新楼盘在新市场形势下营销方法
楼盘销售推广策划方案7篇
楼盘销售推广策划方案7篇楼盘销售推广策划方案篇1一、开盘背景1、近几个月，全国楼市普遍升温，局部城市呈房价爆发状态，可以这样说，国内楼市已经全面复苏。
作为三线城市的六安，由于楼市多年来已持续个性发展，受外部影响不大。
但接下来预计可能会受到外部影响较大，会随着外部楼市变化后形成“蝴蝶效应”。
2、六安城南板块经近年开发经营后，渐趋成熟。
尤其是锦绣华府开盘后，着力提升了该区域房价。
以此为区域房价风向标，说明六安消费者对区域价格已基本认同，区域价格提升时机已经成熟。
3、本项目由于开发节奏原因，一、二期中均出现项目中位置的房源。
即项目房源已提前进入市场。
从获得开发效益目标来看，这是不利的。
4、二期预约以来，截止目前，约已有70余组客户小订，计二期180余套的占35%，若按140套计(可售房源)，则为50%左右。
至8月5日开盘尚有2个星期，预计小订客户数可达100套左右。
但存在部分客户所订房屋过于集中，若改进入大订可能会减少30%左右的客户。
二、推盘策略针对本期开盘的条件背景，我们现制订具有针对性二期推盘策略，力求既取得良好的销售，又取得的开发效益。
1、价位策略建议后面部分二期房源，以求掌握市场主动权和获得开发效益，若匆忙倾盘推出，对追求效益不利，亦不利于后续推广。
然后就是何时推出后面的精品房源，具体看二期首推情况、价格拉升效益，但不迟于三期开盘。
如遇特殊情况，价格持续上升，楼市趋热，且开发资金回笼，则可经营三期推盘。
销控应是本期推盘的主要策略之一。
2、价格策略无论从大、小环境看，楼市回升在近年内难以逆转。
由于一期为求人气，售价相对迎合市场，走势平淡。
但二期价格必须拉升，在迎合市场基础上，取得主动性。
我们应坚信：在目前背景下，此房子不愁卖。
因此，我们建议本期销售均价为2400元/平方米，除掉折扣及优惠后，销售价格实际应确保2350元/平方米左右。
具体价格拉升双方已经商量确认。
这样提价幅度的理由如下：a、大市趋上，影响消费心理;b、华府一期高开，已确立区域房价标杆;c、一期工程已亮相，新销售部已迁入，形象加分;d、本期为园区位置，物有所值3、效益目标二期价位目标应与一期力求速度不同，在追求一定的去化量的同时，更要强调效益，即经济效益。
房地产创新的营销方案(优秀18篇)
房地产创新的营销方案(优秀18篇)房地产创新的营销方案篇1一、未来发展趋势一方面是房地产已经进入品牌竞争时代，房地产市场的竞争已从价格竞争、概念竞争转而进入品牌竞争阶段，企业更注重对品牌的培养与利用。
因此应注重对品牌的不断强化，输出品牌核心价值，进行统一品牌之下的分品牌战略;同时广告意识要超前，推广手段整合性强，利用一切可以利用的传播资源强化产品的概念。
另一方面是消费市场日趋理性和个性化，近年经济持续放缓，居民收入(包括预期收入)持续下降，实惠性的心理占据主导地位;消费者经过长期的广告浸淫，偶然性、冲动性购买行为减弱，理性购买行为增强;各种不同类型的消费者对楼盘的选择逐渐建立自己的标准和喜好，消费者对商品房的选择会更趋“个性化”，会更加考虑自己的心理需求，寻找更加适合自己的楼盘。
随着房地产市场竞争的加剧，大型化、集约化楼盘将成为未来市场竞争的热点;针对不同消费者的市场细分趋势日趋明朗，以满足不同类型消费需求的消费群;“设计时代”开始回归，发展商更加重视产品的开发，对楼盘的前期规划和设计将更加重视。
竞争手段将会全方位、多元化，如一些大型的楼盘具备综合的竞争优势，而中小型盘就必须以其个性化和特色需求也在市场占据一席之地。
