论卡岸发展过程中决策的两面性
全国年07月自学考试00179谈判与推销技巧历年真题
2012年7月高等教育自学考试全国统一命题考试谈判与推销技巧试题课程代码：00179本试卷满分100分，考试时间150分钟。
考生答题注意事项：1.本卷所有试卷必须在答题卡上作答。
答在试卷上无效，试卷空白处和背面均可作草稿纸。
2.第一部分为选择题。
必须对应试卷上的题号使用2B铅笔将“答题卡”的相应代码涂黑。
3.第二部分为非选择题。
必须注明大、小题号，使用0.5毫米黑色字迹签字笔作答。
4.合理安排答题空间，超出答题区域无效。
第一部分选择题一、单项选择题(本大题共22小题，每小题1分，共22分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的。
请将其选出并将“答题卡”的相应代码涂黑。
未涂、错涂或多涂均无分。
1．就谈判的目的、谈判议题和谈判议程进行交流的过程是（B） 1-10A．谈判准备 B．谈判开局 C．谈判磋商 D．谈判终结2．在交易和管理活动中，谈判广泛存在、发生的关键因素是谈判者的（D） 1-12 A．相互依赖和相互合作 B．相互冲突和相互合作C．相互帮助和相互合作 D．相互依赖和相互冲突3．在重复博弈中（B） 2-38A．选择索取价值是非理性的，而谋求合作中的创造价值也是非理性的B．选择索取价值是非理性的，而谋求合作中的创造价值是理性的C．选择索取价值是理性的，而谋求合作中的创造价值是非理性的D．选择索取价值是理性的，而谋求合作中的创造价值也是理性的4．谋求使帕累托曲线趋近帕累托边界，即趋近达到帕累托最优的谈判协议就是使原有的帕累托曲线发生（C） 3-61A．向左的移动 B．向右的移动 C．向上的移动 D．向下的移动5．下列选项中，对谈判力概念理解恰当的是（D） 4-67A．理性的谈判者在谈判中具有谈判力B．拥有更多的资源能使谈判者具有更大的谈判力C．置谈判对方于不利地位，可以增大谈判力D．谈判力能使谈判结果向着有利的方向发展和转变6．如果获得有利于己方的实质性谈判结果对谈判者有绝对的价值，因而必须赢得谈判时，谈判者将采用（A） 5-109A．竞争战略 B．回避战略 C．和解战略 D．合作战略7．下列选项中，不属于谈判团队成员的是（D） 5-104A．主谈人 B．陪谈人． C．谈判负责人 D. 后勤人员8．谈判沟通中的关系是一种交流关系，参与这种关系的谈判者都在不同程度上发生着信息的（B） 8-169A．传播关系 B．传播行为 C．传播符号 D．传播媒介9．下列选项中，不属于谈判沟通与促销沟通差异的是（C） 8-167A．谈判中的沟通比促销沟通更为直接 B．谈判中的沟通更需要强调针对性 C．沟通中都需要讲求一定的艺术性 D．谈判中沟通的时限压力比促销沟通大10．同一文化中的谈判者，其策略行为是（D） 9-197A．相同的 B．相似的 C．复杂的 D. 有差异的11．在语言沟通过程中，受文化因素的影响，一种语言难以在另一种语言中找到准确的对应用语。
论卢卡奇历史辩证法的历史唯物主义功能
对庸 俗 马 克 思 主义 的 批 判是 历 史 唯物 主 义 辩证法是 马克思《 资本论》 中的科学原则 ， 历史 唯物 主 义作 为 一 门科 学认 识 社 会历 史 的方法 论 ， 是 新功 能 的体 现 庸 俗 马克思 主 义是第 二 国际 时期 的一个 马克 思 马克思 历史 唯物 主义 的第 一个重 大 功能 。青年 卢卡
