保险营销春节假日经营推动片共38页文档
保险公司春节期间营销方案
保险公司春节期间营销方案保险公司春节期间营销方案一、活动目标春节是中国传统的重要节日，也是人们团聚、欢庆的时刻。
作为保险公司，我们希望通过春节期间的营销活动，加强与客户的互动交流，提高品牌知名度，扩大市场份额。
二、活动策划1. 主题定位主题定位是一个营销活动的核心，通过恰当的主题定位能够吸引目标客户，塑造品牌形象。
针对春节期间，我们建议以“关爱与保障”的主题为核心，突出保险的价值和重要性。
2. 活动形式(1) 家庭保险咨询活动开展家庭保险咨询活动，为客户提供免费的保险咨询服务，并针对家庭保障方面的需求进行详细的解答和指导。
同时，对相关的家庭保险产品进行介绍，让客户更加了解和认可保险的价值。
(2) 春节礼品赠送活动在春节期间，为新老客户准备一些精美的礼品，并赠送给客户表达关爱之情。
同时，可结合保险产品，赠送一些具有实际保障意义的礼品，如意外保险赠送安全帽，健康保险赠送体检卡等，让客户感受到保险的实际保障价值。
(3) 亲子活动针对春节期间，开展一些亲子活动，邀请客户和家人参加，增加亲子之间的互动和关系。
可以组织一些趣味游戏、亲子知识竞赛等，通过游戏的方式更加深入地传递保险知识和意识。
(4) 红包福利春节期间，红包一直是人们热衷的话题之一。
我们可以针对购买保险的客户，提供一定的红包福利，既让客户感受到春节的喜庆氛围，也同时增强购买保险的动力。
3. 宣传推广(1) 媒体广告通过电视、报纸、网络等媒体，利用春节期间人们看电视、报纸的时间增加，进行品牌宣传和产品推广。
可以制作一些温馨的广告片或海报，以家庭关爱和保障为核心，引起人们的共鸣。
(2) 社交媒体推广利用微博、微信等社交媒体平台，在春节期间进行相应的推广活动。
可以发布一些与春节相关的保险知识、优惠信息等内容，同时组织一些互动，如抽奖活动、线上问答等，提高客户的参与度。
(3) 合作推广与一些有影响力的亲子园、社区、商场合作，通过合作推广活动进行品牌宣传和产品推广。
保险春节营销方案主题
保险春节营销方案主题
春节无忧，保险护航！
1. 幸福团圆，保家平安：春节是中国最重要的传统节日，家人团聚的时刻。
我们的保险产品能够为您和您的家人提供全面的保障，让您在团圆之际无忧无虑。
2. 回家路上有保障，游子心更安：春节是返乡人数最多的时期，而长途旅行中可能发生的意外给游子及其家人带来很多担忧。
我们提供具有全国覆盖的旅游保险，让您和您的家人安心回家。
3. 用心过年，贴心保险：在欢乐祥和的春节期间，我们的保险服务团队将全天候待命，为您提供贴心的服务和紧急援助。
让您在欢聚的时刻无需担心突发情况，全情享受春节的快乐。
4. 幸福春节，平安开启：在这个幸福团圆的节日里，为了给您和您的家人更多的安全感，我们为您量身定制了适合各个人群的保险保障方案。
让您的春节从平安出发，自信开启。
5. 关爱万家，保险温馨送：为了回馈广大客户对我们的信任和支持，我们在春节期间推出多项保险礼遇。
让您和您的家人感受到我们的关爱，温馨送上节日的祝福和保险的保障。
6. 快乐春节，健康相伴：健康是最好的礼物，我们的健康保险产品将为您提供全方位的健康保障，让您和您的家人在春节期间健康快乐，共庆佳节。
7. 吉祥保平安，春节不忧虑：万事万物皆有磨难，人生无法预知。
我们的保险产品将为您解除磨难的忧虑，让您在春节期间心无旁骛，安心享受节日的喜悦。
8. 志愿服务，春节守护：我们的保险服务团队将积极参与春节志愿者服务活动，为需要帮助的老人、儿童和社区居民提供关爱和援助。
