低成本扩张：中小房企突围之路
中国房地产市场中小房企的生存与发展
中国房地产市场中小房企的生存与发展随着中国经济的持续发展和城市化进程的加快，房地产行业成为经济增长的重要驱动力。
然而，在这个庞大的市场中，大型房地产企业占据主导地位，对中小房企构成了巨大的竞争压力。
本文将探讨中国房地产市场中小房企的生存与发展的问题。
一、背景中国房地产市场是一个高度竞争的市场，设有许多门槛与挑战。
大型房企通常具备更多的资源和优势，例如品牌影响力、土地储备和资金实力等。
相比之下，中小房企面临着种种局限，如有限的资金、缺乏品牌溢价和不完善的供应链等问题。
因此，中小房企需要采取适当的策略来应对这些挑战，并在市场中艰难生存和持续发展。
二、生存策略1. 加强品牌建设：中小房企应该注重品牌建设，树立良好的企业形象和口碑。
通过提供高品质的房地产产品和优质的客户服务，树立自身在市场中的竞争力，吸引更多的客户和合作伙伴。
2. 拓宽融资渠道：中小房企常常面临融资的难题。
因此，他们应该积极寻找和拓宽多元化的融资渠道，如与金融机构合作、引入股权投资和发行债券等。
通过获得更多的资金支持，中小房企能够缓解财务压力，更好地开展业务。
3. 提高研发创新能力：技术创新和产品研发是中小房企提升竞争力的关键。
中小房企应该加大研发投入，引入先进技术和理念，并结合市场需求，开发符合消费者需求的创新产品。
技术创新可以提高产品的附加值和竞争优势，从而获得更多的市场份额。
三、发展机遇1. 二线城市发展机遇：与一线城市相比，二线城市的房地产市场可能更加适合中小房企的发展。
二线城市的土地价格相对较低，市场需求潜力也很大。
中小房企可以通过布局二线城市，抓住发展机遇，获得更多的市场份额。
2. 政府扶持政策：为了促进房地产市场的稳定发展和中小房企的生存与发展，政府出台了一系列的扶持政策。
例如，鼓励中小房企参与保障性住房建设、提供贷款优惠和税收减免等。
中小房企可以利用这些政策来获取更多的资源和支持。
3. 产业升级机遇：随着国民经济的发展和人们对生活品质的不断追求，房地产市场需求从简单满足住宅需求向多元化发展。
房地产开发企业如何应对市场低迷
房地产开发企业如何应对市场低迷【摘要】市场低迷是房地产行业普遍面临的挑战，房地产开发企业需要采取有效措施来化解风险。
本文首先分析了市场低迷的背景，随后提出了五项应对策略。
首先是加大市场营销力度，通过提升宣传推广力度来吸引更多购房者。
其次是降低房地产开发成本，提高盈利能力。
接下来是开发特色项目吸引目标客群，定位明确，满足不同购房需求。
要注重房地产项目品质，提升品牌口碑和竞争力。
加强与金融机构合作，获取更多资金支持。
通过这些措施，房地产开发企业可以有效地应对市场低迷，保持企业的稳健发展。
【关键词】房地产开发企业，市场低迷，市场营销力度，房地产开发成本，特色项目，目标客群，房地产项目品质，金融机构合作，应对策略。
1. 引言1.1 市场低迷背景分析市场低迷是指在经济环境不景气或市场需求不足的情况下，房地产开发企业面临销售困难、利润下滑、竞争加剧等问题。
市场低迷的背景分析主要包括以下几个方面：宏观经济环境不利。
全球经济不景气、国内经济增速放缓等因素导致消费者信心下降，购房需求减少，房地产市场供大于求，房价下跌，房地产开发企业面临销售难题。
政策调控影响逐渐显现。
在房地产市场过热的情况下，政府实施了一系列调控措施，包括限购、限贷等政策，导致购房者购房意愿减弱，市场交易量下降，房地产开发企业销售受阻。
市场竞争激烈。