关 于社 会历 史 的科学认 识 的方法 论 ， 这还 不够 ， 这没 演进 而逐 渐完成 的。其理 由是 ， 马克 思认 为 ， 经济 是
即经 济基 础 。而上 层 建筑 必 须 要 有 实现 历史 唯物 主义 这 门科 学 的根本 目的 。青 年卢 社会 发 展 的基 础 ， 卡奇把 马克 思 和恩格 斯所 创立 的历史 唯物 主义 这 门 建立在经济基础之上 。因此经济决定论认为 ， 只有 历史科学 ， 提 升为 无 产 阶级 的 “ 意识 形 态 ” 。历 史 唯 经济 发展 到一定 程 度才会 为新 的社 会形 态 的形成 提
物主义把无产 阶级 的阶级本性在理论上确立 为真 供可 能性 ， 一种 崭新 的社会 形 态才会 必 然地产 生 ， 而
理 。这 样 ， 历史 唯物 主义 就是作 为无 产 阶级 的“ 阶级 无需 暴 力 革命 。 燃 而 卢 卡奇 却 明确 反 对 上述 关 于 意识 ” 而存 在 的 。历 史 唯物 主 义此 时 不仅 仅 是 一种 经济决 定论 的思想 。作 为一位 非 常关 注马克 思 的人 历 史科 学方 法论 ， 而是 无 产 阶级 的一 种价值 观诉 求 ， 文 主义 和 总体 性 观点 的思 想家 ， 卢 卡奇 所 强调 的从 是 无产 阶级 作为 一个 与资 产 阶级相对 的阶级 的 自我 来都 不 是 社会 历 史 的 自然 科学 的本 性 ， 而是 强 调 一
扩充业务带来的债务增加读后感
扩充业务带来的债务增加读后感读完关于扩充业务导致债务增加的相关论述后，真的是感触颇深，就像在看一场惊心动魄的商业冒险电影，只不过这电影的主角可能就是身边那些雄心勃勃的创业者或者是急于扩张的企业。
我就感觉这扩充业务就像是一场豪赌。
企业或者个人瞅准了一个机会，觉得前方是一片大大的蓝海，满是金银财宝等着去捞。
于是脑袋一热，就想着把业务摊子铺得大大的，什么新市场啊，新产品线啊，一股脑儿地往里冲。
这时候呢，钱就成了大问题。
自己手头那点钱肯定不够啊，就像你想去参加一场豪华盛宴，兜里就那么几个钢镚儿，肯定不行，那就只能借钱呗。
这一借钱，债务就像滚雪球一样开始增加。
就好比你本来只想养一只小猫，结果却养了一群，那猫粮的开销一下子就大了起来，只能到处去赊账。
债务增加带来的压力可不小，就像一座大山压在背上。
每个月或者每个季度都要想着怎么去还那些钱，利息就像一个小恶魔，在旁边不停地啃噬着利润。
要是业务扩张得顺利，那还能喘口气，就像在悬崖边上抓住了一根救命稻草。
可要是业务扩张不顺利，那可就惨了，就像是走进了一个黑暗的迷宫，找不到出口，债务越积越多，最后可能把自己给活活压垮。
不过呢，这事儿也有两面性。
虽然债务增加看起来很吓人，但如果把眼光放长远一点，这也可能是一个企业腾飞的契机。
就像凤凰涅槃一样，先经历痛苦的债务折磨，一旦业务走上正轨，赚得盆满钵满，那之前的债务就成了小意思。
就像那些超级大企业，回首看自己的创业史，也有这么一段债务高筑但咬牙坚持的时期。
但是话又说回来，这风险和机遇的天平可不好把握，一不小心就会失衡。
总的来说，扩充业务带来债务增加就像是在走钢丝，下面是深不见底的债务深渊，而前方可能是成功的彼岸。
需要有敏锐的市场洞察力、强大的执行力和足够的运气，才能在债务增加的同时让业务蓬勃发展，不然就很容易被债务这只大怪兽给吞噬掉。
