★★★销售合同管理办法XQ002★★★
合同范本之销售合同管理办法
销售合同管理办法【篇一：销售合同管理办法】【篇二：销售合同管理制度(1)】销售合同管理制度第一条、为了加强销售合同（以下简称合同）的规范管理。
保证合同的严肃性、有效性，规避销售风险，减少销售损失，降低销售成本，根据《中华人民共和国合同法》及其相关法规，结合本公司的实际情况，特制定本制度。
第二条、总则1、本制度中的合同是指以销售本公司产品为标的的所有销售合同。
2、公司所有销售的产品必须签订销售合同。
3、合同的签署应坚持“规避风险，降低成本，实现效益最大化”的原则。
4、合同的执行实行营销业务员负责制，即每一合同由营销业务员全权负责管理。
负责合同的洽谈、起草、签订、履行（包括：货物的生产、出库、运输、交付）以及结算（包括：票据的传递、出口退税资料的传递等）。
5、主管销售的副总经理、经理以及公司财务部门有责任指导和监督合同的洽谈、签订、履行和结算工作，其他有关人员和部门应积极配合营销业务员履行合同。
第三条、合同的洽谈1、合同的洽谈工作由营销业务员负责完成。
2、营销业务员在洽谈合同时，应做到：(1)遵循国家及行业的法律、法规及有关规定。
(2)遵循公司产品的种类及质量体系。
(3)遵循公司对各类产品的定价原则。
(4)尽快了解需方的需求、公司资信等基本情况。
(5)规避各类风险，尤其是合同回款的风险和汇率风险。
第四条、合同的起草1、营销业务员负责合同的起草工作。
2、合同起草应遵循以下原则： (1) 合同应依据《中华人民共和国合同法》及有关国际贸易规则，完整、准确地表述各项条款。
(2) 必须从供需双方的利益出发，明确合同供需双方的权利和义务。
(3) 所有合同的合同号应按合同编号办法统一编写，同时应及时登记在《销售合同台帐》上。
第五条、合同的评审按公司规定相关管理制度执行第六条、合同的签订1、对产品的要求确认后，由授权人代表公司与客户签订合同。
2、合同价格需符合定价会议所定产品出厂价格。
3、销售合同章由专人管理，只有当合同签署授权人签字后，才可加盖合同章。
销售合同管理办法
销售合同管理办法作为企业经营的重要环节之一，销售合同的管理对于保障企业权益、规范销售行为以及提升销售效率具有关键作用。
为了确保销售合同的有效执行和管理，制定一套科学、合理的销售合同管理办法是非常必要的。
一、合同管理流程1. 合同签订阶段：- 概述合同签订流程，包括提出需求、编制合同草案、法务审查、商务谈判、最终签订等环节；- 强调合同签订必须符合相关法律法规，确保合同具备法律效力。
2. 合同执行阶段：- 概述合同执行的流程，包括合同生效、履行义务、变更协议、履约验收等步骤；- 强调执行阶段的可追踪性和监督性，确保合同执行过程中的合规性。
3. 合同终止阶段：- 概述合同终止的条件和流程，包括合同到期、提前终止、解除等情况；- 强调合同终止时的信息共享和档案管理，保留相关纪录和证明文件。
二、合同管理职责1. 销售部门：- 负责与客户进行沟通，了解销售需求并制订合同草案；- 配合法务部门进行合同法律评审和修订；- 监督合同执行过程中的履约情况。
2. 法务部门：- 负责对合同进行法律审核，确保合同内容合法有效；- 提供法律咨询服务，解答销售人员在合同签订和执行过程中的法律问题；- 参与商务谈判过程，确保合同条款符合公司利益和法律规定。
3. 财务部门：- 负责合同财务核算和收款审核，确保与销售合同相关的财务数据的准确性；- 定期生成销售合同的财务报表，提供给公司管理层进行决策。
4. 监督部门：- 负责监督合同执行过程中的合规性，包括销售行为是否符合合同约定；- 对违反合同约定的情况进行处理，保护公司合法权益。
三、合同管理工具1. 合同登记系统：- 建立合同管理数据库，及时记录合同签订、履约等重要信息；- 实现合同的查询、跟踪、监控等功能，提高合同管理效率。
