创新营销观念 加大开发力度
推进机构业务“营销改进”的思路
＿
通
少 的代价解决市 场 、政策 、客户变化
带来 的转型 阵痛 ，实现新 的蜕 变。
产 品和服务来 吸弓 和留住 客户 。 ｌ ３ 、机制 上要 突破 。重点 解决 机 构 业务条线人 员数量不足 ，质量不高 已经 激励不到位 等问题。要选 拔和培
大型 客户 为突破 口，以优 质 中小客户 为业务稳 定发展 的基 础 ，以高 附加值 中 间业 务 为新 的利 润 增长 点 ， 以产 品、技 术 、团队和机 制建设 为保 障 ，
提 升城市行 员工的薪酬 、福利 水平。 扩 大城 市行权限 资源 。在风险 可控 的 前提 下 ，尽可能 将客户准人 、客户 授
信 、产 品创新等 方面的权限下放城 市 行 ，以提高决策 和办 事效率 。同时要 适 当扩大城市行 的经营管理权 限 。解 决 业务办理或客户服 务 中相关 事项的 请 示报 告流程长 、环 节多 、效率低 的
完善开发流程 ，加快开发 速度 ，通过
跳 出以往传统 的抓财 政业务就是抓 资
湖北 农 村 金融 研 究 Ｑ １ ０１ 年
第Ｑ 期
３ ５
金组 织工作 的思路 ，顺应财 政改革的
是抓财政 资金的延伸环 节 。通过政府 部 门抓 项 目和信 息 来 源 Ｏ 通过 省政 府 、市 政 府 、发 改委 、土 地储 备 中 心 、各级 政府 投融 资平 台等 重要政府
体 品质 的提 升。 以财政 、部队 、院校 等市 场 为依托 ，不断加强 与政府部 门
与管理 基层行 结合 自身实 际情况 ，随
时根 据客户 需求和市场 的变化制定正
确 的 、有针对 性的营销方 案 ，协 调各 层 级关 系，达成 整体 联合 营销 ，同时 进 行营销成果 后评价分析 。三是要实
市场营销营销计划8篇
市场营销营销计划8篇市场营销营销打算篇1一、带着本公司共同努力超额完成公司下达的各项任务。
二、加强基础管理，强化量化考核指标。
1、对各项工作均事先予以量化，奖罚分明，使一切均有章可循，有章可查，分季度考核结合年终考核，业绩的好坏直接与奖金挂钩，做到奖罚分明。
2、坚决杜绝老好人思想，加大跟踪力度，强化监督职能，准时记录，适时引导，定期检查，避开一阵风。
做到善始善终，杜绝虎头蛇尾现象发生。
三、对各项工作分工明确，各区域市场挂牌承包。
1、转变少数人硬性分派的做法，使员工共同参加制定相应的实施方案，择优选用。
2、明确各自的责、权、利，定期考核与年终考核相结合，并与同期收入、年终奖金相结合，对成果优异者赐予嘉奖，不能按打算完成的与同比例的收入，每下降一个百分点，削减同期收入。
四、建立市场网络，规范客户管理，加大市场开发力度。
1、理顺整顿治理现有资源，对客户、市场按升值潜力分为a、b、c三类市场，对潜力大、上升强劲的市场予以重点开发、维护、宣扬。
2、对一些需更换客户的网络先培育其他替换客户，经一段时间的扶持，不与公司进展相匹配的客户，则予以更换。
3、除传统的农资、供销、农业局的网络开发、维护外，同时重点开发粮油、邮政等农化网络。
4、强化驻点服务开发工作，根据市场状况分设一个办事处，强化市场的开发服务功能。
5、网络的建设要以终端建设为基础，把握市场已有资源，促使市场占有率提升。
6、春节前应重点对鲁西北市场的开发与推广，转变公司春季淡的被动局面。
7、对市场各级客户均分类建档，并定期跟踪监督，准时调整，增加回访客户频率，增加互相了解，解决实际的困难，增加客户热诚度。
五、强化沟通机制，加速市场信息的收集与转化。
1、收集真实的市场信息，建立档案制度，重点对各区域的种植结构、用肥习惯及其他品牌的优势、宣扬方案等对比找出差距，找出如何整改的信息方案。
2、制订定期的沟通机制，并建立有效的奖罚制度。
3、多与终端客户联系，了解一线资料。
房屋建筑工程公司营销代表述职报告
