红茶市场分析
红茶市场营销策划方案
红茶市场营销策划方案第一部分：市场调研1.目标市场分析在进行市场调研之前，首先需要明确我们的目标市场。
红茶是一种传统的茶叶品种，主要流行于中国、印度等亚洲国家。
然而，在近年来，红茶在西方国家也逐渐受到欢迎，特别是在英国、美国等国家。
因此，我们的目标市场应该包括亚洲和西方国家。
2.竞争对手分析在目标市场中，我们要重点研究竞争对手，了解他们的产品特点、定价策略、销售渠道等方面的信息。
竞争对手包括传统的茶叶品牌、本地特色茶品牌以及国际知名品牌。
通过对竞争对手的调研，我们可以找到市场的空白点，并为我们的产品定位找到差异化之处。
3.目标市场需求调研通过调查问卷、访谈等方式，了解目标市场消费者对红茶的需求和偏好，例如口味、包装、品牌诉求等。
这些调研结果将有助于我们制定产品研发、包装设计、品牌宣传等方面的策略。
第二部分：产品策划1.产品定位通过市场调研结果，确定红茶在目标市场的定位。
目标市场需求调研结果显示，消费者对红茶的需求主要集中在健康、品质和品牌的认可上。
因此，我们的红茶产品可以定位为高品质的健康精品茶。
2.产品研发基于目标市场的需求和对竞争对手的分析，我们可以进行产品研发。
在红茶的原始茶叶基础上，可以加入一些特色的配料，例如花瓣、水果等，以增加产品的口感和吸引力。
同时，通过合理控制加工过程和包装设计，保持红茶的原始香气和营养物质。
3.包装设计包装设计在产品销售过程中起到至关重要的作用。
考虑到红茶的传统形象，可以采用传统的红色为主色调，结合简洁而高档的设计风格，突出产品的高品质和品牌诉求。
另外，产品包装上的标签和文字应该突出健康、纯天然的特点。
第三部分：推广策略1.品牌定位通过市场调研的结果，明确品牌的核心定位。
品牌定位应突出红茶的健康、高品质的特点，通过建立与消费者的情感联系，提升品牌的认可度和忠诚度。
2.线上推广在目标市场中，线上渠道的推广非常重要。
可以通过建立官方网站、开设网络商城、在社交媒体上发布有关红茶的内容等方式，吸引消费者的关注和购买意愿。
红茶市场分析
红茶市场分析红茶市场分析（一）红茶是一种具有悠久历史的茶类产品，其产地主要集中在中国、印度、斯里兰卡等地。
在全球茶叶市场上，红茶一直占据重要地位，其广泛的受众群体和独特的口感使其成为茶叶市场上的主力产品之一。
本文将对红茶市场进行分析，探讨其发展趋势和市场前景。
首先，红茶的地域特色使其在市场上具有独特的竞争优势。
中国和印度是红茶的主要产地，两国茶农对红茶的种植和加工积累了丰富的经验和技术。
中国的滇红茶和印度的阿萨姆红茶在国内外市场上享有很高的声誉，其独特的风味和品质深受消费者青睐。
此外，斯里兰卡等国也逐渐崭露头角，其生产的锡兰红茶在国际市场上有很大的竞争力。
其次，红茶的多样化和功能性品种也是市场需求的重要因素。
红茶除了拥有独特的香气和口感外，还有许多种类和品种供消费者选择。
例如，正山小种、祁门红茶、功夫红茶等，它们在口感和产地上都有所不同，满足了不同口味的消费者需求。
此外，红茶还具有提神醒脑、养胃等功能，它所含有的茶多酚和儿茶素等成分对人体有益。
另外，红茶市场在国际贸易中也有着广阔的发展前景。
作为茶叶之一，红茶在国际市场上受到众多国家和地区的欢迎。
中国和印度的红茶出口量居全球前列，其高品质和重要性使其在国际市场上具有竞争优势。
