时尚买手不仅仅是职业—创业买手正当红
时尚买手职位职责
时尚买手职位职责在时尚界，买手是非常重要的职位之一。
他们负责搜寻、评估以及采购各类时尚产品，确保店铺的商品种类与品质能够吸引顾客并创造销售业绩。
时尚买手的职责范围广泛，包括市场调研、供应商管理、库存控制等多个方面。
接下来，我们将详细探讨时尚买手的职责。
一、市场调研时尚买手首先需要进行市场调研，了解当前时尚趋势和流行元素，以及顾客的购物喜好和需求。
通过对市场趋势的把握，买手能够预测哪些产品将受到顾客欢迎，从而做出更准确的采购决策。
市场调研还包括对竞争对手的分析，以便买手可以及时作出应对策略。
二、供应商管理作为买手，他们需要与供应商建立并维持良好的合作关系。
买手需要与供应商合作确定产品种类、数量、价格以及其他合作条件。
同时，买手还需要通过与供应商的沟通，提出对产品质量和外观的要求，确保供应商的产品符合店铺的定位和顾客的期望。
三、产品选购基于市场调研和与供应商的合作，时尚买手需做出明智的产品选购决策。
他们需要综合考虑顾客需求、供应商能力以及店铺定位等因素，选择适合的产品。
买手需要准确判断客户的品位，并选择能够吸引目标顾客群体的时尚商品。
四、库存控制买手需要密切关注销售情况，并根据销售数据调整库存水平。
他们要确保店铺货品的供应和销售保持平衡，避免过剩或缺货。
买手需要有效管理库存，减少滞销库存的损失，同时确保店铺能够满足顾客的购买需求。
五、时尚趋势预测时尚买手需要不断关注时尚界的最新动态和趋势预测。
他们需要通过参加时装周、观察名流时尚以及研究流行文化等方式来获得灵感和信息。
买手需要能够准确判断哪些趋势将持续发展，并及时将其转化为店铺的商品选择。
六、品牌推广时尚买手还需扮演品牌推广的角色。
他们需要与市场营销团队密切合作，确保店铺的产品与品牌形象保持一致，并通过各种媒体平台进行品牌宣传。
买手还需要与时尚博主、名人等建立合作关系，帮助推广店铺及其产品。
七、销售分析最后，买手需要进行销售数据分析，评估不同产品的销售情况。
服装行业服装买手职业发展
服装行业服装买手职业发展近年来，服装行业的崛起引领了服装买手职业的潮流。
作为服装行业的重要一环，服装买手在推动时尚潮流、引领消费趋势方面起到了至关重要的作用。
本文将探讨服装买手职业的发展趋势、职责和技能要求。
一、服装买手职业的定义和发展趋势服装买手是指在商场、百货公司、电商等销售渠道中，负责采购和策划服装产品的专业人才。
随着时尚行业的发展，服装买手的需求也不断增加。
他们承担着寻找独具特色和艺术品味的设计师品牌、确定产品线和定价策略、管理采购预算等重要职责。
服装买手职业的发展呈现以下几个趋势：1. 国际化趋势：随着全球化进程的加速，服装买手不再局限于本地市场，而是向国际市场拓展。
他们需要了解不同地域的时尚趋势和消费习惯，以满足全球消费者的需求。
2. 精细化趋势：随着消费升级和个性化需求的增加，服装买手需要更加精细化地定位市场。
他们不仅需要关注流行趋势，还要深入了解目标消费群体的需求，从而寻找到更具吸引力的产品。
3. 跨界发展：服装买手不再仅限于传统的零售行业，他们可以与设计师、品牌方、供应商等跨界合作，共同推动服装产业的创新和发展。
4. 电子商务趋势：随着互联网的普及，电子商务在服装行业中的份额越来越大。
服装买手需要具备电商运营和市场推广的知识和技能，以适应新的商业模式。
二、服装买手的职责和技能要求服装买手的职责不仅仅是挑选和采购服装产品，还需要参与产品策划、市场调研、供应链管理等方面的工作。
