浅谈中小企业农村市场的简单营销之终端生动化
农村经济发展的农产品市场营销分析
农村经济发展的农产品市场营销分析随着农村经济的快速发展，农产品市场营销问题日益凸显。
本文将从农产品市场的需求、农产品供应链、市场营销策略等方面展开讨论，分析农村经济发展中的农产品市场营销问题。
一、农产品市场需求分析农民要确保其产品销售的前提是了解市场需求。
首先，需要对消费者的需求进行调查和分析，了解他们对农产品的偏好和购买习惯。
其次，需要根据季节性、地域性及潜在需求等因素，评估市场需求的变化趋势。
最后，根据需求分析结果，农民可对农产品进行差异化生产，以满足市场需求。
二、农产品供应链分析了解农产品的供应链对于市场营销至关重要。
首先，需要熟悉农产品的生产、加工、储存和销售等环节，了解供应链的各个环节并寻找可能存在的问题。
其次，需要对供应链中的主要参与方，如农民、批发商、零售商等进行分析，了解他们的关系和作用。
最后，可以通过优化供应链的各个环节，提高农产品的品质和配送效率。
三、农产品市场营销策略分析制定合适的市场营销策略对于农产品的销售至关重要。
首先，需要定位目标市场，确定农产品的目标群体及其特点，以便更好地推广销售。
其次，可以通过品牌建设、包装设计、价格策略等方式提升产品的竞争力，吸引消费者的注意。
最后，需要选择合适的销售渠道，如农贸市场、超市、电商平台等，以实现农产品的销售目标。
四、品牌建设在农产品市场营销中的作用分析品牌建设是提升农产品竞争力的重要手段。
首先，品牌可以提高农产品的知名度和认可度，使消费者更容易选择该品牌的产品。
其次，品牌可以传递产品的特点和品质，树立产品的形象和信誉，赢得消费者的信任。
最后，品牌可以增加产品价值，提高产品的溢价能力，并有利于产品的市场推广和销售。
五、农产品电商市场的发展分析随着互联网的快速发展，农产品电商市场成为推动农村经济发展的重要动力。
首先，电商平台可以帮助农产品走出农村，拓展销售渠道，增加农民的收入。
其次，电商平台的便捷性和覆盖面广，能够更好地满足消费者的需求，提高产品的市场竞争力。
中小企业vs.精细化营销
面对大型企业的挤压，竞争环境的日趋激烈以及 微利时代的来临 ， 中小企业需要走 出一条属于 自己的营
销之路。精细化营销是一个趋势。
中小企业ｖ・ ｓ 精细化营 销
文／ 北京蔚蓝远景品牌整台机构 曾朝晖
。
精细化营销是指企业根据自身的资源特征，恰
右。 这些成 功的中小企业告诉我们 ， 中小企业不要 贪大求全 ， 要充分发挥 自身优势 ，倾力打造 自身的核 心竞争力 ，以专业的形 象去赢得市场 。
三、通路细 ， 细到实处
合理的 区域 划分 ：按业务要求确定Ａ 、ｃ 、Ｂ 三级经销商， 细分标准
可以根据不同的实际情况而定。
严格的客户拜访：因为客户绝对不是一样的， 所以必须将客户进行
做一个整版 ， 结果就好像 “ 炸鱼 多， 有时少 ， 完全靠运气。
这完全掉进 了 “ 游击 战”的陷阱 ， 以导致整个产品 足 市场推广的失败。 媒体组合 创新。 进行媒体 组合时 ， 在 如果能够进 行媒体创新 ，则可以起到 四两拨千金 的效果 。例如我 们在为某家庭 用品做媒体 组合 时 ， 出心裁地开展送 别 ” 闹新春 活动 ， 福” 有针 对性 地对家庭派送印有广告的 ” ’－ 福 ｉ 、春联 、挂历 ，在 半年后进行回访时 ，我们发 ？ － 现那些 “ ” 福 字和挂历仍 然整齐地 挂在墙上。 另外 ， 对
间， 它是货架的第二、 三层， 也是眼睛最容易看到、 手最容易拿到的陈列
位置。 而且在商品陈列时， 要注意陈列的稳定度， 不能像多米诺骨牌＿样
减少开拓新市场的营销阻力，从而把其他获利高的 品种顺带铺进各个终端网点。 例如娃哈哈创业之初，
当时市 场上叫营养液的保健品有 ３ 种 。 ８ 通过市 场调 查， 娃哈哈 发现 ，这 ３ 种营养液都属 老少皆宜的全 ８
如何强化农户的市场营销意识以发展现代农业
