日化线竞争态势的衍变概述
中国化妆品行业现状和竞争格局及发展趋势分析
中国化妆品行业现状和竞争格局及发展趋势分析一、行业现状1.市场规模扩大：根据中国化妆品协会数据显示，在过去几年中，中国化妆品市场规模不断扩大。
2024年，中国化妆品市场总销售额达到2600亿元，2024年至2024年的复合年增长率预计为11.8%。
市场潜力巨大，吸引了众多企业进入。
2.消费升级：消费者对于化妆品的需求由传统的“遮瑕”和“美白”转向高端、专业、个性化的产品。
消费者在选择化妆品时注重品牌、成分、功效等因素，愿意为高质量的产品买单。
3.电商渠道崛起：随着互联网的普及，电商渠道的崛起成为中国化妆品行业的主要趋势。
中国消费者越来越倾向于在电商平台上购买化妆品，方便、价格优势明显。
二、竞争格局1.国际品牌竞争：国际知名化妆品品牌进入中国市场的竞争越来越激烈，它们具有品牌知名度高、产品研发实力强等优势。
例如，欧莱雅、雅诗兰黛、兰蔻等国际品牌一直占据中国高端化妆品市场份额较大的位置。
2.国内品牌崛起：随着中国经济的崛起和消费升级，一些本土品牌逐渐崭露头角。
国内品牌在价格、宣传等方面具有一定的优势，如美宝莲、相宜本草等。
三、发展趋势1.高端化妆品市场增长快：随着中国中产阶级的不断壮大和消费升级，高端化妆品市场将继续增长。
高端品牌对技术研发和品质控制有更高的要求，消费者也更愿意购买质量更好的产品。
2.健康、有机、天然化妆品需求增加：消费者对化妆品的安全性和绿色环保性的要求越来越高。
因此，健康、有机、天然化妆品市场需求将不断增加。
3.个性化定制化妆品趋势：消费者对于个性化化妆品的需求越来越高，例如根据肤质、年龄等个性化定制产品。
企业可以通过技术创新和数据分析满足消费者的个性化需求。
4.环保包装和可持续发展：随着消费者环保意识的提高，环境友好型包装在化妆品行业中将越来越受青睐。
同时，化妆品企业也将继续关注可持续发展，例如减少对动物测试、推动绿色供应链等。
总结起来，中国化妆品行业市场潜力巨大，竞争激烈。
国际品牌和国内品牌的竞争格局明显，互联网品牌也开始崭露头角。
日化行业的发展趋势分析-管理资料
日化行业的发展趋势分析-管理资料一、国际化妆品零售商将瞄准中国市场日化行业在市场上品牌大大小小有上千个，。
市场经营的游戏规则依旧是大鱼吃小鱼，土生土长的国产品牌面临着巨大的市场压力。
从竞争情况来看，“洋”品牌依旧是各城市商场里化妆品专柜的主角。
据有关部门统计，改革开放20年来，我国日化市场销售额平均以每年23.8％的速度增长，最高的年份达41％，增长速度远远高于国民经济的平均增长速度，且具有相当大的发展潜力，预计到2010年，这一市场的年销售额可达800亿元，年递增12.9％左右。
如此巨大的潜力，自然而然使中国市场成为国际日化巨头和本土品牌觑日已久的大蛋糕。
香港莎莎也大力进军珠三角(第一目标)。
创办于1978年，当年还仅是个化妆品零售柜，现已发展为在港拥有34间门店、全亚洲62家零售点、出售400多个品牌及15000种产品的香港第一大专业化妆品连锁店。
继今年初首家莎莎化妆品专卖店在上海落户后，莎莎国际主席及行政总裁郭少明先生有意透风：莎莎总的内地投资预计达5000万港元，未来三四年内还将在内地开设30家左右的分店。
欧洲最大的化妆品零售商SEPHORA丝芙兰将关注的焦点放在了最具活力的上海浦东，并将于今年底在位于陆家嘴的正大广场开出中国第三家专卖店。
据业内人士分析说，随着中国美容经济的进一步繁荣，化妆品市场约占国民经济1.8％的份额，每年以两位数的速度增长，预计到2008年，我国化妆品市场销售总额可达到800亿元左右，外资、合资企业产品的市场份额已接近80％。
与此同时，包括SEPHORA丝芙兰在内的一些国际化妆品零售商巨头们更是纷纷看好中国市场。
