清明上河园营销策划方案
浅谈清明上河园的管理
目录摘要 (1)Abstract (1)前言 (1)一、清明上河园简介 (2)（一）清明上河园的位置和规模 (2)（二）清明上河园园区景观 (2)（三）清明上河园功能区划分 (3)二、清明上河园开发和管理现状 (3)三、园内管理不当之处分析 (4)（一）园内商业经营管理不足之处分析—以租赁摄影为例 (4)（二）景点设施没有充分发挥作用，存在欺骗消费者之嫌—以武大郎炊饼店为例 (4)（三）演员与游人互动节目不足之处分析—以王员外招亲为例 (5)（四）大型演绎节目不足之处分析—以蹴鞠为例 (5)（五）游览人数接待管理不合理 (5)（六）景区规划不合理 (6)（七）景区卫生状况不达标 (6)（八）园内安全防护不到位 (6)四、迪斯尼主题公园给清明上河园带来的启示 (7)（一）严格的节目制作标准 (7)（二）合理规划，做到物物有所用 (7)（三）严格景区翻修，重视景区卫生 (8)（四）重视衍生产品的开发 (8)（五）重视园内游人人身安全 (9)结语 (9)参考文献 (10)浅谈清明上河园的管理摘要：随着现代经济的到来，各地竞相发展现代经济。
对于中国来说，有着丰厚的历史文化底蕴，开发与历史相关的经济也就显得特别受关注。
对于开封市来说，拥有着丰厚的宋文化资源，开发了清明上河园主题公园，获得了良好的经济效益。
在开发开放过程中，不可避免的出现了一些问题。
怎样更好的进一步开发和完善清明上河值得思考。
本文将从清明上河园的介绍着手，进一步介绍现在的经营状况和存在的问题，给出自己的建议。
关键词：主题公园；清明上河园；规划管理Abstract：With the arrival of morden economy,every place is competing to develop morden economy. China has rich history resource to use. Developing the economy which is contacted with history is widely concerned.The city of Kaifeng has developed the theme park of Qingming based on rich history of Song dynasty .which has obtained good economic benefits . On the other hand , some problems qppear .how to develop and perfect the theme park of Qingming further ,it is a question. This article will begins with the introuction of the theme park of Qingming,and find the problems appeared during the operation.Next ,i will give my own proposals.Key words：Theme park; The theme park of Qingming, Planning ; Management前言开封是一座历史文化名城，宋文化在这里随处可以发掘。
论文化旅游资源的深度开发以开封清明上河园为例
一、清明上河园概述
一、清明上河园概述
清明上河园是中国河南省开封市的一处著名的文化旅游景点，以宋代张择端 的名画《清明上河图》为蓝本，再现了宋代都市的繁华景象。园区包括虹桥、鼓 楼、宋都广场等著名景点，是集历史文化、自然风光、休闲娱乐于一体的综合性 旅游区。
二、深度开发策略
二、深度开发策略
1、丰富文化内涵：深度挖掘清明上河园所代表的宋代文化，如历史人物、典 故、民俗等，通过各种形式如实景演出、互动体验、文创产品等，让游客更深入 地了解和感受宋文化的魅力。
内容摘要
接着，我们来描写一下清明上河园旅游演艺活动的景象。每当夜幕降临，清 明上河园中的露天剧场便会华灯初上，观众们纷纷落座。一场场精彩的戏曲、杂 技表演和民间艺术在这里轮番上演，如同一场视觉盛宴。演员们身着华丽的服饰， 在舞台上倾情演绎着各种经典剧目，令观众们流连忘返。
