消费者行为影响因素分析2
消费者购买行为的影响因素分析
消费者购买行为的影响因素分析消费者购买行为是市场经济中不可或缺的组成部分，影响着整个经济的发展。
在购买商品或服务时，消费者会受到众多因素的影响，包括个人因素、社会因素、文化因素等等。
本文将分别从这些方面分析消费者购买行为的影响因素。
一、个人因素个人因素是指影响消费者购买行为的个人特质、经验、态度等。
这些因素可以从以下几个方面来分析。
1.性别：男女在购买行为上有着不同的消费需求。
比如，女性更注重品牌、质量、外观，而男性则更注重功能、实用性等。
2.年龄：不同年龄段的人对商品或服务的需求也不同。
例如，年轻人更喜欢时尚、个性化的商品，而老年人则更注重品质和实用性。
3.收入水平：消费者的收入水平会直接影响到他们购买商品的价格区间、消费方式等。
4.文化程度：文化程度高的人通常更注重品质、服务质量、环保等因素，而文化程度低的人则更注重价格和外观等因素。
二、社会因素社会因素主要指社交关系、家庭和教育环境、产品和服务可用性等因素。
这些因素会影响消费者对商品和服务的认知和评价。
1.家庭：家庭财富、家庭规模、家庭状态等因素对消费者购买行为都会产生影响。
例如，家庭财富较为充裕的消费者更倾向于购买高档次商品和服务。
2.朋友和同事：消费者的行为受到朋友和同事的意见和评价的影响。
例如，有效的口碑营销能够进一步推动产品和服务的销售。
3.社会风险：社会事件、政治环境等因素也会对消费者行为产生影响。
例如，疫情期间，人们更倾向于选择线上购物，而避免到实体店购物。
三、文化因素文化因素包括宗教、价值观、语言、民族、风俗习惯等方面。
这些因素往往会影响到消费者对于产品和服务的需求，以及消费心理和购买行为。
1.宗教信仰：不同宗教信仰的人对于商品和服务的需求可能不同。
例如，穆斯林对于食品的选择和限制就和其他宗教信仰的人不同。
2.价值观念：价值观包括个人价值观和社会共同价值观。
个人价值观会影响到消费者做出购买决策时考虑的因素，而社会共同价值观则会影响到交易的合理性和公正性。
消费者行为分析2篇
消费者行为分析2篇第一篇：消费者行为分析消费者行为指消费者在购买商品或服务时，所表现出的行为和心理过程。
在市场中，消费者行为是重要的研究领域，任何一个企业都需要研究消费者的行为，以便能够更好地满足他们的需求和希望，从而提高市场份额，增加销售额。
一、消费者行为的分类1.个人消费行为：消费者个人在购买商品或服务时的行为和心理过程。
2.团体消费行为：指消费者在社会群体中购买商品或服务时的行为和心理过程。
3.组织消费行为：指企业等组织在购买商品或服务时的行为和心理过程。
二、消费者行为的影响因素1.文化因素：文化是指消费者在社会中所处的文化环境。
文化因素对消费者行为具有重要的影响作用。
不同的文化、不同的消费行为习惯会对消费者的行为产生不同的影响。
2.社会因素：消费者与社会群体之间相互作用的过程中，社会因素对消费者行为产生着重要的影响。
社会因素包括社会类别、家庭类别、社会地位等。
3.心理因素：心理因素是指消费消费者在进行消费行为时所产生的心理因素。
例如：消费者的态度、意见、信念等。
4.个人因素：个人因素是指消费者自身的性格、兴趣、认知、感觉、学习、经验、思维等。
5.产品因素：产品因素直接或间接地影响消费者行为。
产品因素包括产品价格、产品质量、产品功能、产品包装等。
三、消费者行为的特征1.多元性：消费者行为的多元性指消费者的行为是多种因素的交织影响，不同的消费者、不同的购买环境、不同的产品、服务、广告等都会对消费者行为产生不同的影响。
2.动态性：消费者的需求是在不断变化的。
不同的时代、不同的社会和经济发展阶段，消费者的需求和行为也会发生改变。
3.个性化：消费者个性化的需求是消费者行为的重要特征。
不同的消费者在购买同样的商品时会产生不同的认知，因此在购买商品时需要注重差异化。