在未来的发展过程中，将进一步追求境界(如历史、人文、文化等);追求近距离(如与商务区、高效、车站等接近);追求洁净(对光线、绿化、天然气配备等);追求宁静(密度低、生态景观台等)等等，不仅对配套设施的需求提高，而且对房地产开发商的品牌高要求;不仅对设计有相应要求，可能还会对社区居民的生活群和社交卷具有相应要求;不仅对楼盘的品牌有要求，可能对设计和制造过程中的环节比较关注。
在市场竞争形势进一步白热化的情况下，如何进一步挖掘自身楼盘的附加价值，稳定价格、吸引客源?如何根据目标消费群的理性购买需求，进一步深化自身楼盘的优点，使目标消费群产生“物有所值”的感觉?如何继续建立自己独特的品牌个性，突破强劲对手的包围，在市场上继续掀起一股新的旋风?如何适应“个人置业时代”的新趋势?这些都迫使开发商需要进行系统的全程营销策划。
提高房地产销售技巧的十大方法
提高房地产销售技巧的十大方法在竞争激烈的房地产市场中，有效的销售技巧对于房地产销售人员至关重要。
无论是新楼盘还是二手房，只有具备一定的销售技巧，才能取得成功并达到销售目标。
本文将介绍提高房地产销售技巧的十大方法，帮助销售人员在激烈的市场竞争中脱颖而出。
1. 深入了解房地产产品要成为一名成功的销售人员，首先要深入了解所销售的房地产产品。
包括楼盘的地理位置、户型设计、配套设施、建筑质量等各方面的信息。
只有了解透彻，才能在客户提问时给予准确的回答，增强客户的信任感。
2. 建立良好的客户关系与客户建立良好的关系是房地产销售中不可或缺的一环。
销售人员应主动与客户进行沟通，关注客户的需求和反馈，及时解决问题，提供优质的售后服务。
通过与客户的积极互动，建立起信任和良好的口碑，为未来的销售创造有利条件。
3. 提供专业的咨询和指导房地产市场常常存在着信息不对称的情况，客户对于房屋购买可能存在一些疑虑和困惑。
作为销售人员，要提供专业的咨询和指导，如地产市场走势、购房流程、贷款政策等方面，帮助客户更好地做出决策，增强客户对房地产销售人员的信任感。
4. 提供个性化的解决方案每个客户都有不同的购房需求和偏好，销售人员应根据客户的需求和条件提供个性化的解决方案。
例如，如果客户更注重楼盘的地理位置，可以提供更多地理环境的信息；如果客户更注重投资回报，可以提供租金收益的数据等。
通过提供个性化的解决方案，满足客户的需求，提高销售成功率。
5. 运用有效的销售技巧在销售过程中，运用一些有效的销售技巧可以更好地促成交易。
例如，运用积极的口才和肢体语言，与客户建立更好的沟通；通过提问技巧，了解客户的真实需求和意图；运用情感营销，激发客户的购买欲望等。
掌握这些销售技巧，能够更好地引导客户，提升销售业绩。
6. 善于利用网络和社交媒体在信息时代，网络和社交媒体成为了人们获取信息的主要途径之一。
销售人员应善于利用网络和社交媒体进行推广和宣传，增加曝光度。
新楼盘销售营销方案
新楼盘销售营销方案一、背景介绍随着城市化进程的推进，新楼盘的开发与销售成为了房地产行业中的重要组成部分。
为了提高销售效果并吸引更多的买家，开发商需要制定一套科学合理的销售营销方案。
本文将针对新楼盘的销售营销方案进行探讨，以帮助开发商提高销售业绩。
二、目标市场分析在制定销售营销方案之前，首先需要对目标市场进行分析。
开发商应了解目标市场的年龄、收入水平、购房需求等关键指标，以便更好地规划销售策略。
三、产品定位新楼盘的产品定位对整个销售过程至关重要。
在定位产品时，开发商需要考虑楼盘的地理位置、建筑类型、户型设计、配套设施等因素，并根据目标市场的需求进行相应调整。
四、品牌建设品牌建设是提高楼盘销售的重要手段。
