点亮人生小故事20页

之后，老和尚平静地说：“听完你的介绍之后，丝毫引不起我投保的意愿。”
老和尚注视原一平良久，接着又说：“人与人之间，像这样相对而坐的时候，一定 要具备一种强烈吸引对方的魅力，如果你做不到这一点，将来就没什么前途可言了。”
原一平哑口无言，冷汗直流。老和尚又说：“年轻人，先努力改造自己吧! 要改造
自己首先必须认识自己，你知不知道自己是一个什么样的人呢?” 老和尚又说：“你在替别人考虑保险之前，必须先考虑自己，认识自己。赤裸裸地
回答是：“不好说！”
第三盏灯变得更加昏暗了，对最后一盏说：“我发现，周围的人都没有做成功过。” 回答是：“那就放弃吧。”
于是第四盏灯了吧。
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要摆脱自我否定的恶习，不停加强自己
的信念，鼓足干劲，把胜利落实到实处。记 住那八个字：马上行动，一切可能！
鸟的书，称为自然历史丛书中的杰作。
科尔是美国的一位数学家。20世纪初，在数学界有这样一道难题，那就是2的76次方减1 的结果是不是人们所猜想的质数。很多科学家都在努力地攻克这一数学难关，但均未如愿。
后来，在纽约数学学会的年会上，科尔通过令人信服的运算，成功地证明了这道难题。有人
问他：“您论证这个课题一共花了多少时间？”他回答：“三年内的全部星期天。”
有一次，美国艾士隆公司董事长布希耐对于公司陷入疲软而束手无策。心烦意乱之
时，他驾车到郊外散步，看到几个孩子正在玩一只肮脏并且异常丑陋的昆虫，简直到了
爱不释手的地步。
布希耐意识到，某些丑陋的玩物在部分儿童的心理上占有很重要的位置。于是他机 敏的头脑中产生一股灵感，促使他部署自己的公司研制出一套“丑陋玩具”，迅速推向
下去，飞起来又跌下去，就这样不停地飞飞跌跌好多次，始终还是没能飞起来，而且还摔 得遍体鳞伤。
白鸭子说：“别飞了，我们是鸭子。不可能象天鹅一样飞起来的。”
但是黑鸭子始终不认同白鸭子的说法，它就这样每天不断地练习着。 终于有一天，它飞上了天空，而白鸭子的翅膀由于经常不用早已萎缩了。
白鸭子对同类说：“你们看，那只鸭子是我的朋友。”同类们大笑：“你疯了，那是
干粮的背包也被风暴卷走了。他翻遍身上所有的口袋，找到了一个青青的苹果。“啊，我
还有一个苹果！”旅行者惊喜地叫着。
他紧握着那个苹果，独自在沙漠中寻找出路。每当干渴、饥饿、疲乏袭来的时候，他 都要看一看手中的苹果，抿一抿干裂的嘴唇，陡然又会增添不少力量。
一天过去了，两天过去了。第三天，旅行者终于走出了荒漠。那个他始终未曾咬过一
宝和希望的长河。
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哈佛讲给新生的励志故事
多年以来，哈佛大学的教授经常给新入校的学生讲下面的小故事： 奥斯勒是一位加拿大医生，他为了从忙碌的工作中挤出时间读书，规定自己在每晚睡觉 之前必须读15分钟的书，不管忙到多晚，一概雷打不动。他天天读书，坚持了半个世纪，共 读了8000多万字、1000多本书。他对人类最大的贡献，就是成功地研究了第三种血细胞。 格劳福特·格林瓦特是世界上最大的化学公司——杜邦公司的总裁。他每天挤出一小时 来研究世界上最小的鸟——蜂鸟，并用专门的设备给蜂鸟拍照。权威人士把他撰写的关于蜂
退堂鼓
这是美国一所大学校园里一幅广告画上的内容——墙上从左至右排列着四盏灯，左边 的那盏灯明亮耀眼，右边的那盏却昏暗无光。当时，我很纳闷：这幅画到底要表达什么意思？ 后来，发现画中有相邻两盏灯之间的对话。 最明亮的那盏灯对后一盏灯说：“当我有了想法，我就会去做。” 回答是：“应该能做到。” 第二盏灯略微暗淡了些，对第三盏灯说：“真的可以吗？”
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谁也不能随随便便地成功，它来 自严格的自我管理和毅力。
