哈萨克斯坦市场考察计划-049
新疆农产品哈萨克斯坦市场表现调查及市场开拓建议
２１ ０ ０年 ６月 ７日一 ０ 日。第 八 届哈 萨 克 斯 坦 一 中 国 商 １ 品 展览 会 在 阿 拉 木 图 市阿 达 肯 特展 览 中心 举 办 。 新 疆维 吾 尔 自治 区 胡 伟 副 主席 、 中 国驻 哈萨 克斯 坦 周 力 大 使 出席 了 开幕 式 。 本届 展 会 由 中 国商 务部 、 疆 维 吾尔 自治 区 人 民政 新 府 、 疆 生 产 建 设 兵 团 、 犁 哈 萨 克 自治 州 联 合 主办 ， 自 新 伊 来 新 疆 、 南 、 苏 等 地 ２ ０多 家 企 业 参 展 ， 品 涵 盖 机 械 设 河 江 ０ 展
２ ２ 季 节 波动 幅 度 大 ．
果 蔬 菜类 ： 萄 、 葡 苹果 、 桔 、 蕉 、 、 、 、 莓 、 茄 、 柑 香 桃 杏 李 草 番 黄 瓜 、 椒 、 铃 薯 、 葱 、 萝 卜、 菇 等 ； 油 类 ： 米 、 用 辣 马 洋 胡 圆 粮 大 食 油； 类： 糖 白砂 糖 、 糖 等 ； 产 品 类 ： 蜜 、 粉 等 ； 禽 产 方 蜂 蜂 花 畜 品 类 ： 罐 头 、 制品 、 蛋 等 ； 卉 类 ： 花 、 切 花 、 用 肉 乳 鸡 花 盆 鲜 花 肥料 、 工具 等 。展 会 期 间 ， 产 品 交易 十 分 活 跃 ， 以 蔬 菜 、 农 尤 水 果 及 其 加 工 品 以及 花 卉 表 现 更 为突 出 。据 本 届展 会 组 委 会统计 ， 会 总成交金额达 到 ３ 展 ． 美 元 ， 中 ， 产 品 所 ６亿 其 农 占份 额 较 往 届有 较 大 幅 度提 升 。
果类 ： 萄干、 干、 脯 、 桃 、 茄干 、 椒干 、 枣等 ； 葡 杏 杏 核 番 辣 红 水
高 端 市场 门 槛 和 风 险均 较 高 ， 售 量 却 较 小 ， 能 引起 销 未 新 疆农 产 品 出 口经销 商 的重 视 。 当地 高端 消 费者 和 商家 对产 自新疆 瓜果 、 菜 的安 全 性 没 有把 握 ， 蔬 误认 为 中 国农 民普 遍 大量 使 用 农药 、 肥 ， 留 量 可能 较 高 ， 化 其残 因此 需 求量较 低 。
哈萨克斯坦项目现场生产要素调研报告
KPI项目工程现场生产要素调研一、一般国情调查（一）、生产要素市场调查（1）主要建筑材料的采购渠道、质量、价格、供应方式；钢筋、水泥的主要来源为俄罗斯，砂子及石子的主要来源为哈萨克斯坦阿克纠宾州，质量满足哈国要求，钢筋120000-150000坚戈/吨，石子7500坚戈/m3（装卸过程中可能损失10%左右），砂子7000-8000坚戈/m3（装卸过程中可能损失10%左右），商品混凝土22000-26000坚戈/ m3，土800-950坚戈/ m3装卸过程中可能损失10%左右），防腐材料560坚戈/ 升，模板（16mm厚）2500坚戈/ m2，模板（18mm厚）3160坚戈/ m2。
桩：400X400X16M（包含制桩防腐、运输、打桩、破桩头等），报价250000坚戈/根，实际结算320000坚戈/根。
300X300X12M（包含制桩防腐、运输、打桩、破桩头等），报价130000-150000坚戈/根。
（2）施工机械采购渠道、型号、性能、价格，有无租赁施工机械的可能，若有，租赁方式、条件、价格如何，施工机械的零配件供应情况、修理能力和费用等；施工机械可采购（从阿拉木图、阿斯塔纳等大城市采购），但我项目部未采购。
