销售合同评审管理制度
销售合同评审管理制度
销售合同评审管理制度合同编号：_______合同双方：甲方（销售方）：________________乙方（购买方）：________________根据《合同法》及相关法律法规的规定，甲乙双方在平等、自愿、公平、诚实信用的原则基础上，就销售合同评审管理制度达成如下协议：一、合同目的本合同的目的是明确甲乙双方在销售合同评审过程中的权利、义务和责任，确保合同的顺利执行，维护双方的合法权益。
二、合同评审组织1.甲乙双方应成立合同评审小组，由甲乙双方的相关部门负责人组成。
2.合同评审小组负责对销售合同进行评审，确保合同的合法性、合规性和可行性。
三、合同评审内容1.评审合同是否符合国家法律法规、行业标准和相关政策要求。
2.评审合同中的产品或服务是否符合甲乙双方的经营范围和资质要求。
3.评审合同中的价格、付款方式、交货期限等条款是否合理、明确。
4.评审合同中的质量保证、售后服务等条款是否明确、可行。
5.评审合同中的违约责任、争议解决等条款是否公平、合理。
四、合同评审程序1.甲方在签订合同前，应将合同文本提交给乙方进行评审。
2.乙方应在收到合同文本后【】个工作日内完成评审，并将评审意见书面通知甲方。
3.甲方应根据乙方的评审意见对合同进行修改，并将修改后的合同文本再次提交给乙方进行复审。
4.乙方应在收到修改后的合同文本后【】个工作日内完成复审，并将复审意见书面通知甲方。
5.甲方应根据乙方的复审意见对合同进行再次修改，并将最终确定的合同文本提交给乙方进行最终评审。
6.乙方应在收到最终确定的合同文本后【】个工作日内完成最终评审，并将最终评审意见书面通知甲方。
7.甲方应根据乙方的最终评审意见对合同进行最后修改，并将最终确定的合同文本签订后提交给乙方。
五、合同变更和解除1.在合同执行过程中，如需变更合同内容，甲乙双方应按照本合同约定的合同评审程序进行评审，并签订书面变更协议。
2.在合同执行过程中，如需解除合同，甲乙双方应按照本合同约定的合同评审程序进行评审，并签订书面解除协议。
销售合同评审制度
篇一：销售合同评审管理制度销售合同评审管理制度一、目的：为准确理解客户要求,对每份合同和订单进行评审,确保合同的有效履行和满足客户要求，特制定本制度。
二、适用范围适用于营销中心所属各销售部和销售管理部所有产品的合同和订单的评审。
三、职责1、营销管理部：负责组织合同和订单的评审。
2、各销售部经理：负责合同评审的填写。
3、营销中心总经理：负责合同评审的审核和一般合同评审的审批。
4、合同管理员：负责合同评审记录和合同保存，并跟进合同评审后的执行。
5、总经理：负责重大合同和特殊合同评审的审批。
6、各相关部门：负责参与合同评审，并对合同中涉及到本部门职责范围内的工作负责。
四、定义合同评审是指：接到客户订单以后，为了确认能够保质保量地完成订单，对生产能力和物料进行确认，消除生产过程中的不确定因素，避免因生产过程中出现解决不了的问题而影响产品质量和交货时间的一项活动。
五、合同评审的相关规定及流程 1、合同评审的分类：a、口头订单或电话通知订单。
b、一般合同：有书面合同、传真。
c、特殊合同: 指根据客户的要求，产品需进行更改或需设计、开发的新产品。
d、重大合同：指承包线合同或单次外卖金额在50万以上的销售合同。
2、合同评审的时机：在客户意向达成后或草案签订之后，正式合同文本签订之前。
3、合同评审的内容：3.1、产品的名称、规格型号、技术及质量要求以及客户的特殊要求是否已明确。
3.2、数量、交货日期、价格、交付方式、结算方式、争端处理应有明确的文字说明并已理解 3.3、对合同附件，如客户的特殊要求、有关标准、生产条件、技术能力能否满足合同要求进行评审。
3.4、对客户提出的质量管理体系的要求应进行评审，并满足其要求。
3.5、合同应符合法律、法规和有关政策的规定。
3.6、必须满足客的户所有要求，同时对任何与客户要求不一致的地方要求得到解决。
4、合同评审的方法：4.1、口头订单或电话订单的评审：口头合同或电话订单由销售部业务员直接填写《客户订货电话记录》，明确产品名称、规格、数量、价格、包装要求、质量及交货期要求，交各销售部经理签字，作为合同评审的依据。
销售合同审批制度职责