内容摘要
除了精彩的表演，这些旅游演艺活动还有许多细节值得探究。例如，演出节 目的安排非常精心，既有经典的传统剧目，也有新颖的现代节目。此外，观众互 动的方式也十分独特，演员们会走到观众席与观众互动，让游客们近距离感受到 中国传统文化的魅力。
结论
结论
本次演示通过对开封清明上河园的深入研究，探讨了历史文化主题公园的旅 游发展。开封清明上河园作为中国著名的历史文化主题公园之一，具有独特的历 史渊源和文化内涵。
谢谢观看
二、深度开发策略
6、持续创新：定期进行活动更新和设施维护，引入新的文化元素和活动形式， 保持对游客的吸引力。例如，可以定期举办与宋代文化相关的主题活动，吸引游 客参与。
二、深度开发策略
7、培养专业人才：对园区工作人员进行定期的培训和技能提升，使其能够更 好地为游客提供服务，提升游客满意度。同时，要积极引进具有创新思维和实践 经验的人才，为园区的深度开发提供人才保障。
清明上河园营销策划方案
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清明上河园营销策划方案
•历史故事演绎
•编创的故事—— •包公巡案、梁山好汉劫囚车、武松路救兄嫂、王员外招婿…
•卖点提炼—— •民间耳熟能详的故事，极具情趣性！
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清明上河园营销策划方案
•民俗风情旅游
•展示项目—— •汴绣、木版年画、官瓷、茶道、纺织、面人、糖人等手工艺术的 现场表演制作，以及曲艺、杂耍、神课、博彩、驯鸟、斗鸡、斗 狗等民俗风情表演。
•2）大宋东京梦华 170元起价，每年 的03月份——11月份，演出时长70分 钟。
•3）年票凭本市身份证和本市学生证 申请，持证单人使用。
•4）适当时机推出三特 “贵宾一卡 通”。
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清明上河园营销策划方案
•网络
•渠道 •联合促销
•口碑
•人脉新闻•五、广告传播策略
•延伸产品
•广告
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•
②网上预订消费项目
•
③进行活动推广和价格促销
•
④游客信息反馈
•
⑤成立网上社区
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清明上河园营销策划方案
•六、广告计划
•1 •广告发布计划：2013年08—11月
•2 •其他活动计划 ：配合广告宣传，开展公关活动
•3
•广告预算：140万
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7月份 8月份 9月份 10月份 11月份
•20万 •45万 •40万 •25万 •5万
清明上河园营销策划方案
•七、广告效果预订安排
•在广告投放后，不定期以问卷、座谈会等方 式作广告预测，以随时修正广告策划方案。
•电视广告一周测定一次 •杂志广告和报纸广告
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清明上河园景区的发展环境和对策
二.清明上河园的劣势：
1.旅游产业层次较低，仍停留在以门票为主要获利的经 济时代
①主题公园的收入来源主要有门票收入、旅游纪念品收 入、餐饮住宿收入等。清明上河园内很少有大型购物商店， 旅游产品特色不鲜明，数量少，种类少。②现阶段，门票已 成为景区、景点及一些公园等娱乐场所的主要收入来源，免 门票可以刺激消费，免门票或者降低票价是现代旅游发展的 大趋势，符合可持续发展原则，更大程度上的服务人民，造 福百姓。
2.中原地区发展停滞，开封地区更甚：
由于主题公园高投入的特性，在选址上也有着专业要 求。行业对它的选址归纳为三个特点。首先是超大城市， 以保障足够大的消费群。其次，必须是经济发达地区，以 保证有消费高门票的高端客源群。再次，是气候温和的地 带，以保证没有明显的淡旺季之分。 世界上最成功的主题公园——迪斯尼乐园就是以此为 条件进行选址的。它的选址要求人口超过500万、人均GDP 达到1万美元的城市。
