学习情境单元二 旅行社电子商务
掌握旅行社电子商务客户服务课件(共19张PPT)《旅游电子商务》(江苏大学出版社)
项目五 旅行社电子商务
任务三 掌握旅行社电子商务客户服务
任务导入 AA旅行社的客户服务
AA旅行社是业界著名的大型旅行社，一直以来以其优质的客户服务获得了 众多客户的信赖。
最近，AA旅行社开发出一项名为“健康老人欧洲之旅”的跟团游产品。针 对此项旅游产品，AA旅行社为客户提供……
例如，参加泼水节活动时，不能因为被泼水而生气或者对泼水者 大打出手；参观博物馆时，不能携带水和食物。
任务三 掌握旅行社电子商务客户服务
知识链接 同步案例 泰国出游注意事项
女士/先生您好： 我是宁夏中旅的旅游顾问，以下是出团前的注意事项，希望您仔细阅读并做好相关准备。 （1）请携带护照和2寸白底近照，到机场交给领队。部分泰国酒店不提供牙刷、牙膏、拖鞋等，因 此有需要的旅游者应该提前准备好。此外，您还需要准备常用药品。 （2）泰国酒店的电压大多为220V，一般手机、相机均可直接充电，如携带电脑，请自备转换器。 （3）泰国常年炎热潮湿，原则上只需携带夏季衣物即可，最好携带一件薄外套。此外，请携带太阳 镜、太阳帽、晴雨伞、防暑药品和防晒用品等。 （4）游览泰国大皇宫时，请着装整洁，不穿短裤、拖鞋、无袖上衣、超短裙等。
任务三 掌握旅行社电子商务客户服务
知识链接 一、旅游前服务 （二）出团通知
3．温馨提示
主要包括对旅游目的地的景区、气候、天气、宗教、历史人文和旅游过程中可能出现的突发状 况进行介绍。
例如，旅行社会提前为去新疆旅游的客户发送“新疆气候干燥，要注意多喝水”“在新疆吃完 水果后不要立即喝热水，以免造成肠胃不适”等提示信息。
你在参加跟团游时，是否收到过旅行社发来的提示信息？ 这些提示信息一般包括哪些内容？
任务三 掌握旅行社电子商务客户服务
旅行社电子商务应用
旅行社电子商务应用在当今数字化的时代，电子商务已经成为各个行业发展的重要趋势，旅行社行业也不例外。
旅行社电子商务的应用，为旅游行业带来了前所未有的机遇和挑战，深刻地改变了旅行社的运营模式和服务方式。
一、旅行社电子商务的定义与特点旅行社电子商务，简单来说，就是旅行社利用互联网和相关信息技术，实现旅游产品的销售、推广、预订以及客户服务等一系列业务活动。
它具有以下几个显著特点：1、全球性通过网络，旅行社可以将旅游产品推向全球市场，突破了传统业务的地域限制，吸引来自世界各地的游客。
2、即时性游客可以随时在线查询旅游产品信息、比较价格和行程安排，并能够立即完成预订和支付，大大提高了交易的效率。
3、个性化根据游客的偏好和需求，为其提供定制化的旅游方案，满足不同游客的个性化需求。
4、降低成本减少了传统门店经营所需的租金、人力等成本，同时也降低了营销和推广的费用。
二、旅行社电子商务的主要应用形式1、在线旅游预订平台这是旅行社电子商务最常见的形式之一。
游客可以在平台上浏览各种旅游产品，包括机票、酒店、旅游线路等，并进行在线预订和支付。
例如，携程、去哪儿等知名平台，为游客提供了丰富的选择和便捷的预订服务。
2、旅行社官方网站旅行社通过建立自己的官方网站，展示公司的品牌形象、产品特色和服务优势。
游客可以在网站上直接了解旅行社的产品和服务，并进行在线咨询和预订。
同时，官方网站也是旅行社与游客进行沟通和互动的重要渠道。
3、社交媒体营销利用社交媒体平台，如微信、微博、抖音等，发布旅游产品信息、旅游攻略和游客评价等内容，吸引潜在游客的关注。
通过社交媒体的互动功能，旅行社可以及时回复游客的咨询和疑问，增强与游客的联系。
