售后客户服务与管理试题答案(前10套)
售后服务客服考试服务考试考试试题
（售后服务）客服考试服务考试考试试题《客户服务》考试题及答案壹、是非判断题（对的打√，错的打×）39题1、于和客户沟通时，应注意不要有意打断客户，于不打断客户的前提下，适时地表达自己的意见。
（）2、当不能满足客户的期望时，应向客户说明理由，且对客户表示理解。
（）3、示意客户时，要用手心向上五指且拢的手势，不得用单指或手心向下的手势。
（）4、上班办理业务时，有烟瘾的员工能够抽烟，但数量以俩支为限。
（）5、上班时，不得穿休闲装、牛仔服、短裤、超短裙、健美裤、运动鞋、拖鞋及奇异服装。
（）7、职业女性佩带配饰能够多种颜色，但佩带的饰品不宜过多。
（）8、为了实行差异化服务，我们必须懂得正确区分客户类型，且为高端客户和低端客户提供不同的服务手段。
（）9、差异化服务只是硬件设施上的区别和服务内容的多少，且非服务态度的好坏。
（）10、互换名片时，要见壹遍对方职务、姓名等。
遇到难认字，应事先询问。
（）11、通话中，如果发生掉线、中断等情况，应由接电话方重新拨打。
（）12、服务人员于处理客户投诉时应全力说服客户，不是公司的错，而是客户的责任。
（）13、女员工坐着办理业务时，应坐姿端正，不得躺靠于椅子上，且注意双膝且拢。
（）14、于和客户沟通时，复述情感就是对于客户的观点不断地给予认同。
（）15、向远距离的人打招呼时，伸出右手，右胳膊伸直高举，掌心朝着对方，轻轻摆动。
（）16、于公共场合打哈欠时要侧头，作成打喷嚏的样子。
（）17、有重要事情电话联络客户，而客户不于时，应向代接电话者询问对方的去处和联系方式，或把自己的联系方式留下，让对方回来后回电话。
（）18、为应付客户，我们能够对客户说“这是公司的规定”。
（）19、接起电话应说“您好”或“您好，妙音科技服务站”。
（）20、客户的满意度就是通过客户预期的服务和实际感知的服务的差值来衡量、体现。
（）21、每次跟踪服务后，需要对客户档案的信息进行更新，为下次服务做铺垫。
客户服务管理师试题及答案
客户服务管理师试题及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 客户服务管理师的主要职责不包括以下哪一项？A. 提供高质量的客户服务B. 处理客户投诉和反馈C. 管理公司财务D. 培训客户服务团队答案：C2. 在客户服务中，以下哪项不是有效沟通的关键要素？A. 倾听客户的需求B. 使用专业术语C. 明确表达信息D. 保持耐心和礼貌答案：B3. 以下哪项不是提升客户满意度的策略？A. 快速响应客户需求B. 提供个性化服务C. 忽视客户的负面反馈D. 定期收集客户意见答案：C4. 在处理客户投诉时，以下哪项做法是不恰当的？A. 保持冷静和专业B. 立即解决问题C. 将责任推给其他部门D. 向客户道歉并提供解决方案答案：C5. 以下哪项不是客户服务管理师在团队管理中应具备的技能？A. 领导力B. 决策能力C. 技术熟练度D. 独立解决问题答案：C6. 在客户服务中，以下哪项不是建立信任的方法？A. 诚实地交流B. 过度承诺C. 遵守承诺D. 展示专业知识答案：B7. 以下哪项不是客户服务管理师在培训员工时应强调的？A. 产品知识B. 服务流程C. 个人形象D. 客户隐私保护答案：C8. 在客户服务中，以下哪项不是有效解决问题的步骤？A. 确认问题B. 调查问题原因C. 忽视问题D. 提供解决方案答案：C9. 以下哪项不是客户服务管理师在制定服务标准时应考虑的因素？A. 行业标准B. 