厦门_某地产金域蓝湾营销

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XXXX某地产金域蓝湾广告传播提案63

业的失败，心情不好的时候，总是喜欢去海边坐坐。后来终于抓住了机会，同几个朋友一起办了个文化公司，现在生意是很不错啊。 • 有部人货车，主要是公司在用，平时都是坐公交，急了就打的。现在不着急买车，油一天一个价，难养。客户多，好多还是老乡，有空的时候喜欢串门，在谁谁谁家里围一圈，唠嗑。 • 父母都六十多了，在珠海一起住，喜欢这边的空气好，说活得都长寿。老公在大型企业上班，朝九晚五的，稳定吧。小孩今年升初中，还真得好好想想。 • 打算换套房子，要大点，来个朋友什么的，都好招待。现在住的房子都是老早买的，小，孩子一大，就没法挤着住了。房子最好是在香州，照顾生意方便，文化气息重，都说爱学习的孩子不变坏。 • 那野狸岛不是时兴搞音乐岛不，咱常带咱家那小子去，让他多受点熏陶。
珠海的文物古迹：
• 中国第一个留美学生、第一所出国留学生预备学校的创办者容闳
• 中华民国第一任内阁总理唐绍仪 • 中共早期领导人、工人运动领袖苏兆征 • 华南地区第一位马克思主义传播者杨匏安 • 中华全国总工会第一任委员长林伟民 • 中国驻夏威夷王国第一任商董、领事陈芳 • 清华大学第一任校长唐国安 • 中国近代著名买办、实业家唐廷枢、徐润、蔡
，什么都可以想，什么都可以不想。 • 珠海的海，没有沁人心脾的蓝，没有奢华气派的游艇，却依然是晴天蓝天白
云下的一望无际，雨天淅淅沥沥中的忧郁阴霾。让人怀念海子的诗句：面向大海，春暖花开。 • 生活在珠海，在山间穿梭、从海边路过是快乐的；开着车，开着窗，遇到青春的赛车队是快乐的；在酒吧街，和三五好友简单地喝着、没心没肺地聊着是快乐的；在书城，席地而坐畅快地看着喜欢的书是快乐的；在露天体育场，和球迷们一起郁闷、共同呐喊是快乐的；在雨后还阴的日子，经过淇澳大桥，发现天边的云映衬海上的岛竟是一种离奇的美，忍不住想要立即告诉远方的好朋友却又舍不得让眼睛离开的矛盾心理是快乐的。 • 生活在珠海，不再有围城的遗憾和困惑，而是充满自信的享受这城市的美，依山而居，出门遇海，与城市一起成为风景。

2020年(营销技巧)别墅营销活动汇总

（营销技巧）别墅营销活动汇总强化塑造品牌---主张性价比的生活价值观念---达到成交目的翔凤信心年英伦别墅经典，尊贵生活原酿领创英式文化新意境纯粹英国味道,别墅群自然田园，很英国，很诗意。

竞争对手在发售之初，按购买先后分别给予购楼折扣，前10名，八八折，前20名九折，前50名，九二折，前100名九八折。

推广主题在客户的挖掘上，销售的口碑传播是最重要的顶级别墅中，其产品能否做得出彩，其关键还应该是资源的稀缺性顶级别墅的推广主要策动于精神层面的价值感，或者是尽可能地让客户身份、地位与所售别墅项目相匹配顶级别墅应该多采用欧美风格。