此外，一些新兴产茶国家如肯尼亚、越南等也加大了红茶产业的发展力度，他们通过优质的红茶产品进入国际市场，与传统的红茶产国争夺市场份额。
然而，红茶市场也面临着一些挑战。
首先，茶叶行业的竞争激烈，红茶需要与其他茶叶类型竞争市场份额。
绿茶、白茶等茶叶品种也具有广泛的市场需求，并且在某些方面可能具有更高的品质和营养价值。
其次，红茶产业链的不完善也制约了其进一步发展。
从茶叶的种植、采摘、加工到销售环节，红茶产业还存在一些问题，如茶叶质量不稳定、产品销售渠道不畅等。
进一步发展红茶市场需要加强品牌建设和市场推广。
红茶需要打造自己的品牌形象，强调其独特性和品质优势。
同时，加强对消费者的宣传教育，让更多的人了解红茶的文化和品质，提高其市场认可度。
中国红茶行业现状及存在的问题
中国红茶行业现状及存在的问题中国红茶行业是中国茶叶业中的重要组成部分。
红茶以其丰富的口感和独特的色泽受到国内外消费者的喜爱。
然而，在中国红茶行业存在一些问题，这些问题需要引起我们的关注和思考。
现状目前，中国红茶行业面临着以下几个现状：1. 品牌缺乏差异化：许多中国红茶品牌在产品定位和差异化方面还存在欠缺。
这导致市场上同质化竞争激烈，消费者很难区分不同品牌的产品。
2. 市场竞争激烈：红茶市场竞争激烈，国内外大品牌的竞争给中国本土红茶企业带来了很大的压力。
这导致一些中国红茶企业难以在市场上取得良好的销售业绩。
3. 生产工艺落后：相比于其他主要茶叶产区，中国红茶的生产工艺相对落后。
与此同时，缺乏相关的科学研究和技术支持，使得中国红茶的生产效率和质量有待提高。
存在的问题在中国红茶行业中，存在着以下几个问题：1. 品质不稳定：由于生产工艺落后和缺乏规范化管理，中国红茶的品质往往不稳定。
有时候同一品牌的红茶在不同批次中的口感和品质差异较大，给消费者带来了困扰。
2. 市场营销不足：许多中国红茶企业在市场营销方面投入不足，缺乏有效的宣传推广。
这导致他们的产品很难与大品牌竞争，限制了他们的市场份额和发展空间。
3. 产品认证问题：中国红茶的产品认证体系相对较弱，缺乏相关的标准和认证机构。
这给消费者选择红茶产品时带来了一定困扰，同时也限制了中国红茶在国际市场的竞争力。
对策建议为了改善中国红茶行业的现状和解决存在的问题，以下是一些建议：1. 品牌定位与差异化：中国红茶企业应该注重品牌定位和差异化，通过产品质量和创新来与大品牌区分。
提供符合消费者需求的特色红茶产品。
2. 技术支持与科学研究：政府和企业应加大对红茶生产工艺的支持力度，提供技术培训和科学研究支持，提高中国红茶的生产效率和品质。
3. 市场营销和国际认证：加大市场营销投入，通过更有效的渠道和推广手段提升中国红茶品牌的知名度和认可度。
同时，加强红茶产品的认证工作，建立一套可靠的产品认证体系。
英德红茶市场营销策划方案
英德红茶市场营销策划方案第一部分：市场分析1. 目标市场英德红茶的目标市场主要包括英国、德国和中国。
这三个国家都有着悠久的红茶饮用历史和文化，消费者对红茶的接受度较高。
2. 竞争分析英德红茶市场上存在着一些竞争对手，包括世界茶叶巨头龙井公司和英国当地知名的红茶品牌皇家红茶。
这些竞争对手在市场上具有较强的品牌知名度和销售渠道。
3. SWOT分析(1) 优势：英德红茶是一种优质的红茶产品，具有独特的品质和风味。
此外，英德红茶品牌拥有德国近几年来增长的消费市场和对红茶的新鲜需求。
