电子商务商业模式
电子商务的七大模式
电子商务的七大模式电子商务的兴起给传统商业带来了巨大的改变，为企业和消费者提供了更高效、便捷的交易方式。
在电子商务领域，有七种主要的商业模式，每个模式都有其独特的特点和优势。
本文将对这七大模式进行详细介绍。
一、B2C模式（Business to Customer）B2C模式是指企业通过互联网向个人消费者提供产品和服务。
这种模式下，消费者可以直接通过企业的电子商务网站购买商品。
B2C模式的特点是交易规模大、服务范围广，消费者可以随时随地购物，企业可以更好地了解和满足消费者的需求。
二、B2B模式（Business to Business）B2B模式是指企业通过互联网与其他企业进行交易。
在这种模式下，企业之间可以进行采购、供应链管理、合作开发等交易活动。
B2B模式的优势在于降低了采购成本、提高了交易效率，并促进了企业间的合作与创新。
三、C2C模式（Customer to Customer）C2C模式是指消费者之间通过互联网进行交易。
这种模式下，平台为消费者提供交易的场所和服务，消费者可以在平台上自由买卖商品。
C2C模式的典型代表是在线拍卖和二手商品交易平台，它使个人间的闲置物品得以变现，并促进了共享经济的发展。
四、O2O模式（Online to Offline）O2O模式是指企业通过互联网将线上的产品和服务引导到线下的实体商店中。
这种模式下，消费者可以通过手机应用或网络订购商品，然后在实体店铺中自提或享受相关服务。
O2O模式的优势在于融合了线上线下等多种资源，提供了更优质的服务体验。
五、F2C模式（Factory to Consumer）F2C模式是指制造商直接面向消费者销售商品。
这种模式下，制造商可以通过自建电子商务平台或与电商平台合作，将产品直接销售给消费者，去掉了中间环节的利润差价。
F2C模式可以使消费者购买到更具性价比的产品，并提高制造商的市场竞争力。
六、B2B2C模式（Business to Business to Customer）B2B2C模式是指企业通过直接与其他企业合作，在其平台上向最终消费者提供商品和服务。
电子商务商业模式概述
电子商务商业模式概述引言随着互联网的普及和技术的不断进步，电子商务已经成为了商业领域的一个重要组成部分。
电子商务商业模式的出现不仅极大地改变了传统商业模式，还带来了新的商机和发展机遇。
本文将对电子商务商业模式进行概述，介绍其基本概念、分类和相关成功案例，旨在帮助人们深入了解电子商务商业模式的本质和运作机制。
电子商务商业模式的定义电子商务商业模式是指企业或个人通过互联网以及相关电子技术进行交易和商业活动的方式和运作模式。
它包括了企业的业务范围、运营策略、增值服务和盈利模式等方面。
电子商务商业模式的分类根据不同的商业特点和盈利模式，电子商务商业模式可以被分为以下几种类型：1. B2C（企业对消费者）模式B2C模式是指企业直接面向消费者销售产品或服务的商业模式。
在这种模式下，企业通过建立电子商务平台，向消费者提供在线购物、支付和配送等一揽子服务。
典型的B2C模式公司包括阿里巴巴、京东等。
2. C2C（消费者对消费者）模式C2C模式是指消费者之间通过电子商务平台进行交易的商业模式。
在这种模式下，平台提供交易撮合、支付和物流等支持服务，消费者可以自由买卖商品。
代表性的C2C模式公司有淘宝、闲鱼等。
3. B2B（企业对企业）模式B2B模式是指企业之间通过电子商务平台进行交易的商业模式。
在这种模式下，企业可以在线采购原材料、销售产品、合作研发等。
典型的B2B模式公司有全球化的亚马逊、阿里巴巴集团等。
4. O2O（线上到线下）模式O2O模式是指将线上的消费者流量引导到线下实体店铺的商业模式。
该模式下，消费者可以通过线上平台浏览和购买商品，然后选择到实体店铺自提或体验售后服务。
代表性的O2O模式公司有美团、滴滴等。
5. P2P（个人对个人）模式P2P模式是指个人之间通过电子商务平台进行资源共享交易的商业模式。
典型的P2P模式公司有rbnb、共享单车等。