竞争对手的服务水平C. 客户的期望D. 员工的个人喜好答案：D10. 在客户服务中，以下哪项不是维护客户关系的方法？A. 定期跟进B. 提供额外优惠C. 忽略客户的长期价值D. 个性化沟通答案：C二、多项选择题（每题3分，共15分）11. 客户服务管理师在制定客户服务策略时，应考虑以下哪些因素？A. 客户的需求和期望B. 公司的品牌形象C. 竞争对手的服务标准D. 员工的工作量答案：A, B, C12. 在客户服务中，以下哪些做法可以提高客户忠诚度？A. 提供一致的服务体验B. 及时解决客户问题C. 忽略客户的反馈D. 定期提供客户教育答案：A, B, D13. 以下哪些是客户服务管理师在培训员工时应该包含的内容？A. 公司文化B. 产品特性C. 服务流程D. 个人时间管理答案：A, B, C14. 在处理客户投诉时，以下哪些步骤是必要的？A. 倾听客户的投诉B. 记录客户的投诉C. 提供不合理的解决方案D. 跟进解决方案的实施答案：A, B, D15. 以下哪些是客户服务管理师在团队建设中应关注的问题？A. 员工的个人发展B. 团队的协作能力C. 员工的薪资水平D. 团队的士气和动力答案：A, B, D三、判断题（每题1分，共10分）16. 客户服务管理师不需要了解公司的产品知识。
售后服务管理办法的考试题库和答案
《售后服务管理办法》考试题库1、各项目自开盘至最后一期实际交楼后个月内设立项目售后服务中心，作为集团售后服务窗口受理客户来访、来电、来函等投诉。
A 三B 六C 九D 十二2、项目售后服务中心客服专员因服务态度、工作不到位导致客户投诉的，一经查实，给予责任人以上处分。
A 扣罚2000元B 扣罚20%月度综合奖金C 降一级工资D 降三级工资3、各类型投诉第一责任部门原则上按以下界定：营销签约类：为第一责任部门。
A 营销部B 工程部C 物业公司D 商业经营管理部4、各类型投诉第一责任部门原则上按以下界定：销售证照、房产证类、交楼证照、延期交楼（工程进度类）：为第一责任部门。
A 营销部B 工程部C 物业公司D 商业经营管理部5、各类型投诉第一责任部门原则上按以下界定：延期交楼类(工程质量类)：为第一责任部门A 营销部B 工程部C 物业公司D 商业经营管理部6、各类型投诉第一责任部门原则上按以下界定：规划设计类(规划变更、设计缺陷)、园区配套类(生活配套、基础设施)：为第一责任部门A 营销部B 工程部C 物业公司D 商业经营管理部7、各类型投诉第一责任部门原则上按以下界定：租赁管理类：为第一责任部门A 营销部B 工程部C 物业公司D 商业经营管理部8、各类型投诉第一责任部门原则上按以下界定：物业服务及维保修类：为第一责任部门A 营销部B 工程部C 物业公司D 商业经营管理部9、责任部门在接到《客户投诉督办令》后，内对客户进行上门回访。
A 30分钟B 1小时C 2小时D 4小时10、因客户原因导致责任部门无法上门回访，或回访过程中客户以不合理要求拒绝我司处理的，责任部门须于回访后内将回访材料录入CCRM系统A 30分钟B 1小时C 2小时D 4小时11、责任部门每天前将投诉处理的最新进展情况录入CCRM系统。
A 12:00B 17:00C 18:00D 19:0012、项目售后服务中心客服专员在收到结案申请信息后，于内对结案资料进行核查。
售后维修考试题库及答案