因为最早的别墅产品就是从欧洲引进过来的，过去都是贵族居住的，有很长的历史。

而历史是最有价值的。

所以，从某种意义上讲，风格就是财富的另一种暗示。

顶级豪宅其实就是一个历史、一个传统。

只有经过上百年不断改进、不断完善的产品，才可能更接近完美。

翔凤人创造着最美的稀缺湖景和最具精神价值的英伦生活。

非凡的推广渠道而在媒体策略上，以专业刊物和特色杂志为主，并配合楼书以客户通讯进行渗透式传播，降低大众媒体投放，最终达到了销售和品牌知名度双赢的结果。

目前国内最大的3家航空公司是:南方,东方,国际.目前飞机量是:292/199/167,3本杂志主刊分别叫:《南方航空》/《东方航空》/《中国之翼》,其他的航空公司都可以忽略,太小了!除非你是当地人,那就不说了!比如你是厦门人,可能更偏向厦门航空,如果不是,建议不用考虑那些!还有一个就是《中国民航》,不过这个是民航总局的刊物,他们没有实体的,都是让各个航空公司派发的,效果不好!而且价格基本是前面3家的2倍!顶级别墅的客户有着高、精、尖的特点。

吸引这些客户当然需要通过非凡的营销。

经过记者了解，这些顶级别墅客户主要通过杂志、路牌、网络来了解外界的信息网络广告对于顶级别墅的营销人员来说，面对客户时不需要花言巧语。

因为这些富豪的见识和经历远不是营销人员能比的；更何况他们已经过了做梦的时候，而是兑现梦的时候。

金域蓝湾三期整合推广策略规划

金域蓝湾三期整合推广策略规划1、世界观与视界观万科金金域域蓝蓝湾湾3三期期整整合合推推广广策策略略规规划划本案解决的3个问题万科将以何种姿态进入市场？如何占据红树湾楼市最正确位置？如何建立核心价值传播体系？万科金金域域蓝蓝湾湾3三期期整整合合推推广广策策略略规规划划4个相关命题从品牌出发，万科如何继续登峰？从竞争出发，我们如何占据高端？从传播出发，我们如何建立价值？从市场出发，我们如何突破重围？万科金金域域蓝蓝湾湾3三期期整整合合推推广广策策略略规规划划第1章：进入姿态万科金金域域蓝蓝湾湾3三期期整整合合推推广广策策略略规规划划一肩挑3个使命万科金金域域蓝蓝湾湾3三期期整整合合推推广广策策略略规规划划[行业使命]o继续作为中2、国地产的领军人物o以颠覆者的姿态开启2021年楼市o信念十足地力挺市场，为地产大势的继续坚挺推波助澜。

o为地产品牌竖立新标杆。

万科金金域域蓝蓝湾湾3三期期整整合合推推广广策策略略规规划划[品牌使命]o在“后万科”时代，万科如何继续为生活去创造o持续制造万科现象，积累万科的品牌资产和品牌影响力万科金金域域蓝蓝湾湾3三期期整整合合推推广广策策略略规规划划[城市运营使命]o带动红树湾，乃至深圳湾的一个全新生活领地的崛起o 进入城市运营商的角色升级。

万科金金域域蓝蓝湾湾3三期期整整合合推推广广策策略略规规划划二世界观确定视界观万科金金域域蓝蓝湾湾3三期期整整合合推推广广策策略略规规划划万科金金域域蓝蓝3、湾湾3三期期整整合合推推广广策策略略规规划划国家如此，企业如此，产品同样如此万科敢为表率万科金金域域蓝蓝湾湾3三期期整整合合推推广广策策略略规规划划我们的视界必需观得更高远，我们必需拥有新世界的观点！万科金金域域蓝蓝湾湾3三期期整整合合推推广广策策略略规规划划o这是深圳最高规格的品牌战场o百仕达，……万科o这是一次地产世界观念的选择o这是万科如何重新诠释“新豪宅”理念的试验基地万科金金域域蓝蓝湾湾3三期期整整合合推推广广策策略略规规划划三挑战号万科金金域域蓝蓝湾湾3三期期整整合合推推广广策策略略规规划划o以红树湾楼市最强大的挑战者姿态，o高调进入红树湾楼市第一阵营，o在一个充分的高度上，行使4、上述使命。

