动漫衍生产品营销第5章 动漫衍生产品市场的营销战略
动漫制作中的市场营销和推广策略
动漫制作中的市场营销和推广策略随着动漫产业的迅速发展，市场竞争变得愈发激烈。
要想在这个竞争激烈的市场中脱颖而出，动漫制作公司需要采取有效的市场营销和推广策略。
本文将探讨动漫制作中的市场营销和推广策略，以帮助公司在市场中取得成功。
一、市场调研在制定市场营销和推广策略前，动漫制作公司首先需要进行市场调研。
市场调研可以帮助公司了解目标受众的偏好、需求以及竞争对手的情况，为后续的决策和策略制定提供依据。
市场调研可以通过问卷调查、访谈、竞争分析等方式进行，以获取准确的数据和信息。
二、品牌定位品牌定位是动漫制作中重要的一环，它可以帮助公司建立独特的品牌形象，与众不同。
在品牌定位过程中，公司需要明确自己的核心竞争力和目标受众，并根据其需求和喜好进行产品设计和市场推广。
通过巧妙的品牌定位，动漫制作公司可以吸引更多的目标受众，树立自己在市场中的形象和地位。
三、多渠道推广在市场推广中，动漫制作公司应考虑利用多种渠道进行推广，以最大程度地覆盖目标受众群体。
除了传统的电视、电台、报纸和杂志等媒体广告外，公司还可以通过社交媒体、线上平台、漫展等渠道进行宣传和推广。
在选择渠道时，公司应根据目标受众的特点和喜好进行选择，并适当调整推广方式和内容，以提高推广效果。
四、建立粉丝社群动漫制作公司可以通过建立粉丝社群来与目标受众建立更紧密的联系。
粉丝社群可以通过线下活动、线上互动和社交媒体等方式进行运营，为粉丝提供更多的福利和互动机会。
通过与粉丝的互动，动漫制作公司可以更好地了解受众需求和反馈，优化产品和服务，并借助粉丝的口碑传播，提高品牌知名度和认可度。
五、合作推广与其他相关行业和品牌进行合作推广是提高市场影响力和知名度的有效方式。
动漫制作公司可以与游戏公司、玩具品牌、动漫周边产品公司等进行合作，共同开展促销活动和联合推广。
通过合作推广，动漫制作公司可以借助合作方的资源和渠道，扩大市场覆盖范围，吸引更多的受众群体。
六、精细化营销策略在市场营销中，动漫制作公司还需要运用精细化营销策略来提高市场竞争力。
关于影视动画后期制作衍生产品市场推广营销策划方案
关于影视动画后期制作衍生产品市场推广营销策划方案一、背景分析随着互联网的发展和普及，影视动画的市场已经呈现出多元化的发展趋势。
而其中的一个重要领域就是衍生产品市场，即通过影视动画的授权，将其角色、故事、Logo等元素用于各类衍生产品上，进而通过销售这些产品来获取更大的利润。
二、目标设定1.增加影视动画的知名度和受众群体，促进原作的推广；2.提高衍生产品的销售额和市场份额；3.建立良好的品牌形象和口碑，增强消费者的认可度。
三、策划方案1.建立品牌形象（1）确定品牌定位：根据影视动画的风格和故事背景，确定品牌的核心定位和特点。
（2）设计品牌Logo和形象：通过专业设计师团队负责设计品牌Logo和形象，确保设计风格与原作一致，突出特有的元素和故事情节。
2.多渠道宣传（2）线上广告投放：选择合适的媒体平台，进行线上广告的投放，如B站、爱奇艺等影视动画相关的平台，增加品牌曝光度。
（3）线下活动：组织与影视动画相关的线下活动，如发布会、粉丝见面会等，吸引目标受众的关注度，活跃品牌的实体形象。
3.合作推广（1）合作跨界IP：与其他影视动画、游戏等相关行业合作，进行跨界推广，扩大品牌的知名度和渠道覆盖面。
（2）品牌授权：将影视动画的角色、故事、Logo等元素授权给其他相关行业，制作不同类型的衍生产品，进一步扩大品牌的影响力和销售渠道。
（3）名人代言：邀请与影视动画相关度较高的名人代言，通过名人的号召力和影响力吸引目标受众的关注，并提高品牌的认可度和销售额。
四、实施计划1.建立品牌形象（1）确定品牌定位和特点：1个月（2）设计品牌Logo和形象：1个月2.多渠道宣传（1）社交媒体宣传：每周发布2条相关内容和宣传，持续6个月（2）线上广告投放：选择不同平台进行广告投放，持续3个月（3）线下活动：每季度组织1次线下活动，持续12个月3.合作推广（1）合作跨界IP：与其他相关行业进行合作推广，持续12个月（2）品牌授权：与其他相关行业进行合作授权，持续12个月（3）名人代言：邀请名人代言，持续12个月五、预期效果1.影视动画的知名度和受众群体增加，推动原作的推广；2.衍生产品的销售额和市场份额提高；3.品牌形象和口碑建立，增强消费者的认可度。