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徒手画直线
记得上初中的时候，数学老师曾告诉我们：“两点之间直线最短，而且经过两点只有一 条直线。”老师为了让我们更好地掌握这个数学公理，还教我们如何不用辅助工具徒手画直 线。时至今日，只要按照老师的方法去做，就能画出笔直的线条：在纸上打两个点，将笔尖 放在一个起点上，然后眼睛盯准另一个点，最后以最快的速度将两点连接起来。 仔细想想，这何止是徒手画直线？笔尖放在起点，就是先给自己定准位；眼睛盯住终点， 就是找准前进的目标；以最快的速度将两点连接起来，这就是奋力通向成功的最佳办法。老
师当初不仅教会了我们画直线，更重要的是教育我们怎样做人。在人生的道路上，如果我们
一味移动笔尖，顾前不顾后地乱画一气，势必会丢失自己的目标，很难画出自己想要的直线。 看看我们身边那些经过不少努力而失败的人吧，他们有的之所以失败，恐怕就是因为找不到
“定位”，失去了预定的目标；在阻力面前不能排除障碍、缺少抵达成功彼岸的信心。最终，
一个人不仅要有理想，更要学会生存，一是
要懂得生存的基本技能，二要懂得生存的法则—
—首先做好自己正从事的工作，在没有干好之前，
永远不要抱怨。
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口的青苹果，已干巴得不成样子，他却宝贝似地一直紧攥在手里。 在深深赞叹旅行者之余，人们不禁感到惊讶：一个表面上看来是多么微不足道的青苹
果，竟然会有如此不可思议的神奇力量！
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信念，是成功的起点，是托起人生大厦的坚
强支柱。在人生的旅途中，不可能总是一帆风顺、
事随人愿。对一个有志者来说，信念是立身的法
注视自己，毫无保留地彻底反省，然后才能认识自己。”
从此，原一平开始努力认识自己，改善自己，终于成为一代推销大师。
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哪一种事情适合自己干？如何让周围的人喜 欢自己？可以说是事业成功的关键。加入保险营 销队伍的行列，首先便是推销你自己——你的形 象、你的修养、你的气质、你的人格。 8
丑的也是美的
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保险营销工作每天都要面对压力、面对 拒绝、面对伤口，记住“看目标伤口不痛， 看伤口目标模糊”，只要一直看着目标， 不如意事只不过是成功路上的过站。
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两只小鸭子
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有两只相貌丑陋的小鸭子在苇塘边，其中一只黑鸭子不停地振翅欲飞，它飞起来又跌
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要深入了解市场需求和客户心理，找到
产品的卖点，便能获得意想不到的效果。
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河流为什么不走直路
地理老师把一幅世界河流分布示意图挂在黑板上，问:“同学们，这幅示意图上的河流 有什么特点呢?” “都不是直线，而是弯弯的曲线。”同学们回答说。 “为什么会是这样呢?也就是说，河流为什么不走直路，而偏偏要走弯路呢?”老师继 续问。 同学们七嘴八舌地议论开了，有的说，河流走弯路，拉长了河流的流程，河流也因此 能拥有更大的流量，当夏季洪水来临时，河流就不会以水满为患了；还有的说，由于河流 的流程拉长，每个单位河段的流量就相对减少，河水对河床的冲击力也随之减弱，这就起 到了保护河床的作用…… “同学们，你们说的这些都对。”老师说“但在我看来，河流不走直路而走弯路，最根 本的原因就是，走弯路是自然界的一种常态，走直路而是一种非常态，因为河流在前进的 过程中，会遇到各种各样的障碍，有些障碍是无法逾越的。所以，它只有取弯路，绕道而 行，也正因为走弯路，让它避开了一道道障碍，最终抵达了遥远的大海。”