以下是服装买手需要具备的核心职责和技能要求：1. 产品选购：服装买手需要根据市场需求和消费趋势，精准选择适合的服装产品。
他们需要了解产品的质量、价格、风格等各个方面，并与品牌方、供应商等进行有效的沟通和协商。
2. 市场调研：服装买手需要对市场进行细致的调研，了解消费者的需求和喜好。
他们需要关注时尚媒体、时尚博主、社交媒体等渠道，及时获取市场信息，把握时尚潮流。
3. 供应链管理：服装买手需要与供应商建立稳定的合作关系，管理供应链的各个环节。
时尚买手
打击盗版！请认准穿针引线官方网址哦！fashion buyer年薪30,40万元，游走在各个国家、城市的时尚秀场之间，逛街、听音乐会、看艺术展……社会上就有这么一批人，他们可以和企业的CEO相比，而且还可以比他们的生活更有品质。
而所罗列的这些就是他们的日常工作.这批人便被叫做“时尚买手”，高薪、高生活品质、高社会地位是他们工作的明显特点。
他们的职业应该能够掀起新一轮的职业浪潮。
买手，诠释一个新兴行业.职业买手，起源于上世纪60年代的欧洲。
他们是在日益拥挤的时尚工业中杀出条血路的自由职业者，因无法挤进天才设计师行列，向Next等大零售商兜售眼光与销售技能。
目前，按国际通行说法，买手指的是往返于世界各地，时时关注最新流行信息，手中掌握着大批量订单，不停与供应商联系，组织商品进入市场，满足消费者不同需求的人。
他们必须站在潮流最前端，了解行业规范，具备货品鉴别能力，在适当时机敏锐出手，以低廉价格购买他们认为适合的商品，然后加价出售，赚取一定利润。
与传统意义上“老板让买什么就尽量去找便宜的买”的采购员不同的是，买手靠的主要是个人品位和眼光，背后承载着整个公司的品牌形象。
买手分为两类：品牌买手和店铺买手。
前者是专为一个品牌服务，而后者负责为百货零售商购买不同品牌货品。
由于经营方式分为直营店和代理商，买手又被进一步细分：直营店买手大多由品牌经理或店长兼任，代理商买手则多由买下代理权的老板兼任，至于他们的采购权限被限定在某一品牌框架内。
无论奢侈品抑或廉价品，如果需要进入一个海外市场，都需要买手凭借感性和理性来平衡决策。
他要根据当地市场的特点、顾客爱好、经费预算、销售前景等各方面进行整体把握，同时要参与货品陈列、销售数据分析、售后跟踪服务、地区间转换货品等工作。
确切地说，买手（Buyer），只是个笼统称谓，严格意义上，应称为Merchandiser（商人）。
比如，出售同品牌的服装，不同地区好卖的尺码就不尽相同；如果面临压货，就要考虑地区间平衡或采取策略出售货品。
买手
本期职业: 买手职业描述:本期人物: 阮小芳ＴＩＮＡ许祥恭职业描述:买手是时尚潮流最前沿的一种职业，起源于欧洲，是鞋包、服装、家具、珠宝、钟表和化妆品等时尚行业中负责当季销售商品的组织、搭配、采购、调剂、补充的核心人物。
专业买手并不是简单的只具有采购和抄款的职能，根据企业类型的不同，时尚买手已经发展为三个层次。
一类是买手店买手，专业买手店通常同时经销着几个、几十个甚至上百个品牌，这种模式下的买手，买来的是已经设计好的产品。
专业买手店往往有着非常鲜明的个性化特色，展现的是买手店经营者对时尚独到的理解与品味。
一类是品牌企业买手，这一类买手负责企业产品设计开发及生产全过程。
买手要紧跟潮流趋势，提前半年或者更长时间预测出下一季流行的产品，并配合销售部门监控销售数据及时调整产品生产，实现销售的最大化。
还有一类是百货店买手，此类型买手的职能是挑选适合百货店的品牌。