动漫周边产品营销策略
立公司声誉；○结合消费者和新产品的特点，总体价格保持在一个中高档的水平。
具体思路：1、 在新产品上市的时候，一方面由于新产品的可比性不强，另一方面购买新产品的顾客对价格不敏感，顾客更注重商品的品牌和公司的声誉，故应把价格订得尽可能偏高。
我国的动漫行业有一个习惯就是喜欢用传统故事做脚本，发掘传统文化当然很重要，但几代人用同一个情节做动画，失去的不仅是观众，还会误导人们认为：动漫行业是艺术家的事情，作家、编剧无缘参与。
因此，要大胆采用新的作品，可能会有些风险，但如果不这样做，就会在无形之中使原创脚本的生命力萎缩。
以至失去未来的市场。
（三）完善动漫产业流程通过分析我们发现，日本人的精明之处在于能够宏观地把握动漫的整个产业，将各个环节组成一个庞大的动漫产业链。
我国的商家们不会坐视不管这块拥有十几亿人口且不断膨胀的大蛋糕。
虽然日本动画是免费提供给我们播放，作品盗版也不追究责任，但这并不等于动画中的角色形象可以被外人随意使用，这一阶段就是日方依靠周边产品版权垄断赚钱的时候。
日本少儿动画《四驱小子》及其续集《四驱兄弟》在我国的周边营销即采用此种方式。
数年前《四驱小子》全国范围内播放，片中造型各异、功能繁多的迷你四驱车引起少年儿童的极大兴趣，奥迪公司趁机向日方买断其片中车体造型版权，大量生产发行四驱车玩具，样式竟多达数百种。
当初《圣斗士星矢》在我国红极一时，随后《灌篮高手》、《eva》等名作陆续引进。
同时，新兴科技使dvd、网络迅速普及，人们有更多的渠道观看原版动画，扩大了日本动漫的影响。
（二）网上发布及资源共享2002年底，《圣斗士星矢》推出续集《冥王篇》，再次开创一个全新的动漫时代——动漫爱好者可以自制字幕，免费提供网上共享，且发布时间与日本首播时间相差不过数小时。
动漫衍生品营销发展策略研讨
动漫衍生品营销发展策略研讨一、动漫衍生品的概念衍生即派生，衍生品就是从原有事物中派生出的新事物。
那么，动漫衍生产品就是指由动漫播出市场和动漫形象开发衍生出来的各种综合性商品。
动漫衍生品不仅仅包括音像、图书、杂志等，它还涵盖了大多数的产品种类，如各种游戏、玩具、动漫形象模型、服饰、饮料、鞋业、电子产品等。
卡通形象授权是进一步的延伸与拓展，通过形象授权将衍生品推广到更广泛的领域，将如：主题餐饮、漫画咖啡馆、主题公园等旅游产业及服务行业。
动漫衍生品是动漫产业最重要的赢利环节，在动漫产业的整个盈利模式中，70％的利润都来自衍生产品。
只有衍生品市场取得成功，动漫产业链的制作环节和播映环节才能最终从市场回收成本，并最终盈利。
那么应该如何发展动漫衍生产品、实现动漫衍生品的盈利呢？二、动漫衍生品的市场发展所面临的问题1．版权意识的缺失，导致盗版商品充斥市场。
版权机制的不健全和猖獗的盗版已经严重制约了我国动漫衍生品产业的健康发展。
动漫制作公司可以通过品牌授权，根据签约比例从授权产品销售中提成。
但盗版商不用支付品牌授权费，因而盗版商品价格极低，对正版商品造成致命打击。
据统计，《宝莲灯》衍生品的正版与盗版之比是1∶9，《喜羊羊与灰太狼》更是被盗版的大户，市场上超过80％的喜羊羊衍生品都是盗版。
从大商场、超市、批发市场到零售商，销售的各种侵权、盗版的动漫衍生品更是层出不穷，从而损害了正版经营商的利益。
打击了其继续投资动漫衍生品领域的积极性，影响了衍生行业的正常发展。
2．市场定位不清晰，产品结构不合理我国动漫衍生品的营销发展策略探究我国对动漫的受众定位是在15岁以下的小朋友，但由于他们年龄较小，判别力较差，没有购买决策权。
国外则把主要客户定位在18－30岁人群，这个群体不但思想上较为成熟，有辨别力，也更具有自主购买力，是动漫周边产品的主要市场。
另外，动漫衍生品的产品结构不合理，导致市场品种单一，产品多是毛绒玩具和塑胶玩具，缺乏像变形金刚那样能打动终极消费者的产品。
