万科大城首次整合营销推广提报共222页文档

全面家居第一阶段推广文字

全面家居第一阶段推广文字推广途径及主题1.户外标题：万科成品时代来临，创造前所未有副标：全面家居解决方案，登陆沈阳2.报纸标题：万科成品时代来临，创造前所未有副标：全面家居解决方案，登陆沈阳15年沈阳万科，15年高品质生活建筑。

今天根据国家的战略部署、中国节约资源利用的迫切需求以及居住者对生活品质、品位的传承与延伸万科再次前行，以“全面家居解决方案”取缔毛坯房建筑，为居住者构筑更加舒适，美好的生活空间。

这是万科在住宅革新道路上的一次跨越，这是中国住宅产品的必然趋势，这是沈阳前所未有的居住模式，这是万科所预见的，也是万科正在做的。

附加信息+全面家居解决方案≠毛坯+装修对于一直领跑中国房地产的万科来说，推出自己的全装修产品，并非简单的顺应行业发展潮流。

万科所要提供「全面家居解决方案」的也并非简单的「毛坯+装修」，而是通过对人日常生活的洞悉，针对性“量身定做”人性化的合理家居空间，并以系统全面的解决方案来应对家庭居住中的各种问题。

通过五大创新生活系统的营造，并联合国际十余大一线战略联盟品牌，共同为业主打造全新的生活居住模式，带来居家的最大效益。

3.网络（三面翻）第一面：15年万科与沈阳共成长第二面：万科成品时代来临，创造前所未有第三面：万科全面家居解决方案，登陆沈阳4.短信15年沈阳万科，以行业领跑者的姿态，在城市住宅革新道路上再一次前行，以“全面家居解决方案”颠覆沈阳前所未有的居住模式，开启沈阳全新居住时代。

5.电台（30秒）方案一背景音效：煽动性的音乐背景声音效果：有磁性的男中音不是简单的顺应潮流，不是普通的毛坯+精装修，15年沈阳万科，从居住者对品味与品质生活的需求再次出发，以“全面家居解决方案”的人性化创新家居体系，颠覆沈阳居住模式，开启沈阳成品住宅时代。

6.报纸利益点释放（豆腐块）第一篇「全面家居解决方案」logo标题：你装修时会记得家里有多少双鞋吗？有很多人都不会记得自己有多少双鞋子，换季的时候家里有多少双鞋子？很多人总是在入住新家一段时间后，才发现家门口总是乱七八糟，回家后很多东西都无从摆放。

万科房地产整合营销传播的策略研究论文精品

本科毕业论文题目：万科房地产整合营销传播的策略研究院系：经济管理学院专业：工商管理班级：2006级—02班学生姓名：指导教师：论文提交日期： 2010 年 6 月 21 日论文答辩日期：2010年6 月29 日毕业设计（论文）任务书工商管理专业0602班学生：内容摘要整合营销传播标志着未来的潮流与发展趋势，对万科房地产也带来了深刻的影响。

随着20世纪90年代整合营销传播理论的产生，整合营销传播时代已经到来，整合营销传播已经成为塑造品牌的利器。

与此同时，在国内诸多行业，整合营销传播显现出较好的发展势头，成功打造出一个又一个强势品牌。

整合营销传播是对传统营销模式的一场深刻变革，它超越了传统营销模式的局限，在完整、协同、一致的营销模式下，全面整合各种战略资源，充分调动各种积极因素，建立与关系利益人之间的互动与共识，形成品牌竞争力。

随着我国经济的高速发展，给我国房地产企业带来巨大发展机遇的同时也带来更多的挑战，万科房地产企业传统的营销方法、营销手段已不能适应竞争的需要。

面对日益激烈的市场竞争，房地产营销将进入发展的第四阶段——整合营销时代，开发商们必须进行经营理念的调整，全面引入整合营销传播理论，通过整合，使开发商找到目标市场，为购房者提供合适房源，以期决胜未来市场。