开发商需要注重打造独特的品牌形象，通过精心设计的楼盘名称、标志和口号等元素，塑造出与众不同的品牌形象，提升购房者对楼盘的认知度和好感度。
五、市场推广策略市场推广是销售营销方案的核心环节。
开发商可以采取以下策略来提升楼盘的知名度和吸引力：1. 线上推广开发商可以通过建立专业的官方网站和社交媒体账号来推广楼盘。
在网站和社交媒体上发布楼盘的详细信息、户型图、实景照片等，吸引潜在买家的关注并提供在线咨询服务。
2. 线下活动开发商可以组织一些线下活动，如开盘仪式、楼盘参观会、样板房开放等，吸引潜在买家参与并了解楼盘的特点和优势。
3. 合作推广开发商可以与房地产中介机构、银行等合作，共同推广楼盘。
通过与中介机构合作，开发商可以获得更多的客户资源和销售渠道；与银行合作，则可以为客户提供更多的购房优惠和贷款方案。
六、客户关系管理客户关系管理是销售营销方案中不可忽视的一环。
开发商需要建立完善的客户数据库，并通过定期沟通、优惠政策等措施，维护与潜在买家的良好关系。
只有建立信任和良好的口碑，才能促成更多的销售。
七、售后服务售后服务是楼盘销售的延续，也是提升客户满意度的重要环节。
开发商需要建立完善的售后服务体系，及时解决客户的问题和需求，提供房屋质量保修、物业管理等一系列服务，为客户创造更好的居住体验。
楼盘销售策划方案（3篇）
楼盘销售策划方案一、背景分析随着城市化进程的不断推进，楼盘销售市场竞争日益激烈。
在这样的市场环境下，开发商需要制定一套有效的销售策划方案来提高竞争力和销售业绩。
本文将详细介绍一套楼盘销售策划方案，旨在帮助开发商实现销售目标，提升品牌形象。
二、目标市场分析1. 目标受众：了解目标买家是制定销售策略的重要一步。
根据楼盘的特征和定位，目标受众主要包括家庭购房者、投资购房者和刚需购房者。
2. 目标市场：确定楼盘的目标市场是非常关键的。
通过对市场调研和数据分析，找出最适合楼盘的地域和居住需求匹配度高的地区。
三、品牌定位品牌定位是楼盘销售的核心，也是成功的关键。
通过市场调研和竞争分析，确定楼盘的独特卖点和核心竞争力，以此来定位楼盘的品牌形象。
品牌定位主要包括：1. 目标市场：确定主要目标市场是刚需购房者、高端购房者还是投资购房者，明确楼盘的主要销售对象。
2. 定位特点：确定楼盘的特点和卖点，例如地理位置、楼盘规模、户型设计、物业管理等方面的优势，并将其与竞争对手进行对比。
3. 品牌形象：根据楼盘的特点和目标市场，确定正确的品牌形象，例如高端大气、功能性实用等。
此外，在确定品牌形象时，还需要考虑楼盘的定价和销售策略。
四、销售渠道楼盘销售渠道的选择也是非常重要的。
根据目标市场和品牌定位，制定多渠道销售策略，以满足不同买家的需求。
1. 代理商：找寻有实力和经验的代理商合作，充分利用他们的渠道和资源来推广楼盘。
与代理商签订合作协议，明确任务和责任，确保合作关系良好。
2. 线上渠道：在当今数字化时代，线上渠道成为了刚需购房者的首选渠道。
建立一个易于导航和购买的官方网站，以及与各大房地产网站合作，提高品牌曝光度和销售机会。
3. 线下渠道：与当地的房地产经纪人合作，通过展厅展示和销售，吸引目标买家。
此外，还可以在公共广告牌、报纸、电视和地铁等地方进行广告宣传。
五、营销活动为了吸引目标买家并提高销售，开发商可以组织一系列的营销活动。
某公司新楼盘销售技巧
某公司新楼盘销售技巧
随着城市发展的快速推进，房地产市场也呈现出持续的繁荣景象。
在这个竞争激烈的市场中，如何提高公司新楼盘的销售，成为了每一个销售人员都需要思考的问题。
下面我将简要介绍几个提高销售的技巧。
