方案设计题例题 文档

一、背景材料今年8月初南京某书店接有关部门通知，托马斯•布热齐纳将于本月26日访问本市。

托马斯•布热齐纳是奥地利著名作家，被誉为世界冒险小说大师，他所著的《冒险小虎队》多年来畅销不衰，他的作品在本店也极受小读者欢迎，8月正值暑假，于是该店决定利用作者造访本市的机会组织一次活动，活动主题是：“冒险小虎队之父”、世界冒险小说大师托马斯∙布热齐纳南京见面会，请设计活动方案。

二、设计（或策划要求）参考方案托马斯∙布热齐纳与南京“小虎迷”见面会活动方案活动主题：“冒险小虎队之父”、世界冒险小说大师托马斯∙布热齐纳南京见面会参与对象：6～12岁的小学生读者活动时间：8月26日上午10：00——11：30活动构思:托马斯•布热齐纳是奥地利著名作家，被誉为世界冒险小说大师，而他所著的《冒险小虎队》多年来在本店畅销不衰，极受小读者欢迎，是少儿类图书中的佼佼者。

本店欲借此次布热齐纳来宁，利用他与南京小读者互动的感召力和影响力，在小读者中广泛宣传新版《冒险小虎队》，掀起该套图书销售的新一轮热潮。

活动内容：托马斯∙布热齐纳8月26日上午10：00在南京天丰大酒店七楼会议室和南京的“小虎迷”见面，现场进行互动游戏，并向“小虎迷”们赠送与《冒险小虎队》系列相关的、为小朋友特别设计的《游戏手册》及限量版纪念品。

（现场亦设点销售该系列图书）1、广告宣传。

与中国移动南京分公司“家长网校”合作，由他们有针对性地向6——12岁学生的家长，同时也是“校信通”用户发送近万条邀约短信，并通过该公司“家长网校”网络平台让家长参与“抢票”，参与抢票的前500名家长则可在中心门店——新街口新华书店总服务台领取活动现场入场券，并凭入场券获得小虎队限量版精美笔记本和《游戏手册》。

有趣的活动和诱人的礼品令小读者们兴奋不已，家长也踊跃参与，不到三天，入场券便一“抢”而空。

通过这次活动，成功“锁定”目标读者，并为以后的少儿活动打下了读者基础。

2、选择场地。

由于是现场互动，所以对会场的要求较高，应大小合适，避免嘈杂，音响效果更要过关。

选择天丰大酒店，一是因为这家四星级酒店与新街口新华书店仅一墙之隔，读者比较熟知，二是因为七楼会议厅大小、硬件条件均符合活动要求，最为突出的是，会场配有一块三十平方米的舞台，上面精心摆放了茶几和造型简洁的椅子，布热齐纳与翻译及主持人相向而坐，这种“访谈式”布局令人感觉新颖、随意而亲切。

3、媒体及卖场预热宣传。

活动前五天起，《南京日报》、《扬子晚报》、《金陵晚报》、《南京晨报》及省、市广播电台预发活动消息，店堂一周前便悬挂横幅、张贴海报、电子屏滚动播放消息、店堂广播不间断预告，并在现场舞台布置了一块3米×6米的巨型彩色喷绘，极好地烘托了现场气氛。

同时，还利用书店网站及短信平台广泛向读者发送消息，真正起到了“广而告之”的宣传效果。

活动成本和收益估算：本次活动与浙江少儿出版社、中国移动南京分公司“家长网校”合作，场租费、现场舞台大型背景喷绘、活动媒体记者样书由出版社承担，媒体活动预发新闻稿、中国移动“校信通”短信宣传均为免费。

现场秩序维护由本店营销部、浙江少儿社及“家长网校”工作人员共同负责，毋须另加保安力量。

该活动对本店和出版社而言，近期可通过该活动增加《冒险小虎队》系列图书的销量，远期则可使合作三方共同扩大宣传，增加社会知名度。

一、背景材料2007年某书店销售码洋达7952万元，比06年增长了10%，翻阅近几年的销售数据得知，该店销售量每年以10%的速度持续增长。

业务部门有关07年的统计数据显示：教辅类、综合类图书市场销量基本持平，教辅类销售740万元、综合类销售982万元；文学类图书销量大幅增长，文学类销售达1273万元；经济类、医药卫生类、政治类和军事类图书销量小幅增长，经济类销售715万元、医药卫生类销售667万元、政治类销售402万元、军事类销售586万元；科学技术类图书销量基本持平，科学技术类销售778万元，且仍然以计算机类图书为主；少儿类、哲学类图书销量有所下降，少儿类销售760万元、哲学类销售536万元。

除上面十类以外的其它图书销量基本持平，其它图书销售513万元，但是有关时政、重大事件类的图书销售有明显增长的趋势。

请根据以上内容为该店设计2008年进货方案。

二、设计（或策划要求）参考方案某书店2008年进货方案一：分析市场组织进货部门全体员工进行市场调查，广泛了解市场，认真分析市场。

1．该店地处经济发达地区，当地居民的收入持续增长。

2．各中小学校在校生人数近几年没有变化。

3．本市有390多所大中专院校、40多家科研机构。

二：预测进销量本地经济发展平稳，读者群体没有重大变化，预计2008年本店销售仍会增长。

1．按照10%的增长速度，该店2008年销售会达到8747．2万元。

2．按照1．1：1的进销比例，该店2008年进货应达到9621．9万元三：制订进货方案2008年本店进货量预计为9621．9万元，按季度分品种制订进货计划。

1．季度进货量：第一季度计划进货量为3367.7万元，占进货总量的35%；第二季度计划进货量为1443.3万元，占进货总量的15%；第三季度计划进货量为2886.6万元，占进货总量的30%；第四季度计划进货量为1924.3万元，占进货总量的20%。