这也让我明白了在商业世界里，每一个决策都像是在下一盘大棋，一步走错，可能满盘皆输啊。
新形势下影响两岸和平发展的因素有哪些
新形势下影响两岸和平发展的因素有哪些新形势下我国两岸为什么还是没有很好的和平发展呢？到底面临什么样的挑战？我们可以进行如下分析。
一是两岸经贸关系发展，合作与经济整合是维持和平发展的利益机制，缺乏经济上合作的经济利益，不会有长久的两岸和平发展。
二政治互信的建立与政治关系的改善，两岸没有基本的政治互信，没有上述基础上的改善，无法建立两岸和平架构。
三是结束敌对状态与军事互信机制的建立，在法律局面上改变内战延续的军事对立状态其中涉及所谓大陆对台导弹部署问题与台湾对外军事采购问题，是必须认真对待与解决的两个难点，四是文化领域的全面交流共同发展中华文明五是两岸和平框架的建立或和平协议的签署。
两岸和平发展的障碍与困难最大的障碍来自岛内“台独’’分裂势力的挑战，坚持台湾独立的民进党是台湾一个大党，对两岸和平发展框架的建构有很大牵制作用，其次是海峡两岸在国际社会的矛盾与斗争以及台湾国际空间的安排问题六是岛内民众希望维持现状的心态是影响祖国统一进程的基础性因素，美国等国在台湾问题上的政策则是制约两岸关系发展的重要外部因素。
七是国民党在台湾灌输大陆是敌人，大陆同胞又被灌输台湾自古以来就是中国的领土，即使前者有所好转，但还是会导致矛盾丛丛。
八是时间的长久，现在台湾人民渴望回归大陆的激情越来越少了，而中国大陆在其他边境问题上也有存在着许多危机，与许多邻国争夺领土主权问题的斗争还是屡屡发生，已经没有时间来处理台湾问题。
九日本目前仍然保留在台湾很大的影响力，李登辉等台湾政治人物都与日本有着密切的关系和历史渊源，现在很多的台独人士像金美玲等就居住在日本并参与台独活动，日本政府和民间的一些人士对其暗中支持。
台湾海峡是日本舰船和商船南下的咽喉通道，多数来自海湾地区的石油以及其他民营和战略物资都经过台湾海峡，如果两岸一旦统一，台湾海峡变成中国的内海，那日本舰船的通过就要看中国的脸子了，而绕道无疑对日本成本太大，并且受制于中国。
说说目前日本最台海问题的介入。
2023年公务员(国考)之行政职业能力测验提升训练试卷B卷附答案
2023年公务员（国考）之行政职业能力测验提升训练试卷B卷附答案单选题（共30题）1、夏天已至，_______________。
因为暴晒时间太长，被紫外线晒红、晒黑、晒伤甚至晒出皮肤病可不是闹着玩儿的。
在装备了遮阳伞、墨镜、防晒衣这些硬防晒装备之后，多数人还会涂抹一层防晒霜才敢放心出门。
然而，最近网上流传一种说法，物理防晒霜要比化学防晒霜防晒效果好。
真的是这样吗？A.人们常常会因防晒不当而被晒伤B.更多的人选择物理防晒C.人们开始选用各式各样的防晒霜D.人们经常说的话题就是防晒【答案】 D2、思想从来都是个人的思想，一个思想家决不能去控制、操纵其他人的灵魂，每一个人生来都是平等独立的。
因此，思想家的使命，只在于表述以他自己的眼光、角度对世界的认识和解释，而不在于改造世界，改造世界是一切人共同的事。
对这段文字，表述正确的一项是（）。
A.思想家都有局限性B.思想家都是个人主义者C.思想家只能传达自己的思想D.思想家对世界不会产生影响【答案】 C3、法律：约束A.新闻：广播B.政策：规范C.历史：借鉴D.制度：学问【答案】 B4、在国际上，一般胰腺癌患者中位生存期为4至6个月，美国国立卫生研究院报告，这种癌一年生存率为8%，五年为3%，中位生存期仅2至3个月，而我国经中医诊治的上海地区百余位胰腺癌患者中已有近二十位度过了3至5年，这些患者中绝大多数是无法手术，未经过化放疗的，现在绝大多数活得有滋有味。