2.地理交通优势：
①开封是中原地区黄河沿线重要的旅游城市，开封 自古战略地位十分重要。②清明上河园的一份统计资料 显示，郑州的旅客源占清明上河园客源的40%，而从郑州 和从郑州方向周转过来的游客占65%以上，500公里以内 的旅客占总旅客量的80%。③开封将名副其实的成为郑州 的后花园，而郑州的交通四通八达，人们很容易到郑州， 到郑州的广大客流都可以成为清明上河园的潜在客源。
一.清明上河园的优势：
1.历史文化优势：
北宋画家张择端的传世名画《清明上河图》是国 宝级文物，为中国十大传世名画之一。，清明上河 园借用《清明上河图》之名，使清园具有很高的美 誉度和知名度。《清明上河图》描绘的是清明时节 的景象，北宋时期，清明节非常盛行，因此，一年 一度的由国家文化部、河南省政府联合举办的中国 清明文化节都在清明上河园举行，此时全国人的目 光都集中于清明上河园，并赋予其厚重的文化内涵， 使人们自然地联想起当年汴京的繁华场面和北宋时 期中国高度发达的封建经济、科技、文化水平，民 族自豪感油然而生。另外，清明上河园所在的开封 是中国七朝古都，具有独特的历史文化魅力。
河南《清明上河园》案例最详解(精品)
【 团体散客/结构】 2012年之前，散客占到60%-65%之间，现在散客占到90%，持 续的打造品牌，不做渠道；不能网上购票，与所有网站都不合作， 均需到窗口购票 目前旅行社渠道属于辅助型，景区门票团队十人以上打八折，要求 比较严格，不提前报团打九折，散拼不允许。演出门票旅行社占70% 企事业团体贡献率不高，开封市的各个企事业单位，一年的游客量 也就是1到2万人
【 过夜率】 温泉酒店产品启动太晚,周边竞品(郑开大道温泉酒店)已经成型，2015年建快捷宾馆（50多房间），加上园区内宾馆（50余间房）， 入住率相当差；
2012-2015年近期数据归总：
年份 游客量（人次） 人均消费（元/人次）
重游率 团散结构（散客比例） 地域结构(河南本地比例)
过夜率
2012 186 64 30% 60% 45%
35%
34%
33%
32%
31%
30.00%
30%
29%
28%
/通用格式
重游率情况
33.60% 31.00%
/通用格式 /通用格式
34.00% /通用格式
5
100% 80% 60% 40% 20% 0%
团体/散客结构
10% 40%
90% 60%
2012年以前
目前
团队客 散客
5
清明上河园
园区设计时住宿产品规划欠缺，导致入住率不佳，难以有效延长游客停留时间
2
蹴鞠表演
女子马球比赛
2
清明上河园
共21个表演项目，每天巡回演100多场 每隔5-8分钟就会有一场表演 《东京梦华》演员500-600人 演出团队是自己的，其中专业演员50-60 人，90%以上为兼职（河南大学、河南职 校学生） 通过问卷调查来评比，若一年3次问卷调 查，连续3次都是游客最不喜爱的节目，就 会删除，与景区主题文化不同的演出也会 删除，将再重新编排。
清明上河园营销策划方案
2023-10-29
目 录
• 市场分析 • 目标客户群 • 产品定位与推广 • 营销活动策划 • 营销预算与效果评估
01
市场分析
旅游市场现状
旅游市场持续增长
近年来，随着人们生活水平的提高，旅游需求不断增加，旅游市场呈现出持 续增长的趋势。
消费者偏好发生变化
现代消费者越来越注重旅游体验和文化内涵，对旅游的需求不再仅仅是观光 和娱乐，而是更加注重文化、历史和人文等方面的体验。
宣传内容
突出清明上河园的特色和 优势，如历史文化、景点 景观等，吸引游客关注。
宣传时间
提前规划好宣传时间，确 保在旅游旺季前将宣传做 到位，提高游客到访率。
05
营销预算与效果评估
营销预算分配
• 广告投放：$30,000 • 电视广告：$10,000 • 网络广告：$10,000 • 户外广告：$10,000 • 社交媒体营销：$20,000 • 微信：$10,000 • 微博：$5,000 • Instagram：$5,000 • 线下活动：$15,000 • 活动策划：$5,000 • 活动场地租赁：$5,000 • 活动宣传材料制作：$5,000 • 其他费用：$5,000 • 市场调研：$2,000 • 营销团队工资：$3,000