万科成都万科金域蓝湾推广策略视觉表现157黑蚁

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万科成都万科金域蓝湾推广策略视觉表现157黑蚁
•营销进度及预判——
•1期起价4000元/㎡，1、2期18层电梯住宅基本售磬 •3期18层电梯住宅，3月中旬开盘，均价约5500元/㎡ •预计4期年中入市，均价将冲击6000元/㎡。
•在市场推广上，相较于前3期不会有大的突破。 •广告诉求的变化，将主要针对32层超高层物业的居住感受而展开。 •当然，也不排除开发商会在户型作出一些创新，再度吸引市场关注的同时提高销售价格。 •相对宁静的居住环境是其在区域竞争中的最大靓点。
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万科成都万科金域蓝湾推广策略视觉表现157黑蚁
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万科成都万科金域蓝湾推广策略视觉表现157黑蚁
•竞争分析——
•临二环路的高层电梯公寓估计将以小户型为主，与综合商业结合，主要针对投资客户进行市场推售，与金域蓝湾的目标客源有一定差异。鉴于伊滕洋华堂入驻基本以成定局，这一部分必然作为首期推出。 •花园洋房部分靠近沙河，建筑垂直于沙河呈梯度排列，形成景观的均好性。这部分单位，将对本案形成一定程度的客源竞争。
•营销推广主题——现代的形式，传统的内涵
•包括住宅、商业、城市配套设施的综合性城市生活区。 •通过建造高层住宅降低建筑密度，保留工厂内原生植物和部分工业历史特征，在现代化生活社区中，营造独特的“五十年代老工业”主题文化氛围。 •案名源自“二十四城芙蓉花，锦官自昔称繁华” ，力图以数字的包容性，将华润文化与城市精神文脉联系在一起，比如：一天有二十四个小时，涵盖了工作和生活所有时间；一年有二十四个节气，十二个月一年是潦草的，二十四节气的一年是仔细而温情的。
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万科成都万科金域蓝湾推广策略视觉表现157黑蚁

厦门万科翔安项目整合推广方案及创意表现

消费者
一个角色被复加的，开始成熟的男人，最重要的他是“爸爸”
了
竞争
面临同质化竞争，产品利益需要进一步承诺
这个礼物，我们称之为
万科 • 满town
这是一个开始成熟的男人给一个开始成熟家庭的礼物，那就是圆满！这是一个为成长型家庭最圆满的全能居家解决方案！它满足了这个成长型家庭里每个人的核心需求！这是一个新爸爸给这个家庭最圆满的礼物！
特房·锦绣祥安
项目定位：中央生活城，领路东厦门物业类别：住宅、商住楼建筑类别：高层、小高层、洋房占地面积：158402.75平方米总建筑面积：316800平方米开发商:厦门经济特区房地产开发集团物业管理公司:汇嘉物业所属商圈：翔安新城区物业地址：特房锦绣祥安位于翔安区马巷镇东部，东至舫阳东路，西至规划的舫阳西主力房源户型：80-125平方米推售房源：2房、3房，面积约从80—110平米不等，均价6000元/平
一个新爸爸给家庭最好的礼物，正是他人生这个阶段最重要的一件事情，我们以此和他们进行心理层面的沟通，广告语呼之已出：
爸爸的头等大事
给子女一个更好的生活空间，给妻子更好的生活方式，给家一个更好的未来，这正是你，一个爸爸最重要的事情。
透过万科.满TOWN：
看到
活力、城市、品位、朝气的家庭；群体、童真、健康、游戏的行为平等、融洽、乐趣的家庭人际关系
感到
轻松、调侃的气氛；无压、融洽的状态；积极、开朗、包容的精神面貌
悟到
幽默、真实、笑对人生的生活真味
落到产品层面：
我们还是需要就产品本身的利益点给出概括
25年，万科城市系成熟作品
不再是XX精品社区的定位，而是从万科整个成熟的产品品类的角度进行定位，将品牌的利益点输出，建立市场高度。