销售合同审批制度职责一、制定目的明确销售合同审批流程的目的在于加强内部管理，确保合同条款准确无误，降低法律风险，提高合同执行效率，同时保证企业资源的合理配置。
二、适用范围该审批制度适用于所有涉及销售活动并需要签署正式合同的情况。
不论是面对新客户的初次合作，还是老客户的后续交易，均需遵循此审批流程。
三、审批原则审批过程应坚持公正客观、重点突出的原则。
所有参与审批的人员必须保持独立性，不受外界不正当影响，确保每一项决策都基于公司的最佳利益。
四、责任分配1. 销售人员：负责起草合同，确保内容完整、条款明确，并对合同的商业条件进行初步审核。
2. 法务部门：对合同条款进行合法性审查，确保合同符合相关法律法规的要求，避免潜在的法律风险。
3. 财务部门：评估合同中的支付条件、信用期限等财务条款，确保公司的经济利益不受损害。
4. 管理层：最终审定合同，对合同的商业和法律条款进行综合判断，做出是否签署的决定。
五、审批流程1. 草案准备：销售人员根据与客户的协商结果，准备合同草案。
2. 初审阶段：销售人员自行检查草案无误后，提交至直属上级进行初步审核。
3. 法务审查：经初步审核通过后，草案交由法务部门进行法律合规性审查。
4. 财务评估：法务审查通过后，由财务部门对合同中的财务条款进行评估。
5. 管理层决策：最后将合同草案提交至公司管理层，由其决定是否批准合同的签署。
6. 签署与归档：管理层批准后，合同正式签署并进行归档保存。
六、异常处理如在审批过程中发现合同存在严重问题或争议，应及时上报并寻求解决方案。
必要时，可暂停审批流程，重新协商合同条款。
七、信息反馈审批结束后，相关部门应及时向销售人员反馈审批结果及意见，以便及时调整策略或改进工作方法。
八、制度更新随着市场环境的变化和公司业务的扩展，该审批制度应定期进行评审和更新，以保持其适应性和有效性。
销售合同签审管理制度
第一章总则第一条为规范销售合同的签审流程，确保合同内容的合法性、合规性，降低企业风险，提高合同管理效率，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有销售合同，包括但不限于销售协议、销售订单、销售合同等。
第三条本制度依据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国民法典》等相关法律法规及公司章程制定。
第二章组织架构与职责第四条销售合同签审管理工作由公司合同管理部门负责，具体职责如下：1. 负责销售合同的起草、审核、签章、备案等工作；2. 对销售合同进行风险评估，提出防范措施；3. 监督销售合同的履行情况，协调解决合同履行中的问题；4. 定期对销售合同进行统计分析，为管理层提供决策依据。
第五条销售部门负责销售合同的执行，具体职责如下：1. 负责合同的谈判、签订、履行等工作；2. 按照合同约定履行义务，确保合同目标的实现；3. 及时向合同管理部门报告合同履行情况。
第三章合同签审流程第六条销售合同签审流程如下：1. 起草合同：销售部门根据业务需求，起草销售合同；2. 审核合同：合同管理部门对合同进行审核，包括合同内容、格式、法律风险等方面；3. 签章：合同管理部门对审核通过的合同进行签章；4. 报批：合同管理部门将签章后的合同报请公司管理层审批；5. 执行合同：销售部门根据审批通过的合同履行义务。
第七条合同管理部门在审核合同过程中，如发现合同内容存在法律风险，应及时向销售部门提出修改意见，销售部门应根据合同管理部门的意见进行修改。
第八条合同管理部门在审核合同过程中，如发现合同内容违反法律法规或公司规章制度，应拒绝签章，并报告公司管理层。
第四章合同变更与解除第九条合同变更与解除应当遵循以下原则：1. 合同变更应当符合法律法规及公司规章制度，并经双方协商一致；2. 合同解除应当符合法律法规及合同约定，并经双方协商一致。
第十条合同变更与解除的流程如下：1. 双方协商：合同变更或解除需经双方协商一致；2. 起草变更或解除协议：销售部门根据协商结果起草变更或解除协议；3. 审核协议：合同管理部门对变更或解除协议进行审核；4. 签章：合同管理部门对审核通过的协议进行签章；5. 执行协议：双方按照变更或解除协议履行义务。
产品销售合同评审管理规定
第一章总则第一条为规范公司产品销售合同的评审流程，确保合同内容符合公司战略目标和经营方针，降低合同风险，提高合同执行效率，特制定本规定。