清明上河园竞争优势
品牌知名度高
清明上河园作为中国著名的历 史文化主题公园，具有极高的 品牌知名度和美誉度，这是其
营销策划的重要优势之一。
文化内涵丰富
清明上河园以清明上河图为蓝本 ，再现了古代中国的繁荣景象， 具有深厚的文化内涵，能够吸引 众多文化爱好者前来参观。
旅游资源独特
清明上河园拥有丰富的旅游资源， 包括各种历史建筑、文化景观、娱 乐设施等，这些资源能够为游客提 供独特的旅游体验。
清明上河园swot分析
找到清明上河园的市场占有能力，创造利润能力，可持续发展能力（数据）1 整体介绍清明上河园，位于河南省开封市龙亭湖西岸，总面积600余亩，是国家首批AAAAA 级旅游景区和中国非物质文化遗产展演基地。
它以宋代著名画家张择端的传世名作《清明上河图》为蓝本，按照I：I的比例，采用宋代营造法式，结合现代建筑方法，集中再现了原画风物景观、北宋风俗人情及宋都汴梁的繁荣景象，是一座集历史文化旅游、民俗风情旅游、休闲度假旅游、趣味娱乐旅游和生态环境旅游于一体的主题文化公园，也是中原地区最大的宋代古建筑群。
2009年，清明上河园被誉为中国世界纪录协会中国第一座以绘画作品为原型的仿古主题公园，国家黄河黄金旅游专线重点历史文化旅游景区。
进行SWOT分析：S Strength（优势）1 丰富的建筑景观，宜人的自然环境清明上河园占地600余亩，其中水面180亩，大小古船50多艘，房屋400余间，景观建筑面积30000多平方米，形成了中原地区最大的复原宋代的建筑。
园内的拂云阁高31.99米，雄健端庄又不失隽秀舒展，是园内登高远眺绝佳处。
其外观为四层，内夹三个暗层。
取名“拂云”，一是明示此阁高耸，轻拂白云；二又暗含“吹拂红尘烟云，洗出清明世界”之意。
园内三千八百米的汴河，可一展半园碧波满目情。
清明上河园所在的开封市地处中原腹地，豫东大平原、黄河下游大冲积扇南翼，属暖温带大陆性季风气候，四季分明，光照充足，气候温和，雨量适中，并有八朝古都之美誉。
2.独特的文化创意优越的地理位置“历史不可重演。
文化可以再观”是清明上河园的创意理念，它以一种宏大的气势，通过高仿真的文化创作为人们提供了一个“一朝步入画卷，一日梦回千年”的精彩历史画卷，从而使之成为令人神思情往的文化景区。
清明上河园除了对当年张择端的画作进行再现之外，又将宋朝时的社会、经济、文化，以及风物民俗融人其中，按照原图设驿站、校场、虹桥、酒肆、作坊、寺庙等，园中服务人员(即藏中官吏、文人、士兵、贩夫走卒等)一律着宋装。
清明上河园发展战略研究
清明上河园发展战略研究本文旨在探讨清明上河园的发展战略。
明确文章类型为论述文；根据给定的关键词，梳理清明上河园的发展战略研究内容；再者，按照逻辑顺序进行组织，从历史、现状及未来发展方向展开分析，并提出相应的战略建议；总结归纳本文的核心观点，呼吁读者对清明上河园的发展持续和支持。
作为中国著名的历史文化名园，清明上河园不仅拥有着丰富的历史文化底蕴，而且在现代旅游发展中也具有重要的地位。
然而，面对日益激烈的市场竞争和游客需求的变化，清明上河园必须制定可行的发展战略，以实现其持续、健康的发展。
历史方面，清明上河园起源于北宋时期，距今已有千年的历史。
它以画家张择端的《清明上河图》为蓝本，再现了古代都市的繁华景象。
自开放以来，清明上河园不断进行修复和扩建，逐渐成为集文化、艺术、娱乐为一体的综合性主题公园。
现状方面，清明上河园在国内外享有很高的声誉，吸引了大量游客前来参观。
目前，园区已形成较为完整的产品体系，包括门票、演出、餐饮及休闲娱乐等多个环节。
同时，清明上河园也具备了一定的品牌影响力，成为城市旅游的重要名片。
然而，面对未来的发展，清明上河园仍存在一些挑战。
随着科技的进步和游客需求的不断变化，传统文化的吸引力可能会受到冲击；如何在保持传统特色的基础上进行创新，提高游客体验度是一个亟待解决的问题；如何在竞争激烈的市场环境中进一步扩大品牌影响力，提高市场占有率也是需要考虑的问题。