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把走弯路看成是一种常态，怀着平常心去看待
前进中遇到的坎坷和挫折，这样你就可以像那些
走弯路的河流一样，抵达那遥远的人生大海。
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还有一个苹果
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一场突然而来的沙漠风暴使一位旅行者迷失了前进方向。更可怕的是，旅行者装水和
只能与成功擦肩而过。
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人生最大的胜利是管理好自己的梦想，人生最大的
遗憾是失去自己努力的方向。既然有梦想，就要朝着梦
想的目标去奋斗；有信心、有韧劲，心无旁骛地一往无
前，我们定能达到自己的理想目的。
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纳尔逊学院门口的雕像故事
在美国费城的纳尔逊学院门口竖立着两尊雕塑：一只鹰和一匹马。那只鹰，低垂脑袋，身形萎缩； 那匹马，双目微睁，皮开肉绽。纳尔逊学院为什么要竖立起这样两尊奇怪的雕塑呢？人们迷惑不解，于 是有位学生去问纳尔逊学院的院长。 院长先生指着那只鹰说：这只鹰在很小的时候，就向往着像其它的鹰一样搏击长空，翱翔四方。于 是它开始练习飞翔的本领，经过刻苦地学习之后，它终于掌握了高超的飞翔技能。不久鹰迫不及待地展 翅飞向蔚蓝的天空。它飞呀飞，一会儿滑翔，一会儿俯冲，一会儿盘旋，展示着稳中有降的飞翔技巧， 它为自己的成功感到自豪、骄傲。终于，鹰飞累了，感到了饥饿，可是面对着地上奔跑的兔子和田鼠， 它却不知道该怎样去捕获它们，因为过去它除了学习飞翔之外根本就没有学习过捕食的本领。傍晚，鹰 飞得筋疲力尽，伏在一处山崖上无力动弹，最后被活活饿死。 那匹马又是怎么回事呢？年轻的学子问道。院长先生继续说：那是一匹自负的马。本来这匹马生活 在一个磨坊主家，成天拉磨。马觉得委屈，它想，我是一匹善于奔跑的马怎么能成天拉磨呢？于是，马 到上帝那儿抱怨。结果上帝把马安排到一个农夫家。农夫只是不时让马拉着车子运些粮食和杂物，马觉 得这日子不错。但是没过多久，马又开始抱怨在农夫家里吃得太差，因为农夫总是拿干瘪的枯草喂它。 于是，上帝又给它换了一个能够吃好喝好的人家——皮匠家。皮匠餐餐都拿香喷喷的豆渣给它吃，也不 让它干活，还每天给它刷皮毛。马惬意极了。可是不久，皮匠把马绑在木桩上，一刀结果了它的性命， 19 剥下了它质地优良的皮。
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不如意事
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一位商人在经历一段长时间的创伤沉寂后，终于重新找到了一个比较合适投
资开发的项目。他很想把握好这一机会东山再起，却又常为上次重创的遗惧而犹 豫不决。在朋友的劝解下，决定先到当地一家寺庙去卜个吉凶，寻求佛的保佑。 商人拜佛的虔诚，感动了该院的得道高僧。高僧在了解商人心思后，故意为该商 人准备了一个凡人不易懂的“下下上上签”。当商人求解时，方丈送他一个信封， 嘱咐他到家后再看。 商人到家后迫不及待地拆开信封，只见高僧手书：“人生不如意事，十之常 有八九，看目标伤口不痛，看伤口目标模糊。”商人大悟，遂放下心中的创伤， 放开手脚朝着目标去努力，最后终有成就，东山再起。