售后维修考试题库及答案一、单选题1. 售后服务中，以下哪项不是维修服务的基本要素？A. 快速响应B. 技术专业性C. 客户满意度D. 产品价格答案：D2. 维修服务中，以下哪个指标是衡量服务效率的关键？A. 维修成本B. 维修时间C. 维修质量D. 维修人员数量答案：B3. 以下哪个不是售后服务的常见问题处理流程？A. 问题记录B. 问题诊断C. 问题解决D. 问题忽略答案：D4. 客户在售后服务中通常最关心以下哪项？A. 维修费用B. 维修速度C. 维修后产品性能D. 维修人员态度答案：C5. 在售后服务中，以下哪项不是客户服务的基本原则？A. 客户至上B. 诚信守信C. 利益最大化D. 持续改进答案：C二、多选题6. 售后服务中，以下哪些因素会影响客户满意度？A. 维修人员的专业技能B. 维修服务的响应速度C. 维修服务的费用D. 维修服务的透明度答案：A, B, C, D7. 以下哪些措施可以提高售后服务的效率？A. 使用先进的维修工具B. 定期培训维修人员C. 优化维修流程D. 增加维修人员数量答案：A, B, C8. 在售后服务中，以下哪些行为是维护客户关系的重要手段？A. 及时沟通B. 定期回访C. 提供个性化服务D. 避免问题发生答案：A, B, C三、判断题9. 售后服务的目的是解决客户在使用产品过程中遇到的问题。
（对/错）答案：对10. 售后服务只是维修服务，不包括咨询和技术支持。
（对/错）答案：错四、简答题11. 请简述售后服务的重要性。
售后服务对于企业来说至关重要，它不仅能够解决客户在使用产品过程中遇到的问题，提高客户满意度和忠诚度，还能够通过收集客户反馈来改进产品和服务，增强企业的市场竞争力。
12. 描述售后服务流程的一般步骤。
售后服务流程通常包括：客户问题记录、问题诊断、制定解决方案、执行维修服务、问题解决后的确认、客户满意度调查以及持续改进服务流程。
五、案例分析题13. 假设你是一家电子产品公司的售后服务经理，一位客户购买了你们的产品后发现有故障，他非常生气并要求立即解决。
售后客户服务与管理试题答案(前10套)
考试项目：售后客服与管理试题编号：3-2-1湖南竞网1.客户异议分析2．客户异议处理2.客户回访和关怀考试项目：售后客服与管理试题编号：3-2-2新玛特商场1.客户异议分析类型：产品质量投诉处理思路：耐心为顾客解释，了解造成电脑问题的原因，说服顾客进行检测，到底是由于使用不得当，还是电脑本身质量问题，对顾客进行安抚，如果是顾客使用不当造成的，应该告诉顾客解决方法与注意事项，如果电脑本身质量问题，则要求商场更换机器，并给予补偿。
2.客户异议处理3.客户回访和关怀考试项目：售后客服与管理试题编号：3-2-3家电卖场1.客户异议分析类型：服务投诉处理思路：耐心为顾客解释，了解造成顾客投诉的原因是由于上门服务时间拖延的太久了，安装服务不到位，提出解决问题的方案，及时通知顾客，对直接责任人进行处罚，维护客户的利益。
2.客户异议处理3.客户回访和关怀考试项目：售后客服与管理试题编号：3-2-4湖南某旅行社1.客户异议分析类型：产品质量投诉处理思路：安抚顾客情绪，了解造成顾客投诉的原因是由于旅行社带他去的珠宝店买了假的钻石，帮助顾客与珠宝店协商沟通解决问题，尽量争取有利于顾客的最大利益，及时通知顾客。
2.客户异议处理3.客户回访和关怀考试项目：售后客服与管理试题编号：3-2-5国美电器1.客户异议分析类型：服务投诉处理思路：安抚顾客情绪，了解造成顾客投诉的原因是由于工作人员答应上门安装时间却无人上门，并且打电话给客服也没有得到合理的回复，因此要求退货，马上提出解决问题的方案，及时通知顾客，对直接责任人进行处罚，维护客户的利益。