4、移动应用程序（APP）随着智能手机的普及，越来越多的旅行社推出了自己的移动应用程序。
游客可以通过手机随时随地查询和预订旅游产品，方便快捷。
同时，APP 还可以提供个性化的推荐和推送服务，提高游客的满意度。
三、旅行社电子商务带来的优势1、拓展市场渠道电子商务使旅行社能够接触到更广泛的客户群体，不再局限于本地市场。
旅行社电子商务
引言概述：随着互联网技术的迅速发展，电子商务已经成为了各行各业的普遍趋势，旅行社行业也不例外。
旅行社电子商务的兴起为旅行社业务的开展和改善提供了许多机遇和挑战。
本文将以旅行社电子商务为主题，探讨其意义、发展情况、应用范围、优势和影响等方面内容。
正文内容：1.电子商务对旅行社业务的意义1.1提高销售渠道的覆盖面和便利性1.2降低营销成本和提高效率1.3优化服务体验，改善客户满意度1.4提供个性化定制服务，增强竞争力1.5促进旅游市场的发展和经济的增长2.旅行社电子商务的发展情况2.1国内旅行社电子商务的整体发展状况2.2国际旅行社电子商务的发展情况对比2.3旅行社电子商务在不同地区和市场的应用情况2.4旅行社电子商务的发展趋势和前景展望3.旅行社电子商务的应用范围和模式3.1旅行社电子商务的应用范围和业务模式的多样性3.2旅行社电子商务的具体应用场景和案例分析3.3旅行社电子商务的创新模式和业务拓展机会4.旅行社电子商务的优势和挑战4.1旅行社电子商务的优势和竞争力分析4.2旅行社电子商务面临的挑战和问题4.3旅行社电子商务与传统旅行社业务的结合和平衡4.4旅行社电子商务的发展策略和应对措施5.旅行社电子商务的影响和未来发展方向5.1旅行社电子商务对旅游产业链的影响和重构5.2旅行社电子商务对旅行社经营模式的影响和变革5.3旅行社电子商务对旅游市场竞争格局的影响5.4旅行社电子商务的未来发展趋势和关键驱动因素总结：随着电子商务的快速发展和旅行业的深入变革，旅行社电子商务已经成为了旅行社业务的重要组成部分。
通过电子商务的运用，旅行社能够实现销售渠道的扩展、营销成本的降低、服务体验的优化以及个性化定制服务的提供。
旅行社电子商务也面临着许多挑战，如技术的发展、市场的竞争和客户需求的多样化等。
未来，旅行社电子商务的发展方向主要关注于创新模式和技术应用，以及与传统旅行社业务的结合和平衡。
只有不断适应市场需求并加强自身实力，旅行社电子商务才能持续发展，并为旅行社业务提供更加优质和便捷的服务。
了解旅行社电子商务概念
项目五旅行社电子商务任务1 了解旅行社电子商务概念
（1）B2B：旅行社对相关旅游服务供应商之间的电子商务系统，主要包括电子信息发布、网上谈判、商品交易几部分。
电子商务系统要提供最方便的信息检索手段，方便旅游服务供应商在海量信息中进行搜索。
网上谈判则是电子数据交换或者直接网络电话进行，当达成一致后，双方则进行电子合同单的传递。
（2）B2C：旅行社对旅游者之间的电子商务系统，这一系统能让旅游者足不出户就能获得旅行社网站为不同的旅游者提供的种种服务。
旅游者进入网站浏览服务信息，安排自己的旅游路线，提出所需的交通方式和住宿条件等等，当选择完毕后，可以再重新选择所挑选的服务内容，当完全确认后把订货信息通过网络送到旅行社，旅行社接到预订信息后将顾客和商品信息送到银行认证中心时行电子签名认证并登记，然后将预订的票据和凭证送到旅游者手中。
如下图所示为典型的B2C旅行社电子商务运营模式。
第三步：小结
第四步：作业
1.电子商务指当事人或参与人利用现有的、和，在按一定协议连接起来的下从事各种商务活动。
2. 在全球电子商务中，和、、并列电子商务的四大应用领域。