第一，了解客户需求，做好市场调研。
在确定新楼盘销售策略之前，首先需要调研目标客户的需求。
只有了解客户的需求，才能更好地为他们提供合适的产品和服务。
可以通过线上和线下渠道，了解客户对新楼盘的需求和偏好。
例如，可以通过社交媒体平台、房地产展会等方式，与客户进行交流，了解他们的购房需求、预算和购房动力。
通过市场调研，可以更准确地把握客户需求，制定出更有针对性的销售策略。
第二，突出产品特点，提供差异化销售优势。
在竞争激烈的市场中，如何突出自己的产品特点，打造差异化的销售优势，是非常重要的。
针对公司新楼盘的优势和特点，销售团队需要充分了解，并将其转化为营销理念和卖点。
例如，如果该楼盘地理位置优越，交通便利，可以强调这个优势。
如果该楼盘配套设施完善，周边环境优美，可以突出这些特点。
通过对产品特点的准确把握和灵活运用，可以使该楼盘在竞争中脱颖而出，吸引更多潜在客户的关注。
总结起来，公司新楼盘的销售技巧主要包括：了解客户需求，做好市场调研；突出产品特点，提供差异化销售优势；建立良好的客户关系，提供优质的售后服务；积极利用新型销售渠道和工具，提高销售效率。
以上这些销售技巧，可以帮助公司销售团队提升销售水平，更好地推动新楼盘的销售。
住宅建筑项目营销策略
住宅建筑项目营销策略
1. 市场研究
在开始营销策略的制定之前，我们需要对市场进行深入的研究和分析。
这包括对竞争对手的分析、目标客户群体的确定以及对市场趋势的预测。
2. 目标客户群体
我们的目标客户群体主要分为两类：家庭主妇和职场人士。
家庭主妇更关注住宅的舒适度和周边配套设施，而职场人士则更注重交通便利性和住宅的智能化程度。
3. 产品定位
根据目标客户群体的需求，我们将产品定位为“舒适、智能、环保”的住宅。
我们的住宅将拥有高品质的装修、智能家居系统以及绿色环保的建材。
4. 营销传播
我们将采用多种方式进行营销传播，包括线上和线下的推广活动。
线上的传播方式包括社交媒体广告、搜索引擎优化以及官方网站的推广。
线下的传播方式包括开放日活动、展会参展以及与合作伙伴的联合推广。
5. 销售策略
我们将采用预约参观的方式，让客户先进行线上预约，然后再到现场进行参观。
在参观过程中，我们的销售团队会为客户提供详细的产品介绍和解答客户的疑问。
6. 客户关系管理
我们将建立一套完善的客户关系管理系统，对客户的反馈和需求进行及时的收集和处理。
同时，我们也会定期进行客户满意度调查，以保证我们的产品和服务能够满足客户的需求。
7. 项目跟踪与评估
我们将建立一套项目跟踪与评估系统，对项目的销售情况、客户反馈以及市场反应进行实时的监控和评估。
根据评估结果，我们将对营销策略进行及时的调整和优化。
以上就是我们的住宅建筑项目营销策略，我们相信，通过深入的市场研究、准确的目标客户定位以及高效的营销传播，我们的项目一定能够在市场中取得成功。
房地产营销方案及策划(通用12篇)
房地产营销方案及策划(通用12篇)房地产营销方案及策划篇11、产品的调研只有对楼盘进行充分的调研，才能找出了自身的弱点和优点，审视产品，摆正了迎战市场的恰当位置。
这样，我们才能对症下药，才能在理性的基础上，充分发挥产品的优势点，策划才能行之有效。
(1)物业的定位;(2)建筑、配套、价格的优劣势分析;(3)目标市场的分析;(4)目标顾客的特征、购买行为的分析;2、市场的调研或许有人讲，搞房地产项目靠的是经验，但须知，市场调研的目的是从感性的经验，结合不断变化和细分的市场信息，提升到理性的层次，科学地对所有在规划、推广过程中将出现的问题进行有效的预测。
在市场经济的竞争下，闭门造车或迷信经验终究是不行的。