成功的电子商务商业模式案例以下是一些成功的电子商务商业模式案例：1.阿里巴巴：阿里巴巴是一个多元化的电子商务集团，通过B2B、B2C和C2C等多个电子商务商业模式成功打造出了自己的帝国。
电子商务的商业模式及其优势
电子商务的商业模式及其优势随着互联网的快速发展和智能设备的普及，电子商务在全球范围内逐渐崛起。
电子商务通过在线平台和互联网技术，为企业和个人提供了一个创新的交易和销售渠道。
本文将介绍电子商务的商业模式以及其所带来的优势。
一、商业模式电子商务的商业模式主要包括B2C（企业对消费者）、B2B（企业对企业）、C2C（消费者对消费者）和O2O（线上对线下）等多种形式。
1. B2C模式B2C模式是指企业通过电子商务平台直接向消费者销售商品或提供服务的模式。
消费者可以通过电子商务网站浏览和选择商品，完成支付并收到商品。
B2C模式的代表性企业包括亚马逊、淘宝等。
2. B2B模式B2B模式是指企业间通过电子商务平台进行商务交易的模式。
它能够帮助企业更高效地进行采购、销售和合作。
B2B模式的代表性企业包括阿里巴巴、京东商城等。
3. C2C模式C2C模式是指消费者通过电子商务平台相互交易商品或服务的模式。
平台提供了一个安全可信的框架，使得个人之间的交易能够便利地进行。
C2C模式的代表性企业包括eBay、拼多多等。
4. O2O模式O2O模式是指通过电子商务平台将线上和线下商业活动相结合的模式。
用户可以通过线上平台选择商品或服务，然后通过线下实体店面完成购买或享受服务。
O2O模式的代表性企业包括美团、滴滴出行等。
二、优势电子商务的商业模式带来了许多优势，对企业、消费者以及整个市场都产生了积极影响。
1. 提供全天候服务电子商务平台不受时间和地域的限制，消费者可以随时随地访问和购买商品。
这为消费者提供了更大的便利性和选择空间，同时也为企业提供了24小时不间断销售的机会。
2. 降低交易成本相比传统的实体商店，电子商务平台能够大大降低交易的成本，包括租金、人力资源和库存管理等方面。
对于小微企业来说，利用电子商务平台进行销售，无需大量投入，能够更加灵活地开展业务。
3. 拓展市场规模通过互联网，企业可以迅速将产品推向全球市场。
电子商务打破了传统的地域限制，企业可以通过平台和物流合作伙伴将商品送达消费者手中。
电子商务的商务模式
电子商务的商务模式随着互联网技术的迅猛发展，电子商务成为了当今社会中不可忽视的一种商业形式。
电子商务的商务模式是指企业通过电子商务平台进行商业活动和交易的方式和方式。
这种商务模式的实施对企业和消费者都带来了许多机会和挑战。
本文将讨论电子商务的商务模式及其对商业行为的影响。
一、B2C商务模式B2C商务模式指的是商家直接将产品或服务销售给消费者的方式。
在这种模式下，商家通过网站、应用程序或社交媒体平台向消费者提供产品或服务的购买选择。
这种模式可以使消费者方便地在家中或办公室购买所需的商品或服务，无需亲自前往商店。
此外，商家可以使用精确的市场定位和个性化推荐等技术手段，提供个性化的购物体验，提高销售转化率。
二、C2C商务模式C2C商务模式是指个人之间通过电子商务平台，直接交换、买卖或共享商品和服务的方式。
这种模式允许个人将闲置物品转化为成交交易，并提供一个市场环境，使消费者可以找到他们所需的二手商品和服务。
例如，拍卖网站和分类广告网站允许个人在平台上发布商品信息并进行交易。
C2C商务模式打破了传统商业模式的限制，使人们可以更灵活地进行商业活动，从而带来更多的商业机会和竞争。
三、B2B商务模式B2B商务模式指的是企业通过电子商务平台进行商业活动和交易的方式。
在这种模式下，供应商和采购商之间的交易可以在在线平台上进行，无需传统的线下交流和谈判。
电子商务平台为企业提供了更多的商机和合作伙伴，降低了企业之间的交易成本和时间。
此外，通过电子商务平台，企业可以更容易地进行市场研究，了解竞争对手和供应链的动态。
四、O2O商务模式O2O商务模式是线上线下结合的商业模式，通过互联网平台将线上的产品或服务引导到线下，为消费者提供更优质的购物体验。