可以在当地租赁施工机械，可采用包月、包天或者包小时，价格大约为国内的3-4倍。
施工机械基本无配件，修理能力一般（尤其是大型机械）。
设备租赁：25T吊车1350000坚戈/月（包含司机、燃料等），铲车950000坚戈/月，压路机700000坚戈/月，自卸车750000坚戈/月，加油车600000坚戈/月。
（3）工程上所需的机、电设备采购渠道、订货周期、付款规定、价格，设备供应商是否负责安装、如何收费，设备质量和安装质量的保证；（4）施工用地方建筑材料（如砂、石、砖等）的货源和价格、供应方式；地方建筑材料少，都要依靠从其他州采购并运输到阿特劳，石子7500坚戈/m3，砂子7000-8000坚戈/m3砖暂未采购，价格不详。
中国企业如何进入哈萨克斯坦及其市场环境分析
中国企业如何进入哈萨克斯坦及其市场环境分析一摘要中亚地区是我国实施向西陆地开放战略的重要目标市场。
伴随着经济的快速增长，中亚五国中经济实力最强的哈萨克斯坦近年来与我国贸易往来日渐增加。
越来越多的中国企业开始开拓哈萨克斯坦市场。
本文将对哈萨克斯坦的市场情况进行分析并分析中国企业进入哈萨克斯坦的优势和劣势，并给出建议。
关键词：市场情况分析优势与劣势二哈萨克斯坦简介哈萨克斯坦位于亚洲中部，西濒里海，北邻俄罗斯，东连中国，南与乌兹别克斯坦、土库曼斯坦、吉尔吉斯斯坦接壤，面积272万平方公里，居世界第九位，目前哈萨克斯坦人口1562万。
该国土地辽阔，资源丰富。
其丰富的石油天然气资源，大部分集中在里海沿岸及其附近。
该国金属矿藏丰富，品种齐全，其中铁矿、铬铁矿、铜矿、铅矿和锌矿的探明储量都位居世界前列。
另外，哈国有数百种野生植物在食品、医药、鞣草、印染等生产中有重要意义，动物资源也保护较好。
从国内生产总值和国力来看，哈萨克斯坦一直居于中亚五国首位，近年来，哈萨克斯坦已成为独联体经济发展最快的国家之一。
自2000年以来，哈国内生产总值(GDP)一直保持9％以上的增长。
此外，哈国政府在加强宏观经济调控，积极引进外资、重点利用油气资源和发展矿业的同时，实施“进口替代”政策、扶植民族工业、大力发展中小企业、实行自由浮动汇率等一系列措施，使哈国宏观经济形势趋于稳定。
目前哈国经济属于典型的转轨型经济，其主要特点是私有化进程快，现私有经济已占国家经济总量的8O％以上；经济结构严重畸形，重工业基础好，但加工业薄弱；对外来经济和商品依赖性很强，该国的科技产品、生活日用品、轻工产品基本被美国、德国、日本、韩国、中国、土耳其的商品所替代；市场需求旺盛，物资集散辐射面广。
三哈萨克斯坦市场环境分析哈萨克斯坍认为吸引外资对发展经济有极其重要意义。
哈总统纳扎尔巴耶夫曾在阿斯塔纳举行的一次吹风会上指出“根据当前经济发展现状的需要，我们欢迎外同资本高附加值产业的直接投资，参与哈同的工业化进程，我们将为此提供各种必须的优惠。
哈萨克斯坦电力市场投资机会
投资机会 哈萨克斯坦电力市场 哈萨克斯坦电力市场投资机会
哈萨克斯坦概况 哈萨克斯坦位于亚洲中部。北邻俄罗斯，南与乌兹别克斯坦、土库曼斯坦、吉尔吉斯斯 坦接壤，西濒里海，东接中国。 哈萨克斯坦区位优势明显，除塔吉克斯坦和阿富汗外，与所有中亚国家和中国、俄罗斯 两个大国接壤。 金融危机前 10 年是哈萨克斯坦经济发展的“黄金时期” ，GDP 年均增长 10%左右，经 济总量扩充 5 倍， 外贸额增长 6 倍， 经济实力占中亚五国总量的三分之二。 金融危机爆发后， 哈经济增长速度骤减。2008 年 GDP 增幅降至 3.2%。2009 年上半年 GDP 为负增长，但进入 下半年经济滑坡势头基本得到扼制，全年 GDP 维持 1.2%的增长。