值得业界关注的是，SEPHORA丝芙兰突破我国传统经营方式，采用国际最新的经营模式，将迪奥、兰蔻、雅诗兰黛等众多品牌及其自有品牌集中在一起，为顾客提供一站式的购物体验。
丝芙兰就是一个彩妆的天堂、护肤的天堂、香氛的天堂。
随着对中国市场的不断了解，SEPHORA还带来了Wella威娜、PHYTO、L＇OCCITANE欧舒丹等独家出售的产品，并有望在明年首次在中国引入来自韩国的CAOLION、美国的DermaNew等一系列国际品牌，让中国市场与国际一线市场做到真正的同步。
日化行业发展趋势及前景分析
日化行业发展趋势及前景分析日化行业发展趋势及前景分析一、背景和概述日化行业指的是以个人卫生、美容、清洁、洗涤等为主要产品的行业。
近年来，随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，日化行业得到了快速发展。
本文将从人口变化、消费升级、科技创新、环保要求等方面，对日化行业的发展趋势及前景进行分析。
二、人口变化随着全球人口的增长和老龄化趋势的加剧，日化行业面临着一系列新的挑战和机遇。
首先，人口的增长意味着市场规模的扩大，日化产品的需求将继续增长。
其次，老龄化使得对护肤品、个人护理产品的需求大幅增加。
此外，随着城市化进程的加快，人口密集地区对日化产品的需求也将进一步增长。
三、消费升级消费者对日化产品的需求不再满足于基本功能，而是更加注重品质、品牌和个性化。
消费者开始选择更高端的护肤品、洗发水、沐浴露等，同时对环保和天然成分也有更高的要求。
因此，日化企业需要不断创新，提供更加高端、个性化的产品，以满足消费者的需求。
四、科技创新科技的发展不仅带来了新产品的出现，也加快了日化行业的转型升级。
例如，随着人工智能技术的发展，智能化、数字化的个人护理产品开始受到消费者的青睐。
另外，生物技术的应用也为日化行业带来了新的机遇，如利用生物技术生产更天然、环保的产品。
五、环保要求环保趋势的兴起和消费者环保意识的增强，对日化行业提出了更高的要求。
消费者更加关注产品的生产过程、原材料的选择以及包装垃圾的处理。
因此，日化企业需要加强环保意识，推动可持续发展的生产方式，并开发出更环保的产品。
六、发展前景综合上述分析，可以预见日化行业在未来会有良好的发展前景。
人口的增长和消费升级将推动市场规模的扩大，科技创新将带来更加智能化、个性化的产品，环保要求将促使企业加强环保意识和创新，以满足消费者的需求。
此外，随着中国消费者对高品质、天然成分、个性化产品的需求的不断提升，日化行业在国内市场仍有巨大的增长空间。
然而，日化行业仍然面临着一些挑战。
首先，市场竞争激烈，企业需要持续创新和提升产品质量才能保持竞争优势。
2023年日化行业市场前景分析
2023年日化行业市场前景分析日化行业作为消费品行业的重要分支之一，其在国内市场的前景十分广阔。
近年来，随着消费升级、生活水平提高和人们关注健康、环保等方面的意识逐渐增强，日化行业也迎来了越来越多的机遇和挑战。
市场趋势1.个性化定制化趋势：随着消费升级，人们对日化产品的要求从传统的“洗刷净化”转变为更加注重个性化和定制化。
这也是日化企业必须注重创新、加强技术研发的重要趋势。
2.品牌化、服务化趋势：消费者的消费观念发生了深刻变化，更注重品牌和服务的消费体验。
因而，日化行业的市场竞争重心也从单纯的产品品质转向了品牌形象、创新技术、营销策略等方面。
3.绿色健康环保趋势：在当今社会，环保意识日益增强。
越来越多的消费者选择环保、健康、安全的日化产品。
这也促使日化企业在产品设计、生产和营销环节上放大环保元素。
市场前景1. 个人护理市场：个人护理市场一直是日化行业的重要分支之一，包括洗发水、沐浴露、香水、化妆品等产品。