3.旅行社电子商务的特征？。
试论旅行社电子商务模式的构建和完善
试论旅行社电子商务模式的构建和完善随着互联网的迅速发展和普及，电子商务在各行各业中开始为人们所熟知。
旅行社作为一个重要的服务性行业，也不例外。
旅行社通过电子商务的方式，能够更好地满足游客的需求，提高服务质量和市场竞争力。
旅行社电子商务模式的构建：1.开发网站：对于任何一家旅行社来说，建立一个专业的旅游网站是必不可少的。
旅游网站不仅可以为游客提供旅游目的地信息，还可以提供机票、酒店、游轮等相关产品的在线预订服务。
此外，精美的图片、视频、在线客服等也是必须的。
2.推广营销：除了建立专业的旅游网站外，旅行社还需要通过各种渠道进行推广营销，如搜索引擎优化(SEO)、社交媒体、电子邮件营销等。
这些方式可以将旅游产品推荐给更多的游客，提高网站的知名度和曝光率。
3.开发手机应用软件：随着智能手机越来越普及，开发手机应用软件已经成为旅行社电子商务模式不可或缺的一部分。
通过手机应用软件，游客可以在任何地方随时查询旅游产品信息和预订产品，提高用户体验，增加销售额。
旅行社电子商务模式的完善：1.多元化产品：旅行社可以加入更多元化的产品，如邮轮、主题乐园、水上乐园等，增加产品种类，为游客提供更多的选择和服务。
2.在线支付：为方便游客支付旅游费用，旅行社可以在网站上设置安全可靠的在线支付系统，提供多种支付方式，如银行卡、支付宝等，为游客提供更加便捷的服务。
3.个性化服务：通过数据分析等技术手段，旅行社可以为游客提供个性化服务，如制定个性化旅游方案、为游客提供专属的游览路线等，提高客户满意度。
总之，旅行社建立电子商务模式和完善电子商务模式，不仅可以提高服务质量和市场竞争力，还可以为游客提供更加便捷、个性化的旅游服务。
未来，随着电子商务技术的不断发展和普及，旅行社电子商务模式也将不断升级和完善。
旅行社电子商务的优势
旅行社电子商务的优势电子商务在过去几十年中迅速发展，对各行各业产生了巨大的影响，旅游业也不例外。
随着互联网的普及和技术的不断创新，传统的旅行社逐渐转向电子商务模式。
本文将探讨旅行社电子商务的优势，以及它对旅游业的影响。
一. 便捷的预订体验旅行社的电子商务平台为消费者提供了便捷的预订体验。
通过在线平台，顾客可以随时随地搜索目的地、机票、酒店和旅行团等信息，无需前往传统旅行社实地咨询。
这为繁忙的现代人提供了很大的便利，节省了他们的时间和精力。
二. 详尽的旅游信息电子商务平台为旅行社提供了更多的空间来展示旅游目的地和产品信息。
通过文字、图片和视频等多媒体形式的展示，顾客可以更加全面地了解旅游产品的特点和亮点。
而传统的旅行社因受空间限制，无法提供如此详尽的信息。
这使得顾客更加有针对性地选择旅游产品，满足了他们对旅行质量的需求。
三. 个性化定制服务通过旅行社的电子商务平台，顾客可以根据自己的需求和预算来定制旅游产品。
平台提供了个性化选项，并根据顾客的选择和偏好推荐相关的行程方案。
这种定制化的服务满足了顾客对独特旅行体验的追求，提高了他们的满意度和忠诚度。
四. 实时更新和交流电子商务平台的另一个优势是实时更新和交流。
旅行社可以通过平台发布最新的优惠信息、行程变动或紧急通知等，及时与顾客进行沟通。
而传统旅行社需要通过电话或邮件等方式与顾客进行交流，效率相对较低。
实时更新和交流使得顾客能够及时了解旅游产品的最新情况，减少了不必要的误解和疑虑。
五. 数据分析和精准营销电子商务平台可以收集顾客的数据并进行分析，帮助旅行社更好地了解顾客的需求和偏好。