四、消费者行为的分析消费者行为分析是指通过对消费者行为的高效信息处理和利用，可以揭示和解释消费者行为规律和趋势，从而指导企业实行策略制定，以适应市场变化和提高营销效果。
消费者行为分析
消费者行为分析在市场经济中，消费者行为对商品的生产和销售起着至关重要的作用。
了解消费者行为是企业制定市场营销策略的基础，因此对消费者行为进行分析至关重要。
本文将探讨消费者行为的影响因素、决策过程以及对企业的启示。
一、消费者行为的影响因素1.个体因素消费者的个体特点会对其购买行为产生影响。
例如，个人的性格、年龄、性别、教育程度、职业等因素会塑造消费者的偏好和需求。
2.心理因素心理因素包括消费者的认知、情感和动机等。
认知是指消费者对产品特性和品牌形象的知觉和理解，情感是指对品牌或产品的好感和偏好，动机是指购买行为背后的驱动力。
3.社会因素社会影响是消费者行为不可忽视的因素之一。
家庭、朋友、媒体和群体等都会对消费者的购买决策产生影响。
社会因素中的个人身份、社会阶层和文化背景等也会塑造消费者的行为模式。
二、消费者决策过程1.需求识别需求识别是消费者购买过程的第一步，消费者在这一阶段会察觉到自己存在某种需求或问题。
需求可以是由内部因素（如生理需求、心理需求）或外部刺激（如广告、促销活动）引起的。
2.信息搜索在需求被识别后，消费者会积极主动地寻找与之相关的信息，以便做出决策。
信息搜索的途径包括口碑传播、消费者评论、亲朋好友的建议以及互联网等渠道。
3.评估和比较消费者会根据已有的信息对不同品牌或产品进行评估和比较，并形成购买倾向。
在这一阶段，消费者会考虑各个品牌的特点、价格、质量等因素，并权衡不同选择的利弊。
4.购买决策在经过评估和比较后，消费者会做出购买决策。
购买决策受到多种因素的影响，如个人喜好、经济状况、品牌形象、促销活动等。
5.后购买行为消费者的购买过程并不在购买时结束，他们还会对购买后的产品或服务进行评价，并根据体验形成对品牌的满意度。
满意的消费者会成为品牌的忠实顾客，并进行再购买或口碑传播。
三、对企业的启示1.市场定位通过了解消费者的需求和偏好，企业能够更准确地定位自身的市场定位，满足消费者的需求，提供符合他们期望的产品或服务。
消费者行为决策影响因素分析
消费者行为决策影响因素分析消费者行为决策是一个复杂的过程，涉及一个人的感知、态度、动机和行为。
人们做出消费行为决策，受到多种因素的影响，其中有些是客观的，有些则是主观的，但是不管这些因素的性质如何，它们都会对人们的消费行为产生影响，下面我们就来分析一下消费者行为决策的影响因素。
一、个人因素1. 个体特征：消费者在做出购买行为时，首先会考虑自己的个体特征，如性别、年龄、身体状况等。
例如，男性更愿意购买电子产品，而女性则更偏向购买化妆品等。
2. 性格特征：消费者的性格特征也会对其消费行为产生影响。
性格外向的人更偏向购买大众化的产品，而性格内向的人则更愿意购买高档、精致的产品。
3. 教育程度：受过高等教育的消费者比其他人更愿意购买优质、高档的产品，因为他们对产品的需求和品质要求更高。
二、社会因素1. 意见领袖：消费者的社交网络中，存在着一些意见领袖，他们是引领趋势的关键因素。
对于一些新产品或者新潮流，消费者往往会听从这些意见领袖的建议。
2. 家人和亲朋好友：消费者的家人和亲朋好友也会对其购买决策产生影响。
例如，如果消费者的朋友或者家人口碑不错的时装品牌，消费者会更倾向于购买这个品牌的产品。
三、文化因素1. 宗教信仰：宗教对人们的消费行为产生影响。
例如，在穆斯林的国家，很少有人会购买猪肉等非清真食品。
2. 地域文化：不同地域的文化差异也会影响消费者的购买决策。
例如，中国南方人更喜欢热带水果和海鲜等，而北方人则更喜欢过河鱼和猪肉等。
四、心理因素1. 需求：人们的需求是一种比较主观的因素，它会对消费决策产生很大的影响。