如何强化农户的市场营销意识以发展现代农业现代农业是指广泛应用现代科学技术、现代工业提供的生产资料和科学管理方法推进农业的科学化、集约化、市场化、生态化，是保护生态平衡和可持续发展的农业。
显然，现代农业的发展与农村市场经济的发展是一脉相承的，通过发展现代农业能够很好地实现“ 生产发展”这一首要任务，实现农民增收这个核心目标。
一、农业生产经营活动需要市场营销在21世纪这个新阶段里，农户的生产经营受到资源和市场需求的双重约束，特别是在我国农产品市场逐步开放的条件下，农户的生产经营同时受到国际农产品供求关系的影响，市场需求的约束直接决定了生产经营能否持续进行以及农户增收能否得以持续实现。
因此，作为独立市场主体的农户，迫切需要运用市场营销理论来指导生产经营活动。
市场营销是指与市场有关的人类活动，即以满足人类各种需要和欲望为目的，通过市场实现交换的活动。
市场营销的核心是交换，是自愿的交换。
要想使得交换行为得以发生，生产者必须以满足消费者的需求和欲望为中心，向市场提供具有竞争优势的产品和服务，实现买卖双方自愿交换，使各方取得相应的回报。
现代企业运营无不直接运用越来越多的市场营销手段。
而在农业生产经营中，作为独立的市场主体的农户几乎还没有采取任何的市场营销活动，导致农业生产经营活动往往脱离了市场需求，造成农产品难卖。
长期以来，各地农村普遍存在“重生产，轻销售”的观念和做法，这已经成为严重制约农村市场经济发展的一个重要因素。
农村市场经济发展中存在的小生产与大市场、分散经营与规模生产的矛盾更为突出，搞好市场营销比以往任何时候都显得重要和紧迫。
树立“以消费者需求为中心”的农产品市场营销意识，把对农业的管理由重田间生产管理转移到重市场营销管理上来，不仅能实现农业生产与市场的实质性对接，促进农民增收和农民就业，使农业结构得到调整，更为重要的是它可以改变农户的思维方式和行为方式，增强农户的市场意识。
对于分散的农户来说，面对千变万化的大市场，农产品难卖既有供大于求的矛盾，也有流通不畅的问题。
农村经济发展的市场营销
农村经济发展的市场营销农村经济一直是中国经济发展的重要组成部分。
随着农村改革的不断深化和农村经济结构的调整，农村市场营销也变得尤为重要。
本文将从不同角度探讨农村经济发展的市场营销问题。
一、农村市场营销的重要性农村市场营销对于促进农村经济发展、改善农民生活水平具有至关重要的意义。
市场营销可以帮助农产品找到更广阔的销售渠道，提高农产品的附加值，增加农民收入。
同时，市场营销还可以提高农产品的知名度和美誉度，有助于拓展市场和开发新产品。
二、市场营销对于农产品的包装和宣传市场营销对于农产品的包装和宣传至关重要。
农产品的包装设计应该符合客户需求和市场趋势，能够吸引消费者的注意。
同时，通过有效的宣传推广手段，让更多的人了解农产品的质量和特色，增加购买欲望。
三、市场营销对于农业产业链的影响农村市场营销可以促进农业产业链的发展。
通过市场营销的手段，农产品从种植、加工到销售的每个环节都能够得到有效的整合和协调，形成完整的产业链。
这样不仅可以提高农产品的附加值，也有利于农业产业的健康发展。
四、市场营销对于农产品品牌打造的重要性市场营销对于农产品品牌打造至关重要。
农产品品牌是农产品的象征和代名词，能够有力地提升产品的知名度和美誉度，增加产品的信任度和市场竞争力。
通过市场营销的手段，形成独特的品牌文化和品牌形象，使消费者愿意购买和信任。
五、市场营销对于农产品定价策略的影响市场营销对于农产品定价策略有着直接的影响。
通过市场调研和竞争分析，可以制定合理的定价策略，使农产品的价格与市场需求相适应，不仅提高农产品的销售量和市场份额，也有利于农民收入的增加。
六、市场营销对于农业电商的发展随着互联网技术的发展，农村电商也开始崭露头角。
市场营销对于农业电商的发展有着积极的推动意义。
通过市场营销的手段，可以让更多的农产品进入电商平台，拓宽销售渠道，提高商品的知名度和影响力。
七、市场营销对于乡村旅游的促进作用乡村旅游是农村经济发展的一个新亮点。