(2) 劣势：相对于其他竞争对手，英德红茶在品牌知名度和销售渠道上还不够成熟。
此外，市场上已经有一些具有较高知名度的红茶品牌存在，这会增加市场份额的争夺难度。
(3) 机会：红茶作为一种有益健康的饮品，正逐渐受到更多消费者的欢迎。
此外，中国的红茶市场正在快速增长，提供了更多的销售机会。
(4) 威胁：市场上已经有一些知名的红茶品牌存在，这会给英德红茶的销售带来竞争压力。
此外，政策法规的变化也可能对红茶市场造成一定的影响。
第二部分：目标与定位1. 市场定位英德红茶将定位为一种高品质、独特风味和健康的红茶产品。
通过品牌的独特性和高品质，吸引消费者对英德红茶的认知和选择。
2. 市场目标(1) 在英国和德国市场上建立英德红茶品牌的知名度，占据一定的市场份额。
(2) 在中国市场上扩大销售，利用中国市场的潜力扩大品牌影响力。
3. 市场策略(1) 建立品牌形象通过品牌传播、包装设计和市场推广活动，提升英德红茶的品牌知名度和美誉度。
(2) 增加渠道分销与当地超市、餐厅等建立合作关系，通过多渠道分销增加产品的销售量。
(3) 定制市场营销活动根据不同市场的需求，设计并实施相关的市场营销活动，如促销活动、折扣等，以提高销售。
第三部分：产品策略1. 产品定位英德红茶以高品质、独特风味和健康为卖点。
产品区别于其他竞争对手，通过独特的口感和优质原料吸引消费者。
某红茶市场营销策划方案
某红茶市场营销策划方案一、市场分析：红茶作为我国传统的名优茶之一，具有悠久的历史和丰富的文化内涵，深受广大消费者的喜爱。
然而，在当下红茶市场竞争激烈，消费者对于红茶的需求也发生了变化。
因此，为了提高市场占有率和产品销售量，有必要进行市场分析。
1. 目标消费群体：通过市场调研发现，红茶的消费群体主要以中老年人为主，他们注重养生、追求质量和口感。
另外，年轻人中还存在一些红茶爱好者。
因此，我们的目标消费群体主要是中老年人和一部分年轻人。
2. 市场竞争程度：红茶市场竞争激烈，主要竞争对手包括国内外的知名茶叶品牌和一些地方性茶企。
他们通过品牌和营销手段在市场上形成自己的竞争优势。
3. 消费趋势：随着生活水平的提高和人们对健康饮品的关注，高端红茶和功能性红茶逐渐受到消费者的青睐。
在市场上，一些红茶品牌也开始推出有机红茶、特色红茶等多样化产品来满足不同消费者的需求。
二、产品定位及目标：基于市场分析的结果，我们的红茶产品定位为高品质、健康和具有文化内涵的红茶。
通过突出产品的特色，满足消费者对于红茶的需求，提高品牌的知名度和市场销售量。
我们的目标是在市场中建立起一定的品牌影响力，打造一款具有稳定销售量的高品质红茶产品。
三、市场营销策略：1. 品牌建设：通过品牌塑造和推广活动，树立红茶品牌的形象和口碑。
我们将注重红茶的文化内涵和传统生产工艺的宣传，以打造独特的品牌故事和形象。
2. 产品推广：通过线上线下结合的方式，进行产品宣传和推广。
我们将打造一个互动性强的线上平台，定期发布红茶文化和品牌故事，吸引消费者的兴趣。
同时，在线下进行红茶品鉴会和推广活动，让消费者亲身体验到产品的品质和独特之处。
3. 渠道拓展：依托互联网平台和传统销售渠道，多渠道推广红茶产品。
通过与餐饮企业的合作，将红茶产品引入餐饮市场，增加产品的曝光度和销售量。
4. 产品创新：针对市场需求，推出更多元化的红茶产品。