2. 合同审批系统：- 建立合同审批流程，规范合同审批程序，提高合同审批效率；- 强调审批过程的可追溯性和稽核能力，确保合同审批过程的合规性。
3. 合同执行系统：- 建立合同履约跟踪系统，及时记录合同执行情况；- 实现合同变更、履约验收等流程的管理，提高合同执行效率。
销售企业合同管理办法
销售企业合同管理办法第一章总则第一条为了加强销售企业合同管理，规范合同订立和履行行为，维护双方合法权益，根据《中华人民共和国合同法》及有关法律法规，制定本办法。
第二条本办法适用于销售企业与客户之间订立的各类销售合同的管理。
第三条销售企业合同管理应遵循合法、公平、公正、诚实信用的原则。
第四条销售企业应设立合同管理组织，负责合同的订立、履行、变更、解除和终止等管理工作。
第二章合同的订立第五条销售企业与客户订立合同，应明确双方的权利、义务和责任。
第六条销售企业应根据客户的信用状况，采取相应的担保措施，确保合同的履行。
第七条销售企业与客户订立合同，应采用书面形式，一式两份，双方各执一份。
第八条销售企业应按照国家和行业的标准，制定合同的标准文本，报合同管理组织备案。
第三章合同的履行第九条销售企业应按照合同约定，履行供应商品的义务，确保商品的质量和数量。
第十条销售企业应按照合同约定的时间、地点和方式，交付商品。
第十一条销售企业应按照合同约定的付款方式，及时收款。
第十二条销售企业应建立合同履行情况记录制度，对合同的履行情况进行定期检查和总结。
第四章合同的变更、解除和终止第十三条销售企业与客户协商一致，可以变更或者解除合同。
第十四条销售企业应按照合同约定或者双方协商一致的方式，终止合同。
第十五条销售企业应妥善处理合同解除或者终止后的善后事宜，包括货款结算、商品退换、赔偿损失等。
第五章合同的管理和监督第十六条销售企业应建立合同管理档案，妥善保存合同及相关文件。
第十七条销售企业应定期对合同进行审查，确保合同的合法性和有效性。
第十八条销售企业应加强对合同履行情况的监督，及时发现和处理合同履行中的问题。
第十九条销售企业应建立合同管理人员培训制度，提高合同管理人员的业务水平。
第六章法律责任和纠纷处理第二十条销售企业违反合同约定的，应承担违约责任。
第二十一条销售企业与客户发生合同纠纷，应首先通过协商解决；协商不成的，可以依法向人民法院提起诉讼。
销售合同管理办法
销售合同管理办法销售合同管理办法第一条双方基本信息1、甲方（销售方）名称：_________；地址：_______；联系人：_______；电话：________。
2、乙方（购买方）名称：_______；地址：_______；联系人：_______；电话：________。
第二条各方身份、权利、义务、履行方式、期限、违约责任1、甲方的身份是销售商，有权销售商品；乙方的身份是购买商，有权购买商品。
2、甲方应当提供商品的详细介绍、价格、数量等信息；乙方应当确认商品信息、数量、价格等。
3、甲方按照订单和发票交付商品，乙方按照订单接收商品。
4、甲方应该按照协议要求交货，乙方应当在交货期限内付款。
5、甲方承担商品质量问题的全部责任，乙方要求退货的，应当在商品正常使用情况下，二次销售的条件下，乙方承担退货对卖方造成的损失。
6、甲方应当在合同约定期限内履行义务，乙方应当在合同约定期限内付款。
7、双方应当确保合法合规，在中国的法律、法规下执行合同，并遵守各自在该领域的行业规定。
8、双方当事人应当完全了解各自的权利和义务，遵守合同条款及相关法律法规，并应当保护对方知识产权等利益。
第三条遵守中国的相关法律法规双方当事人应当遵守中华人民共和国有关合同、贸易、消费者保护等法律与行业规定，确保合同有效、合法、合规。
第四条明确各方的权力和义务本合同双方当事人应当保护对方的法律权益，并明确各自的权力和义务，在合同效期内敬重、合理使用对方的权利，并及时履行义务。
第五条明确法律效力和可执行性本合同签署后，所有的条款都具有法律效力，并被认为是双方当事人共同遵守的法律文书。