万科厦门万科金域蓝湾推广方案汇报55PPT

•节点6：8月15日——7#楼精装修样板间正式开放； •节点7：8月30日——7#、8#楼公开发售。
•拟将4#和6#打包推广，6#增加液压室内电梯、4#重新制作样板间；
•5#重新制作样板间，在6月中旬推出；
•7#、8#楼拟分拆销售，7#楼样板间开放拟提前至7月开放，
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•7月底8月初直接推出。万科厦门万科金域蓝湾推广方案汇报
产品线索
向客户展示产品的超值性
促进客户提升
精装修小户型精装修大户型
5-7月
5月1日，启动项目硬性广告 5月启动金域蓝湾香堤推广 6月1日，启动5#样板房开放推广
（5月）报纸广播网络（全媒体覆盖）
5月25日，小户型样板间
开放
5月中旬走进厦大
6月15日 5#样板房开放
客产线索
维系客户关系提升成交客户满意度
SP活动
销售活动： —周末销售活动
价值线索
向市场展示蓝湾值得买的信息
提升客户购买理由
为爱家增值
物管篇园林设施篇
文化篇
4-5月
4月12日， “为爱家增值”新闻发布会启动
同期，启动三篇项目系列软文 (物业、园林设施、社区文化)
（4月）报纸、电视为
主
网络论坛为辅
4月12日，新闻发布会
4月18日： —龙岩异地推荐
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万科客户尊享计划
项目尾盘销售
7-12月
以万科特色活动为时间节点
7-8月：
万客会积分兑换（7月12日）
网络专题、大户型样板间开
Happy家庭节（8月）
报纸新闻为主
放
万科业主年终答谢会（1万2月科）厦门万科金域蓝湾推广方案汇报

万科史上首个金域系列--深圳万科金域蓝湾营销方案

蓝湾三期的生活艺术
站在城市最顶端的顶层复式——一套顶级的天际独立屋(SKY
Penthouse)，独立空中花园，更于主卧、浴室设天窗，一边沐浴一边夜观星象；电梯直达顶层住户的空中入户花园。此复式的独特设计，可作为该业主未来举行私人或商务派对的场所。

除特设直达顶层会所的高速电梯、还将提供智能入户电梯，只有你家的智能卡才能到达你所要到达的那层
推出“董事屋”概念——同时作为尊贵住客的“名流社交圈”，我
们可为业主举行私人或商务派对，同时与数家有名的私房菜馆建立联盟，在“董事屋”为业主提供私房菜。
户型个性命名建议
A户型124M2：天域
B户型112M2：天阔 C户型156M2 ：臻府
D户型131M2：尊爵
E户型：凌云复式单位：天际独立屋SKY Penhouse
二、系列命名建议：
形象方面保留色调、logo、海景等的部分元素，而整个调性都会作出调整，由柔和、优美、天然而转变为时尚、刚直、都会感等。项目命名中英文结合，甚至引入法文文法
领馆万科· 天翼天域鼎峰
尊爵大器天玉臻府君颐· 海天风云汇 the SKYSCRAPER
傲海峰
两栋分别命名如：星域轩 Star Vista 天域轩 Sky Vista
三、产品力建议
目标购买群除媒体宣传吸引外，将在产品上考虑几个最实际问题，所以必须抓住产品力上几个最大的亮点进行延展来超越并满足其需求：面子、居住舒适性、个性及领跑的时尚、品牌虚荣心针对性的产品力提升计划 A、面子工程——大堂及电梯、屋顶及灯光工程 B、高舒适低能耗建筑——注入环保因素，加强降噪、防西晒、楼板隔音、新风系统升级； C、生活质素的提升——“千里眼”系统，Costel电视：赠送定制产品，如 SWAROVSKI专为项目定制的限量水晶灯； D、引领时尚的lounge风尚——尊尚会所，艺术文化氛围，住户大堂、样板房、主题园林及避难层等 E、营销事件造“品牌”，满足居住虚荣心——顶层sky penhouse，天际会所、”漫步云端”等 F、个性化物管服务 G、车位严峻问题的解决——结合目标客群的购房需求，需尽快在一、二期兴建立体车库；