随着房地产市场的发展，竞争对手日益增多，房地产开发企业需要不断创新、提高竞争力，然而在市场低迷的情况下，竞争更加激烈，价格战加剧，利润空间受到挤压。
市场低迷给房地产开发企业带来了诸多挑战和困难，需要企业及时调整策略，顺应市场变化，制定有效的对策应对市场低迷带来的影响。
2. 正文2.1 加大市场营销力度加大市场营销力度是房地产开发企业应对市场低迷的关键策略之一。
在市场低迷的背景下，竞争变得更加激烈，企业需要通过加大市场营销力度来提升品牌知名度，吸引更多客户。
具体而言，房地产开发企业可以采取以下措施：加强线上线下营销活动。
房地产行业降本增效的新策略
房地产行业降本增效的新策略概述房地产行业是一个具有高度竞争和复杂性的行业，企业在追求盈利的同时也面临着成本的压力。
为了实现降本增效的目标，以下是一些简单而有效的策略，可以帮助房地产企业提高效率并降低成本。
1. 自动化和数字化房地产行业可以利用自动化和数字化技术来改善业务流程，提高效率。
以下是一些可以考虑的措施：- 引入自动化系统，如物业管理系统、财务管理系统等，以减少人工操作和提高工作效率。
- 采用数字化合同管理系统，以简化合同流程，减少纸质文件的使用，并提高合同管理的准确性和速度。
2. 节约能源和资源房地产企业可以通过采取以下措施来降低能源和资源的消耗，从而降低运营成本：- 安装节能照明设备和智能控制系统，以减少能源消耗。
- 引入水资源管理系统，监测和控制水的使用量，减少浪费。
- 优化物业管理流程，减少对资源的浪费和滥用。
3. 供应链优化优化供应链管理可以帮助房地产企业减少成本和提高效率。
以下是一些建议：- 与可靠的供应商建立长期合作关系，以获得更好的价格和服务。
- 采用供应链管理系统，实现对供应链的可见性和跟踪，以及对库存和物流的有效管理。
- 与合适的物流合作伙伴合作，以降低运输成本和提高交货速度。
4. 培训和发展员工合适的培训和发展计划可以提高员工的工作效率和技能水平，从而带来降本增效的效果。
以下是一些建议：- 提供定期培训，以提升员工的专业知识和技能。
- 鼓励员工参与行业内的专业培训和认证，提高其竞争力。
- 建立良好的绩效评估和激励机制，激励员工更好地完成工作任务。
5. 数据分析和预测利用数据分析和预测技术可以帮助房地产企业更好地了解市场需求和趋势，从而做出明智的决策。
以下是一些建议：- 收集和分析市场数据，了解目标受众的需求和偏好。
- 使用数据分析工具来预测市场趋势和需求变化，以便调整业务策略。
- 利用数据分析来改进销售和营销活动，提高销售效率。
通过采取上述策略，房地产企业可以有效地降低成本并提高效率，实现降本增效的目标。
拓展房地产市场 走低成本之路
【 键词 】 关 房地 产开 发 ； 开拓 市场 ； 成 本 降低
据 经 济 专 家 分 析 ．中 国 房 地 产 和 建 筑 业 对 经 济 增 长 的 贡 表 一 １ ６月份 月 度 材 料 考 核 结 果 汇 总 — 献 率 接 近 ２ ％． 以 称 得 上 是 宏 观 经 济 的基 础 ． 然 现 在 政 府 ０ 可 虽 规 格 预 算 用 实 际耗 盈 亏 情 材料 价 盈 亏 金 额 元／ 实 施 的宏 观 紧 缩政 策 ．但 是 政 府 已经 对 房 地 产 泡 沫 破 灭 与 不 材 料 名 称 型 号 量 （ ） 用 （ ） 况 （ ） 格 （ （ ） ｍ ｍ ｍ 兀 良债权 问题 交 织一 起 ．有 可 能 给 银 行 和 股 市 造 成 打 击 产 生 了 Ｖ ０ ６ １． ｌ０ ９ ３２ １５ ． ５５． ０ １ ８８ ６ 担忧 加 之 城 市 化 进 程 的 加 速 和房 地 产 刚 性 需 求 ． 