例如有机红茶、红茶茶包、特色红茶等，以满足不同消费者在口味和功能上的需求。
红茶市场劣势分析报告
红茶市场劣势分析报告一、引言红茶是中国传统茶叶之一，具有浓郁的口感和独特的香气，一直以来都享有较高的声誉。
然而，在当前茶叶市场上，红茶的竞争压力日益增大，其市场劣势凸显。
本报告旨在深入分析红茶市场的劣势，并提出相应的应对策略，以期为红茶行业的可持续发展提供参考。
二、市场环境分析1.消费者口味偏好变化：随着社会的发展和国民生活水平的提高，消费者对于茶叶品质的要求越来越高。
相比之下，红茶的口感相对较重，有时会有苦涩味，与现代消费者追求单一口感和舒缓利器的理念不相符，从而导致其市场劣势。
2.竞争激烈：目前，市场上有各种品类的茶叶产品，如绿茶、乌龙茶等，消费者的选择面越来越广。
相比之下，红茶的品类相对较少，缺乏差异化的竞争优势，这使得红茶在市场竞争中处于劣势地位。
3.价格竞争压力大：红茶市场上的价格相对较低，导致生产者利润空间较小。
此外，部分厂商会通过低价销售来应对竞争，导致市场价格战愈演愈烈，影响了红茶的市场地位。
三、产品分析1.品质波动大：红茶在生产过程中需要经历发酵等多个环节，在关键环节上的技术掌握不到位，容易导致产量下降和品质不稳定。
这使得消费者对于红茶的信任度下降，从而对其产生怀疑和抵触情绪。
2.包装设计欠缺创新：红茶在包装设计上缺乏创新，通常采用传统的纸质包装，没有吸引消费者的亮点。
与其他茶叶产品相比，红茶的包装不够个性化和时尚化，难以吸引新一代年轻消费者的关注。
四、市场推广劣势1.市场宣传不足：相比于其他茶叶品类，红茶在市场宣传方面投入相对较少，缺乏知名度和美誉度。
这导致了红茶品牌的辨识度不高，难以形成强大的市场竞争力。
2.线上渠道覆盖不足：当前互联网发展迅猛，线上渠道成为茶叶产品销售的重要途径。
然而，红茶在线上渠道覆盖不足，与其他茶叶品类相比，红茶的线上销售渠道有限，限制了红茶的市场拓展能力。
五、应对策略1.提升品质稳定性：红茶生产企业应加强生产过程中的技术掌握，并完善质量管理体系。
通过持续改进生产工艺，提升品质稳定性，增强消费者对于红茶的信任感。
红茶在广州市场的营销策划方案
红茶在广州市场的营销策划方案一、市场分析1.1 茶市场概况目前，广州市场的茶叶市场日渐成熟，消费者对于茶叶的需求量不断增加。
茶叶市场以绿茶为主，红茶市场占有率相对较低。
然而，随着消费者对健康和品质的追求不断提升，红茶市场潜力巨大。
1.2 红茶消费者的特点和需求广州的红茶消费者主要分为两类：一是年轻人和都市白领群体，他们对于茶叶的品质和健康性要求较高，喜欢饮用手工制作的高品质红茶；二是中老年人群，他们对于红茶的消费习惯较为传统，注重口感和香气。
1.3 竞争对手分析在广州市场，红茶面临的竞争主要来自绿茶和咖啡等饮品。
绿茶在广州市场已经建立了较强的品牌形象，普通消费者较难改变其消费习惯。
咖啡则因为与时尚、潮流等元素关联，对于部分年轻人具有一定的吸引力。
二、目标群体2.1 目标群体将目标群体划分为以下两类：A类：都市白领、年轻人，收入较高，对于健康饮品有一定追求。
B类：中老年人，对于传统茶文化有较高的认同感。
2.2 目标市场规模根据相关数据，广州市场的红茶消费市场容量约为每年1000万公斤，年增长率为10%左右。
红茶市场的增长潜力巨大。
三、产品定位3.1 品牌定位红茶品牌应该侧重于品质和健康两个方面，注重传统制茶工艺和品质控制，并结合现代科技，推出符合年轻人口味的创新产品。