如有任何争议，应当遵循中华人民共和国法律程序在当地仲裁解决。
第六条其他本合同一式两份，甲乙双方各执一份，合同中未涉及到的问题，双方可以协商解决，协商不成按照当地仲裁机构的要求进行处理。
销售方：_____________ 日期：_______购买方：_____________ 日期：_______。
公司销售合同管理办法
公司销售合同管理办法第一章总则第一条为了加强公司销售合同的管理，保障公司合法权益，根据《中华人民共和国合同法》及有关法律法规，制定本办法。
第二条本办法所称销售合同，是指公司（以下简称甲方）与客户（以下简称乙方）之间，就甲方出售商品或提供服务，乙方支付价款或报酬所达成的协议。
第三条甲方应依法签订、履行、变更、解除和终止销售合同，确保合同的合法性、合规性、真实性和有效性。
第四条本办法适用于甲方与乙方之间的一切销售合同管理工作。
第二章销售合同的签订第五条甲方签订销售合同时，应明确合同标的、数量、质量、价款或报酬、履行期限、履行地点和方式、违约责任等主要条款。
第六条甲方签订销售合同时，应按照国家有关规定和行业标准，采取书面形式。
书面形式包括合同文本、附件、补充协议等。
第七条甲方签订销售合同前，应进行充分的市场调研和客户信用评估，确保合同的履行能力。
第八条甲方签订销售合同，应由法定代表人或其授权代理人代表甲方签订。
授权代理人签订合同的，应提交法定代表人授权书。
第三章销售合同的履行第九条甲方应按照合同约定，履行提供商品或服务的义务，确保商品或服务的质量、数量、期限等符合合同约定。
第十条甲方应按照合同约定，及时向乙方支付价款或报酬。
第十一条甲方应妥善保管合同及相关文件，确保合同履行过程中的证据完整。
第十二条甲方在履行合同过程中，发现乙方有违约行为的，应及时与乙方沟通，要求乙方纠正。
乙方拒不纠正的，甲方有权终止合同履行，并依法追究乙方的法律责任。
第四章销售合同的变更、解除和终止第十三条销售合同的变更、解除和终止，应符合合同法的规定，并经甲乙双方协商一致。
第十四条甲方拟变更、解除或终止销售合同的，应提前通知乙方，并说明原因。
乙方有异议的，甲方应与乙方协商解决。
第十五条销售合同变更、解除或终止的，甲方应及时办理合同变更、解除或终止手续，并通知相关部门。
第五章销售合同的管理第十六条甲方应设立合同管理组织，负责销售合同的管理工作。
销售合同管理办法
销售合同管理办法为加强规范治理，完美发卖合同的签订、履行情形，进行有效市场发卖监督，形成合理发卖体系，特制订发卖合同治理方法。
一、发卖合同的领用发卖合同由综合办同一印刷保管。
各发卖部分从综合办领取发卖合同时须解决挂号领用手续。
凡附属各发卖部分的发卖人员（包含中心商、专卖店、各部分发卖人员）均从所属部分领取合同并解决挂号领用手续。
个中中心商在第一次领取发卖合同时，除解决领用手续，还须交纳5000元/份的包管金。
各部分每隔一个月将领用挂号表复印一份给综合办立案。
二、发卖合同的汇总各部分发卖合同应用可分为三种情形：自用、专卖店用、中心商用。
各部分负责将三种发卖合同汇总并建立合同档案。
并每隔一个月将合同档案复印一份给综合办立案。
三、发卖合同的归类各发卖部分负责将合同档案进行归类分A、B、C、D档四类客户，并据归类成果制订各部分的客户拜望筹划。
并将拜望筹划给综合办，由综合办制订总经理的客户拜望筹划。
四、发卖合同领用后，遇弗成见性格况处理：1、空白发卖合同如掉窃或遗掉，各部分负责人报综合办进行消号，并从新挂号领用。
但须付出登报等相干费用。
2、空白发卖合同如遭污迹、折损等有碍公司整体形象的，均需从新领取新合同，持原合同予以改换。
原合同按“作废合同”归档。
3、已签发卖合同在综合办立案前遗掉的，由当事人负责要求客户供给合同复印件。
五、综合办负责将发卖公司各部汇总上来的发卖合同挂号领取、应用、汇总归类等情形向总经理报告请示。
六、发卖合同所签订的各项内容必须相符国度经济合同律例，必须相符发卖公司的发卖前提，如有违抗，所产生的一切后果由当事人承担。