哈萨克斯坦电力市场概况 哈萨克斯坦各地区电力资源分配不平衡，北部地区集中了 79.2%的发电能力，西部占比 10.8%，南部占比 10%。 哈萨克斯坦北部地区发电量大是因为煤炭资源丰富， 产出的电力主要输往本国中部地区 以及出口俄罗斯。 电力总装机容量中，火电站占比超过八成，其次是水电站和燃气电站。 2009 年 7 月 4 日，哈萨克斯坦颁布了《国家鼓励可再生能源利用法》 ， ，制定了具体的 操作规范和奖惩措施，形成了操作性很强的国家法律保障体系。
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重点推荐：
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风电项目
地处北半球的风带地区，拥有强对流气候，哈萨克斯坦拥有巨大的发展风力发电潜力。
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光伏项目
哈萨克斯坦拥有良好的太阳能发电的气候条件，哈萨克斯坦的日照时间为 2200-3000 小时/集中在三个地区： Irtysh 河盆地；东南 部 Ili 河盆地；南部地区。
文档来源：《中国企业投资哈萨克斯坦电力市场前景研究报告》
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哈萨克斯坦江布尔州代表团赴时风考察
《农机市场》 2024年第2期1月16日，哈萨克斯坦江布尔州代表团一行20余人由江布尔州州长卡拉舒克耶夫·叶尔波尔率团到时风集团参观考察并洽谈合作。
考察中，卡拉舒克耶夫一行参观了时风热电展厅、商用汽车室外展区、锦纶化纤产业园及现代农业装备产业园区，并重点参观了时风热镀锌生产线。
□ 杜银时卡拉舒克耶夫表示，哈萨克斯坦对农机产品的需求量很大，时风三轮车在哈萨克斯坦有着很大的需求量，要加强对接并洽谈合作。
通过参观，看到时风制造能力很强，在零部件方面双方有合作空间。
在拖拉机样品区，时风集团董事长刘成强介绍说，“时风拖拉机功率涵盖20到280马力，开发了TG、TF、TD、TE等十大系列100多个品牌，深受俄罗斯、乌克兰等国家的青睐。
2023年10月12日，哈萨克斯坦访问团考察时风集团，有三家企业要求代理时风产品。
哈萨克斯坦谢铂尔投资公司已批量订购时风拖拉机并发货，产品将于近期到达哈萨克斯坦进行销售。
”在时风小型拖拉机前，卡拉舒克耶夫询问道：“这台拖拉机一台多少钱？达到什么排放标准？”刘成强表示：“一台小拖出口约3000美元，时风拖拉机达到了国四排放标准。
”时风展厅东广场是时风商用汽车样品，卡拉舒克耶夫一行参观了时风商用汽车、新能源货车、电动正三轮摩托车。
刘成强介绍说：“时风商用汽车主要有环卫车、垃圾清运车、路面清洗车、清障车、消防车、车库用车、城市高速物流车、纯电动厢式运输车、电动三轮摩托车等特色产品，满足了市场需求，成为市场的生力军。
” 卡拉舒克耶夫一行还乘车参观了锦纶工业布产业园金六车间、开发车间、▌刘成强讲解时风三轮车产品，卡拉舒克耶夫悉心聆听。