房屋建筑工程公司营销代表述职报告尊敬的领导：您好！我是一名负责房屋建筑工程公司营销工作的代表，现将我在过去一段时间的工作情况进行汇报，以便领导和同事们对我的工作有一个全面了解。
以下是本人的述职报告：一、工作概述自担任营销代表以来，我始终秉持“客户至上、诚信为本”的服务理念，紧紧围绕公司的发展目标，努力拓展市场，提高公司品牌知名度。
在领导的关心和支持下，我的工作取得了一定的成绩。
二、主要工作内容与成果1. 市场调研（1）深入了解行业动态，关注政策导向，及时掌握市场信息，为公司决策提供参考。
（2）分析竞争对手的优势和劣势，制定有针对性的营销策略。
2. 客户开发（1）通过线上线下多渠道拓展客户资源，累计开发新客户50余家，为公司带来潜在项目20余个。
（2）建立客户档案，定期回访，维护客户关系，提高客户满意度。
3. 营销活动策划与执行（1）组织策划各类营销活动，如新品发布会、项目推介会等，提升公司品牌形象。
（2）参与执行活动，确保活动效果，提高公司业务成交量。
4. 跨部门协作（1）与设计、施工、售后等部门保持良好沟通，确保项目顺利推进。
（2）协助其他部门解决客户问题，提高客户满意度。
5. 业绩成果（1）完成公司设定的销售目标，实现销售额同比增长20%。
（2）成功签约项目10个，为公司创造利润300万元。
三、工作不足及改进措施1. 工作不足（1）市场拓展力度不够，部分潜在客户未能及时跟进。
（2）客户关系维护不够细致，个别客户满意度不高。
2. 改进措施（1）加大市场拓展力度，提高客户覆盖率。
（2）加强客户关系管理，提高客户满意度。
四、下一步工作计划1. 深入分析市场形势，调整营销策略，提高市场占有率。
2. 优化客户结构，加大重点客户开发力度。
3. 加强团队建设，提高团队整体执行力。
4. 不断提升自身业务能力，为公司创造更多价值。
在此，感谢领导对我的关心与指导，我将不断总结经验，改进工作方法，为公司的发展贡献自己的力量。
销售个人工作计划和目标5篇
销售个人工作计划和目标5篇销售个人工作计划和目标5篇时间就如同白驹过隙般的流逝，又迎来了一个全新的起点，一起对今后的学习做个计划吧。
好的计划都具备一些什么特点呢？以下是小编帮大家整理的销售个人工作计划和目标5篇，欢迎阅读与收藏。
销售个人工作计划和目标5篇120xx年已经逐渐离我们远去，这一年里销售部按照集团领导的指示，充实了队伍，深层挖掘客户群等等，在各个方面都得到了显著提高，对于即将到来的xx年，做如下计划：一、带领本公司共同努力超额完成公司下达的各项任务。
二、加强基础管理，强化量化考核指标。
1、对各项工作均事先予以量化，奖罚分明，使一切均有章可循，有章可查，分季度考核结合年终考核，业绩的好坏直接与奖金挂钩，做到奖罚分明。
2、坚决杜绝老好人思想，加大跟踪力度，强化监督职能，及时记录，适时引导，定期检查，避免一阵风。
做到善始善终，杜绝蛇尾现象发生。
三、对各项工作分工明确，各区域市场挂牌承包。
1、改变少数人硬性分派的做法，使员工共同参与制定相应的实施方案，择优选用。
2、明确各自的责、权、利，定期考核与年终考核相结合，并与同期收入、年终奖金相结合，对成绩优异者给予奖励，不能按计划完成的与同比例的收入，每下降一个百分点，减少同期收入。
四、建立市场网络，规范客户管理，加大市场开发力度。
1、理顺整顿治理现有资源，对客户、市场按升值潜力分为a、b、c三类市场，对潜力大、上升强劲的市场予以重点开发、维护、宣传。
2、对一些需更换客户的网络先培养其他替换客户，经一段时间的扶持，不与公司发展相匹配的客户，则予以更换。
3、除传统的农资、供销、农业局的网络开发、维护外，同时重点开发粮油、邮政等农化网络。
4、强化驻点服务开发工作，依据市场情况分设一个办事处，强化市场的开发服务功能。
5、网络的建设要以终端建设为基础，掌握市场已有资源，促使市场占有率提升。
6、春节前应重点对鲁西北市场的开发与推广，改变公司春季淡的被动局面。