日本动漫周边产品在我国的市场营销策略是怎样的
日本动漫周边产品在我国的市场营销策略是怎样的动漫市场营销战略论文范文：日本动漫周边产品在我国的市场营销策略内容提要现今动漫产业已不再是一个单独的行业，而是与邻接产业相融合，具有多样化、复合化特征的全新行业。
作为一个完整的产业体系，漫画，动画，网络动漫与周边产品，这几个环节是相互依存相互依赖的关系。
虽然目前国内的动漫企业已经从最初的几百家发展到了5600多家，动漫产量也已超过13万分钟。
而许多企业却把过多的精力放在创作和制作方面，在宣传推广周边产品经营与开发方面还缺少许多的经验与认知。
一部动漫作品的成功并不仅仅在于收视率上的成功，更在于将动漫中的卡通形象作为一个品牌进行开发和经营周边产品。
因此动漫周边产品的开发与营销就显得由为重要。
只有注重开发与宣传动漫周边产品，才可以创造出更多的产业价值。
日本在这一方面可以说是做得最好的国家之一。
在日本，有40%的动漫产值是衍生产品创造的。
日本动画几乎都改编自漫画，经由长年人气积累之后的TV动画化可以说是众望所归的结果，然后销售动漫周边产品，从而带动整个产业链。
中国动漫周边产业可以借鉴日本的优秀经验，借助其成熟的产业链条，使中国的原创动画能够在国际市场上成功的进行播出和授权销售周边产品。
关键词：营销策略动漫周边产品一、动漫周边产品市场状况动漫周边产品是近几年才出现的新词汇，它既是动画、漫画的一种延伸，也是动画、漫画文化的一种延伸。
是指以动画、漫画为载体，对其周边的潜在资源进行挖掘后开发出来的产品族。
包括以动漫游戏为特色的扭蛋、模型公仔、食品、饰品、服装等实物产品，同时也包括音乐、图象、书籍等文化产品。
这些不同形式的产品，在动漫周围构成了一个庞大的产业链。
周边产品将动漫形象定格，然后栩栩如生的制作出来，这给玩家带来的是惊喜;给厂家带来则是利润。
这个产业链在为动漫厂商带来动漫以外丰厚利润的同时，也把动漫同制造业等传统行业紧密的结合在一起，推动着整个产业共同向前发展。
动漫周边产品营销策略
动漫周边产品营销策略在全球的动漫产业中，无论是作品产量还是经济效益，日本的成功都令世人瞩目。
在日本，动漫产业囊括杂志、图书、录像、DVD、并涉及玩具、电子游戏、文具、食品、服装、广告、服务等广泛领域。
日本动漫产业的年营业额达到230万亿日元，已经成为日本的第三大产业，广义的动漫产业占日本GDP十几个百分点；日本是世界上最大的动漫制作和输出国，全球六成以上的动画作品出自日本，出口值远高于钢铁。
在我国，日本动漫产品不仅影响到我国本土动漫产业的发展，而且也影响到我国的文化、教育，所以研究日本动漫周边产品（亦称衍生产品）在我国的营销策略就变得非常紧迫。
日本动漫周边产品在我国的营销策略主要是通过免费提供动画播放权，建立知名度、好感度，进一步扩大影响而抢占市场。
动漫播出市场的营销策略据统计，在我国青少年最喜爱的动漫作品中，日本动漫占60%，欧美动漫占29%，而我国原创动漫，包括港台地区的比例只有11%。
那么日本在我国动画播出市场都有哪些举措呢？（一）免费提供播放权供我国各地电视台播出早在几年前，日本外务省就决定利用“政府开发援助”中的24亿日元“文化无偿援助”资金，从动漫制作商手中购买动画片播放版权，并将这些购来的动画片无偿地提供给发展中国家的电视台播放。
我国早期的动漫市场并不像今天如此繁荣，竞争对手少，因此日本动画得以一举攻入我国市场。
当初《圣斗士星矢》在我国红极一时，随后《灌篮高手》、《EVA》等名作陆续引进。
同时，新兴科技使DVD、网络迅速普及，人们有更多的渠道观看原版动画，扩大了日本动漫的影响。
（二）网上发布及资源共享2002年底，《圣斗士星矢》推出续集《冥王篇》，再次开创一个全新的动漫时代——动漫爱好者可以自制字幕，免费提供网上共享，且发布时间与日本首播时间相差不过数小时。
正是因为其迅速及时、原汁原味，所以大部分动漫迷都是通过网络观看，不必受制于电视台，极大的激发人们的兴趣，对开拓观众群也起了一定程度的作用。
动漫周边产品营销策略
动漫周边产品营销策略
《动漫周边产品营销策略》
动漫周边产品是指根据动画、漫画、游戏等IP进行衍生开发