例如，电子商务平台可以与实体店铺合作，消费者可以在线下店铺体验商品后直接在线上购买。
此外，O2O商务模式还可以通过线上支付、优惠券和积分等方式，吸引消费者线下购物，从而增加销售额和用户忠诚度。
电子商务的主要商业模式
电子商务的主要商业模式电子商务（E-commerce）指的是利用互联网以及相关的技术平台进行商业活动的一种商业模式。
在当今数字化时代，电子商务已经成为各行各业不可避免的发展方式，为企业和消费者提供了更加便捷高效的交易方式。
本文将对电子商务的主要商业模式进行探讨。
一、B2C模式B2C模式（即Business-to-Consumer）是指企业与终端消费者之间的电子商务模式。
在这种模式下，企业通过自己的销售渠道，向消费者提供商品或者服务。
消费者通过企业的网站或者移动应用直接购买商品或者服务，并进行支付和配送。
B2C模式相对简单直接，通过互联网的普及，使得消费者能够随时随地选择商品，实现线上购物的便利。
知名的电商平台如亚马逊（Amazon）、京东（）等就是采用B2C模式的典型案例。
二、B2B模式B2B模式（即Business-to-Business）是指企业之间的电子商务模式。
在这种模式下，企业通过互联网平台与其他企业进行交易。
B2B模式主要应用于供应链管理和批发零售等领域。
通过B2B模式，企业可以直接与供应商或者分销商联系，实现产品的采购或者销售，同时降低传统的中间环节，提高交易效率和降低成本。
例如，阿里巴巴（Alibaba）就是一个世界知名的B2B电商平台，为全球的商家提供交易服务。
三、C2C模式C2C模式（即Consumer-to-Consumer）是指消费者之间的电子商务模式。
在这种模式下，消费者可以通过电子商务平台，直接与其他消费者交换或者购买商品和服务。
C2C模式的典型代表是在线拍卖和二手交易平台，例如eBay、淘宝（Taobao）等。
消费者可以在平台上发布自己的商品或者服务信息，并与其他消费者进行交流和交易。
C2C模式主要依靠消费者之间的信任和评价体系，保障交易的安全和可靠性。
四、O2O模式O2O模式（即Online-to-Offline）是指线上到线下的电子商务模式。
在这种模式下，企业通过互联网平台为消费者提供线下实体店的服务和体验。
电子商务商业模式及其要素分析
电子商务商业模式及其要素分析电子商务商业模式及其要素分析电子商务商业模式是指通过互联网和电子技术，实现商品和服务的交流、交易和分配的商业活动方式。
电子商务商业模式的成功与否直接影响着企业的盈利和竞争力。
本文将对电子商务商业模式及其要素进行详细分析，以帮助读者更好地理解和应用电子商务商业模式。
一、电子商务商业模式的定义和类型1. 定义：电子商务商业模式是指企业通过互联网和电子技术，结合自身资源和能力，将商品和服务以电子方式展示、交易和分配的商业活动方式。
2. 类型：电子商务商业模式包括B2C（企业对消费者）、B2B （企业对企业）、C2C（消费者对消费者）、P2P（个人对个人）等多种类型。
其中，B2C模式是指企业通过互联网向消费者售卖产品和服务；B2B模式是指企业与企业之间通过互联网进行交易；C2C模式是指消费者通过互联网平台进行交易；P2P模式是指个人之间通过互联网平台进行借贷交易。
二、电子商务商业模式的要素分析1. 产品或服务：电子商务商业模式的核心要素是产品或服务。
企业需要根据市场需求和竞争情况，确定适合电子商务的产品或服务，并进行市场定位和差异化。
优质的产品或服务能够吸引更多的用户和客户，提升企业的竞争力。
2. 渠道和平台：电子商务商业模式的实施需要依靠互联网和电子技术，因此渠道和平台是非常重要的要素。
企业需要选择合适的电商平台，通过线上渠道进行产品推广和销售。
同时，企业还需要考虑跨境电商渠道和平台，以拓展国际市场。
3. 用户体验：用户体验是影响电子商务商业模式成功与否的关键要素。
良好的用户体验能够提高用户的满意度和忠诚度，促进再次购买和口碑传播。
为了提升用户体验，企业需要关注网站或应用的界面设计、交互流程、支付体验、售后服务等方面。