A.中医是一种实用技术，它可以解决很多问题B.中医具有奇妙的科学内容C.中医是实实在在存在的，几十亿人用了多少年都很有价值的D.中医叫人糊糊涂涂地活，西医叫人明明白白地死【答案】 D5、企业决策技术包括( )。
A.确定型决策、风险型决策和非确定型决策三种B.战略决策、管理决策、业务决策C.程序化决策和非程序化决策D.决策树法、乐观法、悲观法、后悔值法【答案】 A6、2010年，京津冀经济圈的哪一经济指标值居三大经济圈之首？（）A.实际利用外资占全国比重B.进出口贸易额占全国比重C.固定资产投资增长速度D.第一产业产值增长速度【答案】 C7、现在科学发燕尾服的一个重要方面，就是高能物理,基本粒子 [a]。
2020年大学近现代史纲要考试题C5[含答案]
![2020年大学近现代史纲要考试题C5[含答案]](https://img.taocdn.com/s3/m/cf2ed67dfab069dc502201c2.png)
2020年大学近现代史纲要考试题[含答案]学校：__________ 姓名：__________ 班级：__________ 考号：__________一、多选题1．下列哪些是维新派的主张（）。
ABCDA.积极要求变法 B.主张实行君主立宪制 C.主张废除八股 D.主张学西方 E.主张改变封建土地制度 2．下列哪些是改革开放和现代化建设取得的成就（）。
A.国民经济保持持续快速健康发展 B.形成了全方位.多层次.宽领域的对外开放格局 C.祖国统一大业取得重大进展 D.经济增长的资源环境代价过大 E.城乡.区域.经济社会发展不平衡 3．抗日民族统一战线策略总方针中的中间势力主要是指（）。
A.工人 B.农民 C.民族资产阶级 D.开明绅士 E.地方实力派 4．20世纪初，传播民主革命思想的书籍纷纷涌现，其中包括（）。
A.革命军 B.警世钟 C.变法通议 D.驳康有为论革命书 E.猛回头 5．下列选项中属于洪秀全宗教理论来源的是（）。
ABCA.西方基督教教义 B.儒家大同思想 C.农民平均主义 D.道家无为思想 E.法家的法治思想 6．三民主义中的“民族主义”的内容包括了（）。
A.驱除鞑虏 B.恢复中华 C.建立民国 D.平均地权 E.节制资本 7．中共十一届三中全会的主要功绩是答案:ABCDA.彻底否定了“两个凡是”的错误方针B.高度评价了关于真理标准问题的讨论C.断然否定“以阶级斗争为纲”的指导思想D.作出了把工作重点转移到社会主义现代化建设上来和实行改革开放的战略决策8．在19世纪60年代，清朝统治阶级中主张学习西方的洋务派的主要代表人物有答案:ABCDA.奕B.曾国藩C.李鸿章D.左宗棠9．列强侵略中国的过程中，文化渗透的手段不包括（）。