消费者购买的产品通常都是他们对某种需求的满足，例如，饥饿感、安全感、社交需求等。
2. 态度：消费者的态度是直接影响其消费者行为的因素。
如果消费者对某种品牌或产品有好感，他们就会更倾向于购买这个品牌或产品。
反之，如果消费者对某种品牌或产品有负面情绪，他们就会回避这个品牌或产品。
总之，消费行为决策是很复杂的，涉及到多重因素的影响，这些因素会共同作用，决定消费者做出怎样的决策。
影响消费者行为的因素有哪些
影响消费者行为的因素有哪些在日常营销中，你可能会发现很多营销的方法，比如什么样的内容才是喜欢的，如何才能接触到目标消费者。
所以，最重要的是了解，根据消费者的习惯做出预判。
那影响的因素有哪些？消费者行为受法律保护吗？针对这几个问题下面为大家详细介绍一下，希望对大家有所帮助。
一、影响消费者行为的因素有哪些影响消费者行为的三个主要因素：1、心理因素，除了由需要引起动机这一最重要因素外，还有知觉、学习和态度三个因素，知觉是指消费者感官直接接触刺激物所获得的直观的、形象化的反映，属于感性认识。
任何消费者购买商品，都要根据自己的感官感觉到的印象，来决定是否购买，所以对楼盘的包装、宣传是非常重要的；学习是消费者在购买和使用商品的实践中，逐步获得和积累经验，并根据经验调整购买行为的过程，房屋作为一种耐用且兼有投资的特殊商品虽不等同于一般商品，但开发商开发创意、布局以及的好坏，都是购买者学习的对象，消费者评价的优、劣对开发商的形象和信誉也有着非常大的影响，所以开发商应树立品牌观念，注重房屋质量，让消费者产生有利于己的态度。
2、经济因素，概括地说，影响消费者购买行为主要是经济因素和商品价格、消费者收入、商品效用、房屋的价格等。
3、社会文化因素，每个消费者都是社会的一员，他的行为不可避免地要受到社会各方面因素的影响和制约，消费者的购买行为受到社会阶层、文化和亚文化、相关群体、家庭等社会因素的影响。
二、消费者行为受法律保护吗消费者行为受到受到保护。
1、宪法。
宪法保护公民的人身自由不受限制，不受侵犯。
2、《保护法》3、商品和服务质量方面的法律，主要包括：《中华人民共和国产品质量法》、《中华人民共和国标准化法》、《中华人民共和国进出口商品检验法》以及国务院发布的国家标准管理办法、行业标准管理办法、企业标准管理办法和产品质量认证管理条例等。
4、消费者安全保障方面的法律，主要包括：《中华人民共和国》、《中华人民共和国》和化妆品卫生监督条例等。
消费者行为决策的影响因素分析
消费者行为决策的影响因素分析一、内部因素1.个体特征：个体特征包括年龄、性别、教育水平和个人收入等。
年龄与消费者行为密切相关，年轻人倾向于追求新潮和时尚，而年长者则更加关注实用性。
性别也是影响消费行为的重要因素，男性和女性在购买决策上有一定的差异。
教育水平和个人收入也会直接影响消费者的购买能力和购买意愿。
2.社会文化影响：社会文化因素包括文化价值观、个人态度、认知和个人动机等。
消费者的文化背景、宗教信仰和个人价值观念都会对其购买的产品或服务产生重要影响。
认知和态度是人们对广告、宣传和推销策略的反应，会影响消费者对产品或服务的态度和行为。
3.个人动机：个人动机指一个人购买一些产品或服务的动机或目的。
个人动机可以分为内驱和外驱两类。
内驱动力是指消费者通过满足自身需求或愿望，来获得满足感。
外驱动力是指消费者受到其他因素的激励，如广告、促销活动等。
二、外部因素1.社会经济环境：社会经济环境是指一个国家或地区的经济状况，包括国内生产总值、就业率、通货膨胀率等指标。
社会经济环境的变化，会直接影响消费者的购买力和消费决策。
2.市场环境：市场环境包括市场竞争程度、产品供应状况和价格等。
市场竞争程度越高，消费者在购买产品或服务时的选择余地会更多，他们更有可能通过比较价格和质量来做出决策。
产品供应状况和价格也会影响消费者的购买决策。