4. 营销和推广：电子商务商业模式需要进行有效的营销和推广活动。
通过互联网广告、搜索引擎优化、社交媒体等手段，提高企业在互联网上的曝光度和知名度。
同时，还需根据不同市场和目标用户的特点，制定合适的营销策略和推广方案。
五种常见的电子商务模式
五种常见的电子商务模式电子商务（e-commerce）是指利用互联网技术开展商业活动的一种商务模式。
随着互联网的飞速发展，电子商务成为了商业中不可忽视的一部分。
在电子商务中，常见的商业模式有许多种，本文将介绍五种常见的电子商务模式。
1. B2C（Business-to-Consumer）模式B2C模式是电子商务领域中最为常见的商业模式之一。
在B2C模式中，企业通过电子商务平台直接向消费者销售产品或提供服务。
这种模式下，消费者可以在网上选择商品，下订单，并直接从企业购买产品。
常见的B2C电子商务平台有淘宝、京东等。
这些平台通常提供了丰富的产品种类和支付方式，方便消费者的购买和交易。
2. C2C（Consumer-to-Consumer）模式C2C模式是一种通过电子商务平台，由消费者之间进行交易的模式。
在这种模式下，个人可以在电子商务平台上发布出售自己的商品或服务的信息，其他用户可以浏览并进行购买。
著名的C2C模式电子商务平台有拍拍网、闲鱼等。
这种模式下，消费者可以实现个人的二手交易和分享，促进资源的流动和再利用。
3. B2B（Business-to-Business）模式B2B模式是指企业与企业之间通过电子商务平台进行交易的模式。
在B2B模式下，企业可以通过电子商务平台与其他企业进行供应链管理、采购以及销售等商务活动。
这种模式的典型例子是阿里巴巴旗下的1688平台，企业可以在该平台上寻找合作伙伴、进行商品交易等。
B2B模式的优势在于方便企业间的合作与交流，提高效率。
4. O2O（Online-to-Offline）模式O2O模式是一种将线上与线下商业活动结合的商业模式。
在这种模式下，企业通过线上电子商务平台吸引用户，并将用户引导到线下店铺消费。
例如，用户可以在电商平台上订购外卖，然后到线下门店消费食物。
O2O模式的典型例子是美团、大众点评等。
这种模式可以提高线下商店的曝光率和销售额，同时也方便了用户的消费体验。
电子商务的七大模式
电子商务的七大模式随着科技的不断发展和互联网的普及，电子商务成为了现代商业活动的重要组成部分。
电子商务的快速发展，催生了许多不同的商业模式。
本文将介绍电子商务的七大模式，包括B2C模式、C2C模式、B2B模式、O2O模式、C2B模式、B2G模式和G2C模式。
1. B2C模式（Business-to-Consumer，企业对消费者模式）B2C模式是指企业直接面对消费者进行交易和销售的模式。
这种模式下，企业通过电子商务平台向消费者销售产品和提供服务。
消费者可以通过网上商城、手机应用等渠道购买商品。
亚马逊、京东等知名电商平台就是典型的B2C模式代表。
2. C2C模式（Consumer-to-Consumer，消费者对消费者模式）C2C模式是指消费者与消费者之间直接进行交易的模式。
在C2C模式下，个人可以通过在线平台将自己的个人物品进行出售，其他消费者可以通过平台购买这些物品。
淘宝、闲鱼等二手交易平台就是典型的C2C模式代表。
3. B2B模式（Business-to-Business，企业对企业模式）B2B模式是指企业之间进行电子商务交易和合作的模式。
在B2B模式下，企业可以通过电子商务平台进行供应链管理、采购、销售等活动。
阿里巴巴、猪八戒网等平台就是典型的B2B模式代表。
4. O2O模式（Online-to-Offline，线上到线下模式）O2O模式是指线上商业活动与线下实体店铺结合的模式。
在O2O模式下，消费者通过在线平台选择商品或服务，然后在线下实体店铺购买或使用。
美团、饿了么等平台就是典型的O2O模式代表。
5. C2B模式（Consumer-to-Business，消费者对企业模式）C2B模式是指消费者向企业提供产品或服务的模式。
在C2B模式下，消费者通过电子商务平台发布需求，企业根据需求进行报价和提供产品或服务。