3.2 产品定位针对目标群体，推出三款不同类型的红茶：A类产品：优质红茶（如祁红、云南滇红等），突出口感和香气。
B类产品：功能红茶（如红茶减肥、红茶美肤等），结合消费者的健康需求。
C类产品：创新红茶（如红茶拿铁、红茶冰淇淋等），追求时尚和口感的年轻人消费。
四、市场推广策略4.1 品牌宣传以传统制茶工艺和品质控制为核心，制作一系列品牌宣传片，通过各大媒体和网络平台广泛宣传。
4.2 产品促销针对A类产品，与高端咖啡店合作，推出红茶咖啡套餐，增加产品的曝光率和销售量。
对于B类产品，与健身俱乐部合作，做健康饮品推广活动。
对于C类产品，开设红茶创新饮品体验馆，吸引年轻人消费。
茶叶的国内外市场分析与发展趋势
茶叶的国内外市场分析与发展趋势茶叶是一种历史悠久、广泛流传的饮品，在全球范围内都存在着巨大的市场需求。
本文将对茶叶的国内外市场进行分析，并探讨该行业的发展趋势。
一、国内茶叶市场分析随着人民生活水平的提高，国内茶叶市场呈现出快速发展的态势。
近年来，国内茶叶消费规模不断扩大，茶叶品种也日益多样化。
根据统计数据显示，中国茶叶市场规模已达到数千亿元，市场潜力巨大。
1. 经典红茶畅销市场红茶作为国内茶叶市场的主力军，一直保持着较高的销量。
中国的红茶香气浓郁，品质独特，深受消费者的喜爱。
尤其是正山小种、祁门红茶等经典品牌，一直以来都是畅销品。
2. 绿茶以健康为卖点随着人们对健康的关注度增加，绿茶逐渐成为国内市场的热门产品。
绿茶具有抗氧化、减肥、美容养颜等诸多功效，受到健康追求者的追捧。
3. 花茶市场前景广阔花茶作为一种新兴茶叶品类，具有观赏性和口感的双重特点，备受年轻消费者的喜爱。
目前，市场上可以见到许多鲜花和茶叶的结合产品，如玫瑰花茶、菊花茶等，广受欢迎。
二、国外茶叶市场分析茶叶是中国的传统特产，也是我国农产品出口的重要组成部分。
下面将对几个主要的茶叶进口国进行分析：1. 印度：茶叶大国作为世界上最大的茶叶生产国之一，印度茶叶以其独特的风味和品质在国际市场上享有盛誉。
印度的阿萨姆红茶和达尔马达红茶是其主要出口产品。
2. 日本：绿茶文化的代表作为全球茶叶市场的重要一员，日本茶叶以其浓厚的绿茶文化而闻名。
日本的绿茶以独特的製茶工艺和严格的质量控制而备受瞩目。
3. 英国：红茶的王国红茶在英国家喻户晓，被誉为英国人的“国饮”。
英国的红茶以其浓郁的香气和深受英国人喜爱的特点而受到国际市场的欢迎。
三、茶叶市场发展趋势随着全球茶叶市场的不断扩大和消费者需求的不断变化，茶叶行业也面临着一些新的机遇和挑战。
1. 健康茶叶的兴起随着人们对健康饮食的追求，健康茶叶市场正逐渐兴起。
茶叶企业在研发新品时越来越注重产品的健康属性，如有机茶叶、功能性茶叶等。
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红茶市场分析1.环境分析（1）政治、法律环境分析中国自古崇尚自然、健康的饮食方式，加强公民道德建设、诚信、以人为本、健康消费是近年来我国媒体出现较多的关键词，也是我国政府比较关注的百姓健康安全问题。
立顿奶茶以品质为首，大多数茶叶都是技术出身，有多年接触茶叶的茶叶经验，是绝对顶尖的茶叶鉴赏师和制作、烹调师，取自最顶尖的茶叶，茶叶从茶园到茶厂，再到茶店、商超等销售终端的过程都是精心“包装”的，消费者的健康可以得到放心的保证。