让我们共同守护一个温暖而幸福的春节。
注意：请勿在正文中出现标题相同的文字。
完成后请确保文中没有标题相关的文字重复。
春节保险假日营销方案
春节保险假日营销方案春节保险假日营销方案一、市场背景分析春节是中国农历年的传统节日，也是中国人最重要的节日之一。
每年春节期间，人们都会回家与家人团聚，享受欢乐的时光。
但是，春节期间也面临一系列的风险和问题，例如交通事故、旅行意外、健康问题等。
因此，推出春节保险产品，满足消费者春节期间的保险需求，具有较大的市场潜力。
二、目标群体定位1. 返乡人员：春节是回家团聚的重要时刻，返乡人员数量众多。
他们需要保险来保障他们在返乡过程中的安全，如车辆故障、交通延误等。
2. 旅行者：春节旅游已经成为一种时尚和潮流，旅行者需要保险来应对旅行中的意外风险，例如行李丢失、航班取消等。
3. 家庭主妇：春节期间，家庭主妇需要保险来保障他们的家庭健康和安全，如家庭财产损失、家庭成员突发疾病等。
三、产品策划1. 春节交通保险：针对返乡人员推出的保险产品，保障在返乡过程中的交通安全。
包括车辆故障、交通延误和车辆意外等保障项。
2. 春节旅行保险：针对旅行者推出的保险产品，保障旅行过程中的安全和健康。
包括航班取消、行李丢失、意外伤害等保障项。
3. 春节家庭保险：针对家庭主妇推出的保险产品，保障家庭的财产安全和家庭成员的健康。
包括家庭财产损失、家庭成员突发疾病等保障项。
四、市场推广策略1. 制定多渠道推广计划：通过传统媒体广告、电视广告、户外广告等渠道进行广告宣传，提高消费者对产品的认知度。
同时，在社交媒体上开展线上推广活动，吸引更多的用户关注。
2. 打造品牌合作：与知名旅行社和出行平台合作，推出组合产品，吸引他们的用户购买。
例如，在旅行社推出的旅游线路中，加入春节旅行保险的产品，提供给旅行者选择。
3. 优化用户体验：通过建立用户服务热线，并承诺24小时解决问题，提高用户购买保险产品的信任度。
同时，开展用户满意度调查，了解用户的需求，优化产品和服务，提高用户体验。
五、销售渠道建设1. 保险公司销售网点：利用现有的保险公司销售网点，提供产品宣传和购买服务。
保险春节营销安排计划方案
保险春节营销安排计划方案1. 引入春节元素在春节期间，保险公司可以通过引入春节元素来增加推广活动的吸引力。
例如，可以在广告中使用红色、金色以及祥云等与春节相关的颜色和元素，将保险产品与传统春节文化相结合，提升消费者的兴趣和好感。
2. 打造新春福利在春节期间，对于购买保险的消费者，保险公司可以推出新春福利，如购买指定保险产品即可获得春节红包、免费健康检查等优惠福利。
这样可以吸引更多消费者购买保险，并增加对保险公司的黏性和忠诚度。
3. 举办春节主题活动保险公司可以在春节期间举办一系列春节主题的活动，吸引消费者的关注和参与。
可以组织春节联欢晚会、拜年活动、赠送春节礼品等。
这些活动可以增加保险公司与消费者之间的互动，增加品牌知名度和美誉度。
4. 推出春节促销活动在春节期间，保险公司可以推出一系列春节促销活动，如折扣力度更大的保险套餐、赠送保险期限更长的优惠等。
这些活动可以吸引更多消费者购买保险，并增加保险公司的销售额。
5. 合作推出春节限定保险产品保险公司可以与其他企业合作，推出春节限定保险产品。
例如，与旅行社合作推出春节旅游意外险，与酒店合作推出春节住宿安全险等。
这样可以通过与其他企业的合作，扩大保险产品的销售渠道，并增加品牌的影响力。
6. 加强客户服务在春节期间，保险公司可以加强客户服务，提供更加全面和贴心的服务。