地 产 业 在 Ｐ Ｃ穿 线 管 中２ ４ Ｉ８２ ４ ２ ５ ４ １ － 房 短期 内不 会 出现 萎 缩 ． 于 我 们 而 言 ． 是 快 速 发 展 的 黄 金 时 Ｐ Ｃ穿 线 管 中２ １ ２ ７３ １ ３ ５４ ５ ７ ． 对 也 Ｖ ５ ６９ ． ０ ２ ． ９１ １ ８ ７４ ． ２ ９ ． １ ０ ６８ ４ 期 。在 公 司 “ 拓 外 部 市 场 ． 出去 ” 导 思 想 指 引下 ． 们 必 Ｐ Ｃ穿 线 管 中３ ４ １ ． ３ ６ ． ２ ２ １９ ４ ２ １ 开 走 指 我 Ｖ ２ ０ ９６ ７ ７６ ５． ４ ．５ ９． ８ 须 对 房 地 产 开 发 工 程 经 营管 理 进 行 分 析 ．进 而 为 打 开 并 占领
这 片 市场 做 好 充 分 准备 现 结 合 六 公 司 施 工 的房 地 产 工 程 中 水 电安 装 实 际 进行 简要 分 析 如 下 ：
探讨金融危机下中小房地产企业的发展之路
武文智 吴彦泽 张 宁
２ Ｏ
峻 的 发展 形 势 ．市 场 处 于 一种 适 应 性 调 整 的状 态 ２ ０ ０ ９年 ３月 １日． 国家 经 济 局 发 布 的 ２ ０ ０ ９年 １ ２ — 月 城 镇 固 定 资 产 投 资 状 况 显 示 ：— １ ２月 城 镇 固 定 资 产 投 资
视 ， 者 即使 有 品牌 的 设 计 ， 是 简 单 粗 陋 ， 特 色 无 内涵 ， 或 也 无
情 况 更 加严 峻 ． 多 矛 盾 和 问题 也 相 继 ｎ显 出 来 ． 如 房 地 诸 例
识 资 本 ． 能 提 高 房 地产 企业 的核 心 竞 争 力 当前 形 势 下 实 才
施 知 识 管 理 也将 是 房 地 产 企 业 有价 值 的 自救 的 有效 途 径 首
产 企 业 负 债 率 高 、 资 困难 、 理模 式 落 后 、 才 匮 乏 等 一 系 融 管 人
另 外 ， 地 产 企 业 对 企 业 的 各 种 资 本 管 理 不 善 ． 其 是 房 尤 企 业 的 知 识管 理 欠 缺 。知 识 管理 是 指 对 知 识 的创 造 、 获取 、 加
工 、 储 、 播 和 应 用 的 管 理 ． 实 质 是 为 企 业 实 现 显 性 知识 存 传 其
１２ ６亿 元 ． 同 比增 长 ２ ． ．其 中房 地 产 开 发 完 成 投 资 ０７ ６５ ％
２９ 亿 元 ， 增长 １ ％ ， ２０ ３８ 仅 ． ０ 比 ０ ８年 低 １ ％左 右 ． 速 回 落 ６ 增 个 百 分 点 ． 续 了 ２０ 延 ０ ８年 ９月 以 来大 幅下 降 的 趋 势 我 国房 地产市场发展状况不尽人意 ． 尤其 对 于 中小 房 地 产 企 业 来 说
房地产业的降本增效之路
房地产业的降本增效之路一、优化供应链管理1. 建立长期稳定的合作关系：与优质供应商建立长期合作关系，有利于确保原材料的稳定供应和降低采购成本。
2. 加强供应链金融管理：通过供应链金融手段，优化资金流动，降低融资成本。
3. 提高供应链信息化水平：借助现代信息技术，实现供应链的实时监控和优化管理。
二、创新建筑设计1. 推广绿色建筑：绿色建筑在节能、环保等方面具有明显优势，有利于降低运营成本。
2. 采用新型建筑材料：新型建筑材料具有轻质、高强、耐久等特点，可以降低建筑成本。
3. 优化建筑设计：合理布局空间，提高空间利用效率，降低建设成本。