（2）社会文化环境分析中国的喝茶历史最悠久、饮茶人数最多，需求的人群也多。
中国人喝茶是源自一种传统的习俗，比如俗语“柴米油盐酱醋茶”中的“茶”就应该是每天必用的东西，是饭后、上班时间、休闲时间必备的东西，而不是到了周末聚会或者需要小资情调的时候才会想起它，因此立顿红茶便携式的包装能够满足消费者随心而饮的需要。
另外，中国白领人数日益增多，生活压力加大，传统的喝咖啡解压的方式有了新的转变，而且咖啡本身喝多了对胃有副作用，对睡眠也有一定的影响，2.企业分析上犹县五指峰云雾茶业有限公司位于五指峰国家级森林公园,是一家从事茶叶种植、茶园建设、茶叶加工、销售、连锁加盟及茶文化交流为一体的市龙头企业。
公司在不断提升制茶工艺和产品品质的同时，始终以消费者为中心，以弘扬中华茶文化为己任，深耕挖掘五指峰云雾品牌内涵。
优势：历史悠久有深远的文化底蕴，有很好的口碑，曾经获得各种奖项和称号有优越的自然种植条件，地域广阔，有充足的茶源劳动力、水、电资源廉价劣势：经营分散，生产规模小茶叶加工企业规模小，大部分都是手工操作，产出率不高缺乏品牌意识，市场竞争能力差销售渠道落后处于被动状态，没有拓宽市场服务体系不够健全不注重广告增值效应，致使知名度不高机会：交通便利茶研讨会、茶艺表演、品茶大会茶保健作用的推广，绿色饮品正受人们的欢迎政府政策支持威胁：替代品的威胁。
茶饮料、碳酸饮料、果蔬制品的发展，影响到了传统茶产品的销售。
强大的竞争对手。
浙江安徽江西所产茶叶质量最优最多，具有强大的营销网络。
先进的茶叶种植、加工技术和管理手段对传统手工操作的冲击。
所生产的茶叶质量、品牌、标准不统一。
进一步推进茶叶发展的对策与措施实施产业会经营、与茶农企业强强联合，按照统一的技术章程开展科技培训，不断提供种茶技术，使茶叶的品质得到提升。
完善市场信息网络，拓宽销售渠道发展种植、养殖、旅游等多条产业链相结合3.产品分析（1）五指峰红茶功能特点分析红茶是经过发酵烘制而成，茶多酚在氧化酶的作用下发生酶促氧化反应，含量减少，对胃部的刺激性就随之减小。
另外，这些茶多酚的氧化产物还能够促进人体消化，因此红茶不仅不会伤胃，反而能够养胃。
经常饮用加糖的红茶、加牛奶的红茶，能消炎、保护胃黏膜，对治疗溃疡也有一定效果。
（2）五指峰红茶功能特点分析五指峰云雾茶，因产自江西上犹五指峰而得名。
境内平均海拔700米，最高峰海拔2061米，植被良好，至今保留有成群的千年野生古茶树。
茶树生长在终年云雾缭绕，气候、地理位置独特的环境中。
空气负离子浓度含量高达每立方厘米19万个单位，是茶叶种植的最适宜栽培区和"高山云雾出好茶"的绝佳胜地。
茶叶香高，味浓具有特有品质，时产茶叶曾长期被列为明朝贡品。
气势磅礴的山，云雾缭绕的峰，奇特别致的石，构成了森林公园的主旋律，是茶叶种植的最适宜栽培区和"高山云雾出好茶4.消费者分析中国消费奶茶的人群数量在逐渐增多，以目前中国主要饮用奶茶的群族来分类，大约可以分为白领阶级、大学生群体、中年成功人士等。
1.2.2立顿奶茶的消费人群●年龄：24—40岁●性别：男性居多●职业：年轻白领●文化程度：高等文化水平为主，大专以上（含专科），本科居多。
●收入状况：3000—5000元/月●产品主要用途：提神醒脑、舒缓工作压力、恢复活力。
1.2.3 消费人群分析（1）从事文化产业的白领：经济收入较高，社交广泛，应酬较多的这部分时尚人士组成。