七、发卖人员签订的发卖合同所列各项条目内容要填写真实。
不然，发卖公司有权拒绝该发卖合同的履行。
一切后果由当事人承担。
八、专卖店，中心商与目标客户签订发卖合同后，应与发卖公司签订书面协定以包管发卖合同的实施。
报喜鸟集团发卖公司2000年6月。
销售合同管理办法
销售合同管理办法1. 目的与适用范围本办法旨在规范销售合同的制定、审核、签订、执行及管理流程，确保合同的合法性、合理性和有效性，适用于公司所有销售合同的管理工作。
2. 合同管理部门公司设立合同管理小组，负责合同的审核、监督和管理工作。
合同管理小组由法务部、销售部、财务部等相关部门组成。
3. 合同起草与审核销售合同由销售部起草，法务部负责审核合同条款的合法性、合理性。
合同草案需经合同管理小组讨论通过后方可签订。
4. 合同签订合同签订前，需对合同对方进行信用调查，确保对方具备履行合同的能力。
合同签订应由公司授权代表进行，并确保合同文本的完整性和准确性。
5. 合同执行合同一经签订，销售部负责合同的执行工作，包括但不限于货物交付、款项收取等。
合同执行过程中如遇问题，应及时与合同管理小组沟通解决。
6. 合同变更与解除合同的变更或解除需经双方协商一致，并以书面形式确认。
变更或解除合同的程序应符合本办法的规定。
7. 合同纠纷处理合同履行过程中如发生纠纷，应首先通过协商解决。
协商不成时，可依法申请仲裁或向人民法院提起诉讼。
8. 合同档案管理合同签订后，应将合同文本及相关文件归档保存。
合同档案应由专人负责管理，并定期进行盘点。
9. 培训与指导公司应定期对员工进行合同管理方面的培训，提高员工的合同意识和风险防范能力。
10. 监督与考核公司应建立合同管理的监督和考核机制，对合同管理工作进行定期检查和评估，确保合同管理工作的有效性。
11. 附则本办法自发布之日起实施，由公司合同管理小组负责解释。
如与国家法律法规相抵触，以国家法律法规为准。
销售合同管理办法
销售合同管理办法第1章总则第1条为明确销售合同的审批权限，规范销售合同的管理，规避合同协议风险，特制定本办法。
第2条本办法根据《中华人民共和国合同法》及其相关法律法规的规定，结合本公司的实际情况制定，适用于公司各销售部、业务部门、各子公司及分支机构的销售合同审批及订立行为。
第2章销售格式合同编制与审批第3条公司销售合同采用统一的标准格式和条款，由公司销售部经理会同法律顾问共同拟定。
第4条公司销售格式合同应至少包括但不限于以下内容。
1．供需双方全称、签约时间和地点。
2．产品名称、单价、数量和金额。
3．运输方式、运费承担、交货期限、交货地点及验收方法应具体、明确。
4．付款方式及付款期限。
5．免除责任及限制责任条款6．违约责任及赔偿条款。
7．具体谈判业务时的可选择条款。
8．合同双方盖章生效等。
第5条公司销售格式合同须经公司管理高层审核批准后统一印制。
第6条销售业务员与客户进行销售谈判时，根据实际需要可对格式合同部分条款作出权限范围内的修改，但应报销售部经理审批。
第3章销售合同审批、变更与解除第7条销售业务员应在权限范围内与客户订立销售合同，超出权限范围的，应报销售经理、营销总监、总裁等具有审批权限的责任人签字后，方可与客户订立销售合同。
第8条销售合同订立后，由销售部将合同正本交档案室存档，副本送交财务部等相关部门。
第9条合同履行过程中，因缺货或客户的特殊要求等，销售部或客户提出变更合同申请，由双方共同协商变更，重大合同款项应经总裁审核后方可变更。
第10条根据合同规定的解除条件、产品销售的实际和客户的要求，销售部与客户协商解除合同。
第11条变更、解除合同的手续，应按订立合同时规定的审批权限和程序执行，在达成变更、解除协议后，须报公证机关重新公证。
第12条销售合同的变更、解除一律采用书面形式（包括当事人双方的信件、函电、电传等），口头形式一律无效。