针对以上问题，本文提出以下战略建议：科技助力文化传承：引入现代科技手段，如虚拟现实（VR）、增强现实（AR）等，将传统文化元素与现代科技相结合，使游客能够更直观、深入地体验传统文化。
例如，可以开发以清明上河图为主题的VR游览项目，让游客身临其境地感受古代都市的繁华。
创新提升游客体验：在保持清明上河园传统特色的基础上，注重创新和改造，提高游客的游览体验。
例如，可以结合现代艺术元素，重新演绎经典剧目，或者开发互动性强的文化体验项目，让游客更积极地参与到传统文化中。
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民俗风情旅游
展示项目—— 汴绣、木版年画、官瓷、茶道、纺织、面人、糖人等手工艺术的 现场表演制作，以及曲艺、杂耍、神课、博彩、驯鸟、斗鸡、斗 狗等民俗风情表演。
卖点提炼—— 杂耍等表演——非常表演，超级惊叹 民间手工艺和民间表演极具观赏性，激发内心震撼力和民族激情
娱乐旅游景区
参与项目—— 园中建有大型宋代游乐场所，荡秋千、荡宋船、知难而进、进退 两难、平衡竞标等宋代民间娱乐设施让您尽情恣意。
景区在营销传播方面对网络资源的利用将集中在以下几个方面：
①网上介绍景点和旅游项目 ②网上预订消费项目
③进行活动推广和价格促销
④游客信息反馈 ⑤成立网上社区
六、广告计划
1 2 广告发布计划：2013年08—11月
其他活动计划 ：配合广告宣传，开展公关活动
3
广告预算：140万 7月份 8月份 9月份 10月份 11月份 20万 45万 40万 25万 5万
二、竞争对手分析
安阳 安阳是一座具有三千年历 史文化名城，古迹众多， 如西门豹治水的邺城、殷 墟、甲骨文等，还有太行 山大峡谷和红旗渠。 许昌 许昌是花木之乡，自古 就有“鄢陵腊梅冠天下”之 盛誉，它是《三国演义》中 曹操建都城的地方，许昌旅 游业发展很快。
二、竞争对手分析
巩义 巩义历史文化悠久，三 彩瓷是一大亮点，著名景 区有康百万庄园、宋陵、 杜甫故里等。 新乡 新乡是“牧野之战”古 战场所在地，历史遗迹众多， 文物资源丰富，自然景观优 美。如白云寺、郭亮影视村、 八里沟等。
清明上河园，按照《清明上河图》原始布局建造、绿化，整个景 区展现出一种返朴归真，回归自然的古风与神韵，充分体现了人 与自然的和协统一使久居闹市喧哗中的您疲惫的身心得到全面的 放松，使您的生活灵感得到全面激发。
特色食街
代表小吃—— 豆腐坊、吹糖人、捏面人·· ·· ··
卖点提炼——
民俗大全，百业体验。
卖点提炼—— 清明上河园有别于其它古迹旅游，讲求游客的参与性，从中真正 体味游园所带来的情趣与快乐。
艺术展现——东京梦华魂
表演特色—— 大型晚会“东京梦华魂”把宋代东京舞蹈、音乐、服饰融于一体
卖点提炼—— 宋代艺术之美妙绝伦，宋代文化之神韵幽长，去激发您的诗情画 意。
生态旅游景区
综合卖点提炼——
媒体促销
主题促销 团购促销 节庆促销
资源组合
形式组合 渠道组合 阶段组合
促销组合策略
陆
旅游延伸产品
文化产品＋注册品牌＋游客参与消费产品
景点纪念品 清明娃 花生糕 … 百业特产 民间手艺制品
· · ·
柒
网络行销
网络行销的精髓在于与游客互动！
清明上河园景区需要精心规划自己的网站，安排专人管理、更新， 成为推广龟山景区品牌、业务拓展、与游客互动的平台。
拓展渠道
（出租车）
延伸市场
维护（主）
学生市场
关系开发 品牌效应
开发（辅）
回扣
激励
共赢
共 存 互 补 的 会 员 制 体 系
信息反馈
提供调整依据
品牌的维护与提升 合作下的共同成长 政策激励
支持
广告辅助
促销方案
旅行社
完成销售目标
景区
信息交流 合作 民俗趣味沙龙 共赴一线 即时协调
伍
联合促销
政府促销 常规促销 旅行社促销 淡季促销 旺期促销
二、竞争对手分析
开封周边主要旅游市场 洛阳旅游区 许昌市旅游点
焦作旅游区
开封周边
巩义旅游区
安阳旅游区
新乡旅游区
二、竞争对手分析
洛阳 洛阳是文化古城，实力更 加雄厚，景点也比较多， 是一个全国知名旅游景点， 洛阳市政府的大力支持吸 引不少外国游客。 焦作 焦作既有人文景观影视城又 有自然景观，如青龙峡、云 台山等景观，旅游资源丰富 交通便利，吸引了周边游客
如何通过具体的操作，清明上河园景区品牌得到传播？