可以增加客服热线的数量，加大客服人员的培训力度，确保客户的问题能够及时解决。
同时，可以在客户中心或者保险公司的官方网站上设置春节假期值班人员，提供24小时不间断的咨询和服务。
7. 制定春节营销策略在春节期间，保险公司可以制定一系列春节营销策略，制定具体的目标和计划。
可以通过定期开展市场调研，了解消费者的需求和关注点，根据市场需求制定相应的春节营销策略，以提高营销效果。
8. 加强员工培训在春节期间，保险公司可以加强员工培训，提升员工的专业水平和服务意识。
可以开展销售技巧、产品知识等培训课程，提高员工的服务能力和销售能力。
春节假日营销(保险营销)
• 先好好休息，调整一下状态，一会醒来 好给他们打电话，明天的工作是一家一 家去访，呵呵～～～让客户给我也发点 旅游钱。意外随时可能发生，保险怎么 可以停止销售？
• 假期有过假期的好处，客户不可能不接 待我，谁也不会不让我给他拜年吧！一 拜亲朋好友：亲朋好友是我们最希望健 康平安的人，也是我们身边最直接的客年，欢 声笑语间，分享一下自己一年来的收获 和成绩，得到支持认同的同时，盘点一 下还有哪些亲友没有保险，送去祝福的 同时送个保障计划给他们
• 利用春节大放假、拜新年的好机会经营 好身边的亲友资源，会让我们在收获亲 情的同时收获成创富的喜悦。
• 二拜老客户：老客户和我们有很深的友 情，因此，在年中还没来得及拜访老客 户或者还没拜访完的伙伴们，过年赶紧 给老客户拜个年，没有一个老客户会拒 绝回访，更何况是给他带来喜气的拜年 之访。
晕倒～～～一切看你春节期间做什 么……邀约几位朋友，参加答谢会、说 明会呀做几份保单，多得奖励啊多让客 户给我发几张购物卡，购物啊！又是烟， 又是酒的都好几天了…… 累死我了！有 人聊聊天多好呀！
• 看来不干活还真的不行，这几天花天酒 地的可把我给郁闷坏了！！俺是有责任 的人，怎能不赚钱呢？？？不给您说了， 您花钱，俺赚钱，老婆孩子都高兴啊！
春节假日营销
王秋芳
• 春节营销过完春节过十五， 我们是想休息呢？还是想趁 机把自己心里的小算盘打好 呢？
• 事实是：日子是要过的，你无法左右， 但怎么过是你可以决定的，过好？过阔？ －花钱过，高兴！－赚钱过，更高兴！！ 乐玩吃备在家睡觉，好好休息。一年了， 累哟！小样！在家睡觉，不赚钱！俺强 烈鄙视你！坏了～～～又要让我们干活 了！
• 通过拜年，拉近了伙伴们与客户之间的 距离，了解了客户的意见和需求，同时 也为我们获得转介绍提供了机会。
保险公司春节假期营销企划方案
保险公司春节假期营销企划方案保险公司春节假期营销企划方案一、背景分析春节是中国传统的重要节日之一，也是人们团聚、亲朋好友相聚的时刻。
然而，春节也是风险高发的时期，包括交通事故、火灾、健康问题等。
因此，保险产品在春节期间具有巨大的市场需求。
为了扩大市场份额并满足客户需要，制定春节假期营销企划是非常必要的。
二、目标定位1. 提高市场份额：通过春节假期的营销活动，增加新客户并在现有客户中提升保单续投率，进而提高市场份额。
2. 增强品牌影响力：通过春节期间的宣传活动，提升品牌知名度和信誉度。
3. 满足客户需求：为客户提供全面、多样化的保险产品及相关服务，满足客户在春节期间的保障需求。
三、营销策略1. 客户细分：a. 高风险客户：主要包括交通从业人员、工厂工人、建筑工人等高风险职业的员工，他们的保险需求更加迫切。
b. 家庭客户：主要包括有婴幼儿和老人的家庭，他们对健康和生活安全的保障需求较高。
2. 产品开发：a. 针对高风险客户，推出特殊险种：如交通事故保险、工伤保险等，以满足他们在春节期间的高风险需求。