万科企业股份有限公司，作为中国房地产业的持续领跑者，万科房地产整合营销从无到有，从简单到复杂，从少有人知到铺天盖地、充人耳目，快速壮大。

本论文从整合营销传播观点出发，分析了整合营销传播的理论框架和实施过程，对整合营销传播概念的实践特征具体分析。

结合对当前万科房地产市场现状，以及房地产企业营销中存在的问题分析，说明房地产企业运用整合营销传播的必要性，房地产行业整合营销传播的形式有很多种，房地产凭借这些整合营销传播形式带来了很多收益。

整合营销传播在万科房地产企业的策略研究，制定的整合营销策略，万科房地产开展了一系列活动。

首先进行万科房地产市场调研，了解消费者需求和房地产市场现状，树立了以人为本的理念和营销观念，资源整合是整合营销的重要手段，企业文化是实施整合营销的人文基础，最后建立房产消费者数据库。

万科城8-10月推广方案(8[1].29)

频道选择：以FM946为主，FM985、924为辅
电视推广建议

推广时间：8月推广主题：万科品牌篇针对区域:南庄推广时间：9月20日前推广主题：万科城形象标板篇推广内容:以万科城所拥有山、水、城等硬性资源成为标板主要脉络，营造高端形象面对市场。针对区域:南庄\南海\五区联播推广时间：9月21日—10月推广主题：万科城生活篇(剪接)
推广方式主题 9月
重要时间节点
9.2１日房展
会＼样板房开放
9.27日首期认购
联排
片区线
品牌线
万科城在中国三江汇聚、领衔城邦
产品线
电台
电视软文\硬广诉求户外
佛山万科城,坐享1600米江岸线,远眺西樵
万科城形象标板篇
提升万科城整体的品牌价值展现佛山万科城形象，体现出领先者居住方向的气势，并且告示项目现场正式开放三江汇聚、领衔城邦
9月21日
9月27日 10月 10月 10月27日
展现佛山万科城形象，体现出领先者居住方向的气势，并且告示项目现场正式开放（跨版半页硬广）
宣布项目内部认购的信息（整版硬广）独立别墅稀缺、唯一的信息江岸生活结合产品、配套的诉求宣布项目正式开卖的信息（整版硬广）
三江汇聚、领衔城邦
三江汇聚、领衔城邦把别墅还于山水江岸纯西班牙山水别院江岸纯西班牙山水别院
2007年下半年
2008年上半年
主要竞争对手推货明显集中在今年下半年至年底，总货量约2400套，整体市场均价8500-9000元/㎡左右，当中亚艺板块均价约13000元/㎡，东平河均价 8000元/㎡，南庄均价4500元/㎡，桂城千灯湖均价9000元/㎡。
营销推货节奏

万科商业街营销策划方案

1、根据市场反馈适时调整营销策略做好老业主口碑传播。
PART2
整体营销策略
一、目标客户群定位二、商铺销售模式设计三、总体销控策略四、总体价格策略五、现场包装策略六、项目卖点挖掘及投资抗性分析七、总体促销策略八、营销通路策略九、总体广告策略
一、目标客户群定位
自营型客户：约占20%-30%比例，面积约2000平方米投资型客户：约占70%-80%比例，面积约8000平方米
六、项目卖点挖掘及投资抗性分析
（一）项目卖点挖掘（项目核心价值分析）
1．中国房地产领跑者：万科品牌具有的号召力和公信力 2 ．万科十年造城计划：万科城，深圳未来生活之城， CBD后花园人居新城 3．“七横十三纵”大交通价值： “大深圳”格局下龙-坂商业升级换代，万科城“新城市商业中心”诞生 4．汽车时代“20+20”模式商圈效应：
2．应对策略：
引进品牌商业经营管理公司，设立强大的共同推广基金，进行统一管统一经营、统一推广提前确定重大经营管理措施，增强商家及投资者信心在正式认筹或解筹之前，确定主力商家，以增强投资客户信心对项目投资前景进行充分剖析，预测项目5年后、10年后的租金水平寻找国内可参考商业样板项目，分析其租金增长速度，让投资者看到可预期的将来进行返租销售及设立创业基金，降低投资门槛与政府联动，对坂田村沿坂雪岗大道进入本项目进行相应改造，增设分商业休闲设施，引导人流；使该路段成为坂田甚至布吉最集人气的商业旺区
5、定价需考虑因素
楼层差异性因素人流因素景观差异性因素面积、业态因素开间、进深比及层高其它因素（平台因素）
五、现场包装策略
（一）销售中心的设置 1、正式认筹地点：
万科城.四季花城营销中心