49《农机市场》 2024年第2期捻织车间、固相聚合、新捻织车间、新浸胶线车间。
刘成强介绍了时风锦纶化纤产业发展情况。
时风锦纶化纤是适度多元的新质动能，建设了总储量大型液体己内酰胺储存罐，为锦纶化纤产业提供原料保障。
纺丝生产线采用德国巴马格制造的高速卷绕机设备，捻线生产线采用三股直捻机，织布生产线采用德国多尼尔织布机、日本津田驹织布机，浸胶生产线引进美国利滋勒浸胶线。
新疆农产品哈萨克斯坦市场表现调查及市场开拓建议
新疆农产品哈萨克斯坦市场表现调查及市场开拓建议2010年6月7日-10日，第八届哈萨克斯坦一中国商品展览会在阿拉木图市阿达肯特展览中心举办。
新疆维吾尔自治区胡伟副主席、中国驻哈萨克斯坦周力大使出席了开幕式。
本届展会由中国商务部、新疆维吾尔自治区人民政府、新疆生产建设兵团、伊犁哈萨克自治州联合主办，来自新疆、河南、江苏等地200多家企业参展，展品涵盖机械设备、五金、建材、家具、家电、旅游、农产品、食品等众多领域。
新疆维吾尔自治区农业厅高度重视农产品国外市场开拓工作，专门派出我们一行与会考察。
我们一方面随团活动并考察展会，一方面主动出击，积极考察会外市场。
4天里，我们寻访了所有农产品展位及参展商，考察了1个大型农产品批发市场、1个农副产品综合市场和6个商场超市。
一路查看访谈。
增长了许多感性认识，也激发了许多理性思考。
1参展农产品种类齐全。
交易活跃多年来，新疆高度重视井致力于发展同哈萨克斯坦的睦邻友好关系，双边贸易快速发展，2009年贸易额达到69亿美元，哈萨克斯坦已连续17年成为新疆最大的贸易伙伴。
哈萨克斯坦一中国商品展览会的参展水平也在逐年提高。
目前已成为中国名优特新产品在海外的重要展示舞台。
展会各组织方积极努力，协同作战，保证了各项展示、交易活动的顺利进行。
参加本次展会的农产品企业有28家。
主要展品涉及8个门类，分别是，罐头类：番茄酱、辣椒酱、番茄沙司、草莓酱、杏酱、果酱、果汁、鹅肝酱、鹅肝等；干果类：葡萄干、杏干、杏脯、核桃、番茄干、辣椒干、红枣等；水果蔬菜类：葡萄、苹果、柑桔、香蕉、桃、杏、李、草莓、番茄、黄瓜、辣椒、马铃薯、洋葱、胡萝卜、圆菇等；粮油类：大米、食用油；糖类：白砂糖、方糖等；蜂产品类：蜂蜜、花粉等；畜禽产品类：肉罐头、乳制品、鸡蛋等；花卉类：盆花、鲜切花、花用肥料、工具等。
展会期间，农产品交易十分活跃，尤以蔬菜、水果及其加工品以及花卉表现更为突出。
据本届展会组委会统计，展会总成交金额达到3.6亿美元，其中，农产品所占份额较往届有较大幅度提升。
哈萨克斯坦铬矿市场投资环境
哈萨克斯坦铬矿哈萨克斯坦铬矿市场投资市场投资市场投资环境环境哈萨克斯坦概况哈萨克斯坦位于亚洲中部。
北邻俄罗斯，南与乌兹别克斯坦、土库曼斯坦、吉尔吉斯斯坦接壤，西濒里海，东接中国。
属典型大陆性气候，1月平均气温零下29至零下15摄氏度，7月平均气温零上25至35摄氏度。
金融危机前10年是哈萨克斯坦经济发展的“黄金时期”，GDP 年均增长10%左右，经济总量扩充5倍，外贸额增长6倍，经济实力占中亚五国总量的三分之二。
金融危机爆发后，哈萨克斯坦经济增长速度骤减。
哈萨克斯坦的矿产资源中铀矿、铬矿、铅矿、锌矿、钨矿储量丰富。
哈萨克斯坦主要出口对象国分别是：俄罗斯、中国、意大利、荷兰、法国。
从商品结构上看，哈萨克斯坦主要出口商品：矿产品（包括石油及石油产品），非贵金属及其制成品，化学制品塑料和橡胶占，食品和食品原料，机械、设备、交通工具、仪器和仪表。