此时，买手所挑选的并不只是单一的产品，他还要通盘考虑百货店需要打造成一个什么样的整体形象？不同楼层适合哪一类水准的品牌？什么样的品牌才适合进入这家百货店等。
本期人物: 阮小芳ＴＩＮＡ许祥恭阮小芳每个季度要看几十万双鞋去一家鞋企盘货，上千个款式任尔筛选，每个季度，要去几十家鞋企，看几十万双鞋子，阮小芳有本事“过目不忘”。
从2004年担任买手以来，阮小芳逐渐成熟，如今已经成为芳芳鞋业“ＥＬＬＩＳ”品牌的灵魂，成为把握时尚、盘货、甚至店铺陈列的专家。
深刻理解品牌及消费人群当我们穿上流行的鞋子时可能想不到，半年前甚至更长时间以前就已经有买手预见了该鞋的流行。
什么是买手？买手(ｂｕｙｅｒ)是时尚潮流最前沿的一种职业，他们不仅要拥有色彩搭配、设计、陈列、流程等方面知识，还必须站在时尚潮流的最前端，优秀的买手应对所购买的商品、品牌以及市场反应有高度的预见性，并对货品及市场反应非常敏感。
“买手不只是采购，采购只需要采购性价比高的货品就可以了，而买手需要深刻了解品牌，以及品牌消费人群，并对所购买的商品、品牌以及市场反应有高度的预见性。
时尚买手的工作内容和职责
时尚买手的工作内容和职责时尚买手是时尚行业中非常重要的角色之一、他们负责挑选并购买时尚品牌的产品给店铺或者买手店，以满足顾客对时尚的需求和追求。
时尚买手的工作内容和职责包括市场研究、产品选购、销售与推广、合作与管理等方面。
首先，时尚买手需要进行市场研究。
他们需要密切关注时尚行业的最新趋势和动态，了解时尚品牌、设计师以及时尚消费者的喜好和需求。
通过市场调研，买手们可以把握市场需求，为店铺带来流行的时尚产品。
其次，时尚买手负责产品的选购。
他们需要参加时装周、展会、品牌发布会等各种时尚活动，亲自考察各个品牌的新品及其质量。
买手们需要根据顾客的喜好和店铺的定位以及自己对市场的了解，选购适合的产品，确保产品的时尚性和品质。
第三，时尚买手还需要负责产品的销售与推广。
他们与供应商、设计师和品牌进行合作，以获得最优惠的采购条件和商品价格，并确保供应链和订单的良好运作。
在销售与推广方面，买手们需要与店铺的销售团队合作，制定销售策略，并参与店铺促销活动和时尚发布会等，以提升产品的知名度和销售量。
此外，时尚买手还需要与供应商和品牌进行合作与管理。
他们需要与供应商和品牌保持良好的关系，进行谈判和沟通，以获得更好的采购条件，同时管理供应商和品牌的关系，确保订单的及时交付和产品的质量。
最后，时尚买手还需要持续学习和跟进时尚行业的最新动态和设计师的作品。
他们需要关注国内外时尚杂志、时尚博客、社交媒体等，了解最新的潮流和趋势，并将这些信息转化为实际采购和销售策略。
总的来说，时尚买手的工作内容和职责非常丰富和多样化。
他们需要通过市场研究来了解市场需求，通过产品选购来满足顾客的时尚追求，通过销售与推广来促进产品的销售，通过合作与管理来确保供应链的良好运作。
时尚买手还需要进行市场分析和数据分析，以及持续学习和跟进时尚行业的最新动态。
这些都是时尚买手日常工作的重要内容和职责，对时尚品牌和店铺的成功和发展至关重要。
买手的定义和职责及对“买手制”的几点思考
买手的定义和职责及对“买手制”的几点思考买手的定义买手是一种职业，主要涉及到代表客户，参与到购买某些产品或者服务之中。
买手从客户这里得到任务后，需要进行仔细研究和分析，从合适的渠道获取最佳的价格、质量和服务。
买手的职责范围广泛，涵盖了多方面的业务活动。
买手的职责作为一名买手，需要承担以下几个方面的职责：1.产品研究和评估：作为一名买手，需要对客户的要求和指标进行详细的分析和研究，找出最好的产品。