例如，知乎合作专栏作者、自媒体平台提供广告位等，都属于C2B模式。
6. B2G模式（Business-to-Government，企业对政府模式）B2G模式是指企业与政府之间进行电子商务交易和合作的模式。
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信息管理与信息系统专业
1
2
开篇案例：淘宝网的电子商务模式探寻
成立于2003年5月10日，由阿里巴巴集团投资创办。
“三年免费”、“永远不再用竞价排名收费” 易趣
商业模式：
淘宝商城（天猫），平台式B2C
“佣金”模式
淘宝集市，C2C
直通车广告、增值服务
“大淘宝战略”
服务提供商
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案例：阿里巴巴网站
• 阿里巴巴是马云1999年创立的B2B网上贸易平台。致力于实 现“让天下没有难做的生意”和“帮助中小企业成功”的经 营理念，在不到10年的时间里其触角已经遍布全球240多个 国家和地区，成为中国最大的网络公司和世界第二大网络公 司。截至2010年底，阿里巴巴在国际及中国交易市场合计有 超过100万名付费会员。2010全年的总营业收入为人民币 55.576亿元。
在此背景下，网易一方面承诺增加企业透明度，另 一方面积极拓展新业务以增加收入并恢复投资人信 心。其中在网游、无线增值服务方面取得了巨大成 功，从而扭转了经营危机。
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案例：网易从面临摘牌到重新辉煌（续）
业务模式创新帮助网易渡过了难关： 短信业务平 台（2001年网易推出的无线短信平台开始在2002 年发挥效益，成为中国最大的无线增值服务平台， 其收入占到当年总收入的2/3。 ）
收集消费者信息并 出售给其他企业
信息出售费、咨 询费
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B2B模式的优势
B2B模式主要的几个特点： 交易次数少，交易金额大 交易对象广泛 交易操作规范
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B2B模式的优势
与传统商务活动相比，B2B电子商务具有下 列5项竞争优势： 使买卖双方信息交流低廉、快捷。 降低企业间的交易成本。 减少企业的库存。 缩短企业生产周期。 24小时无间断运作，增加了商机。
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2. 面向投资者的价值
盈利模式是描述企业如何获得收入产生利润以及 获得高额的投资回报(企业必须产生高于投资的回 报)。
你如何赚钱？电子商务的盈利模式有多种，企业主要 采用其中的一种或几种组合。
边际收益增加：一些传统企业实施电子商务战略的目 的是提高企业的边际收益，主要通过减少交易成本和 寻找客户成本、去中介化(如不再需要分销商或零售商)、 加快周转、控制库存等手段。
– 8848失败的案例 ；网易的转机
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案例：阿里巴巴
价值主张—— 借助EC平台帮助中小企业创业，成 本低。
赢利模式—— 会员和广告 竞争优势—— 最早的EC市场（创新）、收费低、
规模大 营销模式—— 马云。。。
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案例：网易从面临摘牌到重新辉煌
网易()是目前中国四大门户网站之一， 2000年6月底在美国纳斯达克(NASDAQ)市场上市， 由于缺乏明确的盈利前景，上市当天就跌破了 $15.5的发行价，以后不断下跌并跌破1美元从而面 临被摘牌的危机。
➢ 增值服务费：电子商务企业为客户提供增值服务 所收取的费用。