哈萨克斯坦铬矿市场概况哈萨克斯坦铬矿储量位居世界前列，且铬矿品位很高（含45-50%氧化铬）。
铬矿储量分布在哈萨克斯坦西部方圆不大区域内。
哈萨克斯坦铬业股份公司从事铬矿开采和精炼，同时也从事铁合金生产。
该公司矿区所拥有的铬矿储量占哈萨克斯坦铬矿蕴藏量的94%，其余6%由Восход-Oriel 公司所有。
请参阅《中国企业投资哈萨克斯坦铬矿市场前景研究报告》第一章哈萨克斯坦铬矿市场发展状况及前景预测第一节哈萨克斯坦铬矿资源储量和铬矿产量状况一、哈萨克斯坦铬矿资源储量状况二、哈萨克斯坦铬矿资源地区分布三、哈萨克斯坦铬矿资源品位特征四、哈萨克斯坦铬矿产量指标第二节哈萨克斯坦重点铬矿企业生产经营状况第三节哈萨克斯坦铬矿市场相关政策一、哈萨克斯坦铬矿出口关税和相关贸易规定二、哈萨克斯坦关于工程承包的相关政策规定三、哈萨克斯坦环境保护政策规定四、哈萨克斯坦土地政策五、哈萨克斯坦矿产资源所有权、探矿权、采矿权的规定第四节哈萨克斯坦铬矿市场发展态势展望和指标预测一、影响哈萨克斯坦铬矿市场发展的关键因素分析二、未来五年哈萨克斯坦本土铬矿市场需求展望三、未来五年哈萨克斯坦铬矿出口市场展望四、未来五年哈萨克斯坦铬矿产量预测五、未来五年哈萨克斯坦铬矿市场竞争格局展望第二章哈萨克斯坦铬矿市场投资机会判断第一节哈萨克斯坦铬矿细分环节的发展机会判断一、进行铬矿贸易的投资机会展望二、探矿环节的投资机会展望三、采矿环节的投资机会展望四、铬矿加工环节的投资机会展望五、参股、并购铬矿企业的投资机会展望第二节哈萨克斯坦周边地区铬矿市场的机会判断一、哈萨克斯坦所处的地理区位二、哈萨克斯坦参与的双边及多边贸易协定三、周边国家铬矿资源状况分析第三章哈萨克斯坦投资环境分析第四章哈萨克斯坦铬矿市场投资风险判断第一节哈萨克斯坦国家风险判断第二节哈萨克斯坦铬矿市场风险判断第五章哈萨克斯坦铬矿市场投资建议......哈萨克斯坦投资环境世界排名：在2013年营商环境排名中，哈萨克斯坦的营商环境排在全球185个国家和地区的第49位。
对哈萨克斯坦坚戈从塔城巴克图口岸流入情况的调查
是坚戈现钞入境后 ， 不能从银行进行兑换 ， 只能通过 民 间兑换点进行兑换 ， 使流入的坚戈游离于银行体 系之外 ， 给黑 市市场的蔓延生存提供了“ 土壤 ”扰乱 了正常的外汇市场 。 ， 二是 由于目前我 国对流入 的外币现钞 无数额 的限制 ， 超
随着塔城地区主要贸易 国家市场环境 的逐 步改善及经济 政策的日益稳定 ，０ ５ ２ ０ 年一２ ０ ， ０ ７年 塔城地区外贸企业累积完 成进 出口贸易额分别 为 ６ ８ 美元 、．１ ．亿 ０ ７６ 亿美元 和 ６ １ ． 亿美 ０ 元（ 由于统计口径不 同 ，０ ７ ２ ０ 年转 口贸易 ２ ０ ． 亿美元不在统计 ５ 之中 ， ２ ０ 年进出口总额有所下降） 故 ０７ 。塔城地区主要贸易国 家为哈萨克斯坦 ，其贸易额约占全地区进出 口总额 的 ９％左 ７ 右。 据塔城地区外经贸局 口径统计 ，０ ８ １ 月份塔城地区 ２０ 年 —５ 进出口总额为 ２ ２亿美元 ， ． ６ 其中边境小额贸易 ２１ 亿 美元 ， ． ６ 占 全区进出口总额的 ８％。 ３ 二、 哈国坚戈流入情况 （ 流入规模逐年 增加 一） 因历史原 因 ，塔 城地 区与 哈 国居 民交往密 切 ，特别 是 １６ ９ ２年 “ 伊塔 事件 后 ， 城地 区居 民有 许多 亲属 在 哈 国定 塔 居、 经商 ， 亲属之间往来 比较频繁 。 所以 ， 每年有部分哈国居民 经过 巴克 图口岸携 带哈 国坚戈入 境。据海关统计 ：０ ６ 和 ２０ 年 ２ ０ 年 ，通过 巴克图 口岸入境 的坚戈分别 为 １８ ０７ ３ ７万坚 戈和