三、提升项目管理水平1. 精细化项目管理：通过对项目进度、质量、成本等方面进行精细化管理，提高项目执行效率。
2. 强化项目风险管理：识别和评估项目风险，制定应对措施，降低项目风险对成本的影响。
3. 提高项目管理信息化水平：运用项目管理软件，实现项目信息的实时共享和协同作业。
四、加强人力资源管理1. 优化人力资源配置：根据企业需求，合理配置人力资源，提高劳动生产率。
2. 加强员工培训与激励：提高员工专业素养，激发员工工作积极性，提高整体绩效。
3. 推进人力资源信息化管理：运用人力资源管理系统，提高人力资源管理效率。
五、拓展业务领域1. 产业链整合：向上游产业延伸，实现产业链的整合，降低成本。
2. 多元化业务发展：开展相关多元化业务，提高企业盈利能力。
3. 跨界合作：与其他产业企业进行合作，实现资源共享，降低成本。
总之，房地产业要实现降本增效，需要从供应链管理、建筑设计、项目管理、人力资源管理、业务领域拓展等多方面进行创新与优化。
通过不断改进与提升，推动房地产业持续健康发展。
中小房企应对形势低迷之策略
费者 的观 望情 绪异 常严重 ， 销售 压 力 困难重 重， 但销售压 力大不代 表没有市
场 ， 时 中小 房 地 产 企 业 应 该 加 强市 场 此
营 销， 有针对性 的营销这相对 缩小了的
市场。项目分阶段的低价入市是一 个不 错 的选 择 ， 如位于北 京朝阳 区Ｃ Ｄ Ｂ 核心
２ ０ 年在 国际 、 ０９ 国内经济形势 以及 国家宏观调控 政策的影响 产 企业将因无法拿到土地 而退 出市场 ， 两成 的房地产企 业将
因资金 危机被吞并 ， 三成 企业艰难 度 日， 只有两成 的房地产
商 可以过上太平 日子。 从宏观数据上看， 中国房地产 公司上半年 的资金 缺口多 达４ ０ 亿 元 ， ００ 相当于一年房地 产所 需投资总额的五分之一。
产业融 资成 本年利率高达２ ％ ３ ％ ０ － ０ 的融 资案例多不胜 数。 大 型房企凭借其 资金 实力和信誉 ， 以通过上市、 行债券来 可 发
进行融资， 是中小房地产企业， 但 主要依靠银行贷款融资这一
渠道 ， 融资渠道单一造成了企业资产负债率过高。同时， 在我
国现行金融体 系中， 以中小 企 业 为主 要 服 务对 象 的 金融 机 构
进度 必须与开发进 度配合 既满足 工程 需要， 又不因过 度融 资导致资金成 本过 高。 该阶段适合选 用信托、夹层融资等
万元， ０ 套房源当天销售一空， ２０ 两周后 继续低 价推 出２ ８ ０ 套房源， 也相 继销售
一
空。而像 “ 一次性付款 ９ 折” 买房 ５ 、“
ＭＡＮ Ｅ Ｎ ＞ 管理前沿 ＡＧ ＭＥ Ｔ
中小房企应对形势低迷之策略
■ 文 ／ 璋 杜 超 张
中国房地产及住宅研究会 等组成的中国房地产测评中心
中小民营房企应调整路线
当前 游移 在一 、 线城 市 的 中小 民营 房地 产 开发 商很 困惑。 们 手 中有 资 二 他
金， 比如说 ， 有 乙 左右人 民币， 在现行 政 策环 境下 ： １ ． 、 在一 二线城 市 中竞标 拿地 几乎没 有可能 ： 倩 大 款。 建 、 ２ 参 合股 ， 当小股 东受 制于人 ， 中不 “ 服 ” ３２ １ 年 ｌ月Ｃ Ｉ 心 舒 ； ．００ １ Ｐ首次 “ 五 ” ２ １年 的通 胀 压 力 破 ， ０ １ 会更大， 资本金 缩 水 ， 何 “ 护 好钱 袋子 ” ４热钱 涌 动、洗钱 无处 不 在 ， 时 如 保 ；． 时