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3. 面向合作伙伴的价值
– 电子商务不仅仅是网站建设和经营，而且会涉 及到在线支付、物流配送、信息安全、信用评 定等各个环节，它们的经营者共同组成电子商 务的产业链，存在一定的上下游关系。单个企 业如果想要成长起来并获得持续的发展需要整 个产业链上各个企业的共同成长和配合。
在线的交易处理人，帮 助客户完成在线交易
交易费等
网上沙龙
各种论坛
广告费、订阅费、 会员推荐费等
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B2C交易的参与各方
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B2C的交易流程
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2.3 B2B电子商务模式
B2B电子商务模式，是一种企业之间的电子商务， 它是一种主要针对其他企业进行销售的业务形式。
逻辑（What）？
8
电子商务商业模式
电子商务商业模式 在网络环境中，基于一定技术的商务运作方式 和盈利模式，使得电子商务企业能够在激烈的 市场竞争中生存并持续发展。
9
电子商务模式的基本要素
会 竞争环境 竞争优势 营销战略 组织发展 管理团队
关键问题
消费者为什么要买你的东西？ 你如何赚钱？ 目标市场及其市场容量？ 谁是你的竞争者？ 进入目标市场的特点、优势？ 对产品和服务的销售计划？ 人员、资源的有效配置 企业领导层的能力和协作
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电子商务商业模式的核心
面向用户的价值（价值体现） 面向投资者的价值（盈利模式） 面向伙伴的价值（合作共赢）
• 商务模式是企业通过创造价值而获取收益所采取 的一系列活动，它表明了公司在价值链中所处的 位置。因此，任何业务模式都要清楚他们的赢利 模式和价值体现。
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1. 面向用户的价值
价值体现是确定一个企业的产品或者服务如何满 足客户的需求，是企业商务模式的核心。
6
2.1 商业模式的概念
商务模式（Business Model,又称业务模式、商业模式）: 一个完整的产品、服务和信息流体系，包括每一个参与者及 其在其中起到的作用，及每一个参与者的潜在利益及相应的 收益来源和方式。
商务模式就其最基本的意义而言, 是指做生意的方法, 是一 个公司赖以生存的模式——一种能够为企业带来收益的模式。 商务模式规定了公司在价值链中的位置, 并指导其如何赚钱。
“21世纪的竞争是商务模式创新的竞争”。——比尔.盖茨
“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模
式之间的竞争。”——管理学大师彼得.德鲁克
7
Peter Drucker经典问题求解方法回答了商业 模式的主要内容
1.顾客是谁（Who）？ 2.顾客看重的价值是什么（What）？ 3.企业是如何获得利润的（How）？ 4.对企业如何以适当成本向顾客交付价值的经济
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投资者的盈利模式（续）
➢ 产品销售：通过在线销售产品、产品使用权、服 务、信息等有形或无形产品获取收入，如在线音 乐、在线 影视、软件许可、图书(纸质、电子)、 玩具等。
➢ 交易费：电子商务企业根据交易量收取委托费。 交易费可以按交易额收取，也可按交易次数收取。
➢ 会员费：注册成为企业的会员客户，每个客户按 照一定的周期交纳固定费用以取得某类服务。
特点
举例
赢利模式
综合性服务与内容：如
搜索、新闻、购物、娱
乐等
广告费、订阅费、 交易费等
在线的零售服务
产品销售、广告 费、订阅费、交 易费等
信息和娱乐服务
广告费、订阅费、
会员推荐费等