广州_北部万科城营销策划总结

>>项目配套属性项目生活配套规划完善，但整体配套水平与区域竞争对手处于劣势，酒店、高尔会、主题公园等大规模休闲、度假配套缺乏。
竞争项目
社区配套
恒大金碧天下
美林湖
碧桂园假日半岛
碧桂园清泉城
Ø铂金五星级酒店 Ø18洞高尔夫
Ø“故乡里”民 Ø碧桂园凤凰酒店
Ø万平会议中心 Ø国际乡村俱乐
Ø饮食中心
广州市区房价高企；
有一群在广州打拼多年的人，
产
却久违了关于家的梦想；
地与亲人团聚、照顾父母、养育孩子…… 联这看似平常的生命规律
世在他们身上，却难以实现。
北部万科城，
为你，再造一座城！
成就每个人的梦想！
>>储客动作前置，线下储客动作极致演绎（2010.10.30-11.30）
低成本线下渠道渗透，巡展、CALL客、派单、大客户拓展，多渠道线下储客动作极致演绎，在媒体推广1分钱未投入的情况下，1个月储客超1.2万台。
集中认筹、集中开盘。
截止1月3日
滚
动
1月3日
总认购2350套金额超6.5亿
认
筹
12月19日
滚
12月12日
动开
12月11日
盘
12月5日
产开盘转认购1532套预选房456套
地团购预选房196套联发布会预选房640套世
>>2011年营销经验总结
一线城市品牌开发商短时快速销售营销模式总结
营销关键突破① ：精准客户定位
产 >>营销关键突破②：差异化价值传递地切实以目标客户需求为出发点，他们真正需要的是什么？世联是山？是湖？又或者是“万科城”与超高信价比？

万科营销策划书(共5篇)

万科营销策划书（共5篇）万科营销策划书（共5篇）第1篇：最完整的万科房地产营销策划书最完整的万科房地产营销策划书1目录引言第一部分市场解构基本描述项目SWOT分析目标市场定位与分析第二部分客户分析目标市场定位与分析目标消费群购买心理及行为分析第三部分产品策略2策划思路产品规划卖点梳理第四部分价格策略价格策略价格结构价格预期第五部分营销通路营销展示中心接待中心3VIP营销第六部分营销推广推广策略及遵循原则案名与LOGO推广总精神营销推广工作阶段划分与工作要点一期市场和策略整体营销战略入市策略推广策略4推广部署阶段销售周期划分及策略附录5引言对于*项目的市场研究，是一件富有激情与创造力的事。

其与生俱来的魅力及复杂性，决定了本次*项目营销策略总体思路方案也如其本身一样充满着难度，更具有与生俱来的冲击力：如何将如此庞大而复杂的推广体系理顺、理清，并且富有执行性？如何从种种困难与矛盾中找出正解，解决变数及不确定的风险？如何构架一个从战略到战术到战役一气呵成，打动市场的市场攻击体系？如何建立一个战略发展体系及战略性发展平台，实现项目高中低多种推广平台的立体推广体系？一个项目的推广成功，需经多方面努力及细致铺排，而这些工作必须经多方面的专业人士担当，本项目的市场定位，形象包装，广告及宣传策略等工作，均需严谨地执行。

本策略，仅做概要性阐述，并将随市场变化情况适时调整。

6房产是开发商品牌的载体，产品的定位与开发理念，需与开发商的经营理念相一致，才能使品牌深入人心。

将"用心、品位、感动目的开发理念。

"用心"是企业行为的准则，也功能配套等方面对人需求的关怀；是立足业界、长远发展的根本；*"作为*项"感动*"是开发理念的核心，指对人性的关注，体现在建筑设计、"品位"指产品质量方针和品质保障。

7策划目的1树立产品品牌，体现*项目的三个价值：中心区*政务文化核心区和未来商业中心区；升值空间*项目及项目区域具有很大的升值潜力；新生活与个人价值、身份体现个人、家庭在精神层面的成功感受。