2.客户异议处理3.客户回访和关怀考试项目：售后客服与管理试题编号：3-2-6中国移动通信集团公司1.客户异议分析类型：产品质量投诉处理思路：安抚顾客情绪，了解造成顾客投诉的原因是由于办理的优惠套餐没有按照约定赠送基本通话费，因此要求核实原因退费，查明原因后马上提出解决问题的方案，及时通知顾客，维护客户的利益。
客服与管理试题及答案
客服与管理试题及答案一、单选题（每题2分，共10分）1. 客户服务的首要目标是什么？A. 提高客户满意度B. 增加产品销量C. 降低成本D. 提高企业利润答案：A2. 以下哪项不是有效的客户管理策略？A. 定期客户回访B. 客户投诉处理C. 客户信息保密D. 忽视客户反馈答案：D3. 客户关系管理（CRM）的核心是什么？A. 销售B. 客户C. 产品D. 服务答案：B4. 在客户服务中，以下哪个技能被认为是最重要的？A. 沟通技能B. 技术技能C. 领导技能D. 管理技能答案：A5. 以下哪项不是客户服务的基本原则？A. 客户总是对的B. 客户是上帝C. 客户是企业的生命线D. 客户服务是成本中心答案：D二、多选题（每题3分，共15分）1. 客户服务中常见的沟通方式包括哪些？A. 电话B. 电子邮件C. 社交媒体D. 面对面交流答案：A, B, C, D2. 客户管理中，哪些因素会影响客户满意度？A. 产品质量B. 服务速度C. 价格D. 客户期望答案：A, B, C, D3. 客户服务团队应该具备哪些基本素质？A. 耐心B. 同理心C. 专业知识D. 销售技巧答案：A, B, C4. 客户关系管理（CRM）系统通常包括哪些功能？A. 客户信息管理B. 销售跟踪C. 服务记录D. 市场分析答案：A, B, C, D5. 以下哪些措施可以提高客户忠诚度？A. 个性化服务B. 客户奖励计划C. 定期沟通D. 快速响应答案：A, B, C, D三、判断题（每题1分，共5分）1. 客户服务的目标是解决客户问题，而不是销售产品。
（对）2. 客户服务团队不需要具备专业知识。
（错）3. 客户满意度与客户忠诚度无关。
（错）4. 客户关系管理（CRM）系统可以提高客户服务效率。
（对）5. 客户投诉总是负面的，应该避免。
（错）四、简答题（每题5分，共10分）1. 描述客户服务中“倾听”的重要性，并给出两个有效的倾听技巧。
商场售后考试题及答案
商场售后考试题及答案一、单选题（每题2分，共20分）1. 商场售后服务的主要目的是（）。
A. 提高销售额B. 提升顾客满意度C. 增加员工福利D. 降低成本答案：B2. 顾客投诉处理的首要步骤是（）。
A. 记录投诉内容B. 立即解决问题C. 向顾客道歉D. 转移问题给上级答案：A3. 在售后服务中，以下哪项不是有效的沟通技巧？（）A. 倾听顾客意见B. 保持耐心和礼貌C. 打断顾客说话D. 确认顾客的需求答案：C4. 商场售后服务中，以下哪项不是顾客期望的服务？（）A. 快速响应B. 问题解决C. 额外优惠D. 真诚道歉答案：C5. 以下哪项不是售后服务人员的基本职责？（）A. 解决顾客问题B. 维护商场形象C. 推销商品D. 记录顾客反馈答案：C6. 商场售后服务中，以下哪项不是顾客投诉的常见原因？（）A. 商品质量问题B. 服务不满意C. 价格过高D. 商场环境差答案：C7. 在处理顾客投诉时，以下哪项不是正确的做法？（）A. 保持冷静B. 避免辩解C. 立即反驳D. 寻求解决方案答案：C8. 商场售后服务中，以下哪项不是有效的顾客关系管理策略？（）A. 定期回访顾客B. 收集顾客反馈C. 忽略顾客意见D. 提供个性化服务答案：C9. 商场售后服务中，以下哪项不是顾客满意度调查的目的？（）A. 