随着人们生活水平的提高，对护肤、美容方面的需求逐渐增加，这也促进了个人护理市场的进一步扩大。
2. 家居清洁市场：随着人们对家居环境的健康、干净、舒适方面的要求提高，家居清洁市场也变得越来越重要。
这其中包括洗衣液、洗洁精、玻璃清洁液等产品。
3. 婴幼儿市场：在婴幼儿市场中，品质和安全性始终是消费者最为关注的问题。
婴幼儿护理产品涵盖尿不湿、湿巾、婴儿洗浴露、护肤品等多个品类。
市场规模不断扩大，消费者也越来越注重产品品质和安全性。
日化行业未来，创新、品牌、环保将成为行业的重要发展方向。
我们有理由相信，在未来的竞争环境下，加强技术研发，推动绿色环保发展，把握消费者需求变化，注重品牌和服务等将会成为企业在竞争中脱颖而出的优势。
日化行业的发展趋势分析
日化行业的发展趋势分析近年来，随着经济的快速发展和人民生活水平的提高，日化产品在人们日常生活中的需求逐渐增加。
日化行业作为快速发展的新兴行业之一，其发展趋势备受关注。
本文将对日化行业的发展趋势进行分析，以探讨其未来发展的方向和挑战。
一、个性化需求的崛起随着社会的进步和人们对生活质量的追求，个性化需求逐渐崛起成为日化产品市场的主导力量。
消费者对产品的个性化定制需求越来越高，例如针对不同肤质、肤色和年龄段的个性化护肤品、洗发水等产品亦逐渐占据市场份额。
因此，日化企业应积极推动技术创新和产品研发，满足消费者不断变化的个性化需求。
二、绿色环保势头强劲近年来，绿色环保观念在全球范围内迅速普及，并在日化行业中得到广泛应用。
消费者对环保产品的需求越来越高，他们注重产品的环境友好性、生物可降解性以及对人体健康的无害性。
因此，日化企业应加强环保意识，通过研发和推广环保产品，适应市场需求。
三、数字化技术的运用随着信息技术的迅速发展，数字化技术正在日化行业中得到广泛应用。
通过使用数字化技术，企业能够更好地了解和满足消费者需求，并提高生产效率和管理水平。
例如，利用大数据分析可以更好地了解消费者购买行为和偏好，从而有针对性地推出符合市场需求的产品。
此外，数字化技术还可以应用于供应链管理、仓储物流等环节，提高整体运营效率。
四、跨界合作的兴起随着日化行业竞争的加剧，企业通过跨界合作来实现资源共享和优势互补已成为一种趋势。
跨界合作不仅可以打破传统的产业边界，拓宽业务领域，还可以加快产品研发和创新。
例如，日化企业可以与科技公司合作推出智能化产品，与时尚品牌合作推出个性化定制产品等，以满足消费者的多样化需求。
五、全球市场的拓展随着全球化进程的不断加快，日化企业开始将目光投向海外市场的拓展。
通过出口和海外投资等方式，日化企业可以进一步扩大市场份额和影响力。
同时，海外市场的机遇和挑战也将推动日化行业的转型升级和品牌建设。
综上所述，未来日化行业的发展趋势将以满足个性化需求、关注环保、运用数字化技术、实施跨界合作和拓展全球市场为主要方向。
日化的趋势
日化的趋势近年来，日化行业呈现出了一系列的趋势变化。
从消费者需求、市场竞争到产品创新等方面，日化行业正在经历着巨大的变革。
本文将从不同角度对日化行业的趋势进行分析。
首先，消费升级是当前日化行业的一个重要趋势。
随着经济的发展和人民生活水平的提高，消费者对日化产品的需求也日益多样化。
从以前的基本生活用品到现在的高端、个性化产品，消费者需求的多样化对日化企业提出了更高的要求。
为适应消费者的需求变化，日化企业需要不断进行研发创新，提出适应市场需求的新产品。
其次，环保意识的兴起也是当前日化行业的一个重要趋势。
随着全球环境问题的日益严峻，人们对环保的重视程度也在不断增加。
越来越多的消费者开始关注产品的环保性能，对于环境友好的产品更加青睐。
在这一背景下，日化企业需要推出更加环保的产品，并且加强对产品生命周期的管理，提高产品的可持续性。
第三，电商渠道的崛起是当前日化行业的一个重要趋势。