如何做好终端生动化陈列
三、商品生动化陈列的原则
三、商品生动化陈列原则
1、最大化陈列 陈列目标是占据更多的陈列空间，尽可能的增 加商品的陈列数量。
三、商品生动化陈列原则
2、全品项原则
尽量将全品项产品（所有规格和品种）分类陈 列在一个货架上，既可满足不同消费者的需求 ，增加销量；又可提升公司形象，增强产品在 售点的影响力。
如何做好终端生动化陈列
一、终端三大概念
1、“渠道为王”还是“终端为 王”
两者是一致的，实质和目的是相同的。“渠道为主”的实 质是指发力于“渠道”，最终目的作用于“终端”，不能 有效服务于“终端”，作用于终端的渠道是没有价值的。 无论是“渠道为王”还是“终端为王”两者最终目的都是 在强调做好终端市场的重要性。所以说“千秋大业始于终 端”。
4、宣传品配合陈列
1）宣传品加陈列比单独陈列效果强得多，销量是单 独陈列的1.8倍。
2）使用最新的宣传品。 3）使用相应品牌的宣传品。 4）定期更新宣传品。 5）宣传品运用在能够吸引消费者的地方、货架、促 销陈列、商店内门口等。 6）参照其它产品情况，增加宣传品的使用。
5、先进先出及时补货
1）及时补货从后到前，按前旧、后新顺序； 2）高峰期及时将凹进商品外移； 3）切忌中空及货源不足（竞争者会乘虚而入）。
4、好的陈列是观察出来
1）观察顾客在卖场的走动路线、购买区域； 2）观察顾客的选购习惯； 3）观察卖场中适合做售点广告的位置。
培训结束
知识点2：
A、货架高度：要争取与消费者视线平行的位置，即70～170 ㎝。若10㎝高的货架位置销售指数为100，则70㎝指数为169； 95㎝为208；120㎝为129；大于170㎝为90。
B、货架层次：五层货架（从上往下数） 一二层摆放礼盒系列；第三层放单包装系列；第四层放大包装 、家庭装；第五层放儿童装、儿童礼盒系列。 C、货架长度：随着人流走动方向，争取货架1/4至1/2的位置 。若货架开始位置的销售指数为100。则1/4位置的销售指数为 106；1/2位置指数为104；3/4位置的销售指数是101；最后为98 。
终端动销方案
终端动销方案1. 引言终端动销是指产品在销售过程中的转售速度和销售额的变动情况。
对于企业来说，终端动销的能力直接影响到产品的销售和市场份额。
因此，制定一套科学有效的终端动销方案对于企业而言尤为重要。
本文将介绍终端动销方案的基本原理和具体操作步骤，旨在帮助企业提升产品销售能力，增强市场竞争力。
2. 终端动销的重要性终端动销是企业销售管理中的关键环节，其重要性主要体现在以下几个方面：1.促进销售增长。
终端动销方案能够通过优化产品陈列、促销策略和售后服务等措施，提升产品的销售速度和销售额，从而促进销售增长。
2.增强产品竞争力。
终端动销方案能够帮助企业了解市场需求和竞争环境，及时调整和优化产品策略，从而增强产品的竞争力。
3.降低库存风险。
通过终端动销方案，企业可以及时掌握产品的销售情况，避免过量库存和积压风险的发生。
4.提升销售渠道管理水平。
终端动销方案通过规范和优化销售渠道管理流程，提升企业的销售渠道管理水平，提高渠道响应速度和服务质量。
3. 终端动销方案的基本原理终端动销方案的核心原理是通过科学的数据分析和市场调研，制定适合企业特点和市场需求的产品推广和销售策略，从而达到提升产品销售能力的目的。
具体来说，终端动销方案应包括以下内容：1.市场调研。
通过市场调研，了解产品在目标市场的竞争情况、消费者需求和购买习惯等信息，为制定终端动销方案提供依据和参考。
2.产品定位。
根据市场调研的结果和企业产品的特点，明确产品的定位和目标用户群体，并制定相应的推广和销售策略。
3.渠道选择。
根据产品定位和目标用户群体的特点，选择适合的销售渠道，并与渠道商建立合作关系，确保产品能够准确地传递给最终消费者。
4.产品陈列。
通过合理的产品陈列和展示方式，提升产品的吸引力和购买欲望，增加销售机会。
5.促销策略。