他们的共同点是：经济独立自主，自信，具有较高的生活品位，能搞较快接受新鲜事物，张扬而不乏内敛，成功活在成功的边沿，潮流不失稳重，休闲发展，为紧张快节奏的生活释放一些压力，活出生活的精彩。
（2）企业成功人士5.竞争者分析整体对比评价6.SWOT分析优势：（１）产品自身优势。
红茶会使人体内产生大量的抗病毒干扰素，可以有效帮助人体抵御流感等多种功效，喝红茶有利于身体健康。
（２）品牌优势。
立顿红茶是联合利华旗下的产品，具有强大的品牌优势。
（３）产品上市多年以来已经培养出一批忠诚消费者，占有大部分市场份额。
劣势：（１）产品核心价值，即提高免疫力，预防流感这一功能，未得到推广与普及。
（２）产品价格相对同类产品较高，目标消费群体局限。
（３）立顿是外国品牌，其提倡的饮茶方式与我国悠久的茶文化不相适应。
机会：（１）H1N1事件，让更多的消费者更加关注健康，有利于宣传具有预防流感功能的立顿红茶。
（２）现代生活节奏加快，立顿红茶健康、便捷的生活方式更易于消费者的接受。
（３）我国茶行业消费市场巨大并且处于快速增长中，市场还有很大发展空间。
威胁：（１）竞争压力巨大。
国内瓶装红茶饮料、散装红茶、其他小品牌速溶茶占据了国内较大的茶市场份额。
（２）金融危机过后不久，消费者购买力下降，而本产品定位较高端，势必导致销量下降。
7.广告分析（1）品牌定位无论何时何地，都可以轻松地享受一杯暖暖的奶茶，舒缓心中的压力，找到释放情绪的方式。
浓浓的奶茶，香烟袅袅，带着一种梦幻舒适般的感觉，走进属于自己的心灵空间，让自己可以全身心的放松。
短短的十分钟，奶茶伴随着心灵逐步宁静地倾听心中的声音。
品牌定位诉求的重点我们品牌的诉求重点主要是通过白领阶层日常的生活作息中的细节去体现出立顿奶茶的作用，以及表现出它的魅力与不可缺。
我们将从一群女性白领平常的自由活动时间中来表达立顿能“使人心情舒畅，随心而行”的理念。
而在品牌建设中能够体现以下几点思想：1、心旷神怡。
在高压的社会环境下，或者各种的私人原因所造成的情绪下，我们的白领人士顶着压力在工作，而立顿奶茶能够让你迅速地心情愉悦，把烦恼与忧愁通通赶走，随即而来的是动力，从而使他们更加全身心地投入繁忙的工作中，快乐地过着每一天。
立顿奶茶，是奶与茶的完美融合。
香醇幼滑的口感和自然的芳香，让您回味悠长。
2、青春活力。
面对年轻的消费全体，我们将把产品的形象塑造成拥有青春和活力，这样才能够更好地迎合消费者的口味，才能够使消费者认同我们的产品。
而忙碌的白领阶层，尤其是女性群体，她们需要的是青春和一颗不老的心，因此立顿奶茶会根据不同的需求塑造出各种符合相应消费群体需求的产品形象。
如从包装上进行改变，使用更多的色彩，使其变现得更有活力，也让我们的消费者乐于接受。
无论何时何地，立顿奶茶在温和提升您精神的同时给身体补充营养，让您充满活力。
3、阳光朝气。
配合立顿的宗旨，让产品更具阳光性。
既体现产品的年轻化，又从另一角度表示了喝立顿奶茶能够使你更阳光，或者和立顿奶茶是阳光的表现。
这个形式能使平常沉闷的办公室活跃起来，大家一起和立顿奶茶，一起工作、闲聊，青春活力。
4、自然美好。
立顿奶茶拥有自己的茶园，它是处于高海拔近赤道地区的，这里的气温，日照，雨量对生产高品质茶叶而言是理想的地方。