b. 针对家庭客户，推出家庭综合保障计划：包括意外伤害保险、医疗保险、财产保险等，以保障家庭成员的生活安全。
3. 营销活动：a. 春节抽奖活动：客户在春节期间购买保险产品即可参与抽奖活动，奖品包括现金红包、实物礼品等。
抽奖活动可通过媒体广告、社交媒体等方式进行宣传，并设置相关购买要求，以促进销售增长。
b. 免费安全检查：提供免费的家庭安全检查服务，包括火灾隐患排查、交通安全教育等，向客户传递保险的安全理念，并推广公司的保险产品。
c. 社区活动：组织社区志愿者服务团队，在社区开展健康咨询、安全知识讲座等活动，与客户建立更加紧密的联系。
d. 高风险行业合作：与一些高风险行业的企业建立合作关系，在其员工中推广保险产品，并提供优惠政策以及专属的保险服务。
四、宣传渠道1. 媒体广告：在电视、广播、报刊等媒体平台上开展广告投放，突出保险产品的特点和优势。
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春节拜访的八大优势
• 优势七：公共场合服务好。
春节前后公园，商场，小区和广场等公共场合人 气旺，适合市场调研等方式展业。
• 优势八：转换工作增员好。
新年新气象，对于对现状不满的人可以说是介绍 我们公司的大好机会。
保险公司春节假日经营早会
3.春节期间展业话术
保险公司春节假日经营早会
春节期间展业话术
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春节期间展业话术
8.先生，现在日子好了,过年什么东西都不缺, 这节日消费是不是也要考虑一下,您看这么好 的日子来得也不容易,我们买个保险把它稳定 下来好吗?
9.先生，您想过如何为您孩子保管压岁钱?不如 把这笔钱存入我们公司,以后每年都可以到公 司拿压岁钱,而且拿一辈子.(9999连买三年).
春节的拜访是明年主顾积累的大好时机。人们在春 节有渴求平安吉祥的愿望，我们谈分红，投资，养老， 教育等话题，让客户在辞旧迎新的日子里，规划未来。 很显然，在这样一个最重要的传统节日满足客户的需求 是让客户难忘的。
所以，通过春节假日的拜访能够积累到大量的客户， 这将影响到上半年乃至全年的业绩。因此，我们从一开 始就要走在前头。
保险公司春节假日经营早会
2.春节拜访的八大优势
保险公司春节假日经营早会
春节的起源
• 传统的中国是一个农业社会。按照传统的日历， 全年分为24个节气，每个节气是15天，总共是 360天。最后还剩5天。为了放松一年辛勤劳作 的紧张；为了庆祝一年的丰收；也为了祈祷新 的一年的风调雨顺，就把这5天定为了全年最 盛大的节日----春节。
春节假日经营
保险公司春节假日经营早会
1.春节送“福”
保险公司春节假日经营早会
为啥送?
• 新员工积累准主顾(主顾开拓) • 老员工开发老客户(服务行销)
春节期间保险营销方案
春节期间保险营销方案
1. 年终健康关爱计划：为您的家人提供全年无忧的健康保障
2. 春节安心保障计划：为您的亲人带来贴心保险服务
3. 尊享假期保障方案：让您在春节期间享受无忧的假期
4. 春节出行保障计划：为您的旅行提供全方位保险保障
5. 亲情保障计划：让您和家人在春节期间拥有更多的安心与关爱
6. 春节财产保障方案：为您的财产提供全面防护
7. 温馨春节好礼计划：为您准备丰厚礼品的同时提供贴心保险服务
8. 春节健康保障套餐：为您的亲人提供定制化的健康保险方案
9. 春节幸福家庭计划：让您的家人在节日期间享受全面保障
10. 假期意外保障计划：为您的假期增加一份放心与安全。