第13条公司法律顾问负责指导销售部办理因合同变更和解除而涉及的违约赔偿事宜。
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线切销售公司管理体系文件
编号：XQ002-2011
销售合同管理办法
为保证企业利益最大化，使合同签订符合公司的相关规定及国家的相关法律的规范性，保证外部合同执行的准确性、时限性及高质量的运行，特制定本管理办法。
一、合同评审
1.合同分类
1.1重大合同：合同额在500万元以上或订购整机数量在5台以上的订购合同。
1.2特殊合同：出口订购合同、新品订购合同或有重大技术改进的及商务条款不符合标准的订购合同。
1.3一般合同：合同额在500万元以下的标准国内订购合同。
2.合同评审授权原则
2.1重大合同由合同评审会来评审。
2.2标准合同由副总经理负责评审。
2.3异常合同报主流程负责人评审。
3.评审流程：信息管理接到外部合同后1小时内报副总经理评审，并在4小时内拿出结论。
3.1若无异常条款的一般合同评审，由副总经理签字通过评
审。
3.2若无异常条款的特殊合同、重大合同评审，由副总经理出具意见，即可盖合同专用章执行，同时给客户回传真或寄原件，并转切割事业部产品项目经理组织相关部门进行评审。
3.3有异常条款的所有合同的评审，由副总经理出具意见，报主流程负责人审批后方可盖合同专用章执行，同时给客户回传真或寄原件，对特殊合同和重大合同转切割事业部产品项目经理组织相关部门进行评审，若超过1日以上进行外部合同评审时或未按授权原则进行评审时，将扣除责任人当月KPI相应考评指标的20%。
二、合同签订
1.销售人员需保证有效信息转化为合同的达标率在60％以上，低于60％（无异常情况）将扣除当月KPI相应考评指标的20%。
2.合同签订的规范要求
2.1产品价格
产品的价格应该统一执行切割事业部制定的销售价格及最低售价，销售价格低于最低售价时须报主流程负责人审批后方可执行。
产品价格应严格按授权原则进行，若产品价格未按授权原则执行，每发生一次将扣除当月KPI相应考评指标的20%。
2.2 付款方式在下述条件下可直接签订：
2.2.1合同签订后1周内付30％以上订金；
2.2.2发货前付60％的发货款；
2.2.3货到验收合格后1周内付5-10％的验收款；
2.2.4质保金5-10％在质保期一年内付清。
2.3若低于上述付款比例，须报主流程负责人审批后方可执行，并由销售人员报书面承诺书，确保剩余货款按期回收。
2.4若付款方式未按授权原则执行，每发生一次将扣除当月KPI相应考评指标的20%。
3.销售人员有权在高出销售价格并保证该产品利润率的情况下，随机赠送备件，若低于产品销售价格或者低于该产品利润率的情况下赠送备件，须报主流程负责人审批后，方可执行，若随机赠送备件未按授权原则执行，每发生一次将扣除当月KPI相应考评指标的20%。
4.合同签订的有效执行率须达95％以上，若低于 95％，将扣除当月KPI相应考评指标的20%。
三、合同实施
1.合同管理岗位接到外部合同4小时内，按公司合同评审流程进行合同评审及建立合同档案并转切割事业部产品项目经理实施，若超时1日以上，将扣除当月KPI相应考评指标的20%。
2.合同管理岗位每月月底做出本月的《销售完成情况汇总表》、次月3日前做出下月的《销售计划表》、《销售实施表》，并报总经理审批，若超时3日以上，将扣除当月KPI相应考评指标的20%。
3.督促外部合同的执行过程：按合同要求督促回款、发货及发票的开具。
若在执行合同的过程中出现异常情况如（货款未按期支付、产品未按期发货、发票未及时开具等），4小时内出具报警单，由副总经理加注意见报总经理，若供货周期因我司原因推后，应接到切割事业部的报警单后4小时内转告相关销售，并给用户发传真说明，争取客户的谅解，满足外部合同按期履约率达95％以上，若低于95％将扣除当月KPI相应考评指标的20%（异常情况除外）。
批准：审签：审核：拟制:刘军德。