为了做到这一点，买手需要熟悉有关产品的所有重要信息，包括品牌、功能、价格和各种标准。
2.供应商评估和选择：买手需要评估和选择最合适的供应商，以便获得价格合理、质量可靠、配送可靠的产品。
这个阶段需要进行谈判，对供应商的产能、质量和交货时间进行检查，从而使合同比较完善。
3.与供应商沟通：在合同签署后，买手需要与供应商沟通，并监督供应商在整个流程中的各个环节。
在整个过程中，买手需要确保供应商能够按时完成生产，同时还需要协调和解决任何可能发生的问题。
4.现场检查和监督：买手需要仔细检查产品和供应商的质量和效率，并协调各方面的问题，从而确保整个过程的顺利进行。
这个阶段需要耐心、细致和严谨，谨慎地审核所有的细节。
买手制的思考在买手制的运作过程中，尽管买手承担了很多职责，但对于企业来说，买手制对于降低采购成本、提高采购效率、优化采购服务方面的作用也是不容忽视的。
因此，以下几点思考：1.买手制的利与弊买手制的优点是采购成本可以大幅进一步降低。
买手可以通过自己的研究和选购，节省客户的时间和资源，同时可以获得最优质的产品。
然而，买手的服务和费用将是一笔新的开支，因此企业需要评估这种策略对其整体成本结构的影响。
2.买手制的适用范围买手制的适用范围相对较小。
它主要适用于某些关键材料或服务，如电子元件、汽车部件、航空引擎等。
这些产品通常具有较高的价值和技术含量，而且价格容易波动。
在这样的情况下，熟练的买手能够更好地协商和促成交易。
顶级时尚买手解读“流行密码”
顶级时尚买手解读“流行密码”.txt你看得见我打在屏幕上的字，却看不到我掉在键盘上的泪！自己选择45°仰视别人，就休怪他人135°俯视着看你。
说到时尚买手这个职业，对普通读者来说还很陌生，简单地说，买手就是负责进货的人。
常去国外周游的人会发现，即使是我们熟悉的大品牌，橱窗里货物也多不相同，那是因为各个国家的买手不同，对货品的理解和品位也各不相同。
本期申江时尚走近本城大品牌顶级时尚买手，除了了解他们的工作特性，也请他们为我们解读最新季流行密码。
TOD’S时装买手Cate Chen买手不仅仅对美丽负责Cate做buyer这一行已有10年之久，在台湾时，曾经还作为导师，教人如何做职业买手。
对这一行的理解，她认为：“很多人认为买手是份光鲜职业，经常去国外看秀、订货，其实并非如此，除去一年两季去巴黎和米兰看秀，80%的时间我需要分析大量的销售数据，并和供货商、店铺沟通，以求准确把握客户需求。
另外，做买手需要掌握经济学、金融学等专业，但收入却比从事金融业的人要少许多，真正支撑我做这份工作的理由是对于时尚，对于美的追求。
”难在款式把握和数量控制出差多、工作累倒不是问题，买手工作的难点主要在于对货物款式和数量控制上。
国内货品进关手续繁琐，通常需要1个月以上的时间，而每季商品只有3个月左右的新鲜期，所以在订货时，如何精确地确定购买数量需要足够的经验。
另外，每季商品的选择太多，就拿鞋和包来说，所有单品都有若干种不同颜色及质料可选择。
除了品牌每季广告推荐的搭配，剩余的款式就需要买手自己确定。
一般买手会根据未来流行趋势和本地客人喜好进行挑选。
此外，还必须考虑到与本季品牌的整体形象与风格相一致。
Cate解释说：“这真的很难，有时候我们不得不订一些有强烈品牌感、款式却很夸张的单品，明知道这些商品基本上卖不出去，但仍需要用于店铺陈列，以增强品牌感。
不过，我们做得还算不错，每季余货都不到一成。
”“这个工作最让人失落的地方是，有时候等货物真正拿到手却发现和订货时看到的样品落差很大。
时尚买手职业工作!