的各类商品，如玩偶、T恤、文具、音乐CD等。
这些产品在
动漫迷和粉丝群体中拥有巨大的市场需求，因此其营销策略显得尤为重要。
首先，合作联动是动漫周边产品营销的重要策略之一。
动漫
IP方可与其他品牌合作，比如与时尚品牌合作推出联名款服装、与餐厅合作推出联名款餐具等，以增加产品的曝光度和吸引力。
通过这样的联动合作，还可以吸引不同领域的受众，扩大产品的市场范围。
其次，线上线下结合是动漫周边产品营销的另一个关键策略。
借助互联网平台，可以进行精准的用户定位和广告投放，吸引更多的潜在客户；同时线下渠道也不可忽视，可以选择在动漫展会、主题活动等场合进行产品展示和销售，与粉丝面对面交流，增强用户黏性。
另外，粉丝互动也是动漫周边产品营销的重要策略之一。
可以通过举办线上线下的互动活动、举办周边产品设计大赛等形式，吸引粉丝参与，增加产品的曝光度和话题性，甚至通过与粉丝的互动设计出符合大众心理的产品。
总之，动漫周边产品的营销策略需要利用好IP的号召力和粉
丝的情感连接，在产品本身的设计和营销策略上进行创新，借
助合作联动、线上线下结合和粉丝互动等手段，为产品赋予更多的情感、个性和共鸣，从而获得更好的市场反响，实现产品营销的最大化。
动漫产品营销策划方案
动漫产品营销策划方案
一、产品定位
针对不同年龄段的动漫爱好者，分别推出适合其观看和收藏的动漫产品，包括周边商品、DVD、漫画书籍等。
二、渠道拓展
1. 与动漫展会合作，展示并销售我们的产品，吸引粉丝和动漫爱好者的目光。
2. 新媒体平台宣传，包括社交媒体、视频网站等，增加产品的曝光度，吸引更多受众关注我们的产品。
三、行销策略
1. 举办限量版周边商品发售活动，吸引粉丝前来购买，并宣传活动现场的情况，增加产品的热度。
2. 开展线上线下相结合的促销活动，吸引更多消费者的眼球和购买欲望。
四、合作推广
1. 找寻有影响力的动漫博主或网红进行合作推广，让更多的观众关注我们的产品。
2. 与知名的动漫制作公司合作推出联名周边商品，增加产品的吸引力和曝光度。
五、客户服务
提供优质的售后服务，建立良好的品牌口碑，通过消费者的口碑宣传推动产品销售。
六、数据分析
不断收集并分析产品销售数据和消费者反馈，及时调整营销策略，以更好地满足消费者的需求。
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5.3.1 市场定位
5.3 制定营销战略
5.3.2 5.3.3
图5-1 战略定位结构示意图
开发卡通形象 传统产业与动漫元素相结合
5.3 制动漫形象以及玩具制品
5.4 品牌营销战略分析
5.4.1 品牌营销战略概述 5.4.2 我国动漫衍生产品企业营销战略存在的问题 1.认为动漫产品都是给儿童看的，不需要做品牌 2.没有从内容设计上把好关，品牌树立成了无源之水 5.4.3 制定品牌营销战略 1.纠正观念，与知名传统企业相结合 2.运作模式创新
5.1 营销战略概述
5.1.1 营销战略的定义 5.1.2 营销战略的特点 1.全局性 2.系统性 3.目标性
5.2 我国动漫企业竞争现状分析
5.2.1 我国动漫企业存在的问题 (1)我国的动漫企业还存在市场定位不准确的问题 我国有一些优 秀的动漫形象，但是这些形象却没有相关的衍生产品把它们的生 命延续下去。 (2)我国的动漫产业缺乏品牌意识 由于营销策划活动没有从战略 的角度出发，并构建一个完整的战略体系，所以不能帮助动漫产 品树立一个整体的品牌形象。 (3)资本缺乏 据介绍，国内目前有两类资本从事原创动画片的制 作：一类是制作比较纯粹的原创性较强的动画作品，以央视、上 海美术电影制片厂等国企为主；另一类是通过动画塑造品牌从而 经营衍生产品，以民企居多。
5.2 我国动漫企业竞争现状分析
(4)内容定位不准确，形象不生动 从我国现存的一些动漫故事中 可以看到，这些故事要么是传统味道太浓，不具备时代的特点； 要么就是简单地抄袭和堆砌，不能够形成自己独特的语言和风格。 5.2.2 动漫企业把市场潜力转变成竞争力的方法 1.转变意识、拓展视角 2.政府支持，引导市场 3.勇于创新，开拓市场