第二条本规定适用于公司所有产品销售合同的评审工作，包括但不限于销售合同、订单、技术协议等。
第二章评审原则第三条合同评审应遵循以下原则：1. 合法性原则：合同内容必须符合国家法律法规、行业规范及公司内部管理制度。
2. 实用性原则：合同条款应明确、具体，便于操作和执行。
3. 风险控制原则：评审过程中应充分考虑合同风险，采取有效措施防范风险发生。
4. 效率原则：评审流程应简洁高效，确保合同及时签订和履行。
第三章评审组织与职责第四条合同评审工作由市场部负责组织，相关部门协同参与。
第五条市场部负责：1. 制定合同评审管理制度，并组织实施。
2. 组织合同评审会议，对合同内容进行评审。
3. 跟踪合同执行情况，协调解决合同履行过程中的问题。
第六条相关部门职责：1. 技术部：负责对合同中的技术要求进行评审，确保技术可行性。
2. 生产部：负责对合同中的生产计划、交货期等进行评审，确保生产进度和质量。
3. 采购部：负责对合同中的采购需求进行评审，确保采购渠道和成本控制。
4. 财务部：负责对合同中的价格、付款方式等进行评审，确保财务风险控制。
5. 法务部：负责对合同中的法律条款进行评审，确保合同合法性。
第四章评审程序第七条合同评审程序如下：1. 市场部收到合同草稿后，组织相关部门进行初步评审。
2. 初步评审通过后，召开合同评审会议，对合同内容进行全面评审。
3. 评审会议形成评审意见，经相关部门负责人签字确认后，提交市场部。
4. 市场部根据评审意见对合同进行修改和完善。
5. 修改后的合同经相关部门负责人签字确认后，报总经理审批。
6. 总经理审批通过后，合同正式生效。
第五章附则第八条本规定由市场部负责解释。
第九条本规定自发布之日起实施。
通过以上规定，旨在确保公司产品销售合同的合法、合规，降低合同风险，提高合同执行效率，为公司业务发展提供有力保障。
销售合同评审制度及流程
销售合同评审制度及流程1. 引言销售合同的评审是企业在与客户签订销售合同之前进行的重要环节。
通过对销售合同的评审，企业可以确保合同内容的合法性、合规性以及合同条款的明确性，从而减少合同风险，提高合同执行效率。
本文档旨在建立一个有效的销售合同评审制度和流程，帮助企业规范销售合同的评审工作，保证合同的质量和合规性。
2. 销售合同评审制度2.1 评审目的销售合同评审制度的目的是确保销售合同的内容符合法律法规、企业政策和商业伦理要求，同时兼顾客户利益和企业利益，降低合同风险，保护企业的合法权益。
2.2 评审范围销售合同评审制度适用于所有涉及到销售合同的部门和人员，包括销售团队、法务部门、财务部门等。
2.3 评审要素销售合同的评审要素包括但不限于以下几个方面：•合同主体信息：包括合同双方的名称、地址、联系人等基本信息。
•合同条款：重点关注价格条款、交货期限、支付方式、违约责任等内容。
•合同风险：评估合同执行过程中可能面临的风险，例如付款迟延、质量问题等。
•法律合规性：确保合同内容符合相关法律法规的要求，避免违反反垄断法、竞争法等法律法规。
•审批流程：评审合同的审批流程和权限。
2.4 评审责任人销售合同的评审责任人由企业内部指定，一般包括法务部门、财务部门和业务部门的相关人员。
评审责任人应具备相关的法律、商务和合同管理知识，负责评审合同的合法性和商业风险。
3. 销售合同评审流程3.1 申请评审销售团队在与客户进行销售洽谈之后，需要向相关部门提交销售合同评审申请。
评审申请应包括合同主体信息、合同金额、评审要素等基本信息。
申请人需要提供相关附件和支持材料以便评审人员进行评估。
3.2 评审分派评审申请提交后，相关部门根据评审要求和相关评审人员的工作负荷进行评审任务的分派。
评审任务可以分派给不同的评审人员，例如法务人员负责合同的法律合规性评审，财务人员负责合同的财务风险评估等。
3.3 评审执行评审人员根据评审要求和合同内容进行评审工作。
销售合同审批流程管理制度
一、目的为规范公司销售合同的审批流程，确保合同签订的合法性、合规性，降低法律风险，提高工作效率，特制定本制度。
二、适用范围本制度适用于公司各销售部门、业务部门、分支机构及员工在签订销售合同时的审批流程。
三、审批流程1. 合同起草（1）销售部门或业务部门根据业务需求，起草销售合同初稿，包括但不限于合同双方名称、签约时间、地点、产品名称、数量、单价、总价、付款方式、交货时间、违约责任等。