２。 ８ 。 ＸＩ Ｉ Ｎ Ｇ ＮＪＡ
ＦＡＣ 一 线 调Ｉ Ｉ Ｉ ＮＥ ｚ Ｎ 研
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哈克斯斯坦市场考察计划
首先，对哈萨克斯坦市场做一个简单的介绍。
人文环境
哈萨克斯坦共和国位于亚洲中部，北邻俄罗斯，东接中国。
国土面积为272.49万平方公里，首都为阿斯塔纳，总人口约1643万，由哈萨克、俄罗斯、乌克兰等131个民族组成，其中哈萨克族占总人口的５８．６％。
哈萨克语为国语，俄语是国家机关和地方自治机关使用的官方语言。
行政区划：14个州、2个直辖市（阿斯塔纳市和阿拉木图市）
经济环境
根据最新的统计，哈萨克斯坦2010年GDP总量达到了1460亿美元，较2009年增长了7%，目前的人均GDP已达约9000美元，居民名义货币收入同比增加12%以上，职工名义工资同比增长15%以上，通货膨胀水平7.8% 。
2010年，在《加速工业创新发展国家纲要》框架下，完工投产了152个建设项目，总投资达8000亿坚戈（约合55亿美元）。
而到2014年前将落实294个大型工业项目，总投资约550亿美元。
同时强调改善住房和生活条件，2011年财政拨付住房建设扶持资金750亿坚戈（5亿美元），要求完成600万平米住房面积的建设任务。
中哈之间的经贸往来一直相当密切，中国是哈萨克斯坦除俄罗斯之外最大的贸易伙伴，2010年双边贸易额达到了140.8亿美元，其中中国出口为39.6亿美元。
哈电力供应现状——电力输送网络系统薄弱，生产设备损耗问题突出
哈电力工业脱胎于前苏联的电力工业体系，建国后虽重新规划电力工业布局，完善电力基础设施建设，但基本上没有摆脱前苏联时期在该地区电力生产和供应模式，突出地表现在不同地域电力资源的不平衡。
近些年来，哈也在不断调整电力资源分布，以满足各地区经济发展和居民生活需要，但状况没有得到根本改善。
哈电力网目前存在的突出问题是系统薄弱，设备老化、线损大。
国家电网主干网建于上世纪七十年代，设备均为前苏联建造的。
时隔近四十年，目前哈多数发电设备没有更新，生产效率不高，输电线路和设备的折旧率已达到70—80%，许多送配电线路老旧、年久失修，故障频繁。
据国家电网公司统计，全国电网系统中40%的开关、51%的断路器、28%的电流变压器、42%的电压变压器及80%的继电保护装置均已有了20年以上的“高龄”，工作可靠性下降，电力线损高达20-30%，比发达国家高出5—10倍。
国内近三分之一的低压电网已超过使用寿命，需要改造和更新。
另据统计，哈国内近三分之一的低压电网已超过使用寿命，需要改造和更新。
哈电力发展规划——哈萨克电力行业至2015年引资将逾78亿美元
哈近几年经济发展速度较快，电力需求旺盛，但电力产业的发展速度相对滞后，电力缺口较大。
哈总结10年经济工作，继续执行经济刺激计划，并制定11年工作重点。
强调继续落实工业创新发展规划，除启动新项目外，重点发展资源加工和基础设施。
据哈萨克斯坦媒体报道，哈萨克斯坦政府计划今年将在“加速工业创新发展纲要”框架下完成71个工业建设项目，总计投入资金7150亿坚戈（约合50亿美元）。