这体现了立顿奶茶的自然健康，而这正是每天呆在办公室，过着不变的生活节奏，缺少运动的年轻白领人士所需要的，符合着他们对健康的追求和渴望，因此立顿奶茶是他们的最佳选择。
（2）茶品定位对象五指峰红茶的目标人群主要为从事文化行业。
而消费者的自我概念或自我形象一致是影响购买动机的重要因素,自我形象与产品形象一致构成了消费者消费的第一动机。
因此我们主要从这两方面去分析五指峰红茶的消费群体的心理动向，从而更恰当地定位我们的产品，以达到相应的效果。
1.3.2 五指峰红茶未来的发展趋势和目标1.3.3产品竞争力分析(1) 以市场为导向，而非以产品为导向国内95%以上的奶茶都是“慢销”型的，问题就在于是按奶茶本身的分类和区域特点来销售，而不是以市场消费者的需求差异来营销的。
立顿，把各种奶茶的品种分割成不同的产品品类，不断创造出新的口味和用户体验，瞄准消费者方便快速地喝一杯奶茶的需求，吸引了大量年轻人和办公室白领。
在官方网站上，立顿在动态的茶园中放上几段幽默的视频，向消费者告知喝奶茶可以达到的目的有：保持轻盈体态、再现青春、精华心灵、摆脱疲劳、工作提神有营养的价值等等，各种不同功能、不同口味的产品满足不同年龄、不同需求的消费者，这样就有了明确的市场目标，在营销上便可大做文章。
只有把奶茶产品做成不同细分功能的“方便面”产品，才能更好地树立品牌，而一味地向消费者宣传我们博大精深的茶文化对于企业做强做大一点用处都没有。
(2) 产品和品牌形象标准化实际上，在一个懂喝奶茶、懂品奶茶的人看来，立顿就是品质一般，其他都好，但是从品牌营销的角度来看，其他上百个奶茶叶品类就是品质都好，其他都一般。
所以上万的奶茶中所谓的品牌企业屈指可数，就是因为我们都沉迷于自身产品的品质，而不是产品和品牌的标准化。
茶产品由于制作手法等原因难以形成口味的标准化，这可以理解，但是产品功能、外观形象和品牌形象无法标准化则是行业的通病所在。
如果有奶茶企业能够借助自身的生产工艺，以及根据产品的功能定位、品牌定位做一个“立顿式”的标准，然后进行设计、包装和推广，一定可以增强消费者的信任及市场的认可。
(3) 产品广推品种活动抗竞争立顿奶茶一开始是作为一种中档的茶饮料进人到中国市场的。
当时在市面上奶茶店很多都属于低端产品, 给人的感觉是奶茶都是些低档货, 质量不可靠。
而且大部分奶茶店的奶茶产品是珍珠奶茶、椰果等等，品种比较单调,而且包装上没有什么讲究，因此立顿黄色的包装在众多产品中就显得格外显眼。
特别要指出的是, 立顿在初期占有一定的市场份额之后, 联合利华就将向中国市场投放标准化工艺生产的“立顿”奶茶, 以全力对抗中国的散装奶茶。
立顿之所以向中国化的奶茶市场发起冲锋号角, 倚仗的则是其中央厨房化的生产, 保证了其技术水平和产品品质。
（4）定位紧扣中国风格值信赖由于销售地域、消费对象以及消费习惯的改变, 立顿针对中国市场, 对其产品风格重新进行定位。
经典的立顿黄牌奶茶道地醇正, 而其他口味的奶茶则以现代茶包的方式原汁原味的让中国消费者享受自己浓香的奶茶味。
为现代都市人群设计的奶茶茶味甘醇, 口感润滑。
年新上市的明星系列立顿奶茶茶更是深谙现代女性养生精华成为精英白领们的新宠。
立顿绝不仅仅是茶专家,它同时还象征着一种国际的、时尚的、健康的、都市化的生活方式。
事实上, 立顿一贯追求的品牌宗旨就是光明、活力和自然美好的乐趣。
作为时尚生活的引领者, 立顿之所以深受现代人的青睐, 茶本身所具备的健康本性才是最重要的。