(1)区域房地产市场大势分析;(2)主要竞争对手的界定与SWOT的分析;(3)与目前正处于强销期的楼盘比较分析;(4)与未来竞争情况的分析和评估。
3、企划的定位定位是所有广告行为开展的一个主题，就像一个圆心，通过项目的调研，制定楼盘定位，提炼USP(独特的销售主张)，提出推广口号，使楼盘突现其与众不同的销售卖点。
寻找最能代表目标顾客对家庭和生活方式的理解作为创作原素，以此作为广告的基调，并以艺术的方式放大，使广告更具形象力、销售力。
4、推广的策略及创意的构思房地产广告，有的决策者是去到哪里，做到哪里，既没有时间安排，更没有周期概念。
当楼盘无明显优势时，竞争显得激烈，则手忙脚乱，怨声载道。
房地产广告必须以有效、经济为原则，讲究策略性、计划性5、传播与媒介策略的分析有人说，广告费花在媒体上有一半是浪费的。
确实，只有发挥好媒体的效率，才能使有限广告经费收到最大的经济效益，广告公司为客户选择、筛选并组合媒体是为客户实现利润最大化。
整合传播则是围绕既定的受众，采取全方位的立体传播，在最短时期内为楼盘树立清晰的形象，并以持续一致的形象建立品牌。
(1)不同媒体的效应和覆盖目标;(2)不同种类、不同时间、不同篇幅的报纸广告分析;(3)不同种类、不同时间、不同篇幅的杂志广告分析;(4)不同电视台、不同时段、不同栏目的电视广告分析;(5)不同电台、不同时段、不同栏目的电台广告分析;(6)不同地区、不同方式的夹报DM分析;(7)户外或其他媒体的分析;(8)不同的媒体组合形式的分析。
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今年以来房地产武林中静悄悄的蔓延着一股萧飒的冷静。
五一早过，十一将至。
天气渐热，市场渐冷。
武林中人已开始心急如焚，于是四十八般武艺轮番上场，武林上下厮杀之声，声声入耳。
然而在新的市场形势下，传统老三篇、三板斧（打广告、认筹、集中开盘）的效果递减，上半年部分项目开盘效果与期望值已差强人意。
于是，创新营销手段研究事在必行！第一掌：准确沟通，精确制导。
新形势下的广告沟通不再大而泛，信息的泛滥已经让粗放的投放方式失去效应，传播状态将由“一点对多点将变成多点对多点”，只有细分客户，精细作业才能打动客户。
招式解析：A、区分受众，并给这个族群清晰地描述和定义。
客户的生活方式、消费习惯、喜好品味……都成为精确制导的可靠依据，可谓“知自知彼，百战百胜”。
B、精选有效的沟通渠道。
针对不同客户做到渠道细分，只有从大众媒体中跳出来才会被客户发现。
如精选DM投放地址、选择银行VIP客户会刊、针对全球通客户的短信及活动等。
C、对鸡说鸡话，对鸭说鸭话。
抛弃不同客户同一种语言的粗犷交流方式，整合卖点，做到针对性诉求。
第二掌：病毒式广告的传播：火烧赤壁，风速传播摒弃不顾客户感受，以打扰为基础的被动式广告传播，建立起被受众允许的传播方式。
它象病毒一样不知不觉中侵入你肌体，让你对它产生好感，并主动的传播它。
招式解析：A、用诉求内容制造病毒。
它很有趣，是可以让客户讲给朋友听的广告；它很有用，是可以让客户获取感兴趣的信息的广告，如味精广告附带的菜谱，主妇们会天天把它贴在厨房。
它很诱人好奇，是可以让客户想要主动寻找答案的广告。
B、用表现形式制造病毒。
新颖的表现形式常让人津津乐道。
立体的户外广告牌、特殊材质的杂志广告、制作精美的明信片、雕刻项目LOGO的精致木简……无一不让广告成为议论点或收藏品。
实操演练：1、百度小成本制作唐伯虎系列趣味小电影广告，利用互联网转载迅速传播，成为中国第一个真正意义上的互联网病毒营销案例。