万科城项目营销推介方案

万科城项目营销推介方案第一篇：万科城项目营销推介方案一座城改变一座城市万科城项目营销策划方案一、背景分析万科企业股份有限责任公司成立于1984年5月，以房地产为核心业务，是中国大陆首批公开上市的企业之一。

2012年万科入驻徐州，致力于打造一个有着完善配套、自成体系，并有着丰富人文资源的宜居小镇，该项目对于完善徐州北区城市功能，提升徐州市北区城市形象，打造北区以生态休闲和文化旅游为核心的北城新区，具有引领和示范作用，项目东至天齐路，西至平山路，南到沙虎山，北到三环北路，总用地面积3305亩，总投资150亿元人民币。

2012年11月2日，万科企业股份有限公司以挂牌出让的方式在徐州拿下两宗地，总面积约595亩。

万科入驻徐州，全城瞩目。

万科城已经全面开工，并与7月份开盘销售，徐州邮政营业局根据自身业务特点和万科城项目结合，全力为万科城打造一整套营销宣传方案，希望尽徐州邮政的一点力为万科城的宣传拓展新的渠道，进一步提升万科城品牌形象，促进万科城开盘销售一片红。

二、策划思路徐州地区房地产市场发展从2001年开始稳步上升，并在近几年中呈现出了稳步增长的势头。

但自2009年国家开始楼市调控以来，我市楼市也出现了较大程度的降温，投资型需求受到较大抑制，改善型需求因为政策因素造成的交易成本增加也受到很多抑制，整体市场交易量下降、活跃度大大降低。

相较以外，对于开发商而言房地产开发项目投资的资本金比例增加较大，从原来的20%左右提高到35%以上，另一方面银行等金融机构也收紧了对房地产开发项目的信贷额度。

资本金需求增加了、开发门槛提高了，同时信贷紧缩了，房地产开发商不得不捂紧自己的钱袋子精打细算，在整体行业资金紧缺的情况下，开发商一般都会在宣传方面压缩一定的广告费用投入，在宣传推广渠道的选择上进行更多的比较，希望能以最少的成本捕捉到有效客户。

作为精准营销方式的数据库直邮商函正是适合他们在当前资金相对紧缺状态下进行项目推广的好渠道，而数据库直邮商函的核心资源----数据，更是能够吸引房产商在广告渠道选择上的重要砝码。

《XX年万科地产青山湖项目整合推广方案及创意表现报

•战略目标
•万科·青山湖位于南昌城市中心，是南昌最好的地块之一，这也标志着万科从城市化精品住宅，向高端住宅的一次战略转变。万科奠定第一墅商的市场地位，万科·青山湖必有担负。
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《XX年万科地产青山湖项目整合推广方案及创意表现报
•市场目标
•从2007年拿地，历经三年时间，万科对产品经过了反复的修改、论证，在这块城市中心稀缺资源上，打造最高端的产品，万科·青山湖倍受瞩目，将成为2010年南昌最值得期待的楼盘。
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《XX年万科地产青山湖项目整合推广方案及创意表现报
•问题 •如何在海珀·兰庭之后，给南昌更大的震憾。
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《XX年万科地产青山湖项目整合推广方案及创意表现报
•海珀·兰庭作为绿地中央广场的住宅子品牌，建立在 “世界级综合体”的价值体系之上，通过与国际品牌之间的嫁接，高标准精装与户型突破了南昌市场的住宅产品形态，塑造了自身国际化住宅标准。 •同时在南昌这个豪宅市场一片空白的情况下，建立了豪宅标杆。
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《XX年万科地产青山湖项目整合推广方案及创意表现报
•湖居 •青山湖南昌最大的内湖，湖湾之滨、公园之邻、新城之芯，看四季流转、与万物相生，理想生活的标签。 •在市内划分的九片区板块中，青山湖板块以36％的满
意率超出市中心板块8．7％，而稳居第一。
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《XX年万科地产青山湖项目整合推广方案及创意表现报
•青山湖的风水格局，历居权贵，省长楼代表了江西最高权力中心，证示青山湖天生贵脉，是南昌普遍认同的高尚居住区。
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《XX年万科地产青山湖项目整合推广方案及创意表现报
•青山湖317公顷无污染内陆湖，万株香樟树，虽然位于城市中心，但已隔离了城市喧嚣，成为独立隐逸之地。