7、对市场各级客户均分类建档，并定期跟踪监督，及时调整，增加回访客户频率，增加相互了解，解决实际的困难，增加客户赤诚度。
徐向兵同志事迹简介
徐向兵同志事迹简介正文（500字左右）徐向兵同志2003年7月担任涟水县客运总公司总经理兼党总支书记。
在客运总公司期间四年中，他内抓管理，外树形象，让一个负债累累，濒临倒闭的企业，迅速的扭亏为盈，营业收入增长近4倍，公司形象得到大幅改善，规模进一步扩大，服务水平再上新台阶，受到广大旅客的一致好评。
2007年7月他在江苏涟水制药有限公司最困难的时候来公司担任董事长兼总经理、党委书记。
在日常生活和工作中，他能够坚持正确的政治方向，锐意进取，开拓创新，密切联系广大干群，深入车间一线，认真听取和反映他们的意见和要求。
在他的带领下，企业逐步走出低谷，各项指标都得到了大幅的提升。
一、带领大家从企业内部着手，加强内部管理。
强化全员节约意识，细化工作目标，层层分解任务，责任到人，着重抓好“制度、执行、考核”三个重要环节，逐步加强规范管理，严格控制各项费用支出，实现节能降耗、降本增效。
二、加强学习，以创新的管理理念带领企业走出低谷。
紧紧围绕“立足市场强化管理狠抓质量创新发展”的十六字工作方针，重新唤起职工的创业激情，让干部职工找回自信心，牢固确立“没有执行力就没有竞争力”的管理思维，促进了管理上水平、上台阶。
三、狠抓产品质量。
建立了完善质量例会制度，认真分析，仔细排查生产中遇到的质量问题，采取相关措施，责任到人。
根据内部的实际情况，优化质量考核体系，使质量与职工的收入挂钩，奖优罚劣。
加大生产环节把关，严格按生产工艺处方生产，产品质量大为提升。
四、创新营销机制，抓好营销队伍的管理。
建立了一整套科学、严密的业务考核体系，调动一线营销人员的积极性，扭转了近年来不利的销售局面。
抓好市场网络建设，全面开展大中城市及第三终端的促销工作，制定了相应的推进计划及工作措施，销售工作取得了新的突破。
五、坚持“以人为本”的管理理念，各项工作彰显人性化。
在企业最困难的时候，根据企业的的实际情况，从提高工资福利待遇入手，加强人性化管理，关爱职工。
建筑公司经营副总经理年度工作总结范文(5篇)
建筑公司经营副总经理年度工作总结范文（5篇）
建筑公司经营副总经理年度工作总结1 20xx年，公司在院的大力支持下，带领全体员工齐心协力，团结奋斗，延续了20xx年快速发展的态势，生产、经营创新高，员工凝聚力进一步增强，机构、制度建设逐步推进，实现了机构转制平稳过度和各项工作的有序开展，现将今年的工作总结如下：
一、生产经营情况 今年以来，公司在“”旗帜的引领下，全体员工心往一处想，劲往一处使，充分发挥自身主观能动性，及时转变思路，加大市场开拓力度，较好的完成了公司下达的生产经营指标。项目管理能力进一步提高，强化了质量和安全管理。认真开展活动，出台了一系列安全、质量管理措施，质量、安全工作受控。全年公司未发生一起安全和质量事故。认真开展双清工作和小金库清查工作，公司全年未出现赤字现象。
二、研究工作初具成效 公司着眼于可持续发展，成立了新部门，专门从事新技术、新产品的引进、研发和推广工作。部门成立以来取得可喜的成绩，公司科研正密切关注工程修补等一系列新技术和新产品的发展趋势，公司科研工作开展如火如荼。
三、机构和制度建设稳步推进。 公司成立后，各职能部门的人员配备已经到位，各职能部门的工作分管有序运行。管理制度陆续出台。公司从部门设置、人员与岗位、生产经营、人员与物资、后勤保障等方面对管理体系进行了全面清理。，并对其进行了修订和完善，使其更加符合公司工作的发展和人、财、物的有效使用和管理，从而为公司今后的生产经营管理提供制度保障。
