厚积薄发只为未来3年A股上市

商业经典案例库一定听说过多种版本的创业神话，比如“被五环外”的拼多多，3年做到3亿用户，成功上市美国纳斯达克；中国互联网最大的“独角兽”小米，上市后产生9个亿万富翁，5500个千万富翁……这两年，科技圈此起彼伏的创投神文 | 本刊记者 王 玉厚积薄发只为未来3年A股上市你话让无数创业者目眩神迷。

如果有人说这样的神话即将出现在大健康产业，一个公司成立仅5年、产品研发测试近3年的项目，你是否相信？这个不走寻常路的项目，就是深圳市源森态科技实业有限公司推出的老板壹号。

一款来自马拉松的护肝食品乔布斯说过：“未来，做营销的干不过做产品的。

产品是1，营销是0。

有营销无口碑必死！”商业模式商业经典案例库可以设计，但其成功的前提是，必须有一个经受时代和趋势考验的产品。

从这个角度来看，老板壹号有着天然的生命力和产品力。

产品创新：偶然中的必然一切仿佛命中注定。

老板壹号的创始人梁总是深圳马拉松运动协会发起人、承办方，马拉松运动终身爱好者，同时也是中国30年健康食品制造商、首家月饼上市公司安琪集团董事局主席。

早在2013年，梁总在发起并赞助第一届深圳马拉松运动时，就组织企业研发了专供马拉松运动员补充能量的产品——一款药食同源的原生态健康食品。

这款产品不能含有激素、抗生素，必须是纯天然又有能量的。

通过大量临床实验，这款产品被成功开发出来，用于赞助马拉松运动员补给能量。

机会就这样不期而至。

作为业余马拉松运动员，梁总自己也在吃这个食品。

他很快发现这个产品不仅可以补充能量，还具有强大的肝排毒功能。

表现在外的就是解酒功能特别好，吃完产品再去应酬喝酒，不仅酒量好了，身体也很舒适。

他随即在马拉松运动员群体中做了更精细的调研，得出的结论让他喜出望外。

这里面隐藏的商机非常诱人。

如果把这款源于马拉松运动员的产品拿出来民用，将其升级为一款提神、解酒、抗疲劳的特医产品，把它进行市场化，又将产生怎样的市场繁荣景象？产品定位：老板壹号成就一号老板老板壹号定位的核心受众就是老板。

在中国，老板是一个对社会有最大贡献，最具价值，同时也是承载着最大社会责任的人群。

在大众创业、万众创新之后，这个人群范围变得更加广泛。

这个群体有着共同的痛点：每天都在奔波忙碌，压力非常大，晚上加班熬夜失眠睡不着，经常在外面喝酒应酬，各种东西乱吃……总之，老板的人生就是一场马拉松，需要有坚强的意志、健康的体魄，才能突破一道一道的坎。

而有着排毒、护肝、养肝功能的老板壹号，兼具精准养生和便捷食用优势，无疑是为老板量身打造的一款商务型精准健康食品。

而其最终目的是“喝老板壹号成就一号老板”。

产品研发：释放战略势能一个好产品势必经历千锤百炼，才能经受市场的检验。

深谙食品运营之道的梁总明白，单凭企业目前的研发团队是无法支撑其战略意图的。

为了让这款产品有更大的市场能量，公司引进了一流的研发团队，比如华南理工大学博导郑建仙教授、天津科大博导周中凯教授、江南大学博导黄卫宁教授等，并联合华南理工大学校企联合技术中心，经过三年反复的临床试验，在原有马拉松运动员食品的基础上进行改良创新，研制出更贴近市场大众需求的固态产品、液态饮料以及五行养生等创新产品。

产品研发出来之后，公司先在员工范围内进行小规模内测，比如先吃老板壹号再喝酒，身体是一种什么样的状态。

内测达到理想效果后，创始团队就在自己的老板朋友圈赠送，做第二轮内测，立竿见影的解酒护肝效果让朋友们大呼惊奇，纷纷催着他赶紧把产品上市。

产品出来了，发布上市，开招商会，销售……常规产品的市场运作无非如此，老板壹号却不准备这么干。

如果用传统模式来做市场，想在第一年实现年销售额过亿元，显然是不现实的。

所以，一开始，梁总就没打算按传统套路来！一个“以终为始”的战略构想战略，就是根据未来倒推现在。

大健康产业是响应国家号召的产业，是未来非常有想象力的市场，行业升级特征明显；再加上消费升商业经典案例库级，人们对健康食品的需求越来越高，做特医产品是符合时代判断的决定。