随着互联网的发展和电子商务的兴起，越来越多的消费者开始通过网络购买日化产品。
电商渠道的崛起给日化企业带来了更多的销售机会，也加剧了市场竞争。
为了在电商渠道获得更好的销售业绩，日化企业需要积极开展线上推广活动，提高品牌知名度和产品竞争力。
第四，智能化产品的发展是当前日化行业的一个重要趋势。
随着科技的进步，越来越多的日化产品开始具备智能化的功能。
一些智能化的洗衣机、智能化的清洁设备等已经进入市场，受到消费者的青睐。
智能化产品的发展不仅提升了产品的便利性和舒适度，同时也为日化企业带来更多的创新机会。
第五，新兴市场的崛起是当前日化行业的一个重要趋势。
随着全球化进程的推进，一些新兴市场的消费需求也在不断崛起。
尤其是一些亚洲和非洲国家，由于人口众多、经济发展迅速，消费者对日化产品的需求也在不断增长。
这给日化企业带来了更多的市场机会，但同时也要求企业能够更好地了解当地市场需求，开展针对性的市场推广。
综上所述，消费升级、环保意识、电商渠道、智能化产品和新兴市场的崛起是当前日化行业的重要趋势。
日化行业发展趋势报告
品质控制不忽视
高品质的产品是赢得消费者信任的基础，企业应始终关注产品品质，确保消费者满意。
品牌建设至关重要
品牌形象和知名度对于日化产品的销售至关重要。企业应注重品牌形象的塑造和维护，提高消费者忠诚度。
市场趋势敏锐把握
企业应密切关注市场趋势，及时调整产品策略和市场营销策略，以适应市场变化。
谢谢您的观看
市场规模：全球日化行业的市场规模庞大，根据相关数据，2019年全球日化市场规模已经超过5000亿美元。
日化行业市场分析
02
消费者对日化产品的需求日益多样化，不仅关注产品的基本功能，还注重产品的品质、安全性和环保性。
随着消费升级，消费者对个性化、定制化的日化产品需求增加，如定制洗发水、沐浴露等。
个性化、定制化产品将越来越受欢迎，满足消费者差异化需求。
线上渠道将继续成为日化产品销售的重要途径，品牌需加强线上营销和电商合作。
日化产品创新与技术发展
03
随着消费者对化学成分的担忧和对天然有机产品的需求增加，日化企业正致力于开发天然有机产品，如植物提取物、有机酸等。
天然有机产品
消费者对个性化产品的需求增加，日化企业正推出定制化产品，如定制的洗发水、沐浴露等，以满足消费者的个性化需求。
个性化定制
日化企业正将智能技术应用于产品中，如智能美容仪、智能洗发机等，以提高产品的使用体验和效果。
智能技术
03
营销方式变革
新技术的应用使得营销方式更加数字化和个性化，如大数据分析、社交媒体营销等。
01
生产效率提高
新技术的应用使得生产过程更加自动化和智能化，提高了生产效率，降低了生产成本。
02
产品品质提升
02
联合利华在日化行业中的成功归功于其强大的分销网络和高效的供应链管理。通过与零售商建立紧密合作关系，确保产品在市场上的广泛覆盖。
日化美妆行业报告
日化美妆行业报告日化美妆行业是一个充满活力和竞争的行业，随着人们对外表和形象的重视程度不断提高，这个行业也在不断发展壮大。
本报告将对日化美妆行业的发展现状、趋势和未来进行分析和展望。
1. 行业概况。
日化美妆行业包括化妆品、个人护理产品、香水等多个细分领域。
随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，日化美妆产品已经成为人们日常生活中必不可少的一部分。
从护肤、彩妆到个人清洁用品，消费者对于产品的需求不断增加，市场规模也在不断扩大。
2. 发展现状。
日化美妆行业的发展现状呈现出以下几个特点：（1）市场竞争激烈，随着行业的不断壮大，市场上涌现出了众多品牌和产品，竞争日益激烈。
各大品牌为了吸引消费者，不断推出新品、新技术，加大营销力度。
（2）消费升级，随着消费者对产品品质和体验的要求不断提高，高端化妆品和个人护理产品的销量逐渐增加。