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重要案例分析
万科金域蓝湾成功因素分析
大环境产品
强势的现场营销
厦门岛的核心凝聚作用，使得岛内项目天然具有稀缺性
岛周边高端客户数量充足，有极强购买力
户型－瞄准高端客户，户形以舒适为第一原则，而不过分追求性价比
园林－强调内部园林的精致与楼间距
大三房与大四房为主的产品线把握高端住宅主流需求降低风险
形象增值物管体验品牌增值
开盘前准备充分
媒体轰炸– 炒热片区和项目大气震撼的售楼处到位精装实景样板房+工程样板房到位
展示区园林到位（目之所及皆有景）
充分关注看楼动线上每一个细节
样板房所在楼宇部分外挂先行完成看楼通道硬铺+植被到位看楼电梯装修完成样板房所在楼宇入户大堂装修完毕
与政府配合——湖边水库开启高尚湖居新生活
厦门万科金域蓝湾
2005.7.12
[关键字]：营销、起势、城市陌生区
[案例简介]：在城市陌生区，通过“产品+营销”模式，领先、创新的产品加上体验式营销，消除区域陌生感，实现项目热销和价值增值
2
代表性豪宅二
万科金域蓝湾——构建增值体系的“伪豪宅” （品牌、产品、营销、展示的完美结合）
基本信占地5.56万㎡，建面16.7万㎡，1 前期有序的媒体宣传、万客会客户管理
项目背景：
项目位于厦门岛东部的湖边水库片区，目前周边为村社和工厂，环境差，配套缺乏，形象差、脏、乱，片区建设还没有起步；
万科第一个进入厦门项目
万科以高楼面地价4120元 /㎡竞得开发权，承受高价压力。
只有部分高层单位能看到湖景。
项目指标：
占地面积：5.56万㎡
建筑面积：16.7万㎡
商业面积：1.5万㎡
务 • 科学的定价策略促进大面积户型的销售
销售状况
开盘当天即销售完毕
客户特征——厦门及周边高端人士
客户状况
厦门客户为主
价值点品牌、产品、营销、展示
模式伪豪宅
特征
1. 产品突破，构建增值体系
2. 营销增值 3. 品牌效应
与本案的切合度
★★★★★
3
项目位于厦门岛东部的湖边水库片区，目前周边为村社，周边环境差，配套缺乏，只有部分高层单位能看到湖景
188㎡
162㎡
132㎡
116427㎡㎡ 147
10
现场展示：园林、质量、样板房、入户大堂展示到位，重视细节，突破厦门现有的营销展示水平
11
The End
12
踏实，奋斗，坚持，专业，努力成就未来。20.12.1620.12.16Wednesday, December 16, 2020 弄虚作假要不得，踏实肯干第一名。07:18:3907:18:3907:1812/16/2020 7:18:39 AM 安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦绷。20.12.1607:18:3907:18D ec-2016-Dec- 20 重于泰山，轻于鸿毛。07:18:3907:18:3907:18Wedn esday, December 16, 2020 不可麻痹大意，要防微杜渐。20.12.1620.12.1607:18:3907:18:39December 16, 2020 加强自身建设，增强个人的休养。2020年12月16日上午7时 18分20.12.1620.12.16 追求卓越，让自己更好，向上而生。2020年12月16日星期三上午7时18分 39秒07:18:3920.12.16 严格把控质量关，让生产更加有保障。2020年12月上午7时 18分20.12.1607:18D ecember 16, 2020 重规矩，严要求，少危险。2020年12月16日星期三7时18分 39秒07:18:3916 December 2020 好的事情马上就会到来，一切都是最好的安排。上午7时18分39秒上午7时18分07:18:3920.12.16 每天都是美好的一天，新的一天开启。20.12.1620.12.1607:1807:18:3907:18:39D ec-20 务实，奋斗，成就，成功。2020年12月16日星期三7时18分 39秒W ednes day, December 16, 2020 抓住每一次机会不能轻易流失，这样我们才能真正强大。20.12.162020年 12月16日星期三7时18分39秒20.12.16