深度解析国际时尚买手工作定位及发展潜力
国际时尚买手工作涉及到诸多领域，是一个充满魅力、品牌管理者身份，对品牌发 展起着至关重要的角色，这份职业背后的光环和时尚行业专业领域的控制能力、挑战性， 也让人们充满憧憬，趋之若鹜。
国际零售行业的职业买手们不只要具备极其高的专业素养，更要反应快速、具备十分 冷静、清晰的商业头脑，作为一个职业时装买手，最大的挑战就是与时间赛跑——“你必 须具备控制局面的能力，任何一个小的波动都会影响你的生意！” ——Dena Stokes:vice president of Macy’s East and a fashion buyer for Macy’s juniors’department）。
时刻挑战着专业买手的因素有很多：竞争对手更低的价格、世界范围内的（地域的） 经济环境、突然一场暴风雪、产品的地域接受度、原材料生产情况、物流成本变化等因素， 都会让局面失控，直接影响到销售情况，让一切脱离专业买手控制。
因此，作为国际时尚零售领域的专业买手，需要具备超前的意识和能力——除对数据 快速统计、分析、整合能力、控制成本、消费报表分析、与供货商谈判协商、跨地域合作 沟通、商务社交礼仪、冷静清晰的头脑之外，还要具备十分敏锐的对销售情况控制的能力， 职业买手的收入非常高，然而与销售情况直接对接的报酬方式，就直接挑战了买手的专业 能力：“你的薪酬直接决定于你采买的货品入店之后的销售情况和市场反应（高收入取决 于What you bought coming into a store and selling well”）
随着百货店的现代经营模式的变化，对不同方向的专业买手的人才需求更是发生了很大 的变化，从人数到方向都在增加——女装买手、男装买手、配饰买手等，负责不同采买方 向的专项买手，还有负责与品牌、代理公司合作，进行品牌招商的专项买手，根据商场定 位来定制品牌引入计划。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
丰富的海外留学背景、优秀的创业经验、出众的才华与气质、精明的市场洞悉力，即使是在1305期买手的“全明星”班里也依旧突出。
她是刘恩彤，仿佛天之娇女，集齐所有光环于一身，用她的真实经验抒写了一份完美的买手答卷。
刘恩彤，本科毕业于华威大学（The University of Warwick）的教育专业，该校名列英国十大著名学府，是享誉国际的一所世界顶尖大学。
毕业后的刘恩彤没有停止学习的脚步，踏入英国常春藤大学联盟“罗素大学集团”的成员校——伦敦艺术学院，攻读研究生，由于攻读的科目是南安和伦艺联合的专业，最终以双学位毕业。
可以说，刘恩彤已然拥有了令人艳羡的学习背景以及长期生活在海外的丰富经历。
归国后的她，经过在香港、广东沿海城市一段时间的前期市场调研，最终决定创立自己的品牌。
经商之道
Q:创业至今有多久了？如何给你的品牌定位？
A: 创业时间不长，严格来看有半年多。
一开始想要做奢侈品，但是要和很多实力雄厚的大牌去抗衡不具备优势。
所以后来想要从大众些的品牌服装入手。
从采购到销售还是经过了一段磨合期，现在主要分为基础款，休闲款，晚礼装三大系列。
这是从女生在生活中会接触到的三个面呈现出来。
正式经营之前，去香港、广东等沿海城市做了一段时间的市场调研。
一方面是价位的参考，在完善的价格体系区域内更能看出人们的消费喜好。
另一方面，我会观察很多不错品牌的进店率。
也算是踏着别人的肩膀看一看市场吧！尤其是看看有些在大陆还没有发展起来的品牌，虽然可能因为某些原因，有些品牌没有进驻大陆。
但是这样的品牌在大陆还是会引起消费者的好奇心，因为如果这边某个品牌销售很棒，不久也会影响到北京这种大陆一线城市。
Q:在三里屯的生意与其他商圈有何经营上的区别？客户区别？货品区别？陈列区别？……
A: 商圈。
考察了很多地方，但是三里屯还是第一时间让我坚定了选择这里。
一个是这个区域的时尚性，二是开放性，是个令人惬意而放松的环境。