消费者更加注重产品的功效和成分，对品牌的忠诚度也在提高。
（3）线上线下融合，随着电子商务的快速发展，线上销售渠道成为日化美妆行业的重要组成部分。
线上线下融合的模式也逐渐成为行业发展的趋势。
3. 发展趋势。
日化美妆行业的发展呈现出以下几个趋势：（1）绿色生态，随着消费者环保意识的提高，绿色、天然、有机的产品受到越来越多消费者的青睐。
未来，绿色生态产品将成为行业的发展主流。
（2）个性定制，消费者对于个性化定制的需求不断增加，定制化妆品和个人护理产品将成为未来的发展方向。
（3）科技创新，随着科技的不断进步，日化美妆产品也在不断创新。
智能化妆品、智能美妆工具等产品将成为未来的发展趋势。
4. 未来展望。
日化美妆行业作为一个充满活力和潜力的行业，未来的发展空间巨大。
随着消费者对于产品品质和体验的要求不断提高，行业将迎来更多的机遇和挑战。
品牌需要不断创新，满足消费者的需求，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
总之，日化美妆行业在市场需求的推动下不断发展壮大，未来的发展前景一片光明。
随着消费者消费观念的不断升级和科技的不断进步，行业将迎来更多的机遇和挑战。
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一、日化线竞争态势的衍变概述：1、资本层面的竞争虽然在八十年代中期，中国本土的日化企业经历了一次繁荣的高潮期。
譬如说“活力28”、“白猫”、“熊猫”、“海鸥”、“桂林”、“天津”、“中华”、“美加净”等一大批名牌产品活跃于神州大地。
对于尚处于改革开放初期的中国日化市场来说，这些名牌的诞生和活跃，以及他们之间的竞争，都是在“计划经济”的“遗传”下处于相对竞争并不激烈的市场氛围当中。
所以，准确地说，中国日化行业产生真正意义上的市场竞争，始于外资介入日化市场。
这从官方的数字可以明确证实这一点：1985年化妆品工业生产总值为10亿元，1990年化妆品工业生产总值上升为40亿元，1995年化妆品工业生产总值为190亿元，1999年完成销售额300亿元！也就是说，从八十年代末以宝洁为代表的外资企业进入中国日化市场以后，中国化妆品工业生产总值实现了一个质的飞跃：从1985年化妆品工业生产总值为10亿元跃升为1990年化妆品工业生产总值的40亿元！也因为外资的强势进入，中国日化的很多企业选择了合资的道路，却因为热衷于“合资”而盲目地疏忽自身的品牌价值和相应的品牌保护措施，进而被“合资”挤到“不再辉煌”甚至是“消亡”的悲惨境地！中国日化线企业的竞争呈现一边倒的态势。
而且，在国民的印象当中，可以说相当部分的中国国民的关于化妆与洗化的意识，是由宝洁等外资企业强大的广告所教育成功的。
在这个阶段，中国民族日化企业是脆弱的，也是“不堪一击”的。
虽然在这个发展的过程当中，有一些民族品牌坚持走与“洋品牌”抗争的道路，但这条道路是十分坎坷也是遥遥无期的。
更多的民族企业是“出师未捷身先死”，更不用说“革命成功”了。
而在这个过程当中，日化行业的竞争体现在各外资品牌对中国日化市场的抢夺之中，体现在外资品牌对国有日化品牌的“同化”和“蚕食”之中。
但随着时间的推移，自1996年丝宝集团“沙市办事处在商场门口的3根立柱上都贴上了舒蕾的巨大广告”开始，中国本土日化接连对外资日化发起了两轮大的攻势：“终端拦截”的成功突破与“广东军团”的奇迹崛起！尔后，一批民族企业逐渐壮大，终于从外资日化品牌的手中抢过一定的市场份额。
然而好景不长，新世纪开始的第四个年头，一个在中国化妆品行业流传了四年之久的传言终于成真，全球最大的化妆品集团欧莱雅中国公司的总裁盖保罗突然向媒体披露收购国内三大护肤品牌之一“小护士”。