A、宗教渗透和侵略B、为侵略中国制造舆论C、大肆宣扬“种族优劣论”D、操纵外交答案:D10．中国由新民主主义向社会主义转变的条件主要包括答案:ACDA.中国共产党的领导和人民民主专政的国家制度的建立B.国家财政经济状况的根本好转C.社会主义国营经济的领导地位D.马克思主义.毛泽东思想的指导地位11．新中国成立初期，面临着许多严重的困难和一些紧迫的问题答案:ABCDA.能不能保卫住人民胜利的成果，巩固新生的人民政权B.能不能战胜严重的经济困难C.能不能经受住执政的考验，继续保持谦虚.谨慎.不骄.不躁的作风和艰苦奋斗的作风D.能不能巩固民族独立，维护国家主权和安全12．（）是一场由领导者错误发动，被反革命集团利用，给党.国家和人民带来严重灾难的内乱答案:CA.大跃进B.人民公社化运动C.文化大革命D.“三反”和“五反”13．土地革命战争前期红色政权根据地的政权答案:BCD你的选择:ABDA.是人民民主统一战线性质的政权B.是工农民主专政性质的政权C.属于新民主主义的政权D.政权的主体是工农兵代表大会14．新中国成立以来党的历史上具有深远意义的伟大转折的会议是答案:DA.中共十二届六中全会的召开B.中共十一届六中全会的召开C.中共十二届三中全会的召开D.中共十一届三中全会的召开15．中国共产党决定将减租减息政策改变为实现“耕者有其田”政策的文件是（）。
形容事物具有两面性的名言警句
形容事物具有两⾯性的名⾔警句1. 形容事物发展趋势越来越好的名⾔警句有哪些⼀、在向荣誉攀登的⼀切美德中，做事敏捷是⾄⾼⽆上的。
因为，上司不喜欢⽤那些城府深、能⼒强的⼈，⽽喜欢⽤那些敏捷⽽勤奋的⼈。
出⾃：〔英国〕培根：《学识的增长》介绍：弗朗西斯·培根（Francis Bacon,1561⼀1626年），第⼀代圣阿尔本⼦爵（1st Viscount St Alban），英国⽂艺复兴时期散⽂家、哲学家。
⼆、世界上最快乐的事，莫过于为理想⽽奋⽃。
哲学家告诉我们，“为善⾄乐”的乐，乃是从道德中产⽣出来的。
为理想⽽奋⽃的⼈，必能获得这种快乐，因为理想的本质就含有道德的价值。
出⾃：〔古希腊〕苏格拉底：《苏格拉底⾔⾏回忆录》介绍：苏格拉底（希腊语：Σωκράτης英语：Socrates）（公元前469年~公元前399年），古希腊著名的思想家、哲学家、教育家、公民陪审员。
三、⼀个崇⾼的⽬标，只要不渝地追求，就会成为壮举；在它纯洁的⽬光⾥，⼀切美德必将胜利。
出⾃：〔英国〕华兹华斯：《献给民族独⽴与⾃由的诗篇》介绍：华兹华斯（William Wordsworth,1770-1850年），英国浪漫主义诗⼈，曾当上桂冠诗⼈。
其诗歌理论动摇了英国古典主义诗学的统治，有⼒地推动了英国诗歌的⾰新和浪漫主义运动的发展。
四、⽆论做什么事情，只要肯努⼒奋⽃，是没有不成功的。
出⾃：〔英国〕卡莱尔：《法国⾰命》五、要获得事业的成功，必须奋⽃，⽽不是乞求。
出⾃：〔英国〕马⾟杰：《羞涩的情⼈》介绍：菲利普·马⾟杰Massinger,Philip(1583~1640)英国戏剧作家。
是17世纪早期英国剧作家中编剧技巧最佳者之⼀。
代表作品有《偿还旧债的新⽅法》《⽶兰公爵》《捉住⽼家伙的妙计》等。
2. 形容事物发展趋势越来越好的名⾔警句古语诗词1、长风破浪会有时，直挂云帆济沧bai海。
——唐代：李⽩《⾏路难·其⼀》译⽂：相信乘风破浪的时机总会到来，到时定要扬起征帆，横渡沧海！2、⼭重⽔复疑⽆路，柳暗花明⼜⼀村。
贝卡利亚小传
1764年，法国巴士底狱为了给驻军和囚犯报时，安装了一座重达两吨的大钟。
这一年，贝卡利亚(CesareBeccaria)的《论犯罪与刑罚》在意大利出版。
1789年，巴士底狱被攻占，大钟表盘上的奴隶雕像，被革命者用石头砸碎。
这一年，与大钟同年问世的《论犯罪与刑罚》的一些重要观点和词句，则被搬入革命文件：法国《人权宣言》。