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电子商务商业模式
电子商务模式分类
每一类电子商务模式又有哪些运作模式 每类模式包含哪些基本商业模型
每种模式的特点
22
电子商务商业模式分类
按电子交易对象来划分：
B2B B2C C2C B2G G2C
扩展：
B2B2C B2C2C O2O 。。。
23
2.2 B2C电子商务商业模式
《2014年中国电子商务市场数据监测报告》最新 数据显示，截止到2014年6月底，中国电子商务 市场交易额已逾5.85万亿，同比增长34.5%。其 中，B2B电子商务交易额达到4.5万亿，同比增长 32.4%。市场细分行业结构中，B2B电子商务占 比76.9%。
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2.3 B2B电子商务模式
B2B模式主要有： 电子市场 电子分销商 B2B服务提供商 信息中介
目前网络游戏、广告收入成为网易最重要的利润 源泉，短信平台的历史使命已基本完成。
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网易财务指标及盈利模式
20
案例讨论
(1)进入网易网站，指出网易采用了哪些业务 模式，其盈利模式是什么？
(2)进入网易、新浪()、搜狐 ()网站，分析它们在业务模式与盈 利模式上的异同点。
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案例：中国化工网
– 为确保信息服务质量，公司建立了国内较为完备 的化工行业数据库，内含40 多个国家和地区的5 万6 千多个化工站点，20 余万条中文企业产品信 息，50 余万条英文企业产品信息。该数据库是中 国化工网赖以开拓市场、提供服务的核心要素。 （收集是个好的爱好）
– 第一个客户：私企阮老板 – 中化网收取的会员费是：第一年12000元，以后
– 机会与梦想：浙江化工大省→信息需求←成功的 化工网站
35
案例：中国化工网
• 奇迹就这样发生了
– 孙徳良回到浙江萧山借了3万元高利贷(20%)作为中 化网的启动资金。
– 坚守自己的创业模式：专业网站＋低成本扩张(每 月19美元，在美国租用了一个10兆的空间)
– 明确的商务模式：通过为会员企业的原料采购、 产品出口提供信息创造价值，同时经营互联网广 告业务，以收取会员费和广告费作为企业的盈利 模式：“会员+广告” 。
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模式类型
电子市场 电子分销商
特点
举例
赢利模式
将买卖双方集合在 一起，降低交易成 本
（国 际贸易）
广告费、会员费、 交易费
直接为企业提供产 品或者服务
产品销售
B2B服务提 供商
通过网络向其他企 业提供业务服务
交易费、租金
信息中介
B2C电子商务模式，是企业通过网络针对个体消费者， 实现价值创造的商业模式。比如亚马逊、当当书店、卓越 网、京东商城、红孩子、6688等平台和生产企业自建独立 的平台。 B2C模式主要有：
➢门户网站 ➢电子零售商 ➢内容提供商 ➢交易经纪人 ➢社区服务商
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模式类型
门户网站
电子零售商
内容提供商 交易经纪人 社区服务商
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投资者的盈利模式
➢ 广告费：通过向网站投放广告的企业收取广告费。 广告费的收入模式比较复杂，它与位置、大小、 表现形式有关，同时计费也有各种各样，如有点 按广告的基本规格(位置、大小、表现形式)受费； 有的按点击次数收费，即有效点击该广告并链接 到相应的位置才计算一次；还有一种是按有效成 交收费，即消费者点击该广告进入所链接的企业 并完成商品的购买，一般按交易额的一定比例收 取，这种广告费也称为联属费(affiliate fee)。