2004年1月23日，中国春节的长假刚过，欧莱雅又突然宣布成功收购羽西。
中国日化市场的竞争视线似乎又转移到外资的三大巨头当中，民族日化品牌似乎又面临着更甚于二十年前“合资”的悲惨“并购”命运！从以上简单的行业发展脉络可以看出，实际上，从资本的角度而言，中国日化线企业之间的竞争一般都在外资与中资、外资与外资之间展开，并以外资与外资角逐为主！2、渠道层面的竞争中国日化线的传统营销渠道在很长的一段时间内是一条由厂家、代理商、经销商、批发商、零售商建立起来的分销渠道。
在这条渠道上，各级销售商都可以因为良好的市场反应获取高额的市场利润，从而也在相当长的时间内因为利益分配的相对均衡而支撑着传统分销渠道的繁荣和畅通。
而对于传统分销渠道最典型也最为成功的范例就是国内几大化妆品批发市场的兴起和繁荣。
这一大批化妆品市场的存在，也相应地带动了日化产业的进一步发展。
浙江义乌、山东临沂、沈阳五爱、石家庄南三条、广州兴发、武汉汉正……在过去的辉煌岁月里，这些化妆品批发市场的市场流动货物量占据着中国日化市场相当的份额！即使是那些叱咤风云的外资品牌，在有中国特色的日化市场上也不得不在这些批发市场上的批发商们面前低下高贵的“头颅”。
各化妆品牌在渠道层面的竞争也就表现在对各化妆品批发市场批发商的争夺当中。
20世纪90年代中后期，国有商业体系逐步瓦解、多级代理批发格局已呈老态，各大超市、卖场新兴业态纷纷涌现。
而众多中小型日化企业在外资品牌如“宝洁”“联合利华”的“围追堵截”下生存犹为艰难。
终于，因为丝宝“沙市办事处在商场门口的3根立柱上都贴上了舒蕾的巨大广告，产生了意想不到的市场效果。
”于是丝宝集团开始对该经验进行总结推广，并制定了其后更为丰富的陈列、灯箱、路牌、导购等终端促销方式，刘诗伟则是负责制定推广计划的策划总裁。
这场日后被宝洁所重视，被后来者纷纷效仿的终端促销模式，刘诗伟把它总结为：对手不促销，自己常促销；对手小促销，自己大促销；必要时多场出击，游动拦截，搞对抗性促销。
因此，当别人还在电视广告上短兵相接时，丝宝在终端一步步抓住了消费者，用这种全方位、全包围、持续性的“野蛮”掠夺开始壮大和崛起。
“丝宝神话”的诞生让宝洁们从梦中惊醒，也让一些看不到市场希望的日化企业抓住了一线曙光。
一时之间，中国日化市场掉入一场“终端包围”战中，凡日化品牌之进入市场则必言“终端”！但“终端”并非“必胜”。
2002年，丝宝持续了好几年的增长停滞了，整体销售反倒出现了2个亿的下滑。
因为各类日化厂家在“丝宝神话”的刺激下都开始重视终端，结果是水涨船高，在激烈的竞争中，终端费用不断上升。
长期以来，丝宝*的就是每店必争的陈列、近一万人的促销队伍、不厌其烦的促销活动来维持市场的增长，此时这些都成了企业的沉重负荷。
但如果没有大量的陈列或促销活动，则又会造成销售额的更快下降，其他日化企业与丝宝一样陷入了“进退两难”的尴尬境地。
于是在2003年12月10，全球最大的化妆品集团欧莱雅成功收购国内三大护肤品牌之一“小护士”。
而“小护士”之所以吸引欧莱雅骤出重拳，其重要原因之一就是它在全国已建立的２８万个销售点！对渠道的抢夺与竞争似乎又回到了“资本层面”的“并购”之中。
二、从日化线竞争态势衍变看专业线的市场竞争发展与变化：虽然同为化妆品行业，但专业线其实只能算是日化线的“小弟弟”。
因为无论从发展时间、市场规模、资金流量等哪个方面来看，专业线都难望日化线之项背。
但是从两者的竞争态势发展比较来看，它们都具有相当多的相同点。
譬如都是从物质短缺时代过渡而来，都经历过“卖方市场”向“买方市场”的转变，都饱尝过“产品同质化”所带来的恶果。
从渠道层面来看，它们也有很大的相同点。
专业线市场的发展，在很大程度上也得益于传统分销模式的引进与盛行。