通过数据分析，旅行社可以进行精准的定向营销，向特定的目标人群推广相关的旅游产品。
这种精准营销能够提高营销效果，减少资源的浪费，提高旅行社的盈利能力。
六. 全球化的市场拓展电子商务使得旅行社的市场范围不再局限于本地，而是可以覆盖整个国内乃至全球。
顾客无需亲自前往旅行社，只需要通过电子设备就能够预订旅游产品。
旅行社电子商务
旅行社电子商务在当今数字化的时代，旅行社行业也面临着深刻的变革，电子商务的兴起为旅行社带来了新的机遇与挑战。
旅行社电子商务，简单来说，就是旅行社利用互联网技术和平台来开展业务活动。
这包括在线销售旅游产品、提供旅游信息咨询、进行客户关系管理等一系列的业务流程。
从消费者的角度来看，旅行社电子商务带来了极大的便利。
过去，人们要想规划一次旅行，往往需要亲自前往旅行社门店，翻阅厚厚的宣传资料，与工作人员面对面沟通。
而现在，只需要在家中轻点鼠标，就能浏览到丰富多样的旅游产品，包括跟团游、自由行、定制游等。
消费者可以根据自己的时间、预算和兴趣，轻松地筛选出符合需求的旅游方案。
而且，在线预订的方式节省了时间和精力，避免了繁琐的手续。
对于旅行社而言，电子商务的优势同样显著。
首先，降低了运营成本。
不再需要大量的实体门店和工作人员，节省了租金、人力等开支。
其次，扩大了市场覆盖范围。
通过网络，旅行社能够接触到全球的潜在客户，不再受地域的限制。
再者，电子商务平台提供了丰富的数据，旅行社可以借助大数据分析，更好地了解客户需求和市场趋势，从而优化产品设计和服务。
然而，旅行社电子商务的发展并非一帆风顺。
技术方面，要保证网站和移动应用的稳定性、安全性和用户体验，这需要不断的投入和维护。
信息方面，如何确保在线提供的旅游信息准确、及时、全面，也是一个挑战。
此外，旅游产品的特殊性使得消费者在购买前往往无法亲身体验，这就对旅行社的诚信和口碑提出了更高的要求。
在旅行社电子商务的运营中，网站和移动应用的设计至关重要。
界面要简洁美观，易于操作，让消费者能够快速找到自己需要的信息。
同时，要提供详细的产品描述、清晰的行程安排、真实的用户评价等，增强消费者的信任感。
另外，支付系统的安全性和便捷性也是影响消费者购买决策的重要因素。
营销推广在旅行社电子商务中也起着关键作用。
搜索引擎优化（SEO）、社交媒体营销、电子邮件营销等手段都可以帮助旅行社提高知名度，吸引更多的潜在客户。
旅行社电子商务
旅行社电子商务随着互联网的迅猛发展，电子商务成为了各行各业的主要趋势之一。
旅游行业作为一个强烈依赖用户需求和体验的行业，也迎来了电子商务的浪潮。
旅行社电子商务的出现，为用户提供了更加便捷、多样化的旅游产品选择和服务，同时也给旅行社带来了更多的商机和发展空间。
本文将探讨旅行社电子商务的意义、特点以及发展趋势。
一、电子商务的意义旅行社电子商务以互联网技术为基础，通过在线平台为用户提供旅游产品和服务。
它为传统旅行社带来了许多创新和便利之处：1. 扩大市场范围：传统旅行社的市场主要集中在当地或附近的客户群体，而电子商务可以无限制地吸引全球范围内的潜在客户，进而扩大市场份额。
2. 提升用户体验：电子商务为用户提供了在线搜索、预订、支付等一系列便捷的服务环节，使用户无需出门即可完成旅游计划，极大地提升了用户的体验。
3. 降低成本：电子商务优化了旅行社的运营模式，降低了人力资源和物理空间的成本，同时提高了工作效率，从而降低了旅游产品的价格，让更多人能够承受得起旅游消费。
二、旅行社电子商务的特点旅行社电子商务具有以下几个特点：1. 高度个性化：电子商务平台可以根据用户的个人喜好、预算、行程安排等信息，自动推荐适合的旅游产品，满足用户的个性化需求。