息期900户
主力户 132㎡、147㎡、型 188㎡
物
业类
高层
• 高强度、高密度地利用媒体宣传万科品牌 • 通过万客会组织一系列活动积蓄万科忠实客户
型
价格信息
均价14000元/㎡
强势展示、细致物管服务、科学定价
项目定位
城市高端第一居所
配套设泰式园林、泳池、网球场、会所、幼施儿园
• 实景展示：景观过道、园林、大堂、电梯、样板房 • 每一次活动都提前让客户体验万科细致入微的物管服
面积
188㎡ 162/147/132㎡
90㎡ 240-320平米
套数比例 41% 41% 18% 16套
开盘前万科内部预估均价9000，起价8000
开盘前蓄客10000户
第一团360户开盘当天售罄
开盘起价10000，实现均价14000
大户型好卖，最畅销户形188平米，总价超过200万
？
6
问题
如何做到高端住宅？
8
重视每一处细节
产品增值营销增值
创新 – 底层Townhouse，空中 Townhouse（整幢为3层的 Townhouse）
户型－瞄准高端客户，户形以舒适为第一原则，而不过分追求性价比
园林－强调内部园林的精致与楼间距——泰式皇家园林
延续金域蓝湾(万科高端线）一贯风格：纯板式高层
定价－大户型低单价，小户性高单价，均衡风险
开盘前准备充分
大气震撼的售楼处到位精装实景样板房+工程样板房到位展示区园林到位样板房所在楼宇部分外挂先行完成
充分关注看楼动线上每一个细节
看楼通道硬铺+植被到位看楼电梯装修完成样板房所在楼宇入户大堂装修完毕
样板间内可视区域内园林完成
万科的品牌
主要看中万科品牌和物业管理
4
1%
5
重要案例分析
万科金域蓝湾，创造市场奇迹
较差的项目条件
VS
高端项目产品线
90亩，较高容积率3 区位：湖边水库片区，城市新区资源：基本无外部景观资源，无内部资源周边环境：杂乱，与旧村相邻，沿路配套：生活，商业，娱乐配套严重匮乏
万科产品线
高层 TH
四房三房二房
开盘当天368套即全部销售完毕，实现销售均价 14000元/㎡
户型面积㎡套数套数比
客户情况
4房
188
154 42%
3房 132-147 158 43% 客户主要以厦门地区及周边为主，其中私营企业主较多
2房
90
52
14% 投资与自主比例1：3
二次置业为主
底层 townho 315 use
前期介入，在客户接待、样板房讲解、保安引导、停车等各方面让客户体验到万科物管细致服务，刺激购买主要通过万客会一系列活动完成 – 亮相（房车展）、楼盘模型（答谢活动）、泉州展示（科特勒讲座）、中庭展示（5.1开放接待）、样板房开放（5月底）
9
项目规划采取板式建筑，内部形成条式中庭园林景观，最大利用北面湖边水库，朝向南北通透，户型均好性较好
7
项目周边环境环境比较差，资源不理想，是如何做到高端住宅？主要重新定义住宅价值标准，突破同质化
产品增值营销增值形象增值
保证户型舒适性的同时，注重外围产品的营造
突破厦门营销展示水平，注重细节，注重体验式样营销，给购房客户树立信心
与政府配合，提升区域形象——湖边水库开启高尚湖居新生活
品牌增值
充分利用万科品牌带来的客户资源，如： “万客会”
容积率：3
共分2期，其中1期5栋2832层高层，共900户
u配套：泰式园林、泳池、网球场、会所（2#楼2 层）、幼儿园
重新定义住宅价值标准
4
准确把握市场需求、产品线聚焦、准确锁定客户主要以大户长期居家为主，客户主要来自厦门地区及周边地区，三房以130~147㎡、四房188㎡为主
项目销售情况：