2、广州时代花生的广告一出,新颖的广告表现及实用别致的礼物（如花生鼠标垫）很快象病毒似的在珠三角传播开来。
第三掌：新媒体渠道营销：张三丰自创太极拳寻找新的信息传播空间，以创新手法跳出传统媒体(电视、广播、报纸、通信)的信息泛滥，摆脱传统媒体所受限制，与受众真正建立联系。
招式解析：A、自创媒体平台，并选择准确有效的渠道传播。
如自办杂志、手机报、博客媒体、网络平台等B、多媒体间联动。
利用传统媒体与新媒体结合，合理搭配、互补长短充分整合媒体资源。
C、媒体传播形式要更互动、更准确、更生动。
实操演练：“网上售楼部”搭建网络销售平台：网上售楼处是新浪房产近期推出的全新产品。
网友除了通过传统的图片、文字、视频了解项目，更能线上线下与售楼小姐互动，客户可以足不出户体验项目，让购房过程更流畅。
其中，珠海凤凰海域已经参与了此次网上销售。
第四掌：外展设点：战略要塞，重点拦截选择目标客户较密集点，重点区域设置展场，其他区域发动人力流动性多点抢客。
招式解析：A、抢占战略要塞。
洞悉客户生活习惯，有策略、有针对性设点拦截。
B、展场设置要学会招蜂引蝶。
要有吸引眼球的展位设计或引人好奇的创新理念或乐于参与的互动环节，总之客户视而不见的展位只会浪费资源。
C、流动性多点抢客需设置诱惑吸引客户走到现场，看楼车及现场销售气氛需配合。
实操演练：1、从常规的关口布展、珠海百货广场布展等较大型的布展地点，到超市内部、社区内部布展，设展地点开始逐渐深入消费者生活。
2、时代地产安排大量工作人员在拱北、九洲城、前山等人流量密集的区域，形成流动宣传队，并有看楼车现场配合，成功的拦截了一部分客户。
第五掌：联合营销：优势组合、达成共赢指两个以上的企业或品牌在既拥有共性、又拥有不同的关键资源，而且彼此的市场有某种程度的区分，彼此取长补短，进行战略联盟，交换或联合彼此的资源，合作开展营销活动，以创造竞争优势。
招式解析：A、异业联合：不同行业间客户存在共性，相互利用彼此资源达成客户资源共享，形成联动效应。
B、项目联动：寻找区位或自然资源等共性，合力宣传形成1+1>2的整合效应，选择联动合作项目需考虑客户和产品的互补性，避免同质化产品和相同客群的项目联动，造成抢客。
C、联动模式新颖、多样化（如联合布展、联合软文宣传、联合广告等），充分考虑各项目互补，费用共担。
实操演练：1、金地荔湖城与奥迪联手推出“2007城市体验年”是国际著名汽车品牌奥迪与内地地产品牌的首次合作。
除了奥迪“突破科技，启迪未来”的品牌理念与金地“科学筑家”品牌理念的相似以外，客户圈层定位的相似性促使两个品牌联合营销，共享彼此客户资源，形成共赢。
2、天津“新宜白大社区”区域营销：新白区是天津未来城市中心区域，但并未得到客户认知，为推动区域板块发展，区域内7个项目联手造势，以舆论之势引导人气之势，再以人气之势营造区域大市，然后用区域市场的大盘去占领更大的市场份额。
仅一个半月的时间“新宜白大社区”7个联动项目均取得不俗的销售业绩。
第六掌：全民营销：草木皆兵，全副武装发动全社会力量，整合总体社会资源，突破传统销售依赖售楼中心“坐地营销”的方式，让任何一个人都可以充当楼盘的置业顾问。
招式解析：A、一、二手楼联动。
将“一手”的策划能力结合“二手”客户资源，通过分配机制优化有机结合。
但在渐冷的市场下二手楼市场危机日显，实力不济的小公司已自身难保，资金雄厚的大企业（如美联物业）却在逆市扩张，需谨慎的选择有实力的合作伙伴。
B、联合代理。
针对不同区域不同客户资源，由两家以上的区域内或区域外代理公司一起销售同一楼盘。
C：全民销售。
广发英雄帖。