制定针对不同阶段和不同消费者群体的促销策略，如限时折扣、赠品优惠等，刺激消费者购买欲望。
6.售后服务。
提供优质的售后服务，包括产品保修、退换货服务等，提升消费者的购买信心和满意度。
掌控主动权“降优”大卖场—中小企业如何应对超级终端
．
进入 的超级终 端是企 业极其
游 戏 规 则 的 制 定 完 全 取 决 于
重 要 的 营 销 资 源 ．这 些 资 源 会 随 着 大
卖 场 的 势 力 增 强 而 升 值 ，所 以 越 早 进 入 ，就 越 占 据 主 动 。
３
．
供 货 商 和 大 卖 场 之 间 的 实 力 对 比 。你 的 品 牌 影 响 越 大 ．市 场 占 有 率 越 高 ． 话 语 权 就 越 有 分 量 。 当 然 ，稳 定 的 销 售 利 润 也 是 其 谈 判 的 筹 码 。但 中 小 企 业 没 有 这 种 话 语 权 ．其 交 易 条 件 基 本 上 没 有 过 多 的 谈 判余 地 。 主 持 人 ：有 道 理 ，但 照 你 这 样 说 ， 中 小 企 业 就 没 有 办 法 应 对 大 卖 场 了吗 ？ 贺 军 辉 ：办 法 总 比 困 难 多 。大 卖 场 的 交 易 条 件 苛 刻 ，这 是 因 为 中 小 企 业 没 有 掌 控 主 动 权 所 以 就 没 有 谈 判 的 筹 码 。 掌 控 主 动 权 要 付 出 代 价 ．丧 失 主 动权 则要付出更大的代价 。 市场 ． 做 就 必 须 要 投 入 ．就 必 须 要 付 出代 价 ，这 是 不 容 置 疑 的 。 但 付 出 代 价 有 两 种 方 式 一 种 是 为掌 控 主 动 权 而 付 出代 价 ，
４
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消 费 者 是 商 品 流 通 的 通 路 ．买 方
市 场 的 形 成 将 使 得 越 接 近 消 费者 的 环 节 就 越 占 主 动 。 因 为 形 成 了 品 牌 效 应 ． 费 者 认 为 大 卖 场 出 售 的 商 品 就 消 是 有 质 量 保 证 的 ，其 整 体 价 格 水 平 相 对 较 低 。大 卖 场 的 自 有 品 牌 或 无 品 牌 商 品 和 生 产 厂 家 的 增 多 就 会 导 致 厂 家
市场推广的终端五要素
市场推广的终端五要素销售技巧终端：产品到达消费者手中所涉及到的与产品有关的地方，环节，人与事都可以称之为终端，我们所谈及的终端多指，卖场、展示柜、人员，产品。
推广：产品到达消费者手中所经历的与推动产品销售有关的环节行为称之为推广。
推广可以分为以下五个环节：1、产品陈列2、产品讲解3、产品的演示4、产品的利益点5、产品销售的全员参与一、陈列基于产品组合，表达产品方向，产品销售策略的一种产品展示方式。
1、在产品的陈列当中要表达三个强势概念：1、强势的人员组合（人员的强势表达在员工的基本素质的高低上，成交率、毛利率是评判标准）2、强势的产品组合（产品的强势表达在产品的功用，性价比，产品的层次、架构、梯度多样性，与可控制成本上）3、强烈的视觉冲击感（视觉冲击表达在对优势产品的凸显上、对自己柜台的别样化、优势化的利益点的表达，基于空间布局、色彩配置）2、在终端陈列中要表达三个看得见l 策略看得见（所谓策略：那些自己的主推产品、哪些是自己的跟随产品、哪些是自己的打击产品，哪些是自己的转型产品，那些是长线，那是自己的短线，产品是怎样的推介梯度、利润高低、货源多少……）2科技看得见（科技看得见基于产品的新技术，新的演示方法如索尼，松下、奥巴、佳能特殊产品特殊功能展示，科技感的展示以单独柜台为好）3利益点看得见（利益点的看得见表达在产品优势的宣传上，以价格、服务、附加值为表达点）3、终端人员表达六个分工的细节上面a、卖手b、指挥c、拦截d、造势e、沟通f、服务这六个细节不一定就是孤立的，有时候一个人要表达几个细节上面，但是每个人要有这六个方面的意识。