3.社交因素：社交因素包括家庭、朋友、同事和群体等。
消费者的购买行为受到他人的影响，特别是在购买决策不确定或涉及较高风险的情况下。
家庭成员的购买决策也会直接影响到消费者的决策。
4.营销传播活动：营销传播活动包括广告、促销活动、公关活动等。
这些活动会影响消费者对产品或服务的知晓程度、态度和购买意愿。
消费者通常更容易受到刺激或影响，并在这些活动的推动下做出决策。
总结起来，消费者行为决策的影响因素既有内部因素，如个体特征、社会文化影响和个人动机等，也有外部因素，如社会经济环境、市场环境、社交因素和营销传播活动等。
影响消费者行为的环境因素
影响消费者行为的环境因素一、引言消费者行为是指人们在购买、使用和处理产品或服务时所表现出来的行为。
消费者的行为受到多种因素的影响，其中环境因素是影响消费者行为的重要因素之一。
本文将从物理环境、社会文化环境和个人心理环境三个方面探讨影响消费者行为的环境因素。
二、物理环境1.店面布局店面布局是指商店内部各区域之间的空间布置和位置关系。
合理的店面布局可以增加顾客购物的舒适度和便利度，从而提高销售额。
例如，在超市中，将热门商品放在最显眼易见的位置，可以促进顾客购买。
2.氛围氛围是指一种感性体验，包括音乐、灯光、气味等方面。
恰当的氛围可以营造出愉悦舒适的购物体验，从而促进顾客消费。
例如，在餐厅中播放轻松愉快的音乐可以使顾客更加放松愉悦，在服装店中喷洒香水可以增加商品的吸引力。
3.温度与湿度温度和湿度是影响消费者舒适度的重要因素。
过高或过低的温度和湿度会让顾客感到不适，从而影响购物体验。
例如，在夏季，商家可以通过空调降低室内温度，提供舒适的购物环境。
三、社会文化环境1.文化差异不同地区、不同国家的文化差异会对消费者行为产生影响。
例如，在一些国家和地区，礼品是必须的，而在另一些地方则不然。
因此，商家需要了解当地文化习惯，以避免冒犯当地消费者。
2.社会阶层社会阶层也是影响消费者行为的重要因素之一。
不同社会阶层的人们有着不同的消费观念和购买能力。
因此，在制定销售策略时需要考虑到目标客户所处的社会阶层。
3.时尚潮流时尚潮流是指当前流行的风格、服装等方面。
随着时代变迁和文化交流，时尚潮流也在不断变化。
商家需要及时了解最新潮流，并将其应用到销售策略中，以吸引消费者。
四、个人心理环境1.个人需求个人需求是影响消费者行为的关键因素之一。
消费者在购买商品时会考虑自身的实际需求和期望，从而做出决策。
商家需要了解消费者的需求，并提供符合需求的商品和服务。
2.个人态度个人态度是指对事物的看法和评价。
不同的个人态度会影响消费者对商品的认知和购买意愿。
消费者行为心理影响因素分析
消费者行为心理影响因素分析消费是当代社会中不可或缺的一部分，而消费行为的形成与心理紧密相关。
人的消费行为受到多方面因素的影响，从个人因素到社会因素，从认知因素到情感因素。
本文将探讨消费者行为心理影响因素的多个方面。
一、个人因素对消费的影响1.性格特征消费者的性格特征对于消费行为有着不同程度的影响。
例如，外向性格的人更加喜欢社交活动，可能更加愿意在社交场合进行消费；而内向性格的人则可能更加喜欢在家中享受休闲时光，对于剁手等消费行为反而不太感冒。
2.个人经验个人经验也会在一定程度上影响消费行为。
购买特定类型商品的经验会影响人在未来的购买行为。
例如，曾经买过一件质量差的东西，之后在购买时就会更加注重商品的质量问题。
3.自我形象人的自我形象也会影响到他们的消费行为。
以购买服装为例，一个人的穿衣风格可能更加取决于他们的自我形象。
对于那些希望使自己看起来时尚的人来说，他们可能会选择设计感更强的服装款式，而那些喜欢简单舒适的人则可能会选择更加随意的款式。
二、文化因素对消费的影响1.家庭教育来自家庭的教育与文化背景往往会对消费行为产生重要影响。
许多消费者会受到家庭传统观念的影响，以及从年幼时学到的关于消费行为的语言和做法。