25年间，巴士底狱大钟成为失去表盘的历史遗物，而《论犯罪与刑罚》则成为影响欧美政治革命和法律改革的基本文献。
贝卡利亚振臂一挥，敲响了封建专制司法制度的丧钟。
谁是贝卡利亚？该书篇幅虽小，学术含量却很高。
全书共42节，6万多字。
从刑罚的起源写到如何预防犯罪，首次明确提出刑法三大原则，即罪刑法定原则、罪刑相适应原则和刑罚人道主义，并主张“刑罚必须及时”程序公开、陪审制等。
这些观点奠定了现代刑事法学、犯罪学的理论基础，该书是犯罪学和刑罚学历史上最重要的经典著作之一，是自《圣经》以来译本最多的著作之一。
理性的福音“啊，我的大师，第一位理性的福音传播者……你在功利的大道上进行了如此大量的有益探讨，我们还能做点什么呢？———绝不偏离这条大道。
”中世纪末期的文艺复兴和它引出的遍及欧洲的宗教改革，使得十七、十八世纪的欧洲社会空前活跃。
当时不少有代表性的知识分子，来往于英伦海峡两岸，纷纷就各自所关心的政治、经济、社会、宗教等问题发表意见，形成处事横议、众声喧哗的局面。
这些性格、偏好和主张各不相同的知识分子却有着共同点：批判现存的制度，设想一种摆脱压迫的、使人人享有个人尊严和自由的社会。
此时，贝卡利亚以热烈和激昂的哲学思维，将启蒙思想引入到刑事司法领域中，撰写了《论犯罪与刑罚》，他毫不留情、锐气逼人地抨击封建专制刑事司法中存在的弊端，大声疾呼对刑事司法进行彻底的改革，迎合了当时的政治革命潮流，自然引起各国强烈反响。
贝卡利亚通过不同学科知识之间的契合研究刑事制度的方法，产生的“个别相加大于整体”的理论张力具有冲击效应。
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对于当下的餐饮行业，不同的吃货有着不同的见解，但是总的来说，大家都在呼吁可否在菜品设置上推出具有创意的产品。
毕竟，即使美味再诱人，吃多了还是会腻的。
而这些来自消费市场的宝贵意见，一直以来都被卡岸品牌所关注。
并且，其积极落实于行动当中，进而打造出诸多特色菜品。
值得关注的是，卡岸在注重菜品创新的同时，亦注重经营模式。
像个性化的海盗主题设计，就很好的契合了拥有众多外国美食的这一特点。
走进卡岸的店内，映入眼帘的是极具特色的海盗装饰风格。
而了解海盗历史的朋友都知道，几个世纪前，他们是一群全球旅游的爱好者，曾走过许多国家。
他们不仅抢夺那里的财宝，并且还吃遍了各种美味。
现在，卡岸追寻着海盗的航海美味食谱，让来自不同文化、不同城市的上等美食，齐聚在消费者的餐桌前。
再有，卡岸为做出货真价值、原汁原味的地道异域风味，不惜选择原产地的食材来进行烹饪。
因此，凡是在卡岸消费过的朋友，都无不对卡岸的用心经营，大家赞赏，认为其真正做到了服务与产品的高质量保证。
为何卡岸会突出如此特色的服务模式？毕竟，在全行业都千篇一律的情况下，迈出这一步需要很大的自信。
这是因为在卡岸看来，传统的餐饮模式不能充分满足消费者的需求。
尤其是年轻消费人群，他们喜欢、热衷于体验新奇事物，卡岸品牌对他们来讲，是一个可以尽情放松、娱乐、享受美食的地方。
对消费者而言，有些餐厅只要去过一次，就不会有再去的欲望，而卡岸绝对不是那一种。
之所以这样讲，是因为卡岸有着数量庞大的粉丝队伍，且回头客更是超多。
每到周末或是节庆的时候，他们往往都会前来卡岸聚餐，找寻那种无拘无束的快乐。
作为一个餐饮品牌，卡岸做的无疑是非常酷，热衷这口的消费者，应该尽早尝试一下。