环 境 ： 四线 城镇 保 障房 资金 投 入 压 力更大 ， 会更 多， 三 机 我们 要调 整思 路 ， 极 积
关 注及 时跟 进 。
下 沉 三 四线
在政 策 调控 、 市场 诡异 的大环 境 中， 中小 民营 房地 产企 业 战战兢 兢、 苦地 艰 的渡 过了２ １ 年 。 ０ ０ 当全 世界迈 向２ １ 年之 际 ， ０ １ 当中国经 济结 构转 型、 房地 产 市场 还 处 在 强者 恒 强 ， 弱者 恒 弱 以及 政 策铁 幕 大环 境 中的中小开 发企 业 准备好 了没
首先 ， 来 国家 层面 上对 房地 产 的调 未
控 方 向不会 变， 经济结构没有重 大调整之 在 前 ， 房地产 的调控 将会 长 期延续 下去 ； 对 其 重点是 遏 制投机 、 压缩 商品房投 资， 投资将 向保 障 房倾 斜 。 是 今后 城镇 住宅 发 展 的 这 基 本方 向、 路线 ， 们的理念应 跟上 来 ： 我 第 二 ， 时 性 政 策 变成 常 规政 策 ， 临 税 收成 本相 应提高。 ， 如 针对政 府管理 机构 、
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们此 时此 刻却 加快 了攻 城 略 地 的步伐 ， 万科 向
主张怏 进 快 出不主张 囤积 土 地 ， ２ １ 年 仅 上半 但 ００
年 其 新增 的土 地储 备面积 就 超 过去年 全年 ， 累积 土地储 备面 积 超过 ２ ０ 万平方 米 ， 利地 产 在短 ００ 保 短 几个月花 费在 土地 方面的资金 也高达 ２ ７ 元 ， ２亿
低 成 本 扩 张 途 径
低 成本 扩 张 的路 径有 很 多种 ， 为 常见 的有 较 －二级 开发联 动 、 旧城 改造 、 工业 圈地 、 大股 东 投 资带 动、 商业 改善 、 ＴＢ 丁 换 、 并 收购 以及 保 Ｂ／０ 置 兼
文 ｌ 韩磊 第 把交椅 。
２ １ 年 ９ ， 京 等 ７ 多个 大 中城 市房 屋 销 ＯＯ 月 北 ０
售 价 格的 同比数据 再一次 扛着政 策 的压 力上 涨 近 １ ％ 房企在 欢 欣 鼓舞 的同时 ， ０， 不得 不反 思一 个 司
题， 究竞是谁 从中获 益最 多。从２ １ 年１ “ ０ ０ 月 国十
供 不应 求阶段 以获 取土 地 红利 的盈 利模 式将 逐步 被取代 ， 么对于在资 金、品 那
接踵 而至， 银行房地 产信 贷持 续收 紧、 拿地 Ｉ 槛不 、 ］ 断提高。 在大 家都 考虑 如何 过冬 的时 候 ， 在土 地公 开
及 非公 开 市场 上 ， 我们 发 现 那些 地 产行业 的 巨头
这些 对行业 又意味着什 么９
坐享土地 红利 ， 成本 扩张 本质 即是低成 本 拿地 、 低 低成 本运 作项 目。“ 招拍挂 ” 在 当今 的市场 环境 下， 已经越 来 越沦 为行业 巨头 的乐 园 ， 中小企业在 公 开市场 拿地反 而成为一 种机会型 方 式， 期可 以搏生存 ， 短 但从 长远 来看， 区域 布局无法
低 成 本 扩 张 隐 患
低 成 本扩 张 ， 对特 定 的企 业来说 不失 为一 个突 围的模 式 ， 同时也是 一条 但 险路 ， 在 着一 些 隐患 。 成 本 扩张 ， 存 低 首先 对 投资 决策 能 力尤其 是拿 地 阶段 对 风 险 的预 判 能力要 求较 高 ， 府 划拨 或低 价 出让 的土 地 大多数 为毛 地 ， 政 即未 进
和加 大房屋 供应 两条主 线 的
Байду номын сангаас