2.社会文化价值观消费行为也会受到社会文化的影响。
例如，在发达国家中，垃圾食品很少出现在家庭饮食中，因为大家通常追求更加健康的生活方式。
然而，在许多发展中国家，人们会更加喜欢快餐和碳酸饮料，因此这些产品在当地销售也很成功。
三、社交因素对消费行为的影响1.社交群体消费者往往会受到社交群体的影响。
事实上，许多消费决策都是在一个人的社交网络中做出的。
人们通常更加倾向于在可信赖的社交群体中购买产品或选择服务，而不是在陌生人之间购买。
2.社交压力在一些情况下，社交压力可以促使人们进行消费。
例如，在一些社交场合，人们会感到必须出现光鲜亮丽，这会导致人们选择昂贵的服装款式或配饰。
四、认知因素对消费行为的影响1.品牌形象品牌形象在消费者心目中的认知水平会对消费决策产生影响。
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摘要本篇论文中所研究的是现代大学生对一些时尚商品的消费情况。
通过对学生在手机，电脑和旅游等方面消费的调查，明确大学生对时尚消费的方向，能力以及需求，可以使商家针对学生群体生产一些可以满足学生要求的产品并且从中取得可观的利润。
全文分为引言、正文、结论三大部分。
引言提出了写这篇论文的目的，正文主要由实践的地点、内容、收获、分析和结论组成。
反映了大学生时尚消费方面的特点，准确的分析产生这些特点的社会，经济以及心理等的原因。
从而为厂商以后的生产和销售提供了一定依据。
引言众所周知，年轻人一直都是走在时尚前端的。
追求时尚是对美追求的一种方式，大学生更不例外。
现在几乎每个大学生都有追求时尚的心理，差不多有一半的大学生会对时尚商品消费，例如新款式的服饰，运用新技术或新造型的手机和电脑等等这些都成了大学生追求时尚的商品。
也许就是这些商品上小小的改变也会变成时尚的新焦点。
正确并且有节制的追求时尚也是一种向上的表现。
大学生应该用一种理性的消费观念去追求时尚，合理的安排自己的消费，适度的进行购买，在满足自身需求的同时也要科学的分析不盲目，厂商应该生产一些满足需求并且具有技术含量的产品，这样一定程度上也会更正一些不良消费习惯并且也会提升自己企业的社会的认可度，实现双赢。
推出新式的时尚品是每个商家都会做的，其中的利润也是巨大的。
在本次调查中可以一定程度上帮助一些生产时尚产品的商家提供一些未来生产产品的方向，使大学生们满足需求，也使商家得到更多的利润。
大学生时尚消费分析1课程计划实践方式：发放调查问卷与口头的提问地点：在辽宁大学、东北大学、沈阳理工大学寝室进行随机调查内容：这是一个经济高速发展、时尚变化飞快的时代，也是价值观多元化与城乡冲突等两极矛盾凸显的时代。
即使身处大学校园，身边大多数人尚没有经济收入，甚至相当一部分学生还处于经济贫困边缘，你同样能感觉到大学生在服装、发型、饮食甚至是恋爱观的变化速度都与时尚接轨。
因为大学生的年龄大多正处于喜欢追求时尚、渴望他人评价与承认的时代。
因此对大学生的时尚消费进行分析是一个很重要的环节，可以为厂商的生产销售提供有力的依据，以及广阔的空间。
此次实践活动预计为期五天：第1天，制作调查问卷，选出大学生感兴趣的时尚消费的话题让他们进行选择。
第2—4天，发放调查问卷，并向调查人口头提出些与调查内容相关的问题，并及时回收与记录。
并对调查问卷的结果进行系统的统计和对记录的内容进行整理。
最后一天，根据调查问卷的结果与口头提问内容的整理结果，分析大学生时尚消费的特点及影响因素。
收获：调查问卷中几个与时尚消费有关的题目，一部分总结的结果。
表格3对“你使用的手机在什么价位”的题目的调查结果单位：元表格4对“你使用的电脑在哪个价位”的题目的调查结果单位：元2 调查分析2.1 当代大学生消费的总体水平大学生的经济来源主要包括:家庭供给（包括家庭负债供给）、亲友资助、勤工俭学、贷款、特困补助和奖学金。