2. 信息透明化：通过电子商务平台，用户可以获取大量旅游产品和服务的详细信息，例如景点介绍、酒店设施、航班时间等，使用户能够充分了解自己的选择。
3. 多样化的服务：电子商务平台不仅提供传统的线路跟团游，还有自由行、特色体验游等多种旅游组合选择，满足不同类型用户的需求。
4. 便捷的支付方式：用户可以通过电子商务平台进行在线支付，提供多种支付方式，包括信用卡、支付宝、微信支付等，无需传统的线下支付方式，方便快捷。
5. 实时客服支持：电子商务平台提供24小时在线客服支持，用户可以随时咨询、投诉或寻求帮助，为用户提供全方位的服务保障。
三、旅行社电子商务的发展趋势旅行社电子商务在持续发展壮大的同时，也面临着一些新的发展趋势：1. 移动化：随着智能手机的普及，越来越多的用户更倾向于通过手机进行旅游产品的搜索与预订。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
⑵ 网络广告模式（发布形式） ◆ 建立网站发布广告 ◆ 在著名网站发布广告 ①栏目赞助 ②合作办网站 ③标志广告 ④电子邮件广告 ⑤网上调查发布广告 ⑥利用BBS发布广告
◆在广告交换网 如：中国广告联盟交换网 ◆ 用高级工具在主页上增加搜索功能
三 网络广告
• 网络广告 • 网上公共关系
1、网络广告 ⑴ 定义 在互联网上发布、传播的广告，是广告业 务在计算机领域的新拓展。 特点：交互性；非强迫性；实时性； 经济性；易统计性；广泛性。
① 网络广告的发展现状
美国网络广告市场规模
② 中国网络广告的规模
我国网络广告的发布渠道主要通过两种形式，一种是通过网站发 布，另一渠道是通过E-mail发布。 目前网络广告主要表现形式是旗帜广告（Banner）和图标 （Icon/Button）。
• 信息发布：发布有利于企业形象、顾客 服务等的相关信息。 • 顾客服务：为顾客提供各种在线服务和 帮助信息，如信息查询、常见问题回答 等。 • 顾客关系：通过网络社区等方式吸引潜 在旅游者参与，增进顾客关系。
• 网上调查：通过在线调查表获得客户反 馈信息，如品牌形象调查、消费者行为 调查、产品调查等。 • 网上联盟：旅游企业与产品或服务互补 的企业或目的地网站建立合作关系。 • 网上交易：完成产品预订、订单确认、 网上支付等电子商务功能。
2、浏览者与预订者
★ 浏览者：旅游信息传播的受众。
★ 预订者：真正使用电子商务手段，在网 上预订旅游产品的人。
★ 2005年，旅游电子商务的预订额将占到 电子商务消费额的20—25%。
3、电子商务条件下的旅游消费过程
五个部分：
认识 需求 寻找 信息 判断 选择 购买 决策 购后 评价
网络旅游消费者的购买过程
2、 客户关系管理特点 ⑴ 贯穿整个顾客的生命周期 ◆ 考虑期：顾客产生旅游需求并开始查询、考察所有可 选方案。 ◆ 购买期：顾客通过综合分析评价各备选方案，从中选 择最好的可选方案，实施旅游产品预订，产生购买行为。 ◆ 使用期：顾客在购买旅行社产品之后使用其服务和产 品的阶段。 ◆ 延伸期：旅行社通过产品升级、产品维护、售后服务 等获得顾客重复购买、向友人推荐等的价值。
▲网络营销与传统营销的区别：
⑴传统市场营销目标市场是针对某一特定的消费群体； 网络营销的每一个消费者都是一个目标市场，企业 的产品能满足消费者的个性化需求。 ⑵传统市场营销强调4P （Product,Price,Place,promotion）组合，现代 营销管理追求4C （Customer’s,Cost,Convenience,Communication ）,网络营销具有双向互动性的特点。 ⑶网络营销比传统营销更能满足消费者的需求，提供 24小时的全天候服务，企业与消费者不存在空间的 差异。