系列 密集调控 政 策
革， 具有 规模和 资 金优 势 的地产 巨头 趁势 加速扩 张 ， 中小企 业 的市 场却 在不 而
断被蚕 食 ，“ 强者恒 强 ” 的定 律正在 发挥 作用。 长远 来看 ， 从 国家 政 策的不 断施 压、 供求 关系不 断缓解 以及市场竞 争加剧 ， 共同压 缩行业 的平均 利润率 ， 将 以往
这 些房企 巨头 一方面在 土地市 场挥金 如 土、
８ １ 哪 。 ２． ￣ 卧 。
＿ 蚓 ＿ ■ ＿
ｌ ｌ ＿ ＝ ＝ｃ
形成 、产 品缺 乏特 色 ， 以维 持发 展 ， 么如何 低 难 那 成 本拿 地 以实现 快 速扩张 成 为摆 在 中小 房企 面前 的又一 道 难题 。
有效控 制拿地 成本
２ １ 年 上半 年 ， 州和广 州两地Ｔ Ｐ 企 业市场 占有 率均 高于２ ％ 北 京、 ００ 杭 Ｏ３ ５， 天
津 、深圳 等热 点城 市 Ｔ Ｐ 企 、 的 占有 率也保持 在 １ ％ 右且 略有 提高 ， 全 国 Ｏ３ ｌ ／ ｌ 左 ５ 从
条 ” 布开始 ，“ 颁 国土十九 条” 新 围十条” 限 、“ 、“
２ １年上半年 销售业绩 同比涨幅分 别高 达１ ］ 和 １７ ， 大集 团的降价 销售 快 ００ ０ ％ ２％ Ｉ Ｖ
速 回笼 资金 以提高 周转率 的开发 策略 也使 得 其上半 年涨 幅高达 ８ ％， ８ 跃居 房市
榜 眼位 置， 万科表现 依然 稳健 ， ２ 的同 比增长率也让其 稳坐 国内房地产 市场 而 ３％
华 润置 业 上半 年 新增 土地 储备 面积 也 超过 ２ ０ ５ 万 平方 米 ， 仅在 济南 一处 就 投 入４ 亿 美 元 开发两 大 ０ 投 资项 目， 是什 么原 因让他 们在 大家都 捂紧 “ 袋 钱
样 高速周转、 也无 法像 龙湖一样 获得高产 品溢价 时， 有效控 制拿 地成本 显得尤为
ｌ 策略Ｉ
ｌ ＡＴＥ ＳＴＲ ＧＹ
低 成本 扩 张 ■ 中小房 企 突 围之 路
高歌 猛 进 ， 另
方面 在销 售市 场 明修 栈 道 、 暗渡 陈 仓， 表面看 来是高 房 价 的忠
实拥护 者， 但私下 却采用各种促 销优 惠手段以快速 回笼资金 。 碧桂 园、 绿地 集团
重要 ， 这也将成 为未 来中小企业 突围的关键。 那 么， 如何 获取 土地 ， 或者说 如何低 成本 获取 土地 以实现低 成本 扩张 呢？ 作为企 业管 理层 ， 充分意 识 到低 成本 扩张 是作 为成 本控 制的 要 种 手段 ， 非 并
子” 冬 的时候 在土地 市场上能够如此 游刃有余， 过
牌 和管 理方面都 不具备竞 争力的中小房 企该 何去何从７ 其实 ， 土地 获取作为微 笑曲线 （ 见相 关链接所 示 ） 的高溢价 端仍 然是企 业生 存 的不二法则。 碧桂 园一直以土地储 备廉价 而著称。 ＂２ ０ 年底 ， 截 ９ ０８ 集团权益 土 地储备 的平均成 本仅２ ０ ／ ３ 元 平方米， 即使 到目前 ， 土地成 本仍 不到平均售价 的 其 １ ％ 低 成本 拿地成 为其在 三线 城市快 速扩张 的重要推 手。 ０， 在我们 无法像 万科一
购 令 ” “ 外 令 ”等 围 绕 着 打 击 投 资 投 机 性 购 房 、 限
范 围来 看， Ｏ ３Ｈ ＯＺ 房企 的市场 集中度同比分 别￣２０ 年 的６ 和 １％ ＴＰ ￣Ｔ Ｐ０ ０９ ％ ７ 提高 到
７７ ￣ １ ％ 我｛ Ｔ难看 出， ％ ８， ｌ Ｉ 国家对房地 产市 场的干预 实际 上正在造成 行业的 变