任何人带来客户登记，成交了就可以领取提成的全民销售行动。
实操演练：万科金域蓝湾已经开始实施联合代理模式，6月份开盘以来发动了全民销售，使现场保持了较高的人气，并取得了较好的销售业绩。
然而如不从项目自身的客户、产品、开发商的营销策划能力等因素去分析，盲目实行“全民营销”可能会出现营销策划的无序性，各代理商不协作产生恶性竞争，甚至影响企业形象等问题。
尤其在二手楼市场已是“泥菩萨过河自身难保”的情况下,“全民营销”是市场的“救命稻草”还是开发商的“自我安慰”？还须结合各个项目的实际情况选择务实的营销手段，切勿有病乱投医。
第七掌：公共关系营销：刘备编草鞋，赢口碑显仁厚通过企业与消费者的双向沟通，建立长久的稳定的对应关系，在市场上树立企业和品牌的竞争优势。
招式解析：A、事件营销。
选主题，寻契机，制造新闻事件。
选择合适的时间同时配合营销动作，制造有益于推动品牌建设的热点事件，引发舆论关注。
B、量变营销。
环环相扣的主题活动，通过不断制造现场人气促成成交，由量变升华为质变,并在消费者心中潜移默化的树立良好口碑和形象。
C、制定规则，长期坚持.并保证沟通的互动性和趣味性。
实操演练：1、鸿泰八零五一房展期间举办的“好好生活，天天向上”雕塑行为艺术及环保手袋原创设计展等公共事件，较准确的吸引了项目定位客户群的眼光，充分利用事件营销达到了良好的宣传效果，也赢得了客户的认同感。
2、格力广场自开盘以来几乎保持着每周一次的客户活动，力图通过不断的活动与客户沟通感情、保持联系以建立起良好的公共关系，从量变升华为质变促成成交。
第八掌：会员积分营销：滴水穿石，万物可破通过制定会员体系，牵引客户兴趣，达到营销的手段。
招式解析：A、积分优惠政策和积分形式制定要合理、要有吸引力。
B、会员制不停留在表面的购房优惠上，形成圈层和身份标识，赋予会员身份更多的内涵及实惠。
C、圈层营销。
通过会员制形成的圈层标识，利用客户感兴趣的会员活动或制作会刊传递项目口碑及销售信息，并相互影响。
实操演练：“华发会”成功的将消费者生活及消费方式紧密结合，并使会员获得实质利益，《优生活》会刊已经成为圈层生活展示的载体，会员身份得到社会认可，也成为某种身份识别。
第九掌：价格弹性：虚虚实实、半透明价格战昨日《南方都市报》《珠三角楼市报告》出版，称“唯有降价到位，才能回暖”有些耐人寻味。
在集中开盘难以奏效的形势下，落袋为安的营销思路更为务实。
于是价格是否到位成为能否打开市场的核心，但就算价格到位市场也未必能完全敞开。
在深圳、北京等地已经开始“裸降”的时候，珠海似乎才开刚刚拉开序幕，但隐形的价格博弈已在暗自较量。
招式解析：A、隐性降价。
利用送家居、送车位、送装修、送家电……等措施明处不降价，实则已经给到客户优惠。
B、一对一弹性价格。
价格表不公开，仅针对客户购买的单位给出相应的价格，并可适当调控价格空间，灵活掌握客户，确保客户不流失。
第十掌：首付减轻：购房压力减小，成交动力加大。
开发商替购房者垫付部分首期等方法，减轻首付压力，降低客户购房心理防线，快速打动客户，形成成交。
招式解析：A、先下手为强。
快速行动抢占时机，吸引眼球。
B、发掘降低首付新手段。
实操演练：深圳航城国际公寓打出“2万元一个家”标语，开发商垫付一成首期，同时，深圳还出现了许多诸如“送5成首期装修款”“首付2成”“免首付”等减轻首付的广告。
结语：当今的市场情况之下，并不在于是否使用“前无古人，后无来者”的营销招数，也不在于是否能一招制敌，而是审时度势之后，制定合理务实的营销目标以及选择合适的“招数组合拳”紧密配合、精细化作业，长期坚持并执行下去！持久的执行力才是关键！。