（2）合同初稿经部门负责人审核后，提交法务部门进行审核。
2. 法务部门审核（1）法务部门对合同内容进行合法性、合规性审核，确保合同条款符合国家法律法规、公司规章制度及行业标准。
（2）法务部门审核通过后，将合同审核意见反馈给起草部门。
3. 审批流程（1）合同经法务部门审核通过后，由起草部门根据合同金额及公司规定，提交相应级别的审批。
（2）审批权限如下：① 合同金额在10万元以下（含10万元）的，由部门负责人审批；② 合同金额在10万元以上（不含10万元）、50万元以下（含50万元）的，由分管副总经理审批；③ 合同金额在50万元以上（不含50万元）的，由总经理审批。
4. 签订合同（1）审批通过后，起草部门与客户进行合同签订。
（2）合同签订后，将合同正本交由法务部门存档，副本送交财务部门。
四、特殊情况处理1. 如合同内容涉及公司重大利益或需特殊审批，需提交公司董事会或股东大会审批。
2. 如合同涉及跨国业务，需按照国家相关规定及公司跨国业务管理制度执行。
五、责任追究1. 起草部门未按规定履行合同起草、审核程序，导致合同存在重大风险或损失，对起草部门负责人及直接责任人进行追责。
2. 法务部门未按规定履行审核职责，导致合同存在重大风险或损失，对法务部门负责人及直接责任人进行追责。
3. 审批部门未按规定履行审批职责，导致合同存在重大风险或损失，对审批部门负责人及直接责任人进行追责。
六、附则1. 本制度由公司法务部门负责解释。
2. 本制度自发布之日起施行，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。
销售合同审批与签订管理制度
销售合同审批与签订管理制度1. 前言为了规范和加强企业销售合同的审批与签订流程，确保合同的合法性、有效性和风险掌控，提高企业的运营效率和风险管理本领，特订立本《销售合同审批与签订管理制度》（以下简称“本制度”）。
2. 适用范围本制度适用于全部企业销售部门的合同审批与签订工作。
3. 审批流程3.1 合同审批1.销售部门依据销售合同金额确定合同审批权限，设立不同层级的审批人员。
2.合同申请人在公司内部合同管理系统中填写合同申请表，并附上相关资料，包含商务条款、价格、交付期限等。
3.合同申请表将依次流转至下述审批人员：– 3.1.1 销售部门经理审批；– 3.1.2 财务部门审批；– 3.1.3 法务部门审批（如涉及法律风险）；– 3.1.4 最终审批人（通常为公司高级管理人员或董事会成员）。
4.合同审批人员在系统中审批合同，并在合同申请表中注明审批看法和结果。
5.若合同金额超出某一阈值，需经过董事会审批。
3.2 合同签订1.审批通过的合同，销售部门向合同相对方发送正式的合同文本，并进行线下洽谈和谈判。
2.合同谈判结束后，销售部门及时与相关部门（如财务部门、法务部门等）确认合同条款和风险掌控措施。
3.销售部门将最终版的合同文本提交给法务部门进行法律合规审查。
4.经法务部门确认无法律风险后，销售部门与合同相对方商定签订时间和地方，并布置合同签订。
5.合同签订后，销售部门将合同原件归档，并将扫描件上传至公司内部合同管理系统。
4. 职责与权限4.1 合同申请人责任：1.依据实际销售情况，准确填写合同申请表，并附上必需的相关资料；2.搭配合同审批人员的审批工作，及时供应必需的说明和增补资料；3.确保合同内容的真实性和合法性。
4.2 销售部门责任：1.负责销售合同审批与签订的组织与协调工作；2.监督合同申请人的工作，并对合同申请表的真实性和合法性负责；3.确保合同谈判中的商务条款与合同申请表全都；4.确保合同签订后的归档和管理工作。
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销售合同评审管理制度
（讨论稿）
一、目的：
为准确理解客户要求,对每份合同和订单进行评审,确保合同的有效履行和满足客户要求，特制定本制度。
二、适用范围
适用于事业部所有产品的报价、销售合同和订单的评审。
三、职责
1、销售科：负责组织合同和订单的评审，负责合同评审记录表的填写。
3、主管销售副主任：负责合同评审的审核和一般合同评审的审批。
4、合同管理员：负责合同评审记录和合同保管。