2．品种进货量：（说明：设计进货方案可自行调整进货量，在进货总量不变的前提下，根据题目要求适当调整各品种的进货量，所以各品种之间的量每人可有所不同）教辅类图书年计划进货量为820万元（注：由正常计划814万元微调至820万元），其中第一季度计划进货量为287万元、第二季度计划进货量为123万元、第三季度计划进货量为246万元、第四季度计划进货量为164万元。

综合类图书年计划进货量为1062万元（注：由正常计划1080.2万元微调至1062万元），其中第一季度计划进货量为371.7万元、第二季度计划进货量为159.3万元、第三季度计划进货量为318.6万元、第四季度计划进货量为212.4万元。

文学类图书年计划进货量为1633万元(注:由正常计划1540.33万元微调至1633万元)，其中第一季度计划进货量为571.55万元、第二季度计划进货量为244.95万元、第三季度计划进货量为489.9万元、第四季度计划进货量为326.6万元。

经济类图书年计划进货量为895万元(注:由正常计划869.65万元微调至895万元)，其中第一季度计划进货量为313.25万元、第二季度计划进货量为134.25万元、第三季度计划进货量为268.5万元、第四季度计划进货量为179万元。

医药卫生类图书年计划进货量为847万元(注:由正常计划807.07万元微调至847万元)，其中第一季度计划进货量为296.45万元、第二季度计划进货量为127.05万元、第三季度计划进货量为254.1万元、第四季度计划进货量为169.4万元。

政治类图书年计划进货量为582万元(注:由正常计划486.42万元上调至582万元)，其中第一季度计划进货量为203.7万元、第二季度计划进货量为87.3万元、第三季度计划进货量为174.6万元、第四季度计划进货量为116.4万元。

军事类图书年计划进货量为766万元(注:由正常计划709.06万元微调至766万元)，其中第一季度计划进货量为268.1万元、第二季度计划进货量为114.9万元、第三季度计划进货量为229.8万元、第四季度计划进货量为153.2万元。

科学技术类图书年计划进货量为958万元(注:由正常计划941.38万元微调至958万元)，其中第一季度计划进货量为335.3万元、第二季度计划进货量为143.7万元、第三季度计划进货量为287.4万元、第四季度计划进货量为191.6万元。

少儿类图书年计划进货量为795万元(注:由正常计划919.6万元下调至795万元)，其中第一季度计划进货量为278.25万元、第二季度计划进货量为119.25万元、第三季度计划进货量为238.5万元、第四季度计划进货量为159万元。

哲学类图书年计划进货量为570．9万元(注:由正常计划648.56万元下调至570.9万元)，其中第一季度计划进货量为199.82万元、第二季度计划进货量为85.63万元、第三季度计划进货量为171.27万元、第四季度计划进货量为114.18万元。

其它图书年计划进货量为693万元(注:由正常计划620.73万元微调至693万元)，其中第一季度计划进货量为242.55万元、第二季度计划进货量为103.95万元、第三季度计划进货量为207.9万元、第四季度计划进货量为138.6万元。

四：注意事项1．该店品种主要集中在文学类、综合类、教辅类、计算机类、少儿类、经济类等方面，而且消费者中很大部分是学生，所以一季度和三季度是销售旺季，进货中应掌握好进货节奏。

2．有关时政、重大事件类的图书呈现增长趋势，进货中应引起足够重视。

3．按季度分析进货计划完成情况，并作出相应调整。

方案设计题三拟定培训计划一、背景材料2009年某书店开工新建了一处门市部，预计2010年7月开业。

为了应对新门店的开业，2010年初该店通过招聘引进一批新员工约30人。

为此，该店人力资源部拟对新员工进行出版物发行员基础知识即应知应会的业务知识和操作技能的培训。

二、设计（或策划）要求结合本企业的情况以及出版物发行员岗位所必须了解、熟悉和掌握的基本业务知识、基本要求和操作技能等，设计一份培训方案或实施计划。

参考答案：****书店新进员工培训实施计划为了确保我店新建门店顺利开业，更好地完成今年的计划指标，计划在近期内进行新员工培训。

特制定本方案。

一、培训目标通过培训，使新员工能初步了解本店的基本情况，熟悉并基本掌握门店工作所需的基本业务知识和操作技能，了解和熟知服务工作中的基本要求，并能自觉遵守出版物发行员守则和本店的规章制度。

二、培训对象新进员工三、日程安排时间10天。

*月*日——*月*日（课程表另附）四、主要培训课程（一）应知部分1、新华书店的发展历史、现状及发展趋势及本店概况（包括发展过程、管理模式）。

2、职业道德规范、出版物发行员应具备的素质要求。

3、出版物发行员岗位职责和本店的规章制度。

4、出版物商品知识及中国标准书号和条形码、图书分类知识。

5、图书陈列及图书陈列的基本形式和技巧。

6、门市的服务规范与工作程序，服务项目和服务宗旨。

7、了解和研究读者、门市接待艺术和服务礼仪、图书的宣传导购。

8、与书业有关的财务知识：1）与日常工作有关的会计、统计知识；2）简易经济核算知识；3）销售报表的制作；4）票据知识以及如何识别假币。

（二）基本操作技能1、门市工作对图书发行员的形体、动作和语言要求。

2、图书的陈列、拿递和展示。