了解顾客需求B. 改进服务流程C. 增加销售量D. 提升顾客忠诚度答案：C10. 商场售后服务中，以下哪项不是顾客投诉处理的原则？（）A. 及时性B. 公正性C. 保密性D. 惩罚性答案：D二、多选题（每题3分，共15分）11. 商场售后服务中，以下哪些因素会影响顾客满意度？（）A. 商品质量B. 服务态度C. 价格水平D. 商场环境答案：A, B, C, D12. 商场售后服务中，以下哪些措施可以提高顾客满意度？（）A. 提供退换货服务B. 提供快速响应C. 提供额外优惠D. 提供个性化服务答案：A, B, D13. 商场售后服务中，以下哪些行为是正确的沟通技巧？（）A. 倾听顾客意见B. 保持耐心和礼貌C. 打断顾客说话D. 确认顾客的需求答案：A, B, D14. 商场售后服务中，以下哪些因素可能导致顾客投诉？（）A. 商品质量问题B. 服务不满意C. 价格过高D. 商场环境差答案：A, B, D15. 商场售后服务中，以下哪些措施可以有效地处理顾客投诉？（）A. 记录投诉内容B. 立即解决问题C. 向顾客道歉D. 转移问题给上级答案：A, B, C三、判断题（每题2分，共20分）16. 商场售后服务的目标是提高销售额。
《客户服务与管理》课后习题及答案
《客户服务与管理》课后习题及答案项目一习题一、判断题1、今天的网络世界，是“服务”而不再是“产品”才是企业取得核心竞争优势的关键。
（√ ）2、服务是指为他人做事，并使他人从中受益的一种有偿或无偿的活动。
（√ ）3、对大多数服务而言，有形性、差异性、同步性、易失性，是服务所具有的四个基本特征。
（× ）4、服务的价值，往往不取决于服务本身，而取决于客户的需要。
（√ ）5、客户一定是产品或服务的最终接受者。
（× ）6、根据客户的经济价值可将客户分为四类：关键客户、潜力客户、一般客户和临时客户。
（√ ）7、对客户进行分类，实施差异化服务，就应对一般客户、临时客户降低服务质量。
（× ）8、按服务的时序分类，客户服务可分为：售前服务、售中服务和售后服务。
（√ ）9、客户服务就是为客户创造价值的。
（√ ）10、客户服务是指企业为客户提供的无偿的技术和智力上的帮助。
（× ）答案： 1-5 √√×√× 5-10 √×√√×3、某公司采用客户中心型的经营理念，关于该公司的一项正确陈述是，该公司（）。
A 设计其认为客户需要的产品，然后努力说服客户购买这些产品。
B 愿意迎合其客户，而毫不顾及业务现实。
C 先探究客户的需求，然后设计满足这些需求的产品和服务。
D 向其客户提供高质量的产品，依赖产品的质量作为公司成功的关键。
4、从事客户服务的人应该具备的品性包括（）A 积极态度B 灵活性和足智多谋5、优质客户服务的构成要素包括（ A 客服人员良好的专业素质和技能 C 富于创意的客户关怀6、网络客服的独特价值在于（二、选择题1、服务的价值，取决于（ A 服务本身 B 客户需要2、客服工作的首要目标，是提高 A 潜在客户 B 一般客户）。
C 商品性价比 D 客户的感觉）的满意度和忠诚度。
C 临时客户 D 关键客户（）。
较低的自尊心 D 技术能力）。
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考试项目：售后客服与管理试题编号：3-2-1
湖南竞网
1.客户异议分析
2．客户异议处理
2.客户回访和关怀
考试项目：售后客服与管理试题编号：3-2-2
新玛特商场
1.客户异议分析
类型：产品质量投诉