▲网络营销与传统营销的区别
4P’S 向 4C’S 转化的示意
4C’s 理论示意图
二 旅游消费调查
1、 互联网与旅游者
信息类型 新 闻 查询者比重 75.8% 60.3%
计算机软硬件信息
休闲娱乐信息
电子书籍 生活服务信息 体育信息 旅游、交通信息
41.3%
35.6% 24.9% 21.2% 7.3%
项目二、建设旅行社网站与内容
• 内容：制作设计某旅行社网站，并确定 网站各栏目内容。 • 要求：以项目小组形式完成。 • 过程：设计网站框架；制作网站页面； 确定网站栏目及内容。
• 案例分析1：P128-132
• 旅行社网页建设范例
• 案例分析2：P135
• 深圳各旅行社主页
项目三、旅行社产品在线营销
项目实训:网络广告调研与应用个主题进行网络广告投放 • 方式：向目标人群投寄电子邮件 • 结果：以回复邮件为依据进行统计分析
项目四、旅行社网络服务
㈠ 在线客服
1、 客户关系管理概述 CRM（ Customer Relationship Management ）客户 关系管理源于“以客户为中心”的新型商模式。通过向企 业的销售、市场和服务等部门和人员提供全面、个性化的 客户资料，并强化跟踪服务，信息分析能力，使他们能够 协同建立和维护一系列与客户以及生意伙伴之间卓有成效 的“一对一关系”，从而使企业得以提供更快捷和周到的 优质服务，提高客户满意度，吸引和保持更多的客户。
2、 客户关系管理特点 ⑵ 以顾客为资产的管理理念 实现“以产品为中心”向“以顾客为中心”的商业模 式的转化，完善整个管理过程。
最大限度的利用以顾客为中心的资源（信息、技术、 人员和资产等），并将这些资源集中应用于顾客和潜在顾 客身上，缩减销售周期与成本，扩张市场与渠道，增强酒 店竞争力，提升顾客价值、满意度和忠诚度。
㈡
计算机预订系统
计算机预订系统（Computerized Reservation System）： 指用于整个旅游活动包括机票、饭店等预订在内的预订网络。 它的范围比中央预订系统更为广泛，是一种开放的、面向多 个供应商及客户的专业预订系统。
计算机预订系统从其起源上主要可分为专门的中介系统和依 托航空公司的系统。 共同采购、联合信用卡公司折扣优惠及共同培训等。
课堂练习：网站调研
• 参与免费调研活动，了解互联网调研内容与 方式
项目实训:旅游消费网络调查
实训内容：利用网络进行旅游消费调查
• 设计调查问卷 • 利用某网站、BBS或自建页面发布调查信息 • 针对调查结果，撰写分析报告（包括：该主 题的调研内容、调研目的、调研途径、调研 方式与手段、效果分析、启示等方面）
• 内容：以旅行社销售的旅游线路为主开 展：⑴网络调查；⑵在线预订、电子邮 件、社区、QQ群、博客等网络营销；⑶ 网络广告制作与发布。 • 要求：以项目小组形式完成。
案例导读：
传统的旅游模式是：旅行者只能亲自到营业厅 或先打电话询问旅游路线等相关问题，然后实现买 票等一系列人工程序。然而，通过旅游电子商务， 旅行者可以更方便地查询旅游资料、预定酒店、预 订机票以及预订门票；旅行社可以更高效地安排导 游、改善管理、降低成本；旅游主管部门可以更快 捷地收取税款、掌握旅游风向、宏观调控。 旅游电子商务可以提升整个旅游产业的效率并 保证适当的公平，同时也将彻底改变现在旅行社的 运作模式和体制形态，使传统的旅游经营发生革命 性的变化。
㈡ 传统旅行社在线营销