四、人才培养力度加大 20xx年以来，公司逐年取得突破性发展，各类专业技术人才成长已跟不上公司发展的要求，加快人才培养和人才梯队建设是公司当务之急。为此公司制定了《人才培养管理办法》，着重强调员工培训工作，从经费保障、制度建设、方案实施、效果考核等方面对员工培训进行了系统、详细的规定。公司根据员工的能力强弱和工作实际提供不同的培训。从技术工人到公司的管理人员，公司针对不同的工作岗位来设计培训的课程和内容。全面提升员工基本素质、专业素养和管理水平，全力打造一支专业化员工队伍，为公司可持续健康发展提供人力资源保障。
当前企业营销所面临的问题与对策
当前企业营销所面临的问题与对策当前企业营销所面临的问题与对策摘要:在经济全球化迅猛发展的今天,营销战略是企业开展市场营销活动的利器。
营销的核心思想以满足消费者需要的价值为取向。
从分析当前企业所面临的市场营销的问题入手,提出解决问题的方法,期望企业能获得永续发展。
关键词:市场营销;问题;对策在经济全球化迅猛发展的今天,营销战略既是企业开展市场营销活动的利器,也是企业管理中整合各种有效资源,实现企业永续发展的有效手段。
营销的核心思想在于真正重视消费者行为反应,与消费者建立良好的双向沟通,通过双向沟通,求得双赢的营销关系,以满足消费者需要的价值为取向,但许多的企业不能适应市场经济的需要,出现了“好不过三年,活不过五年”的不正常现象。
究其原因,是多方面的。
市场营销是其主要原因。
笔者通过对许多企业的观察,谈谈自己的浅见。
1 当前企业市场营销中存在的问题(1)企业营销理论与观念已有所引入,但营销意识不强,缺乏营销组织与规划。
企业在开展活动时,都能初步做到从客户的角度出发,围绕客户需求,追求客户的认同和亲和力,并结合自身特点进行了一些营销创新,基本做到了以分析市场客户需求的具体内容与细节特征为出发点。
但总体而言,企业对市场营销理念还缺乏系统的研究和运用,经营方式还较大程度地停留在过去的一些习惯思维和做法,很少把产品的市场营销与服务作为一个有机整体,进行系统分析研究,导致这些研究基本上停留在初级阶段;在应用实践上,不仅缺少系统的理论根据,而且局限性较强,缺乏现实上的指导意义,缺乏营销运行机制,具体营销策略的可比性、可操作性和可检验性都不尽人意,已有的营销活动也缺乏系统规划和设计,使市场营销还未起到应有的作用。
(2)企业的品牌意识不强。
品牌除了包含有产品质量因素外,企业的服务质素、对消费者承诺的兑现情况、消费者的满意程度等因素也包括其中。
现在企业的问题是,要么对品牌形象不重视,要么对品牌的理解仍然停留在“实施品牌策略就是增加广告投入”上,我们有些企业很善于利用媒体,在短时间里取得了巨大的成功。
营销渠道管理考核制度
文件制修订记录
第1条目的
为加大营销渠道的开发力度，充分发挥现有营销渠道的作用，加强对公司营销渠道的管理，避免无序竞争，特制定本考核制度。
第2条考核周期
1．独家代理商，每____个月考核一次，从合同签署生效之日起计算。
2．经销商，每____个月考核一次，从合同签署生效之日起计算。
第3条考核指标管理
1．考核指标提取。
每个年度（季度、月度）公司对KPI指标进行提取，将各项KPI指标分类管理、实行分级激励机制。
公司对各营销渠道的运营状况进行定期检查，指标如下所示。
定量指标定性指标
2．指标分解。
让各区域营销中心负责人根据各自销售区域的情况进行指标任务的领取。
3．过程跟踪。
在具体的实施、执行过程中，公司要对各销售区域的销售情况进行过程管理，一方面可以更好地推动各销售区域中心执行公司的销售计划，同时有效地掌握各个区域的业绩达成情况，为后续的KPI优化提供依据。
4．KPI优化。
根据之前进行的过程跟踪，对各个区域的计划执行及业绩（指标）达成进度有了了解之后，公司对之前各个销售中心领取的任务指标进行分析，并对各个区域的KPI指标进行优化。
第4条考核奖惩
1．各项销售业绩达标者，可按照购货款的____%获取公司提供的广告费。
2．第一个考核期结束，考核不合格的独家代理商，取消独家资格。
3．低于全国统一销售执行价的，公司有权取消该代理商的资格。
4．具体考核奖惩标准见公司渠道激励管理相关规定。
附件：渠道管理量化考核制度设计。