礼品化、精品化方向发展。
注重开拓新门类、新品种，产品门类由原来的2个发展成7个，在新旧世纪的交替时期，在参与市场竞争的过程中，英雄人面对新形势下经济全球化的新挑战，英雄人以英雄的精神和斗志，不断地营造和增强自己的核心竞争力，倡导“勇担责任的敬业精神、精诚合作的团队精神、追求卓越的创新精神”的企业文化，引导职工投入到新一轮的创业之中。
在进一步与国际接轨的过程中，产品制作技术和工艺上不断吸收新的潮流元素，同时保有民族特色，形成独特风格。
例如在一些高档笔的设计过程中，保留了富有民族特色的宫廷点螺工艺，而在外观上则吸收了国外先进的表面装饰工艺，独巨匠心地采用了进口原材料，大大提升了产品的格凋和附加值。
在营销方面为了适应市场全球化的趋势，积极建立营销网络，仅在全国各大城市建立了10大销售分公司，在大城市、大商厦设立专柜，与世界著名品牌同台竞争，而且在国外建立英雄文化用品公司，既可以生产当地所需的文化用品又作为一个贸易窗口承接外贸业务。
（四）、竞争分析在研究竞争分析的时候，现在在社会的不断发展下，现在在人们的生活中更多的是依赖电子产品和中性笔，他们满足了钢笔本身存在的不足，满足方面、快捷、卫生等多方面的需求。
1、电子产品随着科技的发展，人们渐渐的习惯了运用电子产品，现在在人们的生活中无处不存在电子产品。
现在的我们已经是生活在了电子社会里，自从有了电子产品后人们就不想再使用自己手写了，很多手写的东西都以被电子产品替代了，现在电子产品是发展的很快并最好的，者无疑是给钢笔的市场带来了巨大的威胁。
2、中性笔中性笔在短短的几年时间里，目前我国中性笔的生产良好，就制定了中性笔的生产的良好基础，还形成了规模生产，他们采用进口笔尖、进口墨水生产的中性笔质量都比较稳定，但也有不少的企业，可能由于刚起步、规模小质量等多方面的原因，导致不能很好饿发展。
中性笔在现在的市场上是占很大的市场的，早已被人们喜爱，人们都习惯用中性笔。
当然中性笔也有不少的原因让其发展困难。
主要的原因有笔尖质量、墨水质量、装备的落后。
真彩文具成立于1991年，经过二十年发展，其产品涵盖书写工具、美术画材、学生用品和办公用品4大类数千个品种，其中中性笔及中性芯的研发制造实力居国内领先地位，真彩生产的“真彩”牌中性笔是中国文具行业的名牌产品，一直引导着中性笔行业的发展潮流， 2007年“真彩”牌圆珠笔和记号笔获得“中国名牌产品”荣誉。
真彩的美术画材系列产品也是国内市场的佼佼者，早在1998年真彩就开发生产了新型油画棒产品，经过十多年发展，已经在儿童启蒙画材领域取得了市场的领先优势，油画棒、高级蜡笔、水彩笔、彩色铅笔及水彩水粉颜料等都有很高的市场占有率，2005年“真彩”牌系列美术画材获得“上海市名牌产品”荣誉，并由中国美术家协会少儿艺术委员会担任艺术指导。
真彩旗下的“真彩”品牌是中国文具行业具有世界影响力的领导品牌之一。
连续3届获得“中国十大文具品牌”称号，2006年品牌价值达到12.29亿元，2006年在第十四届世界生产力大会上又获得文具行业唯一的“2006世界市场中国十大年度品牌”荣誉称号，06年1月“真彩”成为第一家进入德国法兰克福国际文具展览会品牌馆的中国文具品牌，标志着中国文具国际化的重大突破。