对比北京其他商圈，国贸的环境有些压抑，而且里面的品牌要求消费者具有一定的消费能力；星光天地是购物欲望很强烈的地方，如果过年买衣服，我一定会去那里。
总的来说，像王府半岛、星光天地、国贸给消费者的第一印象还是奢侈品牌居多。
在中国经商，商业成本与地租成本是商人不得不考虑的东西。
北京三里屯不仅地租相对刚才讲的几个商圈低一些，而且还有中小户型，很适合初期创业人。
客户。
三里屯的客户有一些特点，一是有很多时尚的女性消费者；二是这里常有明星愿意来。
他们来到三里屯的需求是更偏向衣服款式的新鲜特别，当然，必须保证衣服的品质要好。
陈列。
对于知名度及影响力还不足够强大的品牌，陈列与橱窗是非常有必要的。
因为纸媒或新媒体的推广都是很有限的。
因为品牌还没有成熟，顾客自然没有品牌意识。
那凭什么让顾客有欲望进店？只能是你店铺的陈列或橱窗展示出来的效果是美的、特别的、能够引起注意力的。
所以店里的陈列是一周换一次，橱窗一周会换两次。
节日或季节性变化，我们一定会在橱窗中体现。
因为我的货品都是自己采购，所以我也会参考买货时候做的货品参数比例，进行橱窗的新品调整。
很多人认为应该把最特别的服装在橱窗内展示以此吸引顾客，但是我坚持用最能代表品牌风格的服装，让进店的客户可以一再的巩固对品牌的认识。
我的店铺不是封闭式的，大家来往都能看到我店铺内的陈列。
招聘。
创业型企业的招聘更是对合作伙伴的需求，更在意每一个员工的看法。
如果店员喜爱这个品牌，喜爱这个设计，对销售是有利的。
对人才我求知若渴，不吝啬给人才高的薪酬，我认为好的薪资一定能吸引人才。
其次也会增加带薪培训的时间。
创业买手正当红
Q:为什么创业要学买手？
A: :我在英国学习了品牌管理，是对中国市场的一种趋势预测：当时很多大品牌进入中国，品牌管理，尤其是奢侈品管理已然成为趋势。
那时班里的很多同学做代购成风，这也是当时的趋势所指。
而为什么做代购的人越来越多，一定是做代购的人赚钱了。
为什么赚钱？这就说明需求的人很多，有需求量，有市场。
在国外的生活见闻比在国外学到的知识更为受用。
但是学校的知识是基于对欧洲市场的认识理解，与国内有一定的差距。
买手课程一是对中国市场有比较现实的认识与分析；二是买手课程更加落地，给了我计划的可行性。
Q:学习买手对你开店有何帮助？
A：买手课程涵盖范围广，能带给我很多落地的东西，现在思路逐渐变得更清晰了。
作为创业者，我一面吸收对我有用的信息，另一方面，就是增加自己的知识面，了解目前的时尚行业及市场趋势是怎么样的。
其实在国外学习这么多年，学到的知识远远没有我见识的东西对我的影响大。
和有共同喜欢的人坐在一起学习，一起分享经验，甚至是分享教训。
这些体会是其他学习方式很难体会的。
创业型企业在采购方面，都容易遇到一些棘手的问题，而买手课程很直接的给予了我这方面的解答。
而且买手的统筹式的工作方式，对创业管理和工作协调也是有帮助的。
此外，店铺陈列方面给我很大的启发，视觉营销将会成为影响销售的一个关键因素，现在我已经对陈列有了进一步的规划。
Q:未来店铺发展与规划？
A:我计划去二三线城市开分店。
因为这些城市具备很强的潜力、很强的消费能力、快速发展稳定的审美意识等。
还有我想尝试线下品牌体验店，天猫大部分是线下品牌搬到线上去的，但淘宝不是，淘宝一般只有一个小作坊去生产，而他们的重复购买率也很高。
如果能促成
合作，整合资源，同时又打造品牌。
市场资源充沛，没有必要什么都自己来，可以互相借力前进。
刘恩彤说，开门做生意一定要敞亮。
曾经LV的总裁说，LV在中国最好的市场推广，就是广东的A版货。
很多人之前不认识LV，但是因为这些A货，LV红遍了大江南北。
这句话可能只是一句玩笑，但也是一种气度。
同样，将这个故事作为自己的榜样，也证明了刘恩彤，一个中国商人的气度。
正如她说：“能模仿你的人永远在你背后，你是在前面走的。
你可以引领他们，如果把一个行业或四周的店铺都带起来，同行之间是可以互相促进的。
”
免费咨询电话：4006-345-900
时尚买手免费咨询网址：/
时尚买手交流群：QQ：187028788
时尚买手咨询QQ： 2622797417
官方微信：。