其中, 家庭供给约占其经济来源的85%。
大学生的基本生活消费调查显示, 大学生传统必需型消费呈明显下降趋势，而时尚消费所占的份额已经越来越大。
饮食和穿戴费用已从以前由原来占学生消费额的80%降至总支出的55%左右, 并且仍处于下降态势。
2.2 大学生时尚消费行为的特点2.2.1 贷款消费成时尚虽然贷款消费不是新兴事物，但近几年由于银行将贷款门槛降低使得越来越多的年轻人接受这一方式。
有的商家和银行合作，可以让消费者用信用卡的方式进行分期付款。
大学生只要出具学生卡身份证等证件就可以直接贷款消费，快捷方便。
比如表格1 里显示的结果，越来越多的大学生已经步入他们自己的时尚的消费理念中，只要喜欢，学生们可以从银行贷款进行消费，用自有现金购买已经不在是唯一的购买方式并且现金不足也不是阻碍他们购买商品的障碍。
2.2.2 旅游消费成热点旅游是目前很时尚，热门的话题，国家更是规定多个法定的节假日，给很多学习和工作的人员更多的机会休息，散心。
而大学生也不会放过这样与时俱进的机会，旅游的话题在他们中间已成为热点。
据调查资料表格2 , 几乎所有的大学生在节假日曾和同学或朋友外出旅游，无论远近。
有85%的同学在假期的旅游中花销在300 元以上。
而15%的同学虽然花销在300 元以下，但他们也曾在夏天里出去漂流，冬天出去滑雪，这两项在中国越来越时尚的季节消费项目。
这表明旅游是当代大学生比较热衷的一项运动。
旅游被大学生视为一种有意义且时尚的消费行为。
他们一年的旅游费用最高达1000 以上，最低在100 左右。
2.2.3 更换手机成为大学生另类时尚消费在手机已经成为几乎每个人都会有的通讯工具，而在调查表格3 中也显示出大学生虽然没有经济收入，但从价格现看很多人拿的手机都是功能很强大的时尚机型，但很多人仍在网上或是专卖店里查找新推出的时尚手机，只要有新推出自己喜欢的机型，就会马上更换掉自己原来的手机，他们认为这样可以与时俱进，而且这样的人不在少数。
追求的一种另类的时尚消费。
2.2.4 电脑消费追求时尚指标1995年电脑开始步入大学生宿舍，在很大程度上已经成为大学生中不可或缺的一部分，也成为了最能改变大学生生活和习惯的因素之一。
大学生们都试图通过掌握最先进的技术来提高自己，使自己在未来的信息社会中立于不败之地。
目前，电脑在大学生中的普及率已达60%，部分宿舍高达100%，而购买电脑的经济来源90%以上的同学是家里提供，只有少数的同学是来源于奖学金或是自己挣钱所得。
但这些并没有阻挡他们对电脑要求的的提高，现在大部分的大学生购买笔记本电脑的除了配置要够好之外，对时尚元素的要求也越来越多，在表格4里，在电脑价位在3000〜6000元的学生中，进行了提问，他们觉得其电脑所具备的时尚的元素才是他们进行购买的主要指标，比如增加的一些彩色灯光，键盘钢琴，人脸识别等时尚功能都是可以满足他们对时尚的追求。
而拥有10000元以上笔记本的学生更多也都是因为其具有靓丽的外形和充满时尚味道的设计而选择。
所以大学生对电脑的消费，已经脱离了对其质量真正的认识，更多的是非理性的追求时尚的指标。
2.2.5 追求时尚品牌据表格5 调查资料显示，“是否流行”与“品牌”并列，成为大学生考虑是否购买的主要元素。
至于名品，时尚品牌，如果经济许可，80% 的大学生表示将会购买。
以上充分体现了大学生对追求高品质、名牌、高品位生活的需要。
而且大学生对时尚的消费在一定程度上会相信自己的真实体验, 如果使用某种品牌产品产生好的体验, 就会坚持使用,从而逐步形成固定偏好, 最终形成使用习惯。
就如一些人愿意穿NIKE 的产品就会一直都偏爱于这一品牌，即使其他品牌会有更好的产品，这些消费者也不一定会去购买。
因此，商家要给顾客一个良好的第一印象，使得本企业产品有一个固定的消费群体。
2.2.6 时尚的消费行为易受传媒广告的诱惑和刺激大学时代是人生重大转折和迅速转型的时期，也是对社会文化的变化最为敏感的时期。