这些大型项目中包括马伊纳克水电站等。
争取2014年前基本完成电力改善工作，重点加大电力工业基础设施投入。
国际文传电讯哈萨克斯坦3月16日消息，哈工业与新技术部副部长杜伊先拜•图尔加诺夫当日在全国第七次动力学家研讨会上透露，自2009年开始按照“电价换投资”的原则对电价实施最高费率以来，该行业2009和2010年分别吸收投资650亿坚戈（约合4.5亿美元）和850亿坚戈（约合5.8亿美元），新增电力分别约90和100兆瓦；2011年计划引资1300亿坚戈（约合8.9亿美元），新增电力近400兆瓦。
至2015年，电力行业将引资1.14万亿坚戈（约合78亿美元），新增电力约3700兆瓦。
综合来看，哈萨克斯坦的行业潜力是非常巨大的，特别是在电力以及民用建筑电器领域，需求尤为旺盛。
而其本国在这方面自己没有生产能力，完全依赖进口，主要是从俄罗斯、中国和欧洲。
在中端这一块，主要竞争的还是俄罗斯和中国。
而对中国企业相当不利的是俄白哈关税同盟的建立以及由此而来的关税统一。
就我公司生产的低压电器产品来说，同盟前哈萨克斯坦的进口关税税率为零，俄罗斯是15%，而统一之后的税率将会是15%。
所幸哈萨克斯坦设置了2年的过渡期，也就是到了2013年1月1日，中国企业相对于俄罗斯供应商的竞争优势将彻底失去，如果我们在这两年还不能开拓出自己的一片天地，无法使三信品牌取得一定的影响力的话，到时再想进入这个市场就更加困难了。
而目前我公司在这个市场的客户基础还是相当薄弱的。
在过去几年，我们在这个市场每年还有着几十万美元的销售，有着几个不大不小的客户，但到现在，客户已渐渐流失，销售额逐年递减，如还不着力予以重点开发，恐未来会被彻底挤出这个有着非常巨大发展空间的市场。
目前在谈着一个客户，自诉是IEK和EKF（俄罗斯第一和第二大的低压电器供应商）的分销商，有意愿从中国直接进口，和正泰也有联络，据说正泰会派代表3月底赴其公司面谈。
通过初步的接触，感觉这也是一个比较有价值的合作伙伴
哈萨克斯坦是独联体区域规划中今年以及接下来几年要重点开发的市场，作为第一步，有必要亲自到这个市场去看一看，了解一下更具体、更细节的市场情况，以制定进一步的市场开拓计划。
本次市场考察的行程初步定在5月10日左右出发，时间大约2周，主要走访阿拉木图和阿斯塔纳两个城市各一周时间，它们分别是哈萨克斯坦的经济和政治首都，市场地位重要。
此次出访的主要目标包括：
1.通过走访零售渠道，了解市场上主要的竞争品牌及其质量水平和价格体系，并搜集
上级批发商及分销商的信息；
2.拜访现有客户（包括潜在客户），了解后续合作的可能性，可能采取的合作方式等；
3.拜访当地的电力行业协会，了解电力行业的准入条件，招投标的发布方式，参加招
投标的资质条件；
4.了解主要竞争对手的销售渠道和营销模式，探寻建立自己渠道的可行性，评估各类
营销手段的效果；等。
大致预算：（按1男1女两人计算）
往返机票：5000/人共计10000元
住宿：650元/晚/间共计15600元
餐饮：300元/人/天共计8400元
翻译：500元/天共计3000元
当地交通：200元/天共计2600元
其他杂项：共计5000元
合计：人民币44600元
按独联体区域年销售目标712万美元计算，此次出访费用约占销售目标的千分之一。
请领导拨冗予以审阅批示！
海外营销中心独联体区域
2011-3-25。