勿庸置疑，传统的分销模式为实力尚小的厂家在较短时间内进入市场并完成前期资金积累方面起到了积极的作用，很多在国内市场占有一定市场份额的品牌也都是通过分销进而成功地确立市场地位和品牌形象的。
专业线上盛行的各种美容美发用品博览会，也为分销模式的进一步繁荣奠定了良好的基础。
各大品牌与美容厂家对市场的竞争，也就集中在对分销模式中代理环节的竞争。
谁拥有了好的代理商，谁就拥有了好的市场，谁就是市场竞争中的强者。
专业线市场的风起云涌，也就是传统分销模式不可磨灭的功勋造就的第三产业神话。
但代理经销商作为分销模式的主要承载体和中间环节，他们有着极为鲜明的“叛逆”色彩。
因为他们是一群以赢利为唯一目的，不断地寻找更大赢利空间的产品，不断追求利润最大化的集团军，这些特性决定他们永远不会踏踏实实地为某个企业（或产品）做市场，从而也决定了传统分销渠道的不稳定性。
有人说：“仿佛川剧的变脸，一夜之间，那些我们本来得心应手的运作经验不再灵验，而我们原本熟悉的终端分销商也似乎形同路人。
”“成也萧何，败也萧何”，厂家的感觉是如履薄冰，爱恨交织，哭笑不得。
怎样才能永握渠道？怎样才能获取更大的经济利益？专业线企业能否像日化线企业一样，直面“终端”呢？对传统分销渠道环节的争夺已经让专业线企业疲于奔命，于是一些专业线企业祭出“渠道扁平化”的大旗，直面“美容终端”，以减少专业线渠道的中间环节来实现网络的牢固掌握和企业利润的进一步扩大。
“连锁与特许”，就成了专业线的新宠，直接操作美容终端，也终于成就了另一批专业线企业的财富梦想。
三、日化线与专业线竞争态势的不同点：日化线与专业线竞争态势的不同，也表现在许多方面：1、品牌塑造的方式不同，如日化线更多的是依*广告拉动来促进品牌的塑造，而专业线更强调口碑传播；2、日化线的竞争主要表现在产品销售上，而专业线更强调对消费者的服务；3、日化线的竞争逐渐向农村市场转移，而专业线的竞争仍然以城镇市场为主；………而作为专业线目前与日化线竞争态势之最大的不同，在于专业线自始至终缺乏国外资本及大资本的有力冲击和阻碍！因为专业线门槛低，资金进入与撤退相对都较容易，而市场容量相对没有日化线大，所以，国外资本与大资本在专业线市场上往往难有大的作为，于是要么不屑一顾，要么徐徐图之，要么尴尬碰壁。
但是，中国化妆品专业线市场经过这些年的不断发展，已经产生了一些大型的综合类企业，这些大型的专业线企业分别在各自的领域里取得了比较不错的业绩。
而市场经济的发展，人民生活水平的提高，专业线市场容量的不断扩大，从业人员队伍的不断壮大，都预示着专业线将在一段时间内经历高速的发展阶段，并将吸引国外资本与行业外大资本的觊觎。
而一旦这些资本在适当的时间切入专业线市场，必将引起专业线市场极大的“地震”！那么，这些在目前看来属于比较大型的专业线企业，是否又能够承受住那样的考验呢？就像八十年代中期的中国日化行业，曾经有那么多的知名品牌，但在外资品牌的强大攻势下，却是那么的不堪一击，中国专业线行业是否将重蹈日化线的“覆辙”呢？四、专业线的发展方向预测与企业应该做的准备：那么，我们就要分析一下，国外资本究竟会不会进入中国专业线市场？它们如果要进入专业线市场，会采取哪些方式呢？专业线市场会往哪个方向发展？专业线企业又该如何来面对呢？不可否认，专业线市场是一个具有较浓厚中国特色的市场。
没有相当的了解和充分的准备，“试水”的外资企业将“不慎溺水”！但是，一百六十多万家美容机构以及由此产生的巨大市场价值，没有理由相信那些外资企业会“置之不理”的！而且，在事实上，外资企业已经进军中国化妆品专业线市场！譬如雅芳，譬如如新，虽然它们进入的方式和切入点并不是传统意义上的专业线，但在实际上对专业线已经造成极大的影响。
而且，由于它们庞大的资金投入以及严格的市场操作，众多的国内品牌产品美容院已极难与它们的连锁机构进行抗衡。
而且，就国内美容企业而言，产品的开发、网络的建设、营销队伍的组建与管理、。