历史文化旅游
代表景点—— 宋代科技馆、宋代名人馆、宋代犹太文化馆、张择端纪念馆…
卖点提炼——
突出体现了浓厚的历史韵味，极具知识性！
历史故事演绎
编创的故事—— 包公巡案、梁山好汉劫囚车、武松路救兄嫂、王员外招婿…
卖点提炼—— 民间耳熟能详的故事，极具情趣性！
七、广告效果预订安排
在广告投放后，不定期以问卷、座谈会等方 式作广告预测，以随时修正广告策划方案。
电视广告一周测定一次 杂志广告和报纸广告
谢 谢
Thank You
人脉新闻
人脉新闻重点在于景区的品牌建设，有计划地安 排在晚报、都市报以及行业报纸等媒体上发布，增强 龟山景区品牌、产品的认知度，深化受众对景区的认 同感、对旅游产品的理解力与信任度。 定期举办媒体联谊会
电视专题片
旅游活动报道
肆
信息反馈ห้องสมุดไป่ตู้
渠道推广策略
长期合作 会员制 直接销售
主渠道
（旅行社）
政策 团队销售
3
目前，古建筑的同质化竞争激烈，为巩 固该景区的文化地位，进一步吸引游客 开拓市场，故进行本次广告策划活动。
一、市场分析
清明上河园的游客以省内为主，上海世博 会的开展又为其开拓了市场，也吸引了一些 海内外的游客，从2013“十一”黄金周接待 了游客364.52万人，实现旅游总收入11.71亿 元，与周边的洛阳、焦作、许昌等景区来看， 足应加强宣传，使景色特色更加独具特色， 吸引更多游客。
尝天下百味，淘民间珍奇。
价格体系
景区门票
常规门票
学生证 50元
说明：
1）亲情价每人90元（16人以上成团 价） 2）大宋东京梦华 170元起价，每年 的03月份——11月份，演出时长70分 钟。 3）年票凭本市身份证和本市学生证 申请，持证单人使用。 4）适当时机推出三特 “贵宾一卡 通”。
年票
100元
三、消费者分析
1、随着中国经济的发展，人们收入水平的提高，生 活质量水平的要求也越来越高，许多人都在空间时间 选择旅游以放松心情。 2、但是，随着国内旅游业的发展，旅游管理体系的 不完善，使得竞争更加激烈，有消费者觉得门票贵住 宿饮食价格高。 3、旅游建筑的同质化，许多消费者愿意到其他城市 旅游。 4、对开封市历史的认识不全面，不熟悉，有些消费 者感到无趣，对一些节目安排的时间不熟知而错过精 彩表演。
广告
来传播清明上河园旅 游形象
围绕“交通”来控制信息流
出租车 宾馆 单位 旅行社
机场、火车站、长途汽车站
交通电台 印刷品 宣传单 海报 户外广告牌
景 区
媒介组合策略
主力媒体 电台广播
活动、项目推介
户外媒体
形象传播
活动 报道
辅助媒体
报纸媒体
新闻炒作 活动预告
电视媒体
特殊媒体
窗口展示
渗透传播
印刷品
叁
60元
网络 渠道
人脉新闻 联合促销
口碑
五、广告传播策略
延伸产品
广告
壹
清明上河园之景区攻略 从口碑 做起
市民口传
＋
故事演绎
口碑
传播性闲聊，释放“创意病毒”！ 关于龟山“风水”的真实的街道层次的热烈谈论。
如何实施？
现场活动 广播节目 网上讨论
贰
但是——
仅仅靠口传，
信息会有误差 难免力量不够 我们还需要正确的 信息流
“清明上河园”
景区营销传播策略
王金金：11 岳宁宁：23 乔 敬 ：19
市场分析
广告传播策略
目 录
竞争对手分析
广告计划
消费者分析
卖点与价格分 析
广告效果测定
前言
清明上河园是依照北宋著名画家张择端 名作《清明上河图》为蓝本而建造的仿 宋古建筑城。
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清明上河园是国家5A级景区，以宋文化 为主题的大型历史文化公园。
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四、景区卖点盘查与价格分析
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需要思考的问题
广告传播面向什么样的人，以什么卖点去满足他们的需求？
怎样的卖点组合能够提高旅游需求的增量规模？
清明上河园景区 ，门票该卖多少钱？
各地旅游代理商能看好它的卖点吗？
传播途径能否推动市场策略？
我们的卖点是否能找到适应于开封的特性市场，又有全国共性的传播表现？