尤其在周六日、节假日活动的时候尤为重要，每个具体的细节解释如下；卖手：有着很强产品销售能力，能够实现快速成交，较高的成交率的人员指挥；指挥；能够协调人员调配，价格，货源，等有关全局的能力拦截：顾名思义能有效地拦截顾客，使顾客留在自己的柜台上面，或到达自己的柜台上面造势：造势：顾名思义就是营造一种热销的氛围，或说景象帮助销售人员快速成交，帮助顾客下决定购买。
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生动化的时代来了
终端生动化是市场激烈竞争的新标准。
通过建立生动化标准，不但可以提升公司品牌形象，同时还可以让消费者在众多竞品中看到整洁、有序、饱满的陈列风格，形成很强的视觉冲击力，更容易形成记忆和引起消费者的冲动性购买。
落地终端，终端营销的思想已经深入基地市场，一线明星们各自施展这自己的终端解数。
终端生动化无疑也是重点之一，是市场表现的显著特征和风向标。
看看一线明星们，娃哈哈乳饮料的生动化，康师傅的终端陈列，这些企业们在表演着一场市场风采大赛。
是大型的户外广告的投入还是大卖场的大位堆、异形堆、双端架，还有更为强势的产品主题专区。
厂家经销商耗巨资打造他们的主题天下，对于中小企业他们的机会在哪里呢？笔者也是针对市场简
单谈谈自己的看法和建议。
阵地转移：上山下乡到农村去
中小企业的前沿阵地更是农村市场，农村包围城市的战略为主要方向，同时农村市场的生动化更容易突出，农村的陈列费用甚为低廉很多都没有标准和概念，以农村市场的超市和小卖店为重点，将公司提供的陈列架和小货架以及海报、POP用于农村终端更能彰显出品牌的心意。
农村市场的老板们对赠品颇感兴趣，陈列工具也是十分愿意接纳，“缺少爱”的
农村市场老板当感受到厂家对农村市场不是单纯的分销，而是重点的包装和深耕会感激、动力、满足、冲动、销售。
因此农村的标准化执行有着重要的战略意义。
生动化的凸显会在农村市场形成良好的销售氛围。
比如：节日期间的产品大堆陈列附之以POP、手提袋、爆炸贴、陈列、农村校园产品卡通贴的买赠、门店的橱窗贴、门贴等制作投放，以及主题海报的多图轰炸，销售氛围可想而知。
例如：门贴：欢迎光临（品牌）、橱窗（品牌祝福）、咱村人都爱***（条幅广告）等简单营销在一定程度上会吸引消费者的眼球和选购的冲动，最终有利于产品的销量增长和农村重点市场的根基巩固。
游击战术，分点地雷战
农村市场需要多布点，成立地雷战专区，游击战快速反映的机制。
抢占机会分点投入带动。
农村市场的店招制作、户外墙体广告的投入，以及电线杆POP、条幅、车体、学校、村委会等活跃区域的广告形象投放，低价位的生动化+客情会在农村市场扎根有作为。
厂家再配合
市场搞些实惠的促销品买赠加强消费者的互动。
分点的地雷战，处处有亮点，处处有气氛良好的市场环境的培养后，攻破下一个从村复制成功的元素各个击破彻底先做强农村，通过外围拟定新的战术进军城区域。
对于中小企业的市场生动化起初不需要建立过高的标准影响执行的难度，以中低标准进入，同时多区域分点陈列处处生动化。
结合农村领袖门店，可以重点建立高标准的样板店，并根据节日状况，进行“促销热卖”拉动。
同时要加强理货，提高产品展示效果显得尤为重要。
理货人员要加强产品的整洁、美观、位置的调整和维护以保证产品的整体形象。
例如：春节以条幅：“**品牌预祝**村人民新年快乐，全家幸福！”
“**品牌感恩**村人民，好礼送不停！”等活动，简单的营销，注重的是真诚！简单的条幅悬挂于某镇、某村领袖店的门前更显得对消费者的温暖和关爱。
也有利于提高产品的美誉度，加上产品的买赠回馈礼品捆绑赠送更容易加深和消费者的感情。
终端的生动化是为了拉动与消费者的距离和品牌的忠诚度，良好的产品质量和客卿维护是生动化的前提，终端营销人员需要热爱农村市场敢下乡，敢上山，敢品牌传播和寻找农村市场的突围切入点，把生动化执行下去，把产品配送、价格体系、售后服务和客情打造好，成就
农村市场的一片天下。