这样有市场潜力的产品，如果一开始就按照上市的标准来运作，会不会更好？在老板壹号的决策者看来，战略的本质是以终为始的思维，即连接起点与终点的路线图。

有过操盘安琪月饼上市的经历，他对资本市场的运作非常熟悉，也更深刻地认识到在资本的催生下，一个项目将会展现怎样波澜壮阔的市场行情。

因此，对于老板壹号项目，梁总的目标是，三年后在国内A股市场上市。

可以说，创始人以一种大格局的思维方式将老板壹号迅速定调：把未来想明白了再做现在的事，把大事想明白了再做小事。

作为公司创新升级的新项目，梁总特地为老板壹号组建了一个IPO团队，包括证券公司、律师团队、IT专家、审计团队、资本团队等，把上市的路线设计好，按照上市规则要求来运作市场。

以三年上市的结果为导向，反推每一年应该完成什么任务，销售额达到多少，利润达到多少，核心用户增加多少，等到第三年公司符合IPO的准则，就可以递申请准备上市了。

什么是战略？战略是一种逻辑严密的、有理有据的非分之想，单纯的非分之想是妄想。

成立至今，源森态公司一直致力于生态健康产品的研发、生产和销售，积累了5年的技术和研发基础，再加上创始人梁总的人脉资源和资本基础，老板壹号的项目构想有理有据，能自圆其说，那就是战略。

当然，再好的战略如果不能落地，那也是空想。

每个企业的崛起，都是抓住战略性机遇，并创造新商业模式的双重结果。

为了达成三年上市计划，老板壹号设计了怎样的商业模式呢？一个持续共赢的商业模式德鲁克曾说过：“当今企业之间的竞争不是产品的竞争，而是商业模式的竞争。

”一个市场从零开始的产品，如果按照传统的招商代理模式走，就算创始人有着多年的渠道资源和市场运作经验，也只能是小打小闹而已，想要达到上市的标准是不可能的。

梁总认为，最好的商业模式就是最简单的挣钱模式：让消费者物超所值，让代理商不用库存、不用卖货，让投资者稳挣不赔。

因此，商业经典案例库创始团队花了很大的精力来设计老板壹号的商业模式，最终确定两大核心代理模式：联创合伙人五千计划和百城股东计划。

其一，老板壹号准备在全国找到5000名联创合伙人。

合伙人投10万元即可享受项目的四大权益：1.赠送10万元的货；2.送5万的高级合伙人名额2人；3.后续进货5折（195元/盒）；4.持续享受公司营业额10%奖金池分配；5.可溢价转让合伙人资格；6. 开发代理奖励20%，续货提成5%。

也就是说，公司每年会把销售额的10%拿出来作为奖金池资金，发给全国的联创合伙人。

只要拿到了合伙人资格，就可以永久来分这笔钱。

如果你不想做代理了，那也好办，你可以将这个资格卖给其他想要销售的代理商。

其二，老板壹号要在全国上百个城市建设城市服务中心，执行百城股东计划。

代理商投68万元可成为项目股东。

之所以设定高金额，是为了筛选出更有实力和资源，且更有诚意的代理商。

对于这类代理商，会享受公司赠送的68万元的货；送10万的联创合伙人名额7人；后续进货4折；开发代理商奖励20%，续货提成5%；签订上市后公司回购协议等权益。

总之一句话，公司把上司规划做好，把商业模式设计好，老板壹号的代理商除了赚产品的钱，还能赚到金融资本的钱，等到公司IPO上市时，合伙人一起来共同享受资本市场的成果。

有人可能问了，万一产品卖不出去怎么办？实际上，这也是整个商业模式里最关键的部分。

只有产品动销了，并能够正向循环，这个商业模式才能真正实现闭环。

而老板壹号的代理商根本不用担心这个问题。

成为代理商后，公司会组织内部培训，首先是观念健康培训，向他们传递正确的健康养生知识，知道如何向用户分享；然后是落地培训和复制培训。

比如如何做微商，如何做传统销售，如何做社群销售等。

培训完之后，公司团队会根据代理商的资源特征设计一个销售模式，比如，你是联创合伙人，公司会帮你将10万元的产品设计成15份，一份1.5万元，卖给10个消费者。

剩下的10万元产品，你按照这个方法去做，就不用担心压货了。

最后，没有成功的企业，只有时代的企业。

空手套白狼的时代，已经永远过去，企业有多少资本或者能够吸引到多大投资才能做多大事。

而决定能够吸引多少投资的，是企业的创新能力。

中国崛起的新一代巨头几乎无一例外是通过“创新+股权融资”实现的，它们首先是营销高手，然后才是成功的企业家。

值得一提的是，在新产品正式发布前一个月，梁总仅以一个简陋的产品包装盒，在一次培训课进行小范围试招商，就招到200万元左右的代理费。

这款产品最终上市时将会呈现编辑：蓝 天（微信号：sophiewangyu）。