大学生的时尚消费意识因其心理发展尚未成熟而表现出易受外界影响和暗示的特征。
调查表格6 显示，由于网络已经深入很多大学生的生活中，而且很多大学生也开始追求“不出门购物”的时尚消费方式，高达35%的大学生对消费对象的选择是听从网络上很多电子商务网站的指引，而20%的学生会被广告或电台中因为是由明星担任形象代言人的品牌而产生购买的欲望。
其中媒体以其特有的、容易使人理解的方式，也成为向大学生灌输消费观的有力手段，它教会了大学生们根据商品市场来定义自己的需求和生活风格，使大学生的消费行为跟着传媒的导向亦步亦趋。
媒体的宣传总是首先在情感上打动他们，使他们在理性上接受它的宣传，继而引发出其心理和生理的欲望。
在大学校园中常常可以看到大学生们能够流利地说出许多时尚的广告词，广告词能够在较短的时间里转化为消费者的日常语言，并很快落实在他们的行动上。
2.3 影响当代大学生时尚消费的主要因素2.3.1 个性心理的影响个性是个人身上表现出来的比较固定的心理特征。
社会的每个人都会经周围环境的熏陶，逐渐形成一定的性格、气质和能力，形成一定的动机、兴趣、信念、理想和价值观，从而形成一种稳定的倾向性。
当代大学生从整体上讲没有经历过什么挫折和创伤，他们不在意别人的议论和评说，强调个性化，忠于自己的心理感受，容易盲目消费、超前消费及品牌消费。
此外不同的个性心理往往导致不同类型的消费倾向，如胆汁质的学生脾气暴躁、处事冲动，往往容易盲目消费；而性格内向的学生一般是理性消费、现实消费；外向活泼的学生则侧重休闲消费，如旅游、健身等。
2.3.2 社会环境的影响社会的进步、市场经济的发展，对大学生的消费既有积极影响也有消极影响。
一方面，市场日益繁荣，产品琳琅满目，为大学生追求时尚的消费提供了更多的可能，主要表现在扩大了消费范围、拓展了消费空间，如手机增强了沟通的时效性，网上购物拓展了空间性。
另一方面人们生活方式、观念发生的巨大变化，大大刺激了大学生对生活质量的期望。
经济的迅速发展、消费选择的多样化、市场的自发性导致大学生时尚消费行为非理性因素的增多，因此社会要倡导一种正确的消费理念，遏制不科学不合理的消费行为，为大学生正确消费观的确立营造一个良好的环境。
2.3.3 家庭的影响家庭是人出生后的第一所学校，是个人成长的摇篮。
家庭教育具有普遍性、特殊性、针对性、亲和性、权威性等特点，对一个人的影响是潜移默化的。
有调查显示，80%的大学生表示对他们影响最深最大最深刻的是父母。
家庭的经济条件会导致孩子的时尚消费的多少，而父母的消费观念直接影响孩子的消费观念。
如父母追求时尚、品牌，其子女也多会倾向于品牌消费。
表格6 中的结果就是一个很好的证明，父母的建议对孩子的时尚消费有深远的影响。
2.3.4 同龄群体的影响同龄群体是指处于某一年龄阶段或年龄组的人组成的人群集合体，在同龄群体中，年龄上的界限是模糊的。
它主要有四个特点：自发性、表意性、流动性和领袖人物的自然性。
在校的大学生接触最多的是自己的同学、朋友，他们对大学生产生的影响是最直接的，虽然不稳定，但却具有短期的时效性。
同龄群体对大学生有较强的吸引力，它的群体规模和价值往往被大学生作为个人行为的重要参照系。
首先是因为同龄群体的活动不是由父母或老师为他们安排的，大学生可以以一种独立的姿态参与或中断，这也是大学生这一时期的心理特征和需要。
如某一时期在大学生中流行染发，表现出了对时尚的追求，而其周围的同学也会追随这样的流行而把头发都染了，况且也不需要父母、老师的同意，又可以彰显自己的个性，于是更多同学都跟着染了。
其次，就是大学生在同龄群体中接受着大量亚文化的影响。
在同龄群体中大学生可以不考虑任何外在因素，只讨论自己喜欢的话题，做自己喜欢做的事，而且同龄人之间更容易产生思想上的共鸣，如思想观念、价值标准、兴趣爱好、对着装发型的看法等。