5、事业部主任：负责重大合同和特殊合同评审的审批（按天津机电所的相关规定需要所领导审批的合同由事业部主任审核，所领导审批）。
6、各相关部门：负责参与合同评审，并对合同中涉及到本部门职责范围内的工作负责。
四、定义
合同评审是指：接到客户订单以后，为了确认能够保质保量地完成订单，对技术要求、生产能力和物料进行确认，消除生产过程中的不确定因素，避免因生产过程中出现解决不了的问题而影响产品质量和交货时间的一项活动。
五、合同评审的相关规定及流程
1、合同评审的分类：
A、口头订单或电话通知订单。
B、一般合同：有书面合同、传真。
C、特殊合同:
⑴指根据客户的要求，产品需进行更改的产品。
⑵需重新设计、开发的产品。
⑶没有预付款的合同以及销售价格过高或过低的产品。
⑷按正常生产不能满足供货时间的合同。
注：①销售价格过高指自产产品销售价格超过出厂价格的5%以上的合同，贸易型合同销售价格与进货价格差价高于40%以上的合同。
②销售价格过低指自产产品销售价格低于出厂价格的5%以上的合同，贸易型合同销售价格与进货价格差价低于25%以上的合同。
D、重点合同：客户有特殊需求的合同。
E、重大合同：指合同金额在10万以上的销售合同。
2、合同评审的时机：在客户意向达成后或草案签订之后，正式合同文本签订（盖章）之前。
3、合同评审的内容：
3.1、产品的名称、规格型号、技术及质量要求以及客户的特殊要求是否已明确。
3.2、数量、交货日期、价格、交付方式、结算方式、争端处理应有明确的文字说明并已理解
3.3、对合同附件，如客户的特殊要求、有关标准、生产条件、技术能力能否满足合同要求进行评审。
3.4、对客户提出的质量管理体系的要求应进行评审，并满足其要求。
3.5、合同应符合法律、法规和有关政策的规定。
3.6、必须满足客的户所有要求，同时对任何与客户要求不一致的地方要求得到解决。
4、合同评审的方法：
4.1、口头订单或电话订单的评审：
口头合同或电话订单由业务员直接填写《客户订货电话记录》，明确产品名称、规格、数量、价格、包装要求、质量及交货期要求，交销售科科长和主管销售副主任签字，作为合同评审的依据。
4.2、一般合同的评审：
对于一般客户，由销售科科长和主管副主任进行合同评审，主要评审产品的生产能力、检验标准、交货日期等是否能够满足客户要求。
在确保能够满足顾客要求的前提下，将评审结果记录在《销售合同评审表》里，评审通过后，交事业部主任确认签署意见后即可生效。
4.3、特殊合同及重大合同的评审：
4.3.1、特殊合同、重大合同的评审须由销售科科长组织事业部正副主任、销售、技术、采购、计划、
生产等相关部门负责人以会议的形式进行评审，对顾客的特殊要求在评审过程中进行讨论，商
定措施，合同评审同意后，由参加会议人员在评审表上签字，并由销售部组织人员填写《销售合同评审记录》汇总各部门会审意见后交事业部主任签署意见后实施，确保在规定的期限内达到顾客的期望。
4.3.2、如业务员遇到属新产品或老产品需改变结构、性能等时，先由技术开发科参与和客户商谈技术
协议等，然后按4.3.1条款进行合同评审。
4.4、重点合同的评审
重点合同的评审须有销售科提出，主管销售副主任审核，事业部主任批准后实施，并填写相关记录表格，由事业部主任保管。
5、评审责任
5.1 部门主任和副主任
采用授权评审方式为合同全部条款，采用会议评审为相关法律条款（要求）及销售科、技术开发科、生产计划科、采购科、生产车间评审权限外的所有内容。
5.2 销售科
价格核算，付款方式。
5.3 技术开发科
产品技术（设计）要求或《技术协议》
5.4 生产计划科
工艺水平、品质检验、试验、控制能力
5.5 采购科
采购能力、采购周期
5.6生产车间
生产（工艺）能力、交货日期
6、合同变更、修改：
6.1、当顾客在合同签订后又提出变更或修改的要求，可与顾客签订《合同补充的协议》；如变更量大，
可重新签订合同。
6.2、合同不管是补充还是重签，均应重新进行合同评审，评审审批后由营销管理部及时将变更后的要
求传递到有关职能部门。
6.3、如因特殊情况延误交货期，由销售科科长负责将情况与顾客沟通、协商，请求谅解，并告之变更
后的发货时间。
六、相关记录表格
1、《客户订货电话记录》——详见后附表格
2、《销售合同评审表》——详见后附表格
3、《会议评审记录表》——详见后附表格
客户电话订货记录
事业部销售合同评审表。