1．案例分析
广之旅、春秋国旅在线营销案例。
2．项目训练
学生进行案例学习；以小组形式进行网络调研； 课堂汇报。
㈢ 旅行社电子商务市场细分与定位
1．案例分析
广之旅、春秋国旅市场定位案例。
2．项目训练
学生进行案例学习；在完成的调研报告基础上， 制订某旅行社电子商务市场定位策略。
• 案例：易网通旅行社
旅游电子商务
范智军 清华大学出版社
学习情境单元二 旅行社电子商务
• • • • • •
目录 项目一、旅行社电子商务定位 项目二、建设旅行社网站与内容 项目三、产品在线营销 项目四、网络服务 项目五、综合项目——某旅行社电子商务项目
项目一、旅行社电子商务定位
• 旅行社电子商务组成要素：网络信息系 统；电子商务服务商；旅行社与旅游者； 支付结算和物流配送体系。
◆ 发布广告商情
⑴ 登录电子商务网站，如：阿里巴巴 ⑵ 注册会员。点击“免费注册”，进入：注册页 面。 ⑶ 注册成功。直接点击“发布信息”使用。 ⑷ 填写信息内容。 ⑸ 成功发布。一般需要经过2小时的审核，通过后 才可以正式在网上发布信息。
◆ 电子邮件广告
2、网络公共关系 指企业为了塑造形象，赢得消费者信任并取得 竞争优势，通过网络沟通工具来影响各类相关公 众的科学。 ⑴ 网络公关的特征 ① 快速传递信息 ② 企业的网络公关能直接宣传自己的理念，不受 中介媒体的制约 ③ 网络公关可以针对个别对象一对一地实现公关， 从而提高公关效率。
⑵ 网络公关的要求
据统计，2007年互联网服务 投诉中，网购被骗位居首 位
① 诚实。网络营销时代，一个网上消费者背后就是 无数个消费者，信誉非常重要。 ② 免费。免费下载软件、免费欣赏音乐、免费浏览 网络小说等。 ③ 友好与趣味。界面友好，为消费者喜爱，如有可 能针对不同的消费者应该设计不同风格的页面。 ④ 专家。企业必须是所在领域的专家，这可使访问 者对企业产生信赖感。
计算机预订系统从其起源上主要可分为专门的中介系统和依托航空公 司的系统。 A、专门的中介系统是指专门从事饭店营销的企业和饭店促销联合体 所建立的销售网络，它通过自己设立在世界各地的销售点或终端接受 客人委托预订，同时与入网饭店建立代理销售合同，通过退佣形式实 现自己的利润。目前有代表性的有优特（Utell International）、世 界一流饭店组织（The Leading Hotels of the World）、世界饭店和 度假村（World Hotels＆ Resort）、顺领（Sterling International） 等。饭店营销中介公司（组织）与集团饭店CRS不同，它不仅面向集团 饭店，同时更主要的是为各独立饭店通过营销服务而提升与集团饭店 抗衡的竞争实力。尽管饭店营销中介公司（组织）在形式上存在差异， 但它们都具有自己的预订系统、有共同的广告促销标志、最低服务设 施标准限制、成员饭店指南和共同接受的信用卡。许多饭店营销中介 公司（组织）还转向提供全面的市场营销服务，包括统一质量的邮寄 名单、内部统计数据的报表、促销展示和desk-top出版物。这些组织 有时还开展共同采购、联合信用卡公司折扣优惠及共同培训等。
4、网络营销的市场调查 ⑴ 委托调查：对市场知名度不高、网站访问量不大 的企业进行。借助于ISP或者网络市场研究公司的网 站进行调查。 方式：企业制定调查方案与内容放入选定的网站， 在委托的网站上获取调查数据与进展信息。 ⑵ 自行调查：对知名度比较大的、网站访问者众多 的企业进行。 方式：企业可以在自己的网站上进行调查，客观 上增加了企业与消费者之间的双向交流。成本较低。