处理思路：耐心为顾客解释，了解造成电脑问题的原因，说服顾客进行检测，到底是由于使用不得当，还是电脑本身质量问题，对顾客进行安抚，如果是顾客使用不当造成的，应该告诉顾客解决方法与注意事项，如果电脑本身质量问题，则要求商场更换机器，并给予补偿。
2.客户异议处理
3.客户回访和关怀
考试项目：售后客服与管理
试题编号：3-2-3
家电卖场
1.客户异议分析
类型：服务投诉
处理思路：耐心为顾客解释，了解造成顾客投诉的原因是由于上门服务时间拖延的太久了，安装服务不到位，提出解决问题的方案，及时通知顾客，对直接责任人进行处罚，维护客户的利益。
2.客户异议处理
3.客户回访和关怀
考试项目：售后客服与管理
试题编号：3-2-4
湖南某旅行社
1.客户异议分析
类型：产品质量投诉
处理思路：安抚顾客情绪，了解造成顾客投诉的原因是由于旅行社带他去的珠宝店买了假的钻石，帮助顾客与珠宝店协商沟通解决问题，尽量争取有利于顾客的最大利益，及时通知顾客。
2.客户异议处理
3.客户回访和关怀
考试项目：售后客服与管理
试题编号：3-2-5
国美电器
1.客户异议分析
类型：服务投诉
处理思路：安抚顾客情绪，了解造成顾客投诉的原因是由于工作人员答应上门安装时间却无人上门，并且打电话给客服也没有得到合理的回复，因此要求退货，马上提出解决问题的方案，及时通知顾客，对直接责任人进行处罚，维护客户的利益。
2.客户异议处理
3.客户回访和关怀
考试项目：售后客服与管理试题编号：3-2-6
中国移动通信集团公司
1.客户异议分析
类型：产品质量投诉
处理思路：安抚顾客情绪，了解造成顾客投诉的原因是由于办理的优惠套餐没有按照约定赠送基本通话费，因此要求核实原因退费，查明原因后马上提出解决问题的方案，及时通知顾客，维护客户的利益。
2.客户异议处理
3.客户回访和关怀
考试项目：售后客服与管理
试题编号：3-2-7
北京中天国韵商贸有限公司
1.客户投诉分析
类型：服务投诉
处理思路：安抚顾客情绪，了解造成顾客投诉的原因是由于收到货物少了两台电话机，向客服人员投诉，客服人员的态度很差，因此要求核实原因补发缺少的两台或退款，并要求客服人员道歉，查明原因后马上提出解决问题的方案，补发货物，并对直接责任人进行处罚要求道歉，及时通知顾客，维护
客户的利益。
2.客户投诉处理
3.客户回访和关怀
考试项目：售后客服与管理
试题编号：3-2-8
多喜爱家饰织用品有限公司
1.客户投诉分析
类型：服务投诉
处理思路：安抚顾客情绪，了解造成顾客投诉的原因是由于收到的实物与网上图片不一样，向客服人员投诉，客服人员的态度很差，拒绝退货，因此要求核实原因退货，并要求客服人员道歉，查明原因后马上提出解决问题的方案，退货，并对直接责任人进行处罚要求道歉，及时通知顾客，维护客户的利益。
2.客户投诉处理
3.客户回访和关怀
考试项目：售后客服与管理
试题编号：3-2-9
中国电信集团公司
1.客户投诉分析
类型：服务投诉
处理思路：安抚顾客情绪，了解造成顾客投诉的原因是由于没有经过允许就帮他开通了农信通业务，要求核实原因后退订，查明原因后马上提出解决问题的方案，退订服务，并对直接责任人进行处罚要求道歉，及时通知顾客，维护客户的利益。
2.客户投诉处理
3.客户回访和关怀
考试项目：售后客服与管理
试题编号：3-2-10
天猫某服装商城
1.客户投诉分析
类型：产品质量投诉
处理思路：安抚顾客情绪，了解造成顾客投诉的原因是由于在天猫上购买的特价裙子清洗掉色，要求退货，查明原因后马上提出解决问题的方案，并给予道歉，及时通知顾客，维护客户的利益。
2.客户投诉处理
3.客户回访和关怀。